MATEMÁTICAS FINANCIERAS Práctica
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE DURANGO LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS ALUMNO: SOTO SOTO PAUL ALEANDRO !"#$!"#%$ MAESTRA: C&P& GRISELDA SIFUENTES GARC'A FEC(A DE ENTREGA: )$ DE ENERO DEL )#!*
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&! ANTECEDENTES&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&) CONCEPTO&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&$ IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN&&&&&&&&&&&&&&&&&&&% CONCLUSIÓN&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&"
1
INTRODUCCIÓN En el proceso de la negociación es importante conocer cuáles son las etapas que intervienen en este proceso. En este documento se expone la información necesaria para conocer y entender el proceso de la negociación. Así como conocer las fases de la toma de decisiones en una negociación. En el presente documento se mostrará la importancia de poder llegar a un acuerdo mutuo cuando se realice una negociación. La toma de decisiones es la parte fundamental de una negociación ya que aquí es donde una negociación tiene éxito o fracaso, dependiendo de qué tipo de decisión tomemos ya sea positiva o negativa para nosotros.
2
ANTECEDENTES Segn el autor !saac "ovar #uro, de la página $%egociación. &oncepto y estrategia' menciona que( La negociación nace con cada uno de nosotros, al momento de nuestro nacimiento, nacemos con una limitada forma de pedir las cosas, cuando un )e)e necesita comer, este an no puede *a)lar, y es entonces cuando emplea el llanto para trasmitir su necesidad de alimentarse, para anunciar que está ec*o del )a+o, para decir que tiene un cólico, en fin es su forma de expresión y su forma de convencer a la madre o al padre para o)tener lo que desea, somos unos negociadores innatos, después veremos porque deamos de serlo y el por qué a algunos les da tanto miedo negociar. En la antig-edad, cuando la moneda aun no existía, en el que el *om)re pre*istórico desarrolla)a sus propias *erramientas, sus propios enceres, sus propios a)rigos, tuvo la necesidad de intercam)iar sus meores pertenencias o utensilios, aunque éstos le eran de gran utilidad por otras de mayor necesidad o de utilidad. ecordemos la naturale/a de nosotros nos dirige a especiali/arnos en el desarrollo de ciertas características, sino como se explican que existan grandes artistas, grandes alfareros, fontaneros, artesanos, cómo se explicarían las especiali/aciones. En la antig-edad era lo mismo algunos eran meores *aciendo unas cosas que otros, unos eran meores *aciendo a)rigos, otros meor ca/ando, otros eran meores *aciendo alfarería, poro como uno no puede ser meor en todo es cuando nace la necesidad de intercam)iar estos artículos, acción llamada trueque utili/ada *oy en día en algunas comunidades indígena. &on el tiempo el *om)re aprendió que con la negociación se podían o)tener más cosas por sus pertenencias desarrolladas o adquiridas previamente. Es cuando los meores negociadores pueden o)tener más artículos por sus pertenencias y ya que son )uenos en ellos que se dedican a la negociación, naciendo los comerciantes, estos al ver que sus mercados se están saturando de sus artículos, deciden a)rir nuevos mercados o )uscar nuevas ciudades o pue)los en donde comerciali/arse como negociantes.
3
%o es *asta que nace la moneda, gracias a estos comerciantes, que se le da un valor a los o)etos, ya no tenían que negociar o)etos por o)etos o artículo por artículo, sino por dinero, y la gente se dedica a conseguir la mayor cantidad de dinero ya que sa)en que entre más dinero más pertenencias pueden o)tener.
CONCEPTO "am)ién por parte del autor !saac dice que( La negociación es decir ciertas pala)ras en cierto momento, de manera que sea el momento adecuado. En otras pala)ras( regularmente, cuando estamos platicando con alguien 0por lo regular es algo muy difícil el poder expresar esto de una forma escrita, más cuando traemos tantas cosas en la ca)e/a, y an más cuando queremos tirarle en grande, pero a quien no1 cuando estamos enta)lando una conversación no amistosa, nos sentimos como si todo lo que decimos pueda ser utili/ado en nuestra contra, por lo que voy a tratar de ser lo más claro posi)le, con el firme o)etivo de trasmitir este conocimiento del sa)er negociar, el cual no es una *erramienta sólo para poder o)tener los o)etos físicos que deseamos en el momento que estemos tratando cerrar un negocio, sino tam)ién en el de que puedan crear una meor calidad de comunicación, no sólo con los demás, sino con ustedes mismos, en el que podamos negociar con nosotros mismos, el poder afrontar, nuestras )arreras y temores, y fincarnos nuevas metas y triunfos. Se dice que uno no reci)e lo que realmente merece sino lo que negocia, cuántas veces *emos estado enfrente de las oportunidades y por no sa)er expresar nuestras necesidades *emos deado pasar estas oportunidades. 2éenme expresarlo de manera distinta, imaginemos que tenemos la necesidad y el gusto de comprar un auto, 3&ómo podemos lograr el o)tener el meor preció o las mensualidades realmente accesi)les a nuestros presupuestos4, es con una serie de técnicas y formas de decir ciertas pala)ras en cierto momento de cierta manera el cómo vamos a poder conseguirlo. Las técnicas de negociación, como ya se a)ran dado cuenta no es algo nuev o, es algo tan antigua como la comerciali/ación misma, en donde tenemos la necesidad de poder suplir o cu)rir ciertas necesidades o emociones. El que meor negocia es el que meor cu)re sus necesidades de una forma más satisfactoria y plena.
4
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN La importancia de la negociación es algo crucial, ya que de ella depende el poder o)tener muc*os de los factores primordiales para la su)sistencia de *oy en día, tanto en el ám)ito la)oral como en el ám)ito de lo familiar, así como con uno mismo, la negociación, crea vínculos tan fuertes con las personas, que puedo decir, sin temor a equivocarme, que es la *erramienta de comunicación de gran importancia, para todas las personas en general, pilar de grandes civili/aciones, ya que gracias a cómo negocian los líderes es como logran grandes cosas para la sociedad. La negociación eerce influencia so)re todas las personas, )rinda la oportunidad de convertirnos en las personas exitosas, es un camino al cual muc*a de las personas no le da la importancia que se merece, por lo que tiende a olvidarla, perdiendo en muc*as ocasiones el camino de nuestro propio éxito.
5
CONCLUSIÓN 5ara finali/ar con esta )reve investigación, se resume con que la negociación se reali/a en un am)iente de armonía, donde el ám)ito de tensión entre las partes se dea de lado, para lograr un resultado satisfactorio para am)as partes. Entre las características que trae consigo la reali/ación de la negociación, tenemos( permite el intercam)io fluido de propuestas, permite la confrontación de intereses y es un medio voluntario de solución pacífica de conflictos. Es necesario se+alar, que las personas de)en manifestar su voluntad de negociar, al sa)er que es el camino menos complicado a seguir, tanto en el aspecto económico, como de tiempo. Además de que am)as partes estén conformes con el acuerdo al que *an llegado.
6
REFERENCIAS Aguilar, #. 6. 078 de mayo de 977:1. Gestiopolis.com. ;)tenido de
tipos,
etapas
y
técnicas
efectivas(
*ttp(==>>>.gestiopolis.com=que?es?negociacion?tipos?etapas?y?tecnicas? efectivas= #eía, A. @. 09 de nov iem)re de 97B1. Generaccion.com. ;)tenido de La negociación
y
su
importancia(
*ttp(==>>>.generaccion.com=noticia=897CC=negociacion?su?importancia #uro, !. ". 097 de ulio de 9771. Mailxmail.com. ;)tenido de %egociación. &oncepto
y
estrategia(
*ttp(==>>>.mailxmail.com=curso?negociacion?
concepto?estrategia=negociacion?introduccion
7