Projet de Creation AReveiL

REMERCIEMENTS Au premier abord, et avons de comme commencer ncer ce rapport nous avons jugé primordial de témoigner notre grande gratitude envers Mme Amina ASLI, notre Professeur Encadrant,, pour son aide considérable tout au long du montage de notre projet projet,, ses Encadrant conseils cons eils pertinents, ses encouragements et surtout sa patience. Egalement, nous tenons à remercier notre Ecole l’ENCG Settat qui nous a donné l’occasion de nous lancer dans la préparation d’un dossier de création nous nouvelles lles expériences, à mieux embrasser la permettant ainsi de faire face à de nouve théorie avec la pratique et à avancer de nouveaux grands et sages pas dans le monde professionnel. enfin,, à toutes les per personnes Nous exprimons notre reconnaissance enfin sonnes qui nous ont travail.. aides de près ou de loin dans la réalisation alisation de ce travail

SOMMAIRE Introduction…………………………………………………3 Etude Commerciale…………………………………………5 Présentation du Projet …………………………………………………………………………………6 Analyse de la Demande………………………………………………………………………………....9 Analyse de l’Offre……………………………………………………………………………………....16 Stratégie Commerciale………………………………………………………………………………….21 Plan Marketing………………………………………………………………………………………….23 Action Commerciale…………………………………………………………………………………….29

Etude Technique……………………………………………32 Besoin en Matériels et Equipements…………………………………………………………………….33 Besoin en Matières Premières et Consommables……………………………………………………….34 Besoin en Ressources Humaine…………………………………………………………………………35 Besoin en Locaux………………………………………………………………………………………...37

-1-

Etude Financière…………………………………………38 Scénario Pessimiste……………………………………………………………………………………….40 Scénario Réaliste………………………………………………………………………………………….44 Scénario Optimiste………………………………………………………………………………………..56

Etude Juridique…………………………………………...60 Les Raisons de choix de la Forme……………………………………………………………………….....61 Les Statuts………………………………………………………………………………………………….63 L’Environnement Légal……………………………………………………………………………………68

Etude Fiscale………………………………………………70

Conclusion……………………………………………...73 ANNEXES………………………………………………………………...75

-2-

INTRODUCTION

-3-

Au terme de nos quatre années d'étude de commerce et de gestion, nous estimons que notre esprit créatif est assez capable de se prononcer en chiffres et en lettres et de donner naissance à un projet d'entreprise. Et comme tout commence par une simple pensée, en phase embryonnaire, notre projet n'était qu'une idée: « Dis-moi où en es-tu au sentier des Arts, je te dirai quel bon vivant tu fais! ». Une simple phrase qui se réduira encore plus pour ne signifier s’un seul mot : « ARéveiL » ; dénomination de notre esquisse de société. C’était alors le tour de nos boites à outils d’être interpellées, d’en utiliser bel et bien les plus anciens que les plus récents dans un chemin bien tracé. Ce présent dossier se doit de déterminer à travers ses différents axes le degré de faisabilité de notre idée et présentera donc, les escales par lesquelles la création de notre mini-complexe d’initiation aux disciplines artistiques est passée, notamment les quatre études principales : Commerciale, Technique, Financière et Juridique.

-4-

ETUDE COMMERCIALE

-5-

I-

Présentation du Projet :

♣

Le Contexte:

On ne peut nier de nos jours, l’omniprésence de l’Art généralement dans nos habitudes les plus simples. On ne cesse de remarquer un afflux assez important des jeunes voulant s’accaparer une place, même si minime, dans ce domaine. De la simple écoute de morceaux internationaux, l’affluence pour les cours de danse, l’intérêt pour la littérature... C’est dans cette perspective que notre entreprise veut essayer de se positionner dans le marché, offrant des cours ludiques dans des disciplines différentes et dans des horaires qui seront flexibles pour nos clients.

♣

L’idée:

Création d’une entreprise qui se rapproche des écoles d’art.

♣

Le développement de l’idée:

Il s’agira d’administrer des cours à but ludique et ceci dans plusieurs domaines à savoir : - Musique et Chant - Ecriture et Théâtre - Art Culinaire - Danse - Dessin et Peinture - Photographie et Cinématographie

-6-

La galerie comptera également des expositions et spectacles accompagnant la thématique des cours, animés par les bénéficiaires ainsi que des professionnels du domaine. Ainsi que la mise a disposition d’une bibliothèque pluridisciplinaire.

♣

Le Marché Potentiel

Le marché visé sera : • Local : dans la mesure où la clientèle visée devra se déplacer vers nos locaux • Diffus : La clientèle est large et diversifiée.

♣

La Cible :

Notre cible sera : Les particuliers. Il s’agira d’une clientèle diffuse.

♣

Moyens matériels et humains :

• Concernant les moyens humains, on aura besoin de professeurs qui enseigneront les disciplines artistiques ainsi que le personnel administratif. Quant aux services de l’hygiène et de la sécurité, ils seront sous traités à des sociétés spécialisées dans ce domaine. • Concernant les moyens matériels, ils comprendront les outils et instruments nécessaires pour chaque discipline. D’autres moyens seront nécessaires et ne se dégageront que suite à l’approfondissement de l’étude.

-7-

♣

L’Emplacement Géographique :

L’entreprise sera au niveau de la ville de Casablanca, sur un espace de 600 m², le quartier n’a pas encore été choisi.

♣

Les Obstacles:

-

Emplacement.

-

Financement.

-

Autorisations.

-8-

II- Analyse de la Demande ♣

Enquête Terrain :

Cette enquête a été réalisée sur un échantillon de 300 personnes, et selon les critères suivants : Sexe : Femmes Hommes

Age : [16 - 22[ [22 - 28[ [28 - 35[ [35 - 40[

: 60% : 40%

: 30% : 35% : 25% : 10%

Lieu: Préfecture Anfa Préfecture Al Fida – Mers Sultan Préfecture BEN M’SICK

: 50% : 30% : 20%

L'effectif interrogé selon l'age et le sexe Homme N

[16-22[ [22-28[ [28-35[ [35-40] Total

39,6% 43% 38,0%

% cit.

Total

Femme N

% cit.

N

% cit.

[16-22[

36

39,6%

55

60,4%

91 100,0%

[22-28[

43

43,0%

57

57,0%

100 100,0%

[28-35[

30

38,0%

49

62,0%

79 100,0%

[35-40]

12

40,0%

18

60,0%

30 100,0%

Total

121

40,3%

179

59,7%

300 100,0% 60,4% 57% 62,0%

100,0% 100,0% 100,0%

40%

60%

100,0%

40,3%

59,7%

100,0%

-9-

Ce qui peut être résumé selon le tableau suivant :

Age [16-22[ [22-28[ [28-35[ [35-40[

Anfa Al Fida Ben M’sick Femme Homme Femme Homme Femme Homme 27 18 16 11 11 7 32 21 19 12 12 8 22 15 13 9 9 6 9 6 6 4 4 3

Le but de cette enquête était non seulement de s’assurer de la faisabilité du projet mais aussi de déterminer le cadre dans lequel évoluera notre projet. Il s’agissait donc de dégager le besoin réel de la clientèle cible afin d’établir les premières lignes de notre stratégie commerciale ainsi que notre positionnement par rapport à nos concurrents. Le choix des pourcentages concernant le sexe des personnes interrogées s’est fait par accord entre le groupe, mais aussi par projection, puisque la population féminine au Maroc dépasse la masculine. Quant au lieu, le choix s’est étendu sur trois préfectures pour des raisons de proximité par rapport au lieu d’implantation du projet (Bourgogne), la répartition des pourcentages s’est faite par projection par rapport au nombre d’habitants par préfecture. Et enfin, concernant l’âge des répondants, il s’agit de la population ciblée par le concept Complexe d’Art.

- 10 -

♣ -

Résultats de l’enquête : Connaissance du domaine par l’échantillon interrogé

Tout d’abord, il faut noter que la quasi-totalité des personnes interrogées expriment un intérêt certain pour le domaine artistique, puisque 83% de l’échantillon, soit 257 personnes se sont mis d’accord sur cette affirmation, avec une nette préférence pour le domaine musical (70%), suivi par la danse (44%) et le théâtre (37%), il s’agit donc des disciplines les plus connues par l’échantillon. Aussi, seulement 17% de cet échantillon affirment fréquenter des établissements artistiques, et spécialement dans le domaine musical, ceux-ci expriment une satisfaction moyenne quant aux services proposés par les établissements qu’ils fréquentent, puisqu’à peu prés 23% sont très satisfaits, 27% moyennement satisfait et 15% pas du tout satisfaits. -

Opinion des personnes interrogées concernant la création du mini complexe

L’enquête a dégagé un résultat positif concernant ce point, puisque 96% de l’échantillon soit 244 personnes sur 300 ont répondu affirmativement a l’idée de la création d’un complexe artistique avec un degré d’intérêt qui avoisine la moyenne de 6/10, taux qui se révèle assez encourageant. De gré d'Intérê t Moyenne = 6,03 '6' V alorisation des échelons : de 1 (1) à 10 (10)

Nb

% cit.

1

0

0,0%

2

0

0,0%

3

8

3,3%

4

24

9,8%

5

68

27,9%

6

59

24,2%

7

38

15,6%

8

34

13,9%

9

10

4,1%

3

1,2%

244

100,0%

10 Tota l

6,03 3,00

5,00

7,00

10,00

6,00

- 11 -

Aussi, il faut prendre en considération que la population féminine a été plus touchée par ce concept que la population masculine, et cela même s’il s’agit d’une différence de 11¨%. Il ne faut tout de même pas oublier que l’échantillon féminin est de 60% alors que le masculin est de 40%. Concernant les personnes qui ont été intéressées par le concept 88% sont prêts a intégrer une ou deux disciplines, avec une certitude d’intervalle [25% ,75%] , il s’agira donc d’encourager les personnes qui ne sont certain qu’a 25% a intégrer une discipline puisqu’ils sont déjà intéressés par le concept et renforcer l’adhésion de ceux qui expriment une certitude de 50%. Aussi l’analyse de l’enquête démontre que c’est l’échantillon masculin qui démontre le moins de certitude (20%) quant à l’adhésion à une discipline, l’échantillon féminin se montre par contre enthousiaste à ce propos. -

Attitudes et préférences de l’échantillon

La discipline choisie par le tiers de l’échantillon est la musique (33%), suivie par le dessin (18%) puis de la danse (9%). Ce choix peut nous laisser supposer que ces trois disciplines seront les disciplines phares du complexe, mais il ne faudra pas négliger les autres pour autant. Discipline Choisie Somme des pourcentages différente de 100 du fait des réponses multiples et des suppressions.

Nb

% obs.

Musique

99

33,0%

Danse

28

9,3%

Théâtre

12

4,0%

9

3,0%

Sculpture

18

6,0%

Ecriture & Langues

13

4,3%

Art Culinaire

38

12,7%

Dessin

54

18,0%

Autres

1

0,3%

Photographie

Total

Autres (0,3%) Dessin (18,0%) Musique (33,0%)

Art Culinaire (12,7%)

Sculpture (6,0%) Théâtre (4,0%) Ecriture & Langues (4,3%) Photographie (3,0%)

Danse (9,3%)

300

- 12 -

Ajoutons que concernant le choix des disciplines, on remarque une dominance totale de la population féminine en ce qui concerne l’art culinaire (100%) et la danse (100%), ceci pourra s’expliquer par les us et coutumes marocaines. Les hommes ont opté (après les disciplines phares) pour la sculpture (72%), quant au dessin, on remarque que c’est une discipline préférée et par les hommes (55%) et par les femmes (45%) Le choix du créneau est une option stratégique par rapport à notre projet, puisqu’il s’agit d’un élément qui pourra tourner en avantage par rapport à nos concurrents. Ainsi, l’échantillon est départagé entre le choix du week-end (56%) comme option et le choix des jours de semaine (35%) alors que le choix pour une corrélation entre les deux n’est pas très apprécié (9%). Créneau Nb Week-end du Lundi au Vendredi Les deux Total

% cit.

120

55,8%

74

34,4%

21

9,8%

55,8% 34,4% 9,8%

215 100,0%

Aussi, nous remarquons que le choix du créneau ne pose pas de problème majeur pour la population qui vit à la préfecture Anfa (à peu près 50% de l’échantillon), que cela soit le week-end , les jours de semaine et avec une préférence pour des cours sur les deux créneaux en même temps, alors que la population interrogée au niveau de la préfecture AL FIDA-MERS SULTAN ne semble pas très motivée pour des cours qui seront assurés en week-end et jours de semaine en même temps. Concernant l’horaire, et au niveau du week-end, les créneaux préférables par l’échantillon sont le samedi matin (28%), dimanche matin (20%) et dimanche après midi (11%). Au niveau des jours de semaine (lundi/vendredi), les deux jours favoris sont le Mardi et Jeudi (11% de réponses positives pour chaque jour), suivis par les autres jours (a peu prés 7% de réponses positive pour chaque jour) avec une nette préférence pour des cours en soirée. Pour le volume horaire , plus que la moitié (65%) de l’échantillon a déterminé le volume de 2h par séance comme un volume horaire optimal.

- 13 -

Par contre, on remarquera que les personnes qui avaient opté pour le créneau du week-end sont plus intéressées par un volume horaire de 2h30 par séance alors que ceux qui avaient opté pour les journées du lundi au vendredi seulement sont plus intéressés par un volume horaire de 1h30 par séance. Pour le mode de paiement choisi, 80% des personnes interrogées sont plus intéressés par un paiement mensuel, et cela quelle que soit la catégorie socioprofessionnelle, alors que le reste opte pour un paiement par séance, avec un prix minimal d’à peu prés 200dhs et un prix maximal de 265dhs. Mode de Paiement Par séance (20,0%) Nb Mensuel Par séance Total

% cit.

172

80,0%

43

20,0%

215 100,0% Mensuel (80,0%)

Par rapport aux services annexes, l’enquête a démontré que l’échantillon est pour l’existence d’un espace vert et une cafeteria et la création d’une bibliothèque et cela quel que soit l’intervalle d’âge.

- 14 -

♣

Récapitulatif :

Le profil de notre client se présente comme suit : Notre client est de sexe féminin, âgé de 22 à 28 ans, son statut professionnel est « étudiant », et habitant dans la préfecture d’Anfa. Il est intéressé par l’art plus précisément la musique, sauf qu’il ne fréquente pas de complexes artistiques, mais exprime son besoin en la matière, sa discipline préférée étant la musique. Ses créneaux de disponibilité sont soit le week-end, soit au cours de la semaine le soir, et ce durant des séances de deux heures.

- 15 -

III- Analyse de l’Offre ♣ -

Recherche documentaire sur les principaux concurrents établis à Casablanca Principaux Concurrents • Atelier Vitalis 9, rue Jabal Saghro - ex Angers (C.i.l), CASABLANCA Tél : 05 22 36 27 19 ; E-mail : [email protected] Activité : Musique et chant, Danse et théâtre • Casa Del Arte 7, rue de Franceville, Oasis CASABLANCA Tél: 05 22 99 09 36 ; E-mail : [email protected] Activité : Complexe artistique (Danse, Centres culturels)

***Discipline de Dance • Académie des Arts et de la Danse rue Ain Oulmès -ex Ricard, 20050-CASABLANCA Tél: 05 22 20 01 92 Activité: Danse

- 16 -

• Art Majeur 18, rue Houdhoud - ex Calais, 20140-CASABLANCA Tél: 05 22 27 85 89 ; E-mail : [email protected] Activité: Danse, arts plastiques & théâtre • Association la Contemporaine des Arts 19, rue Théophile Gaultier, 20060-CASABLANCA Tél: 05 22 27 91 43 ; E-mail : [email protected] Activité : Danse et enseignement privé artistique • Assuca Salsa Dance Company 21 Bis, rue de Suippes, 20000-CASABLANCA Tél: 06 63 31 27 25 ; E-mail: [email protected] Activité: Danse, Evènementiel • Atelier de Danse Latifa Hajjaj 19, rue Théophile Gaultier , 20060-CASABLANCA Tél: 05 22 27 91 43 ; E-mail : [email protected] Activité : Danse, Enseignement privé artistique • Casa Danse Studio rue Montaigne ang. rue du Titien, 20100-CASABLANCA Tél: 05 22 23 10 17 ; E-mail : [email protected] Activité : Danse

- 17 -

• Centre de danse 45, rue Ali Bnou Abi Taleb -ex Cdt Lamy, 2°ét. 20000-CASABLANCA Tél: 05 22 22 79 84 Activité: Danse • Charqui Star Academy 24, rue des Vanneaux , 20100-CASABLANCA Tél. 1 : 05 22 99 09 98 E-mail : [email protected] Activité: Danse • E.i.m.d (Ecole Internationale de Musique et de Dance s.a.r.l.) 439, route d' El jadida ang. rue des Papillons, 20200-CASABLANCA Tél : 05 22 25 74 74 Activité: Musique et chant, Danse, Enseignement privé artistique • Ecole Ballet théâtre Zinoun 21, rue Najib Mahfoud -ex Ollier, 1°ét., 20060-CASABLANCA Tél: 05 22 27 59 52 ; E-mail : [email protected] Activité: Danse, Enseignement privé artistique • Moma Dance School 7, rue El Mansour Saadi -ex Sieyès, Racine, 20100-CASABLANCA Tél: 06 61 98 48 26 ; E-mail : [email protected] Activité : Danse

- 18 -

• Partitions 1, rue de la Pie, Oasis, 20100-CASABLANCA Tél: 05 22 99 27 18 ; E-mail : [email protected] Activité : Musique et chant , Danse • Pizzagalli (studio de danse) route d' Azemmour v. Spek, ang. Grd ceinture, 20050-CASABLANCA Tél: 05 22 94 98 58 Activité: Danse • Studio C.i.l 7, rue El Ksiba -ex Millau , 20200-CASABLANCA Tél. 1 : 05 22 36 44 00 Activité : Danse, Enseignement privé artistique

*** Musique : • La boîte à musique rue Guisane, imp. Célé, n°14,

Tél.: 28.60.02

• Bourdelon (centre Micheline) 45, rue Ali Bnou Ali Taleb, Tél.: 20.84.13

- 19 -

• Moreau (institut Paule), 2, rue Ibnou Med Miskaouya Tél.: 25.09.31

*** Dessin : • Ecole Supérieure des Beaux-Arts de Casablanca Bd Rachidi, Casablanca. Tél: 022 20 05 36 ; E-mail: [email protected]

*** Théâtre : • Institut français de Casablanca • Goethe-Institut Casablanca 11, place du 16 novembre 20 000 Casablanca ; Tel.: + 212 522 207735 ; E-mail : [email protected] • L'Institut Cervantes de Casablanca 31, Rue d’alger 20000 Casablanca ; Tél : 212 22 26 73 37 *** Art culinaire : • ALIMA : École de Pâtisserie et d'Art Culinaire Iman centre - Angle Bd. My Aberrahmane et Rue Errachid Med – Casablanca/ Tel : 02 2 54 03 56

- 20 -

IV- Stratégie Commerciale : ♣ Segmentation du Marché 1- Définition du Marché Le marché visé par le projet est assez vase et hétérogène, mais son hétérogénéité ne peut définir une segmentation claire et visible, puisque d’après l’échantillon interrogé, toutes les catégories sont intéressées par les mêmes services offerts, avec certaines différences, celle qui parait la plus intéressante a étudié concerne le créneau choisi. 2- Identification des Segments Se basant sur l’échantillon interrogé, nous pourrons établir une segmentation se basant sur les créneaux horaires choisis. Nous aurons donc un segment qui préfère comme créneau horaire le week-end et un deuxième segment qui sera constitué par les personnes qui préfèrent comme créneau un jour de semaine (lundi/vendredi) au soir. Le complexe artistique visera ces deux segments de marché avec des offres adaptées. 3- Etablissement du profil des segments A première vue, et d’après les résultats dégagés par l’enquête, nous pourrons conclure que le profil de nos segments est le suivante : Notre client est majoritairement (75%) de sexe féminin, son statut professionnel est « étudiant », et habitant généralement dans la préfecture d’Anfa. Il est intéressé par l’art plus précisément la musique, sauf qu’il ne fréquente pas de complexes artistiques, mais exprime son besoin en la matière, sa discipline préférée étant la

- 21 -

musique. Ses créneaux de disponibilité sont soit le week-end, soit au cours de la semaine le soir, et ce durant des séances de deux heures.

♣ Ciblage Le complexe artistique vise deux segments a peu prés semblables, mais différents au niveau du choix des créneaux, il s’agira donc d’adapter légèrement nos services par rapport a chaque segment. Ainsi le premier segment qui préfère intégrer une des disciplines du complexe en choisissant le créneau du weekend bénéficiera de séances dont le volume horaire par séance sera de 2h à 2h30. A noter aussi que les cours en Art Culinaire ne peuvent être effectués qu’au cours de ce créneau. Le deuxième segment qui préfère intégrer une des disciplines du complexe artistique et choisit comme créneau un jour de semaine aura droit a un package de 2 séances de 1h30 chacune par semaine.

♣ Positionnement : Il est à rappeler que notre positionnement est basé sur la perception de nos clients. Le complexe artistique se veut être perçu comme une conglomération de plusieurs disciplines artistique en un même endroit et détenir ainsi un avantage compétitif par rapport aux concurrents qui se spécialisent en une seule ou deux disciplines et en offrant une formation de qualité. Le client verra donc un lieu de jouissance et d’apprentissage personnalisé et de qualité.

- 22 -

V- Plan Marketing ♣ Politique produit : 1- Caractéristiques du Produit : Le complexe artistique offre des prestations de services. Par suite, il a : -

Des services de base : l’intégration de disciplines artistiques telles que la musique, la danse, le théâtre, le dessin et l’art culinaire. Des services de soutiens tels que l’animation de concours d’expositions ou d’interprétation animés par les adhérents. Des services périphériques, tels que des modules limités dans le temps et par rapport à des disciplines telles que la sculpture, la photographie, écriture…. Des services annexes tels que l’existence d’une bibliothèque. 2- Stratégie de Marque :

- Nom de la société: ARéveil - Logotype :

- 23 -

- Le choix du nom de la société : Plusieurs noms ont été suggéré lors du brainstorming ; nous citerons à titre d’exemple : « carrefour des Arts » ; « Planetart » ; « Artschool » ; « ARéveil » ; « All’Art » ; « Artocrats ». Par vote pondéré, le choix s’est porté sur « ARéveil » puisqu’il embrasse parfaitement la raison d’être de notre mini complexe ; se résumant en le fait d’éveiller un besoin latent chez les marocains en terme d’art et bien le satisfaire. - Le choix du logo : Les propositions de logos ont été les suivantes :

- 24 -

Le choix s’est porté sur le logo suivant :

La gaieté des couleurs et leur vivacité rejoint notre volonté de drainer la vie dans le cœur artistique de notre clientèle, leur proposer des cours de qualité dans un cadre d’apprentissage gai et interactif. On remarque que le choix de la position des couleurs suit celle d’un arc en ciel, du moment que ce dernier abrite en lui des symboliques pouvant attirer la clientèle. Il convient de rappeler la définition d’un arc en ciel et qui se résume en un phénomène optique et météorologique qui rend visible le spectre continu de la lumière du ciel quand le soleil brille pendant la pluie. C’est dans cette même perspective que notre société opère en essayant de rendre visible les rayons des différentes disciplines artistiques quand l’envie, le besoin et l’inspiration se réveillent pendant que toutes les contraintes de la vie contrecarrent ce réveil. Rappelons aussi que le nombre sept d’un arc en ciel et qui concorde avec le nombre de lettres constituant la dénomination ARéveil a en partie été choisi à cause de l'analogie entre la lumière et le son, la gamme musicale

- 25 -

comprenant sept notes par octave. Il correspond aussi approximativement au nombre de couleurs qu'un individu moyen peut discriminer dans le spectre lumineux. *** Quelques mythes et légendes : L'arc-en-ciel a été considéré comme un « pontifex » par de nombreux mythes et légendes fondatrices, et ceci dans le monde entier. Chez certains amérindiens ou dans le Japon ancien (où on le nomme le "pont flottant dans le ciel") , l'arc en ciel est présenté comme un pont ou chemin. Il peut être emprunté par des dieux, des chamans, sorciers ou des héros légendaires, pour circuler entre la terre et un autre monde ou entre deux points éloignés de la terre. Dans la mythologie grecque, ce chemin entre ciel et terre a été créé par la messagère IRIS. Dans la mythologie nordique, nommé Bifröst (ou pont de byfrost ; Chemin Tremblant), c'est le « pont » qui permet de rejoindre Ásgard, le royaume des dieux, gardé par le dieu Heimdall. De là on peut dire que notre établissement artistique ARéveil se veut d’être et de ressembler à la messagère IRIS mais cette fois-ci non pas pour connecter entre le ciel et la terre mais plutôt lier l’Art au Spirituel. - Le choix du Slogan : La conception du slogan fut unanime et a donné comme résultat : … Quand votre inspiration se réveille ! Un slogan qui rime avec le nom de la société et qui résume bien ses objectifs.

- 26 -

♣ Politique Prix : Notre décision par rapport au prix devra se reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du service que nous offrons. 1- Objectifs : Deux objectifs sont à atteindre avec cette politique : un objectif de rentabilité/cout par mais aussi un objectif d’alignement sur la concurrence pour certains services tels que la discipline musicale et la danse par exemple. 2- Fixation des Conditions de Paiement : Deux modes de paiement existeront au niveau de notre projet : -

Un paiement mensuel, qui concernera les disciplines suivantes : la danse, la musique et le théâtre.

-

Un paiement par séance, qui concernera les disciplines suivantes : le dessin et l’art culinaire. 3- Fixation du prix par discipline Disciplines Musique Danse Théâtre Dessin Art culinaire

Mode de Paiement Mensuel Mensuel Mensuel Par séance Par séance

Prix/Mois (en Dhs) 350 350 200

Prix/Séance (en Dhs)

180 200

- 27 -

♣ Politique Place : L’emplacement du complexe artistique sera le suivant : Villa Les Crêtes, Quartier Arraha, OASIS. Le choix de la cet emplacement s’est fait en raison de sa proximité avec les préfectures visées : la préfecture d’Anfa essentiellement et la préfecture Al fida-Mers sultan et Benm’sick. Nous disposerons donc d’un emplacement qui répond à nos exigences concernant l’accessibilité, le calme et la disponibilité d’un espace vert.

♣ Politique Promotion Notre cible dans le cadre de la politique de communication sera essentiellement la population vivant au sein de la préfecture d’Anfa, d’un intervalle d’âge [16ans-28ans] et tout sexe confondu. Notre message se devra de démontrer que l’intégration d’une discipline artistique ne dépends plus des contraintes temps , ainsi le mini complexe pourra éventuellement se plier aux exigences de son client en matière de créneau et de volume horaire tout en lui assurant un service d qualité. Ce qui constituera un point de différenciation par rapport à nos concurrents.

- 28 -

VI- Action Commerciale L’action publicitaire et politique promotionnelle se déroulera selon trois phases :

♣ La Phase du Lancement :

-

Dans cette phase l’effort publicitaire sera important puisqu’il faudra faire connaitre le concept. Les media qui seront visés seront les suivants : La radio, puisqu’elle bénéficie d’une large diffusion et d’une large audience, surtout de la part des jeunes. Les magazines : dans ce cadre, il s’agit de toucher les femmes d’intervalle d’âge [24-28]. Les panneaux publicitaires : il s’agit d’un support publicitaire assez couteux, donc son utilisation sera réduit étant donné le budget alloué. Les flyers : d’efficacité réduite, mais leur utilisation est nécessaire. Le budget alloué a cette phase est de 15 000 dhs.

- 29 -

♣ La Phase d’ancrage : Cette phase va servir à ancrer le concept de notre complexe dans l’esprit du consommateur potentiel, elle durera 4 trimestres. La communication sera nécessairement par magazine et radio. La communication par panneau d’affichage est aussi à envisager. Le budget nécessaire à cette phase est de 15 500 dhs.

♣ La Phase de Rappel : Cette phase sert surtout de rappel au consommateur, le budget alloué est donc minime puisqu’on va se baser essentiellement sur le concept du « bouche à oreille » et le media qui sera essentiellement touché est la radio, suivi des magazines. A noter aussi les mini-expositions qui seront au niveau du complexe.

- 30 -

***Estimation du nombre de personnes intégrant une discipline Cette estimation, certes vague, s’est basée sur une visite de certains centre afin d’évaluer le nombre de clientèle ainsi que notre vision a long terme concernant la médiatisation et commercialisation des disciplines.

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 5 Trismetre 6 Trimestre 7 Trimestre 8 Trimestre 9 Trimestre 10 Trimestre 11 Trimestre 12

Nombre de Personnes Intégrant les Disciplines Artistiques Musique Danse Théâtre Dessin Art Culinaire 40 35 15 35 20 50 35 15 40 25 50 40 30 40 25 55 45 35 40 25 55 45 40 55 30 60 50 40 70 35 65 50 45 75 40 65 50 45 70 40 70 55 50 75 40 75 60 55 75 40 75 65 55 80 40 80 65 55 80 40

- 31 -

Etude Technique

- 32 -

I-

Besoins en Matériels et Equipements :

Le détail des besoins en matériels et équipement se présente comme suit : Eléments Climatisation Equipements de la salle de cuisine 1 Equipements de la salle de musique 2 Equipements de la salle de cours 3 Equipements de la salle de dessin 4 Equipements de la salle de dance 5 Equipement du jardin 6 Mobilier des bureaux 7 Mobilier aidant à la décoration de l’intérieure 8 Mobilier de la salle d’accueil 9 Matériel informatique 10

Coût 10996 34643 85854,6 47845 17845 35320 277803 16746 30184 8880,2 17200

1:

se constituent de: placards, un réfrigérateur, un four géant, un four à micro-ondes, une hotte et autre matériel de cuisine divers. se constituent de: piano classique, violoncelle, violon, guitare classique, guitare électrique, luth, saxophone, batterie, flute et livres de musique. 3: se constituent de: Tables d’étude, chaises, tableau effaçable et bureau pour le professeur. 4: se constituent de 5: se constituent de: bancs, chaises pliables, grande table et fard pliable. 6: se constituent de: des miroirs et des tubes de fer. 7: se constituent de: chaise secrétaire, poubelles rondes, comptoirs droits, lampe déco, chaises visiteurs, accessoires bureautiques, fauteuil président, table de réunion et des fauteuils pour les visiteurs. 8: se constituent de: table basse, pouffe large, lampe célosie abat jour, boite de rangement et angle Bianco en cuir. 9: se constituent de: salon, comptoir d’accueil, table, poubelle, lampadaire, tableaux, tapis, vase et chevet. 10 ; se constituent de : ordinateur Sony et imprimante laser Dell. NB : les prix détaillés des éléments ci-dessus figurent dans la partie financière et les factures pro forma figurent en annexes. 2:

- 33 -

II- Besoins en matières premières et consommables ♣ Achat Consommé de Matières Le besoin en matières consommables des ateliers se présente comme suit : Eléments Atelier cuisine Atelier dessin Atelier musique Fournitures de bureau Produits de ménage

Coût 24000 36000 18000 3600 1500

♣ Achat non stocké de matières et fournitures Les achats non stocké des matières et fournitures se composent principalement de l’eau et de l’électricité. Le besoin se présente comme suit : Eau Electricité

800 15600

- 34 -

III- Besoins en Ressources Humaines Les ressources humaines se divisent en 3 catégories :

♣ Le Personnel Titulaire : A hauteur de 2 personnes : le gérant + la secrétaire. Les salaires de ces personnes se présentent comme suit : Employés Situation familiale Salaire de base

Gérant Célibataire

Secrétaire Célibataire Célibataire

7000

4000

Indemnité de logement

0

0

Allocations familiales

0

0

Frais de déplacement justifiés Heures supplémentaires Revenu global brut

1000

500 0

0

8000

4500

0

0

;1000

;500

;257,4

;171,6

Eléments exonérés Allocations familiales Frais de déplacement justifiés Revenu but imposable Déductions Cotisations CNSS

- 35 -

AMO Frais professionnels Revenu net imposable

;160

;90

;1190

;680

5392,6

3148,4

Impôt

1617,67

314,84

Somme à déduire

;1666,67

;250

451,11

64,84

Impôt mensuel à retenir Salaire net versé

7131,49

4173,56

♣ Le Personnel Vacataire : Pour les trois premières années, nous avons opté pour le fait que les professeurs soient des vacataires. Deux raisons expliquent notre choix : • Pour les 1ères années la demande va être un peu limitée. Donc le fait que les professeurs soient des titulaires va constituer une charge fixe alors qu’au début de l’activité on pourra commencer avec moins de cinq disciplines sans le cas ou la demande est insuffisante pour certaines d’entre eux. • La 2ème raison c’est que nous sommes nouveau sur le Marché et nous avons besoin du temps suffisant pour trouver les bon profils. La période de vacation constituera un test pour les professeurs. Pour le nombre des professeurs vacataires, il s’élève à cinq professeurs et leur coût se présente comme suit : Discipline Musique Danse Cuisine Théâtre Dessin

Coût 168000 144000 48000 60000 3600 - 36 -

♣ La Sous-traitance Pour les activités du ménage et de sécurité, on a décidé d’engager une société qui va s’occuper de ces taches. Cette société va envoyer des femmes de ménage qui veilleront sur la propreté des lieux ainsi que des gardiens qualifiés qui vont assurer la sécurité et l’évacuation des lieux en cas d’incendie. Le coût de cette sous-traitance va être déterminé par appel d’offre sans que le montant global ne dépasse 60000 dirhams par an.

IV- Besoins en locaux En ce qui concerne le local, on a trouvé une villa sise à « Villa Les Crêtes, Quartier Arraha, Oasis » d’une superficie de 600 m2 habitable, une superficie qui satisfera largement nos besoins. Le coût de location de cette villa s’élèvera à 360 000 dirhams par an. Avant le démarrage de l’activité, le local verra des travaux d’aménagement qui se présentent comme suit : Elément

Coût

Frais de démolition

3100

Frais de revêtement

102500

Travaux d’électricité

11400

Frais de peinture

36920

- 37 -

Etude Financière Financi re

- 38 -

Notre complexe artistique offre divers services, ne sera considéré comme viable que si on réussi à fournir en contre partie un profit satisfaisant en fonction de l'investissement réalisé et si le projet génère suffisamment de revenus pour permettre de régler ses obligations sans devoir interrompre le cours normal de ses opérations. Il existe de nombreux indicateurs financiers qui servent à évaluer la faisabilité d'un investissement. Rappelons que les indicateurs financiers sont des outils servant à conforter une prise de décision mais qu'ils ne peuvent se substituer aux interprétations de facteurs ne pouvant être quantifiés. Il est donc essentiel, avant de procéder à l'analyse financière proprement dite, de déterminer aussi précisément et objectivement que possible, les hypothèses de travail retenues dans l'étude financière. Ainsi ce présent travail sera divisé en trois scénarios : • Le scénario pessimiste ; • Le scénario réaliste ; • Le scénario optimiste ; Dans le scénario pessimiste, on a supposé que d’un côté l’environnement de travail va subir une tendance inflationniste pour les coûts que l’on va engager, alors on a procédé à une augmentation des coûts d’achat des matières consommables, et des différents coût de production ; d’un autre côté on a supposé une baisse de la demande, ainsi une baisse du chiffre d’affaire. En ce qui est du scénario réaliste, les coûts de production ainsi que la demande sont le résultat d’une méthodologie empirique poursuivie dans la réalisation des études commerciales et techniques. En dernier, le scénario optimiste, stipule le contraire de ce qui a été avancé pour le scénario pessimiste. Ainsi, les coûts seront revus à la baisse, alors que la demande sera revue à la hausse.

- 39 -

I-

Le Scénario Pessimiste :

♣ Le Capital : Selon cette approche pessimiste les prévisions du chiffre d’affaire ont été diminuées de 20% par rapport à la performance réaliste, chose qui a grevé sur le résultat d’exploitation, et qui a fait en sorte que ce dernier soit négatif durant les années 2010,2011, et 2012. Ainsi comme on le remarque bien sur graphique le capital qui été de 1800000 à la date d’ouverture a chuté de 38% durant la première année, et de plus de 54% durant les trois années.

DH

Evolution du capital durant les 3 premiers exercies 1 200 000,00 1 000 000,00 800 000,00 600 000,00 400 000,00 200 000,00 0,00 2010

2011

2012

années

- 40 -

♣ Le Résultat Net : En ce qui est du résultat net, il été négatif durant les trois exercices, avec une résorption du déficit de 20%. Evolution du résultat net durant les 3 premiers exercices 0,00 -100 000,00

2010

2011

2012

-200 000,00 DH

-300 000,00 résultat

-400 000,00 -500 000,00 -600 000,00 -700 000,00 -800 000,00 année

♣ Le Chiffre d’Affaire : Le chiffre d’affaire va connaître une évolution moyenne annuelle de 26%. évolution du chiffre d'affaire 1200000,00 CA en DH

1000000,00 800000,00 600000,00 400000,00 200000,00 0,00 2010

2011

2012

Année

- 41 -

♣ Analyse des Ratios : 1- Taux de la Valeur Ajoutée : Valeur Ajoutée / Production de l'exercice -0,67 -0,33 -0,16 Le taux de la valeur ajouté exprime le degré de participation des services produits dans la création de la valeur. Durant les trois exercices la valeur ajoutée s’est affichée négative, et ce parce que la consommation de l’exercice dépasse de loin la production. 2- Rentabilité d'exploitation: Excédent Brut d'exploitation / Chiffre d’Affaires HT -93,37% -53,92% -32,58% Vu le caractère déficitaire du résultat d’exploitation de la société, il est une évidence que la rentabilité soit nulle voir même négative. 3- Taux de marge : Valeur ajoutée / Chiffre d’Affaire -67% -33% -16% Les charges étant supérieures au chiffre d’affaire, la marge réalisée su chaque 100dh de chiffre d’affaire entraîne une perte moyenne de la valeur ajoutée - 39 DH.

- 42 -

4- Partage de la valeur ajoutée : Frais de Personnel/ Valeur Ajoutée -39% -60% -104% Les charges de personnel représentent en moyenne 68% de la valeur ajoutée. Impôts et taxes / valeur ajoutée -0,49% -0,76% -1,30% La participation des impôts et taxes dans la valeur ajoutée reste minime, et ce à cause du fait que la société aura seulement à payer la cotisation minimale durant les 3 années vue son résultat déficitaire.

- 43 -

II- Le Scénario Réaliste ♣ L’Analyse du Bilan Prévisionnel : Le bilan est un document de synthèse qui expose la situation financière de l’entreprise à une date donnée. Il comprend l’actif (les biens), le passif (les dettes) et le capital (l’excédent de l’actif sur le passif). Chacun de ces trois éléments se divise en postes. Il permet de porter un jugement sur la structure de la société étudiée en mettant en évidence ses grands équilibres financiers par le calcul de quatre (4) notions fondamentales : -

le Fonds de Roulement (FDR) ;

-

le Besoin de Financement d’Exploitation (BFE) ;

-

le Besoin de Financement Hors Activité Ordinaire (BF.HAO) ;

-

la trésorerie nette. 1- Le Fonds de Roulement (FDR)

Le fonds de roulement est l’excédent de ressources stables après financement des investissements. Il correspond aussi à la partie de l’actif circulant financée par les ressources stables. C'est d’ailleurs cette définition qui est rappelée par le mot « roulement » dont le sens est voisin de « circulant » et qui évoque le cycle d’exploitation.

- 44 -

***Formule de Calcul et Analyse Par le haut du bilan : Fonds de Roulement (FDR) =

Ressources stables

– Emplois stables

capitaux propres

– Emplois stables

+ dettes financières

Par le bas du bilan : Fonds de roulement

=

(Actif circulant + Trésorerie-Actif)

-

(Passif circulant + Trésorerie-Passif)

Cette formule est arithmétiquement équivalente à la première. Elle a cependant l’inconvénient de ne pas faire ressortir la stabilité du fonds de roulement. Le fonds de roulement constitue une garantie de liquidité de l’entreprise. Plus il est important, plus grande est cette garantie. Toutefois le FRNG pris isolément n’a qu’une signification relative. Pour déterminer si son niveau est satisfaisant, il faut le comparer au BFR.

- 45 -

2- Le Besoin de Financement Global (BFG) C’est un fonds nécessaire pour le financement du décalage entre les dépenses (achats) et les recettes (ventes). Dépenses Délai de créditFournisseurs

Recettes Décalage à financer

=

Besoin de financement

*** Formule de calcul et analyse Besoin de Financement Global (BFG) = Actif circulant – Passif circulant

BFE = Actif Circulant d’exploitation – Passif Circulant d’exploitation BFG BF.HE =

Actif Circulant HE – Passif Circulant HE

Le BFE représente la composante la plus importante du BFR. Supposé directement lié au chiffre d’affaires, le BFE est une variable de gestion primordiale. Il peut être appelé aussi : le besoin de financement du cycle d’exploitation. Le BF.HE, composant généralement mineur du BFG, peut être très variable d’un exercice à un autre.

- 46 -

3-

La trésorerie nette (TN)

La trésorerie appelée parfois trésorerie nette est la différence entre l’actif de trésorerie et le passif de trésorerie. C’est la trésorerie qui équilibre la différence entre le FDR et le BFG et permet ainsi d’ajuster le BFG et le FDR. C’est aussi l’excédent du fonds de roulement après financement du BFG. *** Formule de calcul et analyse Trésorerie-actif – Trésorerie-passif Trésorerie Nette

ou FDR – BFG


Si FR > BFG => le FR finance en totalité le BFG et il existe un excédent de ressources qui se retrouve en trésorerie ;
Si FR < BFG => le FR ne finance qu’une partie du BFG. La différence doit alors être financée par crédit bancaire. La règle de l’équilibre financier minimum stipule que les emplois stables doivent être financés par les ressources durables. Il s’agit d’une règle de bon sens et de prudence. En effet, les ressources attendues des actifs immobilisés s’étalent sur la durée de leur vie et il est logique de vouloir utiliser ces ressources pour rembourser les financements correspondants. Pour cela, il faut que la durée de ceux-ci soit au moins égale à la durée de vie des actifs concernés. Le non-respect de cette règle risquerait d’entraîner des problèmes de trésorerie.

- 47 -

Trésorerie =

Fonds de roulement – Besoin de financement

Au niveau de l’activité d’exploitation, il faut indiquer que la variation de la trésorerie d’exploitation renseigne les responsables d’entreprise sur les difficultés éventuelles qui seraient dues à une croissance du BFE supérieure à l’EBE. Elle rend compte des limites d’une politique de croissance par l’effet de ciseaux. Tableau comparatif FDR,BFG et TN

FDR (par le haut du bilan) FDR (par le bas du bilan) BFG Trésorerie nette

2010 735 963,38 735 963,38 -5 976,60 741 939,98

2011 2012 627 755,27 1 086 324,93 627 755,27 1 042 518,81 -7 130,10 -8 272,35 634 885,38 1 050 791,16

Le fond de roulement, comme il a été cité là-dessus, n’a de signification que s’il est comparé au BFG pour notre entreprise en remarque que le FR est largement suffisant et permet de couvrir le BFG et générer aussi une trésorerie nette positive.

- 48 -

♣ L’Analyse du CPC Prévisionnel 1- Le Chiffre d’Affaires : Le CA est le montant des affaires réalisées avec les tiers dans l’exercice de l’activité professionnelle normale et courante de l’entreprise. Le CA mesure le niveau d’activité HT de l’entreprise. Il est composé, pour notre entreprise : • De la production vendue de service (prestation de service) Le CA reflète les performances commerciales de l’entreprise et représente une référence traditionnelle sur la taille de l’entreprise et l’évolution de son activité.

- 49 -

Le CA évolue progressivement tout au long les trois premiers exercices approximativement de 26% comme il est indiqué sur le tableau : Variation du CA

Variation du CA Variation moyenne

2010 -

2011 1,29

2012 1,23

1,26

2- Le Résultat Net : Le résultat de l’exercice mesure la capacité de l’entreprise à conforter ses fonds propres. Il sera ensuite incorporé dans les fonds propres de l’entreprise dans les réserves. Le résultat de l’exercice sert de base au calcul de l’impôt sur les bénéfices après déduction et de la participation des salariés au fruit de l’expansion (obligatoire pour les entreprises de plus de 50 salariés).

- 50 -

Le résultat net est négatif (perte) pour les tous trois premiers exercices. Malgré cela, il ne cesse d’évoluer d’une moyenne de 48%.

Variation du RN Variation moyenne du RN

2010 -

2011 0,57 0,48

2012 0,39

♣ L’Analyse des Ratios : 1- Taux de la Valeur Ajoutée

Le taux de valeur ajoutée mesure la contribution de l’entreprise à la valeur de la production. Ce taux s’est affiché négatif au premier exercice, mais en ce qui concerne les deux exercices suivants, il connaîtra une évolution.

- 51 -

- Niveau de Fonds de Roulement Fonctionnel : Capitaux Propres / Immobilisations Nettes Le ratio « capitaux propres/immobilisations nettes » va nous permettre d'apprécier la solidité financière de votre entreprise.

Il est souhaitable qu'il soit supérieur à 1. Dans ce cas, cela signifie en effet que les capitaux propres, qui sont les ressources longues de la société, suffisent pour couvrir les immobilisations, qui sont ses emplois longs. C'est une configuration saine, qui rassure tous les banquiers et autres experts financiers. - Rentabilité d'exploitation : Excédent brut d'exploitation sur chiffre d'affaires ou EBE / CA Il s'agit d'un indicateur très instructif, car l'excédent brut d'exploitation et le chiffre d'affaires sont totalement indépendants de toute incidence fiscale directe.

- 52 -

Ce ratio répond parfaitement à la question suivante : Que font gagner les salariés en travaillant dans l'entreprise, par rapport au chiffre d'affaires ? … après avoir été payés et après avoir payé les fournisseurs. Le but du jeu économique est de maximiser ce bénéfice. Les intérêts des deux parties ici en présence sont contradictoires. Tout se joue donc sur ce délicat arbitrage entre le montant des salaires et l'EBE. Il s’est affiché nul aux deux premiers exercices. Mais il a atteint 2 ,57% au Troisième exercice.

- 53 -

Rentabilité financière : Résultat de l’exercice / Capitaux propres Appelé également "Return On Investment", ce ratio est l'indicateur de la rentabilité financière de l'entreprise.

Il s’est affiché de valeurs négatives tout au niveau des trois premiers exercices. Mais il se réduit d’une année à une autre. RATIOS DE LIQUIDITE : Actif circulant/ Passif circulant Il mesure l’aptitude de l’entreprise à faire face à son passif circulant au moyen de la réalisation de son actif circulant. Pour notre entreprise, ce ratio est nul sur les trois premiers exercices.

- 54 -

Rentabilité Economique L’actif économique peut être représenté par l’actif total, mais on lui préférera l’actif imobilisé d’exploitation majoré du besoin en fonds de roulement qui consiste un véritable investissement. Ce ratio peut être décomposé en un produit de deux facteurs : R= (EBE/CAHT) * (CAHT/ Actif économique)

Ce ratio est négatif pour tous les deux premiers exercices. Mais il est de 8,62% , taux important en terme de rentabilité. C’est dû principalement à l’effet expérience accumulée après ces deux exercices.

- 55 -

III- Scénario Optimiste ♣ Fond de Roulement FR fonctionnel= BESOIN EN FINANCEMENT GLOBAL T; NETTE 2010 1 012 278,88 24 098,93 988 179,95 2011 1 188 022,00 -25 733,88 1 213 755,88 2012 1 615 957,57 -83 740,69 1 655 892,14 Le fond de roulement est un solde qui traduit la cohérence du financement structurel de l’entreprise ainsi c’est une notion qui tient une place centrale dans la structure financière de l’entreprise. Avoir un fond de roulement positif est une nécessité pour toutes les entreprises car il renseigne ces entreprises sur la situation d’équilibre financier de leurs affaires (une situation financière est équilibrée lorsque les capitaux permanents parviennent a couvrir intégralement l’actif immobilisée). Ce fond de roulement n’a de signification que s’il est comparé au BFG. Pour notre entreprise, on remarque que le FR est largement suffisant et permet de couvrir le BFG et générer aussi une trésorerie nette positive qui devient de plus en plus importante vu la croissance du FR et la transformation du besoin en financement en un excédent, ce qui constitue en plus d’une marge de sécurité , une assise financière importante dont l’emploi peut générer des recettes considérables.

- 56 -

Certes notre fond de roulement est nécessaire pour financer notre besoin et donner une image de solvabilité à l’entreprise , cependant il est inutile de disposer d’un FR très élevé dans notre cas où nous n’exprimons plus un besoin de financement dés 2011, donc une future diminution du fond de roulement et/ ou des emplois de la trésorerie nette ( titres de participation....) sont très envisageables.

♣ Chiffre d’Affaires

- 57 -

Dans un scénario pessimiste on constate un cumul de CA ne dépassant pas les 2.434.680,0 dhs durant les trois premières années des recettes qui ne couvrent pas les charges et génère une VA négative avec une forte INSUFFISANCE BRUTE D'EXPLOITATION (I.B.E.), mais avec une croissance de CA de 60% entra 2010 et 2012 on peut espérer une meilleure couverture des charges et même un résultat positif dans les années a venir et cela en étant pessimiste. Cela dit dans un scénario probable ou réaliste on peut se prononcer sur un CA générant une VA positive de 50860,0 dhs a partir de la deuxième année L’excédent brute d’exploitation ayant été presque nul aux premières années connaît une réelle évolution du fait que nos charges externes exceptionnelles (publicité) ont été consommées par le premier exercice, ce qui nous permet de dégager un excédent brut d’exploitation important à partir de la deuxième année d’exploitation mais ne pouvant couvrir toutes les charges et générer un résultat net positif qu’à partir de la troisième année , et cela dans l’ordre de 423440,5 dhs par une estimation de CA de 1754850,0 dhs en 2012. Etant plus optimiste et dans l’espérance d’une conjoncture de marché plus favorable l’entreprise certes connaitra encore un résultat négatif durant la première année, mais en pourra s’attendre à une rentabilité dés la 2eme année de 67656,5 dhs passant à 233390,2 dhs en 2012 ce qui présente un taux de croissance de 244 % en 20112012. De la même manière la valeur ajoutée des deux exercices connaîtra elle aussi une évolution dû nécessairement à une évolution du chiffre d’affaires, et à la stagnation de nos charges qui restent proportionnel au chiffre d’affaires, nous pouvons en déduire que l’entreprise commencera au titre de la deuxième et troisième année par créer de la richesse à travers son activité d’exploitation.

- 58 -

♣ La Capacité d’Autofinancement : Exprimant l’aptitude de notre entreprise à financer ses investissements, son cycle d’exploitation ... La capacité d’autofinancement de notre entreprise peut être exprimée dans le même cadre que le résultat net qui reste négatif durant les trois premières années dans le scénario pessimiste et positif à partir de la 3ème année dans une approche réaliste et dés la 2eme année en étant optimiste et en ne retirant que les dotations d’exploitation pour dégager notre capacité d’autofinancement et vu que ces dernières étant inchangés durant les 3 années et quelque soit la conjoncture du marché. On peut conclure notre CAF va suivre proportionnellement l’évolution de notre résultat net selon les scénarios prévus.

- 59 -

Etude Juridique

- 60 -

I-

Les Raisons du choix de la forme SARL

Il s’agit de choisir la structure juridique la mieux adaptée projet. La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel nous allons exercer notre activité. Ce cadre légal entraînera des conséquences sur votre statut aux niveaux patrimonial, social et fiscal, c’est la raison pour laquelle, parmi les multiples formes juridiques des entreprises qu’offre la législation marocaine, nous avons opté pour la SARL, et cela pour les raisons suivantes : - Le Nombre des Associés Requis : Entre 1 et 50 et au-delà de ce nombre la SARL change impérativement de forme à une SA. - Le Type de Relations entre Associés : Intuitu personae - Le Montant Minimal du Capital Social : 10000dhs. - La Dénomination : Peut incorporer le nom d’un ou plusieurs associés Précédée ou suivie immédiatement de la mention "société à responsabilité limitée (à associé unique)" ou « SARL ». - Le Dirigeant de l’Entreprise : Un ou plusieurs gérant(s), (obligatoirement PP), 3 ans (sauf stipulation). Révocation d’un gérant : 3/4 des parts sociales. - La Prise de Décisions : Le gérant peu faire tout acte de gestion dans l'intérêt de la société (sauf stipulation). Il doit notamment présenter à l'AGO un rapport de gestion. Les décisions dépassant les pouvoirs du gérant sont prises en AGO : +1/2 des Parts Les décisions modifiant les statuts sont prises en AGE : +3/4 des parts.

- 61 -

- Le Contrôle l’Entreprise : Les associés non gérants ont le droit, 2 fois/an, de prendre connaissance au siège social des états se synthèse, de l’inventaire, et rapports de gestion. La société doit nommer un Commissaire au Compte (CC) si CA > 50 millions Dhs HT Les associés peuvent nommer à la majorité des associés, un ou plusieurs Commissaires aux comptes. La demande peut être établie par un associé au président du tribunal. La SARL de par sa position à mi-chemin entre les sociétés de personne et de capitaux nous confère un nombre d’avantages certainement plus important que la SA ou encore la SNC, en effet elle nous permettra, associés, de garder d’une part Affectio societatis par Intuitu personae présent entre les associés composant la société et en d’autre part bénéficier des avantages accordées par la loi aux sociétés de capitaux.

- 62 -

II- Les Statuts de l’Entreprise Nous avons choisi comme forme juridique à notre société ARéveil, la SARL vue les avantages qui présentent notamment la responsabilité limitée des associés et un capital minimum très faible de 10 000 DH chose qui va nous encourager comme jeune promoteurs rêvant de forger une notoriété sur le marché et émerger un nouveau concept quand veut concrétiser. Pour se faire il s’avère nécessaire de mettre en place des statuts sur quoi se baser dans la gestion et toute autre décision brève un référentiel sur lequel régira notre société. Pour se faire nos statuts se présentent comme suit : TITRE I : Constitution et but de la société Article 1 : Créée à la date du 1 Juin 2010 une société marocaine nommée Aréveil. Article 2 : Les statuts de la société sont déposés auprès des autorités locales dans les formes légales à Casablanca. Le siège de la société est Villa les Crêtes , Quartier Arraha, Oasis. Article 3 : La Société Marocaine Aréveil a pour objectif : l’apprentissage des disciplines artistiques. Article 4 : La Société Marocaine Aréveil s'offre le droit après accord de l'Assemblée Générale de s'associer avec d'autres Sociétés savantes étrangères dans le domaine d’art.

Article 5 : Toute association avec des Sociétés savantes étrangères a pour but : 1) D'organiser des manifestations artistiques et décoratives communes au Maroc et/ou à l'étranger. 2) De permettre des échanges du savoir entre les deux Sociétés. 3) De permettre aux membres titulaires des deux Sociétés de profiter mutuellement de périodes de stages. 4) D'assurer une subvention conjointe Marocaine et étrangère de ces périodes de stage. 5) Conquérir des nouveaux marchés internationaux et élargir la part de marché des deux sociétés.

TITRE II : Composition

- 63 -

Article 6 : Notre société Arévail est composée de neuf associés dont les noms, prénoms et domiciles sont les suivants : • Asjad EL RHERBI 179 boulevard Brahim Roudani , Maarif , Casablanca. • Sara HACHAM, Hay Rahja , Rue 4 n°44 , Bournazel, Casablanca. • Sara EL OMARI Secteur 17 Bloc B n°7 avenue El Haour Hay Riad Rabat. • Mouna EL AYASHI Mohammedia. • Anouar BOUSSHAB, Casablanca. • Achraf AMARA Rabat. • Ismail BENALI Casablanca. • Mohammed BOURJILAT Casablanca. • Taha Mourabih Casablanca.

TITRE III : Gérants et Assemblée Générale Article 7 : La gérance au sein de notre société est une gérance collégiale : deux gérants statutaires-nommés par les statuts- et qui sont : Sara HACHAM et Sara EL OMARI.

Article8 : Cependant une clôture de délimitation du pouvoir des gérants s’est vue nécessaire par l’assemblé général ordinaire dans laquelle les gérants ne peuvent agir dans des opérations ayant un montant supérieur ou égal à 15 000 DH. Sauf approbation de la majorité simple.

Article 10 : Toute opération issue d’une fraude ou / et dépassement de l’objet de la société est réputée annuler et n’engage pas la société, seules les gérants sont responsables vis-à-vis des tiers. Article 11 : Les gérants sont chargés de représenter la Société Marocaine ARéveil au Maroc et à l'étranger. Article 12 : Les gérants sont chargés de gérer toute association avec une société étrangère.

Article 9 : Pour les premiers gérants ont un mandat de 1an renouvelable.

Au cours de l’exercice la durée de la gérance est de trois ans renouvelable.

- 64 -

Article 13: La Société Marocaine ARéveil se réunit en assemblée générale au moins une fois par an dans un délai de 6 mois à compter de la clôture de l’exercice, elle approuve les états de synthèse et comptes annuels. Dans un délai qui ne doit pas dépasser trois mois de la clôture de l’exercice l’assemblé général ordinaire doit se réunir pour décider l’affectation des dividendes. L’assemblé général ordinaire doit élire chaque trois ans des gérants de la société par le vote de la majorité simple. Le vote se déroule au scrutin secret. L’assemblée générale ordinaire fait suite à la demande d’un ou plusieurs associés détenant la moitié des parts sociales, ou représentant à la fois le quart en nombre des associés et le quart des parts sociales. Une réunion de l’assemblée générale s’avère nécessaire suite à la demande du commissaire aux comptes s’il existe. Sont électeurs les membres les associés, présents ou représenté. C'est à dire ayant fourni une procuration écrite à un membre titulaire. Seule une procuration par membre est admise. L'assemblée générale ne peut délibérer valablement que si le quorum de 50%+ 1 des associés présents ou représentés. Elle peut siéger en session extraordinaire sur décision des gérants ou sur la demande écrite des 2/3 des associés présents ou représentés. Le lieu de la tenue de l’assemblée générale ordinaire se tient au siège de la société.

Article 14: Toute fraude ou dépassement de l’objet social par le ou L gérants induira à la cessation de ses fonctions. La révocation de(s) gérant(s) se fait à l’unanimité. Article15: Les gérants représentent la société dans tous les actes de vie civile, administrative et judiciaire. Article 16 : Les associés aident les gérants dans leurs tâches.

- 65 -

TITRE IV : Ressources de la Société Article 17 : le montant du capital social Le capital social de notre société est de , divisé en 3500 parts sociales d’une valeur nominale de 200 DH, par apport en numéraire. Article 18 : la répartition du capital social Les ressources de la société se composent des apports en numéraires des associés qui se répartissent comme suit : • Asjad EL RHERBI • Sara HACHAM • Sara EL OMARI • Mouna EL AYASHI • Anouar BOUSSHAB • Achraf AMARA • Mohammed BOURJILATE • Ismail BENALI • Taha MOURABIH

Article20 : Les parts sociales sont intégralement libérées à la souscription. Article 21 : Le nom de l’agence : Les fonds sont déposés à ATTIJARI WAFA BANK au compte bloqué de la société ARéveil . • Agence : succursale LIBERTE Article 22 : Les parts sociales sont librement cessibles entre époux ascendants et descendants. Cependant la cession au tiers nécessitera le consentement de l’unanimité.

Article 19 : La répartition des parts de chaque associé et leur libération: • Asjad EL RHERBI 300 parts sociales • Sara HACHAM 300 parts sociales • Sara EL OMARI 350 parts sociales • Mouna EL AYASHI 300 parts sociales • Anouar BOUSSHAB 350 parts sociales • Achraf AMARA 300 parts sociales • Mohammed BOURJILATE 350 parts sociales • Ismail BENALI 350 parts sociales • Taha MOURABIH 300 parts sociales

- 66 -

TITRE V : Modification des statuts, dissolution, démission, radiation Article 22 : Toute modification des présents statuts ne pourra être décidée qu'en assemblée générale extraordinaire sur proposition des 2/3 des membres titulaires de la société. Article 23 : La dissolution de la société est approuvée en assemblée générale extraordinaire convoquée spécialement à cet effet réunissant les 2/3 des membres présents. Article 24 : Le décès ou la démission d’un associé n’entraine pas la dissolution de la société sauf consentement de l’unanimité.

- 67 -

III- Environnement Légal: Pièces à fournir dans le cas d'une société à responsabilité limitée : - Acte de propriété, contrat de bail enregistrés ou attestation de domiciliation auprès d’une personne morale (2 exemplaires dont 1 originale et 1 copie certifiée conforme) ; - Statuts signés par les associés et enregistrés (5 exemplaires dont 2 originaux et 3 copies certifiées conformes) ; - Si le gérant n’est pas nommé dans les statuts, P.V de l’Assemblée Générale Ordinaire enregistré (5 exemplaires dont 2 originaux et 3 copies certifiées conformes) ; - Attestation de blocage de 10.000 DH (dix mile dirhams minimum) (3 exemplaires dont 1 originale et 2 copies certifiées conformes) ; - Rapport du commissaire aux apports (le cas échéant) (3 exemplaires dont 1 originale et 2 copies certifiées conformes) ; - Photocopie de la CIN du gérant (pour les étrangers résidents une photocopie de la carte d’immatriculation et pour les étrangers non résidents une photocopie du passeport) (5 copies certifiées conformes) ; - Déclaration de conformité (2 exemplaires); - Annonce au Journal d’Annonces Légales (1 exemplaire); - Demande d’insertion de l’avis de la constitution de la société au Bulletin Officiel (en arabe).

- 68 -

- Certificat négatif (3 exemplaires dont 1 original et 2 copies certifiées conformes). - Si l’activité est réglementée, copie de l’autorisation, du diplôme ou du titre nécessaire à l’exercice de l’activité entreprise, le cas échéant (5 exemplaires) ; NB : Le gérant ne doit être ni mineur ni fonctionnaire. - Déclaration sur l’honneur du gérant comme quoi il ne travaille pas dans le secteur public si les fonctions suivantes figurent dans sa CIN : Administrateur, étudiant, comptable, ingénieur, ou lycéen. - Si un des associés est une personne morale marocaine ou étrangère, le certificat d’immatriculation de la dite société au RC est sollicitée.

- 69 -

Etude Fiscale

- 70 -

Le montage repose sur le calcul d’un ensemble de taxes auquel notre entreprise est assujettie durant l’exercice de son activité. - Droits d’enregistrement : 1,5% pour les apports en société lors de la constitution ou augmentation du capital.

Capital

Valeur 1 800 000 DH

taux 1,5%

Total 27.000 DH

Nbre. De pages 26

prix

Total

20 DH

520 DH

- Droit de timbres :

Timbres de dimension

Nous avons convenu d’établir des statuts comportant 26 pages soit 13 feuilles (imprimées recto verso). - Taxe Professionnelle : L’entreprise est exonérée durant les 5 premières années. - Taxes d'Edilité : Calculée sur la base de la valeur locative normale selon un taux de : 6% pour les bâtiments situés dans les périphéries des périmètres urbains,

Taxe d’édilité

Valeur locative 30.000 DH

taux

Total

6%

1800 DH

- 71 -

-

Les Frais de Constitution: Rubriques Cértificat négatif Dépôt des statuts Immatriculation au registre du commerce Frais de timbre Publication au journal d'annonces légales Publication au Bulletin officiel Frais de notaire Dépôt des actes de création Enregistrement de l’enseigne PV de nomination du gérant Total

Frais 150 520 150 27000 1500 600 0 200 150,75 50 30320,75

- 72 -

Conclusion

- 73 -

Participer à ce dossier de création nous a permis à tous de s’ouvrir sur de nouveaux horizons et d’apprécier le travail d’équipe avec tout ses points tant positifs que négatifs, chercher de nouveaux terrains d’ententes , s’approfondir dans nos recherches , travailler sur nous même pour atteindre l’excellence, connaitre et reconnaitre nos points forts et nos points faibles, accepter de s’appuyer sur son co-équipier quant il le faut , ne pas rechigner à la tache et surtout apprécier la valeur de l’autre . Mais participer à ce dossier ne s’est pas contenté de cela seulement, il nous a surtout permis d’apprécier toute la dimension des matières qu’on nous a apprise, du Management et Marketing, passant par la Gestion Financière, la Gestion de Trésorerie, la Fiscalité et le Droit Commercial , et ainsi nous a en quelque sortes obligé a chercher l’information par nous même et ne plus se limiter sur ce que l’on a entre les mains. Par conséquent, c’est avec plaisir que nous terminons ce travail, avec une pointe de regret de ne plus l’avoir en notre tête et notre cœur constamment, mais avec la certitude que tout ses présents et ses apports ne se perdront pas.

- 74 -

ANNEXES

- 75 -

- 76 -