Hypno Selling

HypnoSelling: Hipnotis dalam Penjualan Yassin Krisnanegara @yassinkrisna

1

2

Sejarah Hipnosis Fr. Joseph Gassner (1727-1779) Marquis Chastenet De Puysegur Dr. James Esdaile (1808 – 1859)

Abad 18

Traditional Hypnotism

Franz Anton Mesmer (1734-1815)

Abad 19

Prof. Jean Martin Charcot (1825-1893) Dr. Ivan Parlov Ambroise Liebault (1823-1904) Hippolite Bernheim

Pierre Janet Sigmund Freud (1856-1939)

Istilah Hypnosis diperkenalkan oleh Dr. James Braid, pada Dr. James Braid (1795-1860) tahun 1842

Abad 20

Tahun 1958 Pemerintah USA Mengakui Metode Hypnosis Hypnosis Board NGH, IACT, ABH, PBH, ABCH, dll.

Charles Tebbets Dr. Milton Erickson (1901-1980) Dave Elman (1900-1967) Ormond McGill

3

Konsep Kerja Hipnosis Kondisi Sadar

Informasi

Reaksi

Kondisi Hipnotis Sugesti

Reaksi

Conscious Critical Area

Subconscious

4

Apa itu Hipnosis?

Metode Komunikasi verbal/nonverbal yang persuasif dan sugestif kepada seorang klien sehingga menjadi kreatif (berimajinasi dengan emosional dan terbuka wawasan internalnya) kemudian ber aksi sesuai nilai

5

Apa itu Hypno Selling? Prinsipnya memanfaatkan kaidah-kaidah hipnosis dalam berkomunikasi dengan pikiran bawah sadar untuk diterapkan dalam penjualan

Motivasi Pembelian 1. Habit 2. Emosi: Takut dan Serakah

3. Logika

83% penjualan terjadi karena rasa emosi

7

Kunci Area Hypnotic Selling State Management

Rapport

Komunikasi

Konsep Diri

Outcome

Human Model of the world Movie of Mind State

Distorsi Generalisasi

Kejadian

Delesi Fisiologi

Perilaku

9

Asumsi Sukses Penjualan 1. Menjual berdasarkan kebutuhan nasabah 2. Penjualan dapat terjadi bila terbangun keakraban 3. Bila ingin mendapatkan hasil yang berbeda gunakan cara yang berbeda 4. Presentasi Anda menentukan jumlah penjualan 5. Menjadi Flexible lebih baik dibanding tidak terjadi penjualan

Rapport Pembentukan kepercayaan, harmoni dan kerjasama dalam sebuah hubungan Tujuan: Membangun kepercayaan Meminimalkan hambatan komunikasi

Membangun Keakraban

Matching dan Mirroring Linguistic

Fisiologis

Belief

Bentuk

Predikat: VAK Semantik: Pilihan Kata dan bentuk kalimat Tonality: Intonasi, Nada

Nafas, Gesture (sikap tubuh) Mimik Wajah Gerak Mata

Issue terkini Common Sense (Sikap umum masyarakat)

Menyamakan

Menggunakan predikat +bentuk kata+tonality yg sama

Menyamakan gesture, mimik, gerak mata

Mengamini

Mencocokkan

Menggunakan kata dan kalimat se “level”

menyesuaikan

Menyesuaikan

4 Langkah Membangun Rapport 1. 2. 3. 4.

Sama kan pola nafas dengan calon nasabah Samakan postur dan gerakan Samakan pilihan kata Ulangi kalimat yang mereka ucapkan

Pola Komunikasi Mata

Hypnotic Fund Raising

16

Sistem Representasi

17

Sistem Representasi Visual Ciri - Ciri

• Bernafas pendek-pendek lewat dada • Berbicara cepat • Visualisasi pengalaman menggunakan tangan • Menyela pembicaraan • Bergerak cepat • Makan cepat • Penuh energi • Bicara tinggi

Kunci komunikasi

• Visualisasikan keadaan • Tandingi energinya

18

Sistem Representasi Auditori Ciri - Ciri

• Bernafas lewat diafragma • Lebih suka mendengar dibandingkan bicara • Menggunakan variasi warna suara • Kemampuan mendengar luar biasa

Kunci komunikasi

• Berbicara teratur dan pelan • Rubah warna suara • Jelaskan dengan detail dan

ajak diskusi

19

Sistem Representasi Kinestetik Ciri - Ciri

• Bernafas daman dan tenang • Lebih mengutamakan perasaan

Kunci komunikasi

• Komunikasi dengan membuat mereka merasakan apa yang dikatakan

20

Sistem Representasi Kinestetik Ciri - Ciri

• Bernafas daman dan tenang • Lebih mengutamakan perasaan

Kunci komunikasi

• Komunikasi dengan membuat mereka merasakan apa yang dikatakan

21

Predikat VISUAL:

Auditori:

Kinestetik:

Melihat Memperhatikan Menonton Tampak jelas-Kabur Cukup Terang Dihadapkan Sekilas Sudut Pandang Gelap

Mengumumkan Menjawab Mendengar Berargumentasi Kegaduhan Bicara Mengatakan Kesunyian Nada

Merasa Emosi Tenang Frustasi Berlari Menderita Menyentuh Berbau Mencium

22

Pola Komunikasi Hipnotik 1. Komunikasi Sugesti Emotional

Present

Progressive

Personal

Repetition

23

Pola Komunikasi Hipnotik 2. Yes Set (Truism): Mengurang Penolakan dan mem bypass filter Contoh: Selamat pagi, Terimakasih sudah bertemu dengan saya, Hari ini saya akan menginformasikan program yang akan membantu pengelolaan keuangan Anda saat ini

24

Pola Komunikasi Hipnotik 3. Embedded Commands Contoh: 1. Saya tidak menyarankan Anda untuk membeli program asuransi tanpa bapak tahu asuransi itu apa 2. Ada tiga hal yang Anda perlu tahu bila Anda membeli program kami, pertama…….

25

Pola Komunikasi Hipnotik 4. Double Binds “Bapak dapat memilih program asuransi pendidikan anak atau perlindungan keluarga Anda” “Bapak dapat segera menandatangi proposal ini sekarang atau setelah bertemu ibu”

Pola Komunikasi Hipnotik 5. Feel, Felt and Found “Saya mengerti perasaan pak Nasabah, beberapa orang juga merasakan hal yang sama namun saat mereka berbicara kepada saya mereka menemukan solusi.

27

Well Formed Outcome

28

Siapa saya?

29

Pembentukan Self Image dan Belief System

Belief: Panca Indera

Bahasa

Memori

Pikiran

Perilaku dan Kebiasaan

30

Mengubah dan Meningkatkan Konsep Diri 1. Kisah dan Simbol sukses 2. CRAFT

31

Kisah Sukses Saya bersyukur.....

32

CRAFT Cancel

Replace

Affirm

Fokus

Train

33

State management

34

Circle of Excellent Di jelaskan di kelas

35