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FORMULACION ESTRATEGICA PLAN DE MERCADEO PANELITAS LA CABRA
Aprendiz KELWIN ALLEN ARLANTT COBO
Instructor RODRIGO BOCANEGRA BOC ANEGRA MADRIGAL
Curso Complementario PLAN DE MERCADEO
Medellín 2017
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JUSTIFICACION
El motivo por el cual se plantea esta sustentación es visualizar distintas estrategias a utilizar, para ejecutar un plan de mercadeo, en ente caso puntual PANELITAS LA CABRA CABRA esta!leciendo los m"todos #ue se emplearan para posicionamiento de dic$a empresa en el mercado, es decir, la de%inición meta del mercado de dic$a empr empres esa a & las las vari varia! a!le les s #ue #ue se de!e de!en n cons consid ider erar ar para para la segm segmen enta taci ción ón del del mercado' Con !ase en lo anterior se lograran conseguir los o!jetivos especí%icos & generales & partiendo de estos tener en claro las estrategias #ue se usaran para este %in & ponerlos en acción, otorgando una positiva demanda de la empresa'
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Tabla de Contenido
(ortada)))))))))))))))))))))))))))))))))'1 *usti%icación)))))))))))))))))))))))))))))))'2 +a!la de contenido)))))'))))))))))))))))))))))) 1' -e%iniciones)))))))))))))))))))))))))))'''))''. 1'1 Mercado)))))))))))))))))))))))))))))''''''''. 1'2' Mercadeo))))))))))))))))))))))))))))))''. 1'' (lan de Mercadeo))))))))))))))))))))))))))'''. 1'.' /egmento))))))))))))))))))))))))))))))'. 1'' /egmentación))))))))))))))))))))))))))))''. 1'' ormulación Estrat"gica de Mercado)))))))))))))))''))). 1'7' Mar3eting Estrat"gico))))))))))))))))))))))''))''. 1'4' Mar3eting 5perativo))))))))))))))))))'')))))))'. 1'6' 5!jetivos))))))))))))))))))))))))''))))))'. 1'10' Estrategias de Mercadeo)))))))))))))))))))''')))''. 2' ormulación Estrat"gica para la Empresa (AE8I+A/ 8A CA9:A)))'''))''. 2'1' -e%inición del Mercado Meta #ue atiende la empresa)))))))))))''. empresa)))))))))))''. 2'2' ;aria!les #ue le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado)))'. 2'' órmula para el plan plan de mercadeo los o!jetivos o!jetivos
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1 DEFI DEFINI NICI CION ONES ES
1'1' 1'1' Merc Mercad ado> o> Es un meca mecani nism smo o #ue se usa usa por medi medio o del cual cual comp compra rado dore res s& vend vended edor ores es inte intera ract ct?a ?an n para para dete determ rmin inar ar prec precio ios s e inte interc rcam am!i !iar ar !ien !ienes es & servicios' 1'2' 1'2' Mercad Mercadeo> eo> /on /on las activ activida idades des de de una empre empresa sa #ue #ue pueden pueden logra lograrr alcanza alcanzar r sus metas & a su vez alcanzar la satis%acción de sus clientes' 1'' 1'' (lan (lan de Merca Mercade deo> o> /on conj conjunt unto o de accio acciones nes #ue #ue encam encamina inan n a una empre empresa sa a alcanzar los o!jetivos de%inidos promoviendo sus productos & servicios' 1'.' 1'.' /egme /egmento nto>> Es una una part parte, e, #ue #ue en en conju conjunto nto con otras otras %orm %orman an un un todo' todo' 1'' 1'' /egmen /egmentac tación ión>> (roceso (roceso por por medio medio del del cual cual se divid divide e un mercad mercado o en grupos grupos uni%ormes m@s pe#ueos' 1'' 1'' ormul ormulaci ación ón Estrat Estrat"gi "gica ca de Merca Mercadeo deo>> -esde -esde los o!jet o!jetivo ivos s se analiza analizan n las di%e di%ere rent ntes es estr estrat ateg egia ias s de merc mercad adeo eo gest gestio iona nand ndo o las las acti activi vida dade des s & la segmentación del mercado' 1'7' 1'7' Mar3et Mar3eting ing Estra Estrat"g t"gico ico>> Es el an@lis an@lisis is #ue #ue se $ace $ace al merca mercado, do, veri% veri%ica icando ndo las las necesidades de los compradores de %orma duradera' 1'4' 1'4' Mar3et Mar3eting ing 5pera 5perativ tivo> o> Es la plane planeaci ación, ón, ejecu ejecució ción, n, evalu evaluaci ación ón & contro controll de las estrategias de mercadeo desde el producto, prec recio, dist istri! ri!ución & comunicaciones' 1'6' 1'6' 5!je 5!jetiv tivos os>> Es el %in %in al #ue #ue se desea desea o!te o!tene nerr, las meta metas s #ue se prete pretend nden en lograr & de estos o!jetivos se pueden tomar decisiones' 1'10' 1'10' Estrat Estrategi egias as de Mercad Mercado> o> /on las activi actividad dades es #ue se de!en de!en de desarro desarrolla llar r para lograr los o!jetivos planeados & planteados'
2' ormulació ormulación n Estrat"gica Estrat"gica para la Empresa Empresa (AE8I+ (AE8I+A/ A/ 8A CA9:A' CA9:A' 2'1' 2'1' 8os prod product uctos os #ue #ue maneja maneja la la empres empresa a son> son> 8as pane panelita litas, s, el are# are#uip uipe e & las cocada cocada las cuales cuales son son segmen segmentad tados os en el merca mercado do primer primero o en su entor entorno no natural
2'2' /ugiero a dic$a empresa o!servar & estudiar los comportamientos de los consumidores como como son son sus sus cara caract cter erís ísti tica cas s geog geogr@ r@%i %ica cas, s, idio idiosi sinc ncra rasi sia, a, nece necesi sida dade des, s, gust gustos os,, pre%er pre%eren encia cias, s, etc' etc' B de esta esta maner manera a lograr lograr di%ere di%erenci nciar ar los grupo grupos s o segmen segmentos tos del mercado'
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órmula para el plan de mercadeo los o!jetivos
Ob!eti"o# Gene$ale# 8legar a constituirse una empresa con cu!rimiento local, regional e internacional, reco recono noci cida da por por su punt puntua uali lida dad d & cali calida dad d de sus sus prod produc ucto tos s cump cumplie liend ndo o los los est@ndares de calidad dispuestos por la normatividad'
Ob!eti"o# E#%e&'(i&o# 1' Investigar Investigar las las necesida necesidades des & las estrategia estrategias s de co!ertur co!ertura' a' 2' Identi Identi%ic %icar ar los merc mercado ados s a atender atender'' ' Esta!l Esta!lec ecer er merc mercado ados s meta metas' s' .' Estima Estimarr la deman demanda da actua actuall & %utura %utura'' ' Amplia Ampliarr la partici participac pación ión en el el mercad mercado' o' ' -istinguir -istinguir oportunid oportunidades ades de crecimient crecimiento' o' 7' (enetr (enetrac ación ión del merca mercado' do' 4' Introd Introduci ucirr nuevo nuevos s produ producto ctos' s' 6' (osici (osiciona onamie miento nto en en el merc mercado ado'' 10'Aumentar el volumen de ventas' 11' 11' (osicionar la imagen de la marca' Con todo esto, podemos iniciar las respectivas estrategias de mercadeo %ijando las directrices pertinentes para su ejecución'
