PENJUALAN LANGSUNG (Direct Selling)

Menurut Wikipedia, penjualan langsung (direct selling) adalah sebuah strategi untuk mempromosikan produk atau jasa yang ditujukan untuk memengaruhi tindakan konsumen.
Menurut Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia (APLI) penjualan langsung (direct selling) adalah metode penjualan barang dan/atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh mitra usaha dan bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar.
MEDIA
Dalam penjualan langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:
Promosi penjualan (sales promotion)
2. Penjualan pribadi (personal selling)
3. Penjualan langsung (direct response marketing)
Penjualan partaian (merchandising) dan titik pembelian
(point of purchase)
Bagaimana kita mengetahui perusahaan yang melakukan penjualan langsung dengan benar ?

Mitra usaha hanya boleh membeli keanggotaan dari perusahaan satu kali saja
2. Perusahaan tidak boleh memberikan keuntungan kepada Mitra Usaha hanya atas hasil rekrut anggota baru
3. Di perusahaan, harus ada barang atau jasa yang diperdagangkan dan dipergunakan oleh konsumen
4. Barang tidak dipergunakan sekedar sebagai kedok, yang akan terlihat bila barangnya dijual dengan harga yang tidak wajar
5. Keuntungan atau laba yang diperoleh anggota adalah terutama berdasarkan penjualan barang atau jasa kepada konsumen, bukan dari rekruting anggota baru.
6. Ada Pelatihan tentang pengetahuan produk dan cara menjual kepada mitra usaha
7. Ada buy back guarantee (jaminan beli kembali setelah diperhitungkan semua biaya-biaya terkait) dari perusahaan atas produk atau inventory yang masih layak jual milik anggota bila anggota mengundurkan diri dari perusahaan
2. Multi Level Marketing (Pemasaran Multi Tingkat)
Adalah metode pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program pemasaran berbentuk lebih dari satu tingkat, dimana mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya sendiri dan anggota jaringan di dalam kelompoknya.
PENJUALAN LANGSUNG
(Direct Selling)

BY:
LUSIANA H KALALO
SMK NEGERI 1
KOTA TERNATE
PENGERTIAN PENJUALAN LANGSUNG

Adalah proses pemasaran produk secara langsung kepada konsumen biasanya di rumah mereka atau rumah orang lain, di tempat kerja mereka dan tempat-tempat lain di luar lokasi-lokasi permanen pengecer, biasanya melalui penjelasan atau peragaan produk-produk oleh seorang penjual langsung.
Apa saja yang termasuk Direct Selling ?

Single Level Marketing (Pemasaran Satu Tingkat)
2. Multi Level Marketing (Pemasaran Multi Tingkat)
Single Level Marketing (Pemasaran Satu Tingkat)
Adalah metode pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program pemasaran berbentuk satu tingkat, dimana Mitra Usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya sendiri.
Promosi penjualan (sales promotion)
Promosi penjualan merupakan fungsi dari marketing komunikasi yang memperbesar aksi dengan menambahkan insentif dalam menawarkan merek.
Didesain untuk jangka pendek dan dikatakan berhasil apabila dalam waktu singkat berhasil untuk meningkatkan dan mempercepat jumlah penjualan produk
Promosi penjualan terbagi menjadi berorientasi pada konsumen dan berorientasi pada penjualan.
2. Penjualan pribadi (personal selling)
Merupakan bentuk penjualan langsung yang dilakukan dengan cara tatap muka.
Seorang pemasar akan menawarkan produknya sebagai solusi atas permasalahan yang sering dialami konsumen. Di dalam penjualan pribadi, terdapat jalinan komunikasi interpersonal (dua arah) antara pembeli dengan penjual.
KELEBIHAN DAN KELEMAHAN
KELEBIHAN
Kelebihan dari penjualan langsung ini adalah mampu meningkatkan jumlah penjualan dengan seger
KELEMAHAN
Hanya dapat dilakukan pada konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut dan bukan untuk menarik pengguna baru. Sistem penjualan langsung seperti ini tidak dapat mewujudkan kesetiaan (loyalitas) konsumen terhadap suatu merek produk.
Berorientasi pada konsumen adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk memengaruhi (pembeli) atau pengguna.
Berorientasi pada penjualan adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk memengaruhi konsumen melalui pedagang besar (wholesaler), distributor, dan pedagang kecil (retailer).
KEGUNAAN
Penjualan langsung ini digunakan untuk memengaruhi tingkah laku khalayak untuk dengan segera membeli produk tersebut karena adanya tambahan insentif yang diberikan.
Biasa digunakan untuk produk-produk dengan harga jual rendah (low involvement) seperti produk kebutuhan hidup sehari-hari.
3. Penjualan langsung (direct response marketing)
Menggunakan sistem loop tertutup, ineraktif, dan pengiriman pesan yang bertujuan untuk mengubah tingkah laku konsumen.
Sistem penjualan langsung tersebut digunakan untuk menciptakan respon konsumen secara langsung.
Penjualan partaian (merchandising) dan titik pembelian (point of purchase)
Penjualan partaian merupakan kegiatan untuk menciptakan gambaran merek (brand image) sampai ke tingkat pengecer.
Titik pembelian (Point-of-Purchase (P-O-P)) adalah kegiatan untuk menampilkan produk di tempat-tempat strategis di sebuah toko dengan tujuan untuk menarik perhatian konsumen terhadap merek tersebut.

Click to edit Master title style
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#

Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#

Click icon to add picture
9/21/2015

#

Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#

9/21/2015

#
9/21/2015

#

9/21/2015
#

Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
9/21/2015

#

Click to edit Master subtitle style
9/21/2015
#


PENJUALAN LANGSUNG (Direct Selling)

Recommend Documents