TP n 2 desarrollo emprendedor 70.83
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Arrieta (2013) plantea que el break even es un signo más de validación de nuestro negocio. En este sentido, Vanesa Durán Joyas pudo alcanzar el break even porque el negocio fue validado. Verdadero. Vanesa Durán Joyas alcanzó rápidamente el break even porque al público masivo que apuntó valoraron las joyas semipreciosas y el precio ofrecidos. Falso. Vanesa Durán Joyas alcanzó tardíamente el break even porque las joyas semipreciosas no eran conocidas en el mercado y tuvo que generar demanda en el público masivo que apuntó.
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A raíz de la entrevista con Marta Cañas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durán descubre que el potencial rentable de su negocio radicaba en la venta de joyas. ¿Cuál de los siguientes desafíos resolvió exitosamente? Mantenerse dentro del core competence del negocio. Gestionar adecuadamente el capital inicial. Convertir los errores operativos en aprendizajes. Sostener los principios y conducta ética ante cualquier oportunidad. Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.
Para alcanzar el break even, Vanesa Durán debió considerar, entre otras cosas, la proporción de costos fijos y 3.
variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la información brindada en la situación problemática, podríamos decir que el negocio cuenta con: Costos variables bajos y costos fijos muy altos. Costos fijos muy superiores a los costos variables. Costos variables bajos y costos fijos inexistentes. Costos variables muy superiores a los costos fijos. Costos variables y costos fijos en la misma proporción.
Vanesa Durán inicia su emprendimiento con su primera pareja, quien se dedicó a los aspectos financieros que ella 4.
desconocía. Esto hace referencia, ¿a qué factor positivo en la conformación del equipo inicial durante la puesta en marcha? Definición del perfil del equipo. Actitud y comportamiento ético. Complementariedad entre los socios. Resguardo de roles a través de una figura legal. Responsabilidad de los fundadores.
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Podemos decir que Vanesa Durán adquirió conocimientos generalistas clave para la puesta en marcha de su negocio: Incorporando al emprendimiento un equipo de profesionales especialistas. Aprendiendo a interpretar aspectos económicos-financieros. Aprendiendo a cómo gestionar personas y establecer alianzas estratégicas. Recibiendo consejos y sugerencias de otros emprendedores. Aprendiendo en profundidad todos los aspectos que hacen al management.
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Según la información brindada en la situación problemática, algunos desafíos que afectaron la eficacia y austeridad de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha fueron: No cerrar ventas o cuentas de referencia. Convertir los errores operativos en aprendizajes. Mantenerse dentro del negocio o actividad principal. Asegurar el compromiso de los primeros colaboradores. Manejar las presiones de los inversionistas.
Considerando la estrategia de generación de ingresos que proponen W. Chan Kim y Renée Mauborgne (2005), 7. podríamos
afirmar que el logro de Vanesa Durán Joyas para que las joyas pasen a ser para muchos, de uso diario y
más económicas implicó la exploración y aprovechamiento de un “océano rojo”. Verdadero. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy costosas. El negocio de joyas se daba, entonces, en un océano azul (mercado saturado, con perspectivas de rentabilidad y crecimiento bajas). Cambiando ese paradigma sobre las joyas, Vanesa Durán Joyas en realidad exploró y explotó un océano rojo (mercado débilmente aprovechado, con crecimiento posible y altamente rentable). Falso. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy costosas. El negocio de oyas se daba, entonces, en un océano rojo (mercado saturado, con perspectivas de rentabilidad y crecimiento bajas). Cambiando ese paradigma sobre las joyas, Vanesa Durán Joyas en realidad exploró y explotó un océano azul (mercado débilmente aprovechado, con crecimiento posible y altamente rentable).
En la historia se destaca cómo Vanesa Durán ha sabido combinar su rol de madre, mujer y empresaria durante la 8. puesta
en marcha del negocio. ¿Cuáles crees que han sido sus principales estrategias para lograr el equilibrio entre
su vida personal y emprendedora? Dedicación exclusiva de 24 horas por día, los 365 días del año. Confianza y delegación de tareas en el equipo inicial.
Conciencia de las capacidades y límites personales. Compromiso y acompañamiento de su familia y amigos. Gestión adecuada de las crisis y del tiempo.
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Como un modo de ir reconociendo el break even, las primeras compras de joyas de Vanesa Durán para luego ser vendidas en pequeña escala, a través de lo que llamaron “el maletín”, puede ser consideradas como: Una exploración de nuevos mercados. Una redefinición del producto a ofrecer. Una inversión en validación del negocio. Una definición del mercado adecuado. Un aprovechamiento de la economía de “larga cola”.
Vanesa Durán Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de revendedoras. En 10.
términos de adopción del producto que plantea Geoffrey Moore (2015), podríamos decir que las vendedoras independientes representan al segmento de: La mayoría temprana. Los adaptadores tempranos. Los rezagados. Los innovadores. La mayoría tardía.
Según la información brindada en la situación problemática, algunos problemas que podrían haber afectado la 11.
eficacia y austeridad de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha, pero que lograron resolverse
positivamente, fueron: Dificultad para cerrar ventas o cuentas de referencia. No gestionar adecuadamente el capital inicial. Liderazgo acaparador. Falta de apoyo moral y concreto a la fundadora (de socios, inversores y familia). Errores repetitivos que no logran transformarse en aprendizajes.
Según la información brindada en la situación problemática, algunos problemas que podrían haber afectado la 12.
sustentabilidad financiera de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha, pero que lograron resolverse
positivamente, fueron: Fallas o demoras en la definición del producto y canal de ventas. Falta de apoyo moral y concreto a la fundadora (de socios, inversores y familia). Dificultad para cerrar ventas o cuentas de referencia. Nivel de ventas insuficiente. Errores repetitivos que no lograron transformarse en aprendizajes.
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El desacierto que afectó a Vanesa Durán Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las joyas, se puede
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comprender en cuanto: La visión estaba concentrada en la fundadora y ello no permitió que el equipo advirtiera el error inminente. La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permitió que el equipo advirtiera el error inminente. Los errores eran fácilmente tolerables y ello favoreció que se cometiera el mismo desacierto una y otra vez. La información era muy reducida y ello conllevó a que se actuara por intuición. El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permitió que el equipo advirtiera el error inminente.
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A la hora de acumular conocimiento sobre la industria, en la entrevista con Marta Cañas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durán: Recibió consejos invaluables sobre el modo de transmitir conocimiento. Tuvo la posibilidad de adaptarse al imprevisto que le significó la venta de indumentaria. Adquirió recomendaciones generalistas sobre la venta de joyas. Obtuvo consejos invaluables sobre el mejor modo de avanzar en el negocio. Pudo rendir cuentas por todo el trabajo de venta realizado hasta el momento.
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Según la información brindada en la situación problemática, algunos desafíos que afectaron la sustentabilidad financiera de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha fueron: Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas. Mantenerse dentro del core competence del negocio. Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.
Sostener la conducta ética de todos los colaboradores. Estar involucrada (la fundadora) en todas las tareas operativas.
Vanesa Durán Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de revendedoras. En 16.
términos de adopción del producto que plantea Geoffrey Moore (2015), podríamos decir que las clientas de las vendedoras independientes representan al segmento de: Los adaptadores tempranos. Los rezagados. Los innovadores. La mayoría tardía. La mayoría temprana.
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Considerando el modo en que debe enunciarse la visión organizacional, como un modo de establecer conexión cultural con el cliente, ¿cuál de las siguientes declaraciones de Vanesa Durán Joyas se corresponde con su visión? “Estructuramos una cadena de provisión de alta confiabilidad por su calidad y por su cumplimiento en la entrega”. “Queremos ser vistos como una empresa que piensa lo que hace y hace lo que dice”. “Nos gusta la gente con iniciativa, integridad, justa, optimista, sincera, noble, con criterio (…)”. “Configuramos colecciones de líneas de productos de diseño técnico y estético inteligente y a la moda”. “Creamos valor económico, social, público y ambiental, posicionando las líneas de productos que llevan nuestra marca a través de la oferta de colecciones de joyas semipreciosas, atendiendo y fidelizando al consumidor final mediante una red eficiente y efectiva de venta directa altamente entrenada y motivada”.
Cuando Vanesa Durán afirma que está convencida que uno de los principales aciertos fue rodearse de personas 18.
que supieran más que ella, que tuvieran la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente, está refiriéndose, ¿a qué factor positivo en la conformación del equipo inicial durante la puesta en marcha? Fomento de un ambiente “familiar” de trabajo. Complementariedad entre los socios. Resguardo de relaciones a través de una figura legal. Definición del perfil del equipo. Comportamiento ético durante el trabajo.
Para alcanzar el break even, Vanesa Durán debió considerar, entre otras cosas, la proporción de costos 19.
fijos y variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la información brindada en la situación problemática, podríamos decir que el negocio cuenta c e: La venta directa de cualquier tipo de producto. La producción de joyas semipreciosas con un destacado sistema de aleación. La venta directa de joyas semipreciosas. La venta directa de prendas de vestir (indumentaria). La producción, venta y posventa de joyas semipreciosas.
Al principio, Vanesa Durán vendió diferentes productos hasta terminar en la venta directa por catálogo de joyas 20.
semipreciosas, lo cual le permitió vender masivamente un producto muy valorado por las mujeres. ¿Cuál de los siguientes desafíos resolvió exitosamente? Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas. Gestionar adecuadamente el capital inicial. Compensar energía entre los socios. Asegurar el compromiso de todos los colaboradores. Mantenerse dentro del core competence del negocio.
