ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL ASIG ASIGNA NATU TURA RA::
PLAN PLANEA EAMI MIEN ENT TO ESTR ESTRA ATEGI TEGICO CO
TEMA:
PLANEAMIENTO ESRATEGICO EMPRESA TEXTIL TOPY TOP
DOCENTE:
LINO RODRIGUEZ ALEGRE
CICLO:
X
ALUMNA: ZAPATA TITO, SARA
INDICE CAPITULO I CAPACIDADES ESTRATEGICAS 1. INDUSTRIAS DE CONFECCIONES TEXTILES TOPY TOP S. A 1.1 Antecedentes Pre!"!n#res 1.$ %!s!&n: 1.' M!s!&n: 1.( O)*et!+s: $. %#res: CAPITULO III PROCESO PRODUCTI%O '.1 Prces -rdct!+, S) sectres / #ct!+!d#des '.$ Pr!nc!-#es Prdcts Prdcts '.' Pr!nc!-#es 0re#s '.'.1 !#nder2# '.'.$ Te*edr!# '.'.' Te3!d / #c#)#d de te#s 4 T!ntrer2#
CAPITULO I% (. INGENIER5A DEL PRODUCTO (.1 Descr!-c!&n (.$ Interre#c!&n cn #s de"6s 0re#s (.' D!#7r#"# de -rcess (.'.1 Fnc!nes (.( An6!s!s de cns" -#r# Cste (.8 An6!s!s de cns" -#r# Prdcc!&n (.9 De!n!c!nes (.9.1 *#s de es-ec!!c#c!nes es-ec!!c#c!nes
(.9.$ S!c!td de Prt (.9.' R#t!s -r-rc!nes (.9.( T!- de te# 4 Descr!-c!&n (.9.8 Ac#)#d de -rend# (.9.9 Mdes (.9.;. P#rtes de n# -rend#. (.9.<. S!ste"# AccM#r= Ger)er (.9.>. C"-nentes (.9.1?. T!@#d (.9.11. Cns"s (.9.1$. Te# (.9.1'. T!e"- de cstr# (.9.1(. !s / #+!s (.9.18. S!ste"# de Cnecc!nes CAPITULO % 8. Merc#d Dnde E Gr- Des#rr# Ss Act!+!d#des 8.1 Merc#d D"est!c Lc# 8.$ Merc#d EBtr#n*er: EBtr#n*e r: 8.' S!t#c!&n S!t#c!&n F!n#nc!e F!n#nc!er#: r#: 8.( S!t#c!&n S!t#c!&n F!n#nc!e F!n#nc!er#: r#: 8.(. Estr#te7!# C"-et!t!+# 8.(.1 Estr#te7! Estr#te7!## Act#: Act#: 8. (. $ C#-#c!t#c!&n: 8.(. ' C"-et!t!+!d#d: 8.(. ( Tecn72#: 8.(. 8 F!n#nc!er: F!n#nc!er: 8.(. 9 Ne7c!s Cr-r#t!+s:
8.(.; D!+ers!!c#c!&n: 8.(. < Descentr#!@#c!&n: 8.(. > Or7#n!@#c!&n: 8.(.1? A!#n@#s estr#t7!c#s: 8.(.11 EB-rt#c!&n: 8.(.1$ P#ne#"!ent: 8.(.1' Tr#scendenc!# n#c!n#: 8.8. Estr#te7!# C"-et!t!+# D!n6"!c#s CAPITULO %I C"-etenc!#s Y C#-#c!d#des C#+e CPITULO %II AN0LISIS DE LA CADENA DE %ALOR ;.1.1 An6!s!s de #s #ct!+!d#des -r!"#r!#s CAPITULO %III ANALISIS ESTRATEGICO <.1 AN0LISIS INTERNO: Frt#e@#s / De)!!d#des <.$ AN0LISIS EXTERNO: O-rtn!d#des Y A"en#@#s CAPITULO IX An6!s!s De Entrn CAPITULO X PLANEAMIENTO ESTRATEGICO E "de de #s 8 er@#s de Prter 1?.1 AN0LISIS DE LA INDUSTRIA DE LA INDUSTRIA TEXTIL TOPY TOP 1?.1.1 ARRERAS DE ENTRADA 1?.1.1.1 #rrer#s de S#!d# 1?.1.$. PODER DE LOS PRO%EEDORES 1?.1.' AMENAZA DE PRODUCTOS O SER%ICIOS SUSTITUTOS
1?.1.( RI%ALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES 1?.1.8 PODER NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
INTRODUCCIN El
país y el mundo afrontaron grandes cambios. El foco en un nicho de mercado y la
posibilidad de aprovechar la calidad de su algodón como variable competitiva han posicionado a Perú como uno de los principales productores de prendas de vestir de alto valor para los mercados internacionales. Se acentúa el proceso de globalización expresado, en partes, en una mayor transacción comercial mundial. Países en proceso de desarrollo como el nuestro, enfrentan grandes retos como la generación de empleo de calidad, la meora de la competitividad y la exportación. En ese sentido, es de vital importancia la promoción y desarrollo de la micro y pe!ue"a Empresa y los nuevos Emprendedores# función asignada a la $irección %acional de las &'PE. Para enfrentar desafíos se busca crear un entorno favorable, siendo uno de los medios la promoción de una cultura emprendedora a traces de procesos de sensibilización y la promoción de herramientas como planes de negocio e incubadoras empresariales, !ue sean la base de una generación de empresarios cuyo espíritu este siempre acompa"ado por cualidades como la persistencia, la responsabilidad social, la decisión y la paciencia para llevar adelante sus metas. Se ha dicho !ue el espíritu empresarial es un potencial !ue muchos tenemos, pero !ue no todos logramos descubrir para desarrollarlo. El testimonio de empresarios de (xito a trav(s de testimonios de vida de cómo iniciaron sus empresas y el camino !ue tuvieron para alcanzar el (xito.
Si hay !ue escudri"ar en las razones del (xito del negocio familiar, podemos decir !ue uno de los factores decisivos fue la intuición de negociante de )!uilino, !ue le permitió descubrir y obedecer a su sentido de la oportunidad. *+P' *+P S.), es un caso típico del Perú, se trata de una compa"ía familiar !ue tiene a"os de fundada, cuyos orígenes se remontan a la provincia de uancavelica, ubicada en la sierra del país, donde la posibilidades del progreso son ciertamente limitadas.
En este contexto, trascurre la vida vida de la FAMILIA FLORES , cuya situación se agravo con la temprana muerte del padre. El espíritu de superación del /oven )!uilino, el mayor de los hermanos, lo conllevo a emigrar a Pisco, donde se dedico al apa"amiento del algodón# a la vez, empezó a movilizarse a zonas como 0hincha y 0a"ete, para efectuar su labor de peón del campo, llegando finalmente a 1ima. $urante sus primeras (pocas en la capital, )!uilino 2lores se dedicada bao la sombra del comercio informal a la comercialización de prendas de vestir. 3na vez dentro del negocio, se percato !ue sus proveedores le proporcionaban proporcionaban productos !ue no se austaban a sus expectativas, expectativas, en cuanto a la calidad y dise"o. Por ello, con mucho esfuerzo, decidió ad!uirir una ma!uina de coser para elaborar sus propias prendas# el (xito le sonrió, de tal modo !ue termino comprando media docena de ma!uinas. Es entonces !ue, medianamente establecido, decide unir a la empresa a sus hermanos &anuel y 0arlos, !uienes llegaron procedentes de su pueblo natal. Si hay !ue escudri"ar la razón del (xito del negocio familiar, podemos decir !ue uno de los factores decisivos fue la intuición del negociante de )!uilino, !ue le permitió descubrir y obedecer a su sentido de la oportunidad. ) esto, se suma su empe"o por entregar un producto de alta calidad a sus clientes, basado en su conocimiento del mercado y en una acertada política de precios, precios, de este modo, la empresa empezaba empezaba a tomar forma. forma. En 4556, los hermanos 2lores organizaron su primer taller de confecciones de teido punto Esto, debido a !ue lo proveedores fuertes de teido no les proporcionaban los productos de la calidad !ue ellos buscaban para llegar a u publico. *iempo despu(s, despu(s, extendieron el negocio al interior del país, inaugurando diversas tiendas en uancayo, )re!uipa, 0usco# 0hiclayo, Piura 7antes de los productos de *+P' *+P S) llegaban a trav(s de los distribuidores8. El grado de satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, !ue el 9:; 7exportaciones8 se destina a los EE33., específicamente a grandes cadenas como <)P, +1d %avy, )bercrombie, $illards=.. 2abricamos al mes millones de prendas para la exportación.
OETI%OS
0onocer la empresa competitiva competitiva en el mercado mercado nacional
Saber 1a distribución de los productos se de en forma oportuna a los clientes de *+P' *+P S).
>dentificar la ?uena calidad del producto a bao costo obteniendo ventaa competitiva.
>nvestigar la @ealización de un programa de ventas promocional.
>dentificar el &eor ambiente laboral donde el personal se pueda desenvolver con capacidad la empresa textil de *+P' *+P S).
Saber la Presentación del producto de mayor comodidad y variedad.
CAPITULO I CAPACIDADES ESTRATEGICAS INDUSTRIAS DE CONFECCIONES TEXTILES TOPY TOP S. A 1.1 Antecedentes Pre!"!n#res 1os orígenes de *+P' *+P S) en los a"os de 45A9, a"o de la fundación de esta empresa textil peruana. Previamente, el fundador de la empresa, )!uilino 2lores. El modelo de negocio de *+P' *+P S), no nace de una investigación de mercado, sino !ue fue originBndose de manera gradual a medida !ue el fundados de la empresa fue conociendo el mercado textil. Su experiencia, primero como vendedor ambulante de prendas de vestir en el &ercado de 0entro de 1ima y despu(s como comerciante, le servio para identificar las necesidades del sector de población de baos ingresos. 1a buena calidad a un precio ase!uible, posteriormente, le permitió ofrecer una amplia constante variedad de ropa. El inter(s en y los esfuerzos hacia la administración de las empresas son a nivel mercado nacional y estBn aumentando rBpidamente. El cambio cultural crea la necesidad de conocer y comprender la filosofía, enfo!ue, visión, misión !ue debe dBrsele asumi(ndola como una verdadera función operativa de control del sector específico ), ?, 0, $, E ' 2 !ue realiza el control o inspección inspección de la calidad. 1a primera !ue hoy en día las empresas industriales de este tipo implantan es un esfuerzo de toda la compa"ía !ue trata de establecer y hacer permanente un ambiente en el cual los empleados meoren continuamente su habilidad de proporcionar los productos !ue los clientes encuentren de un valor particular. 1os valores y los enfo!ues han sido los aspectos claves de muchos procesos de (xito se"ala un comentario del
1.$ %!s!&n:
1a Cisión de *+P' *+P S) esD 3na $e 1as Empresas *extiles de exportación a nivel local e internacional con precios ase!uibles.
0onstituirnos en la empresa peruana líder en la industria textil, tanto en la fabricación como en la comercialización de prendas de vestir para el mercado local y extranero
1.' M!s!&n:
1a misión de *+P' *+P S) es D producir y comercializar bienes y servicios de optima calidad prioritariamente dirigidos a la confecciones de prenda de vestir, tanto en el mercado local como exportación.
&antener unidades productivas modernas, eficientes, rentables y competitivas a nivel mundial.
0ontribuir al desarrollo del país.
Es satisfacer las necesidades de vestir de prendas casuales, con altos estBndares de calidad
1.( O)*et!+s: Ls )*et!+s de TOPY TOP sn:
Ser el primer grupo de empresa textiles de exportación del Perú, con proyecciones internacionales.
Esta en lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto valor agregado, y con altos estBndares de calidad. *ambi(n apuntamos al meoramiento continuo de nuestros procesosD los sistematizados, a fin de meorar nuestro control de calidad.
$. %#res: Ls +#res de TOPY TOP S A sn: #.
L!der#@7: se fora a trav(s de un proceso de negocio familiar del sinceramiento y el desarrollo de virtudes. Es lograr !ue las personas hagan lo !ue se debe hacer.
). en E*e"-: practicar lo !ue se predica del negocio familiar# es la forma como el líder transmite sus valores y principios.
c.
Cn!#n@# 4A"!st#d: condición para lograr compromiso con la empresa y autónoma para crear. Estimular la eficiencia y evita limitarse a se"alar los errores, sino por el contrario, ayuda a corregirlos y superarlos. Es la base para trabaar en e!uipo.
d. Tr#)#* en E!-: los miembros del e!uipo comparten los obetivos, planes, estrategias y errores, haciendo !ue los obetivos del conunto prevalezcan sobre los obetivos individuales.
e.
Inn+#c!&n: la creatividad y iniciativa del personal y el e!uipo, tolerando errores y buscando la acción permanente. Sin este valor no se aprovecharían las oportunidades, ya !ue estas por definición son inciertas.
.
C#!d#d Tt#HPrdct!+!d#d: producir bien desde el principio, en una cadena de responsabilidades, satisfaciendo las necesidades del cliente. 1ograr resultados a menor costo, optimizando la utilización de los recursos, !ue son escasos y costosos, buscando lograr ventaas competitivas con las demBs empresas textiles.
7. Mr#!d#d de s Acts: es actuar respetando la ley, sin incursionar en actos deshonestos o de dudosa negociación 7no al sobornoF8, respetar los derechos de los demBs, evitando sacar ventaa competitiva de nuestra posición empresarial.
. S!d#r!d#d Sc!#: compromiso de la empresa y de las demBs personas !ue la conforman, en apoyo de la comunidad. Este valor se potencia debido a las diferencias sociales de nuestro país.
CAPITULO III PROCESO PRODUCTI%O '.1 Prces -rdct!+, S) sectres / #ct!+!d#des Se puede distinguir dos grandes sub sectores dentro de la gran cadena de valor !ue constituye la actividad manufacturera textilD la industria textil propiamente dicha y la industria de la confección. 1a primera abarca desde la etapa inicial del desmonte del algodón hasta la elaboración de telas acabadas, e incluye, a su vez, a las actividades de hilado, teido y te"idoGacabado. $e otra parte, la segunda comprende todas las actividades vinculadas a la confección de prendas de vestir.
En e c#dr 1
se describe brevemente el proceso productivo de textiles y
confecciones. 0abe mencionar, !ue las diversas operaciones !ue se realizan a lo largo del proceso textil difieren de una fabrica a otra, según el tipo de fibra empleada, la clase de hilado, la tela a producir y la clase de ma!uinaria disponible. Sin embargo, los procesos descritos a continuación ilustran de manera general la fabricación de textiles.
#J Act!+!d#d de !#d C#rd#d / -e!n#d: se toman las fibras de algodón de manera aleatoria de distintos fardos y se mezclan. Se transportan las fibras a las ma!uinas de cardado, donde son separadas individualmente, formBndolas en una capa de fibra uniforme. Se produce a!uí a su vez la limpieza y mezcla de las fibras. El velo así obtenido en algunos casos es peinado sucesivas veces, según la calidad !ue se desee obtener. Posteriormente, este velo pasa por un tubo ondulado del !ue sale convertido en una mecha a cinta. $e las operaciones de cardado y peinado se obtiene una mezcla de fibra, la cual puede pasar de un metro de ancho a un manoo redondo de - milímetros de diBmetro. Esta mecha pasa posteriormente al proceso de hilado.
!#d: se reduce la mecha 7cardada o peinada8 al grado de finura conveniente, dBndole la tensión y la torsión necesarias para una resistencia y finura especificas. El hilo se enrolla bao diferentes formas, carretes o bobinas cilíndricas o cónicas, los !ue pueden ser te"idos o enviados directamente al sector de teneduría. Estas actividades forman parte de la industria textil propiamente dicha.
Te3!d de !#d: los carretes o bobinas se someten a un tratamiento con soluciones de soda cBustica y detergentes en ma!uinas a presión 7descrude8, !ue eliminan las impurezas del algodón 7ceras, pesticidas, etc.8. $ependiendo de producto final deseado, las bobinas, despu(s de ser enuagadas, son te"idas utilizando diferentes colorantes y auxiliares. El hilado te"ido, va directamente al proceso de teido. En el caso de teidos planos, a!uel !ue se emplea como urdimbre 7alineado en paralelo de hilos de una bobina8 debe ser engomado previamente.
)J Act!+!d#d de Te*!d: Te*!d: este proceso consiste en enlazar los hilos de la urdimbre y tramarlos con otros en una tela. 1os hilos pueden teerse en telares lanzadera 7teido plano8 o en ma!uinas circulares 7teido de punto8. En el caso de los planos, luego del teido pasan por un procesote !uemado !ue eliminan las cascarillas y pelusas, resultado de un teido de espesor uniforme. Posteriormente, se realiza la limpieza de la tela y se le da un acabado bBsico, !ue generalmente incluye el mercerizado 7estiramiento del hilado o teido bao tensión para darle resistencia, lustre y afinidad de los colorantes8 y el descrude 7remueve impurezas adheridas a las fibras8. Esta etapa es la denominada #ct!+!d#d de te*!d, tambi(n forma parte de la industria textil propiamente dicha.
cJ Act!+!d#des de te3!d #c#)#d # t!ntrer2# #ne#d: mediante este proceso se remueve el color indeseado de algunas fibras a efectos de prepararlas para la etapa de te"ido. )lgunas fibras sint(ticas, por eemplo,
tienen un colorante especial con el fin de diferenciarlas de otras durante el proceso de teido. Este colorante es eliminado a trav(s del blan!ueo.
Te3!d de # te#: es una de las etapas mas compleas del proceso productivo, pues involucra gran variedad de colorantes y agentes auxiliares de te"ido, el colorante y el medio !ue las pone en contacto, !ue es usualmente agua. 1a calidad de la tintura del e!uipamiento empleado, la formula especifica, los tintes y auxiliares de tintes !ue proveen el medio !uímico para su difusión y fiación sobre la tinta.
Ac#)#d !n#: incluye una serie de operaciones !uímicas y mecBnicas a las !ue se someten los hilados y teidos planos y de punto con el fin de darles las especificaciones finales deseadas. Estos procesos buscan, por eemplo, evitar el encogimiento posterior de la tela y prolongar la fiación de los tintes. Esta etapa del proceso es la denominada actividad de te3!d #c#)#d t!ntrer2# , ultima de la industria textil.
dJ Act!+!d#d de Cnecc!&n Cnecc!&n: esta etapa, es el último paso en la elaboración de vestir, constituyen la otra gran industria !ue hemos identificado dentro del sector textil y de confecciones. En t(rminos generales, la confección incluye a su vez cuatro etapasD el dise"o la preH costura, la costura y el acabado.
'.$ Pr!nc!-#es Prdcts 1os *H short para hombres y mueres de algodón te"ido de un solo color se constituyeron como el principal producto de exportación durante el a"o ::, contribuyendo con casi el 4-; al total de las exportaciones del Sector. 1as ventas de este producto registraron un crecimiento acumulado de .;, manteniendo su tendencia a crecimiento. 1os dos siguiente productos en importancia Ilas camisas de punto de algodón, para hombres y mueres tambi(n expandieron sus exportaciones durante el ::J 7:.K; y 64.;, respectivamente8.
+tros productos !ue mostraron un crecimiento importante en sus ventas al exterior fueronD 1as demBs prendas de vestir de punto de algodón, los demBs *H shirts de algodón, para ni"os o ni"as y 1as demBs blusas de algodón para mueres o ni"as.
'.' Pr!nc!-#es 0re#s '.'.1 !#nder2# A. Est#)ec!d#
4594
B. Maquinaria y Equipos
Secc!&n 0arda Peinado ilado 0onera
M#!n#r!# @ieter L >golatadt &arzoli @ieter L >golatadt &urata SchNeiter
C#-#c!d#d C#nt. C#-#c!d#d TAOTAL 4
946 MgGdia 5K *onsG&es J-: MgGdia A *onsG&es
K6: MgGdia A: *onsG&es
C. Productos y habilidades
Ite" *itulo hilados
Descr!-c!n
C"ent#r!s
de 9G4 a J:G4 )lgodón *anguis 0omprado 1ocalmente
0alidad &ezclas &elanges
J:G4 a 9:G )lgodón Pima )lgodón *anguis anillo 7ring spun8 )lgodón Pima anillo 7ring spun8 4::; peinado Poliester, Ciscosa, )crilicos %ylon 4::; )lgodón Poliester G )lgodon
D. Otrs -rdcts / #)!!d#des Ite"
Descr!-c!&n
ilo de coser
*e"ido de hilo de coser al tono
'.'.$ Te*edr!#
A. Est#)ec!d#
1>>1
B. Maquinarias y Equipos
M#! n# T!- C#nt. /ersey G Pi!ue G 2ranela *errot @ayas feed 44 @aya >ngenieris 7Pi!ue G *errot /ersey8 K *errot *errot *errot *errot *errot
>nterlocO G @ib &ini ac!uard fontura Simple G @aya >ngenieris &ini ac!uard fontura Simple &ini ac!uard fontura doble G >nterlocO G @ib ?ody Size
*errot @ib circular 3nivers al @ectilineos &atsuy a @ectilineos
G#7#
K
C#-#c. Tt# 4K::: 46,:,J,9 OgGmes 4K-::: 46,:,J,9 OgGmes -:: :,J OgGmes
4 4
: J
K5:: OgGmes J-:: OgGmes
9
46,: :,J,9
46,
49
4
KA-::OgGmes A:::OgGmes 4-::: OgGmes 4:9:: OgGmes
9
4
6::: OgGmes
C. Productos y habilidades
Te# /ersey G Pi!ue 2ranela G 2rench *erry @yas 2eed @yas >ngeniería interlocO G @ib &ini /ac!uard Simple raya ingenieris &ini /ac!uard fontura simple &ini /ac!uard fontura doble G >nterlocO ?ody Size @ib circular @ectilineos
C"ent#r!s o K cabos, normal o diagonal *ama"o repeticion max. G J colores por dise"o J a 9 colores G J colores por dise"o G repetición ilimitada Sólidos y dise"os raya feed &ax. $ise"o 4H4Gx 4H4G &ax. $ise"o 4H4Gx 4H4G &ax. $ise"o 4H4Gx 4H4G $e 4J: grGm en /ersey a K: grGm en 2ranela 2ully 2shion o /acOuard Servicio local
d. Otrs -rdcts / #)!!d#des
Ite" C"ent#r!s *apetas tNill 4G6 a 4 4G echo en fabrica para vents, pecheras, etc. 0ordones echo en fabrica para capuchas, pantalones, etc. *odo el e!uipo de teeduria tiene accesorios para 1ycra 1ycra
'.'.' Te3!d / #c#)#d de te#s 4 T!ntrer2# A. Est#)ec!d#
4554
B. Maquinaria y Equipo
T!- @emalle ?asta >nvisible @ecubierto aguas 74GJ gg8 @ecubierto 74G9 o 4GJ gg8 *apetera +aladora ?otonera )tra!ue 7bartacO8 &ultiaguas Elasti!uera 0ostura Picot &esas de corte 7: m8 0ortadoras Pegado bandas 0ollaretera Caporizadota
M#!n#r!# C#nt!d#d @imoldi 444 @imoldi J @imoldi
4KA
@imoldi @imoldi @imoldi @imoldi @imoldi @imoldi @imoldi @imoldi
6J 44 5 9 J 6 4: 4 K K 6
Eastman @imoldi @imoldi &entaste
C. Productos y habilidades
T!-
%#r!ed#des &anga corta, manga larga, @anglan o set in, cuello redonde, cuello C, pu"o o *Hshirt basta &anga corta, manga larga, cuello rectilineo, cuello camisa, solido, raya Polo Shirt ingeniería, raya feed 2ldon o pretina, cuello SeaNtshirt redondo, cuello C, capucha
K P#rt.
C#-#c!d#d
K6.J:;
4:: ::: pzsGmes
JK.A:;
4: ::: pzsGmes
A.:;
: ::: pzsGmes
0amisa 0asaca Pantalon Short
&anga corta, manga larga 0apucha, bolsillos ?olsillos, vivos
-.-:; K.6:; 4.9:; 4.9:;
4- ::: pzsGmes 4: ::: pzsGmes - ::: pzsGmes - ::: pzsGmes
D. Otras habilidades
Secc!n T!- ?ordado Estampado &elco 1inea de muestras
C#nt. 4
C"ent#r!s Servicio local
4-
C#nt!d#des "2n!"#s / t!e"-s A. C#nt!d#des "2n!"#s Los pedidos y solicitudes mínimas que se atienden en cada una de las fabricas de la empresa son:
1ote de hilado te"ido 4:Og por color 1ote de tela te"ida -:Og por calor 1ote de polyGalgodón y mezclas K:: Og A-: piezas color G K::: piezas +rden estilo
.
iempos
Precios Prototipos &uestras vendecores 0olores Produccion
4 H dias - H A dias - H K: dias A H 4: dias 6: H 5: dias con detalles aprobados
CUADRO 1: PROCESO PRODUCTI%O DE TEXTIL Y CONFECCIONES
M#ter!# -r!"#
Pre-#r#c!&n de # F!)r# %e7et#es
)lgodón 1ino 0B"amo 'ute @amio
N#tr#es
An!"#es
1ana Cellón Seda
0ardado y Peinado
Se selecciona la materia prima y se somete a un proceso de limpieza. En caso se realiza el te"ido en esta etapa
F!)r#s TeBt!es
Art!:!c!#es
)cetato Ciscosa @ayón
N, n#tr#es
S!ntt!c#s )crílicas Poliamida %ylon Poli(ster vinilo.
Se realiza el cortado de la fibra y la mezcla de colores.
1!#nder2#
Te*edr!#
T!nt,rer2#
C,n:ecc!&n
1uego de seleccionar combinar y realizar el tratamiento de las fibras se procede a la elaboración del hilado.
&ediante diversos procesos se fabrican las telas siguiendo los dise"os previstos
1uego del teido se procede, según el tipo de tela a los procesos de lavado, mercerizado, descrude y blan!ueo.
Elaboración de la prenda de vestir involucra diversos procesos e insumos.
D!se3,. Se realiza el proceso de planeamiento de producto !ue se desea elaborar desde los insumos a utilizar hasta
0onos de ilos para la elaboración de tela.
Te*!d, -#n,
ilos mecerizados para realizarla costura de prendas.
Te*!d, de nt,
ilos para bordados.
Se realizan los procesos de te"ido y acabado de los teidos.
Prec,str#. Se realiza el tendido de la tela, corte, inspección y habilitado
C,str#. Se une las piezas previamente, acondicionada de acuerdo al dise"o.
Ac#)#d,. ilos para otos fines En algunos casos se da el proceso de te"ido en esta etapa
Se les dan los últimos acabados a la prenda, tales como oales, botones, entre otros. Se realiza el control de calidad. Planchado, doblado, embolsado y se obtiene el producto final
F!7r# 1: INTEGRACION DE LA EMPRESA FUENTE: EMPRESA TEXTILES TOPY TOP
FIGURA $: ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA TOPY TOP
CAPITULO I% (. INGENIER5A DEL PRODUCTO (.1 Descr!-c!&n >ngeniería del producto es el Brea encargada de realizar todos los cBlculos necesarios para determinar el consumo de materiales o recursos re!ueridos en las prendas o modelos solicitados por los clientes a trav(s del Brea 0omercial ya sea a nivel de 0osteo 7cotización8 o de Producción 7pedidos8# estos materiales o recursos bBsicamente sonD telas, hilos y tiempos de costura, ademBs de la determinación de las medidas de los materiales de embalae como caas y bolsas# y otros avios.
Or7#n!7r#"# 1a figura muestra la organización y componentes del Brea de estudio.
(.$ Interre#c!&n cn #s de"6s 0re#s 1a figura establece las relaciones !ue existen entre el departamento de >ngeniería del Producto y las demBs Breas receptoras y emisoras de información.
(.' D!#7r#"# de -rcess 1a figura describe los procesos e interrelaciones !ue se llevan a cabo en el desarrollo de las labores diarias del $epartamento. En este diagrama se puede identificar la importancia !ue tiene la manera de realizar los cBlculos para la determinación de los consumos.
(.'.1 Fnc!nes ) parte de las labores propias d la efatura y el coordinador existen dos tipos de anBlisis !ue representan y grafican las labores del QreaH estos anBlisis sonD el )nBlisis de consumo para 0osteo y )nBlisis de consumo para producción.
(.( An6!s!s de cns" -#r# Cste
)nalizar la información recibida en cada solicitud
@ecabar datos de *eeduria yGo *intorería sobre la tela a trabaar, sobre todo en le caso de telas nuevas, lavados yGo procesos especiales, hilados especiales, etc.
$eterminar el ancho óptimo de tela de acuerdo a las características de la tela y de la prenda.
)nalizar la construcción de la prenda, de ser necesario coordinar con las Breas de &oldae, 0ostura e >ngeniería de &(todos.
0alcular el minutae re!uerido para la confección de la prenda, en casos especiales consultar con >ngeniería de &(todos.
$ise"ar el rapport de las telas listadas o rayas de ingeniería para teeduria.
acer moldes a escala, en el caso de prendas trabaadas al sesgo.
Emitir el )nBlisis de consumo vía Sistema.
@ecalcular consumos en el caso cambios a solicitud de 0omercial, actualizando datos de telas con los artículos aprobados.
(.8 An6!s!s de cns" -#r# Prdcc!&n
*rabaar sobre la base del anBlisis realizado por el )nalista de consumo.
Solicitar a &oldae la elaboración de los moldes re!ueridos para producción y el ingreso al Sistema
*rabaar con la última prenda aprobada por el cliente, verificando construcción y minutae.
0alcular re!uerimiento de tela, trabaando con el artículo aprobado por el cliente.
0oordinar y monitorear la labor de la persona !ue realiza los tizados
Solicitar a >ngeniería de &(todos el minutae de la prenda para producción.
0alcular las especificaciones de embalae según indicaciones del cliente# medida de bolsas, medidas de caas, tipos de doblado, forma de empa!ue.
>ngresar al Sistema datos de minutae por tipo de ma!uina, re!uerimiento de telas y avios.
0omunicar a 0omercial !ue la +rden de Producción ha sido realizada satisfactoriamente.
@ecalcular consumos si hay cambios a solicitud de 0omercial, *eeduria, Planeamiento, etc.
(.9 De!n!c!nes (.9.1 *#s de es-ec!!c#c!nes Son llamadas tambi(n specs, es proporcionada por el cliente y contiene toda la información acerca de la prenda, es decir, detalles de construcción, tipos de costura, hoas de medidas, tipo de acabado, figuras o aOetchs, lista de materiales, detalles especiales como bordado, estampado, tipos de avios yGo demBs accesorios.
(.9.$ S!c!td de Prt Es el documento emitido por 0omercial, puede se a nivel de costeo 7para cotización8 o de producción 7pedidos par trabaar en planta8, contiene una breve descripción de la prenda, tipo de acabado, etc.# en conclusión es un lenguae de la empresa. Es el primer material de consulta en cuanto a exigencias por parte del cliente. Esta solicitud puede ser a nivel de 0osteo a nivel de Producción.
(.9.' R#t!s -r-rc!nes Es la proporción de cada talla re!uerida por el cliente 0omo por eemploD SG4 &G 1G R1G4. estos datos son necesarios para la elaboración de los
tizados, en algún momento puede dar un factor determinante en le resultado final del consumo de tela.
(.9.( T!- de te# 4 Descr!-c!&n >ndica la descripción de la telaD teido hilado, acabado, ancho, galga, diBmetro, peso# en el caso de ser telas desarrolladas anteriormente, se menciona el número de artículo con el cual esta identificada dicha tela. 0omo por eemploD /ersey :G4, 49-G m, diBmetro K:, galga :, ancho tubular AA cm.
(.9.8 Ac#)#d de -rend# Se refiere al tipo de acabado solicitado una ves perfeccionando la prenda, puede serD vaporizado, te"ido pigmentado, bordado, estampado, lavado simple o con desgaste et. Este dato es muy importante para la asignación del encogimiento a la tela.
(.9.9 Mdes 1os moldes o patrones son las representaciones en papel o cartulina de las piezas de una prenda. Son dise"adas, manualmente por los modelistas para luego ser ingresados al Sistema
(.9.;. P#rtes de n# -rend#. 1as partes de una prenda bBsica sonD delantero, espalda, manga, cuello y pu"o.
1as denominaciones de las uniones sonD cuello, hombros, sisa, pu"o o basta de manga, basta faldón y costados. En la figura se describen la piezas !ue conforman una prenda bBsica así como tambi(n los nombres o denominaciones !ue reciben cada una de las uniones de las partes de la prenda.
(.9.<. S!ste"# AccM#r= Ger)er El Sistema )ccu&arO es un sistema asistido por computadora 70)$8 con programas para $ise"o de Patrones 7P$S8, graduación y tizado.
(.9.>. C"-nentes 1os componentes !ue conforman todo el sistema sonD
#. Plotter es un dispositivo !ue dibua 7plotea8 los patrones de las piezas y los tizados.
). I"-resr# es un dispositivo !ue es utilizado principalmente para imprimir los reportes del sistema )ccu&arO y crear copias impresas de alguna pantallas.
c. R#t&n 7&ouse8 es un dispositivo !ue sirve para hacer las selecciones de menús e ítems, y hacer posicionamiento del cursor del teclado de algunas pantallas.
d. Tec#d es un dispositivo !ue sirve para ingresar datos alfanum(ricos al sistema )ccu&arO, existen dos tipos de teclados en el sistema )ccu&arOD el *eclado de Escritorio y el *eclado de Pantalla.
e. D!7!t#!@#dr es un tablero mesa electrónica sabr( la cual se colocan los patrones de las piezas para ser ingresados 7digitados8 al Sistema )ccu&arO.
(.9.1?. T!@#d Es la distribución física y acomodo de manera optima de los moldes o patrones !ue conforman una prenda. Es muy importante por!ue de a!uí se
calcula el re!uerimiento de tela necesario para la confección de la prenda. 1os factores !ue intervienen en un tizado sonD moldes, ancho de tela y proporciones de las tallas. Para la elaboración tizado se deben elaborara los moldes en la talla base, luego estas deben ser ingresados al Sistema
E*e"-s de T!@#d: En las figuras se presentan dos eemplos de tizado elaborados en el Sistema )ccu&arO +
(.9.11. Cns"s Se denominBis a la cantidad de materiales de confección re!ueridas para la elaboración de una determinada prenda. Existen K componentes principales de los consumos, telas, hilos yGo avisos y tiempo de manufactura en costura.
(.9.1$. Te# 1a tela es el principal elemento de una prenda. )demBs representa alrededor del J-; del costo de la prenda. El calculo del consumo de tela se realiza mediante la elaboración del tizado, de a!uí se obtiene los metros lineales de la tela por una prenda. El Cns" L!ne# CJ resulta de dividir el largo del tizado entre el numero total de prendas !ue conforman ese tizado. 07mGpda8 1argo del tizadoG %T de prendas De los e!emplos de ti"ados anteriores:
1argo %T de 0onsumo tizado 7m8 prendas 7mGpda8
K.5K 6.J
4: A
:.K5K :.54-
El principal indicador de un consumo es el Rend!"!ent RJ, esta expresado en prendas por Oilogramo de tela. @7pdaGOg8 4::G 0onsumo x densidad ancho total En base a este indicador se puede elegir la meor alternativa par la elaboración de un teido en un ancho y galga optimo de acuerdo alas medidas de la prenda. 1os factores !ue determinan la meor utilización y rendimiento de una tela son la galga y ancho de la tela en combinación con los moldes de la prenda.
E*e"- de Cns" !ne# / Rend!"!ent -#r# # seecc!&n de # "e*r #tern#t!+# de cns": Datos: tela pique titulo #$%&' composici(n )*+ al,od(n -+ lycra' densidad #$$,r%m#' dimetro -$.
G#7# : J
Anc tt# "J 4.J6 4.A-
Cns" "-d#J 4.4.4
Dens!d#d 7r"$J :: ::
Rend!"!ent -d# =7 .AJ .--
K Ut!!@#c!n 9A.J 9J.-
$el cuadro se puede obtener !ue el rendimiento y la utilización en la galga : es mucho mayor !ue en galga J, por lo tanto la meor alternativa para este consumo debe se teer la tela en galga :. El diBmetro de mayor utilización en el sector textil es el K: y las galgas mas trabaadas son las galgasD 46, :, J y 9. dependiendo de las características y componentes de la tela, estas tienen un factor determinante en el calculo de consumos, nos referimos al encogimiento. )demBs de las piezas principales de una prenda, es decirD delantero, espalda, mangas, existen algunas piezas menores o llamados tambi(n
complementos, estos pueden serD cuello, pu"os, pretina, collateras, tapetas y alguna otra pieza como media luna, bolsillo, cuello camisa, parche, etc. 0on el sistema
(.9.1'. T!e"- de cstr# Se refiere al tiempo de manufactura en la planta de costura re!uerido para la confección de la prenda, tambi(n es conocido como minutae. Esta dividido en tiempos de operaciones de ma!uina y tiempos de operaciones manuales. 1as secuencia y el minutae para producción, es decir cuando la prenda va a ingresar a las líneas de producción, la realiza >ngeniería de &(todos. Para fines prBcticos y de costeo se ha elaborado una tabla con los tiempos en blo!ues o partes de la prenda, estos tiempos estBn orientados a las operaciones mas comunes y relativas !ue se realizan en la planta de costura.
(.9.1(. !s / #+!s El hilo se utiliza para realizar las uniones y el ensamble de las piezas de una prenda. 1os consumos de hilos estBn tabulados según el peso de la tela. Se consideran tipos de telaD tela delgada 7menor -: grGm8 y tela gruesa7mayor -: grGm8.
0abe mencionar !ue dentro de los avios se puede mencionarD tNill, mobilon, cordón, elBstico, entretela teida o funsionable, botón, cierre, cintas, etc.
(.9.18. S!ste"# de Cnecc!nes Es el softNare utilizado por la empresa !ue integra todas las Breas y a partir del cual se generan todos los re!uerimientos de materiales, deportes, seguimientos, control, y ademBs documentos necesarios para el normal funcionamiento de la empresa.
F!7r# ': ORGANIGRAMA DE INGENIER5A DEL PRODUCTO FUENTE: EMPRESA DE SER%ICIOS GEOCETEX S. A
1os resultados de los )nBlisis $E 0osteo y de los )nBlisis de Producción son ingresados a este Sistema. >ngeniería del Producto es el responsable de ingresar los consumos o re!uerimientos de telas, cantidad de hilos, tiempos de costura, y avios correspondientes, todo esto es para cada una de las solicitudes emitidas por 0omercial, a nivel de 0osteo o Producción.
FIGURA ( : PARTES Y UNIONES DE UNA PRENDA ASICA FUENTE: EMPRESA DE SER%ICIOS GEOCETEX SA
FIGURA 8: INTERRELACION CON LAS DEMAS AREAS FUENTE: EMPRESA TEXTIL TOPY TOP
DIAGRAMA DE PROCESOS DE INGENIER5A DEL PRODUCTO
FIGURA 9 : DIAGRAMA DE PROCESOS DE INGENIER5A DEL PRODUCTOI FUENTE: EMPRESA TEXTIL TOPY TOP
CAPITULO % Merc#d Dnde E Gr- Des#rr# Ss Act!+!d#des El grupo distingue dos tipos de mercadosD
8.1 Merc#d D"est!c Lc# Se considera como mercado dom(stico o local al mercado peruano, donde el grupo tiene una participación total de 69. ;. 0on la inauguración de su tienda número K: en el 0entro 0omercial Primavera ParO Plaza, TOPY TOP, la empresa peruana líder en la industria textil y de confecciones, celebra el primer aniversario de su tareta de cr(dito, lanzada el a"o pasado gracias a una alianza con el ?US ?anco Uiese Sudameris. En este primer a"o de operación, TOPY TOP ha logrado posicionar su tareta de cr(dito como un importante medio de pago en 1ima y en las principales provincias, contando a la fecha con 9:,::: tareta habientes. 1a meta prevista para el ::6 es alcanzar un par!ue de 46:,::: taretas emitidas, a trav(s de mayores promociones para los clientes de TOPY TOP y la apertura de cinco nuevas tiendas en ciudades donde aún no tiene presencia.
8.$ Merc#d EBtr#n*er: 1os textiles y las confecciones *+P' *+P S) son productos altamente transados internacionalmente. 1a participación de los textiles y de las confecciones en lo !ue respecta al total del comercio mundial asciende a .A; y K.J; respectivamente. 1a industria textil y confecciones peruanas se encuentran compuestas por dos grandes rubros o sub sectoresD *extil I 0>>3 4AD ilados, teidos y confecciones distintas a prendas de vestir. 0apítulos -: I 6: y 6K del )rancel de aduanas.
En cuanto a nuestra empresa presencia del exterior, nuestra vocación de servicio nos ha llevado a cumplir de la meor manera con nuestras exportaciones. El grado de satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, !ue el 9:; se destina a los EE.33. , específicamente a grandes cadenas como <)P, +1$ %)C', )?E@0@+&?>E, $>1)@$S. 1as cifras confirmaron nuestro firme posicionamiento en el extraneroD fabricamos al mes millones.
8.8 S!t#c!&n F!n#nc!er#: Sana estructura financiera. En la actualidad, en el pago financiero sigue siendo altisisimo para las empresas !ue no tienen cr(dito o !ue no son conocidas. En general, el trabao de cada una de estas divisiones se completa y configura, así, la buena marcha de los aspectos !ue tienen !ue ver con el negocio, como son el financiero y el administrativo. 3n aspecto especialmente importante es el Brea de Sistemas, ya !ue posibilita el control de las órdenes de pedidoD verifica su avance y su entrega oportuna al público. El compromiso de los accionistas, manifestado en las permanentes implementaciones en infraestructura. 3na empresa !ue no crece, es una empresa !ue sencillamente muere.
8.(. Estr#te7!# C"-et!t!+# -.J. Estr#te7!# Act#: )ctualmente, la organización de la empresa se realiza en forma corporativaD
)ctúan una unta
3n $irectorio
3na
)demBs de otra Brea !ue apoyaron la labor de las anteriores. @espuesta rBpida a los re!uerimientos del mercado, ya !ue este se encuentra en permanente cambio. 3n maneo de la cadena de distribución, a trav(s de puntos de venta estrat(gicamente ubicados, según el segmento obetivo trazado.
8. (. $ C#-#c!t#c!&n: $entro de sus planes de desarrollo de personal, la 0orporación cuenta con programas de entrenamiento permanente al personal de todos los niveles y funciones. Personal altamente comprometido y bien capacitado Según el anBlisis de la empresa, la información interna obtenida y el conocimiento !ue nosotros tenemos de ella, consideramos !ue la estrategia competitiva actual !ue sigue la empresa textiles *+P' *+P
8.(. ' C"-et!t!+!d#d: Se conoce !ue la empresa tiene dentro de sus planes anuales programas de 0alidad *otal y &eoramiento 0ontinuo de la Productividad en todos los procesos los sistematizados, a fin de meorar nuestro control de calidad y en los productos finales.
8.(. ( Tecn72#: 1a empresa se mantiene a la vanguardia de las nuevas tecnologías en lo !ue se refiere a producción de industrias textil y confecciones textiles, según muestran sus memorias anuales de inversión y su crecimiento gradual en el mercado.
8.(. 8 F!n#nc!er: Es una organización con maneo eficiente de sus costos y solvencia económica, y es considerada como una de las empresas mBs atractivas y seguras para los inversionistas en rubro de textiles y confecciones.
8.(. 9 Ne7c!s Cr-r#t!+s: 1a 0orporación mantiene una estructura de integración vertical y horizontal, como fuente de ventaa competitiva, tal como se muestra en su organigrama.
8.(.; D!+ers!!c#c!&n: Es una organización flexible, la cual trata de >dentificar nuevas oportunidades de negocios, en actividades en las !ue ha desarrollado
capacidades propias, ya sea en empresas filiales existentes o nuevas empresas, así como en nuevas líneas de productos.
8.(. < Descentr#!@#c!&n: 1a 0orporación posee inversiones productivas en las diferentes regiones del país y en el exterior, a fin de garantizar el desarrollo de las actividades del
8.(. > Or7#n!@#c!&n: Se observa !ue la 0orporación posee una estructura moderna, eficiente y flexible a los rBpidos cambios de la economía mundial, y a la adaptación de nuevas oportunidades de negocio.
8.(.1? A!#n@#s estr#t7!c#s: 1a 0orporación posee con nacionales y extraneros acuerdos de mercados, de productos, de tecnología, y de gerencia, como ayuda al desarrollo y complemento de capacidades propias. 0ontratatacion 1a empresa, tiene OUTOSOURCING en sus cuatro talleres afiliados# ademBs trabaamos con 9 P'&ES, unidades de negocio a las !ue empapamos del proceso de producción, con nuestros estBndares de calidad. $e este modo, brindamos la oportunidad de acceder a una educación !ue se les permita colocar pe!ue"os pedidos y desarrollarse por si misma.
8.(.11 EB-rt#c!&n: 1a 0orporación actualmente estB desarrollando unidades de negocio generadoras de exportaciones de productos en los !ue el Perú tenga ventaas competitivas, 1a 2ortaleza de la producción de textiles *+P' *+P la empresa peruana es su teido de punto Esa calidad de algodón les da un PremiumF
8.(.1$ P#ne#"!ent:
Se conoce !ue la 0orporación tiene dentro de su proceso de estrategia el desarrollo de planes descentralizados, a corto, mediano y largo plazo, guiados corporativamente. 2inalmente, los factores !ue contribuyeron al crecimiento de la corporación *+P' *+P y !ue pueden tenerse en cuenta para iniciar un negocio. @espuesta rBpida a los re!uerimientos del mercado, ya !ue este se encuentra en permanente cambio.
8.(.1' Tr#scendenc!# n#c!n#: Se desarrolla planes de fortalecimiento de una >magen 0orporativa, la cual incluye aspectos de proyección social, promoción de empleo y creación empresas, así como se siente comprometida con el desarrollo nacional y el cuidado del medio ambiente. En el ::-, *+P' *+P S) se convierte en el segundo exportador y en el primer productor de prendas de vestir de teido de punto en el mercado local, con - tiendas en todo el Perú. 1os grBficos siguientes nos muestran el desarrollo de algunos aspectos de la empresa Es importante se"alar !ue *aretas *+P' *+P tiene una incursión exitosa en el mercado local. Para este propósito, el C de este trabao 7@ivalidad entre los competidores I 0aracterísticas del Producto8 $e prendas para la exportación# mientras !ue J-: unidades se destinan al mercado nacional, lo cual se traduce en 4-: millones de minutos de confección al a"o.
8.8. Estr#te7!# C"-et!t!+# D!n6"!c#s 1as ventaas competitivas !ue desarrollo la empresa textil *+P' *P es el sostenimiento a las estrategias propuestasD
Et#-#s Des#rr#d#s Pr!"er# C#-#: Priorización de la la calidad de su algodón HPima y *ang extralargoH !ue produce prendas suaves y livianas posicionamiento de su marca en el mercado. En esta primera capa la empresa se enfocó en meorar su capacidad de producción de acuerdo con estBndares de calidad internacional, con la finalidad de ganar posicionamiento, y para ello tuvo !ue invertir en e!uipo y tecnología de punta.
Se7nd# C#-#: 3na estrategia !ue siguió en vista de la globalización y para evitar la competencia directa fue la compra de sus principales competidores, y para ello tuvo !ue financiarse de recursos externos 7pr(stamos locales e internacionales8, !ue gracias a esta materia prima las prendas !ue confecciona estBn ubicadas en un nicho de alto valor. Perú ha creado un nicho de mercado de prendas de alta calidad y mBs costoso.
Tercer# C#-#: la integración vertical de su industria. *enemos una base textil Hhilatura y teeduríaH muy significativa !ue alimenta a la industria de confecciones y toda estB enfocada a la exportación. Es poco el hilo o la tela !ue importamos. 3tilizamos la base textil nacional !ue estB a la mano, cerca y se austa a las necesidades y re!uerimientos de la industria confeccionista.
Et#-#s Pr Des#rr#r: C#rt# C#-#: )mpliación de su gama de dise"os exclusivos y casuales a prendas en general. $ado la experiencia y las capacidades desarrolladas en las primeras etapas, así como las oportunidades !ue hemos identificado para *+P' *+P consideramos !ue el primer punto de estas nuevas capas estrat(gicas por desarrollar sea la incursión en la producción, y comercialización de todo tipo de prendas casuales enfocadas a todos los segmentos del mercado.
!nt# C#-#: +tro de los obetivos !ue consideramos !ue *+P' *+P deba llevar a cabo es la consolidación a nivel latinoamericano, a trav(s de su capacidad y experiencia en los sistemas de dise"os de las prendas, y aplicarla hacia los nuevos mercados donde vaya a incursionar, tomando en cuenta dichas realidades.
SeBt# C#-#: 1a estrategia es aprovechar el conocimiento del mercado, para poder llevar los productos de *+P' *+P a otros países
S-t!"# C#-#: Posicionar marcas en mercados latinoamericanos y del mundo, en a!uellos segmentos donde sean menos vulnerables 7EemploD prendas exclusivos de dise"os para ni"os, óvenes y adultos8, dBndole (nfasis a una constante innovación para satisfacer la preferencia de los consumidores en mercados cada vez mBs exigentes, complementadas con posibles alianzas estrat(gicas de 9 talleres de confecciones.
CAPITULO %I C"-etenc!#s Y C#-#c!d#des C#+e 1a competencia y capacidades clave de industria textil *+P' *+P !ue hemos identificado, basBndose en !ue cumplen con los tres re!uisitos !ue los autores exponen son las siguientesD
L#s c"-etenc!#s c#-#c!d#des e "enc!n#"s # cnt!n#c!&n #n res-nd!d # est#s tres -re7nt#s -#r# ser cns!der#d#s c" t#:
Provee la competencia G capacidad clave acceso potencial a una amplia variedad de mercados local y extraneroV
Estas competencias G capacidades clave proveen una contribución significativa a los beneficios percibidos por el consumidor finalV
Estas competencias G capacidades clave son difícil de imitarV
haciendo muy bien la integración de la cadena productiva fibraHtextilHconfecciónH distribución. %osotros debemos afinar ese punto para competir mBs adecuadamente.
Est#s c"-etenc!#s c#-#c!d#des c#+e !dent!!c#d#s sn: Su sistema de distribución, dado !ue hace uso efectivo de las t(cnicas gerenciales de logística por el directorio empresas textiles *+P' *+P . Sus principales puntos de venta son las tiendas o establecimientos, !uienes representan aproximadamente el -:; de las ventas. 0omo puntos de venta adicionales tienen a los mercados, stand y mercado mayorista, !ue representan un J: ; de las ventas, mientras !ue las ventas en supermercados y particulares representan el 4-; restante. 1a empresa con esta estructura de distribución puede llegar con rapidez ofreciendo una amplia variedad de dise"os y para todo tipo de segmentos y clientes, logrando con ello atender las necesidades de todos sus clientes. Esto ha construído una estrecha relación con los distribuidores y mayoristas !ue limita o hace difícil la imitación de otras empresas. Su proceso productivo por!ue sus procesos y sus conocimientos se apoyan en tecnología de punta, logrando productos con estBndares internacionales de calidad.
Este proceso productivo permite a *+P' *+P, la flexibilidad de poder fabricar una variedad de telas y colores así como otros tipos de dise"os !ue tengan un similar proceso de producción, el cual ha permitido atender los gustos y preferencias de los dise"os de las prendas de los diferentes segmentos regionales con diferentes de marcas !ue se identifican con cada una. *odo esto se ha hecho gracias a la experiencia ganada por mBs de - a"os, la cual hace difícil de imitar por el algodón primiun.
CPITULO %II AN0LISIS DE LA CADENA DE %ALOR ;.1.1 An6!s!s de #s #ct!+!d#des -r!"#r!#s #J L72st!c# !ntern#: Este primer eslabón de la cadena de valor empresa textil *+P' *+P permite !ue todos los insumos !ue ingresan a la empresa tengan la calidad solicitada, y se manee lo mBs eficientemente posible 7conservación y menor costo8 para su traslado a la producción. *odo esto se hace mediante las siguientes actividadesD
0ontrol de bao nivel de inventarios, teniendo una buena comunicación con sus principales proveedores de productos y servicios como materia prima el algodón para la reducción de costos.
*ransporte de materiales en forma adecuada, la cual permite rapidez, eficiencia y seguridad en el transporte.
?uena conservación y ubicación de los inventarios en los almacenes y la limpieza, la cual permite mantener la calidad y la meor distribución.
0ontrol de calidad de los productos y servicios de los proveedores, es decir !ue todos los productos !ue llegan al almac(n pasan por un control de calidad antes del proceso 7desde el desembar!ue hasta su ubicación final8, así como de los productos 7se evalúan muestras aleatorias8.
)J M#n#ctr#: Es una de las partes mBs importante de la cadena de valor empresa textil *+P' *+P. En este eslabón se lleva a cabo la producción de todas las variedades de dise"os
con calidad garantizada. Para esto se llevan a cabo las siguientes
actividadesD
)cabadoGte"ido,
confección y dise"o 7esta ultima define el producto final pero
afecta a todo el proceso8.
*odo el proceso se enmarca en Sistema de 0alidad, en la Política de 0alidad y en el )seguramiento de la 0alidad.
Economías de escala, cada producto se elabora en diferentes plantas con la finalidad de asegurar la uniformidad, estandarización y reducir los costos.
0ontrol de seguridad del proceso, la automatización de la producción permite seguir paso a paso y controlar el mínimo detalle del proceso, !ue con la ayuda de programas !ue manea el proceso, permite dar una seguridad adicional ante improbables fallas en el módulo de control maestro.
Es importante se"alar !ue estos procesos se llevan a cabo en - talleres micropymes en la confección de prendas !ue se encuentran localizadas estrat(gicamente en el territorio peruano para cubrir la demanda de cada región del país.
cJ L72st!c# eBtern#: *erminado el proceso productivo, el producto final es llevado hacia los almacenes en donde permanecen poco tiempo, con la finalidad de conservarlo y hacerlo llegar rBpidamente a los canales de distribución y al consumidor final. Este eslabón tiene las siguientes característicasD 0entros de distribución ubicados en todo el mercado nacional, se distribuye a trav(s de distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene participación para garantizar los canales.
dJ Merc#d / +ent#: Este eslabón tiene como finalidad hacer llegar a la mayoría de la población un producto de buena calidad, con las características !ue ellos desean. Para esto realiza las siguientes actividadesD
Ser líder del mercado local, con una participación del 59; del mercado nacional.
)mplia publicidad de carteles durante todo el a"o, mantiene publicidad de todo tipo en diferentes lugares para mantener su posicionamiento.
)lcance del mercado internacional.
$iversidad de los dise"os de la prendas por!ue se tiene una marca para cada región, y la publicidad y las promociones van de acuerdo a estos mercados, así como según la estación y fiestas importantes 7fiestas patrias y regionales, navide"a y fin de a"o8.
)mplia fuerza de ventas y canales de distribución, se vende a trav(s de puntos de venta entre stand, mercados, boti!uet y ventas directas de la fBbrica.
Precios ase!uibles de la calidad del algodón y dise"os a la economía nacional.
eJ Ser+!c!: Para realzar el valor de los productos, la empresa textiles *+P' *+P tiene como política llegar a trav(s de medios indirectos. @ealiza lo siguienteD
Promotor y auspiciador de eventos culturales 7ferias8, artísticos 7conciertos8 y deportivos 7clubes propios y patrocinador de deportistas nacionales8.
;.1.$. An6!s!s De L#s Act!+!d#des De A-/ #J Inr#estrctr# D!rect!+#: 0on la finalidad de desarrollar y mantener la imagen de una empresa líder y moderna en el Perú empresas textiles *+P' *+P, la dirección de la empresa se ha comprometido conD
Participación del propietario
en la dirección para dar continuidad a los
principios, valores y políticas garantizando una fuerte cultura corporativa.
0alidad *otal a todo nivelD personas, procesos y productos, con un compromiso de meora continua.
Excelente administración operativa y financiera, y en la eecución de planes de desarrollo a 0GP, &GP y 1GP, la cual se reflea en los resultados y en la expansión de su marca *+P' *+P.
Estructura moderna, eficiente y flexible a una rBpida y ordenada adaptación a nuevas oportunidades de negocio, la cual le ha permitido sobresalir en tiempos de incertidumbre económica, política y de negocios.
Cisión hacia afuera, nuestro mercado es el mundo, conciente de la globalización y dispuesta a tomar los retos del futuro.
)J D!recc!&n de recrss "#ns: El compromiso de la empresa textiles *+P' *+P es desarrollar la calificación y bienestar del personal en todos los niveles. Para llegar a esto se haceD @elaciones trabao en e!uipo, teniendo como base la
comunicación como un lenguae común, !ue integre y cohesione. &otivación de las personas como motor de la empresa, y ayuda
a lograr los obetivos personales, facilitando las herramientas para alcanzarlos. $esarrollo y prBctica de virtudes para alcanzar la 0alidad
Personal, condición previa para actuar con 0alidad *otal. 0apacitación a todo nivel, la empresa como escuela de gerentes,
en busca del
el desarrollo y personal y familiar. >dentificación y reconocimiento de la 0ultura Empresarial,
compartiendo la excelencia empresarial con la personal, buscando !ue coincidan.
cJ Des#rr de tecn72#: 0on la finalidad de estar preparado para enfrentar los cambios del entorno y de la tecnología. Esto ha llevado a !ue la empresa realice lo siguienteD
0onstante inversión en infraestructura y tecnología de punta, la cual crea barreras fuertes de entrada de nuevos competidores y meora la productividad.
)lianzas estrat(gicas con nacionales y extraneros, de mercados, de productos, de tecnología, y de gerencia, con la finalidad aumentar los conocimientos.
Programa de 0alidad *otal y &eoramiento 0ontinuo de la Productividad en todos los procesos.
Sistema de comunicación interna, en tiempo real, la cual integra todos los niveles de la organización.
dJ A)#stec!"!ent:
Es un punto importante en la cadena de valor para asegurar el cumplimiento de la demanda y mantener costos baos. Para ello la empresa hizoD
>ntegración vertical y horizontal de productos y servicios, la cual ha permitido asegurar el abastecimiento y la calidad de la producción en modelo de la tercerizacion yGo outsorcing. Esta cadena de valor de *+P' *+P, ha permitido !ue sea líder en el mercado local, y ha creado una barrera de entrada para otros competidores al tener eficiencias en costos, procesos productivos eficientes, canales de distribución flexibles y Bgiles, así como productos diferenciados de alta calidad en cada segmento local.
+tra forma de ver el proceso de integración es mediante la cadena de valor de la industria 72ig. A8. Ella representa todas las actividades primarias y de soporte !ue se deben realizar para agregar valor a lo largo del proceso productivo. Se ha realizado en azul a!uellas etapas !ue agregan mBs valor al productoD *al característica de dar mayor valor al producto hace !ue estas etapas constituyan los pasos lógicos de una integración hacia delante. En este caso, e!uivale a los cuadros 6 y 5 del es!uema de integración, a los !ue se le agregarían la integración total hasta el dise"o.
1a empresa textil *+P' *+P mBs grandes se encuentra integrada y disponen de la tecnología mBs moderna. En t(rminos generales, se puede decir !ue a mayor integración de la empresa, mayor su escala. )l margen de las economías !ue se logren a trav(s del proceso de integración y aumento de escala, este proceso constituye una ventaa competitiva importante para ciertas empresas del sector, puesto !ue permite la optimización del maneo logístico a lo largo de la cadena de valor y disminuye la variabilidad en la calidad del producto.
CAPITULO %III ANALISIS ESTRATEGICO <.1 AN0LISIS INTERNO: Frt#e@#s / De)!!d#des Frt#e@#s Wue gracias a esta materia prima las prendas !ue confecciona estBn ubicadas en un nicho de alto valor. industrias textiles *opy *op S. ) ha creado un nicho de mercado >nternacional de prendas de alta calidad y mBs costoso.
C#!d#d de -rdct
1a calidad de su algodón HPima y *ang extralargoH !ue produce prendas suaves y livianas. 1a empresa textiles *opy *op S. ) es la segunda exportadora de teido de punto.
1a 2ortaleza de la producción de textiles *opy *+P la empresa peruana es su teido de punto Esa calidad de algodón les da un Premium.
Inte7r#c!&n de # !ndstr!#
En los últimos a"os ha meorado la integración de la industria, proliferando y aumentando la participación cooperativa de varias unidades.
El
1a integración vertical de su industria. *enemos una base textil Hhilatura y teeduríaH muy significativa !ue alimenta a la industria de confecciones y toda estB enfocada a la exportación. Es poco el hilo o la tela !ue importamos. 3tilizamos la base textil nacional !ue estB a la mano, cerca y se austa a las necesidades y re!uerimientos de la industria confeccionista.
#*s csts de "#n de )r#
Perú mantiene aún baos costos de mano de obra, 73SX-Gdía el confeccionista peruano mientras !ue en EE.33. supera los 3SX: Gdía8. Precisamente ello ha incidido, principalmente en la firma de *10.
Rend!"!ents
*extiles *opy *op S) en el Perú mantiene, los mBs altos rendimientos de venta tal como se coloca como la segunda empresa exportadora de confecciones textiles. 0on el nivel de venta promedio estB entre millones.
Preerenc!#s #r#nce#r!#s
1as exportaciones textiles se mantienen preferencias arancelarias en el mercado %orteamericano y europeo, a trav(s de acuerdos tales como el )*P$E).
Me*r "#ne* / #cces # # !nr"#c!&n
1os productores se han agremiado en torno del y desarrollan programas financiados de mercadeo los cuales incluyen promoción del consumo, certificaciones de calidad y sistemas de provisión de información de los últimos avances a nivel mundial, precios nacionales e internacionales. )simismo, vienen trabaando en la implementación y certificación.
Existe una fuerte integración horizontal y vertical.
)decuada gestión gerencial.
>mportante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una importante curva de aprendizae.
De)!!d#des: 1as principales debilidades de la empresa textil *+P' *+P sonD
0apacidad de planta menor a la de competidores de 0hina y EE33 por el *10.
Elevada dependencia del mercado interno, nivel bao de exportaciones.
1a deficiente producción del algodón peruano en el mercado peruano.
<.$ AN0LISIS EXTERNO: O-rtn!d#des Y A"en#@#s O-rtn!d#des 1as principales oportunidades de empresas textiles *+P' *+P sonD
0on la inauguración de su tienda número K: en el 0entro 0omercial Primavera ParO Plaza, TOPY TOP, la empresa peruana líder en la industria textil y de confecciones, 3na alianza con el ?US ?anco Uiese Sudameris.
Primer alcance de lo !ue ha significado la apertura del mercado norteamericano, gracias al )*P$E).
Posibilidad de penetración en mercados externos.
&ercado %acional y 1atinoamericano con bao consumo per cBpita, el cual puede ser incrementado.
El Perú cultiva principalmente fibras textiles de excepcional calidad, como el algodón Pima peruano 7fibra extra larga8 y el algodón *angYis 7fibra larga8.
0abe destacar !ue la ley )*P$E) permite la importación desde Estados 3nidos, sin pago de arancel ni suetas a ninguna cuota, tanto de confecciones en el sistema de Zma!uila[ 7con insumos estadounidenses8 como de prendas cuyo mayor valor
A"en#@#s 1as principales amenazas de empresas textiles *+P' *+P sonD
>ngreso de productos de contrabando por la frontera sur del Perú.
&ayor penetración de productos importados por canales minoristas.
%o existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados. +ligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.
Sustitutos cercanos.
CAPITULO IX An6!s!s De Entrn #J An6!s!s Sectr!#
1a demanda de las prendas con dise"os exclusivos
presenta una marcada
estacionalidad de acuerdo a patrones climBticos.
Es una industria intensiva en capital y con procesos estBndares, por lo !ue re!uiere de altos volúmenes de producción y comercialización !ue permitan generar economías de escala.
El crecimiento del sector estB altamente correlacionado con el comportamiento del P?> global y es muy sensible a la evolución de la capacidad ad!uisitiva de la población 7efecto cíclico8. ) mediano plazo, muestra perspectivas favorables sustentadas en el alto crecimiento poblacional, el alto porcentae de población oven, la alta concentración de la población en zonas urbanas, el bao consumo per cBpita, etc.
1as empresas peruanas textil aún se muestran pe!ue"as con respecto a sus pares latinoamericanos, ya !ue por eemplo, mientras !ue la industria peruana textil tiene un nivel de ventas de aproximadamente 3SX A:: && anuales.
El mercado nacional se encuentra protegido por altas barreras de entrada para nuevos competidores, entre estas se pueden destacar la fuerte inversión !ue implica implementar todo un sistema de distribución y producción, los elevados aranceles, y la importante inversión para introducir una nueva marca. )simismo, el
)J Inter+enc!&n Y Re7#c!&n De G)!ern En la industria peruana de textiles el mpuesto bao arancel el !ue es maneado de acuerdo a los re!uerimientos de recaudación fiscal del Estado,. Esto es percibido como un factor de beneficiosos para la industria toda !ue encarece el precio al consumidor.
cJ Crec!"!ent De Merc#d En efecto, grandes empresas textiles
han ad!uirido importante participación en
empresas latinoamericanas, las !ue a su vez se estBn fortaleciendo en sus mercados internos e incluso incursionan en otros mercados. )sí, se han formado estructuras oligopólicas en muchos mercados latinoamericanos. En
Perú este proceso se estB concretando mediante la formación de alianzas
estrat(gicas de empresas textiles y de participación accionaría como ha sucedido con la participación del control de esta empresa. Esto confirma el proceso de consolidación en la industria textil, así como los planes de esta firma para convertirse en unos de las principales empresas del mercado latinoamericano. Posibilidad de diversificar ventas al mercado externo pues a la fecha el 69; de las ventas se destinan al mercado local. $e esta manera se contrarrestaría el problema estructural de depender de los vaivenes de la demanda interna.
dJ E+c!&n rec!ente de "erc#d: En 459 traeron las primeras ma!uinas circulares, y comenzaron a importar mas tiendas en 1ima como en el /r )zangaro, /r. $e la 3nión y /r. uallaga. )sí su marca y su presencia en el capital !uedo consolidada. >ncursionaron, ademBs, en las labores de estampado, en el te"ido y el bordado. Esta ampliación a sus posibilidades en el a"o 455-, cuando implementaron una planta modelo de exportaciones de 2ull PacOange en la )v. Santuario 4KK \arate. $e esta manera, empiezan sus primeros embar!ues de exportación a países 1atinoamericanos 0omoD )rgentina, Paraguay, 0hile, ?rasil, Ecuador y 0olombia. En cuanto a nuestra empresa presencia del exterior, nuestra vocación de servicio nos ha llevado a cumplir de la meor manera con nuestras exportaciones. El grado de satisfacción alcanzado por nuestros clientes es tal, !ue el 9:; se destina a los EE.33. , específicamente a grandes cadenas como <)P, +1$ %)C', )?E@0@+&?>E, $>1)@$S. 1as cifras confirmaron nuestro firme posicionamiento
en el extraneroD fabricamos al mes millones de prendas para la exportación# mientras !ue J-: unidades se destinan al mercado nacional, lo cual se traduce en 4-: millones de minutos de confección al a"o. En el ::, *+P' *+P S) se convierte en el cuarto exportador y en el primer productor de prendas de vestir de teido de punto en el mercado local, con - tiendas en todo el Perú. 1os grBficos siguientes nos muestran el desarrollo de algunos aspectos de la empresa. ]ltimos 4- a"os una industria textil y de confección !ue realiza prendas para marcas como Polo, @alph 1auren, *ommy ilfiger y %autica. *+P' *+P S. ), el a"o pasado, a noviembre, este país le vendió a Estados 3nidos cerca de 3SX A:: millones, con una tendencia de crecimiento en sus ventas cercana al :;, mientras !ue las exportaciones colombianas a ese mismo mercado llegaron a 3SX-:: millones, pero con una tendencia negativa, pues cayeron 4,-; en relación con el mismo período de ::J, según cifras de 3S *rade 0ommission y analizadas por la cBmara textilH confección de la )ndi.
CAPITULO X PLANEAMIENTO ESTRATEGICO E "de de #s 8 er@#s de Prter 1?.1 AN0LISIS DE LA INDUSTRIA DE LA INDUSTRIA TEXTIL TOPY TOP 1?.1.1 #rrer#s de entr#d# #J Ecn"2#s de Esc##: 0onsideramos !ue la industria textil *+P' *+P es medianamente atractiva, dado !ue empresas competidoras a nivel latinoamericano pueden igualar o incluso superar las economías de escala de la industria textil peruana.
C#dr de R#n=!n7 de #s e"-res#s eB-rt#dr#s
)J D!erenc!#c!&n de Prdct: 1as prendas de dise"o exclusivo !ue de acuerdo a los insumos utilizados logra una gran variedad, )simismo hay una amplia variedad de dise"os las cuales ya se encuentran posicionadas en el mercado. 0onsideramos !ue es una barrera de entrada altamente atractiva, dado !ue para nuevos competidores sería difícil incursionar en el mercado sin conocer el gusto de los consumidores y brindar la variedad de dise"os de prenda de vestir.
cJ Ident!!c#c!&n de # M#rc#: )l analizar la industria textil *+P' *+P se encuentran posicionadas a nivel local# constituyendo una barrera medianamente atractiva por la dificultad !ue tendría un nuevo competidor al incursionar en dichos mercados. dJ
Cst de C#")!: 0onsideramos !ue es una barrera de entrada altamente atractiva, dado el alto grado de especialización, experiencia desarrollada en la industria textil *+P' *+P , y el conocimiento del mercado. )simismo, las empresas se encuentran integradas verticalmente por!ue poseen )cabadoGte"ido, confección y dise"o 7esta ultima define el producto final
pero afecta a todo el proceso8.
eJ Acces # s C#n#es de D!str!)c!&n: 0omo mencionamos en el punto anterior, producto de la integración vertical, son parte de las compa"ías textiles y por ende es difícil la incursión en el mercado a trav(s de dichos canales. Sin embargo, el acceso de competidores extraneros se ha dado en canales de detallistas 7supermercados y tiendas de conveniencia8. Por tanto, consideramos !ue es una barrera medianamente atractiva.
J Reer!"!ents de C#-!t#: 0onsideramos una barrera altamente atractiva, ya !ue se re!uiere una alta inversión no sólo en planta o e!uipo de tecnología de punta, sino tambi(n en empresas relacionadas !ue complementan la cadena de valor 7empa!ues, eti!uetas, dise"os exclusivos , entre otros8.
7J Acces # Tecn72# de Pnt#: Existe acceso a la ad!uisición de e!uipos textiles de última tecnología en lo !ue a producción de tela para prendas de vestir se refiere, pero el costo de la misma limita su acceso# por lo !ue la consideramos una barrera neutra.
J Acces # M#ter!# Pr!"#: El algodón peruano, para mí, es el meor del mundo... basta !ue el cliente to!ue una prenda para !ue distinga la calidad de la tela# este marOeting es tan efectivo, !ue favorece sustancialmente al crecimiento de nuestro volumen de producción en la empresa *+P' *+P. Sin embargo, estos se encuentran condicionados por factores climBticos
pudiendo limitar su obtención.
En ese sentido lo consideramos
medianamente atractivo para la industria.
Inst!tt Per#n de A7d&n IPAJ En este gremio se agrupan tanto agricultores como hilanderos, teedores, tintoreros, confeccionistas y exportadores. 0onstituye un esfuerzo por coordinar los diferentes componentes de la cadena textilHalgodonera y lograr meoras de eficiencia. Por eemplo, se ha desarrollado importantes investigaciones gen(ticas para lograr variedades de algodón !ue se puedan sembrar en diferentes regiones, con alta calidad y rendimientos.
1?.1.1.1 #rrer#s de S#!d# #J Es-ec!#!@#c!&n de Act!+s: $ado !ue las inversiones realizadas en e!uipos y ma!uinarias son altamente especializados, es una barrera de salida altamente no atractiva.
)J Cst de S#!d#: Es una barrera de salida muy poco atractiva por las fuertes inversiones realizadas en la industria textil *+P' *+P
y su
posicionamiento local y la aceptación de las prendas de vestir .
cJ Interre#c!nes Estr#t7!c#s: &uy poco atractivo retirarse de la industria textil *+P' *+P, ya !ue en 1atinoam(rica se viene dando un fenómeno de integración del mercado textil, por ad!uisiciones yGo alianzas estrat(gicas !ue favorecen a la industria existente. )simismo, el obetivo es incrementar el consumo perHcBpita en 1atinoam(rica dado sus baos niveles de consumo comparados con Estados 3nidos y Europa, constituyendo mercados potenciales de crecimiento.
dJ #rrer#s E"c!n#es: 1as empresas son líderes en sus mercados, con amplia participación, ademBs de ser un negocio !ue genera li!uidez 7razón corriente mayor a uno8# estas serían barreras emocionales medianamente no atractivas para !ue los inversionistas se retiren de la industria.
1?.1.$. Pder De Ls Pr+eedres #J N"er de -r+eedres !"-rt#ntes: 0onsideramos !ue el número de proveedores es medio y la industria se encuentra integrada hacia atrBs, sin embargo hay proveedores de insumos. 1a especialización peruana se ha centrado en rubros de teido de punto, debido a !ue en estos productos se aprecia meor la calidad de la materia prima, en especial del algodón Pima
de fibra extra larga. *ambi(n se utiliza el algodón *angYis de fibra larga y, naturalmente, tanto en productos de teido de punto como en productos de teido tener mayor poder de negociación. 0onsideramos !ue es medianamente atractivo para la industria.
)J D!s-n!)!!d#d de sst!tts: 1os componentes de la empresa textil *+P' *+P
!ue garantizan el original algodón peruano
y la
diferenciación de las mismas, por lo !ue las materias primas utilizadas *ambi(n se cuenta en el país con un adecuado suministro de fibras artificiales, tanto de poli(ster como de acrílico principalmente, cuyas exportaciones muestran importantes crecimientos y respecto de las cuales la rebaa arancelaria otorgada por la ley )*P$E) es significativa # pero, por ello la utilización de materias primas son de muy difícil sustitución. En base a lo expuesto consideramos a (sta, una barrera altamente no atractiva.
cJ D!erenc!#c!&n csts de c#")! # s -rdcts de s -r+eedres: 0omo se indicó en el punto anterior, los proveedores de a!uellos insumos eercen un poder sobre la industria textil *+P' *+P, y los costos de cambio podrían ser altos. 0onsideramos este aspecto como medianamente no atractivo.
dJ A"en#@#s de s -r+eedres -#r# n# !nte7r#c!&n #c!# #de#nte D )ltamente atractivo ya !ue los proveedores tienen un mercado cautivo y la inversión !ue tuvieran !ue realizar sería muy importante para !ue logren integrarse hacia adelante.
eJ A"en#@#s de # !ndstr!# de !nte7r#rse #c!# #tr6s: @ecientemente se vienen realizando alianzas estrat(gicas con proveedores de los principales insumos, tales como el algodón, con la finalidad de garantizar el abastecimiento. Por otro lado, vemos !ue la industria textil *+P' *+P estB integrada verticalmente hacia atrBs 7envases, eti!uetas, insumosH telas8# por lo cual, consideramos un factor medianamente atractivo para la industria.
J Cntr!)c!&n de s -r+eedres # # c#!d#d e ser+!c!: 0omo ya se mencionó, la calidad de la tela y su diferenciación son producto de la calidad de las materias primas, siendo entonces altamente no atractivo ya
!ue los proveedores contribuyen de manera importante con la calidad del producto de la prenda de vestir.
7J I"-rt#nc!# de # !ndstr!# en #s t!!d#des de s -r+eedres D Son importantes en la contribución a las utilidades de los proveedores por los volúmenes negociados# por lo !ue consideramos !ue es altamente atractiva para la industria.
1?.1.' AMENAZA DE PRODUCTOS O SER%ICIOS SUSTITUTOS #J D!s-n!)!!d#d de Sst!tts Cerc#ns: El mayor productor mundial de las finas fibras de cam(lidos sudamericanos, entre las !ue se distinguen las de alpaca y vicu"a, siendo esta última superior a la fibra de cachemira. Suministro de fibras artificiales, tanto de poli(ster como de acrílico principalmente.
C#dr de eB-rt#c!nes de -rend#s de +est!r
)J Cst de C#")! -#r# s Us#r!s: $ada la disponibilidad de sustitutos, el costo de cambio de un producto a su sustituto no es relevante o de considerable valor. 0onsideramos un factor altamente no atractivo para la industria.
cJ Rent#)!!d#d / A7res!+!d#d de s Prdcts Sst!tts: 1o consideramos neutro, ya !ue en cuestiones de publicidad y precios, no existe una marcada agresividad por parte de los productores de los sustitutos.
dJ Prec! %#r de Sst!tts: $ado !ue los mBrgenes de precios de las telas y sus productos sustitutos se encuentran establecidos, y las guerras de precios son bBsicamente entre productores de prendas de vestir, consideramos este punto como neutro.
1?.1.( RI%ALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES #J N"er de C"-et!dres S!"!#res: 0omo se mencionó a nivel latinoamericano, EE. 33, existen competidores importantes como el
)bercrombie L 2itch
)dolfo $ominguez
)ra >ntersales H *%S &ills
)rmani Exchange
0alvin Mlein
$ucO ead )pparel 0o.
$M%'
$onna Maran >nt.
Eddie ?auer
2ruit of the 1oom
>nditex G \ara
>\+$
/0Penney
/. &eneses nc.
1acoste
1ands End
1evy Strauss
>nternational
L 0o.
Perry Ellis Polo @alph 1auren
&assimo
@agman
$utti
@eeboO
@ussell
%autica
%eN ?alance
0orporation
+aOley
SaOs >nc.
Palacio de
*he
ierro
Paul $avril
0orp.
>nc. G Menneth 0ole
*ommy ilfiger
Canity 2air
Empresarial Son pocos los competidores pero de un alto nivel o gran envergadura, por lo !ue consideramos neutro este factor ya !ue el factor de posicionamiento de marcas locales neutraliza la capacidad financiera o poderío económico.
)J Crec!"!ent Re#t!+ de # Indstr!#:
En el Perú, en los últimos - a"os el consumo ha crecido de los esfuerzo realizado por la industria confecciones textiles *+P' *+P promociones,
publicidad, asumir por incrementar el consumo. Por lo antes mencionado consideramos !ue es medianamente no atractivo para la industria.
cJ
Csts F!*s: Es altamente no atractivo para la industria textil de confecciones *+P' *+P por la alta inversión en activos los cuales no estBn siendo utilizados al 4::;.
dJ C#r#cter2st!c#s de Prdct: Por la existencia de gran variedad de prendas de vestir, con distintas dise"os exclusivos de calidad, entre otras características, las cuales son producto del conocimiento del proceso productivo, consideramos !ue es medianamente atractivo. Es necesario !ue las empresas de esta industria sean innovadoras y creativas no solamente en el producto final, sino en tambi(n en sus colores, empa!ues y otras formas de presentación, complementadas con promociones y publicidad creativa.
eJ C#-#c!d#d de crec!"!ent: Si bien el crecimiento del consumo perHcBpita en 1atinoam(rica es bao comparado con otros países, existe un potencial de crecimiento en dicho consumo, el cual no ha sido impulsado aún por las altas tasas de impuestos !ue pagan estas industrias textiles y al bao poder ad!uisitivo de la población latinoamericana.
J D!+ers!d#d de s C"-et!dres: 0omo mencionamos anteriormente son KK las empresas mBs importantes en la producción confecciones textiles y 4: empresas textiles competidores latinoamericana y mantienen aproximadamente el 9-; de participación, siendo por tanto medianamente atractiva para la industria.
7J R!es7s Estr#t7!cs: 1o consideramos medianamente no atractivo, ya !ue los grandes grupos económicos pudieran ad!uirir las compa"ías mBs pe!ue"as, como parte del proceso de la globalización.
1?.1.8 Pder Ne7c!#c!&n De Ls C"-r#dres #J N"er de C"-r#dres !"-rt#ntes: 1a prendas de vestir , los canales de distribución son diversos y en gran número 7mayoristas, detallistas, minoristas, stand 8, para satisfacer un número importante de clientes. Esta es una barrera altamente atractiva para la industria textil *+P' *+P
)J D!s-n!)!!d#d de Sst!tts: 0onsideramos !ue existe una amplia gama son dos los factores claves !ue han permitido la consolidación peruana como un proveedor competitivo de confecciones de calidad mundialD la diferenciación de las materias primas utilizadas. )sí, se podría concluir !ue en el Perú se utiliza para las confecciones !uizB el meor algodón del mundo y la reconocida )lpaca del Perú.
cJ Csts de C#")!s de s C"-r#dres: $ada la disponibilidad de sustitutos y amplia variedad de dise"os
locales e importadas en el
mercado, el costo de cambio entre las prendas
no es alto para el
consumidor, por lo cual consideramos una barrera altamente no atractivo para la industria.
dJ A"en#@# de Inte7r#c!&n #c!# #tr6s de s c"-r#dres: Esta es una barrera muy atractiva para la industria por!ue re!uiere de fuertes inversiones en activos fios 7planta, e!uipos8 para !ue sean capaces de integrarse hacia atrBs.
eJ A"en#@# de # !ndstr!# -#r# !nte7r#rse #c!# #de#nte: Es una barrera medianamente atractiva para la industria, por la capacidad !ue debería tener la industria para ad!uirir canales de distribución. ?Bsicamente la integración se da con los grandes dise"os, mBs no con los medianos o pe!ue"os.
