Procedimientos debidos para las adquisiciones Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc. Verificación Verificación de los ingresos del d el vendedor: cómo piensa autenticarlos. Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros, declaraciones del impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de depósitos en efectivo, cuentas de serv servic icio ioss básic básicos os,, cuen cuenta ta por paga pagarr y por reci recibi bir, r, volu volume men n de trab trabaj ajo o pendi pendien ente te,, comparaciones financieras de empresas similares, etc. •
nspecciones y aprobación de arrendamientos y contratos.
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!asaciones, !asaciones, seg"n corresponda.
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Si se trata de una franquicia, entrev#stese en trev#stese con franquiciados elegidos al a$ar.
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%lan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el financiamiento del vendedor.
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&ondiciones del mercado.
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Valor de la plusval#a.
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'(todo de compra: acciones, activos, etc.
Será en activos, es decir, se utili$ará el dinero de la empresa para el mantenimiento del local, el equipo y los inmuebles.
Sección 12- Programa de crecimiento. )uestra empresa al pasar el tiempo se ha ido incorporando a las diferentes fuentes de financiamiento que son: Asociación *onao de Ahorros y %r(stamos +A*)A%&ooperativa 'aimón. &ibao /press *an 0eservas.
Adquisiciones Procedimientos de verificación previa para adquisiciones s probable que en el futuro surja la posibilidad de adquirir otras empresas. %ara poder posicionarme e investigar adquisiciones de manera inteligente, llevar( a cabo el siguiente proceso de 1verificación previa2. 0ecurrir( a un equipo de especialistas a fin de obtener asesoramiento espec#fico acerca de los diversos componentes de de la adquisición: •
Abogado
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&ontador
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*ancario
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perador bursátil
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%roveedor de equipamiento
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tros empresarios.
Solicitaré la siguiente información: 3. 0egistros y controles de ingresos de los vendedores. 4. stados financieros actuales. 5. 0egistros de los depósitos en efectivo. 6. 7acturas de los proveedores. 8. &omparaciones financieras de empresas similares. 9. tros En el anlisis de valuación se incluirn los siguientes aspectos: • • • • •
7undamentos de la valuación: estimaciones, etc. '(todo de compra: acciones, activos, etc. Si se trata de una franquicia, entrevista con franquiciados seleccionados al a$ar. valuación de ganancias futuras predecibles. stado de la motivación del vendedor para vender.
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7uentes de financiación para la adquisición. nspección de las declaraciones impositivas personales y comerciales del vendedor. valuación de los contratos, incluidos los contratos de arrendamiento. &alidad de las mejoras. &alidad y tama;o del inventario.
!omerciali"ación >escripción del puesto de cada uno de los empleados. 0euniones de comerciali$ación regulares. %ol#ticas y procedimientos escritos para administrar las quejas de los clientes. 'antener pautas claras que las pol#ticas de precio y la administración de consultas de los clientes. #a competencia
'i principal competidor es &olossal %lastics &ompany. ?e incluido una lista de las empresas más importantes de la competencia, y un bosquejo que incluye los clientes de esas empresas. +%roporcione una tabla que incluya las empresas de la competencia-. &ómo tengo planeado aprovechar los puntos d(biles de la competencia. @a principal empresa de la competencia es &olossal %lastics &ompany, que tiene una historia de 4 a;os de (/ito y ha logrado un buen reconocimiento de marca. %ero han desarrollado una estructura de costos fijos demasiado grande, co n la que yo no voy a contar. Además, son lentos para los cambios y para actuali$ar su l#nea de productos. %ienso competir con su lidera$go mediante nuevos dise;os, arte y envoltorios atractivos, y mediante una pol#tica de precios muy competitiva. !engo planeado agregar continuamente productos y mejoras a la l#nea. Además, el perfil del cliente final al que me dirijo es el de familias más jóvenes que no se dejan impresionar por marcas de l#neas antiguas. Al operar con costos fijos reducidos, creo que puedo establecerme en este mercado. ncluyo un perfil similar de las demás empresas
importantes de la competencia. n el perfil se indican los puntos d(biles de estas empresas, y cómo tengo pensado aprovecharlos.
Sección 1$: !omerciali"ación !ontrol de compras % de inventario %ara reabastecer el inventario, tengo planeado participar en el seguimiento inmediato junto con mis clientes, mediante el uso de sus sistemas *4* en l#nea que ya están instalados. n la má/ima medida posible, las e/istencias serán mantenidas en un m#nimo gracias al uso de sistemas de entrega directos y rápidos. Se implementaran los siguientes procedimientos: Solicitaremos pla$os de pago de 5 d#as y ofreceremos un descuento del 4B para 3 d#as. 'antendremos un sistema de control de inventario. !oda la mercader#a recibida será contada e inspeccionada. @es pagaremos puntualmente a nuestros proveedores y nos mantendremos fieles a ellos. Solicitaremos y aceptaremos descuentos por pagos a pla$o. En las órdenes de compra se incluirn: •
%recio y condiciones de pago.
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%rotección del precio
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Serán siempre escritas.
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specificaciones completas.
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%la$os de entrega.
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!odas las promesas serán establecidas por escrito.
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@as órdenes de compra incluirán las contingencias adecuadas.
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&ualquier modificación a aspecto adicional deberá ser aprobado previamente por escrito.
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?abrá controles internos para e/pedición y recepción.
Pol&ticas de capacitación nicialmente, administrar( personalmente las ventas a mis clientes, las tiendas de descuento. A medida que mi empresa cre$ca, tengo planeado comen$ar a venderles a otras tiendas más peque;as. &ontratar( personal de ventas que podrá obtener la confian$a de los compradores más peque;os, quienes desearán tratar con proveedores que sepan lo que hacen y que están dispuestos a ayudar. %ara lograr esto, buscar( las siguientes caracter#sticas en los empleados de comerciali$ación personas que: •
>isfruten lo que hace.
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Aprendan rápido.
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%royecten una imagen satisfactoria y positiva.
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>isfruten trabajar con otras personas y se relacionen bien.
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Ayuden a los clientes y a los demás miembros del personal.
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Sean ambiciosos y deseen asumir cada ve$ más responsabilidades.
Para contratar el personal de comerciali"ación' utili"aré la siguiente lista de control:
&ontar con una pol#tica de contratación establecida, incluida la estructura de salario por escrito, comisiones, incentivos y demás beneficios.
(ar)eting Pol&tica de capacitación &ontrataremos a nuestros empleados con un documento que estable$ca cuánto tiempo durará en la empresa cuánto va a ganar, y cuál es el servicio que debe reali$ar será capacitado por un profesional de su área. & y @ Sistemas !echo &ompu frecerle mejor servicio a los clientes, facilitándoles equipos de buena calidad. •
Vender a un alto precio.
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)o atienden a los clientes como con total eficiencia.
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)o trabajar horas corridas o e/traordinarias.
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)o suplen a los clientes con algunos equipos que necesitan.
sto no aprovecha, ya que nosotros trabajamos para ofrecerles todas las comodidades a nuestros clientes. C que ellos se sientan satisfechos y seguros a la hora de comprarnos.
Pol&ticas de capacitación *escriba sus planes de contratación % capacitación de agentes de ventas. #a competencia *escriba a sus competidores ms fuertes % la manera en que piensa competir. !omo piensa aprovec+ar las debilidades de los competidores Enumere los puntos débiles de sus competidores % la manera en que piensa aprovec+arlos.
!ompras % control de inventario %ara el inventario estamos organi$ando a participar en el seguimiento inmediato junto con los clientes. &on el uso de sistemas **VA en l#nea que están ya instalados, en estas se implementaran los siguientes procedimientos. Solicitamos un pla$o de pago de 38 d#as y ofrecemos 5B de descuento para 3 d#as mantendremos un sistema de control de inventario. !oda la mercader#a recibimos y será contada. %agaremos puntualmente a nuestros proveedores y seremos fieles a ellos y aceptaremos en las ordenes descuentos por pagos de compra. Se incluirán: •
&ondiciones de pago.
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%la$os de entrega.
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ntre otros.
Plan de mar)eting s un documento previo a la coerción, lan$amiento de un producto o comien$o de un negocio donde entre otras cosas. )uestra estrategia de ventas. s poner un descuento a cada equipo y una forma de cómo atraer a los clientes. s brindándoles una buena calidad, precios cómodos, y tener respecto hacia ellos para que el cliente siga utili$ando nuestro servicio.
Plan de mar)eting *escriba su plan general de mar)eting % estrategia de ventas' incluido el método que piensa utili"ar para atraer % mantener a los clientes. Planes de publicidad % promociones >escriba sus planes y presupuestos de publicidad y promociones. %ara hacer publicidad y promociones tenemos anuncios en los canales de televisión pero valla en las calles y carteles además de unas que otras rifas y ofertas para esto contamos con un presupuesto de 9,. pesos. &ompras y control de inventario Vea la lista de comprobación 1cómo comprar2.
Plan de comerciali"ación %ienso concentrar todos los esfuer$os in#ciales de comerciali$ación en establecer una cabe$a de playa en una cadena de tiendas de descuento importante. 'e har( responsable personalmente del contacto con los compradores adecuados. @a l#nea completa será presentada como un paquete, incluidos los accesorios de e/posición que se incorporan en las pol#ticas de productos de cada cadena. nicialmente, la estructura de precios estará basada en un margen má/imo de ganancias del B, para proporcionar un importante incentivo de precios. >epender( de la combinación de un estilo ágil, con la calidad y el precio para poder ingresar a este mercado.
Planes publicitarios % promocionales %lan a corto pla$o +9 a 34 meses-: nicialmente, la publicidad y la promoción se llevarán a cabo de manera totalmente personal, sin presupuesto para anuncios pagados. 'is clientes precisan reunirse personalmente con los presidentes de las empresas proveedoras. !engo planeado limitar mi presupuesto de publicidad a los gastos personales de viáticos, para reali$ar estas presentaciones y las presentaciones de seguimiento. %lan a mediano pla$o +34 a 59 meses-: %ara establecer el reconocimiento de la marca a nivel minorista, planeo dedicar elB de las ventas a publicidad conjunta con mis clientes, las tiendas de descuento. @es pedir( a las agencias publicitarias locales que hagan presentaciones. %lan a largo pla$o: !engo planeado establecer en forma agresiva el reconocimiento de marca y la fidelidad a la marca destinando unB del presupuesto de ventas al espacio publicitario en publicaciones comerciales, revistas adecuadas dirigidas a los clientes y publicidad conjunta con mis propios clientes.
Programa de crecimiento: &uando nuestra empresa ya este establecida, pensamos implementos recursos de crecimientos para que nuestra empresa sea una de las mejores a nivel nacional, pienso que nos lleva de 9 a 34 meses. )uestra empresa cuenta con diferentes tipos de fuentes de financiamiento las cuales nos vemos ganado su confian$a con nuestra puntualidad en los pagos y nuestra responsabilidad están son: A*)A% &ooperativa 'aimón &ibao /press *anco 0eservas. &on la ayuda de cada una de estas fuentes de financiamiento hemos salido adelante y le hemos pedido paga gracias a que nuestra empresa tiene un ingreso apro/imadamente veintis(is mil pesos +49,,. %0>- mensual. &on lo que ganamos anualmente podemos dar incentivos a nuestra gerente y empleados por su (/ito individual, como lo son regalos, y una peque;a regal#a. %ara la ganancia de nuestra empresa anali$amos las ganancias y las p(rdidas de las competencias para saber que podemos y no podemos hacer.
Programa de crecimiento E,pansión >escriba su crecimiento: tal ve$ quiera incluir el desarrollo de una operación rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y pol#ticas de beneficios, econom#as de escala. &ontabilidad de la empresa que incentivo le damos a los empleados. /pandirse +sucursales-
espuesta !ompetencias *ueno unos, de los competidores es & y @ Sistemas. @a manera de ellos hacernos competencia es con la supervisión que ofrecen a los clientes pero hasta ahora ellos son los competidores más fuertes que tenemos pero nuestra empresa siempre ha dado lo mejor al mercado en general. &omo pienso aprovechar las debilidades de los competidores. llos han logrado buenos resultados en el mercado y es una empresa al igual que nosotros reconocida en el municipio la manera que nosotros aprovechamos los puntos d(biles de nuestros competidores. s ser agiles en nuestro cambio de equipo y servicio.
