Panelitas La Cabra

PANELITAS LA CABRA

PLAN DE MERCADEO ELIZABETH KAHL

TABLA DE CONTENIDO 1. Justificación  2. Definiciones Mercado Mercadeo Plan de mercadeo Mercado meta Segmento Segmentación Formulación estratégica de mercado Marketing estratégico Marketing operativo Objetivos y estrategias de mercado

 3. Matriz DOFA 4. Formulación estratégica para Panelitas La Cabra Definición del mercado meta que atiende Variables para realizar la segmentación del mercado Fórmula para el plan de mercadeo

1. JUSTIFICACIÓN

Este reporte tiene como propósito informar a la Sra. Laura, propietaria de Panelitas La Cabra, los conceptos de mercadeo; además de dar a conocer la situación actual de la empresa a través de los hallazgos recabados en la matriz DOFA. Su objetivo final es diseñar una formulación estratégica para mercadear los productos de Panelitas La Cabra.

 2. DEFINICIONES

Mercado: Lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan las transacciones. También puede tratarse de un grupo o varios grupos de personas que pueden considerarse prospectos o potenciales compradores o consumidores.

Mercadeo: Actividades que realiza una empresa para satisfacer las expectativas de un grupo de personas a cambio de una utilidad.

Plan de mercadeo: Se trata de la planificación detallada del desarrollo de los cuatro elementos de la mezcla de mercadeo, en base a los resultados obtenidos en el análisis situacional de la empresa.

Mercado Meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y que la empresa busca satisfacer dirigiendo todos sus esfuerzos de mercadeo para captarlos y retenerlos.

Segmento: Es un grupo de personas con características homogéneas de deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de mercadeo implementadas por la empresa.

Segmentación: Es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus características de compra.

Formulación estratégica de mercado: Es identificar los mercados a atender, investigar las necesidades y las estrategias de cobertura, estableciendo los mercados meta, estimar la demanda actual y futura.

Marketing estratégico: Es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar productos diferentes a los que ofertados por la competencia y que respondan a las necesidades de los compradores, productos que cubran las expectativas y generan sensaciones memorables para posicionarse en la mente de los consumidores.

Marketing operativo: Es la organización de estrategias de ventas y de comunicación con el objeto de dar a conocer a los potenciales compradores las cualidades distintivas de los productos ofrecidos.

Objetivos y estrategias de mercados: Es fijar los objetivos, estudiar y descubrir las tácticas requeridas para alcanzarlos, así como seleccionar aquellas que sean consideradas más idóneas para la empresa.

 3. Matriz DOFA Panelitas La Cabra es una empresa con potencial de crecimiento.

4. Formulación Estratégica

Mercado Meta y Variables para la Segmentación Panelitas La Cabra tiene como mercado meta a personas cuyas edades están entre los 18 y 35 años, sexo indistinto, de estratos sociales medio y alto.

Consumidores que gustan de comer dulce con sabor tradicional y que cuenten con poder adquisitivo para comprar productos para ellos y sus familias, cuyos integrantes se estiman son de 2 a 5 personas.

Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (generales y específicos). Objetivos Generales Aprovechar la presencia en internet para expandir nuestro alcance  geográfico. Profesionalizar al equipo de trabajo. Objetivos específicos: Diseñar y lanzar el portal web de la empresa para que los consumidores interactúen con la empresa. Generar prospectos a partir de las recomendaciones de los consumidores en las redes sociales. Contratar capacitación en tópico gerencial para la propietaria. Seguir ofreciendo productos de excelente calidad que se perciban confiables para el consumidor. Mantener al personal técnico al día en la temática de procesos de producción.