Primer Grado Texto

Formando

emprendedores

del mañana

1

Texto para estudiantes del primer grado de secundaria

PROYECTO: FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA

FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC. Director Nacional Ramin Shahzamani

Gerente de la Unidad de Programas Lima Victor García Hernández

Coordinador de Proyecto Maclovio Olivares Tarrillo

EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK Gerente de Responsabilidad Social Corporativa Fiorella Ceruti D'Onofrio

Analista de Responsabilidad Social - Scotiabank Perú S.A.A. Lucía Escudero Banda

Especialista de Responsabilidad Social - CrediScotia Financiera S.A. Kate Otiniano Rolleri

Jefe de Responsabilidad Respons abilidad Social - Profuturo Profu turo AFP Micaela Pesantes Villa

Edición general y asesoría pedagógica Maclovio Olivares Tarrillo Lucía Escudero Banda

Diseño y diagramación Narda Salcedo Poma

Ilustraciones Luís Felipe Bustamante Salazar

Corrección de estilo Fiorella Ramos Charcape

FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC. Calle Hermanos Catari Nro 340 Urb. Maranga- San Miguel - Lima - Perú Equipo de producción del material del nivel secundaria: Maclovio Olivares Tarrillo y Lucia Escudero Banda. Equipo Técnico: Lic. María Isabel Porras Green (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. María Salazar Gonzáles (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. Lita Urcia Meléndez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Teresa Martínez Sánchez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Sonia Pariona Nolasco (Economista de la Unidad de Gestión Educativa, Local de Ventanilla); Lic. Delia Donayre Huamán (Jefa de Educación de la Municipalidad Distrital de Ventanilla - 2014); Lic. Bianca Pacora Luna ((ex) Directora de la Institución Educativa Casuarinas Nº 5125 Ventanilla); Lic. Ana Cueto Cordero (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5172 Hijos de Luya - Puente Piedra); Lic. Silvia Orbegoso Pacheco (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5178 Víctor Andrés Belaúnde - Puente Piedra); Lic. Betty Mercado (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5127 Mártir José Olaya Balandra - Ventanilla)

Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank: Daphne Córdova Zapata; Fedor García Oliva; Giancarlo Ferro Roberti; Juan Carlos Hernández Bustos; Juan Manuel Meneses Buchanan; Paloma Gallet Bocanegra; Katia Fernández-Stoll Ponce; Carlos Asmat De la Cruz; Mariella Ugáz La Rosa; Ximena Martínez Barrios; Sheyla Díaz Corvacho; Rosa María Sotelo Marcos; Ricardo Maldonado Camino; David Lozano Chávez; Luis Montoya Pé rez Godoy; Noemí Vargas Benavente; Tracy Ulloa Ramírez; José Guillermo Beltrán Arias; Juan Ignacio Cucho Bartra Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional Nacional del Perú Nº 2017 - 01077 2da. Edición, Enero 2017 2da. Impresión Tiraje: 5,000 Ejemplares Impresión: JACOB MARTINEZ MEJIA. - Jr. Azangaro 1057 - Lima - Lima - Lima

Pres Pr esen enta taci ción ón Hola amigos y amigas, Los invitamos a ingresar al mundo de la educación emprendedora y financiera a través de este texto titulado Formando emprendedores del mañana que que sus amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank han elaborado para ustedes con la finalidad de mejorar sus aprendizajes. Este texto está conformado por 5 unidades que podrán desarrollar durante todo el año escolar con ayuda de su profesor o profesora. En la primera unidad desarrollarán capacidades relacionadas al entendimiento personal y al descubrimiento de capacidades emprendedoras personales, que podrán fortalecer cotidianamente. En la segunda unidad aprenderán acerca de los derechos y responsabilidades que tienen como consumidores(as). En la tercera unidad aprenderán a elaborar su plan de vida, así como un presupuesto tanto personal, grupal como familiar; además, comprenderán la importancia del pago de los impuestos y del ahorro para su futuro. En la cuarta unidad estudiarán y aprenderán acerca del desarrollo económico de la región, país y del mundo, la importancia de la Responsabilidad Social Empresarial y sus grupos de interés; así como, temas relacionados a la educación financiera. Finalmente, en la quinta unidad podrán elaborar emprendimientos con y sin fines de lucro. Estamos seguros que a través de las dinámicas, juegos y situaciones cotidianas que les presentamos disfrutarán aprendiendo individualmente, en parejas, en equipos, con sus profesores o profesoras e, incluso, con sus familias. Deseamos que aprovechen este texto al máximo ¡Sabemos que lo lograrán! Cordialmente, Tus amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank. Scotiaba nk. 3

Conociendo nuestro texto Formando emprendedores del mañana Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 unidades que desarrollan diversos temas de educación financiera y emprendedora y, a la vez, se encuentran vinculados con las áreas curriculares.

Exploración y entendimiento personal

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Ahorro y gasto responsable

4

Planificación y presupuesto

Aprendiendo a emprender

¿Cómo trabajaremos en nuestro texto Formando emprendedores del mañana? Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las actividades del texto de manera individual, sin ayuda de otros compañeros o compañeras.

Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en pareja para realizar las actividades del texto.

Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba jar de manera grupal las actividades del texto.

Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes trabajar las actividades con ayuda de tu profesor o profesora.

¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana?

En esta sección desarrollarás actividades de aprendizaje, con el apoyo de tus familiares.

¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad?

En esta sección podrás evaluar lo aprendido en cada unidad y también reconocer como aprendiste este nuevo saber de manera reflexiva y colaborativa.

5

Índice

Presentación ____________________________________________________ 3 Conociendo nuestro texto Formando emprendedores del mañana ______ 4

Unidad 1: Exploración y entendimiento personal Sesión 1: Me quiero, acepto y valoro ______________________________ Sesión 2: Mi participación es importante ____________________________ Sesión 3: Nuestros acuerdos de convivencia _________________________ Sesión 4: Mis capacidades emprendedoras _________________________ Sesión 5: El Club de los Emprendedores _____________________________ ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? _______________ ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________

9 12 15 18 21 24 25

Unidad 2: Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a) Sesión 1: Elijo bien lo que voy a comprar ____________________________ 27 Sesión 2: Somos consumidores responsables _________________________ 30 Sesión 3: Exigimos nuestros derechos como consumidores(as) responsables _ 33 ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? _______________ 36 ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ 37

6

Unidad 3: Planificación y presupuesto Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida ______________________________ Sesión 2: Mi presupuesto personal _________________________________ Sesión 3: Conociendo los impuestos y su importancia __________________ Sesión 4: Ahorrando para el futuro _________________________________ ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? _______________ ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________

39 43 47 52 54 55

Unidad 4: Ahorro y gasto responsable Sesión 1: Conociendo las regiones de mi país________________________ Sesión 2: Mi región y el desarrollo _________________________________ Sesión 3: ¿Qué es la responsabilidad social? ________________________ Sesión 4: Ingresando al mundo del ahorro en el sistema financiero ______ Sesión 5: Conociendo tipos de crédito _____________________________ ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? _______________ ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________

57 61 65 68 72 76 77

Unidad 5: Aprendiendo a emprender Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ___________________ Sesión 2: Nuestro emprendimiento _________________________________ Sesión 3: Nuestro Plan de Negocio ________________________________ Sesión 4: Nuestro plan financiero __________________________________ ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? _______________ ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________

79 82 85 91 94 95

7

UNIDAD

1

Exploración y entendimiento personal

¿Qué aprenderemos en esta unidad?

8

l

A elaborar su FODA personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.

l

A reconocer y valorar la importancia de expresarse como individuo y grupo.

l

A establecer normas de convivencia.

l

A establecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento destacado de las normas de convivencia.

l

A identificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y perseverancia.

l

A identificar los problemas que existen en su entorno más cercano para generar una alternativa de solución.

l

A establecer el Club de los Emprendedores y su directiva.

U1 S1

Sesión 1

Me quiero, acepto y valoro

¿Qué aprenderemos en esta sesión? Aprenderemos a… l

Elaborar su FODA personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.

1. Lean y analicen el caso y respondan las preguntas siguientes:

Eduardo es un chico muy respetuoso, dedicado a sus estudios y con gran habilidad para el fútbol. Sus padres lo apoyan siempre, su mamá comenta que es preferible que su hijo haga deporte y no esté en malos pasos como los demás chicos del barrio; así mismo, su papá está muy orgulloso de las habilidades de su hijo para el fútbol y comenta que si quiere perfeccionar su técnica debe ir a la academia de fútbol que viene impulsando los dirigentes de la comunidad de forma gratuita. Eduardo frente a esto dice: “Me gusta el fútbol, pero en la academia son muy exigentes con el compromiso, con el entrenamiento y la puntualidad, y yo siempre llego tarde o me quedo dormido. Eso me desanima a inscribirme, jugando con mis amigos aprendo también”. Finalmente, Eduardo no se logró inscribir por no querer asumir normas y compromisos.

a. ¿Qué características positivas encuentran en Eduardo?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

b. ¿Qué actitudes o acciones debe mejorar Eduardo? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

c. ¿Qué entienden por esto: “Su mamá comenta que es preferible que su hijo haga deporte y no esté en malos

pasos como los demás chicos del barrio”? Expliquen con sus propias palabras ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

d. ¿Creen que Eduardo tiene oportunidades para mejorar sus habilidades y destrezas en el fútbol? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

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U1 S1

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy? El día de hoy nuestro propósito es _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________

El propósito de la sesión es identificar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) a nivel personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.

El caso leído anteriormente nos refleja que toda persona tiene fortalezas y debilidades, las mismas que son propias y; por lo tanto, son internas. También, generamos o encontramos oportunidades que se deben aprovechar para el bienestar de uno mismo; a comparación de las amenazas, las que debemos tener en cuenta y estar preparados para no caer en situaciones riesgosas. Tanto las oportunidades como las amenazas forman parte de nuestro entorno; por lo tanto, son externas.

2. Aprendemos a elaborar un FODA.

Las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA) es una herramienta de análisis de evaluación que se utiliza para ayudar a hacer mejoras necesarias e identificar las estrategias para obtener un buen rendimiento. Un buen análisis FODA proporciona a los y las estudiantes los pasos a seguir para lograr mejoras, eficiencia y nuevas estrategias para el éxito. Adaptado de: http://www.ehowenespanol.com/ensenar-foda-estudiantes-como_149081/

S A N R E T N I

¿En qué eres bueno(a)? ¿Tienes algo que te diferencie?

¿Qué puedes mejorar? ¿Tienes menos ventajas que otros?

FORTALEZAS OPORTUNIDADES S A N R E T X E

¿Qué oportunidades tienes a tu alcance? ¿De qué cosas te puedes beneficiar?

DEBILIDADES AMENAZAS

¿Qué te podría distraer? ¿Qué hace tu competencia?

Adaptado de: http://www.ehowenespanol.com/ensenar-foda-estudiantes-como_149081/

10

U1 S1

3. De acuerdo al caso de Eduardo identifica sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

4. ¿Qué estrategias o acciones recomendarías a Eduardo para reducir sus debilidades y amenazas? Del

mismo modo, ¿Qué le recomendarías para aumentar sus fortalezas y oportunidades?

Reducir debilidades Reducir amenazas Aumentar fortalezas Aumentar oportunidades

5. Ahora, te invitamos a elaborar tu FODA Personal. Luego, menciona estrategias para reducir tus

debilidades y amenazas, y aumentar tus fortalezas y oportunidades.

Menciona: ____________________________

Menciona: ____________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Menciona: ____________________________

Menciona: ____________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

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U1 S2

Mi participación es importante

Sesión 2


Reconocer y valorar la importancia de expresarse como individuo y grupo.

1. Analiza el siguiente texto y responde las preguntas siguientes:

Los Consejos Consultivos de Niños, Niñas y Adolescentes (CCONNA)

Últimamente se escucha hablar de los CCONNAs, pero no todos saben aún de qué se tratan o qué significa estas siglas. Los CCONNAs son los Consejos Consultivos de Niñas, Niños y Adolescentes integrado por las organizaciones de menores que existen en un distrito, provincia o región. ¿Quiénes conforman el CCONNA?

Quienes a temprana edad ya ejercen su ciudadanía al participar en espacios vecinales, deportivos, parroquiales u otro tipo de organización donde los niños, niñas y adolescentes participan, opinan y son consultados acerca de lo que hace el gobierno local y regional sobre problemáticas que los afecta. ¿Qué problemáticas trabaja el CCONNA?

Problemas como el maltrato, abuso, discriminación, bullying, desnutrición, y vulneración de los derechos de los niños, niñas y adolescentes son prioridad en los CCONNAs. Los miembros del CCONNA tratan de hacer que las autoridades empiecen a combatir estos problemas a través de la presentación de propuestas, opinión, vigilancia y participación, cuando son convocados, en la elaboración de políticas públicas de atención a los niños, niñas y adolescentes. ¿Qué se necesita para ser parte del CCONNA?

- Tener entre 10 y 17 años de edad. - Querer expresar opiniones sin temor. - Desear representar a otros niños, niñas y adolescentes. Para ello, muy importante es saber escuchar y recoger la opinión de los niños, niñas y adolescentes de tu localidad, así sabrás qué piensan, cuáles son sus intereses, a qué aspiran, qué problemas tienen y las muchas necesidades que pueden tener. Si deseas participar, es imprescindible que estés totalmente convencido que TU voz es la de TODOS. Por ejemplo, del niño que estudia y del que no; de la niña que está de acuerdo en trabajar y de la que piensa que sería mejor solo estudiar; del adolescente que accede a la atención médica y del que está privado de ella; con la finalidad de llevar la voz de todos los CCONNA del Perú a altas instancias públicas donde se decidirán las políticas en materias de niñez y adolescencia. Adaptado: http://www.codehica.org.pe/ejes/desarrollo-social/que-son-los-cconnas-y-por-que-son-tan-importantes-hablan-los-protagonistas

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U1 S2 a. ¿Qué opinión tienes respecto al CCONNA? ¿Crees qué es importante? Si/No ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Por qué crees que es importante el rol de las autoridades para el CCONNA? Comenta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ c. De acuerdo al texto leído ¿Qué entiendes por participación?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

En muchas sociedades, ya sea por ley o tradición, a los niños, niñas y adolescentes se les ve, pero no se les escucha. En ese sentido, la Convención sobre los Derechos del Niño (CDN) introduce un gran cambio, ya que establece que los menores d e 18 años son protagonistas de su propia vida; por lo que, deben participar en las decisiones que les afectan. Fuente: http://www.unicef.org/


El propósito de la sesión es identificar la importancia de expresar y participar para el beneficio de todos y todas de forma individual y/o colectiva.

2. Conoce los niveles de participación y responde las preguntas siguientes

5 4 3

2 1

Iniciado por estudiantes, compartidos con personas adultas

Iniciado y dirigido por estudiantes

Iniciado por adultos/as, pero los y las estudiantes luego deciden

Estudiantes informados y consultados

Estudiantes solo informados

Niveles de participación

Adaptado de: http://www.formacionsve.es/salida/documentos/17.pdf

13

U1 S2 a. ¿En qué nivel de la escalera consideras que te encuentras? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

b. ¿Qué espacios u organizaciones escolares existen en tu Institución Educativa en donde incentiven a los y las

estudiantes a participar? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

c. ¿Te gustaría ser parte de alguna organización escolar, local o nacional? Sí /No ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

3. Imagínense que son integrantes del CCONNA y tienen que preparar una propuesta para el

Congreso de la República relacionada a mejorar los programas televisivos juveniles, los cuales deben contener mensajes educativos y culturales.

Título de la Propuesta: __________________________________________________________ ___________ Integrantes: ______________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Objetivo(s) de la propuesta: _________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ Desarrollo de la propuesta: __________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________

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U1 S3

Sesión 3

Nuestros acuerdos de convivencia


Establecer acuerdos de convivencia.

l

Establecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento destacado de los acuerdos de convivencia.

1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas siguientes: Un día cualquiera en el colegio: La clase está aparentemente tranquila pero el profesor observa que Luís tiene cara de pocos amigos y está mirando a Marco de forma no muy amigable. Marco le mira y no entiende muy bien lo que está ocurriendo pero se siente incómodo, parece que Luís tiene algo contra él. Marco decide hablar con Luís: Marco: ¿Estás molesto conmigo? ¿Por qué? Luís: Eres un chismoso, te metes donde no te llaman. El tono de la conversación se va elevando. Marco: No sé qué me estás di ciendo, ¿me lo puedes explicar? Luís: ¡Qué! Te crees muy listo. Le dijiste al profesor que siempre llego tarde porque me quedo jugando en la cabina de internet. Marco: No sé a lo que te refieres, yo solo he dicho la verdad. Luís: (Hace un gesto despectivo). ¡Vete de aquí! Después de este diálogo pasan a la agresión: Luís le da un empujón a Marco y sigue la pelea… Adaptado de: Matorell, C. (2008) Convivencia escolar: casos y soluciones. Valencia: Universidad de Valencia

a. ¿Qué problemas identificas en el caso anterior?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Consideras correcta la actitud de Luís y Marco?, ¿Crees que la violencia es la única manera de resolver algún

tipo de problema? Sí/ No ¿Por qué? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ c. ¿Qué alternativas de solución planteas para casos como éste?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

15

U1 S3


El propósito de la sesión es establecer normas de convivencia en el aula, así como, definir acciones reparadoras por su incumplimiento o premios por el cumplimiento destacado de las mismas.

2. Completa el cuadro y responde la pregunta siguiente:

¿Qué conflictos se presentan en el aula?

¿Qué efectos tiene el conflicto en la convivencia del aula? En mi persona

En los demás

Conclusión:

a. ¿Qué alternativa de solución planteas para evitar conflictos en el aula?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ 3. Te presentamos algunas recomendaciones para elaborar los acuerdos de convivencia en el aula y así evitar

conflictos: l

La puntualidad, responsabilidad y cumplir los compromisos.

l

El respeto a las personas y sus ideas, sentimientos y creencias.

l

La empatía para ponerse en el lugar del otro y comprender sus sentimientos.

l

La limpieza, orden y conservación del ambiente, los materiales y el mobiliario.

l

La no discriminación por razones de raza, creencias, género, etc.

l

El diálogo para solucionar los conflictos de manera armónica y sin violencia. ACUERDOS DE CONVIVENCIA EN EL AULA

Año / Grado: ______ Sección: ______ Turno: _______ Habiendo revisado nuestros acuerdos de convivencia del aula, estamos de acuerdo en reformularlas de la siguiente manera, y nos comprometemos a cumplirlas.

_____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ Fecha: ___ / ___ / ___ Firmas:

16

U1 S3

Las medidas reparadoras se establecen de forma democrática y buscan contribuir al cumplimiento de los acuerdos de convivencia, promoviendo un cambio de actitud y de conducta en las y los estudiantes sin dañar su integridad. Realizar una medida reparadora cada vez que incumplimos los acuerdos de convivencia es asumir las consecuencias de nuestras acciones y hacer lo necesario por restablecer la relación con las y los demás y de esta manera mantener en nuestra aula un clima armonioso y de respeto a los derechos. Fuente: http://www.minedu.gob.pe/democracia-ganamos-todos/xtras/orientaciones_ pedagogicas_04102013.pdf

4. En relación al caso leído de la actividad 1 define qué medidas reparadoras podrías sugerir:

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ 5. En el caso que tú o tus compañeros y/o compañeras cumplan con los acuerdos de convivencia de aula plantea

premios o reconocimientos. Aquí te presentamos una alternativa:

En el Libro de Honor se colocarán los nombres de los y las estudiantes que hayan destacado en el respeto y cumplimiento de las normas de convivencia del aula.

l

Dialoga con tu tutor o tutora para que planteen otros premios o reconocimientos. Menciona. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

l

Dialoga con tu tutor o tutora para que planteen otras acciones reparadoras. Menciona. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

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U1 S4

Mis capacidades emprendedoras

Sesión 4


Identificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y perseverancia.

1. Lee la siguiente experiencia, luego contesta las preguntas:

Jóvenes apuestan por el emprendimiento En una feria estudiantil de una universidad peruana, un grupo de amigos y amigas presentó un emprendimiento empresarial llamado “Peluperú” realizado en alianza con estudiantes de 4° y 5° grado de secundaria de una Institución Educativa de Lima Norte. El emprendimiento se enfoca a crear y confeccionar peluches de animales peruanos autóctonos de cada región tales como: El pingüino de Humboldt, gallito de las rocas, ronsoco, boa, cuy, entre otros. Para ello, buscaron información sobre el mercado de peluches y se dieron cuenta que solo habían animales domésticos; por eso, se arriesgaron y decidieron innovar elaborando peluches de animales silvestres. El objetivo principal de los socios del emprendimiento es demostrar el orgullo que sienten de ser peruanos e incentivar el turismo nacional a través de la venta de pequeños artículos de fácil circulación y bajo costo. Cada peluche cuesta en promedio S/ 30 soles y viene con una tarjeta que resume las características del animal, su hábitat, alimentación y recomendaciones para evitar la desaparición de nuestra fauna nacional. Adaptado: https://www.youtube.com/watch?v=uBK156eQs-w

a. ¿Qué capacidades emprendedoras identificas en este grupo de amigos y amigas?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Qué entiendes por emprendedor o emprendedora?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ c. ¿Crees que para ser emprendedor o emprendedora importa la edad? Sí/No ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

18

U1 S4

Un emprendedor o una emprendedora es aquella persona con la actitud y aptitud para iniciar nuevos retos y proyectos. El emprendedor o emprendedora busca avanzar más allá de donde ha llegado hasta el momento y busca permanentemente mayores retos que le permitan alcanzar nuevos objetivos y metas. Fuente: Care y Scotiabank (2014). Cuaderno para el alumno VI Ciclo Educación Emprendedora, Financiera y Previsional


El propósito de la sesión es identificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y perseverancia.

2. Conozcamos las capacidades emprendedoras personales: Fijación de metas Derechos y responsabilidades

Búsqueda de información

Persuación y trabajo en redes

Planifcación

y monitoreo Ahorro y gasto responsable

Autoconfanza

Capacidades emprendedoras Búsqueda de oportunidades

Cumplimiento de acuerdos y compromisos

Búsqueda de calidad y

Asume riesgos moderados

efciencia

Perseverancia

a. ¿Qué capacidades emprendedoras consideras que posees actualmente?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b.

¿Qué capacidades emprendedoras consideras que puedes desarrollar? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

c. ¿Qué otras características crees que posee un(a) emprendedor(a)?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

19

U1 S4 3. A partir del conocimiento de las capacidades emprendedoras y la historia de éxito del grupo

de estudiantes mostrado en la actividad 1, coloca qué capacidades emprendedoras te comprometes a desarrollar para iniciar tu camino al éxito. Capacidades emprendedoras a desarrollar:

¿Qué acciones realizarás para desarrollar tus capacidades emprendedoras?

¿Cuánto tiempo crees que te tomará?

4. En el caso anterior identificamos que los y la jóvenes innovaron para vender sus productos; por ello, es

importante que conozcas el concepto de innovación:

Innovar significa cambiar algo en algún producto o servicio, en algún

aspecto y no necesariamente todo, para satisfacer mejor la necesidad de las personas o los clientes. Por ejemplo: elaborar peluches de animales silvestres.

a. ¿Por qué es importante la búsqueda de información?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

b. ¿En qué crees que innovaron los jóvenes de la lectura de la actividad 1?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ 5. Todo emprendimiento requiere de perseverancia para lograr el éxito, por ello debemos conocer el concepto

para aplicarlo constantemente: La perseverancia es constancia, persistencia, firmeza, dedicación o tesón, tanto en las ideas como e n las acciones, para el logro de nuestras metas en cualquier circunstancia de la vida. Por eso, se dice que la perseverancia es la clave del éxito. Adaptado de: http://www.significados.com/perseverancia/

20

U1 S5

Sesión 5

El Club de los Emprendedores


Identificar los problemas que existen en su entorno más cercano para generar una alternativa de solución.

l

Establecer el Club de los Emprendedores y su directiva.

1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas siguientes:

Los y las estudiantes del 1er grado de secundaria han decidido realizar una marcha para prevenir a la comunidad y alzar su voz de protesta contra el pandillaje juvenil y drogadicción como problemas que afectan a los y las adolescentes. Algunos de ellos y ellas llevan consigo pancartas, otros bocinas y volantes informativos. a. ¿Qué opinión te merece la actitud asumida por los y las estudiantes del caso leído?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. Completa el cuadro siguiente: ¿Qué problemas identificas en tu entorno más cercano? ¿Qué acciones realizarías para plantear soluciones al problema o problemas identificados? ¿Qué capacidades emprendedoras consideras que tienes para desarrollar acciones en favor de tu entorno más cercano?


El propósito de la sesión es proponer una alternativa de solución a un problema identificado en su entorno más cercano y conformar el Club de los Emprendedores.

21

U1 S5 Para iniciar acciones que contribuyan a solucionar los problemas identificados en nuestro entorno más cercano es necesario formar el Club de los Emprendedores. El Club de los Emprendedores somos todos y todas, pero necesitamos tener una directiva para trabajar mejor y más ordenados. La principal función del Club de los Emprendedores es identificar, planificar y organizarse como equipo para poner en marcha iniciativas que den solución a problemas o necesidades económicas, sociales y ambientales realizando emprendimientos con o sin fines de lucro.

2. Para elegir la directiva del Club de los Emprendedores, debemos formar el comité electoral integrado

por 3 estudiantes que planificarán, organizarán, supervisarán y ejecutarán el proceso electoral hasta la juramentación de la Directiva. Los miembros del comité electoral pueden ser elegidos al azar o propuestos por los compañeros y compañeras del aula, coloca los nombres de los seleccionados: Presidente(a)

_______________________________________________

Secretario(a)

_______________________________________________

Vocal

_______________________________________________

3. El comité electoral convoca a elecciones a realizarse en dos semanas y a presentar la lista de agrupaciones que

conformarán la directiva del Club de los Emprendedores. Se sugiere conformar 02 (dos) listas o agrupaciones las mismas que deben tener los cargos siguientes: Presidente(a), Secretario(a), Tesorero(a) y Vocal. 4. Las listas de agrupaciones se inscribirán a la semana de iniciada la convocatoria ante el comité electoral.

Cada lista deberá presentar una lista de propuestas de solución a alguno de los problemas identificados, la cual elaborarán con su equipo y ayuda del o la docente. Recuerden que las propuestas deben considerar la participación y bienestar de todos y todas los miembros del Club de los Emprendedores. Cada lista deberá contener la información siguiente: Agrupación

Símbolo

Lista de candidatos(as)

Propuestas

5. El comité electoral con asesoría del o la docente deberá elaborar la cédula de votación y padrón electoral de

acuerdo a los formatos siguientes: PADRÓN ELECTORAL

CÉDULA DE VOTACIÓN Elección de la Directiva del Club de los Emprendedores Marque con una + o una X dentro del recuadro que contiene el símbolo de la lista de su preferencia Lista 1

22

Voto

Voto Lista 2

Grado: _____ __ Nombres y apellidos

Sección: ___ __ DNI

Firma

Huella digital

U1 S5 6. También, el comité electoral deberá diseñar con ayuda del o la docente el ánfora de votación de acuerdo al

modelo siguiente:

7.

El período de difusión de las propuestas de las listas se realizará hasta dos días antes de las elecciones. La campaña electoral debe basarse en la exposición de ideas realistas y objetivas, evitando promesas o acciones que no podrán cumplir.

8. Para el día de las elecciones el comité electoral deberá desarrollar los pasos siguientes: l

Acondicionar la cabina de votación y colocar la mesa donde irán los miembros de mesa que serán los mismos del comité electoral.

l

Ordenar el material electoral: Padrón electoral, cédula de votación, lápiceros y tampón.

l

Explicar a los y las estudiantes que es necesario que todos y todas presenten su DNI para proceder a votar.

l

Atender las consultas de sus compañeros y compañeras.

9. Después de haber culminado la votación se procederá a desarrollar el conteo de votos o escrutinio. Luego, de

saber qué agrupacion salió elegida se deberá realizar un acta electoral donde se registre la cantidad de votos obtenidos por cada agrupación y la agrupación ganadora. El acta deberá ser firmada por todos los miembros del comité electoral. 10. Se realiza el juramento de compromiso para cumplir con sus funciones a lo largo del año escolar. 11. Finalmente, la directiva del Club de los Emprendedores convocan a una asamblea de aula para que

todos y todas en consenso desarrollen su plan de trabajo de acuerdo al esquema siguiente: Recursos Acciones

Responsables

Tiempo Materiales

Costos

23

U1

¿Cómo aplicamos lo aprendido

en la vida cotidiana? 1. En casa:

a. Elabora un FODA familiar. Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

b. En familia, elabora estrategias o acciones para reducir sus debilidades y amenazas; así mismo, para aumentar

sus fortalezas y oportunidades. Reducir debilidades Reducir amenazas Aumentar fortalezas Aumentar oportunidades

2. Conversa con tu familia acerca de la importancia de los niveles de participación. 3. Pregunta a tus familiares si participan activamente en organizaciones de su comunidad y/o centro laboral.

Luego, solicita que identifiquen en qué nivel de participación se encuentran. 4. En familia elabora o evalúa tus acuerdos de convivencia y anima que se comprometan a cumplirla. Puedes

sugerir algunas acciones reparadoras en caso incumplan los acuerdos y reconocimiento cumplan los acuerdos. 5. En familia, expliquen cuáles son las capacidades emprendedoras; luego, anímalos a completar el cuadro

siguiente:

Miembro de la familia

24

Capacidades emprendedoras a desarrollar

Compromiso

Tiempo (meses o años)

U1

¿Qué y cómo aprendimos

en esta unidad? 1. ¿Para qué sirve un FODA personal? Marca la respuesta correcta.

a. Para identificar las amenazas y fortalezas b. Para realizar un Plan de Vida c. Sirve para ayudar a realizar mejoras necesarias e identificar las estrategias para alcanzar el éxito. d. Para elaborar un plan de negocio 2. Completa los espacios en blanco con las palabras siguientes:

Externas - Internas - Aumentar - Disminuir Las fortalezas y debilidades son _____________; en cambio, las oportunidades y amenazas son __________________. Necesitamos _____________ las amenazas y _________ las oportunidades. 3. ¿Quién establece que los menores de 18 años deben participar en las decisiones que les afecta?

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ 4. ¿En qué nivel de participación se encuentran los y las estudiantes en el Municipio Escolar? Marca la respuesta

correcta: a. Estudiantes solo informados. b. Estudiantes informados y consultados. c. Iniciado por adultos/as, pero los y las estudiantes luego deciden. d. Iniciado por estudiantes. e. Iniciado por estudiantes compartidos por personas adultas. 5. ¿En qué favorece cumplir con los acuerdos de convivencia?

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ 6. ¿Quién es un emprendedor o una emprendedora? Marca la alternativa correcta:

a. Es aquella persona que tiene capacidades emprendedoras. b. Es aquella persona con la actitud y aptitud para iniciar retos y proyectos. c. Es aquella persona que asume retos y es perseverante. 7.

Señala 4 capacidades emprendedoras. _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

25

UNIDAD

2

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

¿Qué aprenderemos en esta unidad? l

A identificar necesidades e intereses para priorizar prior izar las compras.

l

A identificar los derechos que tienen las personas como consumidores(as).

l

A aprender a elegir libremente un producto y/o servicio determinado.

l

A realizar acciones cotidianas que promuevan el consumo inteligente.

l

A identificar las responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as).

l

A conocer criterios para comprar productos y/o servicios como consumidores(as) responsables.

l

A aprender a comprar productos y/o servicios evaluando y comparando los precios.

l

A aprender a solicitar un comprobante de pago.

l

A identificar la estructura de un recibo de servicio: electricidad.

l

A conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las consumidores(as).

26

U2 S1

Sesión 1

Elijo bien lo que voy a comprar


Identificar necesidades e intereses para priorizar las compras.

l

Identificar los derechos que tienen las personas como consumidores(as).

l

Aprender a elegir libremente un producto y/o servicio determinado.

l

Realizar acciones cotidianas que promuevan el consumo responsable e inteligente.

p reguntas siguientes: 1. Lee la historia y responde las preguntas

Un día en el supermercado

Felipe y su familia fueron al supermercado a realizar las compras del mes. En el supermercado, su mamá iba por los pasillos con su lista de productos seleccionando lo necesario, su hermana colocó algunos productos de belleza que encontró de oferta y Felipe tomó unas zapatillas que necesitaba para un campeonato de fulbito en su escuela. Cuando pasaban por la sección de artículos de limpieza, una señorita que estaba ofreciendo un nuevo detergente se le acercó a la mamá de Felipe para contarle sobre la oferta y beneficios del detergente e hizo una prueba con una tela manchada para probar que quitaba quitaba las manchas rápidamente, pero después de tanta insistencia la mamá de Felipe supo decirle que no deseaba comprar el producto porque ella tiene un detergente de confianza que le da buenos resultados y cuida sus manos. Después de un tiempo, el carrito del supermercado que llevaban consigo estaba lleno y decidieron ir a caja a pagar los productos que habían seleccionado; luego que la cajera les indicara a la mamá y papá de Felipe cuánto tenían que pagar, vino el disgusto porque no tenían la cantidad total del pago. La mamá de Felipe propuso dejar algunos productos, pero ninguno quiso hacerlo, al final todos dejaron los productos y regresaron a casa enojados. En casa, la mamá y el papá de Felipe se pusieron de acuerdo y comentaron que para no repetir esto en otra oportunidad, antes de comprar deben identificar y priorizar las cosas que hacen falta en casa de acuerdo a las necesidades de toda la familia. Al final, todos los miembros de la familia comprendieron que es importante identificar y priorizar nuestras necesidades antes de comprar un producto y/o servicio determinado. Fuente: Elaboración propia.

a. ¿T ¿Tee ha sucedido algo parecido a la familia de Felipe? Comenta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ________________________________________________ ______________________________________ _______________________________________________________ ________________________________________________ _______ _______________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

27

U2 S1 b. ¿Consideras que es necesario priorizar nuestras necesidades antes de comprar un producto y/o

servicio? ¿Por qué? Fundamenta tu respuesta. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ com pren libremente productos y/o servicios sin que c. ¿Consideras importante que las personas compren nadie los presione a elegir como le pasó a la mamá de Felipe? Comenta. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es __________________________________________________________________ es __________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________

El propósito de la sesión es identificar y priorizar las necesid necesidades ades antes de realizar una compra como una buena práctica de consumo responsable e inteligente; así mismo, reconocer el derecho de elegir libremente sus compras.

2.

En equipos lean los derechos que tienen las personas como consumidores(as). Mis derechos como consumidor(a)

A estar informado(a): Tener derecho a recibir de los proveedores toda la información necesaria para tomar una decisión.

A no ser discriminado(a): No se restringe o prohíbe el acceso de un(a) consumidor(a) a un determinado servicio o se le impide el ingreso a un establecimiento por causas injustificadas.

A la asociación o agruparse con el fin de proteger sus derechos e intereses de manera colectiva en el marco de las relaciones de consumo.

A la libertad de elección: Es libre de elegir entre un producto o servicio que es idóneo cuando existe una coincidencia entre la calidad deseada y la calidad recibida.

A reclamar ante el/la proveedor(a): En caso se adquiera un producto defectuoso, el/la consumidor(a) tiene derecho de reclamar y exigir la reparación, cambio o devolución del total del dinero pagado.

A la protección de sus intereses y, en particular, contra las cláusulas abusivas.

A la protección de sus derechos: Mediante procedimientos eficaces, gratuitos o no costosos, según sea el caso, para la atención de sus reclamos o denuncias ante las autoridades competentes.

Al pago anticipado o pre pago de los saldos sal dos en toda operación de crédito, ya sea de forma total o parcial, con la reducción de los intereses compensatorios y liquidación de comisiones de gastos derivados.

Adaptado de: http://www.IND http://www.INDECOPI.gob.pe/0/modulos/F ECOPI.gob.pe/0/modulos/FAQ/FAQ AQ/FAQ_ListarPreguntas _ListarPreguntas.aspx?PFL=8&JER .aspx?PFL=8&JER

a.

28

Cada equipo debe representar por medio de una dramatización dos derechos. Además, de diseñar un slogan o mensaje sobre la importancia de conocer los derechos como consumidores(as).

U2 S1 3.

Todos y todas las personas somos consumidores(as). Por ello, te damos algunas recomendaciones a tener en cuenta antes de comprar un producto y/o servicio. Antes de comprar un producto debes realizarte las preguntas siguientes: ¿Lo necesito realmente?, ¿Qué puede pasar si no lo compro? Recuerda que comprar cosas que después no usamos es algo que no deberíamos hacer.

Siempre compara precios del mismo producto en varios establecimientos para encontrar la mejor oferta. Recuerda que no siempre los productos de la marca más reconocida o famosa son los mejores y se adecúan a tus posibilidades económicas.

Antes de realizar una compra siempre tienes que elaborar una lista de tus necesidades para poder priorizarlas adecuadamente en relación al dinero que se tiene o el presupuesto del mes. Trata de diferenciar si necesitas algo ahora o puede esperar a la siguiente compra.

Si compras grandes cantidades de un producto por tener una familia grande o un emprendimiento, trata de comprar al por mayor porque el precio es más bajo.

Al comprar ofertas en los supermercados, compara si los precios de los productos por unidad son menores al precio regular. Recuerda siempre calcular para saber si existe realmente una oferta.

Antes de comprar trata de tomar en cuenta la duración o tiempo de vida del producto o servicio para saber si el precio a pagar realmente vale la pena. Siempre trata de buscar la mayor duración o tiempo de vida.

Adaptado de: http://www.hogarmania.com/hogar/economia/201101/principales-consejos-para-hacer-compra-7669. html#ixzz3hsp3itQL a.

En equipo, luego de debatir escriban en un papelógrafo dos compromisos que asumirán como consumidor(a) responsable, además de escribir un pequeño argumento de 3 líneas como mínimo.

Ser un consumidor(a) responsable e inteligente no significa comprar siempre lo más barato, sino analizar cuál producto o servicio, con relación a su precio, nos va a ser más útil o durar por más tiempo. Fuente: Guía de educación financiera familiar – CONDUSEF http://www. condusef.gob.mx/PDF-s/educacion_financiera/familiar/guia_familiar.pdf

4.

Evalúa el caso siguiente:

Miguel, después de la hora de almuerzo de su trabajo fue al supermercado a realizar las compras siguientes: Oferta de aceites de 1 litro 3x2 por el precio de S/ 15 y por la compra de ello pudo acceder a un polo de su equipo favorito por S/ 20. Él se demoró 3 horas en el supermercado, pues la cola era inagotable y al llegar a casa su esposa le reclamó por haber comprado 3 aceites, pues en la tienda de la esquina cada litro de aceite cuesta S/ 5. Él le indicó que si no compraba los aceites no podía acceder a la oferta del polo, pero su esposa le dijó que la calidad del polo tampoco justifica su precio, que el mismo polo y en mejor calidad lo encuentra por S/ 22 en la tienda cerca al mercado de su casa. Sin embargo, él replicó que pagó menos, pero ella le contestó que no solo considere lo que pagó, sino el tiempo y el gasto de transporte. Si Miguel pagó en trasporte S/ 5 y se demoró 3 horas; además, se sabe que él gana por hora S/ 8. Contesta las preguntas siguientes: a. ¿Cuánto realmente le costó el polo a Miguel? _____________________________________________ b. ¿Qué le recomendarías a Miguel para que realice sus compras responsable e inteligentemente?

______________________________________________________________________________________

29

U2 S2

Somos consumidores(as) responsables

Sesión 2


Identificar las responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as).

l

Conocer criterios para comprar productos y/o servicio como consumidores(as) responsables.

1. Lee la historia y responde las preguntas siguientes:

El vestido de doña Luisa

Un día doña Luisa salió a pasear con su hija a un Centro Comercial y decidieron entrar a una nueva tienda de ropa que estaba inaugurándose, allí ella encontró un vestido muy bonito que decidió probarse pensando en utilizarlo en una fiesta familiar, pero no pensaba comprárselo todavía. La vendedora dijo: "Le queda perfecto, es como si estuviera hecho a su medida señora; además, está en oferta por inauguración". Frente a esto, su hija también comentó: "Mamá, cómpralo, pues es una buena oferta que no la encontrarás en ninguna parte". A tanta insistencia de su hija y la vendedora, doña Luisa decidió comprar el vestido, pero de regreso a su casa observó en otra tienda que estaban ofreciendo el mismo vestido a menor precio. Ya en casa, doña Luisa, un poco desanimada volvió a probarse el vestido y se percató que tenía una mancha; inmediatamente regresó a la tienda donde compró el vestido y solicitó que le cambien el producto, pero su pedido fue rechazado porque le indicaron que el producto estaba en oferta y no se aceptaban cambios ni devolución de dinero. Doña Luisa indignada acudió a denunciar lo ocurrido ante el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), pero le solicitaron su comprobante de pago, documento que perdió en el camino. En conclusión, no pudo cambiar el vestido ni colocar su queja en INDECOPI. Fuente: Elaboración propia.

a. ¿Qué derechos no fueron ejercidos por doña Luisa?

______________________________________________________________________________________ b. ¿Consideras que los y las consumidores(as) tienen responsabilidades? Sí/ No. Comenta.

______________________________________________________________________________________

30

U2 S2

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es __________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________

El propósito de la sesión es conocer las responsabilidades de las personas como consumidores(as) y aprender criterios para analizar una compra.

Recuerda que como consumidor(a) tienes muchas responsabilidades como evaluar la calidad del producto y/o servicio que quieres adquirir y solicitar un comprobante de pago. El comprobante de pago es el único documento que garantiza que tú eres el/la propietario(a).

2.

Conoce las principales responsabilidades de los y las consumidores(as):

Analizar con atención la información que se encuentre en los mensajes publicitarios.

Exigir el cumplimiento de la publicidad como parte del contrato por la compra o venta de un producto y/o servicio.

Solicitar el comprobante de pago cuando adquieras un producto y/o servicio.

Informarse sobre la calidad, precio, condiciones de contratación y otras características relevantes de los productos y servicios ofrecidos en el mercado antes de realizar una compra.

Leer detalladamente los contratos antes de firmarlos con el objetivo de comprender su contenido totalmente.

Comprar los productos y servicios dentro del comercio establecido legalmente.

Ser responsable de la decisión de comprar un producto y/o servicio.

Cumplir con las normas de reciclaje y manejo de desechos de los productos consumidos.

Adaptado de: http://www.sic.gov.co/drupal/deberes-y-derechos-como-consumidor

a. De acuerdo a la lectura anterior: ¿Qué deberes no cumplió doña Luisa? y ¿Qué trajo como

consecuencia ello? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Creen que doña Luisa evalúo la calidad del vestido antes de comprarlo? Sí/ No. Comenta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

31

U2 S2 c.

Cada vez que van a comprar a la tienda, mercado cerca de sus casas o en el quiosco de su Institución Educativa: ¿Qué responsabilidades consideran que ponen de manifiesto durante la compra? Fundamenten su respuesta. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

3.

A continuación, te presentamos algunos criterios que deben tomar en cuenta las personas como consumidores(as) antes de comprar un producto y/o servicio:

Utilidad

Es el grado en que un producto y/o servicio satisface sus especificaciones y consigue los objetivos o expectativas pedidas por el/la consumidor/a o cliente. Este criterio tiene una pregunta asociada: ¿El producto y/o servicio me es útil?

Confiabilidad

Es el grado en que se puede esperar que un producto y/o servicio lleve a cabo sus funciones esperadas con la precisión requerida. La pregunta asociada a este criterio sería: ¿Lo hace de forma fiable todo el tiempo?

Eficiencia

El producto y/o servicio utiliza todos sus recursos satisfactoriamente para llevar a cabo el propósito requerido. La pregunta asociada a este criterio sería: ¿Lograré alcanzar mi propósito con este producto y/o servicio?

Reusabilidad

Indica si el producto y/o servicio puede volver a utilizarse para el mismo u otro propósito. Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Podré reusarlo o convertirlo?

Portabilidad

Es el esfuerzo requerido para transportar el producto y/o servicio del lugar inicialmente asignado. Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Podré llevarlo a cualquier lugar?

Facilidad de mantenimiento

Facilidad de operación

Es el esfuerzo requerido para localizar y arreglar un problema con el producto y/o servicio. La pregunta asociada a este criterio sería: ¿Puedo arreglar el producto fácilmente?

Es el esfuerzo requerido para utilizar el producto y/o servicio. Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Necesito leer completamente el manual?

Adaptado de: http://www.ub.edu.ar/catedras/ingenieria/ing_software/ubftecwwwdfd/calidadsw/criterios.htm

a.

¿Cúal de estos criterios usan tus familiares antes de comprar un producto o servicio?

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

32

U2 S3

Sesión 3

Exigimos nuestros derechos como consumidores(as) responsables


Aprender a comprar productos y/o servicios evaluando y comparando los precios.

l

Aprender a solicitar un comprobante de pago.

l

Identificar la estructura de un recibo de servicio: Electricidad. Conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las consumidores(as).

l

1. Lee el siguiente parráfo y responde las preguntas siguientes :

Una buena práctica que deben tener las personas antes de comprar un producto y/o servicio es comparar precios en varios establecimientos. Nunca compres a la primera, pues comparar precios nos permite ahorrar en nuestras compras personales o familiares.

a.

¿Conoces a alguien de tu familia, amigos, amigas, vecinos, vecinas u otras personas que antes de comprar comparan el precio? ¿Piensas que esta práctica está bien o mal? ¿Por qué? _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

b. ¿Consideras que solicitar un comprobante de pago trae beneficios? Sí/No ¿Por qué?

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________



El propósito de la sesión es aprender a reconocer las responsabilidades que tienen los/las consumidores(as): evaluar comparar precios antes de comprar un producto y/o servicio, solicitar un comprobante de pago, leer los recibos de servicios. Además, de conocer el rol de INDECOPI como entidad que vela por los derechos de los/las consumidores(as).

33

U2 S3

2.

U2 S2

Solicitar un comprobante de pago es una responsabilidad que tienen los y las consumidores(as) al momento de realizar la compra de un producto y/o servicio. A continuación, te presentamos de manera didáctica la información relacionada al comprobante de pago.

a.

En equipos representen a través de un sociodrama los beneficios de solicitar y consecuencias de no solicitar un comprobante de pago.

3.

Leer los recibos de agua, luz o de otros servicios es una responsabilidad que tienes como consumidor(a) para que identifiques las fecha límite, monto de pago, entre otros. A continuación, presentamos un modelo de recibo de luz para enseñarte cómo se calcula el importe a pagar y qué significan otros detalles que aparecen en tu recibo; luego, desarrolla las actividades a y b.

Fuente: http://www.edelnor.com.pe/es/clientes/hogares/informacionutil/Paginas/conoceturecibo.aspx

34

U2 S3

Imagina que eres uno de los funcionarios de la empresa de electricidad ¿Qué mensaje les darías a los/las clientes?

a.

b. Ahora que ya aprendiste a leer los recibos de luz ; en casa, revisa tu recibo de luz e identifica cuál es

el cargo fijo que paga tu familia por este servicio. Además, identifica cuáles han sido los meses en los que han consumido más y menos energía eléctrica.

4.

En nuestro país existe una entidad que vela por los derechos de los/las consumidores(as). Te invitamos a conocer acerca de esta entidad y a desarrollar las actividades que aparecen al final del texto: El INDECOPI

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) es un organismo público descentralizado del Estado peruano. Tiene como funciones principales el promover una cultura leal y de honesta competencia en la economía del Perú, proteger los derechos de los/ las consumidores(as), y todas las formas de propiedad intelectual. Para realizar una denuncia en el INDECOPi se debe realizar los pasos siguientes: I. Tener toda la información del producto o servicio a la mano: Facturas, contratos, boletas, etc. II. Se recomienda antes de ir al INDECOPI presentar primero el reclamo ante la misma entidad. Ello permite tener mayores elementos de análisis y respaldo si contamos con una respuesta formal de la entidad que es sujeto de denuncia. III. Luego, iniciar el reclamo ante el Servicio de Atención al Cliente (SAC), el cual es gratuito y ágil (demora entre diez y doce días). El marco de una conciliación, el SAC buscará una solución para la queja formulada e incluso un representante del INDECOPI se reunirá con el/la consumidor/a o cliente y el proveedor, y generará una conversación en la que se expone el caso y los problemas originados en la adquisición. IV. Si no se resuelve en el SAC, el/la consumidor/a o cliente puede presentar la denuncia ante los órganos resolutivos del INDECOPI. Si la suma de dinero involucrada es baja, el caso pasará por un procedimiento llamado sumarísimo que dura un máximo de 30 días hábiles. De otro modo, si el reclamo es complejo, va a la Comisión de Protección al Consumidor, donde el plazo máximo para la respuesta es de 120 días hábiles.

Las denuncias tienen un costo de S/ 36 y no se necesita de un abogado para iniciar un reclamo. El INDECOPI puede amonestar, sancionar y/o dictar medidas correctivas, es decir, puede ordenar - por ejemplo - que se devuelva el dinero al consumidor o cliente. Adaptado de http://www.capital.com.pe/2012-03-15-conozca-como-formular-sus-denuncias-y-reclamos-ante-indecopi-noticia_461572.html

a.

En equipos de 5 o 6 participantes realicen lo siguiente:

• Elaboren un afiche acerca del texto leído. •

Realicen un micronoticiero en donde se presente un caso de denuncia a un establecimiento comercial. En el grupo, un(a) estudiante debe ser el/la periodista, otro(a) de funcionario(a) o representante del INDECOPI, y un(a) el/la denunciante. El/la funcionario(a) debe dar un mensaje a todo y todas acerca de los pasos que se debe seguir para realizar una denuncia ante INDECOPI.

35

U2


en la vida cotidiana? 1.

En casa, comparte con tus familiares la información siguiente:

Los derechos y responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as)

2.

¿Qué recomendaciones le darías a tu familia para que puedan comprar de manera responsable?

3.

En casa, ayuda a tu familia a indentificar, priorizar y evaluar las necesidades e intereses antes de comprar un producto y/o servicio.

4.

Comparte con tu familia los criterios para evaluar un producto y/o servicio antes de comprarlo. En familia comprométanse a utilizar al menos uno de ellos.

5.

Explica a tu familia la importancia de exigir el comprobante de pago cuando adquieran un producto y/o servicio.

6.

En casa, enseña a tus familiares a leer los recibos de los servicios de agua, luz, teléfono, entre otros. Como ejemplo, puedes utilizar el siguiente recibo de luz y explicarles qué significa cada punto.

1: ______________________________ 2: ______________________________ 3: ______________________________ 4: ______________________________ 5: ______________________________ 6: ______________________________ 7: ______________________________ 8: ______________________________ 9: ______________________________

7.

36

Luego, en familia acuerden algunas medidas para reducir el consumo de sus servicios. Por ejemplo, no dejar los caños abiertos, desenchufar los electrodomésticos cuando no estén siendo utilizados, utilizar focos ahorradores, etc.

U2


en esta unidad? 1.

Escribe en los espacios en blanco si es un derecho o una responsabilidad:

A la libertad de elección

Solicitar un comprobante de pago

_________________________________________

_________________________________________

Informarse acerca de la calidad de los productos y servicios antes de comprarlos

A reclamar ante el proveedor

_________________________________________

_________________________________________

2.

¿Qué es un comprabante de pago?

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ 3.

4.

5.

Menciona tres recomendaciones que se deben tener en cuenta antes de comprar un producto y/o servicio.

Recomendación 1:

Recomendación 2:

Recomendación 3:

________________________ ________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________ ________________________

¿Cuáles son los criterios para evaluar la calidad de un producto y/o servicio? Marca la alternativa correcta.

(

) Precio, accesibilidad y eficiencia.

(

) Facilidad de mantenimiento, portabilidad, eficiencia y precio.

(

) Utilidad, confiabilidad, eficiencia, portabilidad y facilidad de operación.

(

) Utilidad, confiabilidad, eficiencia, reusabilidad, portabilidad, facilidad de mantemiento y operación.

Marque verdadero o falso según la premisa:

•

La utilidad, confiabilidad y eficiencia son criterios para evaluar la calidad.

(

)

•

Un comprobante de pago es un documento que no deja constancia que tú eres el/la

(

)

(

)

propietario(a) del producto y/o servicio. •

El/La consumidor(a) puede cancelar todo lo que debe o adelantar sus cuotas.

37

UNIDAD

3

Planificación y presupuesto


38

l

A diseñar un Plan de Vida.

l

A reconocer la importancia de plantearse metas y tomar decisiones.

l

A construir un presupuesto personal en base a las metas del Plan de Vida.

l

A trabajar en equipo en función a metas comunes.

l

A conocer el concepto y tipos de impuestos.

l

A reconocer que el pago de los impuestos satisface necesidades.

l

A valorar la importancia de solicitar comprobantes de pagos: b oleta y factura.

l

A identificar el sistema previsional público y privado como entidades que velan por la vejez de las personas.

U3 S1

Sesión 1

Elaborando mi Plan de Vida


Diseñar un Plan de Vida.

l

Reconocer la importancia de plantearse metas y tomar decisiones.

1. Observa la imagen y responde las preguntas siguientes:

39

U3 S1 a. Ayuda a encontrar las respuestas a los y las estudiantes de la imagen. Une con una flecha las preguntas

con sus respuestas correctas. Es recomendable diseñar el Plan de Vida desde la pubertad o la adolescencia y revisarlo cada cierto tiempo para mejorarlo ¿Qué es un Plan de Vida? Elaborando la visión, misión y planteando metas que pueden realizarse en corto, mediano y largo plazo.

¿Para qué sirve un Plan de Vida?

¿Cómo se elabora? Es un plan que permite a las personas proyectar su futuro en diversos aspectos de forma organizada a través de metas que se puedan realizar en corto, mediano y largo plazo.

¿Desde qué edad podemos elaborar un Plan de Vida?

Para sentirnos seguros y proyectarnos para alcanzar las metas que nos proponemos, enfocar esfuerzos, tiempos y recursos.

b. ¿Alguna vez has elaborado un Plan de Vida? Comenta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

c. ¿Alguna vez te has planteado una meta? Comenta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

El Plan de Vida se compone de un conjunto de metas o detalles precisos sobre qué queremos, cómo y cuándo lo lograremos, lo cual nos permite identificar qué recursos necesitamos, qué pasos tendremos que dar, en qué orden y cuánto tiempo necesitaremos para lograr las metas de nuestro Plan de Vida.

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy? El día de hoy nuestro propósito es ____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________

El propósito de la sesión es conocer cómo se elabora un plan de vida identificando la visión, misión y las metas personales.

40

U3 S1 2. A través del caso que te presentamos identifica la visión, misión y metas del Plan de Vida de Mario.

Mario es un joven que tiene su Plan de Vida bien claro, él quiere ser un emprendedor y tener su propia empresa. Por ello, él acaba de iniciar sus estudios superiores de 3 años en administración de empresas y se ha propuesto ser uno de los primeros puestos de su clase, pero tiene dificultades para hacer sus trabajos porque no tiene una computadora en casa. Mario no se rinde y tiene como meta comprarse una laptop en 6 meses. Estudia y trabaja medio tiempo con mucha perseverancia, compromiso y responsabilidad, pues desea culminar sus estudios satisfactoriamente y generar sus propios ingresos como todo un buen emprendedor. a. Responde las preguntas siguientes y sabrás identificar que es una visión, misión y meta.

b. ¿Qué emociones experimentas cuándo estás a punto de lograr una meta?

____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ c. ¿Evalúas las consecuencias antes de tomar una decisión?

____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________

41

U3 S1 3. Aprendiendo a elaborar un Plan de Vida considerando las preguntas siguientes:

Adaptado: https://www.tes.com/lessons/F8aP8t7IBQiWQg/plan-de-vida

4. Elabora tu Plan de Vida a nivel personal.

ÁREA PERSONAL Corto plazo (durante un año)

Mediano plazo (1 a 5 años)

Largo plazo (Más de 5 años)

42

META

IMPORTANCIA

ACCIONES

RECURSOS Y/O HABILIDADES

PERSONA DE APOYO

U3 S2

Sesión 2

Mi presupuesto personal


Construir un presupuesto personal en base a las metas del Plan de Vida.

l

Trabajar en equipo en función a metas comunes.

1. Lee las historias y responde las preguntas siguientes:

Miguel, Amanda y Juan son estudiantes de 1er grado de secundaria. Luego de elaborar su Plan de Vida se fijaron las metas siguientes: El Plan de Vida de Miguel es estar siempre en contacto con su familia, en especial, con su mamá que se fue a trabajar fuera de la ciudad. Él se ha fijado como meta comprarse un celular con las propinas que recibe de sus familiares, pero no es perseverante porque cada vez que puede las gasta y se olvida de su meta. El Plan de Vida de Amanda es fortalecer sus valores, en especial, su puntualidad porque llega tarde siempre a todos los lugares. Por ello, se ha propuesto como meta comprar un reloj y para comprarlo venderá chocotejas a sus amigos(as) y familiares. Sin embargo, no tiene idea de cuánto invertirá en la compra de los insumos ni cuántas chocotejas tendrá que vender para comprarse el reloj. El Plan de Vida de Juan es convertirse en un respetado científico y como primera meta quiere comprar un libro de inventos y materiales para fabricar un telescopio casero con el ahorro de sus propinas. Para lograr su meta más pronto, él ha puesto su propio emprendimiento (venta de chupetes) en la tienda de su papá, así el podrá ahorrar las ganancias de su emprendimiento. a. ¿Quién crees que pueda alcanzar su meta? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Qué debe hacer Amanda para saber cuáles son sus ingresos y egresos de la venta de chocotejas? Marca

la alternativa correcta: ( ) Ahorrar. ( ) Realizar un presupuesto. ( ) Conseguir compradores.

c. ¿Cómo crees que Juan identifica las ganancias de su emprendimiento? Marca la alternativa correcta:

( ) Calculando cuánto invierte en su emprendimiento. ( ) Calculando lo que vende diariamente. ( ) Calculando la diferencia entre los ingresos y egresos de su emprendimiento.

43

U3 S2

Para alcanzar nuestras metas debemos ahorrar y saber planificar nuestro presupuesto que contiene los ingresos, egresos y saldo. Un presupuesto sirve para organizar y ser responsable con nuestro dinero. Además, tener claro que los egresos no deben superar los ingresos.


El propósito de la sesión es elaborar un presupuesto, personal y en equipo, en función a las metas.

2. Ayudemos a Miguel a alcanzar su meta. Fíjate en los datos siguientes:

Miguel recibe de propina S/ 0.80 diarios de lunes a viernes. Los sábados y domingos él ayuda a su papá en el taller. Su papá le da S/ 3.00 de propina por día (sábado y domingo)

a. ¿Cuánto tiempo deberá ahorrar Miguel para comprar su celular, si es que se propone ahorrar todo su

dinero? Marca la respuesta correcta. 30 días ( )

40 días ( )

60 días ( )

56 días ( )

b. Imagina que Miguel decide ahorrar la mitad de su propina diaria y el total de su propina de los días

sábados y domingos ¿En cuánto tiempo logrará comprarse su celular? 90 días ( )

70 días ( )

80 días ( )

66 días ( )

Es importante sab er el precio del objeto que quieres comprar. A partir de allí, decir cuánto de tu propina ahorrarás para alcanzar tu meta. Recuerda que puede ser el total o una parte de ella, eso depende de ti.

44

U3 S2 3. Elabora tu presupuesto en base al cuadro siguiente: Mi Plan de Vida es: ________________________ ____________________________________________________ _____________________________________________________ _________________________ __________________________________________ ____________________ ___________________________________________ __________________________________________ _____________________________ ________

Mi meta es: __________________________ ______________________________________________________ __________________________________________________ ______________________ El costo de mi meta es: _____________________ Fuentes de dinero que permitirán alcanzar mi meta

Ingresos (I)

Egresos (E)

Saldo (I -E)

Propinas diarias o mensuales Ganancias diarias o mensuales de mi emprendimiento TOTAL En cuánto tiempo lograré alcanzar mi meta: __________________________________________________________

4. Nos organizamos como parte del Club de los Emprendedores para alcanzar nuestra meta.

Leamos el caso siguiente: El Club de Emprendedores Emprendedores del 1er grado de secundaria secundaria tiene la meta de implementar implementar un proyecto proyecto de un biohuerto, el costo para la implementación asciende a los S/ 200. El Club ha decidido decidido hacer una Panchada Panchada para para financiar financiar el proyecto de biohuerto. Para ello van a contratar contratar a alguien para que cocine y brinde atención a la hora del recreo. La cantidad que quieren vender es de 500 panchos en un mes. Los ingredientes para realizar el emprendimiento son: Hot dog de pollo, kétchup, mostaza, mayonesa, aceite, palitos. Cabe señalar que van a preparar todo en una parrillera eléctrica. Con estos datos ayudemos al Club a elaborar su presupuesto al calcular sus costos. Calculando el costo de producción Rubro Materia prima/insumos, ingredientes

Valor Unitario

Cantidad requerida

Total (valor unitario x cantidad total)

Hot dog de pollo Kétchup Mostaza Mayonesa Aceite Palitos Sub total Costo de mano de obra (Persona que prepara y vende)

Sub total Total To tal (inversión estimada)

45

U3 S2

5. La mamá de uno de los integrantes del Club de los Emprendedores, tiene una bodega y les

ha ofrecido fiarles los insumos con la condición de que le paguen al finalizar la actividad. Ayuda al Club de los Emprendedores a determinar las ganancias y colocar el precio del servicio; así mismo darles a conocer si con la venta de 500 panchos lograrán implementar el proyecto del biohuerto: l

Primero deben calcular el costo unitario de producción, el cual se calcula dividiendo el total de costos entre el número de productos a vender. Así: Costo total Costo unitario de producción Productos a vender

l

Luego de conocer el costo unitario de producción, decidan cuánto quisieran ganar para poder calcular el precio de venta. Pueden calcular la ganancia que deseen, en este caso calculen en base al 50%. Entonces, el precio de venta sería: Precio de venta al público

l

Costo unitario de producción

50% (costo unitario de producción)

+

Ahora, que ya conocen cómo calcular el costo unitario y precio de venta , deberán calcular los ingresos de la manera siguiente:

Ingresos

l

=

=

Precio de venta al público

Cantidad de productos a vender (panchos)

x

Finalmente, deberán calcular las ganancias:

Ganancias

=

Ingresos

-

Egresos

Ahora sabrán si con las ganancias es suficiente para implementar el biohuerto. De no ser así vuelvan a realizar el ejercicio con otras cifras, pueden aumentar el número de productos a vender, reducir costos o aumentar ganancias.

46

U3 S3

Sesión 3

Conociendo los impuestos y su importancia


Conocer el concepto concepto y tipos de impuestos.

l

Reconocer que el pago de los impuestos satisface necesidades.

l

Valorar la importancia de solicitar comprobantes de pagos: Boleta y factura.

1. Observa la imagen y responda las preguntas siguientes:.

a. ¿Crees que el Estado tiene el suficiente dinero para cubrir estas necesidades? Sí / No ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ b. ¿De dónde crees que el Estado obtiene dinero para cubrir las necesidades colectivas de las personas?

Marca la alternativa correcta. ( ) Pago de impuesto de las personas personas y empresas. empresas. ( ) Mediante actividades . ( ) Colaboración Colaboración de las personas .

47

U3 S3 c. ¿Qué entiendes por impuestos? Marca la alternativa correcta.

( ) Es un documento que sirve para planificar. ( ) Es una cantidad de dinero que deben pagar obligatoriamente todas las personas y empresas para poder cubrir las necesidades colectivas. ( ) Son metas que se pone el Estado.

Los impuestos son cantidades de dinero que deben pagar obligatoriamente todas las personas y empresas para poder cubrir las necesidades colectivas como colegios, hospitales, comisarías, carreteras, etc. Adaptado: www.agencia tributaria.es El Estado es el conjunto de instituciones públicas organizadas, conducidas y controladas por los ciudadanos que pertenecen a una misma comunidad política, con la finalidad de administrar sus asuntos públicos. Adaptado: http://www.deperu.com/abc/estado-peruano/1325/que-es-elestado

d. Completa el espacio con las palabras siguientes:

Bienestar - Impuestos - Necesidades Colectivas

Las ______________________ son aquellas que deben ser atendidas para lograr el _________________ de todos y todas. Esto se logra con el pago de los ____________________ de todos y todas, porque cada persona o cada familia por separado no tendría recursos suficientes para financiarlas.

e. ¿Conoces algún tipo de impuesto? Menciona

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________


El propósito de la sesión es identificar el concepto y tipos de impuestos y su utilidad para satisfacer las necesidades de las personas; así mismo, reconocer que a través de los comprobantes de pago se logran muchos beneficios para la comunidad, la región y el país.

48

U3 S3 2. Ya sabes que todas y todos estamos obligados a pagar los impuestos. Ahora,

conoceremos más acerca de los impuestos. Observa el gráfico siguiente:

Impuesto a las Transacciones Financieras: Se realizan en las entidades financieras ( bancos, cajas de ahorro y crédito, entre otras).

Impuesto General a las Ventas (IGV): Se aplica a la compra y venta y está ligado al comercio. Tipos de Impuestos

Impuesto Extraordinario para la Promoción y Desarrollo Turístico Nacional: Por ejemplo cuando queremos ingresar a Machu Picchu tenemos que pagar el derecho de ingreso.

Impuesto Selectivo al Consumo: Es el impuesto que se aplica sólo a la producción o importación de determinados productos como cigarrillos, licores, cervezas, gaseosas, combustibles, etc.

Adaptado de: http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/tributosadministra.html

Hay más tipos de impuestos, aquí solo hemos mencionado algunos que son necesarios que conozcas. Para saber más averigua en la página siguiente:

http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/

a. ¿Cuál o cuáles de ellos crees que paga tu mamá, papá o tus familiares? Comenta. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ 3. Lee el texto siguiente y respondan las preguntas.

El abuelito de Miguel siempre dice: Cuando vayan a comprar exijan su comprobante de pago, porque es una de las formas de cumplir con el pago de los impuestos por parte del negocio o de la tienda. a. ¿A qué tipo de impuestos se refiere el abuelito de Miguel? Marca la alternativa correcta.

( ) Impuesto a las Transacciones Financieras ( ) Impuesto Extraordinario para la Promoción y Desarrollo Turístico Nacional ( ) Impuesto General a las Ventas (IGV) b. ¿Por qué crees qué es importante solicitar un comprobante de pago cada vez que se compre algo?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

49

U3 S3 4. Observa la imagen y responde las preguntas siguientes:

a. ¿Han observado alguna vez esta escena o afiche en alguna tienda, restaurant o local comercial de tu

comunidad? Sí/ No. Comenta. _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

b. ¿Por qué piensan que estos negocios son clausurados por la SUNAT?. Marca la respuesta correcta

( ) No atienden bien al público que acude a ellos. ( ) No cumplen con otorgar comprobante de pago. ( ) No tratan bien a sus trabajadores y proveedores. ( ) Porque no tienen un horario claro de atención al público.

5. Existen diferentes comprobantes de pago que pueden dar los emprendimientos. Vamos a conocer algo de

ellos:

50

U3 S3 6. Conocemos las partes de una boleta de pago. Luego, elaboren una boleta

similar a su posible emprendimiento. Recuerden colocar todas las partes de la boleta de venta.

El comprobante de pago prueba que eres el dueño o dueña del producto o servicio frente a terceros. Por ejemplo, si el producto es robado, al hacer la denuncia o reclamarlo se presentará el comprobante de pago. En caso de que el producto tenga defectos o esté malogrado, con el comprobante de pago se puede pedir el cambio o devolución. Adaptado: trega.

http://tributandoando.blogspot.pe/2013/10/importancia-de-emision-y-en-

51

U3 S4

Ahorrando para el futuro

Sesión 4


Identificar y valorar el sistema previsional público y privado como entidades que velan por la vejez de las personas.

1. Analicen las imágenes y respondan la preguntas siguientes:

¿A dónde vas abuelito?

¿Mamá tu ahorras para tu vejez?

Sí, yo ahorro para mi vejez, todos los meses en una AFP. María, me voy a cobrar mi pensión, pues ahorré parte de mi sueldo en la ONP cuando trabajaba, ahora que soy anciano vivo de eso.

a. ¿Qué crees que es la ONP y la AFP?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

b. ¿Crees que es importante ahorrar para la vejez? Sí/ No ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ c. ¿Sabes si alguien en tu familia ahorra para su vejez?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

52

U3 S4


El propósito de la sesión es identificar y valorar el sistema previsional público y privado como entidades que velan por la vejez de las personas.

En nuestro país existe 2 sistemas principales de pensiones, uno de carácter público (Sistema Nacional de Pensiones –SNP) que es administrado por la Oficina de Normalización Previsional (ONP) y otro privado ( Sistema Privado de Pensiones- SPP) que es operado por las Administradoras de Fondos de Pensiones ( AFP). En el Perú, los trabajadores dependientes o independientes elijen entre estos dos sistemas previsionales para recibir a futuro “una pensión de jubilación”. Además, una persona se puede jubilar a los 65 años y dejar de trabajar. Fuente: https://www.onp.gob.pe/pensiones_peru_onp/sistema_previsional

2. En equipo debatan acerca de las diferencias entre el Sistema Nacional de Pensiones (SNP)

y el Sistema Privado de Pensiones (SPP). Sistema Nacional de Pensiones (SNP)

Sistema Privado de Pensiones (SPP)

Tienes que aportar por 20 años, a través de la Oficina de Normalización Previsional (ONP) para luego recibir una pensión.

No existe un tiempo mínimo de aportes.

En la ONP se recibe una pensión mientras se viva, la cual es parte del fondo común de todos los aportantes a la ONP.

El monto de pensión que se recibe depende solo del m onto acumulado por la persona aportante y, depende lo que escojas, puedes también recibir una pensión mientras se viva.

Si falleces y tienes tu pensión en la ONP, no dejarás ninguna herencia.

Si falleces puedes dejar herencia algún beneficiario o heredero.

Existe una pensión máxima y mínima esto varía de acuerdo al tiempo,

No hay una pensión máxima. Esta dependerá del monto que tenga uno en su cuenta individual de capitalización, y estará en función de su nivel de ingresos mientras aporte.

Tu aporte obligatorio es de 13% del sueldo bruto o total sin descuentos.

El descuento es el 10% que va directamente a tu cuenta individual. Además, se paga una comisión y un seguro.

Los beneficiarios reciben una pensión, es decir, un dinero todos los meses. Los beneficiarios pueden ser: Cónyuges, hijas /os menores de edad, padres, madres; hijas /os con discapacidad. Por otro lado, los herederos reciben todo lo que queda en el fondo junto, en un solo pago. Los herederos son : Hijas/os mayores de edad u otros familiares que no están en la categoría de arriba.

53

U3


en la vida cotidiana? 1. En casa, comparte el Plan de Vida que elaboraste en la sesión 01 de esta unidad. Y comparte con ellos tus

metas en base al cuadro siguiente: Nº

Área

¿Qué estoy haciendo para lograr mis metas?

Mis Metas

1

El estudio

2

En mi familia

3

En mi vida espiritual

4

En mi vida social (amigos y amigas)

2. En casa, ayuda a tu mamá, papá y hermanos a elaborar el presupuesto familiar del mes. Guíate del cuadro

siguiente: PRESUPUESTO FAMILIAR MENSUAL INGRESO

EGRESOS

Ingresos de mamá

Luz

Ingresos de papá

Agua Casa Comida

Total de ingresos mensuales

Total de egresos mensuales

3. Conversa en casa acerca de los beneficios de pagar impuestos. Pregunta a tus familiares que tipo de

comprobantes reciben cuando compran algo. 4. Analicen los puntos a favor y en contra del sistema de pensiones público y privado.

54

U3


en esta unidad? 1. Completa los espacios en blanco con las palabras siguientes:

Visión – Misión – Plan de Vida a. ____________________ es un plan que nos permite organizarnos para alcanzar nuestra meta. b. ____________________ es lo que queremos lograr en nuestras vidas hacia el futuro. c. ____________________ son la acciones que realizamos para alcanzar la visión.

2. Julio recibe de propina S/ 0.60 diarios de lunes a viernes. Los sábados y domingos él recibe S/ 3.00 por ambos

días. Él está ahorrando todos los días las 2/3 par tes de su propina. Julio quiere comprarse un polo de S/ 48.00 ¿Cuántos días deberá ahorrar para comprar su polo? Calcula: a. ¿Cuánto ahorrará en la semana? _____________________ b. ¿Cuánto ahorrará al mes? _____________________ c. ¿Cuánto tiempo deberá ahorrar para comprar su polo? _____________________

3. Une la fila A con la Fila B. FILA A

FILA B

Impuesto a las Transacciones Financieras.

Se aplica a la compra y venta y está ligado al comercio.

Impuesto General a las Ventas (IGV).

Son administrados por la ONP (público) y AFP (privado).

Impuesto Extraordinario para la Promoción y Desarrollo Turístico Nacional.

Por ejemplo, cuando queremos ingresar a Machu Picchu tenemos que pagar el derecho de ingreso.

Sistemas principales de pensiones.

Se realizan en las entidades financieras (bancos, cajas de ahorro y crédito entre otras).

4. Coloca una V si el enunciado es verdadero y un F si el enunciado es falso. a. El Sistema Público de Pensiones es administrado por la AFP.

( )

b. El Sistema Privado de Pensiones lo opera la ONP.

( )

c. En la ONP existe una pensión máxima fijada en S/ 857.36

( )

d. En la AFP no hay una pensión máxima.

( )

e. En la ONP el aporte obligatorio es de 10% del sueldo bruto.

( )

f.

En la AFP el aporte es descuento es el 10% del sueldo bruto.

g. Las personas se pueden jubilar a los 30 años.

( ) ( )

55

UNIDAD

4

Ahorro y gasto responsable


56

l

A conocer las actividades económicas del país.

l

A conocer el sistema de mercado de la economía: oferta, demanda y costo de oportunidad.

l

A identificar el lugar donde se venden y compran los productos y servicios.

l

A conocer las actividades económicas que permiten el desarrollo de la región y el país.

l

A conocer los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y su contribución al desarrollo sostenible.

l

A identificar a los actores o grupos de interés de la Responsabilidad Social y su rol en la prevención o resolución de conflictos sociales y ambientales.

l

A conocer los productos de ahorro que brindan las entidades financieras.

l

A conocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.

l

A conocer los canales de atención de las entidades financieras.

l

A conocer como realizar transacciones financieras.

l

A conocer los tipos de crédito que brindan las entidades financieras.

l

A conocer la tarjeta de crédito y recomendaciones para su uso.

l

A conocer el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).

U4 S1

Sesión 1

Conociendo las regiones de mi país


Conocer las actividades económicas del país.

l

Conocer el sistema de mercado de la economía: oferta , demanda y costo de oportunidad.

l

Identificar el lugar donde se venden y compran los productos y servicios.

1. Lee el texto y responde las preguntas siguientes:

¿Cuáles son las actividades económicas del país?

En la economía del país existen distintas actividades económicas, las cuales están relacionadas con el tipo de proceso de producción que desarrollan que pueden ser: primario, secundario y terciario. El sector primario está conformado por actividades económicas relacionadas con la extracción y transformación de recursos naturales en productos primarios, es decir, productos que son utilizados como materia prima en otros procesos productivos. Como ejemplo, podemos mencionar agricultura, ganadería, pesca, minería y extracción de recursos forestales. Los recursos que se extraen del sector primario son limitados y por ello se deben utilizar racionalmente. El sector secundario está vinculado con la industria manufacturera donde se transforman productos del sector primario en nuevos productos. Asimismo, está relacionada con la industria de bienes de producción, los bienes de consumo y la prestación de servicios a la comunidad. Como ejemplo, la producción de papel y cartón, artesanía, construcciones, distribución de agua, entre otros son un claro ejemplo de este sector. Finalmente, el sector terciario es el que se dedica a ofrecer servicios a la sociedad y a las empresas. Dentro de este grupo podemos identificar desde el comercio más pequeño hasta las altas finanzas. En tal sentido, su labor consiste en proporcionar a la población de todos los productos y servicios generados en las dos anteriores etapas. Como ejemplo, podemos mencionar al comercio minorista y mayorista, actividades bancarias, salud, educación, cultura, gastronomía, etc. Adaptado: http://www.ipe.org.pe/content/sectores-productivos

a. De acuerdo a estas actividades ¿Cuál de ellas crees que se desarrollan en tu región? Contesta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Qué otras actividades económicas se realizan en tu región? Comenta.

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

57

U4 S1 c. Pepe ha leído muy atento el texto, pero tiene dificultades en identificar algunas ocupaciones.

Ayúdalo, relaciona con una flecha el dibujo con la actividad correcta.

Gastronomía Artesanía Pesca Agroindustria Minería Turismo

Un producto es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos. Por ejemplo: Un celular, un mueble o una computadora.

Los servicios son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado del desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la participación del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlos o almacenarlo. Por ejemplo: Servicio de alimentación o restaurante.



El propósito de la sesión es conocer las actividades económicas de la región e identificar conceptos básicos de demanda, oferta y costo de oportunidad.

58

U4 S1 2. Lean en parejas el caso y contesten las preguntas siguientes: CASO

Julio se dedica a la venta de diferentes frutas en el mercado. En esta última semana Julio ha vendido más naranjas de lo normal. Usualmente él vende 30 kilos a la semana; cada kilo cuesta S/ 3.00 ; ahora ha superado sus ventas, pues ha vendido 50 kilos en sólo 3 días. Julio ha ido a comprar más naranjas, pero el vendedor le ha comunicado que el precio del kilo de naranja ha subido. Por ello, ahora él está pensando en subir o no el precio final del kilo de naranja al público. a. ¿Según el caso, la demanda de naranja en el mercado subió o bajó? ¿Por qué? Marquen la

alternativa correcta ( ) Porque comer naranja está de moda. ( ) Porque tuvo muchos más compradores, es decir hubo más demanda de personas que querían comprar este producto. ( ) Porque la naranja que vende es rica. b. Analicen las dos posibles opciones que Julio puede tomar en un contexto de alza de precios:

Opción 1: Mantener el precio

Opción 2: Aumentar el precio

Julio mantiene el precio a S/ 3.00 por kilo y en una semana vende 80 kilos. Entonces, el ganaría S/ 240.00

Julio decide aumentar el precio a S/ 4.00 por kilo y en una semana el vende 50 kilos. Entonces, el ganaría S/ 200.00

¿Le recomendarían a Julio subir o no el precio del kilo de naranja? ¿Por qué? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ Aprendemos más acerca de:

La demanda

La oferta

El costo de oportunidad

Es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.

Es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado

Está referido a lo que una persona deja de ganar o de disfrutar, cuando elije una alternativa entre varias disponibles.

Tomado de: http://www.zonaeconomica.com/costo-de-oportunidad Tomado de: http://www.economia.ws/oferta-y-demanda.php

59

U4 S1 3. Ayuden a Julio a relacionar los términos: Demanda, costo de oportunidad y oferta en relación a la actividad que él realiza. Unan con una flecha según corresponda: Fila A

Fila B

Efectos de la decisión de subir o no el kilo de naranja

Demanda

Producto que Julio ofrece al público

Costo de oportunidad

Muchos compradores de naranja

Oferta

4. ¿En dónde creen que Julio compra las naranjas? Marquen la respuesta correcta. a. Mercado minorista ( )

b. Mercado mayorista( )

c. Una bodega ( )

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Existen varios tipos de mercados, entre ellos tenemos:

- Mayoristas: alto volumen de ventas - Minoristas: bajo volumen de ventas

5. Resuelvan el ejercicio siguiente: Imaginen que tienen que comprar 14 kilos de naranjas; para ello van al mercado minorista y encuentran las ofertas siguientes: - S/ 2.25 el kilo de naranja

- S/4.10 por 2 kilos de naranja

Luego, van al mercado mayorista y encuentran las ofertas siguientes: - S/ 19.50 por una caja de naranja de 10 kilos

- S/10.50 por una caja de naranja de 5 kilos

a. ¿Qué opciones eligirían para comprar los 14 kilos de naranja? ¿Por qué? Justifiquen su

respuesta. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

60

U4 S2

Sesión 2

Mi región y su desarrollo


Conocer las actividades económicas que permiten el desarrollo de la región y el país.

1. Observen el mapa económico del país y descubran en que lugares figuran las actividades

económicas más importantes. Luego, desarrollen las actividades siguientes:

Fuente: http://paramitarea.blogspot.com/2014_12_01_archive.html

61

U4 S2 a. Según el mapa económico ¿En qué regiones del país se desarrollan las actividades siguientes: Petroquímica

Agricultura

Agroindustria

Piscicultura

Pesca

Manufactura

Ganadería

Comercio

Forestal

Minería

Artesanía

Textilería

Conocer nuestra región nos permitirá identificar las potencialidades que tenemos para alcanzar el desarrollo socioeconómico del país.



El propósito de la sesión es conocer las actividades económicas de las regiones y el rol de los gobiernos regionales para fomentar el desarrollo en el país.

62

U4 S2

2. ¿Qué sabes de tu región? En grupo de 2 integrantes completen el cuadro siguiente:

Nombre de tu región

Capital de tu región

Ciudades o lugares más importantes de tu región

¿Cuáles son las principales actividades económicas?

¿Qué actividad económica genera mayor ingreso a tu región?

¿Cuáles son los recursos naturales más importantes que produce tu región? Imagínense que son empresarios y quieren exportar un producto de su región a otro país ¿ Con qué otra(s) región(es) se podrían unir para ofrecer mayor cantidad de producto? Fundamenten su respuesta

3. Luego, de desarrollar la actividad 2 contesten las preguntas siguientes: a. ¿Cuáles son los principales problemas que identifican en su región?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Qué alternativas de solución plantean para abordar los problemas identificados?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

63

U4 S2

Los Gobiernos Regionales y Locales tienen como misión organizar y conducir diversas acciones para contribuir al desarrollo integral y sostenible de la región y localidad. Ellos generan condiciones para el crecimiento económico, el desarrollo social equitativo y la conservación de los recursos naturales y el ambiente. Adaptado: Ley Orgánica de Gobiernos Regionales (Ley N° 27867)

4. En el Perú existen 25 regiones y cada una de ellas está liderada por los Gobiernos Regionales. Todas la regiones del Perú buscan lograr lo siguiente: Mejorar la educación para lograr ciudadanos y ciudadanas competentes.

Asegurar el acceso a servicios de salud a los ciudadanos(as).

Difusión de la cultura y potenciación de todas las instituciones artísticas y culturales regionales.

Contribuir a la gestión sostenible de los recursos naturales y mejoramiento de la calidad ambiental.

Preservación y administración de las reservas y áreas naturales protegidas regionales.

Competitividad regional y la promoción de empleo productivo.

Participación ciudadana que aliente la concertación entre los intereses públicos y privados.

Promoción, gestión y regulación de actividades económicas regionales.

Adaptado: Ley Orgánica de G obiernos Regionales (Ley N° 27867)

a. ¿En qué se ha desarrollado más su región? Fundamenten su respuesta:

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ ____________ b. ¿En qué quisieran que su región se desarrolle más? Fundamenten su respuesta:

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________

64

U4 S3

Sesión 3

¿Qué es la Responsabilidad Social?


Conocer los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y su contribución al desarrollo sostenible.

l

Identificar a los actores o grupos de interés de la Responsabilidad Social y su rol en la prevención o resolución de conflictos sociales y ambientales.

1. En grupos lean y analicen los casos y respondan a las preguntas siguientes:

Casos de Responsabilidad Social

Caso 1: El Gerente de una empresa ha decidido promover un código de ética en su empresa para garantizar que todos los /las trabajadores(as) cumplan con un comportamiento responsable, honesto y respetuoso con todos y todas. Este código de ética incluye el respeto y promoción de la equidad de oportunidades para hombres y mujeres. Caso 2: Carmencita tiene su negocio de venta de abarrotes en casa y siempre está pendiente de pagar sus impuestos puntualmente y emitir boletas por las ventas que hace. Ella sabe que es su responsabilidad hacerlo. Caso 3: Los y las estudiantes de una escuela se han organizado para hacer limpieza de su aula antes y después de iniciar o culminar las clases diarias. Los y las estudiantes son conscientes que deben ser muy cuidadosos de no ensuciar su aula y escuela. Caso 4: En una ciudad del Perú, los pobladores han decidido cosechar lúcumas orgánicas y con ella elaboran deliciosos helados que los venden en vasitos descartables biodegradables. Así mismo, han decidido aprovechar la cáscara y otros residuos de la fruta para hacer abono con el que fertilizan sus árboles de lúcuma. a.

¿Por qué crees que el Gerente quiere tener un código de ética en su empresa? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

b.

¿Qué creen que motiva a Carmencita a cumplir con su responsabilidad? ¿Qué pasaría si no lo hace? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

c.

¿Qué han logrado estos estudiantes? ¿Cómo se benefician ellos/ellas con el acuerdo y organización que han asumido? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________

65

U4 S3 d. ¿Qué significa que las lúcumas sean orgánicas? ¿Por qué usan vasos biodegradables? ¿Qué creen que los motiva? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ e. ¿Qué pasaría si estas personas hicieran todo lo contrario en cada uno de los casos presentados? ¿Cuál creen que es el rol que cada persona tiene en el bienestar de los demás, en la prevención o resolución de conflictos? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?


El propósito de la sesión es identificar los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y reconocer su aporte en la prevención y resolución de conflictos sociales y ambientales.

2. Formar grupos y en equipo analicen la lectura y respondan las preguntas siguientes:

¿Qué es la Responsabilidad Social (RS)?

La Responsabilidad Social (RS) es una forma de actuar que evidencia el compromiso de promover el bienestar social y ambiental de manera integrada al desarrollo económico, con el último fin de contribuir con el desarrollo sostenible. Este compromiso puede estar a cargo de una persona, or ganización o empresa. En ese sentido, la RS es una forma de integrar las dimensiones sociales y ambientales en nuestra vida diaria, ya sea en las instituciones que trabajemos o en la práctica de nuestros negocios. Lo que se busca es que seamos exitosos en nuestro desarrollo económico a nivel individual y como empresas pero de forma ética, social y ambientalmente responsable, así el desarrollo de las generaciones presentes no pondrán en riesgo el de las generaciones futuras y podrá ser sostenible. ¿Quiénes y en qué momentos demuestran la Responsabilidad Social? -Las personas: al asumir las responsabilidades como ciudadanos/as, es decir, siendo conscientes del impacto (negativo y positivo) en las actividades diarias con las personas y el medio ambiente que nos rodean con la intención de reducir los efectos negativos y potenciar los positivos. Por ejemplo, cuidando los jardines y plantas del entorno, botando la basura en los tachos para reciclar, teniendo un trato respetuoso con todas las personas, respetando las vidas de especies que necesitan cierto tiempo para reproducirse y no utilizando animales silvestres como mascotas. También cuando pagamos puntualmente los servicios públicos que utilizamos, y pagando nuestros impuestos al Estado, o al mantener limpia la ciudad, y evitar molestar a los/las vecinos/as con conductas que les incomode, etc. - Las instituciones y empresas: conociendo a los grupos de interés y facilitando el diálogo con ellos, siendo transparentes y honestos con la información sobre los productos y servicios que ofrecen, dando un trato y condiciones laborales formales y éticas con sus empleados, usando procesos productivos que cuiden el medio ambiente a través de la utilización de tecnología limpia (que no contamine), disposición de residuos sólidos y líquidos de manera adecuada, aprovechando los recursos naturales pero respetando su capacidad de regeneración, proyectándose con actividades en beneficio de la comunidad más allá de las responsabilidades directas de la empresa, etc.

66

U4 S3 a. Luego de haber realizado la lectura en sus grupos ¿Qué entienden por las frases que están subrayadas? b. ¿Qué opinión tienen sobre la RS? ¿Piensan que con la RS se puede prevenir, evitar o resolver problemas sociales y/o ambientales? Dar ejemplos para sustentar su posición. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ c. En sus mismos grupos, preparen un sociodrama corto sobre una situación de personas que se comportan con Responsabilidad Social o de personas que no lo hacen. Luego, deberán representar los casos en plenaria. 3. Responsabilidad Social en mi localidad Identifica acciones de Responsabilidad Social que realizan las personas o empresarios de tu localidad completando el cuadro. En lo posible trata de que al menos una de las personas sea empresario (Ej. dueño/a de una bodega, un taxista, restaurante, etc.)

Persona identificada/ Empresa

Acción de Responsabilidad Social (beneficios)

¿Qué lo motivó a hacer RS?

1. 2. 3.

En el caso de no encontrar acciones de Responsabilidad Social de las personas o la empresa entrevistada, recomienda qué medidas podría implementar.

Un(a) emprendedor(a) debe de conocer quiénes son los grupos de interés relacionados a su emprendimiento, es decir, aquellos que interactúan con la empresa y se ven afectados de forma positiva y/o negativa por ella y viceversa. Los principales grupos de interés son:

Las empresas que desarrollan un modelo de gestión de Responsabilidad Social buscan generar relaciones de confianza y valor o beneficio compartido con sus grupos de interés en los ámbitos económico, social y ambiental. Adaptado: http://www.peru2021.org/principal/categoria/conceptos-de-responsabilidad-social/9/c-9

67

U4 S4

Ingresando al mundo del ahorro en el sistema financiero

Sesión 4


Conocer los productos de ahorro que brindan las entidades financieras.

l

Conocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.

l

Conocer los canales de atención de las entidades financieras.

l

Conocer como realizar transacciones financieras.

1. Observen la imagen y respondan las preguntas siguientes:

a. ¿Qué diferencias encuentran en pagar con una tarjeta de débito o en efectivo? Fundamenten su

respuesta: ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿Cómo creen que las personas pueden obtener una tarjeta de débito? Argumenten

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

68

U4 S4



El propósito de la sesión es conocer acerca del sistema financiero: productos de ahorro, recomendaciones, canales y cambio de dinero de moneda extranjera a nacional.

Para obtener una tarjeta de débito es necesario tener una cuenta de ahorro o una cuenta corriente en una entidad financiera. ¿Conoces qué tipo de productos poseen las entidades financieras para ahorrar?

2. En equipo lean y analicen los productos de ahorro que ofrece el sistema financiero:

Cuenta de ahorro Es aquella donde un empleador deposita una cantidad de dinero al trabajador(a) como compensación de tiempo de servicio (CTS). El deposito puede ser en soles o dólares.

Cuenta de CTS

Es aquella donde se realizan depósitos de dinero en una entidad financiera. El dinero puede ser girado posteriormente a otras personas o empresas. Se puede depositar en soles o dólares.

Productos de ahorro en el sistema financiero

Es aquella que guarda dinero en una entidad financiera por un plazo indefinido y de libre disponibilidad. Se puede depositar soles o dólares. Es aquella donde se deposita dinero en una entidad financiera a modo de inversión Cuenta a plazo por un plazo (60,90, 180, 360 días o más) y tasa de interés o ganancia pactada por el depósito. Se puede depositar soles, dólares o euros.

Cuenta corriente

Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de inteligencia financiera. Guía del docente.

a. En el caso que quisieran ahorrar para ganar dinero o invertir ¿Cuál producto eligirían? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

69

U4 S4 3. Analicen la lectura y desarrollen las acitividades siguientes:

La tarjeta de débito La tarjeta de débito es un dispositivo de plástico que otorgan las entidades financieras al momento de abrir una cuenta de ahorro o cuenta corriente, pues permite hacer pagos con el dinero que se tenga en la cuenta. Se utilizan en lugar de usar dinero en efectivo. Las características físicas que tiene una tarjeta de débito son las siguientes:

Ventajas del uso de la tarjeta de débito: - Es más segura que el dinero en efectivo o los cheques, pues en caso de robo o extravío puedes reportarla para cancelarla y evitar la pérdida o robo de tu dinero. - Si tienes un gasto inesperado fuera de casa y no cuentas con dinero en efectivo, puedes utilizar la tarjeta en establecimientos comerciales físicos y virtuales. Además, es más fácil utilizar la tarjeta en lugar de sacar el dinero en efectivo y contarlo. Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito

a. Analicen el caso siguiente:

A Juan le han robado su billetera con su tarjeta de débito ¿Qué cosa debería hacer Juan? ¿Creen que podrán retirar dinero de su tarjeta? Sí/ No ¿Por qué? Comenten. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

Te brindamos las recomendaciones siguientes para el uso de la tarjeta de débito: -

No debes anotar nunca tu clave secreta junto a la tarjeta, la debes memorizar para no tener que llevarla escrito.

-

No debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu cumpleaños, número de DNI, etc.

-

Asegúrate que nadie vea tu clave secreta cuándo realices alguna compra o retiro de dinero. Adaptado: Educación Financiera en Enseñanza Obligatoria. Nivel I- Guía para el alumnado. Finanza para todos.es. (España)

70

U4 S4 4. En equipo, imaginen que tienen su tarjeta de débito y quieren saber si tienen o no

saldo. Conozcan cómo pueden saber ello y más:

5. En equipo, analicen el caso y respondan a las preguntas siguientes: Julio trabaja fuera del país, él ha enviado por primera vez dinero (US$ 300) a su esposa Ana y ella debe cambiar los dólares a soles. Ella ha ido a una entidad financiera, allí le informan que el tipo de cambio para comprar soles es S/ 3.45 ¿Cuánto dinero en soles recibirá Ana?, ¿Qué nombre recibe este tipo de actividad financiera? Comenten:

71

U4 S5

Conociendo tipos de crédito

Sesión 5


Conocer los tipos de crédito que brindan las entidades financieras.

l

Conocer la tarjeta de crédito y recomendaciones para su uso.

l

Conocer el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual ( TCEA).

1. Observen las imagenes, luego respondan las preguntas siguientes:

a. ¿Qué diferencias encuentran en pagar con una tarjeta de crédito y al contado?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ b. ¿En qué creen que se diferencia la tarjeta de crédito y el crédito?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ c. ¿Creen que todas las personas pueden acceder a tener una tarjeta de crédito y/o a un crédito?

Sí/No ¿Por qué? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

72

U4 S5

Los créditos y la tarjeta de crédito son productos que brindan las entidades financieras que permiten conseguir financiamiento; sin embargo, presentan diferencias bastante importantes. Los créditos son cantidades de dinero grandes que brinda una entidad financiera par a poder comprar un vehículo, departamento, casa, educación, etc. En cambio una tarjeta crédito son cantidades mucho menores que la de crédito con las que puedes comprar productos o servicios de menor valor. Por ejemplo: Una cámara, una laptop, ropa, electrodomésticos, etc. Ambos productos están regulados por el Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) y cuentan con el cobro de un seguro de d esgravamen, tasa de interés y otras comisiones de la entidad financiera.



El propósito de la sesión es conocer los tipos de credito que brindan las entidades financieras, así como identificar la tarjeta de crédito y el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).

2. Nos informamos del mundo de los créditos y préstamos respondiendo las preguntas siguientes:

Así, como todas las entidades financieras no son iguales, no todos lo créditos son iguales. Existen tipos de créditos distintos y acordes a las distintas necesidades de cada persona o empresa. Aquí te presentamos la siguiente clasificación: Créditos corporativos: Son otorgados a empresas que tengan ventas de al menos S/200 millones al año. Créditos a grandes empresas: Son otorgados a empresas con ventas anuales mayores a S/ 20 mil, pero menores a S/200 millones en los útimos años antes de solicitar el crédito. Créditos a medianas empresas: Son otorgados a aquellas empresas que tienen un endeudamiento en el sistema financiero por S/ 300 mil en los últimos seis meses Créditos

Créditos a pequeñas empresas: Son otorgados a empresas cuyo endudamiento es superior a S/ 20 000 pero no mayor a S/ 300 000 Crédito a micro empresa: Son otorgados a empresas cuyo endeudamiento es no mayor a S/20 000 Créditos de consumo revolvente: Son otorgados a personas naturales, con la finalidad de atender el pago de productos, servicios o gastos no relacionados con la actividad empresarial (generalmente la utilización de una tarjeta de crédito dentro de una línea aprobada). En esta categoría se incluye la tarjeta de crédito.

Préstamo hipotecario: Otogados a personas naturales para la compra, construcción, reparación, ampliación, etc de la vivienda propia. Préstamos

Préstamo vehicular: Otorgados para la compra de automóviles o vehículos de transporte. Préstamo para estudio: Otorgados para realizar estudios superiores.

Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de inteligencia financiera. Guía del docente.

73

U4 S5 a. De acuerdo a las ilustraciones de la actividad 1 ¿Qué tipo de créditos son? ¿Por qué?

_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ b. La empresa "Manos Unidas" fue a solicitar un crédito por s/ 19 000 pero su solicitud fue denegada

¿Qué tipo de crédito consideran que solicitaron? ¿ A qué tipo de crédito sí podrían calificar? _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

3. Analicen la lectura y desarrollen la actividad siguiente:

La tarjeta de crédito La tarjeta de crédito es un medio de pago que brinda una entidad financiera con el que sin la necesidad de traer dinero en efectivo se puede comprar y pagar cuentas hasta por un monto máximo, que luego, tendrás que devolverlo. Las características físicas que tiene una tarjeta de crédito son las siguientes:

Recomendaciones para el buen uso de la tarjeta de crédito: - Puedes comprar sin usar efectivo en miles de establecimiento comerciales donde aceptan el pago con tarjetas. Por ejemplo: supermercados, tiendas de ropa, etc. - Determina la fecha de pago de la tarjeta de crédito de manera que sea unos días después que recibas tu quincena o tu sueldo. Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito

a. Analicen el caso siguiente:

Rodrigo quiere comprar unas entradas para el cine por internet pero no puede concretar su compra, porque no sabe el número del código de seguridad de su tarjeta de crédito. Enseñáles a identificar la ubicación de este código. ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

74

U4 S5

Te brindamos los pasos básicos para activar una tarjeta de crédito: - Por tu seguridad firma tu tarjeta en el espacio reservado detrás. - Cambia tu clave, no debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu cumpleaños, número de DNI, etc.

4. Analicen la lectura y desarrollen la actividad siguiente:

¿Qué debo saber al solicitar un crédito o una tarjeta de crédito? Al solicitar un préstamo o crédito en una entidad financiera es importante informarnos acerca de la tasa de interés, específicamente acerca de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA). La TCEA te permite saber cuál será el costo total y el pago mensual que deberás pagar al solicitar un crédito o al usar una tarjeta de crédito. La TCEA incluye la tasa de interés anual más los costos adicionales como: seguros, comisiones, gastos de envíos y otros. Recuerda que una vez que asumas un crédito o tarjeta de crédito, deberás pagarlo puntualmente de lo contrario incurrirás en moras que elevarán el costo del crédito o tarjeta de crédito. Todos los créditos incluyen un concepto llamado seguro de desgravamen que tiene por objeto cubrir el pago del crédito, al momento del fallecimiento, invalidez total o permanente del solicitante. De esa manera los herederos del asegurado no asumirán responsabilidad del pago de la deuda. Se debe tener en cuenta también que un seguro de desgravamen tiene exclusiones como, por ejemplo, suicidio, muerte a causa de una enfermedad preexistente a la fecha de contratación del seguro, a causa de un accidente en situación de embriaguez y/o bajo influencia de drogas o por participación en deportes riesgosos. Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de inteligencia financiera. Guía del docente.

a. En equipo, analicen el caso y contesten las preguntas planteadas.

Manuel ha solicitado un préstamo hipotecario para construir el segundo piso de su casa, el contrato con la entidad financiera fue por 3 años. Manuel al 2do año fue atropellado por un bus y perdió la vida. Los médicos determinaron que él estaba en estado de embriaguez cuando fue atropellado. Su esposa ha solicitado a la entidad financiera que el seguro de desgravamen cubra la deuda restante del préstamo hipotecario ¿Creen que en este caso el seguro de desagraven cubra la deuda? Sí/ No ¿Por qué? ¿Quiénes creen que deberán asumir el pago del préstamo?

_____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________

75

U4


en la vida cotidiana? 1. En casa con tu familia conversa acerca de las principales actividades económica del país. Comparte con tus familiares acerca de la diferencia entre un producto y ser vicio. 2. En familia dialoguen acerca de la oferta, demanda y costo de oportunidad. 3. Con tu familia identifiquen los datos de tu región siguientes: N° de habitantes Principales actividades económicas Principales problemas existentes Principales ciudades Principales lugares turísticos

4. Analiza con tus familiares acerca del desarrollo de la comunidad y generen compromisos para seguir avanzando como familia y comunidad. 5. Con tus familiares identifica acciones de responsabilidad social que realizan las personas o empresarios de su localidad completando el cuadro siguientes: Persona identificada/ Empresa

Acción de Responsabilidad Social (beneficios)

¿Qué lo motivó a hacer RS?

1. 2. 3.

6. Comparte con tus familiares los principales consejos para el uso correcto de la tarjeta de débito y crédito. 7.

Explica a tus familiares acerca de los canales de atención y anímales a usar uno de ellos si la situación lo amerita.

8. En casa conversa con tus familiares acerca de las diferencias entre crédito y préstamo, así como los requisitos que se deben tener para acceder a uno de ellos.

76

U4


en esta unidad? 1. Completa los espacios en blanco con las palabras siguientes: Producto - Servicio- Demanda- Oferta- Costo de Oportunidad a. _______ esta referido a lo que una persona deja de ganar o de disfrutar, cuando elige una

alternativa entre varias disponibles. b.

_______ es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.

c. _______ son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado del

desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la participación del cliente y que no es posible fisícamente, ni transportarlos o almacenarlo. d. _______ es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. e. _______ es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos.

2. Menciona 5 regiones y las potencialidades económicas que tiene cada una de ellas.

__________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 3. ¿Qué buscan lograr las regiones? Menciona al menos 02 prioridades.

__________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 4. ¿Qué es la Responsabilidad Social y cuáles son los grupos de interés?

__________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 5. Marca con una X cuál no es un producto que ofrece las entidades financieras

( ) Cuenta de CTS ( ) Cuenta a plazo

( ) Cuenta de ahorro

( ) Transferencias

6. ¿En qué se diferencia la tarjeta de débito con la tarjeta de crédito?

__________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________ 7.

¿Cuál

es

la

diferencia

ente

crédito

y

tarjeta

de

crédito?

__________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________

77

UNIDAD

5

Aprendiendo a emprender


78

l

A identificar la diferencia entre producto y servicio.

l

A conocer el concepto y tipos de emprendimiento.

l

A conocer acerca de la técnica SCAMPER.

l

A diseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas, sociales y ambientales de su entorno.

l

A elaborar la visión y misión del emprendimiento.

l

A realizar el análisis FODA del emprendimiento.

l

A transformar una idea emprendedora en un Plan de Negocio.

l

A planificar en equipo un emprendimiento.

l

A elaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.

l

A elaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.

U5 S1

Sesión 1

Ingresando al mundo del emprendimiento


Identificar la diferencia entre producto y servicio.

l

Conocer el concepto y tipos de emprendimiento.

l

Conocer acerca de la técnica SCAMPER.

1. Lee la historia y responde las preguntas siguientes:

Isabella, la emprendedora

Su aventura en el mundo emprendedor empezó cuando Isabella se preparaba para celebrar su cumpleaños número 16 y como regalo quería un auto usado, pero sus padres le manifestaron que no iban a financiarle el regalo y si realmente lo quería debía esforzarse y ahorrar para lograr su meta. Isabella tomó $100 dólares (S/ 300 soles) que había ahorrado durante un año, y así inició en 2010 un negocio de venta de joyas. El dinero lo usó para ir a mayoristas y comprar los implementos con los que empezó a fabricar las joyas que posteriormente vendería de todas las formas posibles: tiendas, organizando fiestas y vendiéndolas directamente. El negocio lleva por nombre Origami Owl. En el 2012 el crecimiento del negocio fue realmente interesante y los ingresos alcanzaron los 24 millones de dólares. Ahora, Isabella no solo tiene un auto nuevo sino muchos autos y propiedades, y para este año ella se proyecta ganar mucho más. Fuente: http://www.negociosyemprendimiento.org/2013/10/historias-de-jovenes-emprendedores.html

a. Según la historia leída ¿Consideras que Isabella es una emprendedora? Sí/ No ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ __________________________ ____________________________________________________________ b.

Completa el espacio en blanco con las palabras siguientes: Producto - Servicio La iniciativa de Isabella ofrece un _____________________

c. ¿Qué diferencias crees que existe entre un producto y servicio? Responde

______________________________________________________________________________________ __________________________ ____________________________________________________________

79

U5 S1

Producto es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos. Por ejemplo: Un celular, un mueble o una computadora.

Servicio son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado del desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la participación del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlos o almacenarlo. Por ejemplo: Servicio de alimentación o restaurante.


El propósito de la sesión es conocer el concepto y tipos de emprendimiento, e identificar la diferencia entre producto y servicio.

2. Aprendemos el concepto y tipos de emprendimiento En grupos pequeños de 6 integrantes, lean y discutan las definiciones que aparecen en el gráfico de la parte inferior. Luego, relacionen estas definiciones con la historia que han presentado en la actividad 1. O T P E C N O C

Un emprendimiento es una iniciativa que se desarrolla con perseverancia y capacidad de innovación para lograr una meta, aprovechando o generando oportunidades que satisfacen una necesidad de nuestro entorno por medio de un producto o servicio.

O T N E I M I D N E R P M E E D S O P I T

1. Emprendimientos con fines de lucro: Aprovechan una oportunidad que brinda el mercado para satisfacer una necesidad económica, social o ambiental a través de la generación de un negocio que asume sus propios riesgos, ingresos y costos. Las ganancias generadas se pueden distribuir entre los colaboradores, propietarios, accionistas y la propia empresa.

2. Emprendimientos sin fines de lucro: Canalizan la totalidad de sus ingresos (donaciones o recaudación de fondos) en programas y servicios para atender una necesidad social, económica o ambiental sin ánimo de generar ganancias para la organización en sí misma.

a. ¿Qué tipo de emprendimiento realizó Isabella? Marquen la respuesta correcta

•

Emprendimiento con fines de lucro

( )

•

Emprendimiento sin fines de lucro

( )

b. Identifiquen emprendimientos en su localidad:

Emprendimiento con fines de lucro

80

Emprendimiento sin fines de lucro

U5 S1

Como ejemplos de emprendimientos con fines de lucro tenemos los negocios de venta de juguetes, servicio de transporte. Del mismo modo, un emprendimiento sin fines de lucro puede ser una campaña para concientizar al consumo responsable del agua.

3. Para desarrollar mejoras creativas e innovadoras a los productos y servicios de nuestras iniciativas emprendedoras podemos utilizar la técnica SCAMPER, la cual nos orienta utilizando la información siguiente:

Adaptado: https://mprende.es/2013/02/21/herramientas-creatividad-metodo-scamper/

81

U5 S2

Nuestro emprendimiento

Sesión 2


Diseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas y ambientales de su entorno.

l

Elaborar la visión y misión del emprendimiento.

l

Realizar el análisis FODA del emprendimiento.

1. Lee los casos , luego responde las siguientes preguntas: CASO Los y las estudiantes del primer grado de secundaria se han reunido para acordar reunir fondos para la visita a un centro arqueológico fuera de la ciudad. Cada uno de los miembros tenían iniciativas emprendedoras con fines de lucro y algunas sin fines de lucro relacionadas a satisfacer necesidades económicas, sociales y ambientales. Su meta era recaudar S/ 200 soles y acordaron que cada miembro o en grupos pequeños trabajarían sus propuestas para debatirlas en asamblea con ayuda de su docente, pues no estaban seguros de cómo analizarlas y seleccionar la más adecuada de forma justa. Otra de las preocupaciones de algunos era si podrían desarrollar de forma realista la iniciativa emprendedora, ya que no sabían cómo organizarse y hacer un presupuesto que les permita saber si su iniciativa emprendedora generaría ganancias suficientes para alcanzar su meta. Su docente les dió una semana de plazo para trabajar sus propuestas y en la próxima asamblea debatirán y decidirán de forma democrática la iniciativa emprendedora que desarrollará el aula para recaudar fondos para su visita al centro arqueológico y, quizás, generar una campaña de sensibilización sobre lo aprendido en la excursión.

a. ¿Cómo crees que se deben seleccionar las ideas emprendedoras en el aula ? Comenta

___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 2. A continuación con ayuda de tu profesor o profesora, planteen una actividad para pensar y elegir una iniciativa emprendedora. Recuerda que las iniciativas deben ajustarse a nuestras posibilidades reales de dinero, recursos, tiempo, tecnología necesaria, entre otras. Paso 1: Lluvia de ideas En clase compartan las ideas emprendedoras que se les ocurran. Como ya sabemos la diferencia entre producto y servicio deberán indicar claramente de qué se trata. Idea emprendedora

82

Necesidad a la que responde

Producto o servicio

U5 S2

Paso 2: El Macro filtro y la selección de las mejores propuestas Ahora que tenemos algunas ideas emprendedoras, elegimos las 2 mejores y descartamos aquellas que no alcancen los mejores puntajes. Entonces, coloca en cada idea 1 si tu respuesta es Sí, y 0 si es No.

IDEA 1 N.°

Sí 1

¿La idea responde a alguna necesidad?

2

¿Existen compradores para el producto o servicio?

3

¿Estamos dispuestos emprendimiento?

4

¿Tenemos a la mano los recursos necesarios o podemos conseguirlos?

IDEA 2

IDEA 3

IDEA 4

Preguntas guía para la selección

a

realizar

No

Sí

No

Sí

No

Sí

No

este

TOTAL

Paso 3: Elección de idea de emprendimiento por medio del Micro filtro Ahora sí, con solo dos propuestas con mayor puntaje podemos proceder a la elección y para ello, pasaremos estas ideas por el Micro filtro para calificarlas y sumar los puntajes de cada uno de los elementos a evaluar por cada idea. Recuerda, la mejor idea será la que alcance el mayor puntaje en la suma total. N°

Elementos necesarios para concretar nuestra idea de emprendimiento

1

La propuesta responde a una necesidad de nuestro entorno.

2

Estamos dispuestos a desarrollar el emprendimiento.

3

Poseemos los medios y recursos suficientes para desarrollar el emprendimiento.

IDEA 1

IDEA 2

PUNTAJE TOTAL Tabla de calificación: 1. Muy malo 2. Malo 3. Regular 4. Bueno 5. Muy bueno


El propósito de la sesión es diseñar un emprendimiento que responda a las necesidades económicas, sociales y ambientales del entorno.

83

U5 S2 3.

Definimos nuestro emprendimiento de acuerdo a los pasos siguientes:

a.

Colocamos el nombre a nuestro emprendimiento: __________________________________________

b. Identificamos la meta u objetivo del emprendimiento. Recordamos que una meta u objetivo debe ser

realista y alcanzable, no pongamos metas altas que luego no se puedan cumplir. _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ c. Respondemos las siguientes preguntas para identificar la meta:

¿Qué necesidad queremos satisfacer? ____________________________________________________ ¿Cuál es nuestra solución? Producto ( )

Servicio ( )

Nombre del producto o servicio __________________________________________________________ ¿Quién o quiénes serán los beneficiarios o clientes? _________________________________________ ¿Cuándo o en qué tiempo lo haremos? ________________________________________________

4.

Luego de responder las preguntas anteriores, debemos elaborar la visión y misión del emprendimiento. Visión

Misión

Es la imagen del logro que queremos para Es la razón de ser de nuestro emprendimiento e indica nuestro emprendimiento a futuro, es decir, la a qué clientes está dirigido, qué necesidades satisface meta a la que debemos dirigirnos en el tiempo. y qué productos o servicios ofrece en el presente. ¿Cuál sería la visión del emprendimiento?

5.

84

¿Cuál sería la misión del emprendimiento?

Con ayuda del profesor o profesora realicen el ánalisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) del emprendimiento utilizando el cuadro modelo siguiente: Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

U5 S3

Sesión 3

Nuestro Plan de Negocio


Transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio.

l

Planificar en equipo un emprendimiento

l

Elaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.

1. Lee la lectura y responde las siguientes preguntas:

Juguería “El buen sabor ”

Los hermanos Andrés y Julio Ruiz sabían que la venta de jugos en su comunidad era un buen negocio, porque no habían muchas juguerías, sólo dos en el mercado. Por eso, tuvieron la gran idea de poner una juguería en la comunidad. Antes de ello, los hermanos Andrés y Julio diseñaron un plan de negocio para saber paso a paso cómo implementar y desarrollar su emprendimiento. Los pasos que siguieron fueron los siguientes: Primero, describir la idea de negocio que tenían en mente. Segundo, realizaron un análisis o estudio de mercado para analizar la oferta y la demanda, para esto aplicaron una encuesta a las personas para saber los gustos y preferencias de jugos, el precio que pueden pagar; también identificaron a sus competidores, los lugares en los qué están ubicados y qué productos y/o servicios brindan a sus clientes. Tercero, diseñaron su plan de marketing para promocionar su producto en el mercado; para ello, definieron el producto o servicio que iban a vender, en este caso jugos, luego definieron el precio del vaso de jugo. Además, identificaron el lugar, es decir la plaza, dónde abrirían su juguería y diseñaron una estrategia para promocionarla. Cuarto, elaboraron el plan de operaciones de su juguería, es decir, definieron el personal que necesitaría el negocio, los productos e insumos a usarse; así como, la definición de roles dentro de la juguería. Quinto, elaboraron el plan de financiamiento para identificar los costos, precios, ingresos y ganancias. Luego, de analizar el plan y confirmar que tendrían ganancias, ellos decidieron tomar el riesgo de iniciar su propio negocio o emprendimiento. Hoy en día los hermanos Ruiz tienen cuatro juguerías que se llaman "El buen sabor", realizan el servicio de delivery y atienden en tres turnos: Mañana, tarde y noche. Fuente: Elaboración propia

85

U5 S3

a. ¿Según la historia leída qué pasos desarrollaron los hermanos Andrés y Julio para

implementar su emprendimiento? ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ __________________________ ____________________________________________________________ b. ¿Qué es un Plan de Negocio? , marca con X la respuesta correcta.

( )

Es un documento que sirve para saber si ganaré o perderé en un negocio.

( )

Es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar y desarrollar una idea de negocio.

( )

Es una guía que sirve para realizar un plan de marketing.

c. ¿Cuántas partes tiene un Plan de Negocio? Marca con X la respuesta correcta.

( )3

2.

( )4

( )5

( )6

Observa y reflexiona, ¿A qué se refiere cada paso?:

Definición de la idea de negocio

l

Paso 1

Análisis o estudio de mercado

l

Paso 2

Plan de marketing

l

Paso 3

Plan opertativo

l

Paso 4

En la sesión anterior conocimos cómo desarrollar ell paso 1. Ahora, aprenderemos cómo realizar los pasos 2, 3 y 4 de un Plan de Negocio.

86

Plan financiero

l

Paso 5

U5 S3

a. ¿Para qué crees que sirve un Plan de Negocio?

____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ b. ¿Qué crees que se desarrolla en cada paso?

Paso 1:______________________________________________________________________________ Paso 2:______________________________________________________________________________ Paso 3:______________________________________________________________________________ Paso 4:______________________________________________________________________________ Paso 5:______________________________________________________________________________ ¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy? El día de hoy nuestro propósito es ____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________

El propósito de la sesión es transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio con énfasis en elaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo de plan de negocio.

El Plan de Negocio es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar y desarrollar nuestra idea de negocio. Es una herramienta necesaria porque orienta nuestros esfuerzos a partir de información del mercado y permite establecer metas claras y realistas. Fuente: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y Previsional. Scotiabank y CARE Perú, 2014.

Los pasos o partes de un Plan de Negocio son cinco:

Definición de la idea de negocio

Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente el producto y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora la visión y misión del emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).

Análisis o estudio del mercado

Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del producto y/o servicio que se va a ofrecer. También, describe quién es la competencia y cómo son los clientes.

Plan de marketing

Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla las herramientas denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o distribución, y Promoción.

Plan operativo

Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología a utilizar especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos necesarios.

Plan financiero

Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y punto de equilibrio.

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U5 S3 3. En la sesión anterior realizamos el paso 1 (Definición de nuestro emprendimiento), ahora elaboraremos el análisis o estudio de mercado que nos permitirá conocer acerca del producto o servicio, la calidad, los clientes y la competencia en relación a nuestro emprendimiento:

Análisis o estudio de mercado Producto o servicio ¿Qué tipo de atención ofrecen los negocios en mi barrio o en la localidad donde va a funcionar nuestro emprendimiento?

¿Qué tipo de productos o servicios se ofrecen en los negocios parecidos a nuestro emprendimiento en la localidad donde va a funcionar nuestro emprendimiento? Calidad ¿Cómo es la calidad de los productos o servicios que se ofrece en mi localidad? ¿Qué característica diferenciadora tendría nuestro producto o servicio? Clientes ¿Quiénes son nuestros clientes directos? y ¿Qué edades tendrían? ¿Cuáles son los hábitos de consumo y de gasto de nuestros clientes? y ¿Cuál es su condición económica? ¿Qué necesidades tienen los clientes o qué oportunidad identifican?

¿Dónde y cómo podríamos conseguir nuevos clientes?

Competencia ¿Existen otros negocios similares a nuestro emprendimiento cerca al lugar donde funcionará el nuestro? y ¿Dónde se encuentran ubicados esos otros negocios?

¿Qué materiales o insumos utilizan?

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4.

Desarrollemos el plan de marketing en base a las 4: Producto, Precio, Promoción y Plaza.

1. Producto: Es la descripción del producto o servicio que se ofrecerá.

4. Plaza: Son los puntos de venta de los productos o servicios.

PLAN DE MARKETING

2. Precio: Se debe fijar en relación a la calidad, costos y ganancias que queremos lograr.

3. Promoción: Son los medios que se pueden utilizar para difundir el emprendimiento.

Nuestros futuros clientes son: Nuestro público potencial podría ser: Nuestro producto o servicio se caracteriza por: Nuestro producto o servicio se diferencia de las demás en: En el mercado local el precio de nuestro emprendimiento es: El precio de nuestro emprendimiento será: Las actividades de promoción o difusión que realizaramos sobre nuestro emprendimiento son: Los lugares o puntos más adecuados para ubicar nuestro emprendimiento son:

El cliente es el beneficiario final del producto o servicio que se quiere brindar. Por ello, es necesario conocer sus características.

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El uso de la tecnología (aplicaciones y redes sociales) hace más fácil y barata la promoción de nuestro emprendimiento. También, nos permite llegar a más clientes potenciales por medio de imágenes y mensajes diversos y constante s, los cuales pueden ser compartidos por nuestros clientes y así poder llegar a más personas.

5. Para elaborar nuestro plan operativo debemos desarrollar lo siguiente: a. Definimos el producto o servicio de nuestro emprendimiento

____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ b. Completamos el cuadro siguiente:

ACTIVIDADES

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TIEMPOS

RESPONSABLES

RECURSOS

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Nuestro plan financiero

Sesión 4


1.

Elaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.

Vamos a iniciar esta sesión recordando todo lo que hemos avanzado en la sesión anterior. Toda la información que hemos recogido nos servirá para llevar a la práctica nuestra idea de negocio, observemos la imagen siguiente:

a. Puesto que ya hemos avanzado la planificación de un negocio, ¿cuál es nuestro desafío ahora?

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________


El propósito de la sesión es elaborar el plan financiero y calcular los costos del Plan de Negocio.

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2. Conocemos cómo se puede calcular el costo de la producción de un emprendimiento por medio de la lectura siguiente:

El costo de producir Julio realizó los 4 primeros pasos de un plan de negocio y ya sabe qué es lo que quiere producir, qué recursos necesitará y cómo los combinará eficientemente en su proceso de producción para obtener y vender: Árboles bonsai artificiales. Entonces, el siguiente paso es decidir cuánto producir, ya que tiene claro que no se trata de producir todo lo que se pueda, sino un determinado número que le permita recuperar lo que invirtió y además obtener ganancias. Esto se aplica tanto para productos como servicios. A partir de ello, es importante poder identificar y calcular con precisión los costos de producción para así poder saber cuándo tiene ganancias en su emprendimiento. Los costos típicos son la materia prima, la mano de obra, alquiler de local; así como, servicios de agua, electricidad, teléfono, entre otros.

3. A partir de la lectura anterior, conozcamos cuáles son los tipos de costos de producción: Los costos fijos, variables y el costo total

El hermano mayor de Julio le recomendó que divida todos los costos en dos categorías: Costos fijos y costos variables. Los costos fijos son los que no cambian si es que Julio decide producir más árboles bonsai artificiales. Es más, si Julio decidiese no producir nada, también tendría que pagarlos. Por ejemplo: sueldo de los colaboradores, el servicios de agua, luz, etc. Por otro lado, los costos variables son los que varían al incrementar o reducir la cantidad de la producción de los árboles bonsai artificiales. Si en caso, Julio aumenta la producción, sus costos variables aumentarían porque tiene que comprar más materiales. Por ejemplo: alambre, mostacillas, papel higiénico, pegamento, macetas pequeñas, témperas, pinceles, etc. Finalmente, su hermano le recuerda que la suma de los costos fijos y los costos variables es el costo total de la producción. Además, el costo total expresa en dinero el valor de los recursos empleados en la producción del producto o servicio.

Los costos fijos son aquellos que hay que pagar siempre o en un período de tiempo determinado o planificado, no importa si la producción suba o baje. Los costos variables son aquellos que varían si la producción aumenta o disminuye. Recuerda que, el costo total es la suma de los costos fijos y los costos variables.

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4. Conoce la manera de cómo costear correctamente:

Calculando los costos Ahora que Julio tiene sus costos correctamente identificados y ordenados les será más fácil definir cuál es el precio más bajo que pueden cobrar por el producto que brinda. Una herramienta útil para hacerlo es utilizar un cuadro que distinga los costos fijos de los variables y calcular cuánto costaría cada punto para lograr producir la cantidad deseada del producto o árboles bonsai artificiales. Por ejemplo, Julio ha calculado que para producir 30 árboles tiene los costos de producción siguientes: Costo de producción de arboles bonsai artificiales Costos fijos

S/ Costos variables

S/

Mano de obra Herramientas Servicios

100 Alambres 20 Mostacillas 5 Papel higiénico Pegamentos Macetas pequeñas Témperas Pinceles Otros materiales

10 50 10 15 60 10 5 30

Total costo fijo

S/ 125 Total costo variable

S/ 190

COSTO TOTAL

= Total costo fijo + Total costo variable = S/ 125 + S/ 190 = S/ 315

5. Como parte del Club de los Emprendedores elaboren el cuadro de costos de producción de su Plan de Negocio. Guíense del cuadro siguiente:

Costos de producción del Plan de Negocio Costos fijos

Total costo fijo =

S/

Costos variables

S/

Total costo variable =

Costo total =

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en la vida cotidiana? 1. Comenta a tu familia sobre los tipos de emprendimientos. 2. En familia reflexionen sobre la importancia de iniciar un emprendimiento. 3. Imagina que van a emprender un negocio familiar. Hagan un breve sondeo o encuesta entre ustedes para recoger información útil y evaluar si es posible realizarlo. Pasos del plan de negocio

Preguntas que haré ¿Qué nombre me sugieren para nuestro emprendimiento?

Idea de negocio ¿Cómo podría financiar los primeros gastos? ¿Qué tipo de producto o servicio creen que necesita el mercado? Análisis o estudio de mercado

¿Qué tipo de producto o servicio ofrecen la competencia y cuánto cobra por ellos? ¿Quiénes podrían ser los clientes principales o potenciales? ¿Cuáles son las características de los clientes principales y potenciales del emprendimiento?

Plan de marketing

Cuál sería el mejor lugar para ubicar el emprendimiento? y ¿Cuáles serían las estrategias de promoción del emprendimiento? ¿Les parece buena idea utilizar la tecnología para promocionar el emprendimiento? ¿Cuál es la descripción del flujo operativo del producto o servicio?

Plan operativo

¿Qué materiales o insumos consideramos necesarios para nuestro emprendimiento? ¿Cómo conseguiremos mejor calidad y bajo precio? ¿Quiénes serán los responsables y qué habilidades deberán poseer? ¿Qué recomendamos para disminuir los costos fijos y variables mensuales?

Plan financiero

¿Cuánto porcentaje de ganancia debemos tener por la venta de nuestro producto o servicio? y ¿Cuál sería el precio de venta? ¿Qué creen que deberíamos hacer con las primeras ganancias?

4. En familia sigan los pasos para desarrollar un Plan de Negocio.

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Respuestas que me dan

Primer Grado Texto

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