Plan de Exportación - Mandarinas a Irlanda.

TRABAJO APLICATIVO QUE COMO PARTE DEL CURSO INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL PARA ADMINISTRACION PRESENTAN LOS ALUMNOS:

Mariela Meza María-José Monzón Miguel Vargas

Julio, 2010

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL ÍNDICE 1.

2.

3.

1.1.

Descripción del producto.

3

1.2.

Subpartida del Sistema Armonizado.

3

1.3.

Subpartida Nacional.

3

DE LA DEMANDA MUNDIAL.

3

2.1.

Consumo mundial.

3

2.2.

Proyección del consumo mundial.

4

DE LA OFERTA MUNDIAL.

4

3.1.

Oferta mundial.

4

3.2.

Proyección de la oferta mundial.

5

PAÍS DE DESTINO.

5

5.

DEMANDA EN PAÍS DE DESTINO.

6

5.1.

Consumo en el país de destino.

6

5.2.

Cómo se consume o consumiría en el país de destino.

6

7.

8.

9.

MANDARINA

3

4.

6.

2

DEL PRODUCTO.

10.

OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO.

7

6.1.

Producción local.

7

6.2.

Importación: Principales importadores.

7

6.3.

Principales países abastecedores.

7

6.4.

Principales características de los países abastecedores.

8

BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO.

9

7.1.

Demanda insatisfecha.

9

7.2.

Proyección de la Demanda Insatisfecha.

9

OFERTA LOCAL PERUANA.

9

8.1.

Producción local peruana.

9

8.2.

Proyección de la producción local peruana.

10

8.3.

Centros de producción. Acopio.

11

8.4.

Característica de la oferta peruana.

12

8.5.

Envases y embalajes.

12

8.6.

Cubicaje.

12

8.7.

Estructura de costos.

13

PROPUESTA

14

9.1.

Producto.

14

9.2.

Precios.

15

9.3.

Promoción.

16

9.4.

Canales de distribución.

17

9.5.

Evaluación del proyecto

18

BIBLIOGRAFÍA

19

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 1. DEL PRODUCTO. 1.1. Descripción del producto.

Fuente: Siicex

1.2. Subpartida del Sistema Armonizado.

1.3. Subpartida Nacional.

2. DE LA DEMANDA MUNDIAL.

MANDARINA

2.1. Consumo mundial.

3

Fuente: EUROMONITOR

Elaboración: Propia

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 2.2. Proyección del consumo mundial. PRONÓSTICO DE CONSUMO MUNDIAL DE FRUTAS 2010-2014 (en US$ millones) 450.000,00 400.000,00 350.000,00 300.000,00

250.000,00 200.000,00 150.000,00 100.000,00 50.000,00 0,00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Consumer Expenditure on Fruit

Consumer Expenditure on Fruit (Pronóstico)

Fuente: EUROMONITOR


La proyección de la demanda se hizo tomando un promedio de los tres años anteriores. Por ejemplo, para poder proyectar el monto aproximado del 2010, se hizo un promedio del consumo mundial del 2007 al 2009. Las proyecciones indican que habrá un consumo constante de frutas, lo cual podría asegurar también una tendencia constante del consumo de mandarinas.

3. DE LA OFERTA MUNDIAL. 3.1. Oferta mundial.

OFERTA MUNDIAL DE TANGERINAS, MANDARINAS Y CLEMENTINAS 2000-2008 (en toneladas) 30,000,000 25,000,000 20,000,000

15,000,000 10,000,000 5,000,000

MANDARINA

0

4

2000 Fuente: FAOSTAT

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008


INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 3.2. Proyección de la oferta mundial. PRONÓSTICO DE LA OFERTA MUNDIAL DE TANGERINAS, MANDARINAS Y CLEMENTINAS 2009-2014 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Producción

Fuente: FAOSTAT

Producción (Pronóstico)


En el caso de la proyección de la oferta, también se hizo tomando un promedio de los tres años anteriores. Podemos ver que las proyecciones indican que habrá una oferta constante para los siguientes años. Esto llega a asegurar nuestro mercado potencial y, al mismo tiempo, nos asegura que habrá una constante competencia a nivel mundial.

4. PAÍS DE DESTINO.

MANDARINA

A continuación evaluaremos el entorno de nuestro país de destino: Irlanda. Se mostrarán puntos tanto del macro entorno como del micro entorno, resaltando los puntos que nos parecen más importantes para el caso:

5

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 5. DEMANDA EN PAÍS DE DESTINO. 5.1. Consumo en el país de destino.*

IRLANDA: CONSUMO DE 08052000: MANDARINA… 2001-2009 35.000

Importaciones

30.000 25.000

20.000 15.000 10.000 5.000 0 2001

2002

2003

2004

2005

2006

Fuente: Trade Map

2007

2008

2009


5.2. Cómo se consume o consumiría en el país de destino. Al evaluar a Irlanda, se pudo identificar que los irlandeses prefieren las frutas de fácil consumo. Por ejemplo, una fruta como un plátano cumple con sus requisitos porque no requiere de “mucho esfuerzo” para poder comerse. Frutas como las sandías son más complicadas porque tienen que ser cortadas. Es por esto que la mandarina también es ideal para el mercado irlandés.

MANDARINA

Así como el consumo de la fruta per se, también se ofrecen diferentes productos procesados. La mandarina se ve presentada en chicles, gomitas o caramelos. Esto permite que nuestro producto no funcione sólo como un producto final sino como un insumo.

6

*

La demanda aparente se considera como la producción más importaciones menos exportaciones pero, en este caso, sólo se presentan importaciones.

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

6. OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 6.1. Producción local. No existe producción local de mandarina.

6.2. Importación: Principales importadores.

Fuente: Fyffes, Mushgrave, Tesco


6.3. Principales países abastecedores. PRINCIPALES PAÍSES ABASTECEDORES 2008 (por valor importado en miles US$) Otros 15% Germany 5%

Spain 46%

United Kingdom 10%

Peru 12% South Africa 12%

MANDARINA

Fuente: Trade Map

7


INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 6.4. Principales características de los países abastecedores.

INDICADORES COMERCIALES DE PRINCIPALES PAÍSES ABASTECEDORES 2008

Miles US$ 16.000,00 14.000,00 12.000,00 10.000,00 8.000,00 6.000,00 4.000,00 2.000,00 0,00

PAÍSES ABASTECESDORES Spain South Africa Peru United Kingdom Germany Otros Total

INDICADORES Valor Importado (miles US$) 13.670,00 3.695,00 3.546,00 3.118,00 1.334,00 4.573,00 29.936,00

Cantidad Valor Unitario (toneladas) (US$/ton) 9.291 1.471,00 3.236 1.142,00 2.976 1.192,00 2.108 1.479,00 732 1.822,00 3.285 1.626,13 21.628 1.574,90

Ton 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0

Spain

South Africa

Cantidad (toneladas)

Peru

United Kingdom

Valor Importado (miles US$)

Germany

Otros

Valor Unitario (US$/ton)

Fuente: Trade Map

Ene


Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

Oct

Nov

Dic

España Sudáfrica Perú UK Alemania

MANDARINA

El propósito de este cuadro es mostrar los meses en los que cada país abastece a Irlanda. Lo que se debe identificar son los puntos en los que otros países no pueden abastecer al país y ahí poder entrar nosotros. Por ejemplo, Alemania solo exporta de junio a setiembre, haciendo que nosotros podamos exportar más libremente de febrero a mayo, con menos competencia.

8

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 7. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 7.1. Demanda insatisfecha.

7.2. Proyección de la Demanda Insatisfecha. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA 2010-2014 (en miles de US$) 35.000 26.743 22.748

30.000 25.000 20.000

15.000

13.695

14.662

18.139 15.075

24.011

23.662

24.432

22.543

24.035

10.000 5.000 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Importaciones

Importaciones (Pronóstico)

Fuente: Trade Map


Esta proyección final nos muestra que sí existirá una demanda de mandarinas. El pronóstico se ha realizado de la misma manera que los anteriores (promedio de los tres últimos años) y muestra una estabilidad de este producto en el mercado futuro.

8. OFERTA LOCAL PERUANA. 8.1. Producción local peruana.

MANDARINA

La producción local de mandarinas ha ido en aumento entre los años 2004 y 2007. Asimismo, se puede notar una disminución en la producción en el año 2008 y 2009.

9

Año

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Produccion en (TM)

175,435

171,054.38

187,574

190,427

186,434

166,072


Fuente: Inform@cción


8.2. Proyección de la producción local peruana. Para determinar la proyección de la producción local peruana se utilizo la formula de regresión lineal. Asimismo se utilizaron datos históricos desde el año 1995.

MANDARINA

Como se puede observar la producción irá en aumento; ya que, de acuerdo con PROCITRUS a partir del año 2009 se incrementaron 1000 hectáreas de áreas de producción de mandarina en nuestro país y este hecho necesitara de más de 8 millones de dólares para su puesta en marcha.

10

Año

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Produccion en (TM)

199,073

205,601

212,129

218,658

225,186

231,714


8.3. Centros de producción. Acopio.

Producción Producción

Producción Producción y Acopio

MANDARINA

Producción

11

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 8.4. Característica de la oferta peruana. Principales exportadores nacionales de mandarinas hacia Irlanda Precio del vendedor peruano Precio en dolares Posicion 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Participacion del mercado peruano en Irlanda por empresa peruana CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A.. PROCESADORA LARAN SAC CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) FUNDO SANTA PATRICIA S.A. CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) FUNDO SANTA PATRICIA S.A. I.T.N. S.A. CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. I.T.N. S.A. CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. Total

participacion en dolares 10,345,935 6,288,536 3,258,012 736,575 651,392 457,435 431,670 421,923 189,786 172,788 22,954,052

Precio FOB Promedio 1.11

ventas en kg.

%

9,399,296 6,764,531 2,822,842 685,230 821,300 513,980 382,483 491,365 214,480 203,340 22,298,846

45 27 14 3 3 2 2 2 1 1 100

Fuente: Sunat

Como se puede notar existen alrededor de tres empresas que concentran 85% de la oferta exportadora hacia Irlanda. El precio de la promedio FOB en dólares es de $ 1.11 (dólares americanos), este precio fue hallado a partir del principal exportador de esta fruta hacia Irlanda (Consorcio de Productores de Fruta S.A).

8.5. Envases y embalajes. Lan mandarinas se comercializan en cartones de 10 kg. Estos contienen entre 66 y 90 unidades cada uno con pesos unitarios de 152 gr. y 111 gr., respectivamente.

8.6. Cubicaje.

100 mm

2.546 mm 2.286 mm

m 0m 7 5 11.

1. 16

0

m m

190

0 96

mm

29 m 0m

MANDARINA

90 mm

12

mm


8.7. Estructura de costos. Para hacer el análisis de costos se empezó por establecer la cantidad de mandarinas que se podían mover por contenedor. El peso encontrado (19,200kgs) sirvió de base para hacer los cálculos de costos. Cantidad Mandarina Caja Pallet Contenedor

Kg./Unidad

1 30 400 20

0.08 2.4 960 19200

Peso Neto Peso Bruto (Kg.) $/Kg. (Kg.) 0.08 0.08 S/. 1.37 2.4 2.65 1060 1074 21480 21480 S/. 26,304.00

Total ($) $0.48

$9,229.47

Como se ha mencionado, una vez encontrado el peso se realizó el análisis de costos: los costos de producción y/o adquisición (desverdizado, procesamiento y selección) y los costos de la palletización de las mandarinas. Tasa Mandarina Desverdizado Procesamiento y selección Unitarización Cámara de frío Caja de empaque Calcomanías Pallets Sunchos Derecho de embarque Certificado de origen Certificado fitosanitario Subtotal

Cantidad (Kg.) S/ x Kg. 19,200 S/. 1.37

S/.

1.71

Costo (S/) S/. 26,304.00 S/. 1,078.00 S/. 2,310.00 S/. 324.90 S/. 914.85 S/. 831.06 S/. 57.00 S/. 627.00 S/. 17.10 S/. 260.00 S/. 37.00 S/. 88.50 S/. 32,849.41

$

$ x Kg. 0.48

$

0.60

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Costo ($) 9,229.47 378.25 810.53 114.00 321.00 291.60 20.00 220.00 6.00 91.23 12.98 31.05 11,526.11

Minag ProCitrus ProCitrus PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA CCL SENASA

Una vez encontrado el subtotal inicial se incorporan otros costos como la comisión del agente de aduanas y la respectiva utilidad. Asimismo, se debe determinar el monto a pagar por seguro de la mercadería. CALCULO SEGURO Prima neta = 0.025 S.Asegurada Seguro = Prima neta + Derecho emisión póliza Seguro = Prima neta + 0.03 Prima neta Seguro = 1.03 Prima neta Suma asegurada = CFR + Sobreseguro Suma asegurada = CFR + 0.10 CFR Suma asegurada = 1.10 CFR Costo Seguro

MANDARINA

Seguro Total Prima neta Derecho Emisión Póliza

13

0.0283250 CFR 635.90 617.38 19.08

Luego, el costo del flete ha sido tomado de las tarifas de líneas navieras locales. Este elemento es sumamente importante, ya que representa una parte importante de los costos de exportación. Normalmente, después de comercializar más volumen a un mismo destino con la misma línea naviera se puede plantear una renegociación del flete por uno menor. Este también está sujeto a la temporada de exportaciones.

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL Comisión Ag. Aduanas Utilidad FOB

12.00% 20.00%

Rush Transport

Flete CFR Seguro CIF

2.50%

Arancel Gastos de importación Derecho emisión de póliza COSTO TOTAL

0.00%

S/.

S/. 48,307.96

$

16,950.16

S/. 15,675.00 S/. 63,982.96

$ $

5,500.00 22,450.16

Hapag Lloyd

S/. 1,759.53 S/. 65,742.49

$ $

617.38 23,067.54

Aduanet

$ $ $ 1.26 $

1,121.00 19.08 24,207.62

MacMap Banco Mundial Aduanet

S/. 54.37 3.43 S/. 65,796.86 $

Como se puede observar, este último cuadro también muestra tasas de las barreras arancelarias. En este caso la tasa es 0%, la cual también fue una de las razones por las que se optó por plantear la exportación de este producto a Irlanda.

9. PROPUESTA 9.1. Producto. Descripción del producto Fruta de piel color amarillo vivo o anaranjado, delgada, rugosa y fácilmente despegable de la pulpa. La pulpa se dividida en 10-12 gajos. Es de sabor dulce agradable y muy aromática. Fruto del mandarino, frutal perenne, de la familia rutácea. Originaria del sudeste asiático. Norma Técnica Peruana.

Certificado Fitosanitario.

Normas de Etiquetado

Fuente: Indecopi.

Producción $ 1005 x ton

Precio Mundo $ 868 x ton

Ventana Comercial

Asociación de Productores de Cítricos del Perú.

Exportadores.

Fuentes: SIICEX, SENASA, PROCITRUS, INDECOPI y otros.

“Nunca fue tan fácil cuidar tu salud y refrescarte… consume mandarina.”

Las mandarinas son uno de los cítricos mas consumidos a nivel mundial. Puede usarse en diversos campos como la preparación de jugos, licores, mermeladas, dulces, caramelos, etc.

MANDARINA

La partida arancelaria es 0805201000, los requisitos fitosanitarios son:

14

o

Certificados de buenas prácticas en todos los niveles de producción, certificado HACCP (Análisis de peligros y puntos críticos de control), procedimientos de prevención de plagas, la Unión Europea exige muchos requisitos que garantizan

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL altos estándares de calidad, los cuales están contemplados bajo la norma ISO 9000 aplicable al establecimiento y control de un sistema de calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente). Idea de producto o o o

Fuente natural de vitaminas C y diferentes minerales beneficiosos para la salud. Promueve generación de glóbulos rojos y blancos (componentes del sistema inmunológico). Ayuda a contrarrestar los efectos de la tos, catarro y resfrío.

Concepto de producto “La mandarina es buena para la salud; ya que, funciona como desintoxicarte natural, es refrescante, dulce, calma la sed y fácil de comer” 9.2. Precios. Siguiendo el cuadro de costos que se presentó en el punto 8.7, se procede a establecer los precios en el mercado internacional. Estos montos incluyen variables como el VAT, que es un impuesto pagado en destino (Irlanda), equivalente del IGV en Perú. Se debe aclarar que para hacer estos cálculos se ha mantenido un tipo de cambio de S/. 2.85 por dólar como referencia y se ha mantenido en dólares debido a que, normalmente, estas cotizaciones a nivel internacional se hacen en esta moneda. COSTO TOTAL

S/.

3.43

S/. 65,796.86

$

1.26

$

24,207.62

1.59

$ $ $ $ $

24,207.62 4,841.52 29,049.14 1,394.36 30,443.50

1.98

$ $ $ $ $

29,049.14 7,262.28 36,311.42 1,742.95 38,054.37

IMPORTADOR Costo Utilidad Valor Venta VAT Precio de Venta

20.00% 4.80% $

CBI

MAYORISTA Costo Utilidad Valor Venta VAT

25.00% 4.80% $

CBI

A pesar que nuestros precios son más altos que los registrados actualmente en Irlanda, promedio de $1.30, podemos defender nuestro precio al mayorista debido a que los productos de consumo en Irlanda están presentando una tendencia al alza.

MANDARINA

Otro factor que debemos tomar en cuenta es que los consumidores europeos en general aprecian mucho este tipo de productos, frutas y verduras, y consideran que tienen los suficientes beneficios como para poder pagar un monto un poco más alto si es que siente que vale la pena.

15

INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 9.3. Promoción. Publicidad o

Ferias nacionales e internacionales de alimentos.

o

Se pretende crear una página web, en la cual se presenten las formas de contactarnos, formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional. Otra estrategia a llevar a cabo es traer, a los compradores internacionales de este tipo de productos a las instalaciones de los terrenos en los cuales se producen las mandarinas, con todos los gastos pagados, para que puedan apreciar el proceso de producción de la mandarina y el control de calidad que se aplica al producto.

o

Estrategia de negociación Para la venta de nuestro producto utilizaremos una estrategia de venta directa. El lugar de origen será el puerto peruano de Paita y el lugar de destino será el puerto de Dublín en Irlanda. El medio de transporte será marítimo a través de buques, por otro lado la forma de pago inicial será mediante carta de crédito. Los precios de los productos serán cobrados en dólares americanos. El transporte de las mandarinas se realizara en contenedores refrigerados que mantendrán en buenas condiciones nuestro producto. En el mercado de destino se contara con un supervisor el cual reportara las óptimas condiciones de llegada del producto. Argumentos hacia el importador

MANDARINA

o

16

o

Existencia de un sistema que inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las regulaciones sanitarias y de inocuidad de nuestro producto. El Perú es uno de los países que cosecha durante muchos meses al año en comparación con los demás países. Pueden aprovecharse los meses de agosto y


o

octubre tiempo en que España deja de producir mandarinas. (fuente: exportacionesdelperu.blogspot.com) Calidad del producto

Por otro lado el contacto con nuestros potenciales clientes será a través de las ferias a las cuales asistiremos. Asimismo, se contara con el apoyo de MINCETUR y PROMPEX, los cuales tienen una lista de compradores internacionales de primer nivel. Plazos de entrega El tiempo de entrega del producto fluctuara entre 20 y 25 días

MANDARINA

9.4. Canales de distribución.

17


9.5. Evaluación del proyecto

FLUJO DE CAJA 5 AÑOS AÑO 0 Cantidad Promedio mensual INGRESOS

AÑO 1 19,200.00 7,603.20 38,016.00

AÑO 2 20,160.00 7,983.36 39,916.80

AÑO 3 21,268.80 8,422.44 42,112.22

AÑO 4

AÑO 5 22,438.58 8,885.68 44,428.40

23,672.71 9,374.39 46,871.96

Costo ventas

18,247.68

19,160.06

20,213.87

21,325.63

22,498.54

Utilidad Operativa Gastos Adm. Gastos Ventas

19,768.32 3,953.66 7,907.33

20,756.74 4,151.35 8,302.69

21,898.36 4,379.67 8,759.34

23,102.77 4,620.55 9,241.11

24,373.42 4,874.68 9,749.37

EBIT

7,907.33

8,302.69

8,759.34

9,241.11

9,749.37

5,535.13

5,811.89

6,131.54

6,468.77

6,824.56

6,468.77

14,225.00 21,049.56

NOPAT Depreciación Capex F/C

(14,225.00) (14,225.00)

Tasa de Dcto.

14.30%

VPN

S/. 13,754.70

Impuesto

30.00%

5,535.13

5,811.89

6,131.54

= WACC

FLUJO DE CAJA 5 AÑOS

Cantidad INGRESOS

AÑO 0

AÑO 1 19,200.00 S/. 38,016.00

AÑO 2 20,160.00 S/. 39,916.80

AÑO 3 21,268.80 S/. 42,112.22

AÑO 4 22,438.58 S/. 44,428.40

AÑO 5 23,672.71 S/. 46,871.96

Costo ventas

S/. 18,247.68

S/. 19,160.06

S/. 20,213.87

S/. 21,325.63

S/. 22,498.54

Utilidad Operativa Gastos Adm. Gastos Ventas Intereses EBIT Impuestos

S/. 19,768.32 S/. 3,953.66 S/. 7,907.33 S/. 285.87 S/. 7,621.46 S/. 2,286.44

S/. 20,756.74 S/. 4,151.35 S/. 8,302.69

S/. 21,898.36 S/. 4,379.67 S/. 8,759.34

S/. 23,102.77 S/. 4,620.55 S/. 9,241.11

S/. 24,373.42 S/. 4,874.68 S/. 9,749.37

S/. 8,302.69 S/. 2,490.81

S/. 8,759.34 S/. 2,627.80

S/. 9,241.11 S/. 2,772.33

S/. 9,749.37 S/. 2,924.81

Ut. Neta

S/. 5,335.02

S/. 5,811.89

S/. 6,131.54

S/. 6,468.77

S/. 6,824.56

(+) Deuda Capex (-) Capex (-) Amortización F/C

MANDARINA

Tasa de Dcto. VPN

18

S/. 5,000.00 -S/. 20,000.00 -S/. 15,000.00

14.56% S/. 11,151.38

S/. 20,000.00 -S/. 5,000.00 S/. 335.02

S/. 5,811.89

S/. 6,131.54

S/. 6,468.77

S/. 26,824.56


10. BIBLIOGRAFÍA CBI Market Information Database 2010 http://www.cbi.eu EUROMONITOR INTERNACIONAL. Base de Datos de UE EURORESIDENTES (pagina web de social europea e iberoamericana) 2010 http://www.euroresidentes.com/Alimentos/mandarinas.htm EUROSTAT. Oficina oficial de Estadística de UE 2010 http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/statistics/search_database FAOSTAT. Base de Datos Estadísticos de FAO (Food and Agriculture Organisation) 2010 http://faostat.fao.org EXPORTACIONES DEL PERU (Blog que brinda información de exportaciones de mandarina) 2008 http://exportacionesdelperu.blogspot.com/2008/03/exportacin-de-mandarinascitrus.html FACILICIMO.COM (pagina web que muestra ficha técnica de la mandarina) 2010

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MANDARINA

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19

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Plan de Exportación - Mandarinas a Irlanda.

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