Formulación Estratégica Panelitas La Cabra

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PANELITAS LA CABRA

APRENDIZ MARYURI ALEJANDRA ARBOLEDA OCHOA

INSTRUCTORA NATALIA NATALIA OCHOA KATTAH KATTAH

CURSO PLAN DE MERCADEO (14058!"

SER#ICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TULUA$ 1 ABRIL %01& JUSTIFICACIÓN

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la empresa PANELITAS LA CABRA, para lograr una posición eitosa, es dec ir la definición del mercado meta !ue atiende la empresa " las #aria$les !ue se de$e considerar para reali%ar la segmentación del mercado&  Al esta$lecer de manera adecuada los o$'eti#os de la empresa podemos proseguir a reali%ar las estrategias de cómo #amos a lograr dic(os o$'eti#os, para esto necesitamos conocer principalmente los conceptos $)sicos del mercadeo "a !ue nos permitir)n e'ecutar de manera correcta los procedimientos a PANELITAS LA CABRA&

TABLA DE CONTENIDO

PORTADA JUSTIFICACIÓN TABLA DE CONTENIDO 1' DEFINICIONES 1'1 *ERCA+ 1'% *ERCA+E 1' PLAN +E *ERCA+E 1'4 *ERCA+ *ETA 1'5 SE-*ENT 1'! SE-*ENTACI.N 1'& /R*0LACI.N ESTRAT1-ICA +E *ERCA+ 1'8 *AR2ETIN- ESTRAT1-IC 1' *ART2ETIN- PERATI3 1'10 B4ETI3S 1'11 ESTRATE-IAS +E *ERCA+ %' MERCADO META PANELITAS LA CABRA ' #ARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 4' OBJETI#OS GENERALES Y ESPECIFICOS

DEFINICIONES

MERCADO) -rupo de personas con poder ad!uisiti#o !ue est)n dispuestos a pagar por  un producto o ser#icio& MERCADEO) Consiste en un proceso en el !ue es necesario conocer las necesidades de los consumidores " encontrar !ue puede producir para satisfacerlas por medio de la ela$oración de unas estrategias& PLAN DE MERCADEO) Es un con'unto de acciones encaminadas a la consecución de unos o$'eti#os definidos por parte de la empresa, para promo#er sus productos " ser#icios& MERCADO META) -rupo de personas a los cuales deseamos ofrecer nuestros productos o ser#icios& SEGMENTO) -rupo de personas con caracter5sticas espec5ficas& SEGMENTACIÓN) Es el proceso por el cual se di#ide o segmenta un mercado en grupos uniformes o iguales m)s pe!ue6os de acuerdo a su situación geogr)fica, edad, ra%a7 FORMULACIÓN ESTRATEGICA DE MERCADO) Proceso por el cual se dan a conocer  los o$'eti#os de la empresa para lograr reali%ar las estrategias adecuadas& MARKETING ESTRATEGICO) La correcta identificación de las oportunidades del mercado como la $ase para la planeación del mar8eting " crecimiento del negocio& MARKETING OPERATI#O)  Acti#idades de organi%ación de estrategias de #enta " de comunicación para dar a conocer a los posi$les compradores las caracter5sticas de los productos ofrecidos& OBJETI#OS) Es la meta a la !ue se desea llegar por medio de la ela$oración de estrategias& ESTRATEGIAS DE MERCADO) Acciones !ue se lle#an a ca$o para lograr un o$'eti#o determinado&

FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS  LA CABRA

MERCADO META) Inicialmente la distri$ución de panelitas la ca$ra esta$a enfocada a los amigos conocidos " referidos a partir de un crecimiento en las #entas se epandieron a municipios cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nue#o mercado meta ser) llegar a los municipios de otros departamentos enfocado en tenderos, supermercados, terminales de transporte " el sector de pasteler5a " $i%coc(er5a& #ARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

Segmentación geogr)fica considerando !ue es un producto de l)cteos es importante tener en cuenta el clima " la u$icación para as5 mismo tener una ecelente estrategia de comunicación del producto Segmentación demogr)fica la cual nos #a a permitir conocer la edad, ocupación e ingresos de un grupo determinado Segmentación conductual no permite conocer los comportamientos de los consumidores por medio de un estudio para sa$er en !ué época " momento enfocarnos en un grupo espec5fico de una manera m)s fuerte

OBJETI#OS

OBJETI#O GENERAL Ser una empresa l5der en la fa$ricación " comerciali%ación de nuestros productos posicion)ndonos nacionalmente como la empresa n9mero uno en el mercado

OBJETI#OS ESPECIFICOS 1' Epandir nuestro producto a otros municipios %' *e'orar nuestra infraestructura ' Ad!uirir elementos tecnológicos !ue permitan una ela$oración m)s f)cil aumentando nuestra calidad de producto 4' Aumentar nuestros ingresos en un :;;< 5' Aumentar nuestro cat)logo de productos !' Reali%ar una ecelente segmentación para lograr éitos en las #entas del producto& &' Segmentar " coordinar las funciones de cada uno de nuestros empleados