Resolucion Caso Practico 1 - Lvillasante

CASO PRACTICO N° 1 1. Cott Corporation ha creado una conmoción entre los reyes de la cola. El grupo de Toronto está en guerra con Coca Cola y Pepsi; ha desenfundado una agresiva política de marcas blancas ue se ha ganado a distribuidores de t odo el mundo!!

2. RESOLUCIÓN DEL CASO Para resolver el caso es necesario responder a las siguientes preguntas" 1. Cuál es la principal clave de #$ito de Cott Cott Corporation supo mane%ar muy bien el tema de la reducción de costos y gastos en mar&eting' al mismo tiempo ue convenció a los distribuidores con me%ores márgenes proyectando en ellos el convencimiento de ue se generaría un mayor impulso al consumo mediante el mercadeo directo. Cott aprovecho la infidelidad de un sector importante del mercado' en el cual los consumidores se vieron seducidos por un menor valor de venta de refrescos con características similares a la de sus competidores más caros' dígase Coca Cola y Pepsi.

(. Cuál puede ser la me%or estrategia de Coca)Cola y Pepsi Coca Cola y Pepsi pueden aprovechar la venta%a ue tiene el posicionamiento de ambas *arcas por tan largo tiempo' controlando la percepción del p+blico ue va más allá del precio y ue está vigente en un gran porcenta%e de consumidores cautivos gracias a su inmensa inversión en publicidad.

,uiere decir ue podrían apostar por una estrategia de refor-amiento de las sensaciones y la percepción del consumidor de ue beber estos refrescos otorga una cierta posición y estilo de vida

como ninguna marca puede hacerlo. Con promociones atractivas e

incentivando con me%ores márgenes a los distribuidores minoristas. ichas campa/as deberían estar dirigidas a segmentos específicos de consumidores' tanto en peue/os negocios minoristas como en grandes supermercados' diferenciando por niveles de ingresos de los consumidores en diferentes sectores. 0tra cosa ue tenemos ue considerar es ue ambas empresas Coca Cola y Pepsi2 por su tama/o pueden absorber a cualuier competidor en una guerra de precios ue sería muy difícil de aguantar si no se está muy bien posicionado. 3in embargo esta es una alternativa peligrosa y debería ser muy bien estudiada.

4. 5,u# estrategia competitiva de mar&eting está utili-ando Cott Corporation6 3eg+n lo leído es posible decir ue Cott utili-a una estrategia enfocada en costos ba%os' a trav#s de la reducción de costos en distribución y publicidad. 3e podría decir ue Cott aplica dicha estrategia no específicamente en un segmento concreto de los consumidores sino más bien en un segmento específico de los distribuidores. 7isto desde otro punto' es posible enmarcar tambi#n una estrategia de integración hacia delante de Cott con sus cadenas de distribución y minoristas.

8. 5,u# acciones deberá reali-ar Cott Corporation para mantener su posición frente a la ba%ada agresiva de precios de Coca Cola y Pepsi6 Es muy difícil ue Cott pueda resistir mucho tiempo en una batalla de precios con competidores tales como Coca Cola o Pepsi' por lo ue lo más inteligente ue Cott puede hacer para resistir y mantenerse en el mercado es conseguir una diferenciación en el mercado especiali-ándose en la distribución. 3eg+n Porter 9:na empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades de reducción de costos ue no sacrifiuen la diferenciación 1<=>2. Por esto Cott afronta el riesgo de la posibilidad de ue sus competidores recono-can la estrategia de enfoue e$itosa y la imiten' o ue las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del producto ue sus competidores pueden mane%ar con grandes campa/as publicitarias. En tal sentido si Cott puede lograr el lidera-go de costo y la diferenciación simultáneamente' obtendrá beneficios ue le podrían dar la fuer-a para sostener una inminente guerra de precios por parte de sus grandes competidores.

?ito 7illasante *@A irección Beneral undamentos de *ar&eting D Brupo A 1F1(F(1G