UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA: LICENCIATURA EN CONTABILIDAD
Nombre de la Asignatura:
Emprendurismo y Empresa Tema: Tarea VII
Facilitador: Milagros Cabrera Sustentado por: Natanael Payero 13-!"#
Santo Domingo Este, Rep. Dom. Febrero !"#
Presentación proyecto final E$abore %n &ompi$a'o 'e $as asigna&iones pr(&ti&a rea$i)a'a '%rante e$ bimestre, organ*&e$o seg+n e$ es%ema 'e pro'%&&i-n ina$.
Investigación e !ercaos
Da'a $a ne&esi'a' 'e obtener inorma&i-n a&er&a 'e $as preeren&ias oport%ni'a'es / a $a 0e) 'isponer so$%&iones a $os posib$es &$ientes en e$ mer&a'o. N%estro ob1eti0o est( i1a'o en pro0eer a $as personas %n pro'%&to %e satisaga $as e2pe&tati0as 'e &a$i'a' / pre&ios %e p%e'an
garanti)ar $as
%ti$i'a'es 'e$ nego&io. Como %entes 'e inorma&i-n %ti$i)aremos $os re&%rsos bib$iogr(i&os, $os 'isponib$es en $a Internet / en&%estas rea$i)a'as en &o en $os prin&ipa$es &entros 'e 0entas &omo son :3$a)a Lama 'e $a &arretera 4e$$a, 5%mbo 'e $a a0eni'a San 6i&ente 'e 3a%$ , S%permer&a'os Bra0o 'e $a a%topista 'e San Isi'ro / 4%$ti&entro La Sirena 'e $a a0eni'a C7ar$es 'e Ga%$$e. La en&%esta se rea$i)ara a personas %e se en&%entran 'e &ompra en $os 'ierentes estab$e&imientos &omer&ia$es 0isita'os para $a rea$i)a&i-n 'e $a misma. Con e$ &%estionario %eremos saber $as &ara&ter*sti&as %e b%s&an en %n pro'%&to 'e a$imentos / &on estos 'atos 'einir $as estrategias 'e mer&a'eo a %ti$i)ar para $ograr e$ posi&ionamiento 'e n%estro pro'%&to 8 as* &omo $os es%er)os %e 'ebe rea$i)ar $a empresa para $ograr $os ob1eti0os p$antea'os.
Sit"ación Act"al# En $a a&t%a$i'a' no tenemos parti&ipa&i-n en e$ mer&a'o &on n%estros pro'%&tos pero, nos presentamos a$ mer&a'o 'e &ons%mo 'e $a Rep. Dom. 3ara ore&er$es %n n%e0o pro'%&to &on &a$i'a' / ser0i&io 'ise9a'o espe&*i&amente para ir orienta'os a $a satisa&&i-n / bienestar 'e n%estros &$ientes.
Ore&i'os / 'istrib%i'os &on ei&ien&ia. Tenemos $a pro/e&&i-n 'e %na r(pi'a a&epta&i-n 'e n%estros &$ientes /a %e n%estros pro'%&tos tienen %n sabor %e nos 0an a 'esta&ar e i'entii&ar &on a&i$i'a' 'entro 'e $a &ompeten&ia. Logran'o %na a&epta&i-n oport%na / ie$ a n%estra mar&a.
$ODA: Oport"niaes# • • •
4er&a'o en 'esarro$$o N%e0os segmentos atra&ti0os 'e$ mer&a'o A$ian)as &on otras empresas
A!ena%as# • •
G%erra 'e pre&iso Barreras &omer&ia$es &re&ientes Cre&iente &ompeten&ia
$ortale%as# • • • •
3ro'%&tos inno0a'ores 3ersona$ &apa&ita'o 6a$or agrega'o a$ pro'%&to Apert%ra a$ &ambio por parte 'e$ persona$
De&iliaes# • • •
3%b$i&i'a' 'bi$ ante $os &ompeti'ores Re)ago en in0estiga&i-n / 'esarro$$o No 7a/ 'ire&&i-n estratgi&a &$ara
'icroentorno E(terno 'ercao# Est( 'irigi'o a to'as personas, pertene&ientes Santo Domingo Este. E'a': 'e ; a9os en a'e$ante Se2o: Femenino / 4as&%$ino. C$ases so&ioe&on-mi&as: 4e'ia Ba1a.
Proveeores Un mer&a'o o segmento 'e$ mer&a'o no ser( atra&ti0o &%an'o $os pro0ee'ores estn m%/ bien organi)a'os gremia$mente, tengan %ertes re&%rsos / p%e'an imponer s%s &on'i&iones 'e pre&io / tama9o 'e$ pe'i'o. Es m%/ re&omen'ab$e tener b%enas re$a&iones &on n%estro pro0ee'ores /a %e 'e e$$os 'epen'e %e n%estro sto&< este 'e manera &onorme, sin e2&e'ernos en a$g+n pro'%&to, ni %e a$te a$g%no 'e e$$os. En n%estra empresa tomamos a pro0ee'ores preerentemente 'e Santo Domingo Este, para n%estro pro'%&to Sa&or casero) /a %e n%estro pro'%&to ser( 'e b%ena &a$i'a', / %e b%s&a a $os me1ores pro0ee'ores 'e $a $o&a$i'a'.
'A*ROA'BIENTE E+TERNO De!ograf,a Santo Domingo Este, &on %na pob$a&i-n 'e =>?,??; @?#?,! %rbana / #!,;#= r%ra$ en e$ m%ni&ipio. Con %na pob$a&i-n inanti$ 'e ! a ; a9os 'e "!=,;?>
*oniciones econó!ica Los 7ogares 'e Santo Domingo Este tienen %na me)&$a so&ia$ e $os 'ierentes estratos, 'on'e pre0a$e&e a &$ase me'iaba1a. Don'e $a ma/or*a 'e personas
0i0en en 0i0ien'as %e no son propietarias. Tambin %na gran parte 'e $a pob$a&i-n 'e este m%ni&ipio %e 0i0e 'e$ traba1o inorma$.
*o!petencia Competi'ores 'ire&tos: E$ mer&a'o o e$ segmento no son atra&ti0os 'epen'ien'o 'e si $as barreras 'e entra'a son (&i$es o no, 'e ran%ear por n%e0os parti&ipantes %e p%e'an $$egar &on n%e0os re&%rsos / &apa&i'a'es para apo'erarse 'e %na por&i-n 'e$ mer&a'o. La ri0a$i'a' entre $os &ompeti'ores. 3ara %na empresa ser( m(s 'i*&i$ &ompetir en %n mer&a'o o en %no 'e s%s segmentos 'on'e $os &ompeti'ores estn m%/ bien posi&iona'os, sean m%/ n%merosos / $os &ostos i1os sean a$tos, p%es &onstantemente estar( enrenta'a
a
g%erras
'e
pre&ios,
&a9as
p%b$i&itarias
agresi0as,
promo&iones / entra'a 'e n%e0os pro'%&tos. En n%estro &aso tenemos &ompeti'ores &omo 5abones 57onsons, Bambino / Casti$$a 'e Ro$'an, $os &%a$es 0an a &ompetir 'ire&tamente &on nosotros, /a %e son empresas %e ore&en pro'%&tos simi$ares a$ n%estro pero &on %ertes 0enta1as e&on-mi&as, promo&iona$es / te&no$-gi&as. Competi'ores in'ire&tos: Los &ompeti'ores in'ire&tos, presentan %n peri$ ba1o ante $a &ompeten&ia entre $as empresas %e ore&en e$ mismo pro'%&to, pero esto no 'e1a 'e $a'o %e estos &ompeti'ores, generan tambin &ierta &ompeten&ia / &ierta inseg%ri'a', &omo tambin %n ambiente no m%/ atra&ti0o para $a empresa, /a %e tambin pro'%&en %na &ompeten&ia en pre&ios / pro'%&tos. Como po'emos 0er n%estra empresa. Los prin&ipa$es &ompeti'ores est(n %bi&a'os en 'ierentes S%permer&a'os 'e Santo Domingo Este, / $os &%a$es atraen a gran &anti'a' 'e p+b$i&o, &omo tambin en $as Tien'as, Co$ma'os / A$ma&enes a$ &%a$ $os pob$a'ores a&%'en por &ost%mbre.
O&-etivos Ob1eti0o Genera$:
4a2imi)ar rentab$emente $a satisa&&i-n 'e $as ne&esi'a'es 'e n%estros &ons%mi'ores / &$ientes, generan'o $a preeren&ia por n%estras mar&as.
Aseg%rar %n &$ima $abora$ positi0o, %e in&enti0e $a inno0a&i-n permanente e insta%re %na &%$t%ra 'e apren'i)a1e / &ambio &ontin%o en
to'as $as (reas 'e nego&io. N%estras a&&iones se orientan a generar / &onstr%ir re$a&iones 'e genera&i-n 'e 0a$or
m%t%o &on n%estros &$ientes / pro0ee'ores,
representan'o %n aporte para e$ 'esarro$$o 'e n%estro pa*s.
Ob1eti0os Espe&*i&os:
Determinar e$ reng$-n 'e$ pro'%&to. Determinar e$ pro'%&to. Determinar e$ atrib%to 'ieren&ia'or 'e$ pro'%&to. Ana$i)ar e$ 4a&roambiente e2terno 'e$ pro'%&to / &ompa9*a. Ana$i)ar e$ 4i&roambiente interno 'e$ pro'%&to / &ompa9*a. Ana$i)ar e$ Ambiente interno 'e$ pro'%&to / &ompa9*a. Determinar $a segmenta&i-n 'e mer&a'o 'e$ pro'%&to. Se$e&&ionar / e2p$i&ar $a estrategia 'e mer&a'o. Deinir e$ posi&ionamiento %e se %iere a$&an)ar &on e$ pro'%&to. Determinar / 'esarro$$ar e$ pron-sti&o 'e $a 'eman'a 'e$ mer&a'o. Desarro$$ar $a in0estiga&i-n 'e mar
ESTRATE.IAS Entre $as estrategias %e n%estra empresa imp$ementara est(n
P"&licia# 4antener inorma'o a to'os $os posib$es &ons%mi'ores 'e n%estros pro'%&tos / ser0i&ios $$e0an'o a &abo a&&iones &omo: Art*&%$os p%b$i&itarios Lan)amiento 'e pro'%&to 3%b$i&i'a' en 'iarios / re0istas 4ateria$es impresos Deg%sta&iones
Estrategias e precios orientaas a la co!petencia En esta estrategia $a aten&i-n se &entrar( en 7a&er seg%imiento a$ pre&io 'e $os &ompeti'ores, por $o %e sabor &asero, tomar( $as sig%ientes a&&iones. Comparar $os pre&ios 'e $os &ompeti'ores, &on e$ pro'%&to n%estro en e$
•
mer&a'o. Dieren&iarse 'e $os &ompeti'ores &on pre&ios ineriores, %e &onsiste en
•
estim%$ar $a 'eman'a 'e $os segmentos poten&ia$es %e son sensib$es a$ pre&io. 4antenimiento 'e$ pre&io rente a $a &ompeten&ia, &%/a i'ea prin&ipa$ es $a 'e
•
mantener $os pre&ios para e0itar rea&&iones impre0istas 'e $os &ons%mi'ores ante %na s%bi'a 'e pre&ios.
Estrategias e precios orientaas a la co!petencia En esta estrategia $a aten&i-n se &entrar( en 7a&er seg%imiento a$ pre&io 'e $os &ompeti'ores, por $o %e sabor &asero, tomar( $as sig%ientes a&&iones. Comparar $os pre&ios 'e $os &ompeti'ores, &on e$ pro'%&to n%estro en e$
•
mer&a'o. Dieren&iarse 'e $os &ompeti'ores &on pre&ios ineriores, %e &onsiste en
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estim%$ar $a 'eman'a 'e $os segmentos poten&ia$es %e son sensib$es a$ pre&io. 4antenimiento 'e$ pre&io rente a $a &ompeten&ia, &%/a i'ea prin&ipa$ es $a 'e
•
mantener $os pre&ios para e0itar rea&&iones impre0istas 'e $os &ons%mi'ores ante %na s%bi'a 'e pre&ios.
PRESUPUESTO Estr"ct"ra e costos e pro"cción e salsas e sa&or casero
C($&%$o 'e $a 'eman'a poten&ia$ seg+n segmento / %ni'a'es 'e 0enta para $as sa$sas sabor &asero
Po&lación Santo Do!ingo Este personas ese / sin l,!ites e eaes Venta apro(i!aa e pro"cto 0111 "niaes !ens"al 2/3 Sa&or *asero 04111 "ni4 ( 50 !eses ( 06 co!praores potenciales 7 /284111 "ni4 An"ales4 814111 "ni4 'ens"ales4
NO'BRE DE LA Sa&or *asero E'PRESA# A
0 5=)111411
S"elos
0 51)111411 i!p"lsaoras S"elo 8)111411 5 s"pervisor >)861411
Arrieno
Servicios# Ag"a) >)501411 L"%) Tel;fono) Internet
Seg"ro Desc"ento otorgao
a
Distri&"iora 013
so&re
la
venta !ens"al Total
*ostos
?1)180411
fi-os
PLAN DE A**I@N La promo&i-n o &om%ni&a&i-n &onsiste en 'ar a &ono&er, inormar o 7a&er re&or'ar $a e2isten&ia 'e$ pro'%&to a $os &ons%mi'ores, as* &omo pers%a'ir, estim%$ar o moti0ar s% &ompra, &ons%mo o %so. Estas son a$g%nas 'e $as estrategias %e po'emos ap$i&ar re$a&iona'as a $a promo&i-n o &om%ni&a&i-n 'e n%estro pro'%&to Sa&or casero: •
ore&er $a oerta 'e a'%irir 'os pro'%&tos por e$ pre&io 'e %no.
•
ore&er $a oerta 'e a'%irir %n seg%n'o pro'%&to a mita' 'e pre&io por $a &ompra 'e$ primero.
•
traba1ar &on &%pones o 0a$es 'e 'es&%entos.
•
brin'ar 'es&%entos espe&ia$es en n%estro pro'%&to / en 'etermina'as e&7as.
•
&rear %n sorteo o %n &on&%rso entre n%estros &$ientes.
•
'ar$e pe%e9os rega$os % obse%ios a n%estros prin&ipa$es &$ientes.
•
an%n&iar en 'iarios o en re0istas espe&ia$i)a'as.
•
an%n&iar en sitios 'e an%n&ios &$asii&a'os en Internet.
•
parti&ipar en %na eria o e2posi&i-n 'e nego&ios.
•
7abi$itar %n p%esto 'e e27ibi&i-n.
•
organi)ar a$g+n e0ento o a&ti0i'a'.
•
&o$o&ar &arte$es o ai&7es p%b$i&itarios en $a a&7a'a 'e$ $o&a$ 'e n%estra empresa.
•
&o$o&ar $(minas p%b$i&itarias en $os e2teriores 'e $os 0e7*&%$os 'e n%estra empresa.
•
a$%i$ar espa&ios p%b$i&itarios en $etreros o 0a$$as %bi&a'as en $a 0*a p+b$i&a.
•
imprimir / repartir o$$etos, 0o$antes, tar1etas 'e presenta&i-n.