Proses promosi adalah proses komunikasi antara penjual dan pembeli. Bab ini membahas konsep bauran promosi. Suatu target pasar dan sasaran promosional perlu untuk dibentu dan ditetapkan secara matang. Pada langkah masing-masing program, control digunakan tu memastikan bahwa kemajuan kampanye promosional yang telah direncanakan itu telah mencapai sasaran hasil atau belum , hal ini adalah penting untuk mengevaluasi promosi setelah diterapkan secara efektif untuk memastikan apakah tujuan dan fungsi promosi itu telah berjalan sesuai yang diharapkan atau belum.
Mengembangkan bauran promosi adalah latihan dalam komunikasi. DOM merupakan pemasok jasa pariwisata dan perjalanan perantara perdagangan, pada parakteknya harus berkomunikasi melalui pesan (melalui bahasa komunikasi eksplisit dan gambar yang digunakan dalam promosi online dan offline untuk menciptakan pemahaman common antara organisasi (pengirim) dan pengunjung /penerima) kepada calon pengunjung.
Promosi pariwisata mungkin memiliki beberapa tujuan. Tujuan utama dari promosi adalah modifikasi perilaku : *Pertama, tujuan perilaku pertama mungkin untuk membuat pemesanan atau penjualan dengan meyakinkan pengunjung untuk membeli untuk untuk pertama kalinya. *Kedua, tujuan saya adalah untuk memodifikasi perilaku pembelian ulangi pengunjung dengan meminta mereka beralih ke tujuan lain, paket, atau jasa. *Ketiga, tujuan saya adalah untuk memperkuat perilaku yang ada dengan memiliki pengunjung berulang terus membeli tujuan yang sama, paket, atau layanan lainnya Promosi Antartica akan jauh lebih berbeda dibanding Promosi Perancis begitu pula dengan negara lainnya. Pesan promosional harus merebut perhatian pengunjung, ketika yang menyediakan informasi cukup dan meyakinkan argumentasi nya untuk membantu dengan pengertian. Pesuasive Promosi bekerja lebih baik pada intermediate/antara yang membeli langkah-langkah proses (perilaku , niat, dan pembelian).
Gambar 1 : Gol promosi dan pengunjung yang membeli proses.
1. 2. 3.
4.
5.
Memilih target pasar Mengembangkan sasaran promosi Memastikan bahwa tujuan promosi target pasar tertentu, hasil orientasi dan terukur Menetukan ide pesan Memilih format pesan Agen periklanan adalah media utama untuk promosi. Format pesan yang dapat digunakan adalah (Morrison. 2009): Analogi Perbandingan Takut Jujur Sesuai dengan hidup Tanda jasa Trik fotografi atau melebih lebihkan situasi
Internet DMOS dan perusahaan asing Iklan Personal yang menjual Sales promosi Merchandising Hubungan masyarakat dan publisitas
Penggabungan
Pemasaran
Komunikasi
Iklan
Hubungan publik dan publisitas
Pemasaran tempat – media sosialhandpone (ICT)
Penjualan
Promosi penjualan
Perdagangan
Gambar 2 : Unsur-unsur bauran promosi dan penggabungan antara pemasaran serta komunikasi
Setiap media promosi memiliki berbagai kelebihan dan kekurangan. Rumit adalah menentukan media dimana tepat untuk didengar oleh target pasar. Kebanyakan perusahaan melayani media pemasaran penelitian statistik pada profil pembaca, pemirsa atau pendengar mereka. Selain media promosi mereka di perusahaan ini ada umum pengukuran dapat dibandingkan dengan menentukan mana yang paling sesuai: Harga saban kontak Pemeriksaan saban harga Harga saban ribuan Pilih kepandaian ilmu bumi Umur Menjual suara cerdas Tingkat kebisingan Pass-bersama tingkat Sumber kredibilitas Fleksibilitas waktu Biaya total
Televisi memungkinkan pengiklan pariwisata untuk selektif geografis dan memilih target pasar dengan jenis tertentu menunjukkan atau program.
Radio
Surat kabar Majalah
Direct email
KEUNTUNGAN UTAMA DARI INTERNET MARKETING :
Global mencapai internet dan 24 jam ketersediaan informasi perjalanan
Peningkatan kecepatan transaksi
Kemampuan untuk langsung memperbarui informasi
Kemampuan lebih besar untuk membuat produk-produk tidak berwujud yang nyata dan pengalaman
Kemampuan untuk mengumpulkan informasi penelitian dan membangun database pelanggan
Kemudahan membentuk virtual kemitraan dengan organisasi-organisasi yang terkait
Kemampuan lebih besar untuk membangun dan memelihara hubungan melalui peningkatan komunikasi dan personalisasi
Ketersediaan umpan balik instan untuk pelanggan
Relatif murah internet marketing
Ada setidaknya 14 karakteristik penting dari situs web DMO sangat baik internasional dan diambil satu-per-satu mantra keluar "Aku Cabinet". Mencerminkan online fitur yang tidak hanya penting untuk pengunjung tetapi juga penting untuk efektif DMO komunikasi pemasaran :
International
Alamat wisatawan sebagai individu
Dipantau
Cabinet
Up-to-date
Target
Media sosial
Telepon-siap
Menarik
Jaringan
Dinamis
Terintegrasi
Ceruk pasar
MENGUKUR DAN MENGEVALUASI EFEKTIVITAS PROMOSI
1.
2. 3. 4. 5.
6. 7.
8.
Iklan pelacakan studi Biaya-perbandingan metode Konsep pengujian Konversi studi Penyelidikan dan memimpin pelacakan Pretesting Studi dilakukan setelah Posttesting Audit perjalanan atau pameran dagang
NEGARA, PROVINSI, DAN KANTOR WILAYAH WISATA
Di seluruh dunia, di mana pun ada sistem negara, pemerintah provinsi, atau wilayah, kantor
pariwisata negara (STO) telah diciptakan dengan peran kira-kira mirip dengan NTOs. Perbedaan utama antara kegiatan promosi dari lembaga dan orang-orang dari NTOs adalah bahwa mereka cenderung lebih fokus pada wisatawan domestik daripada wisatawan
internasional. Peran promosi utama mereka adalah untuk menarik pengunjung dari negara-negara lain,
provinsi, atau wilayah dalam negeri. Semakin besar fokus pada pasar domestik berarti bahwa STO cenderung menempatkan kurang penekanan pada pemasaran wisata perdagangan yang STO cenderung menempatkan kurang penekanan pada wisata trade marketing dari pada pemasaran konsumen.
ORGANISASI DAERAH WISATA Lembaga promosi pariwisata lain adalah di
tingkat regional (dalam negara, Provinsi atau wilayah). Format lembaga-lembaga ini bervariasi pada setiap negara, terutama karena struktur organisasi pemerintah dan ukuran fisik negara, provinsi, atau wilayah. Penafsiran lain dari istilah "daerah" dalam
pariwisata adalah bahwa ini merupakan daerah meliputi beberapa negara yang berbeda dan NTOs.
NEGARA, KOTA, DAN LAIN ORGANISASI PARIWISATA LOKAL
Beberapa negara besar di dunia, termasuk Amerika Serikat, Australia, dan China,
memiliki organisasi pariwisata lokal yang kuat di negara, kota, atau tingkat lokal lainnya
Tourism in China
Tourism in United States
Tourism in Australia
