Phan Tich Ma Tran Bcg Cua Vinamilk

PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA VINAMILK  I.

MA TRẬN BCG:

- Khái niệm: ma trận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một

công ty trong mối tương !an thị "h#n $%n "h&m và tốc 'ộ t(ng trư)ng của ngành '*+  ,hông !a việc việc "h-n t.ch t.ch /anh m0c 1B23 ma trận BCG BCG cho "h4" c5c /oanh nghiệ" '5nh g.a 'ư6c vị thế c7nh tranh t8ng thể của 1B2 trong ngành 3 t9 '* 'ưa ra c5c ch.nh $5ch "h-n 8 v; vốn h6" l<3 hiệ! !%+ - =ô hình này 'ư6c thể hiện tình thế của c5c 1B2 tr>n c?ng một m@t "hAng3 gm  "h#n : D Stars:là nhEng 1B2 c* thị "h#n tương 'ối lFn và mc t(ng trư)ng cao3 'ư6c '5nh gi5 cao v; Hh% n(ng c7nh tranh3 $inh l6i và cơ hội "h5t triển+ D Question =arH$: '-y là nhEng 1B2 c* thị thị "h#n tương 'ối thI" vì vậy Hh% n(ng c7nh tranh tương 'ối yế!+ t!y nhi>n3 /+o tốc 'ộ t(ng trư)ng ngành cao n>n c* triển vJng v; l6i nh!ận và t(ng trư)ng /ài h7n+ D Cashs Cow: là nhEng 1B2 c* thị "h#n cao n>n c* Hh% n(ng c7nh tranh3 cho "h4" /!y trì Hh% n(ng $inh l6i+ ,!y nhi>n /o tốc 'ộ t(ng trư)ng ngành thI" n>n h#! như Hhông c* cơ hội "h5t triển+ D Dogs: là nhEng 1B2 thị "h#n thI"3 trong ngành t(ng trư)ng chậm3 /o vậy c* rIt .t cơ hội t(ng trư)ng+

II.

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK.

KinamilH là t>n gJi tLt của Công ty C8 "h#n 1Ea Kiệt Mam NKiOtnam Pairy Qro/!ct$ Roint 1tocH Com"anyS một công ty $%n T!It3 Hinh /oanh $Ea và c5c $%n "h&m t9 $Ea cUng như thiết ị m5y m*c li>n !an t7i Kiệt Mam+ Công ty là /oanh nghiệ" hàng '#! của ngành công nghiệ" chế iến $Ea3 hiện chiếm lVnh WXY thị "h#n $Ea '@c c* 'ưZng3 [\Y thị "h#n $Ea ch!a3 X\Y thị "h#n $Ea tươi và ]\Y thị "h#n $Ea ột t7i Kiệt Mam+

Mgoài việc "h-n "hối m7nh trong nưFc vFi m7ng lưFi ^_] nhà "h-n "hối và g#n [+\\\ 'iểm 5n hàng "hủ ';! ` tnh thành3 $%n "h&m KinamilH cbn 'ư6c T!It Hh&! $ang nhi;! nưFc =3Qh5"3 Cana/a3 Ba dan3 ec3 Hh! vfc ,r!ng eông3 eông Mam +++ 1a! hơn ]\ n(m ra mLt ngưZi ti>! /?ng3 'ến nay KinamilH ' T-y /fng 'ư6c _ nhà m5y3 ^ T. nghiệ" và 'ang T-y /fng th>m ] nhà m5y mFi3 vFi $f 'a /7ng v; $%n "h&m3 KinamilH hiện c* tr>n \\ m@t hàng $Ea tiệt tr?ng3 thanh tr?ng và c5c $%n "h&m 'ư6c làm t9 $Ea+ eư6c chia thành  /bng $%n "h&m ch.nh: •

1Ea nưFc

•

1Ea ột

•

1Ea ch!a

•

1Ea '@c

jk Panh hiệ!:  ,o" ^X công ty t7i Kiệt Mam N2MPQS

 ,o" X /oanh nghiệ" tư nh-n lFn nhIt thị trưZng Kiệt Mam NKMX\\S  ,o" \\ Poanh Mghiệ" K9a và Mh ) Ch-!  /o orO$ p$ia ình chJn N\^\S

qqq+

PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA CÔNG TY VINAMILK + III.1 Xác định danh mục các S! "# đánh giá tri$n "%ng t&'ng (ai c)a ch*ng.

SBU

S@$/* S@8( S@%*

T! "#$ SBU

M* (! M* (4$1 2-$ T! "#$ (,/5$1 *)(; "#$ (/0$1 62-$ 7& <$1=$ (> %&' () %&' 89$ 3$1 VN? *+$ (,2$1 (,2$1 (,-$ $13$ $13$

X\Y

]]Y

^+X

^Y

[[`+XX

]\Y

Y

^+X

]Y

WW\+_`

WXY

XY

]+\\

^\Y

X^X+W

qqq+

S+, -, các S! "#o ma tr/n C0 +

III. Xác định chin (&2c cho t3ng S!.   Question 4ar5s: 

1B2 $Ea ột: vFi mc thị "h#n là ]\Y nhưng thị trưZng ti>! th0 $%n "h&m $Ea ột của KinamilH chủ yế! ) Hh! vfc nông thôn+  thị trưZng thành "hố lFn3 KinamilH g@" "h%i $f c7nh tranh lFn t9 c5c hng $Ea nưFc ngoài /o t-m l< ti>! /?ng của ngưZi /-n thành thị ưa ch!ộng hàng ngo7i+  ,!y nhi>n3 nh*m $%n "h&m $Ea ột của KinamilH ngày càng 'a /7ng 'ể '5" ng vFi nh! c#! thfc tế3 Hhông ch giFi h7n ) 'ối tư6ng trs Om mà cbn ' 'ư6c m) rộng $ang

nhi;! 'ối tư6ng như à m mang thai và ngưZi lFn t!i3 ngưZi th9a c-n3 4o "hì3 ngưZi ị ệnh tiể! 'ưZng+ Ch.nh vì vậy3 '-y vun $ là l6i thế Hhông nh giw" KinamilH tiế" t0c nLm giE thị "h#n+  Gi%i "h5" chiến lư6c: tiế" t0c '#! tư3 '&y m7nh marHOting3 "h5t triển th>m c5c /bng $%n "h&m mFi3 '@c iệt là 'ịnh vị /bng $%n "h&m ) "h-n Hhwc gi5 thI"+ 

1B2 $Ea nưFc: tiếp tục là mặt hàng chủ lực của Vinamilk, có tỷ trọng đóng góp lớn nhất trong doanh thu !"m #$%#, th& tr'(ng )*a n'ớc do Vinamilk +à ri)land .ampina n/m gi* 0u1 nhi2n, +ới l3i thế h4n +5 d6ng )7n ph8m )*a t'4i ti9t tr:ng %$$;, đ'3c )7n p k?n t@ khAu ch"n nuBi, thu mua, chế Ciến +à đóng góiD )*a n'ớc +En là phAn khFc mang lGi nhi5u c4 hHi +à l3i nhuIn

Gi%i "h5" chiến lư6c: triển Hhai '#! tư vào n(ng lfc $%n T!It $Ea : "h5t triển 'àn b3 m) rộng c5c trang tr7i3 T-y /fng c5c nhà m5y vFi công nghệ mFix ngoài ra '&y m7nh chiến lư6c marHOting3 !%ng c5o nhm /!y trì hình %nh3 m) rộng 'ối tư6ng Hh5ch hàng+   Cash Cow: 1B2 $Ea '@c là $%n "h&m T!It hiện $Fm3 c* chz 'ng tr>n thị trưZng+ dà /bng $%n "h&m c* thị "h#n cao nhưng mc t(ng trư)ng thI" n>n c#n c* ch.nh $5ch '#! tư th.ch h6"+   G%i "h5" chiến lư6c: tiế" t0c /!y trì '#! tư3 '&y m7nh c5c $%n "h&m hưFng tFi 'ối tư6ng Hh5ch hàng ình /-n và c5ch H>nh "h-n "hối $%n "h&m+  ,{q dq|2 ,}p= ~}•€: 

Thị phần của vinamilk: 2012 http://vietq.vn/vinamilk-dung-top-dau-doanh-nghiep-hieu-qua-nhat-nam-2013-d11534.html

 Đối thủ sữa tươi: TH True milk (2012 http://www.dna.com.vn/vi/tinh-huong-thuong-hieu/s/quyen-dinh-doat-th-true-milk/

 Đối thủ sữa !"t : #!!$t (2010 http://www.dna.com.vn/vi/tin-tuc-thuong-hieu/tin-trong-nuoc/sua-ot-o-viet-nam:-nhin-len-ke-lahieu-/

 Đối thủ sữa chua: %$ve in &arm ( 201' http://www.doanhnhansaigon.vn/online/kinh-doanh/chuyen-lam-an/2013/0!/10!50"2/sua-chua-phan-chia-l