I.- INTRODUCCION Antecedentes . La empresa PIL Andina S.A se dedica a la producción y comercialización de leche pasteurizada, leche larga vida, leche entera en polvo, yogurt, quesos, mantequilla, crema de leche, jugos y otros productos, bajo las marcas Pil, onl!, Pura "ida, Aruba y otras. #on m$s de %% a&os de 'uncionamiento, con cobertura a nivel nacional. #uenta con tres plantas de producción en el pa(s. Localización La planta de localización de PIL A)*I)A S.A. se encuentra consolidada en tres departamentos de olivia+ Santa #ruz #ochabamba y La Paz. Planta #ochabamba, Av. lanco -alindo m /0.% Planta La Paz, Av. 1uan Pablo II m /%, 2(o Seco Planta Santa #ruz, #arretera al )orte m. 34.%, 5arnes. 6isión 6antener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a trav!s de la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la corporación se desarrollar$n en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armon(a en las comunidades en que opera y asegure el m$7imo retorno de la inversión para sus accionistas.
"isión Somos una corporación de capitales peruanos con un porta'olio diversi'icado de negocios, con presencia y proyección internacional.
Aspiramos satis'acer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con servicios y productos de la m$s alta calidad para ser siempre su primera opción.
Organigrama
Gerente General
Gerencia Comercial
Gerencia de RRHH
Gerencia Adm. ! "inan#as
Gerencia de roducci&n
Dpto. de Marketing
Jefatura de ersonal
Dpto. de Contabilidad
Dpto. de Control de Seguridad
Dpto. de $esoreria
Dpto. de Mantenimien to
Dpto. de Ventas
Dpto. de Almacenes
Dpto de ersonal
Jefatura de %ogistica
Jefatura de roduccion
Dpto. de Subsidios+
Tipo de producto *entro de la categor(a de productos l$cteos entran+ las di'erentes variedades de leche 8liquida, en polvo, condensada, evaporada, etc.9 mantequilla y quesos. Adem$s otros productos no l$cteos como ser+ jugos naturales, jugos saborizados, agua, t!s, helados, soyas, mermeladas, conservas, ca'!, panetones, cereales, salsas, bebidas gasi'icadas.
Mercado Meta
ii.- ELEMENTOS DEL MACRO Y MICROENTORNO La pil andina 'unciona como empresa l(der en la industrialización de productos l$cteos y alimentos. Su actividad principal es la producción de leche 'luida y en polvo, la empresa est$ orientada am lograr la diversi'icación de productos l$cteos y alimentos en general. :n la actualidad elabora m$s de 340 (tems de productos variados y tambi!n de la misma manera otorga empleos a /;00 empleados.
MICROENTORNO ro!eedores Los proveedores lecheros son accionistas de la empresa se les da asesor(a t!cnica y se les 'acilita el 'inanciamiento.
ro!eedor
articipaci"n
Ingenio Azucarero -uabir$
#$%&$'
=abrica oliviana de :nvases -loria S.A.
(%*$'
Peruplast S.A.
&%)$'
Agrosem S.A.
,%($'
S.A.
,%#$'
(%)$'
+%($'
Competidores Los principales competidores de PIL son los siguientes+ ?
#ompa&(a de Alimentos S.A. @ *elicruz S.A. 8Leche y ogurt *elizia y *el #ampo B 1ugo Saborizado
?
Industria Lactea del "alle S.A. 8Leche y ogurt IL"A9
?
)estl! olivia S.A. 8Leche en Polvo9
?
IASA 86argarina 2egia9
?
Alimentos Al'a #A S.A. 8Leche de Soya )orland9
?
Aguas de #astilla S.A. 81ugos saborizados *el
Cientes PIL Andina S.A. llega con sus productos a todo el pa(s mediante las siguientes entidades+
Empresas Distri/uidoras0 :mpresas independientes que comercializan los productos a los puntos de venta. #ompran a un precio y venden a otro mayor 8/0C en promedio9. Signi'ica el DE.FC de las ventas totales.
Ma1oristas de Mercados opuares0 :mpresas y@o personas naturales que adquieren producto al por mayor para distribución en mercados y@o venta directa al pGblico. Signi'ican el /DC de las ventas totales.
Agencias0 Puntos de venta con productos e7clusivos de la empresa. Son de propiedad de terceros. Signi'ica el /.HC
Supermercados 1 Autoser!icios0 Puntos de venta atendidos directamente por PIL. Signi'ica el 4.HC de las ventas totales.
Instituciones0 Atención directa a empresas y@o instituciones pGblicas o privadas. Signi'ica el %C.
Desa1uno Escoar0 Atención directa a colegios de acuerdo a licitación con Alcald(as provinciales y departamentales. Signi'ica el3.3C de las ventas totales.
Su/sidio de Lactancia0
:l cliente es el estado boliviano. Atención directa a bene'iciarios. Signi'ica el /D,FC de las ventas totales.
E2portaciones0 Otros0 #lientes varios 'uera del territorio como PerG, :cuador, "enezuela, #olombia y tambi!n a pa(ses de 'rica. Signi'ica el D.;C de las ventas totales. "enta directa a personal de la empresa y otros. Signi'ica el0.4C de las ventas.
ro!eedores.Los principales proveedores de materia prima est$n con'ormados por miles de productores 8m$s de E,0009 con actividades en di'erentes zonas del pa(s. La mayor(a de los productores est$n organizados en 'ederaciones lecheras. Los Principales Proveedores de PIL Andina son+
ro!eedor articipaci"n Ingenio Azucarero -uabir$ /0,D0C S.A. ;,/0C 6ateriaPrimaS2LPJLIS3,F0C #entro Papelero SA#3,%0C J Pac>aging S.A.3,;0C *anisco #ultor rasil 3,/0C
INTERMEDIARIOS0 EMRESA DISTRI3UIDORAS 6ayoristas del mercado
Agencias Supermercado Publico+ Instituciones Alcald(a para el desayuno escolar Subsidio :7portaciones :n otros pGblicos, podemos observar la participación tanto del :stado como de las Alcald(as ya que son las que o'recen mediante bonos, las provisiones para trabajadores de empresas pGblicas o privadas otorg$ndoles el respectivo subsidio con'orme a Ley para aquello trabajadores que tengan 'amilia como bebes reci!n nacidos
An4isis 5ODA =J2
*:ILI*A*:S La competencia en un grado menor. Los productos sustitutos. •
•
•
•
•
Macroentorno Econ"micos
A6:)AKAS La creciente in'lación. )acionalización del gobierno actual. • •
PIL Andina en ci'ras+ 43M4%C del mercado l$cteo nacional pertenece a PIL Andina S.A. E mil 'amilias de productores de leche a nivel nacional viven de la PIL. /.;00 empleados 'iguran en planilla de la empresa. F0 mil empleados directos e indirectos genera PIL Andina a nivel nacional. / millón de lts. de leche al d(a es la capacidad de acopiar e industrializar que tiene la empresa. E0 millones de bolivianos es la suma que aporta la empresa anualmente en impuestos al :stado.
Demogr46icos La leche es un producto muy importante dentro de la canasta 'amiliar es as( que PIL Andina S.A. provee a la población boliviana con productos muy tradicionales. PIL Andina S.A. ha pensado en los cambios que la sociedad ha venido su'riendo y para ello diversi'ico sus productos como l(neas light, descremados y libre de lactosa. #on el crecimiento poblacional de olivia vinieron nuevas demandas de productos que antes eran importados, lo que in'luencio a PIL Andina S.A. a participar en la producción de otros alimentos envasados.
Tecno"gicos PIL Andina S.A. al producir alimentos de primera necesidad ha sabido mantenerse en el mercado boliviano o'reciendo siempre alta calidad, vali!ndose de las nuevas tecnolog(as de producción, de procesos y de promoción. :n los Gltimos a&os se ha realizado una 'uerte inversión en in'raestructura con la incorporación de maquinarias para la etapa de producción y manejo de las reservas 'orrajeras, una nueva mecanización de orde&e con renovación e instalación de salas de orde&e y una alta incorporación de equipos en'riadores en el tratamiento postor de&e que sin duda hace que la calidad de la leche entregada.
:ntre las tecnolog(as de producción destacan nuevas m$quinas para elaborar los diversos productos alimenticios, que optimizan la producción de manera m$s e'iciente. -racias a la globalización, el uso de las redes sociales y los medios tradicionales de comunicación, PIL Andina S.A. invierte un importante porcentaje económico en la promoción tanto del nombre de la empresa como de la amplia gama de productos que o'rece.
o7ticos 2elacionadas con las pol(ticas de :stado, paros, mani'estaciones y otras actividades que in'luyen de manera directa o indirecta en una organización. -rupos de presión 8sindicatosMparitariasMde'ensa del consumidor9, Pol(ticas de :stado 8importación@e7portaciónMmercado cambiarioMquita de subsidios9. La ministra de *esarrollo Productivo, "erónica 2amos, dio inicio a la e7portación de m$s de D./E4 toneladas de leche en polvo a "enezuela, luego de adquirir el producto de la empresa PIL Andina SA. La e7portación comenzó con el pago inicial de m$s de /%,D millones de bolivianos con un cheque y m$s de 3,; millones de bolivianos en notas de cr!dito 'iscal para una primera carga de %/D.F00 >ilos que llegar$ hasta Arica, #hile, y luego a Puerto #abello, "enezuela.
Cuturaes #onducir operaciones y establecer relaciones con honestidad, respeto y de acuerdo a la ley en todo el territorio nacional.
III.- LANI5ICACION DE ADMINISTRACION DE 8ENTAS *esde la gerencia comercial se coordina y dirige las operaciones de la organización con objetivo de ma7imizar los ingresos a trav!s de una e'ectiva comercialización de sus productos que permita satis'acer sus necesidades de e'ectivo, as( como la satis'acción de sus clientes. Adem$s se realizan controles y supervisiones necesarias para que los productos cumplan con las normas de calidad y presentación establecidas.
La agencia de publicidad contratada es asesorada en todo momento. Se dise&a material Promocional para ser usado por la 'uerza de ventas, previo estudio de mercado. =inalmente se coordina con los colaboradores, los programas de trabajos, de esta $rea y que sean congruentes con los de la gerencia de mercadotecnia. La empresa est$ orientada a lograr la diversi'icación de productos l$cteos y de alimentos en general, la creación de valor agregado en las actuales l(neas de producción, as( como tambi!n el mejoramiento continuo en la calidad de los productos elaborados y comercializados. Adem$s de mantener la consolidada participación en el mercado nacional y buscar nuevos mercados en pa(ses vecinos.
I8.- OR9ANI:ACI;N DE RED DE 8ENTAS La estructura organizativa de PIL Andina S.A. para su red de ventas
or Cientes
8.- DIRECCION DE LA 5UER:A DE 8ENTAS er6i actua de !endedor
Recutamiento de !endedores Seecci"n de candidatos Capacitaci"n de !endedores M
8I.- E8ALUACION Y CONTROL DEL E=UIO DE 8ENTAS
8II.- ROUESTA
8III.- CONCLUSIONES
I>.- RECOMENDACIONES ANE>OS
EMISORES IL ANDINA S.A.
Balance General al 2015-03 (Expresado en Bolivianos) Bajar en formato CSV (excel)
Seleccione la fecha del reporte: 30/%M0; Cuenta ACTIVO Acti$o Corriente &i'poni(ilidade' In$er'ione' a Corto *la+o Cuenta' por Co(rar a Corto *la+o Anticipo a *ro$eedore' In$entario' Ga't o' *a,ado' por Adelantado Otro' Acti$o' Corto *la+o Total Acti$o Corriente
Saldo 225!30"5#00 "!!""3%12#00 302322)#00
Cuenta *ASIVO *a'i$o Corriente &euda' Co/erciale' a Corto *la+o
&euda' Bancaria' inanciera' a Corto *la+o &euda' por ./i'i6n de Valore' Corto *la+o &euda' por pa,ar con ./p# el# o Vinculada' a Corto *la+o Otra' Cuenta' por *a,ar a Corto *la+o Acti$o no Corriente 1%2)5"3%"#00 In,re'o' *erci(ido' por Adelantado a In$er'ione' a ar,o *la+o 2))2%233#00 Corto *la+o In$er'ione' en ./pre'a' elacionada' 0#00 Anticipo' eci(ido' o Vinculada' Otro' *a'i$o' a Corto *la+o Cuenta' por Co(rar a ar,o *la+o 0#00 Total *a'i$o Corriente Acti$o i4o eto 1%%5)50)5)#00 *a'i$o no Corriente Biene' Arrendado' 0#00 &euda' Co/erciale' a ar,o *la+o Acti$o' Intan,i(le' 1)1)225!#00 &euda' Bancaria' inanciera' a Car,o' &iferido' 0#00 ar,o *la+o Otro' Acti$o' ar,o *la+o 0#00 &euda' por ./i'i6n de Valore' a Total Acti$o no Corriente 1%2)5"3%"#00 ar,o *la+o TOTA ACTIVO 225!30"5#00 &euda' por pa,ar con ./p# el# o Vinculada' a ar,o *la+o Otra' Cuenta' por *a,ar a ar,o *la+o In,re'o' *erci(ido' por Adelantado a ar,o *la+o *re$i'ione' Otro' *a'i$o' a ar,o *la+o Total *a'i$o no Corriente TOTA *ASIVO
Cuenta
0#00 1)%"5)135#00 0#00 52210""#00 225112"0#00 0#00 "!!""3%12#00
Saldo 1350"%)""!#00 522!2)!2#00 2"!2!!1!0#00 "300"5!#00 0#00 0#00 1111%13#00 0#00 0#00 551%!)00#00 522!2)!2#00 )2)1201%"#00 0#00 ")0%%)!")#00 0#00 0#00 %"!"1%!#00 0#00 0#00 0#00 )2)1201%"#00 1350"%)""!#00
*ASIVO 7 *ATI8OIO *ATI8OIO Capital *a,ado Aporte' no Capitali+ado' A4u'te Glo(al del *atri/onio e'er$a para e$alori+aci6n de Acti$o' i4o' e'er$a' A4 u'te por Inflaci 6n de Capit al A4u'te por Inflaci6n de e'er$a' *atri/oniale' e'ultado' Acu/ulado' e'ultado' de la Ge'ti6n
225!30"5#00 0)))1)3#00 !13"3"00#00 0#00 0#00 0#00
TOTA *ATI8OIO TOTA *ASIVO 7 *ATI8OIO
0)))1)3#00 225!30"5#00
Saldo Cuenta
33%"01""#00 15)%5)%#00 1)3)3255#00 %1%)!5)%#00 55!3"3#00
Saldo
.'tado de e'ultado' Al 2015-03 (Expresado en Bolivianos) Cuenta COSTOS .G.SOS O*.ACIOA.S Ga'to' Ad/ini'trati$o' Ga'to' de Co/erciali+aci6n .G.SOS O O*.ACIOA.S A4u'te por inflaci6n tenencia de (iene' Otro' .,re'o' &iferencia de Ca/(io9 8anteni/iento
Saldo -%!032"%))#00 - 103133!#00 -10%120#00 -)%15210!#00 -"555)"%#00 -11)22!%#00 -1%)5"5#00 112!5"#00
Cuenta IG.SOS O*.ACIO A.S IG.SOS O O*.ACIOA.S endi/iento por In$er'ione' Otro' In,re'o' In,re'o' de Ge'tione' Anteriore' In,re'o' .traordinario'
Saldo 5"")0155#00 1%03)2#00 0#00 1%03)2#00 0#00 0#00
de Valor A4u'te por Inflaci6n Ga'to' de Ge'tione' Anteriore' Ga'to' .traordinario' Ga'to' inanciero' I/pue'to a la' ;tilidade' de la' ./pre'a'
0#00 0#00 0#00 -22!!%0!#00
EMISORES IL ANDINA S.A. 3aance 9enera a *$#&-#* 8:7presado en olivianos9 ajar en 'ormato #S" 8e7cel9
Seeccione a 6ec?a de reporte0 30/DM/3 Cuenta ACTIVO Acti$o Corriente &i'poni(ilidade' In$er'ione' a Corto *la+o
Saldo 21000%1)1)#00 !3)"0"%)1#00 21211)!#00 0#00
Cuenta *ASIVO *a'i$o Corriente &euda' Co/erciale' a Corto *la+o &euda' Bancaria' inanciera' a Corto *la+o
Saldo 120)51%130#00 5032"!%!#00 23%"003#00 ")"50221#00
Cuenta' por Co(rar a Corto *la+o Anticipo a *ro$eedore' In$entario' Ga'to' *a,ado' por Adelantado Otro' Acti$o' Corto *la+o Total Acti$o Corriente Acti$o no Corriente In$er'ione' a ar,o *la+o In$er'ione' en ./pre'a' elacionada' o Vinculada' Cuenta' por Co(rar a ar,o *la+o
122"!!!%#00 0#00 %"2"!03#00 215%20%5#00 0#00 !3)"0"%)1#00 1%!133%33"#00 2))2%233#00 0#00
Acti$o i4o eto Biene' Arrendado' Acti$o' Intan,i(le' Car,o' &iferido' Otro' Acti$o' ar,o *la+o Total Acti$o no Corriente TOTA ACTIVO
1%1%13!)55#00 0#00 1)3"32%#00 0#00 0#00 1%!133%33"#00 21000%1)1)#00
&euda' por ./i'i6n de Valore' Corto *la+o &euda' por pa,ar con ./p# el# o Vinculada' a Corto *la+o Otra' Cuenta' por *a,ar a Corto *la+o In,re'o' *erci(ido' por Adelantado a Corto *la+o Anticipo' eci(ido' Otro' *a'i$o' a Corto *la+o Total *a'i$o Corriente *a'i$o no Corriente
&euda' Co/erciale' a ar,o *la+o 0#00 &euda' Bancaria' inanciera' a ar,o *la+o
)23)3!#00 0#00 0#00 %)!%"%3!#00 5032"!%!#00 "0523"!3%#00 0#00 !!0"%1#00
&euda' por ./i'i6n de Valore' a ar,o *la+o &euda' por pa,ar con ./p# el# o Vinculada' a ar,o *la+o
0#00 0#00
Otra' Cuenta' por *a,ar a ar,o *la+o In,re'o' *erci(ido' por Adelantado a ar,o *la+o *re$i'ione' Otro' *a'i$o' a ar,o *la+o Total *a'i$o no Corriente TOTA *ASIVO
%%2%01%3#00 0#00 0#00 0#00 "0523"!3%#00 120)51%130#00
*ASIVO 7 *ATI8OIO *ATI8OIO Capital *a,ado Aporte' no Capitali+ado'
21000%1)1)#00 )152"!))#00 !13"3"00#00 0#00
A4u'te Glo(al del *atri/onio e'er$a para e$alori+aci6n de Acti$o' i4o' e'er$a' A4u'te por Inflaci6n de Capital A4u'te por Inflaci6n de e'er$a' *atri/oniale' e'ultado' Acu/ulado' e'ultado' de la Ge'ti6n TOTA *ATI8OIO TOTA *ASIVO 7 *ATI8OIO Cuenta
0#00 0#00
Saldo Cuenta
0#00 0#00 33%"01""#00 1)52"""2#00 1"1231)2#00 %3303%%#00 3"5)!%3#00 )152"!))#00 21000%1)1)#00 Saldo
Estado de Resutados A *$#&-#* 8:7presado en olivianos9 Cuenta COSTOS .G.SOS O*.ACIOA.S Ga'to' Ad/ini'trati$o' Ga'to' de Co/erciali+aci6n .G.SOS O O*.ACIOA.S A4u'te por inflaci 6n tenencia de (iene' Otro' .,re'o' &iferencia de Ca/(io9 8anteni/iento de Valor A4u'te por Inflaci6n Ga'to' de Ge'tione' Anteriore' Ga'to' .traordinario' Ga'to' inanciero' I/pue'to a l a' ;t ili dade' de la' ./pre'a'
Saldo Cuenta -10)0"!"%"#00 IG.SOS O*.ACIOA.S -3513"!)5#00 IG.SOS O O*.ACIOA.S -"%"5%)#00 -3201!1"3"#00 -23!"225"#00 -%500)5)1#00 -%)!1")#00 "11)302#00 0#00 0#00 0#00 - 252%"%)0#00
endi/iento por In$er'ione' Otro' In,re'o' In,re'o' de Ge'tione' Anteriore' In,re'o' .traordinario'
Saldo 23%%)203!3#00 %%002#00 0#00 %%002#00 0#00 0#00
EMISORES IL ANDINA S.A. 3aance 9enera a *$#,-#* 8:7presado en olivianos9 ajar en 'ormato #S" 8e7cel9
Seeccione a 6ec?a de reporte0 30/;M/3 Cuenta ACTIVO Acti$o Corriente &i'poni(ilidade' In$er'ione' a Corto *la+o Cuenta' por Co(rar a Corto *la+o Anticipo a *ro$eedore' In$entario' Ga'to' *a,ado' por Adelantado Otro' Acti$o' Corto *la+o Total Acti$o Corriente Acti$o no Corriente In$er'ione' a ar,o *la+o
Saldo 153)12!52!#00 !)15!1111#00 ")2%"!!#00 0#00 205!1!"0#00 0#00
Cuenta *ASIVO *a'i$o Corriente &euda' Co/erciale' a Corto *la+o &euda' Bancaria' inanciera' a Corto *la+o &euda' por ./i'i6n de Valore' Corto *la+o &euda' por pa,ar con ./p# el# o Vinculada' a 3!)!)%1%1#00 Corto *la+o 5%053%#00 Otra' Cuenta' por *a,ar a Corto *la+o 0#00 In,re'o' *erci(ido' por Adelantado a Corto *la+o !)15!1111#00 Anticipo' eci(ido' )5!5!5%15#00 Otro' *a'i$o' a Corto *la+o %!)%"!#00 Total *a'i$o Corriente
Saldo )3"5!3%2#00 %132)""2%#00 212%)3!1#00 23055555#00 0#00 0#00 )!0!)3%"#00 0#00 0#00 )%15%!1#00 %132)""2%#00
In$er'ione' en ./pre'a' elacionada' o Vinculada' Cuenta' por Co(rar a ar,o *la+o Acti$o i4o eto Biene' Arrendado' Acti$o' Intan,i(le' Car,o' &iferido' Otro' Acti$o' ar,o *la+o Total Acti$o no Corriente TOTA ACTIVO
0#00 *a'i$o no Corriente &euda' Co/erciale' a ar,o *la+o 0#00 &euda' Bancaria' inanciera' a ar,o *la+o )3"!"1"5#00 &euda' por ./i'i6n de Valore' a ar,o *la+o 0#00 &euda' por pa,ar con ./p# el# o Vinculada' a 1)3"!%#00 ar,o *la+o 0#00 Otra' Cuenta' por *a,ar a ar,o *la+o 0#00 In,re'o' *erci(ido' por Adelantado a ar,o *la+o )5!5!5%15#00 *re$i'ione' 153)12!52!#00 Otro' *a'i$o' a ar,o *la+o Total *a'i$o no Corriente TOTA *ASIVO
Cuenta
%2%2)1!1)#00 0#00 3)!%%%%%#00 0#00 0#00 3"33"1"%#00 0#00 0#00 0#00 %2%2)1!1)#00 )3"5!3%2#00
*ASIVO 7 *ATI8OIO *ATI8OIO Capital *a,ado Aporte' no Capitali+ado' A4u'te Glo(al del *atri/onio e'er$a para e$alori+aci6n de Acti$o' i4o' e'er$a' A4u'te por Inflaci6n de Capital A4u'te por Inflaci6n de e'er$a' *atri/oniale' e'ultado' Acu/ulado' e'ultado' de la Ge'ti6n
153)12!52!#00 "0055"1)%#00 %3!512300#00 0#00 0#00 0#00 2"1%%)#00 1%32!0"53#00 1%12"022#00 3210)1#00 "35"%5)0#00
TOTA *ATI8OIO TOTA *ASIVO 7 *ATI8OIO
"0055"1)%#00 153)12!52!#00
Saldo Cuenta
Saldo
Estado de Resutados A *$#,-#* 8:7presado en olivianos9 Cuenta COSTOS .G.SOS O*.ACIOA.S Ga'to' Ad/ini'trati$o' Ga'to' de Co/erciali+aci6n .G.SOS O O*.ACIOA.S A4u'te por inflaci 6n tenencia de (iene' Otro' .,re'o' &iferencia de Ca/(io9 8anteni/iento de Valor A4u'te por Inflaci6n Ga'to' de Ge'tione' Anteriore' Ga'to' .traordinario' Ga'to' inanciero' I/pue'to a l a' ;t ili dade' de la' ./pre'a'
Saldo -1))5%2"%#00 -315525%!#00 -!2""513)#00 -252)1"%0)#00 -332!2!"#00 -333!!!)1#00 -35"0"32"#00 35)11311#00 0#00 0#00 0#00 - 3110201#00
Cuenta IG.SOS O*.ACIOA.S IG.SOS O O*.ACIOA.S endi/iento por In$er'ione' Otro' In,re'o' In,re'o' de Ge'tione' Anteriore' In,re'o' .traordinario'
Saldo 22))10#00 %"52)!3#00 0#00 %"52)!3#00 0#00 0#00
