Parte 3 Analisis Sectorial y Competitividad 1

Universidad del Valle

Benjamín Betancourt G.

Maestría en Administración de Empresas – Amazonía

Análisis Sectorial Y Competitividad Universidad del Valle

Benjamín Betancourt G.

ANÁLISIS SECTORIAL Y COMPETITIVIDAD

1 GENERALIDADES

PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA INTRODUCCIÓN AL TEMA EL ENTORNO INTERNACIONAL REFERENTE HISTÓRICO DE LA COMPETITIVIDAD

Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

ANÁLISIS SECTORIAL Y COMPETITIVIDAD CONTENIDO DEL PROGRAMA INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA ELEMENTOS TEÓRICOS DIAMANTE COMPETITIVO FACTORES (Básicos y Avanzados) CADENA PRODUCTIVA Y CLUSTER DEMANDA ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA DEL SECTOR PLATAFORMA URBANA Y REGIONAL (Factores y Cluster) ESTRUCTURA INDUSTRIAL (Demanda y Estrategia) EL PAPEL DEL GOBIERNO EL AZAR (Incertidumbre) CINCO FUERZAS COMPETITIVAS RIVALIDAD COMPETENCIA ACTUAL AMENAZA COMPETENCIA FUTURA PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS CADENA DE VALOR ESTRATEGIA COMPETITIVA


PAPELES DE TRABAJO PARA PLANES ESTRATÉGICOS

El Ambiente Externo

Nuevos Entrantes

Leyes y política

Ambiente competitivo

Economía compradores

Proveedores Medio Ambiente

Tecnología Factores Cluster Demanda

Organización

Competencia Valores sociales culturales

Entidades Reguladoras

Demografía

Sustitutos

Macroambiente Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

REFERENTE HISTÓRICO DE LA COMPETITIVIDAD

IDEAS Y PRÁCTICAS EMPRESARIALES 1900 – 1950

Mercadeo y Diversificación

Regulaciones Gubernamentales Burocracia Administración Científica TIEMPO 1900 GERENCIA DEL FUTURO

1910

1920

1930

1940

1950 BENJAMÍN BETANCOURT G.


IDEAS Y PRÁCTICAS EMPRESARIALES 1950 – 2000

iz l a b o l G

n ó i ac

Conocimiento

Reestructuraciones Desafío Competitivo Estrategia Mercadeo y Diversificación 1950 GERENCIA DEL FUTURO

1960

TIEMPO 1970

1980

1990



LAS PRIORIDADES EMPRESARIALES EN 1950 – 2000

Flexibilidad Producción Tiempo de Respuesta Cliente – Segmentación Calidad – Satisfacción Reducción de Costos 1950 GERENCIA DEL FUTURO

1960

1970

1980

1990

2000

TIEMPO BENJAMÍN BETANCOURT G.

CULTURA Y COMPETITIVIDAD LA NUEVA CULTURA ORGANIZACIONAL REQUIERE DE:  Una actitud de permanente alerta.  Rapidez en las respuestas al cliente.  Flexibilidad de las estructuras y los procesos.  Rapidez en las decisiones.  Aumento de la productividad.  Mejoramiento de la calidad. GERENCIA DEL FUTURO

BENJAMÍN BETANCOURT G.

ENTORNO INTERNACIONAL

FACTORES DE INFLUENCIA Globalización de la Economía

Consideraciones Ambientales

La Nueva Manufactura de talla Mundial

Desarrollo Tecnológico GERENCIA DEL FUTURO

Talento Humano BENJAMÍN BETANCOURT G.

COMPETITIVIDAD

CONCEPCIONES GERENCIALES 1950 – 2000

INNOVACIÓN

CALIDAD

PRODUCTIVIDAD

ORGANIZACIÓN

TIEMPO 1950 GERENCIA DEL FUTURO

1960

1970

1980

1990



2 MARCO TEÓRICO PROCESO ESTRATÉGICO HACIA LA COMPETITIVIDAD CONCEPTOS VENTAJA COMPARATIVA VENTAJA COMPETITIVA EL SISTEMA DE COMPETITIVIDAD Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

Proceso Estratégico Hacia la Competitividad – “Visión Global” Entendiendo El Camino Lógico de la Competitividad

Entendiendo el Ambiente Competitivo

Análisis de la Plataforma Urbana

La Organización que Aprende

Análisis de Estrategias

Definición de Decisiones Estratégicas a Nivel de Empresa

Análisis de sectores

Entendiendo las Implicaciones de las Decisiones

El Cambio

Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

LOS CONCEPTOS: COMPETIR: Del Latín COMPETERE. _______________ Contender,------luchar,------rivalizar, dos o más personas que aspiran a la misma cosa.

COMPETIDOR:

Del Latín COMPETITORE. El que aspira a una cosa con otros.

COMPETENCIA:

Del Latín COMPETENTIA. Disputa o rivalidad entre dos o más sujetos sobre alguna cosa o asunto. Aptitud para algo (tener competencia). CONTIENDA – ANTAGONISMO – DOMINIO – CAPACIDAD. (En economía ver competencias perfecta e imperfecta.

COMPETENTE / COMPETITIVO:

El que es capaz Que puede competir. El que logra el éxito. APTO – IDÓNEO – HÁBIL – BASTANTE – PREPARADO – OPORTUNO. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

COMPETITIVIDAD “Significa conseguir al tiempo un nivel creciente de inserción en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida”. Según Felipe Millán C. de la F.D.I. – C.C.C. Esta es una concepción humanista del desarrollo, en la cual se establece que el cometido de la competitividad debe estar enfocado en: • “Mejoramiento del bienestar del hombre expresado en mejores niveles y calidad de vida”. • “El logro del desarrollo, es cada vez más interdependiente con el incremento de la productividad, la sustentabilidad ambiental”. Y • Depende del “tipo y grado de la inserción de la economía de un país o región, en el contexto mundial”.


COMPETITIVIDAD “Es la capacidad de generar, proporcionalmente, más riqueza que los competidores”. Lausanne Institute for Management Development IMD – Suiza

“La competitividad se refiere a la POSICIÓN RELATIVA que ocupa una persona, unidad, empresa o nación, en comparación con otros individuos, unidades, empresas y naciones”. Donelly – Gibson – Ivancevich Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

COMPETITIVIDAD

“Es la capacidad de la empresa para formular e implementar ESTRATEGIAS COMPETITIVAS que le permitan ampliar (o conservar) de forma duradera, una posición sustentable en el Instituto de Economía Industrial mercado”. I.E.I. – Brasil


EMPRESA COMPETITIVA Se puede considerar a una empresa como competitiva “cuando está capacitada para generar sistemáticamente alguna clase de VENTAJA que sea aprovechable comercialmente en comparación con el resto de empresas con las que se compite en el mercado”. Es decir, una empresa es competitiva si tiene “VENTAJAS COMPETITIVAS”.


VENTAJA COMPARATIVA La ventaja comparativa está referida a la dotación de recursos naturales: AGUA – SUELO – CLIMA – UBICACIÓN GEOGRÁFICA – MINERALES – FLORA – FAUNA – También la gente (mano de obra). Recursos sobre los cuales muchas empresas y países han soportado y sustentado su desarrollo económico. Un país o región logra VENTAJA COMPARATIVA cuando al aprovechar (explotar) sus recursos, COMPARA Y SELECCIONA aquellos productos en los cuales existe un rendimiento o eficacia de los factores naturales, más elevado. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

VENTAJA COMPARATIVA Las VENTAJAS COMPARATIVAS se respaldan y mantienen en los factores de producción tradicionales: TIERRA, CAPITAL Y TRABAJO. Por ello las VENTAJAS COMPARATIVAS se expresan en MENORES COSTOS de producción. Las VENTAJAS COMPARATIVAS son estáticas, las brindan los recursos y la naturaleza de la región … No son creadas por el hombre. Permanentes o tienden a ser permanentes (suelo, agua, clima …) RECURSOS Recursos Naturales No Renovables (minas, bosques, petróleo …) Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

VENTAJA COMPARATIVA La VENTAJA COMPARATIVA la otorga el TAMAÑO y el COSTO de los factores: Mano de Obra, Materias Primas, Capital o Infraestructura; tierras cultivables, etc.

Pero, la mundialización de la competencia permite a las empresas igualar las VENTAJAS COMPARATIVAS aprovisionándose de materias primas, capitales e incluso conocimientos científicos genéricos allí donde están y trasladar actividades al extranjero para aprovechar la mano de obra barata o el capital a bajo costo. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

VENTAJA COMPETITIVA El concepto de VENTAJA COMPETITIVA sugiere que los factores de producción no son solamente Tierra, Capital y Trabajo, como original y tradicionalmente se ha considerado.

Modernamente la tecnología, información, infraestructura, conocimiento y estrategia, constituyen verdaderos factores productivos en los cuales descansa finalmente, la diferencia de una y otra empresa o sector. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

VENTAJA COMPETITIVA “La VENTAJA COMPETITIVA surge de un proceso de innovación y de aumento de la productividad muy concentrado en la “base de operaciones” establecida por la empresa para una línea determinada de productos: ahí es donde se desarrollan las estrategias, se investigan sus productos y procesos y se lleva a cabo una parte sustancial de la producción (o de la prestación de servicios) más avanzada de la empresa”. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

VENTAJA COMPETITIVA La VENTAJA COMPETITIVA es creada, es dinámica o cambiante y se puede expresar no solamente en los MENORES COSTOS de producción, sino también en la DIFERENCIACIÓN de productos para clientes especializados o segmentados y en el mayor avance tecnológico, entre otros aspectos”.


VENTAJA COMPETITIVA La construcción de la Ventaja Competitiva está asociada con:  Desarrollo del conocimiento.  Tecnología de información.  Innovación. No sólo referida a la tecnología, sino también a las formas de comercialización, posicionamiento de productos y prestación de servicios.  Capacidad de transformación (productividad y calidad) mediante procesos productivos eficientes e innovadores.  Factores especializados y avanzados.  Innovación y mejoramiento de la Gestión Empresarial: Diseño – Marca – Publicidad – Precios – Marketing – Estrategia – Liderazgo – Talento Humano – Rentabilidad – Tiempo de Respuesta – Etc.


VENTAJA COMPETITIVA “VENTAJA COMPETITIVA es la capacidad o circunstancia que permite que una empresa obtenga utilidades superiores a la media en una industria (sector) específica”. Stoner – Freeman – Gilbert

“La VENTAJA COMPETITIVA se establece mediante la comparación de un producto entre varios países”. Stoner – Freeman – Gilbert


EL SISTEMA DE COMPETITIVIDAD “EL CAMINO LÓGICO” IMPACTO EN LA PRODUCTIVIDAD NACIONAL Y REGIONAL • Desarrollo Industrial. • Desarrollo Ciudad y región.

EL CLUSTER • • • •

FUERZAS DEL AMBIENTE • Económica. • Sociocultural. • Demográfica. • Política. • Tecnología.

OBJETIVOS NACIONALES Y REGIONALES

CATEGORÍAS DE APRENDIZAJE • Costos. • Competidores. • Clientes.

EL SISTEMA COMPETITIVO

• Explícitos. • Implícitos.

HERRAMIENTAS GUBERNAMENTALES POLÍTICAS PÚBLICAS • Monetaria. • Fiscal. • Comercio. • Inversión extranjera. • Ingresos y Salarios. • Sectorial. • Urbano.

Cadenas productivas. Distritos. Aglomeraciones. Redes.

DECISIONES ESTRATÉGICAS • • • •

Reducción costos. Diferenciación. Alto enfoque. Posicionamiento.

AMBIENTE COMPETITIVO • • • •

Factores. Cadenas productivas. Demanda. Estrategia, estructura y rivalidad. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Metodología para un estudio de Competitividad – Monitor Sistema Dinámico en la Ciudad

Modelos Mentales

Gobierno

VISIÓN

Teoría Demostrada

Mecanismos de Dirección

Resultados Señales del mercado

Estrategia

Factores

Demanda

Cadenas Productivas

EVENTOS EXTERNOS

Inversión Plataforma Estructura de la industria



3 ANÁLISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO EL DIAMANTE COMPETITIVO LOS FACTORES BÁSICOS Y AVANZADOS CADENAS PRODUCTIVAS Y CLUSTER LA DEMANDA DEL SECTOR ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DEL SECTOR EL PAPEL DEL GOBIERNO LA INCIDENCIA DE LA CASUALIDAD – EL AZAR

PLATAFORMA REGIONAL Y URBANA ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD DE ALGUNOS SECTORES Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

EL AMBIENTE COMPETITIVO MUNDIAL El mundo global es un mundo de regionalismo abierto, de allí las integraciones

Red Mundial de Ciudades Globales Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

EL AMBIENTE COMPETITIVO REGIONAL • Desarrollar una competitividad sistémica con categoría internacional. • Fomentar la capacidad de innovación. • Modernizar y reorientar la estructura productiva para conectarla con las tendencias del mercado mundial a fin de lograr una sostenida reactivación. • Desencadenar un desarrollo endógeno mediante la potenciación de las capacidades locales. • Transformar crecimiento en desarrollo con una visión de largo plazo. • Fomentar el empleo formal e informal y fortalecer capital social. • Mejorar los ingresos. • Aumentar el ahorro. • Crear riqueza colectiva. FUENTE: Gobernación del Valle. “El Gran Pacto Social”. 2003.


El Ambiente Competitivo “Análisis del Diamante” Gobierno

ESTRATEGIA ESTRUCTURA EMPRESAS

DEMANDA

FACTORES

SECTORES CONEXOS Y CADENAS PRODUCTIVAS

Azar


Gobierno

El Diamante Competitivo “Análisis del Ambiente Competitivo”

ESTRATEGIA ESTRUCTURA

FACTORES

DEMANDA

El Diamante es un modelo que explica el ambiente SECTORES CONEXOS CADENAS PRODUCTIVAS

Azar

regional en el que nacen las organizaciones y en el que aprenden como competir.

El Diamante es un modelo que explica el ambiente regional en el que nacen las organizaciones y en el que aprenden como competir. En ese contexto geográfico (nacional – regional – local) se desarrollan unos sectores económicos (Industrias) conformados por organizaciones productivas que fabrican o prestan servicios y compiten directamente unas con otras. El sector es entonces, la unidad económica básica donde se construye la competitividad en una región o localidad. Por tanto, el DIAMANTE es una herramienta de aprendizaje: organiza todo el aprendizaje obtenido de la región y las ciudades utilizadas como modelo o punto de referencia. Utilizando el modelo de DIAMANTE, una organización productiva puede entender la dinámica que resulta de la interacción de los cuatro atributos del diamante de la industria (Sector) a la que pertenece y la influencia o poder del Gobierno y del Azar. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Gobierno

El Diamante Competitivo

ESTRATEGIA ESTRUCTURA De las Empresas

FACTORES Básicos y Avanzados

DEMANDA Interna y Extranjera SECTORES CONEXOS Y DE APOYO CLUSTER Y CADENAS PRODUCTIVAS

Azar

 Los Factores Productivos.

El Diamante Competitivo lo constituye los elementos específicos que determinan la PRODUCTIVIDAD del SECTOR ECONÓMICO, en un contexto y circunstancias Nacionales o Regionales (Locales). Hacen parte del Diamante: Naturales (Básicos) o creados (Avanzados y

Especializados).  El Cluster y/o las Cadenas Productivas. Conglomerados, Aglomeraciones, Distritos Industriales, Redes Empresariales, Sectores Conexos (Auxiliares y de Apoyo).  Las Condiciones de la Demanda. Creación de una demanda interna exigente, para consolidar el carácter competitivo del sector.

Luego, la dinámica competitiva le

permitirá responder a una demanda mayor hasta llegar a los mercados extranjeros.  Estrategia y Estructura de las Empresas del Sector. La competitividad en un sector determinado es la expresión de las estrategias, las prácticas de la administración (Gestión) y los modelos organizacionales predominantes en el país o región. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Dotación y Condiciones de Los Factores Productivos La

dotación

de

factores

productivos

hace

referencia al conjunto de factores de que dispone

FACTORES

cada nación y cada región y las empresas para el desarrollo de sus sectores productivos.

Un Sector Productivo es un grupo de competidores que fabrican productos a prestan servicios y compiten directamente unos con otros. La

unidad

básica

donde

se

construye

la

competitividad es el sector (sector económico, sector productivo, sector competitivo).


Factores

1 de 2

(Categorías Genéricas) FACTORES

 Recursos Humanos La cantidad, cualificación y costo de persona (incluida la dirección).  Recursos Físicos La abundancia, calidad, accesibilidad y costo de la tierra, agua, yacimientos minerales, reservas madereras, energía hidroeléctrica, zonas pequeñas, ganaderas y de producción agrícola, etc.  Recursos de Conocimiento Dotación que el país tenga conocimientos científicos, técnicos y mercado necesarios para los bienes y servicios.

de de los


Factores

2 de 2

(Categorías Genéricas) FACTORES

 Recursos de Capital La cuantía y costo de capital disponible para financiar la industria.  Infraestructura El tipo, calidad y costo para los usuarios de la infraestructura disponible. • Sistemas de Transporte (terrestre, aéreo, marítimo, fluvial); ferrocarril, puertos, aeropuertos, carreteras, terminales de carga, sistemas postales y de mensajería. • Red de Comunicaciones. • Asistencia Sanitaria y Servicios de Agua Potable. • Red Hotelera. • Red de Energía Eléctrica. • Etc.


1 de 2

FACTORES

CLASIFICACIÓN DE LOS FACTORES

Básicos: Comprenden los recursos naturales (minerales, flora y fauna); el clima; la situación geográfica, la mano de obra no especializada y semiespecializada; el suelo; el agua.

FACTORES Avanzados: Comprenden la infraestructura, comunicaciones, personal especializado, formación gerencial avanzada, institutos y centros de investigación; apropiación, desarrollo y uso adecuado de la información, el conocimiento y la tecnología.


2 de 2

FACTORES

CLASIFICACIÓN DE LOS FACTORES

Generalizados: Factores que pueden utilizarse en una amplia gama de sectores. Ejemplo: Red de Carreteras; empleados con formación universitaria; Red Eléctrica; etc.

FACTORES

Especializados: Factores que comprenden personal con formación muy específica, infraestructura sofisticada y conocimientos particulares en campos específicos. Ejemplo: Instituto científico especializado en un campo de la biotecnología; un puerto especializado en el manejo de productos químicos a granel; o un fondo de capital de riesgo interesado en financiar compañías de software. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

1 de 2

FACTORES

LOS FACTORES Y LA VENTAJA COMPETITIVA

Los Factores Básicos y los Generalizados son Fuente de Ventaja Comparativa Sin embargo, la disponibilidad de mano de obra calificada, materias primas, condiciones físicas, ubicación geográfica, NO constituyen hoy factores productivos que concedan ventajas suficientes; no contribuyen por sí mismos a desarrollar ventaja competitiva o carecen de importancia para la ventaja competitiva nacional o regional. Los factores básicos se heredan de forma pasiva. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

2 de 2

FACTORES

LOS FACTORES Y LA VENTAJA COMPETITIVA Los Factores Avanzados y Especializados son Fuente de Ventaja Competitiva

Los factores avanzados son ahora los más significativos para la ventaja competitiva. La ventaja competitiva sólo se da en los países y regiones cuyos sectores son eficientes en la CREACIÓN de los factores productivos avanzados y especializados. Los factores avanzados y especializados se crean de forma dinámica Es importante reconocer que los factores avanzados de una nación o región se crean frecuentemente sobre los factores básicos. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

INSTRUMENTOS PARA MEJORAR LA OFERTA DE FACTORES  CONTROL DE AGUAS  ADECUACIÓN DE TERRENOS  PROTECCIÓN DE LOS R.R.N.N. (PROG. DE REFORESTACIÓN, MANEJO DE DESECHOS)  SUELO – LOCALES INDUSTRIALES

RECURSOS NATURALES

      

 SERVICIOS AL CORREDOR EXPORTADOR:

CARRETERAS PUERTOS AEROPUERTOS FERROCARRILES ENERGÍA TELECOMUNICACIONES AGUA

CENTROS DE ACOPIO CUARTOS FRÍOS PUERTOS SECOS ALQ. DE CONTENEDORES ADUANA TRANSPORTE MULTIMODAL

INFRAESTRUCTURA FÍSICA

RECURSOS FINANCIEROS        

FONDOS DE GARANTÍAS CAPITAL DE RIESGO MERCADO DE CAPITALES PROMOTORAS DE INVERSIÓN FONDOS DE CONFINANCIACIÓN ESTÍMULOS TRIBUTARIOS CRÉDITOS BLANDOS ASESORÍA FINANCIERA

CIENCIA Y TECNOLOGÍA  CENTROS SECTORIALES DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA FACTORES

INFORMACIÓN  PROVEEDORES INTERNET  TRADE POINT (CENTRO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL)  DESARROLLO BASES DE DATOS: MERCADOS, TECNOLOGÍA, SECTORES, ETC.

 INST. DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO  INCUBADORAS DE EMPRESAS  TECNOPOLIS  SUBSIDIO A LA I & D  SERVICIOS CAD/CAM  DISTRITOS EDUCATIVOS

TALENTO HUMANO  CENTROS DE PRODUCTIVIDAD  CENTROS DE EXCELENCIA  MONITOREO RELACIÓN OFERTA–DEMANDA  BANCO DE EXPERTOS  RETENCIÓN O RETORNO DE CEREBROS  ATRACCIÓN DE TALENTOS HUMANOS


SECTORES CONEXOS Y DE APOYO, CLUSTER Y CADENAS PRODUCTIVAS La Región debe potenciar plataformas de conectividad para el desarrollo, conformando la malla territorial, de instituciones aunadas en un objetivo común de desarrollo que nos permita la sostenibilidad de todos los procesos.

SECTORES CONEXOS Y DE APOYO CLUSTER Y CADENAS PRODUCTIVAS

REDES: • • • • • • • • • • • • •

Productivas. Sociales. Culturales, Deportivas y Recreativas. De conectividad. Del conocimiento. De servicios. De transporte. Financieras. Inmobiliarias. Laborales. Ambientales. Turísticas y Hotelera. Etc.


SECTORES CONEXOS Y DE APOYO, CLUSTER Y CADENAS PRODUCTIVAS Se hace referencia a la existencia en el mercado doméstico (Nacional – Regional – Local) de industrias y actividades que obran como proveedores o compradores o sectores conexos e industrias y actividades auxiliares que apoyan al sector.


Conforman con las empresas del sector: Telas

Insumos

Proveedores

Producción propia

Producción desde terceros Empresa marca única Empresa principal

Comercialización Comercialización

• • • • • • • •

Cadenas Integradas. Cadenas Productivas. Cadenas de Abastecimiento. Cadenas de Comercialización. Cluster (Racimos Empresariales). Distritos Industriales. Aglomeraciones. Redes.


CADENA PRODUCTIVA Se entiende por Cadena Productiva el “enlace entre unidades productivas con el fin de relacionar las etapas de abastecimiento de insumos, transformación, distribución y comercialización de un bien o servicio específico, donde los distintos eslabones efectúan acuerdos con el fin de hacer competitivos los productos en el ámbito nacional e internacional” (Universidad Nacional de Colombia).


Comercio Mayorista Acuerdo Abastecimiento e Insumos

Compradores Clientes Finales

Transformación

Distribución

Acuerdo Comercio Minorista

Consumidor


Cadena de Distribución y Abastecimiento

Configura un Sistema de Valor en un


Sector (Industrial, Competitivo)

AGRICULTURA

BODEGAS

MAYORISTAS

DISTRIBUIDORES

DETALLISTAS

Integración Hacia Atrás Integración Hacia Delante Integración Total


CADENAS DE APROVISIONAMIENTO Planificación enfocada al cliente Programación de Planificación Programación de la producción del inventario la distribución Respuesta Planificación rápida de la fuerza Racionalización Manejo interandenes Estrategias de Estrategia de ventas de la Red manufactura DSBD Costeo basado (preparación flexible en la actividad previa a entrega

Micromercadeo integrado

al comerciante)

Proveedores

Logística de entrada

Manufactura

Almacenamiento Transporte

Minorista

Consumidor

Entrega

Flujo del Producto Administración de Pedidos y Sistemas de Información Flujo de Efectivo

Cambio Organizacional

Pronósticos

Proceso de Colocación en planificación de tarimas, códigos las promociones de barras Administración por categorías, Costo Inventario reaprovisionamiento continuo integrado administrado por neto el proveedor

Intercambio de datos electrónicos

Selección e implantación de sistemas de cadenas de aprovisionamiento


ELEMENTOS DE LA CADENA DE TRANSPORTE DE CARGA El Transporte de Carga en Colombia es un factor Cerca de 2.000 aeronaves de todos los tipos mueven en determinante en la Competitividad del país Colombia los bienes que por su margen de utilidad permiten pagar esta modalidad.

La cifra 130 millones de toneladas es el volumen estimado de carga doméstica que se movilizaría en Colombia en el 2002 Mueve 85.7 millones de toneladas por año.

Aéreo 0.1%*

Las cortas distancias entre los destinos nacionales hacen menos eficiente este medio que mueve 125.000 toneladas al año.

Ferroviario 27%*

Carretera 69%* Principal medio de transporte de carga. Este medio mueve 34 millones de toneladas al año. La eficiencia de este medio se pierde al llegar a las pendientes de la cordillera.

La inversión estatal en el sector transporte se ha intensificado en el sistema ferroviario, que ocupa el segundo renglón con el 20.7% de la inversión total.

El país se mueve por carretera. Cerca de 160.000 vehículos podrían cargar 1.691.980 toneladas en un momento dado. De los casi 8 millones de viajes que los camiones harán este año, en el 30% de ellos estarán descargados

El principal generador de carga por vía terrestre es el Valle del Cauca... Genera: 17 millones de toneladas por año (20% del total) Recibe: 14 millones de toneladas por año (16% del total) Fuente: Revista Dinero. No. 167, Octubre 2002.

Marítimo ?

Fluvial 3.2%*

Es la opción más utilizada en el oriente del país. Actualmente, se está reactivando la utilización del río Magdalena. 4 millones de toneladas de carga recorren anualmente nuestros ríos.

Colombia tiene 7.063 kilómetros de ríos navegables por embarcaciones mayores y 18.225 navegables por embarcaciones menores todo el año.

...pero el principal destino es Bogotá.

Antioquia: tercer centro de carga.

Genera: 11 millones de toneladas por año (13% del total)

Genera: 8 millones de toneladas por año (9% del total)

Recibe: 15 millones de toneladas por año (17% del total)

Recibe: 11 millones de toneladas por año (13% del total)

BENJAMÍN BETANCOURT G.

 

PROGRAMAS DE SERVICIOS Y ASESORÍAS A PYMES.



DESARROLLO DE COINVERSIÓN:

PROGRAMAS DE COOPERACIÓN INTEREMPRESARIAL: BOLSA DE SUBCONTRATACIÓN FRANQUICIAS, JOINT VENTURE



CREACIÓN EMPRESAS PILOTO PARA ADAPTACIÓN Y DIFUSIÓN TECNOLÓGICA



ZONAS FRANCAS, INDUSTRIALES, TURÍSTICAS, TECNOLÓGICAS

   

PARQUES TECNOLÓGICOS, MICROEMPRESARIALES ASISTENCIA TÉCNICA PROGRAMA DE COMPRAS ESTATALES A EMPRESAS LOCALES CIUDADELAS ARTESANALES Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

CADENA PRODUCTIVA DEL AZÚCAR • Servicios. • Maquinaria. • Mano de obra. • Insumos. • Recursos financieros. • Asesorías.

ACTIVIDAD AGRÍCOLA

• Transporte. • Recursos financieros. • Tecnología. • Mano de obra. • Asesorías.

• Transporte. • Maquinaria. • Mano de obra. • Insumos. • Recursos financieros. • Servicios.

COMERCIALIZACIÓN

TRANSFORMACIÓN DE LA MATERIA PRIMA

• Infraestructura. • Tecnología. • Distr. Agrícola. • Distr. Insumos.

• Negocio asesorías. • Tecnología. • Servicio mantenimiento. • Venta maquinaria.

• Empresa transporte. • Empresa de asesoría.

• Canales. • Transporte. • Distribuciones. • Asesoría.

CONSUMIDOR FINAL • Servicio de personal. • Negocio de asesoría. • Negocio de transporte.

• Transporte. • Recursos financieros. • Tecnología. • Mano de obra. • Asesorías.

COMERCIALIZACIÓN

• Empresa de publicidad • Empresa de asesoría. • Empresa de transporte. BENJAMÍN BETANCOURT G.

MAPA SIMPLIFICADO DEL CLUSTER DEL AZÚCAR (Valle del Cauca) Papel Bagazo

Aglomerados Energía

Cachaza Maquin. Campo y Repuestos Asistencia Técnica

Caña de Azúcar

Abonos Transporte Alimentos

Melaza

Alcoholes Sucroquímica

Investigación

Azúcar Crudo

Consumo Alimentos

Canales de distribución

Servicios Gaseosas Maquinaria y Equipo Fábrica

Azúcar Blanco

Consumo Alimentos

Otros Insumos Miel Virgen Jugo Clarific. FUENTE: ASOCAÑA

Alcoholes


CLUSTER TURÍSTICO ENFOQUE EN TORNO A RECURSOS NATURALES Encadenamientos hacia atrás 1. Hotelería (incluyendo construcción y alojamiento). 2. Restaurantes (agricultura e industria alimenticia). 3. Tours/excursiones. 4. Entretención/cultura (museos, discotecas, bailarinas, cantantes, actores, sitios históricos y arqueológicos, shows folclóricos).

Encadenamientos hacia adelante

ATRACCIÓN TURÍSTICA (Ventaja Natural) Sol y Playa Histórico/Cultural Spa/Baños termales/Salud Tercera Edad Eco Aventura

5. Agencias de viaje (en el país y contactos afuera). 6. Agencias de cambio. 7. Comercio artesanías, arte).

Fuente: CEPAL.

(manufacturas,

1. Música folclórica, artesanía, libros y videos. 2. Restaurantes y productos agroalimentarios en países de origen de los turistas. 3. congresos.

Infraestructura para

Encadenamientos hacia los lados 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Transporte aéreo económico, seguro y frecuente. Buenas comunicaciones. Seguridad pública. Medicina/sanidad pública. Institutos de hotelería, gastronomía, turismo y guías. Institutos de idiomas. Transporte interno.

MICRO – CLUSTER DE TURISMO Entidades Financieras Especializadas Ventajas naturales Comparativas Patrimonio histórico de la humanidad Atractivos naturales sitios históricos Centro de Convenciones Cartagena de Indias

Gremios y entidades de apoyo

Universidades y tecnológicos con programas específicos

Diseño del Producto Agente Operador Agente mayorista

Oferta hotelera

Centros estadísticos de información e investigación

Paquetes turísticos •Placer. •Negocios. •Náutico. •Deportivo. •Cruceros. •Convenciones. •Cultural.

Empresas de servicios de reserva

Mayorista Distribuidor Representante

Postventa

Diseño del producto Agente Operador

Mayorista Distribuidor Representante

Restaurantes Policía de Turismo Empresas de tiempo compartido

Transporte

Asociaciones Telecomunicaciones

Software especializado

Establecimientos de diversión y esparcimiento Aerolíneas y agencias de viaje Puerto Marítimo FUENTE: CÁMARA DE COMERCIO DE CARTAGENA


CLUSTER LÁCTEO – GANADERO Maquinaria para lechería y servicios de mantenimiento

Maquinaria para forraje

Insumos agrícolas

Investigación semen, instrumental para inseminación artificial

Concentrado y materia prima para su elaboración, productos veterinarios y de higiene

Mejoramiento genético

Insumos para lechería

Producción de forraje verde, seco y concentrado

Investigación Capacitación en inseminación artificial

Ganado lechero (novillas)

Capacitación en técnicas de ordeño mecánico

Producción de Leche

Novillas preñadas

Capacitación en gestión empresarial

Ganado de descarte Maquinaria, tecnología

Equipos para adaptación, acero inoxidable Maquinaria y Equipos

Producción fermentos, sal y cuajo

Curtiembres

Industria del calzado

Producción de alimentos formulados y no formulados, larga vida (yogurt, leche con sabor, postres, leche envasada, condensada y evaporada)

Procesamiento del suero

Maquinaria y Tecnología

Fuente: CEPAL.

Producción de quesillo

Sal

Maquinaria, equipos saborizantes, estabilizantes, tecnología

Producción de quesos

Producto intermedio para pastelería, panadería y confitería

Cueros

Mantequilla

Producto de molinería, farmacéuticos y tecnología

Ricota

Substitutos para alimentación humana

Suero en polvo

Substitutos para alimentación animal

Grasa animal proveniente de mataderos, productos farmacéuticos, maquinaria y tecnología

MICRO – CLUSTER DE ROPA EXTERIOR FEMENINA Entidades Financieras Específicas para Exportación

Escuelas de Diseño y Modelaje

Gremios y Entidades de Apoyo

Universidades y Tecnológicos

Centro de Diseño y Moda

C.D.P.

Accesorios Importaciones

Instrumentos de Diseño Diseño Software

Hilos, Bordados, Cintas, Botones, Hebillas, Cierres

Empresa Diseño

Detallista

Importadores

Venta Directa

Fibras naturales

Desarrollo Producto

Hilados Distribuidores Nacionales

Confección Ropa exterior femenina

Lavandería Venta por Correspondencia

Fibras Sintéticas Maq. Tejidos de Punto

Tejidos

Subcontratación con Terceros

Mayorista/ Distribución

Exportaciones

Tintes

Máquinas para Hilado

Importadores Distribuidores Maquinaria de Acabado

FUENTE: CÁMARA DE COMERCIO DE PEREIRA

Maq. para la Confección

Tinte/Acabado


MICRO – CLUSTER DE ROPA INTERIOR FEMENINA Centro de Desarrollo Empresarial

Entidades Financieras Específicas

Centro de Diseño y Moda, bolsa de subcontratación

Entidades de Apoyo y Promoción. Escuelas de diseño y modelaje

Universidades y tecnológicos (Programas específicos)

DIAN SIAs

Materias Primas

Accesorios Importadores

Instrumentos de Diseño

Hilos, Bordados, Cintas, Botones, Hebillas, Cierres

Agencias de Publicidad

Empresas Diseño

Materias Primas

Importadoras

Materias Primas

Fibras naturales

Tinte/ Acabado

Hilados

Materias Primas Materias Primas

Distribuidores Nacionales Fibras Sintéticas Maq. Tejidos de Punto

Tejidos

Tintes

Máquinas para Hilado

Empresas de Subcontratación y talleres

Importadores Distribuidores Maquinaria de Acabado

FUENTE: CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN

Maq. para la Confección

Distribuidores y comercialización

Materias Primas

Ventas por Internet

Software de diseño Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

LOS GRUPOS MÁS IMPORTANTES EN EL “CLUSTER” Multilaterales (e.g. Banco Mundial). Banca Extranjera (e.g. Citibank). Banca Doméstica. Mercado Colombiano de Capitales. Mercado Internacional de Capitales. Banca de Inversión. Seguros. El Gobierno Colombiano.

Bienes de Capital. Equipo Electrónico. Equipo Eléctrico. Equipo Mecánico. Infraestructura. Combustibles Tradicionales. Combustibles Alternativos. Hardware. Software. Sistemas de Soporte a la Decisión. FUENTE: Monitor Company Inc.

Empresas de Construcción. Empresas de Montaje. Generadores. Transmisores. Distribuidores. Comercializadores. Generadores Extranjeros. Centro de Despacho.

El Cluster Industria Eléctrica Colombiana Consultores Financieros. Consultores en Ingeniería. Consultores en Estrategia. Consultores Ambientales. Institutos de Investigación. Universidades. Asociaciones Profesionales.

Procesamiento de Información. Telecomunicaciones. Industria de Recursos Humanos. Militares. Empresas de Logística. Contratistas. Aduanas. Industria de Transporte.

Información Financiera. Información Legal / Gobierno. Necesidades de los Clientes. Información de Competidores. Normatividad. Información Tecnológica. Información Hidrológica. Información Metereológica. Información Geográfica. Información Energética. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

EL CLUSTER Agrupamientos Industriales (Clusters). Una herramienta institucional para la competitividad sostenida de la industria

Encadenamientos hacia atrás

Investigación Suministros agro e industriales Servicios de ingeniería: • Producción • Diseño • Asesoría – Consultoría

Encadenamientos hacia adelante

Encadenamientos hacia los lados Servicios especializados PROCESO MEDULAR

Nuevos procesos industriales Logística especializada

Infraestructura pública y privada BENJAMÍN BETANCOURT G.

Demanda Interna Las Condiciones de la Demanda DEMANDA Interna y Extranjera

Una región y sus sectores obtienen ventaja competitiva cuando la demanda local es no sólo grande sino exigente. Compradores sofisticados y con

capacidad

adquisitiva

presionan

las

organizaciones para que innoven con rapidez y así adelanten a las competidoras de otras latitudes. La creación de una demanda interna exigente es una condición necesaria para consolidar el carácter competitivo de un sector, pues contribuye al desarrollo de nuevos productos y servicios con una dinámica que crea rivalidad y por lo tanto, especialización, sobre todo si se presenta en economías abiertas. Esta dinámica competitiva le permitirá al sector responder a una demanda mayor hasta llegar a mercados extranjeros. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD

Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas del Sector

Este atributo se refiere a las condiciones imperantes en la región que determinan como se crean, se estructuran y se administran las empresas, así como la naturaleza de la rivalidad entre ellas. Las naciones y las regiones se diferencian en las metas que las empresas y las personas buscan obtener y en las estrategias que emplean

para

lograrlas.

Una

fuerte

rivalidad

entre

las

organizaciones se constituye en un alto estímulo para la creación de la ventaja competitiva. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Gobierno

El Papel del Gobierno El Gobierno –dice Porter– no es el quinto vértice del diamante competitivo. El papel del Gobierno en la ventaja competitiva, es el de influir positiva o negativamente en cada uno de los cuatro determinantes y verse influido por ellos.

Las decisiones del Gobierno pueden causar impacto en las empresas, afectando entre otros los aspectos siguientes:  La rentabilidad promedio, entendida como la utilidad sobre la inversión.  El crecimiento de la producción (comparaciones por período).  El nivel de las exportaciones.  La productividad sectorial. Pero también, la política del Gobierno puede verse influenciada, a su vez por los componentes del diamante competitivo: Las empresas, la región, las cadenas, la demanda. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

El Papel de la Casualidad – El Azar

Azar

Los acontecimientos casuales son incidentes que tienen poco que ver con las circunstancias de una nación y que frecuentemente están, en gran parte, fuera del control tanto de las empresas como del Gobierno nacional.

Algunos ejemplos que son de particular importancia por su influencia en la ventaja competitiva son los siguientes:  Actos de pura invención.  Importantes discontinuidades tecnológicas (por ejemplo, la biotecnología, la microelectrónica).  Discontinuidades en los costos de los insumos, como las producidas por las crisis de petróleo.  Cambios significativos en los mercados financieros mundiales o en los tipos de cambio.  Alzas insospechadas de la demanda mundial o regional.  Decisiones políticas de Gobiernos extranjeros.  Guerras. Desastres naturales. Los acontecimientos casuales son importantes porque crean discontinuidades que propician algunos cambios en la posición competitiva. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Definición de la Plataforma Regional Gobierno

Estrategia Estructura Rivalidad

Factores Básicos y Avanzados

Condiciones de la Demanda

Sectores Conexos Cluster y Cadenas Productivas

Azar

 La plataforma urbana está compuesta por lo perteneciente a los factores y las cadenas productivas y aglomeraciones industriales.  La plataforma urbana provee la base a partir de la cual las industrias en la región toman sus decisiones estratégicas.  Las regiones con la plataforma más fuerte están mejor preparadas para competir ya que sus industrias tienen acceso a un mayor rango de escogencias estratégicas.


Analizando las Estrategias Estructura Industrial: Estrategia y Decisiones

Gobierno

Estrategia Estructura Rivalidad

Factores Básicos y Avanzados

Condiciones de la Demanda

Sectores Conexos Cluster y Cadenas Productivas

Azar

 Las empresas son las que toman las decisiones estratégicas.  Estas decisiones están compuestas por la demanda y la estructura y rivalidad de las empresas de la industria (Sector). Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.


4 ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS RIVALIDAD DE LA COMPETENCIA ACTUAL AMENAZA DE LA COMPETENCIA FUTURA PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

Posibles Entrantes

Amenaza de nuevos competidores en el sector

Competidores Proveedores

Compradores Actuales

Poder de negociación de los proveedores

Amenaza de productos sustitutivos

Rivalidad existente entre competidores

Poder de negociación de los compradores

Productos Sustitutivos Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Análisis del Sector Introducción a las Cinco Fuerzas de Competitividad Amenazas de Nuevos Competidores

El grado de facilidad con el que otras empresas pueden entrar y presionar a la baja el precio máximo que se puede cobrar por el producto Poder de Negociación de los proveedores Proporción del valor total del producto que los proveedores pueden obtener subiendo precios

Rivalidad entre competidores existentes Grado al cual los participantes de la industria compiten o cooperan

Amenazas de Productos Sustitutivos

Poder de Negociación de los compradores Proporción del valor total del producto que los consumidores pueden capturar forzando a la empresa a bajar los precios del producto

La relación precio/capacidad de productos alternos baja el precio máximo que se puede cobrar por el producto

Responde a dos preguntas clave: Qué tan atractivo es este segmento de la industria? Cuál es la posición relativa de la compañía dentro de esta industria? Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

COMPETIDORES ACTUALES INTENSIDAD DE RIVALIDAD Posibles Entrantes



Competidores Compradores

Proveedores Rivalidad existente entre competidores

Poder de negociación de los compradores Amenaza de productos sustitutivos

Productos Sustitutivos

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: La intensidad de la Rivalidad se eleva cuando se presenta: 1.

Crecimiento lento de la demanda.

2.

Competidores numerosos o con igualdad de fuerza.

3.

Los costos fijos o los de almacenamiento son altos.

4.

Falta de diferenciación o bajo costo de cambio.

5.

Grandes y recientes incrementos de capacidad de producción en el sector.

6.

Barreras de salidas altas.


BARRERAS DE SALIDA 

Activos especializados.



Costos fijos de salida.



Interrelaciones estratégicas.



Barreras emocionales.



Restricciones sociales y del gobierno.



Presión de los sindicatos y de los empleados.

RENTABILIDAD DE UNA INDUSTRIA (Sector)

BARRERAS DE ENTRADA

Altas

Alta y estable

Alta con riesgo

Bajas

Baja y estable

Baja con riesgo

Bajas

Altas

BARRERAS DE SALIDA Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Poder de negociación de los proveedores

Proveedores

Posibles Entrantes


Competidores Rivalidad existente entre competidores

Compradores Poder de negociación de los compradores



AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES Frente a la amenaza de nuevos competidores, los actuales desarrollan: •

Barreras de entrada.

•

Defensa de su posición.

PRECIO DISUASORIO DE ENTRADA Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

BARRERAS DE ENTRADA 2.

Economías de escala.

3.

Diferenciación de productos.

4.

Necesidades elevadas de capital.

5.

Costos que experimenta el comprador al cambiar de proveedor.

6.

Acceso difícil a los canales de distribución.

7.

Otras desventajas en costo que no dependen de las economías de escala.

8.

Reglamentos y legislación.

PRECIO DISUASORIO DE ENTRADA

POSIBILIDADES DE DEFENSA DE LOS ACTUALES COMPETIDORES

Alta

Medio

Alto

Muy Alto

Media

Bajo

Medio

Alto

Baja

Muy Bajo

Bajo

Medio

Baja

Media

Alta

BARRERAS DE ENTRADA Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

BARRERAS DE ENTRADA

Económicas

•Economías de Escala. •Curva de Experiencia.

Financieras

•Necesidades de capital (Reales o autoimpuestas)

•Ventajas absolutas en costos.

Comerciales

Institucionales

•Diferenciación del producto.

•Regulaciones gubernamentales.

•Acceso a los canales de distribución.

•Barreras arancelarias. •Reglamentos y legislación. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Posibles Entrantes








PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Se presenta amenaza cuando: •

Los Productos sustitutivos están mejorando su relación precio–función respecto a los actuales.

•

Los Productos sustitutivos están en un sector con altos beneficios. Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

PROVEEDORES Posibles Entrantes




Compradores


Poder de negociación de los compradores Amenaza de productos sustitutivos


PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Los Proveedores tienen poder cuando: •

No existen productos sustitutivos.

•

Existen pocos proveedores y más concentrados que el sector al que venden.

•

El sector no es un cliente importante del grupo proveedor.

•

Los proveedores venden productos importantes para el sector.

•

Ofrecen Productos diferenciados con alto costo de cambio.

•

Los proveedores pueden integrarse aguas abajo.


COMPRADORES Poder de negociación de los proveedores

Posibles Entrantes







PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES Los Compradores tienen poder cuando: •

El volumen de sus compras es alto.

•

Productos que adquieren son parte importante de los costos del comprador. Productos poco diferenciados. Bajo costo de cambio de proveedor. Beneficios bajos del comprador. Amenaza de integración aguas arriba.

• • • • •

Productos que compran, influyen poco en la calidad del producto final.


PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES Y DE COMPRADORES Poder de Negociación de los Proveedores

Poder de Negociación de los Compradores

Depende de:

Depende de:

• Número de proveedores de importancia.

• Número de compradores de importancia.

• Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores.

• Disponibilidad de los sustitutos para los productos de la industria (sector).

• Diferenciación o costos de cambio de productos de los proveedores.

• Costos de cambio de compradores.

• Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria. • Contribución de los proveedores a la calidad de los productos de la industria. • Costo total de la industria contribuido por proveedores. • Importancia de la industria sobre la rentabilidad de los proveedores.

• Amenaza de los compradores de integración hacia atrás. • Amenaza de la industria de integración hacia delante. • Contribución a la calidad o servicio de los productos de compradores. • Costos totales de compradores contribuidos por la industria. Prof.: Benjamín Betancourt • Rentabilidad de los compradores.

EL SECTOR COMPETITIVO

Barreras de entrada Economías de escala Diferencias propias del producto Identidad de marca Costos intercambiables Requerimientos de capital Acceso a la distribución Ventajas absolutas de costo Curva de aprendizaje de propietario Acceso a los insumos necesarios Diseño propio de productos de bajo costo Políticas gubernamentales Retornos esperados

PROVEEDORES Poder de negociación de los proveedores

NUEVOS INGRESOS Amenaza de nuevos Ingresos

COMPETIDORES Sector

del

Determinantes de la rivalidad Crecimiento de la industria Costos fijos (de almacenamiento) /valor agregado Sobrecapacidad intermitente Diferencias del producto Identidad de marca Costos intercambiables Concentración y balance Complejidad de la información Diversidad de competidores Plataformas empresariales Barreras de salida

COMPRADORES Intensidad de la Rivalidad

Poder de negociación de competidores

Determinantes para el poder del comprador Determinantes del poder del proveedor

Palanca negociadora

Diferenciación de insumos

Concentración de compradores contra concentración de empresas

Costos intercambiables de proveedores y empresas en el sector industrial Presencia de insumos sustitutos

SUSTITUTOS Amenaza de sustitutos

Concentración de proveedores Importancia de volumen para el proveedor Costo relativo a las compras totales en el sector industrial Insumos en el costo o diferenciación Amenaza de integración hacia delante en relación con la amenaza de integración hacia atrás en las empresas en el sector industrial

Volumen de compra de productos Negociación para la absorción de costos por parte del comprador o proveedor Información del comprador Capacidad de integrarse hacia atrás

Determinantes de la amenaza de sustitución Desempeño del precio relativo de los sustitutos Costos intercambiables Propensión del comprador a sustituir

FUENTE: Estrategia Competitiva. Michael Porter y Materiales de Estudio INCAE, Costa Rica.

Productos de sustitución Empuje Sensibilidad al precio Precio/compras totales Diferencias en calidad Identidad del impacto de marca Impacto sobre la calidad/desempeño Utilidades del comprador Incentivos de los tomadores de decisiones


ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR NEGOCIO: _________________________________

MARCO ESPECÍFICO DEL NEGOCIO

Fecha:

PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR Repulsión

SECTOR: __________________________________

––

–

Atracción Neutro

+

++

1. Barreras de Entrada Economías de escala. Diferenciación del producto. Costos de cambio para el cliente. Acceso a canales de distribución. Necesidades de capital. Acceso a tecnologías de punta. Acceso a materias primas. Protección gubernamental. Efecto de la curva de experiencia. reacción

Bajo Bajo Bajos Amplio Bajas Amplio Amplio Baja Bajo Baja

Alto Alto Altos Limitado Altas Limitado Limitado Alta Alto Alta

2. Rivalidad entre Competidores Número de competidores. Diversidad de competidores. Crecimiento del sector. Costos fijos o de almacenaje. Incrementos de capacidad. Capacidad de diferenciación del producto. Importancia para la corporación. Rentabilidad del sector.

Grande Grande Lento Altos Grandes Commodity Alta Baja

Pequeño Pequeño Rápido Bajos Continuo Especial Baja Alta

Altos Alto Altos Altas Altas

Bajos Bajo Bajos Bajas Bajas

2.1 Barreras de Salida Especialización de los activos. Costo de salida. Interacción estratégica. Barreras emocionales. Restricciones sociales o del gobierno. PERFIL NUMÉRICO (Suma)

1 de 2

Pasa-----


ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR NEGOCIO: _________________________________

MARCO ESPECÍFICO DEL NEGOCIO

Fecha:

PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR Repulsión

SECTOR: __________________________________

––

–

Atracción Neutro

+

++

4. Poder de los Compradores Número de clientes importantes.

Bajo

Alto

Posibilidad de integración hacia atrás del cliente.

Alta

Baja

Rentabilidad del cliente.

Baja

Alta

Número de proveedores importantes.

Bajo

Alto

Importancia del sector para los proveedores.

Pequeña

Grande

Costo de cambio de los productos del proveedor.

Alto

Bajo

Posibilidad de integración hacia delante del proveedor.

Alta

Baja

Disponibilidad de productos sustitutivos actuales y en un futuro próximo.

Grande

Pequeña

Rentabilidad y agresividad del productor y del producto sustitutivo.

Alta

Baja

5. Poder de los Proveedores

6. Productos Sustitutivos

PERFIL NUMÉRICO (Suma)

Total-----

2 de 2 Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.


5 CADENA DE VALOR ACTIVIDADES PRIMARIAS LOGÍSTICA INTERNA OPERACIONES LOGÍSTICA EXTERNA MERCADEO Y VENTAS SERVICIOS

ACTIVIDADES BÁSICAS Y DE APOYO TALENTO HUMANO CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO ACTIVIDADES TENOLÓGICAS GESTIÓN DE LA CALIDAD ABASTECIMIENTO, INFORMACIÓN, INFRAESTRUCTURA

ACTIVIDADES ESTRATÉGICAS GESTIÓN DE LA TECNOLOGÍA

MARGEN

GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN Y

GESTIÓN FINANCIERA

GERENCIA GENERAL


LA CADENA DE VALOR La ventaja competitiva se deriva de la forma en que las empresas organizan y llevan a cabo sus actividades, emplean nuevos procedimientos, nuevas tecnologías o diferentes insumos, las cuales pueden agruparse en lo que denomina “la cadena de valor”. En un enfoque ampliado de la cadena de valor, las diversas actividades que se realizan en la cadena productiva pueden ser agrupadas en varias categorías: actividades estratégicas, actividades de apoyo, actividades básicas y actividades primarias. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

LA CADENA DE VALOR GENÉRICA ABASTECIMIENTO, GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN E INFRAESTRUCTURA

M

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS, CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO

A R G E N

GESTIÓN DE LA CALIDAD GESTIÓN DE LA

GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

ACTIVIDADES TECNOLÓGICAS

LOGÍSTICA INTERNA

OPERACIONES

LOGÍSTICA EXTERNA

MERCADEO Y TÉCNICAS DE VENTA

SERVICIO

M A R G E N

TECNOLOGÍA

Y GERENCIA GENERAL FUENTE: Miichael Porter.


LA CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES AUXILIARES, BÁSICAS Y APOYO

INFRAESTRUCTURA

M

GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

A R G

DESARROLLO DE TECNOLOGÍAS

E N

COMPRAS MERCADEO OPERACIONES LOGÍSTICA LOGÍSTICA Y TÉCNICAS SERVICIO Y POSTVENTA INTERNA DE VENTA PRODUCCIÓN EXTERNA

ACTIVIDADES PRIMARIAS FUENTE: Miichael Porter.


LA CADENA DE VALOR INFRAESTRUCTURA Modelos de Planificación (Software)

ACTIVIDADES AUXILIARES, BÁSICAS Y APOYO

RECURSO HUMANO TECNOLOGÍA COMPRAS

Programación automática de la mano de obra Diseño asistido por computador CAD

Investigación electrónica de mercados

Compra “en línea” de piezas

Producción Flexible

A R

Telemarketing Automatización de almacenes

M

Servicio a distancia

Tratamiento automático de Terminales Programación por pedidos externos para computador vendedores de las rutas de servicio

G E N

MERCADEO OPERACIONES LOGÍSTICA LOGÍSTICA Y TÉCNICAS SERVICIO Y POSTVENTA INTERNA DE VENTA PRODUCCIÓN EXTERNA

ACTIVIDADES PRIMARIAS FUENTE: Miichael Porter.



CADENA DE VALOR VENTAJA COMPETITIVA Y ACTIVIDADES Infraestructura de la Firma (ej. Financiamiento, Planeación, Relaciones con Inversionistas) Manejo de Recursos Humanos (ej. Contratación, Capacitación, Sistema de Compensación)

Actividades de Apoyo

Desarrollo de Tecnología (ej. Diseño de Productos, Pruebas, Diseño de Procesos, Investigación de materiales, Investigación de Mercados)

M A

Adquisiciones

R

(ej. Componentes, Maquinaria, Publicidad, Servicios)

G Logística de Entrada

Operaciones

Logística de Salida

(ej. Material entrante, Almacenamiento, Recopilación de datos, Servicio de acceso de clientes)

(ej. Ensamblado, Fabricación de Componentes, Operaciones de sucursales)

(ej. Procesamiento de pedidos, Bodegas, Preparación de reportes)

Mercadeo y Ventas

Servicio Post Ventas

E N

Valor Lo que el comprador está dispuesto a pagar

(ej. Fuerza de (ej. Instalación, ventas, Promoción, Apoyo a clientes, Publicidad, Solución de Redacción de quejas, propuestas, Sitio Reparaciones) Web)

Actividades Principales

• Las compañías son un conjunto de actividades de discrecionalidad, en la que reside la ventaja competitiva. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

LA CADENA DE VALOR OTRA VISIÓN

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN DESARROLLO TECNOLÓGICO

ESLABONES PRIMARIOS

ABASTECIMIENTO Y COMPRAS

M A R G E N

M A MERCADEO LOGÍSTICA OPERACIÓN LOGÍSTICA SERVICIO R Y TÉCNICAS DE DE POSTVENTA G DE VENTA E SALIDA ENTRADA N

PRESUPUESTOS DE MERCADEO

INGRESOS

ESLABONES DE SOPORTE

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

COSTOS DE MATERIAS PRIMAS COSTOS DE FABRICACIÓN

DISTRIBUCIÓN SDERVICIO POSTVENTA GASTOS FINANCIEROS COSTOS I + D GASTOS ESTRUCTURA BENEFICIOS

FUENTE: Miichael Porter.


ACTIVIDADES PRIMARIAS DESAGREGACIÓN DE ACTIVIDADES PRIMARIAS

LOGÍSTICA DE ENTRADA

Selección Proveedores

Recepción de Materias Primas

Entrada de materias en proceso

LOGÍSTICA DE SALIDA

OPERACIONES

Control de Entrada de Materias Primas

Ensamblaje

Almacén productos terminados

Packaging

Handling

Precios

Almacenamiento

Ejemplo - Cadena de Valor - 1 de 5

Control de Calidad

Control de Albaranes

Embarque

Asesoramiento

SERVICIO

Control de Inventario

Mantenimiento proceso

Selección Canales de Distribución

MERCADEO Y VENTAS

Publicidad

Instalación

Control de Inventarios

Promociones

Reparaciones

Distribución de Fuerza de Ventas

Garantías

Otros Servicios


ACTIVIDADES DE SOPORTE DESAGREGACIÓN DE ACTIVIDADES DE SOPORTE INFRAESTRUCTURA GESTIÓN DE RECURSO HUMANO

Selección de Personal

Integración de Sistemas

Formación

Gestión de Personal

Hardware

Compras

DESARROLLO TECNOLÓGICO

Software

Bancos

Carreras Profesionales

Telemática y Dimensionamiento Telecomunicaciones

Documentación Suministros

Comunicacion Relaciones es (acceso a Institucionales mercados)


Valoración de Puestos

ABASTECIMIENTO

Control del Negocio

Adquisición de Información

Planificación

Estructura


ACTIVIDADES DE VALOR FRENTE A LA COMPETENCIA ANÁLISIS POR ACTIVIDAD DE VALOR PERFIL COMPAÑÍA


Recepción de Materias Primas

Entrada de materias en proceso

Ensamblaje

Almacén productos terminados

Handling

Precios

Selección Canales de Distribución

Control de Entrada de Materias Primas Packaging

Embarque

Publicidad

Asesoramiento

Instalación

Reparaciones


Formación

Gestión de Personal

Integración de Sistemas

PERFIL COMPETENCIA

BENCHMARKING

Hardware

Almacenamiento Mantenimiento proceso

Control de Inventario Control de Calidad

Control de Albaranes


Promociones

Distribución de Fuerza de Ventas Otros Servicios

Garantías Valoración de Puestos

Software

Telemática y Telecomunicaciones

Carreras Profesionales Dimensionamiento

Compras

Bancos

Documentación

Suministros

Adquisición de Información

Comunicaciones (acceso a mercados)

Relaciones Institucionales

Control del Negocio

Planificación

Estructura




CADENA DE VALOR NUESTRA EMPRESA Infraestructura de la Firma Planificación Manejo de Recursos Humanos Carreras Profesionales Desarrollo de Tecnología Integración de Sistemas


M A

Adquisiciones Documentación

R G

Logística de Operaciones Logística de Entrada Salida Selección de Proveedores

Control de Calidad

Handling

Mercadeo y Ventas


Publicidad

Garantías

E N

Actividades Principales Ejemplo - Cadena de Valor - 4 de 5



CADENA DE VALOR EMPRESA DE LA COMPETENCIA Infraestructura de la Firma Estructura Organizacional Manejo de Recursos Humanos Formación Desarrollo de Tecnología Dimensionamiento


M A

Adquisiciones Bancos

R G

Logística de Operaciones Logística de Entrada Salida Almacenamiento

Ensamblaje


Mercadeo y Ventas


Precios

Instalación

E N

Actividades Principales Ejemplo - Cadena de Valor - 5 de 5



6 ESTRATEGIA COMPETITIVA DECISIONES ESTRATÉGICAS A NIVEL DE LA EMPRESA • ALTERNATIVAS DE VENTAJA: REDUCCIÓN DE COSTOS Y DIFERENCIACIÓN ALTO ENFOQUE • ALTERNATIVA DE POSICIONAMIENTO: GEOGRÁFICO, SEGMENTO, VERTICAL Y PRODUCTO • ALTERNATIVA DE TECNOLOGÍA: LÍDER O SEGUIDOR



¿ QUÉ ES ESTRATEGIA ?

La Estrategia es una carrera para llegar a una posición ideal

 La Estrategia es la creación de una posición única y valiosa, que implica un conjunto de actividades diferentes.  La Estrategia es hacer cambios al competir y elegir lo que no se hace. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.


ESTRATEGIA ¿Qué es una Estrategia?

¿Qué no es una Estrategia?

• La meta adecuada.

• Mejoría por mejores prácticas.

• Oferta de valor único.

• Una visión.

• Actividades hechas a medida.

• Aprendizaje.

• Cambios claros.

• Agilidad.

• Las actividades encajan bien en un sistema integrado.

• Flexibilidad.

• Continuidad de posición pero constante mejoría.

• Innovación. • Reestructurar. • Fusiones. • Alianzas / Sociedades. • Manejo de relaciones con el cliente. • La Internet. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

Definición de las Decisiones Estratégicas a Nivel de Empresas Escogencias de la Empresa

Alternativas de Ventaja

Bajo Costo

Alternativas de Posicionamiento

Diferenciada

Geográfica

Alternativas de Tecnología

Líder

Segmento

Vertical

Seguidor

Producto

Estrategia es la formulación y ejecución de un conjunto integrado de decisiones basadas en las necesidades del cliente las cuales identifican el posicionamiento esencial y las ventajas competitivas necesarias para ganarle a la competencia y obtener metas financieras y no financieras Profesor BENJAMÍN BETANCOURT G.

Definición de las Decisiones Estratégicas a Nivel de la Empresa Escogencia tanto de Tecnología como de Ventaja OPCIÓN TECNOLÓGICA VENTAJA

LÍDER

SEGUIDOR

TECNOLÓGICO

TECNOLÓGICO GANADOR

BAJO COSTO

DIFERENCIADO

PERDEDOR

GANADOR

Es importante posicionarse con respecto a los competidores. Quienes son los Ganadores en este contexto Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS PARA SER UNA PYME COMPETITIVA

Desarrollo de los siguientes puntos críticos:

 Gestión operativa y logística.  Gestión de ventas.  Adecuación de la estructura financiera.  Gestión de recursos humanos.  Mejora en la asociatividad. Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.

Posicionamiento Estratégico Alternativas de Posicionamiento

Geográfica

Segmento

Vertical

Producto

Local

Amplio

Diferenciado

Regional

Integración hacia atrás

Especializado

No Diferenciado

Nacional

Alto Enfoque

Integración hacia delante

Internacional

Global Segmento Nicho

Proveedor

Diversificación Portafolio

Productor

Único

Comercializador



DETERMINANTES DEL DESEMPEÑO RELATIVO Tipos de Ventaja Competitiva Diferenciación Valor no precio

Ventaja Competitiva

Costo más bajo Profesor: BENJAMÍN BETANCOURT G.


POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO TIPO DE VENTAJA

Amplio

Bajo – Costo

Diferenciación

Liderazgo de Costos

Diferenciación

Enfoque basado en Costo

Enfoque basado en Diferenciación

Segmentos excesivamente atendidos

Segmentos muy poco atendidos

ALCANCE Estrecho


Diferenciación: Realizar un factor que sea clave en el sector, mejor que la competencia, y de manera que sea percibido así por los clientes (de todo el mercado). ¿De cuántas diferentes maneras puede una empresa diferenciarse y superar a su competencia?

VENTAJA COMPETITIVA


Liderazgo en Costos: Caso de las empresas que optan por no quererse destacar por encima de las demás sino por realizar un producto o servicio igual que la mayoría de las compañías del sector, pero con unos costos más bajos. “Realizar las cosas como la mayoría de las empresas del sector y no pero que ellas”.

VENTAJA COMPETITIVA


Enfoque – Alta Segmentación: Es el caso de las empresas que siguen una de las dos estrategias anteriores: diferenciación o costes bajos pero especializándose en una parte del mercado.

VENTAJA COMPETITIVA


Parte 3 Analisis Sectorial y Competitividad 1

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