Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cómo habían llegado a descubrir el potencial de la biotecnología para f avorecer la reutilización del agua, y la p roducción de etanol y de plásticos biodegradables a partir de las lentejas de agua. Con ello, está poniendo en evidencia, !u" evento característico de la etapa de gestación del negocio# $denti%cación de la oportunidad. Elaboración del &lan de 'egocios. ()s!ueda de recursos. $mplementación de pruebas para validar la oportunidad. *escubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.
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+lgunos problemas !ue podrían tener !ue evitar los emprendedores durante la gestación de Mamagrande son Con%anza u optimismo desmedido. -alta de claridad en la idea de negocio. *i%cultad para realizar un &lan de 'egocios lo su%cientemente e/ible. 0bsesión con obtener pronta rentabilidad económica. -alta de compromiso.
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1a mayor conciencia social sobre la utilización de materiales biodegradables, y la necesidad de producir combustibles alternativos al petróleo, como el etanol, podrían haber inuido positivamente en la creación de Mamagrande. Con ello se está haciendo referencia, a !u" factor del sistema emprendedor# Mercado de factores. +spectos personales. 2edes del emprendedor. 2egulaciones y políticas. Condiciones sociales y económicas.
3i al aplicar las 1upas *eductivas, de +ndy -reire, decimos !ue los fundadores de 4 Mamagrande detectaron la oportunidad de aprovechar la utilización de lentejas de agua . a trav"s de su actividad profesional dedicada a la biotecnología, estamos haciendo alusión a la lupa *inámica 4análisis de los factores de desarrollo del mercado local5.
Mundial 4análisis de mercados desarrollados5. 1ocal 4análisis del mercado local5. 6eneral 4b)s!ueda de la idea de negocio5. -ina 4de%nición del segmento en el mercado local5.
1os fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias !ue permite aprovechar las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas 5 contaminadas y aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plásticos . biodegradables. Esto demuestra !ue han arribado a una oportunidad de negocio disruptiva. 7erdadero, ya !ue se trata de una oportunidad disrup tiva en cuanto a !ue produce una ruptura total en la forma en !ue la industria venía ofreciendo soluciones, y !ue además ya fue sido su%cientemente validada en el mercado. -also, ya !ue se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y servicios ya e/istentes, y !ue a)n se encuentran en proceso de validación para veri%car !ue sea una oportunidad aprovechable.
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1a alianza con la Municipalidad de 8otoras les permitió a los fundadores de Mamagrande avanzar en la gestación del negocio, ya !ue allí pudieron Entrar al mercado masivo. Elaborar el &lan de 'egocios. &oner a prueba la idea de negocio. $denti%car la oportunidad. *escubrir y desarrollar competencias para emprender.
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3i decimos !ue los fundadores de Mamagrande re)nen todas las condiciones para ser emprendedores, especialmente por su predisposición a asumir riesgos, innovar y otras competencias clave, a !u" factor del sistema emprendedor estamos re%ri"ndonos# Estructura y dinámica productiva. +spectos personales. 2edes del emprendedor. Condiciones sociales y económicas. Mercado de factores.
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&ara conseguir la con%anza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a los fundadores de Mamagrande les conviene realizar el &lan de 'egocios En el momento en !ue se sientan con la con%anza necesaria para vender el
proyecto. *e manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones %nancieras !ue se pueden aprovechar. +ntes de realizar las pruebas y e/perimentos de validación, para demostrar previsión y plani%cación. En cual!uier momento, ya !ue lo )nico !ue valoran los inversores son los emprendedores. 1uego de realizar las pruebas y e/perimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción.
1os fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral !ue aprovechara la biotecnología para resolver tres grandes problemas de nuestra sociedad la 9 contaminación e inutilización de nuestras aguas, el da9o ambiental producido por . residuos plásticos no degradables y la disminución de las reservas de petróleo. 3i vi"ramos esta actitud en t"rminos de proactividad, podríamos decir !u e dichos fundadores se Enfocaron en a!uellas cosas !ue escapan de su control y le dieron poca importancia a las cosas !ue sí podían modi%car. Enfocaron sus energías positivamente, ampliando así su círculo de preocupación y reduciendo su círculo de inuencia. Concentraron en su círculo de preocupación y redujeron la atención en su círculo de inuencia. Enfocaron en identi%car los culpables de los tres problemas y se esforzaron en denunciarlos. Concentraron en su círculo de inuencia y redujeron la atención en su círculo de preocupación.
1os fundadores de Mamagrande han realizado e/perimentos a baja escala en piletones de agua, y luego en una escala mayor en una planta de tratamiento de auentes en la 10 localidad de 8otoras 43anta -e:+rgentina5, para probar la solución !u e idearon en torno . al aprovechamiento de las lentejas de agua. +sí, podemos decir !ue los fundadores van ad!uiriendo 1as redes de contacto necesarias para seguir poniendo a prueba su solución, en otras localidades. 1os datos necesarios para luego realizar una investigación de mercado más compleja y en mayor profundidad. 1a e/periencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a una política de 23E, !ue podrán patentar y desarrollar posteriormente. 1a e/periencia necesaria en el campo d e la biotecnología !ue les permita con%gurarse como e/pertos en la comunidad cientí%ca. 1a especialización necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la convicción en su proyecto.
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+l analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podrían haber aplicado las 1upas *eductivas, d e +ndy -reire. ; en ese caso, una de las conclusiones a la !ue podrían haber arribado con la lupa no de los principales factores !ue inuiría para !ue el mercado santafesino tienda al crecimiento del mercado brasile9o está dado por la facilidad para
obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas. 1a producción de etanol con las lentejas de agua es una idea !ue surge a raíz del producto e/istente de etanol !ue está basado en el maíz. En la provincia de 3anta -e e/iste un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado brasile9o. +lgunas de las principales comunidades a bene%ciarse con la %ltración de aguas contaminadas se encuentran en 3anta -e y en 3alta, a la vez !ue el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el e/terior 4e/portación5.
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+l analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podrían haber aplicado las 1upas *eductivas, d e +ndy -reire. ; en ese caso, una de las conclusiones a la !ue podrían haber arribado con la lupa no de los principales factores !ue inuiría para !ue el mercado santafesino tienda al crecimiento del mercado brasile9o está dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas.
3i al aplicar las 1upas *eductivas, de +ndy -reire, decimos !ue los fundadores de Mamagrande llegan a la conclusión de !ue una de las primeras comunidades a 13 bene%ciarse con la %ltración de aguas contaminadas se encuentran en 3anta -e y en . 3alta, a la vez !ue el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el e/terior 4e/portación5, estamos haciendo alusión a la lupa -ina. 6eneral. Mundial. 1ocal. *inámica.
14. +
la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberían *emostrar inter"s por las cualidades de los inversores. *emostrarse abiertos a recibir opiniones. *emostrarse seguros y con%ados para desarrollar la idea de negocio. *emostrar !ue piensan igual !ue ellos.
*emostrar !ue el negocio ya comenzó a recibir feedbac? del mercado.
15 .
El hecho !ue 3ebastián 1ogorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional de la biotecnología ha inuido positivamente en su predisposición a emprender Mamagrande. Esto re%ere, a !u" factor del sistema emprendedor# +spectos personales. 2egulaciones y políticas. 2edes del emprendedor. Cultura y sistema educativo. Condiciones sociales y económicas.
16 @u" .
pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafíos y evitar los problemas típicos de la gestación del negocio# 2ealizar pruebas para validar la idea de negocio. Capitalizar sus conocimientos, e/periencias previas y contactos personales. +lcanzar el brea?:even o punto de e!uilibrio. *esarrollar sus capacidades para vender el proyecto a potenciales inversores. 8rabajar sobre su motivación, visión y proactividad personales.
17 3obre .
la base de la motivación !ue los lleva a emprender, podríamos concluir ! ue los fundadores de Mamagrande son emprendedores <6ladiadores=, ya !ue se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un problema de la sociedad. <1uchadores=, ya !ue se enfocan apasionadamente en luchar p or la mejora de la sociedad.
18 +lgunos .
desafíos !ue podrían tener !ue enfrentar los emprendedores durante la gestación de Mamagrande son +d!uirir la convicción necesaria sobre el proyecto. 0bsesionarse con la b)s!ueda de ganancias monetarias.
3uperar los miedos !ue trae aparejada la incertidumbre del negocio. Convencer a los inversores. &lani%car e/cesivamente los pasos a encarar en el n egocio.
3i al aplicar las 1upas *eductivas, de +ndy -reire, decimos !ue los fundadores de llegan a la conclusión de !ue en la provincia de 3anta -e e/iste un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado más desarrollado de (rasil, estamos haciendo alusión a la lupa
19 Mamagrande .
*inámica 4análisis de los factores de desarrollo del mercado local5. 1ocal 4análisis del mercado local5. Mundial 4análisis de mercados desarrollados5. 6eneral 4b)s!ueda de la idea de negocio5. -ina 4de%nición del segmento en el mercado local5.
20 1a .
e/periencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la biotecnología, les permitió $denti%car las capacitaciones y entrenamientos especí%cos !ue necesitaban para aprovechar el maíz en la obtención de bioetanol. $denti%car los profesionales de per%l generalista !ue necesitarán a lo largo del emprendimiento. Comprender la tendencia eco:sustentable a la !ue las empresas tradicionales no están sabiendo adaptarse. +cudir a las personas indicadas para obtener capital !ue les permitiera e/plotar el uso de las lentejas de agua a gran escala. *etectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas de agua.
