Resolución de Preguntas de Análisis Sobre Caso

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Resolución de pregun!s de !n"lisis so#re c!so$ Aerol%ne!s !rgen&n!s ' LAN Argen&n!(

1. Evaluar Evaluar la situación compeva compeva del mercado aerocomercial aerocomercial argenn argenno o actual. actual. )o' en d%! l! siu!ción co*pe&&+! del *erc!do !eroco*erci!l !rgen&no es *!'or, *!'or, de#ido ! -ue !nes er! *onopoli.!do por !erol%ne!s !rgen&n!s, pero con l! incorpor!ción de LAN, ese *erc!do se /! +uelo *"s co*pe&&+o(

2. ¿Cuál ¿Cuál será será el escenari escenario o compev compevo o en el median mediano o plazo? plazo? Pens! Pens!*os *os -ue en el *edi!n *edi!no o pl!.o pl!.o l! co*pe co*peenc enci! i! seguir seguir" " siendo siendo 0uere, 0uere, pues pues LAN !rgen&n! -uerr" ener *!'or p!r&cip!ción en el *erc!do !rgen&no, de#ido ! -ue es *u' !r!c&+o en Sud!*1ric!, pero Aerol%ne!s Argen&n!s no -uerr" perder *!'or p!r&cip!ción en el *erc!do !rgen&no '! -ue !nes de -ue ingres!r! LAN !rgen&n! es! !erol%ne! en%! un! un! p!r&ci p!r&cip!c p!ción ión de cerc! cerc! del 234 en el *erc!d *erc!do o !rgen& !rgen&no( no( Es por ello -ue +!n +!n ! co*pe&r por #rind!r un #uen ser +icio ' ener cosos *enores p!r! los consu*idores(

3. Ante el nuevo escenario compev compevo, o, ¿u! di"cultades di"cultades encontrar#a encontrar#a $A% argenna argenna para para alcanzar & mantener el 3'( del mercado interno argenno? 5ue p!r! !lc!n.!r ' *!nenerse en el *erc!do de#e lidi!r con el !l.! de precios de co*#us&#les ' *!nener l! c!lid!d, ser+icio ' e6cienci! -ue lo c!r!ceri.!( As% *is*o de#e pens!r esr!1gic!*ene p!r! lleg!r ! un consenso con sindic!o de piloos -ue piden !u*enos del 734(

). Ante la e*pansión e*pansión de puntos puntos de ventas ventas de su principal compedor, compedor, ¿de+er#a ulizar ulizar $A% $A% Argenna los mismos canales de comercialización ue Aerol#neas Argennas. Cree*os -ue si ser%! un! #uen! opción, pero no +i!#le '! -ue podr%! c!er en un! guerr! co*o lo *encion! el e8o co*o l! guerr! !ri0!ri!, lo cu!l gener!r%! con9icos, ser%! +i!#le un! 0or*! inno+!dor! de co*erci!li.!r los p!s!:es(

'. -e+er#a $A% $A% argenna argenna connuar connuar con la estrategia estrategia de de precios ue ue ulizo en en su ingreso ingreso al mercado? -e acerlo, ¿a/ectar#a su posicionamiento de calidad, servicio & e"ciencia? Cree*os -ue de#er%!n !:us!rse los precios ! los cosos !cu!les co*o el co*#us&#le, '! -ue no puede *!nener los precios #!:os, ' seguir oorg!ndo el *is*o ser+icio de c!lid!d ' e6cienci! -ue lo c!r!ceri.!( Lo ide!l ser%! *!nener precios #!:os de !cuerdo ! l! in9!ción ' g!sos(

0. ¿de+er#a $A% $A% argenna argenna desarrollar desarrollar otra otra estrategia estrategia comercial comercial para para o+tener su o+evo o+evo de dominar el 3'( del mercado argenno? S%, es!*os seguros -ue !s% lo es" e s" re!li.!ndo LAN !rgen&n!, de#ido ! -ue '! u+o un gr!n i*p!co en el *erc!do !rgen&no, lo cu!l u+o gr!n !cogid!, pero no cree*os -ue de#! dor*irse en sus l!ureles, es por ello -ue de#e i*ple*en!r nue+!s 1cnic!s p!r! !r!er ! oros seg*enos del *erc!dos !rgen&no ' !s% e8p!ndir su p!r&cip!ción(

MAR;ETIN< I

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Inegr!nes del es?s = Core. Flores, Fr!ncisco = Espino.! In0!ne, Li8!' = >i*1ne. A*!si0uen, M!8 = S!ld!rri!g! Cru., @ilson

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