Penjualan Langsung (Direct Selling)

 E N J U A L A N

LANGSUNG

E   N   G   E   P   T   R O  A H   D U   U   A  K  

PENJUALAN LANGSUNG (DIRECT SELLING)

Direct selling atau penjualan langsung pertama kali muncul dengan beroperasinya The California Perfume Company di New York tahun 188 yang didirikan oleh Da!e "cConnel# Yaitu suatu proses penjualan langsung dari penjual kepada konsumen yang biasanya disertai dengan penjelasan$ presentasi ataupun

PENGERTIAN DIREECT SELLING

Direct selling merupakan metode penjualan barang jasa secara langsung kepada konsumen dengan system  jaringan yang di kembangkan oleh mitra usaha yang bekerja berdasarkan komisi%bonus penjualan dengan iuran keanggotaan yang wajar

 JENIS – JENIS PENJUALAN LANGSUNG (DIRECT SELLING )

&ingle 'e!el "arketing (Pemasaran &atu Tingkat)$ "ulti 'e!el "arketing (Pemasaran "ulti  Tingkat)$

KARAKTERISTIK PENJUALAN LANGSUNG (DIRECT SELLING)

Nonpublik Disesuaikan  Terbaru *nteraktif 

CIRI –CIRI PERUSAHAAN YANG BERHASIL MENERAPKAN DIRECT SELLING  "itra

usaha hanya boleh membeli keanggotaan dari perusahaan satu kali saja#

 Perusahaan

tidak boleh memberikan keuntungan kepada mitra usaha hanya atas hasil rekrutmen anggota baru#

 Di

perusahaan$ harus ada barang atau jasa yang diperdagangkan dan dipergunakan oleh konsumen#

 +arang

tidak dipergunakan sekedar sebagai kedok$ yang

,euntungan

atau laba yang diperoleh anggota adalah terutama berdasarkan penjualan barang atau jasa kepada konsumen$ bukan dari rekrutmen anggota baru#

-da

pelatihan tentang pengetahuan produk dan cara menjual kepada mitra usaha#

-da

buy back guarantee (jaminan beli kembali setelah diperhitungkan semua biaya.biaya terkait) dari perusahaan atas produk atau in!entory yang masih layak jual milik anggota bila anggota mengundurkan diri dari perusahaan#

TIPE DASAR PENJUALAN LANGSUNG

/ne on /ne$ Party Plan$ "ultile!el "arketing ("'") atau &ystem Networking$

KELEBIHAN, KEKURANGAN DAN KEGUNAAN PENJUALAN LANGSUNG (DIRECT SELLING)

KELEBIHAN DIRECT SELLING BAGI PERUSAHAAN 1#

Targeting$ targeting merupakan suatu strategi untuk memilih$ menyeleksi dan menjangkau suatu pasar# Dengan Direct "arketing diharapkan suatu produk%jasa dapat menjangkau target pasarnya 0# Cost 2ecti!e$ biaya yang dikeluarkan jauh lebih efektif mengingat penjualan yang dilakukan adalah penjualan yang berulang (repeat sales) dengan target pasar yang cukup jelas# 3# 4le5ibility6 Direct marketing dapat dilakukan melalui berbagai  jenis bentuk media# 7# Control  -ccountability$ dengan Direct "arketing akan mudah dihitung respon yang muncul dari kegiatan marketing disamping dapat mempermudah pembuatan anggaran promosi# 9# "easures of e2ecti!eness6 Dengan direct media$ feedback

#

/pportunity to test$ dengan Direct "arketing$ kegiatan risetharga$ promosi$ dan penentuan waktu dapat dengan mudahdilakukan# :# Personali;ation6 dengan menggunakan direct media pesan yangdisampaikan dapat dikustomisasi untuk konsumen yang dituju# 8# Consumer Database$ database konsumen dapat dengan mudahdibentuk dalam Direct "arketing sehingga dapat diraih penjualanyang berulang dari satu pelanggan# <# 'ong Term Customers$ kesempatan untuk membentuk hubunganjangka panjang dengan konsumen dapat dilakukan melalui databasekonsumen yang sudah ada# 1=# "ulti 4unctional$ database konsumen dapat digunakan untukmembuat pro>l konsumen$ membagi

KEKURANGAN DIRECT SELLING BAGI PERUSAHAAN 1# *mage 4actors$Direct "arketing yang dilakukan lewat pengiriman surat 0# Content &upport$ untuk melaksanakan Direct "arketing diperlukan fasilitas dan sarana yang cukup memadai 3# ?ising costs$ &emakin lama harga. harga untuk iklan yang menggunakan media direct mail makin mahal#

 @adi $ ,elebihan dari penjualan langsung adalah mampu meningkatkan jumlah penjualan dengan seger# &edangkan$ kelemahannya adalah hanya dapat dilakukan pada konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut dan bukan untuk menarik pengguna baru# &istem penjualan langsung seperti ini tidak dapat mewujudkan kesetiaan (loyalitas) konsumen terhadap suatu

KEGUNAAN DIRECT SELLING

Penjualan langsung ini digunakan untuk memengaruhi tingkah laku khalayak untuk dengan segera membeli produk tersebut karena adanya tambahan insentif yang diberikan# +iasa digunakan untuk produk.produk dengan harga jual rendah (low in!ol!ement) seperti produk kebutuhan hidup sehari.hari#

MEDIA DIRECT SELLING

Promosi penjualan (sales promotion) Penjualan pribadi (personal selling) Penjualan langsung (direct response marketing) Penjualan partaian (merchandising)

PROSES PENJUALAN LANGSUNG Dalam proses penjualan langsung$ penjualan meliputi kegiatan menghubungi calon.calon pelanggan (customer)$ menawarkan dan memperagakan produk$ menerima order dan mengirimkan atau mengantarkan barang serta menagih pembayaran# ,emudian ada beberapa hal yang dilakukan dalam penjualan langsung$ yakni diantara adalah adanya penjualan arisan yang merupakan kegiatan penjualan melalui penjelasan dan peragaan produk kepada sekelompok calon pelanggan oleh seorang penjual langsung biasanya di rumah seseorang yang sengaja mengundang orang.orang ini# ,emudian ada pula istilah formulir pesanan yakni berbagai hal yang termasuk dalam order.order tercetak atau tertulis (dengan tangan)$ tanda terima dan surat.surat perjanjian# -da pula kegiatan perekrutan yakni suatu kegiatan yang dilakukan dengan tujuan mengajak

BENTUK-BENTUK PEMASARAN LANGSUNG a) Pemasaran Tatap "uka b) Pemasaran @arak @auh c) Pemasaran melalui surat langsung ‫ބ‬

‫ބ‬

‫ބ‬

&urat faks .mail Boice mail

d) Pemasaran melalui katalog ‫ބ‬

‫ބ‬

Pemasangan iklan tanggapan langsung (direct response ad!ertising) &aluran belanja dari rumah

e) Pemasaran melalui tele!isi yang menghasilkan tanggapan langsung

PRODUK YANG BERHASIL MENERAPKAN DIRECT SELLING

/riame "aicih (,ripik super pedas) ni 4arah (?endang)