Soal 1 a. Berikan penjelasan perbedaan antara pandangan Etnosentris, Polisentris, dan
Geosentris ! Berikan contoh!
Pandangan Etnosentris
Kenyakinan Kenyakinan parochial parochial bahwa pendekatan pendekatan dan praktik praktik kerja terbaik terbaik adalah yang dimiliki oleh Negara asal /sendiri atau home country Negara dimana kantorkantor utama milik perusahaan berada" dan meyakini bahwa orang #orang di Negaranegara lain lain tida tidak k memi memilik likii kema kemamp mpua uan, n, keah keahli lian an,, peng penget etah ahua uan n atau atau peng pengala alama man n yang yang dibutuhkan untuk membuat keputusan bisnis terbaik,seperti yang dimiliki orangorang di Nega Negara ra send sendir iri$ i$ %eba %ebaga gaii cont contoh ohny nyaa adal adalah ah kebi kebias asaa aan n mema memaka kaii kote koteka ka bagi bagi masyarakat papua pedalaman$ &ika dipandang dari sudut masyarakat yang bukan warga papua pedalaman, memakai koteka mungkin adalah hal yang sangat memalukan$ 'api 'api oleh oleh warga warga pedalam pedalaman an papua, papua, memaka memakaii koteka koteka diangg dianggap ap sebagai sebagai suatu suatu kewajar kewajaran, an, bahkan dianggap sebagai suatu kebanggan$ kebanggan$
Pandangan Polisentris
Pandangan bahwa para manajer di Negara tuan rumah host country" mengetahui pendekatan dan praktik kerja terbaik untuk menjalankan bisnis di Negara tersebut$ Beranggapan bahwa semua operasi luar negeri bersi(at berbeda dan sulit dipahami$
Pandangan Geosentris
%ebuah %ebuah pandan pandangan gan berori berorient entasi asidun dunia ia yang yang ber(ok ber(okus us untuk untuk menggu menggunak nakan an pendekatan dan orang terbaik dari seantero dunia$ Berpandangan bahwa goesentris memiliki wawasan global dan mencari pendekatan dan orang terbaik, tanpa memandang asal negaranya$
Kelebihan dan kekurangan dari tiga sikap bisnis internasional: Etnosentris
Polisentris
Geosentris
)rientasi
Negara *sal
Negara 'uan rumah
+unia
Keunggulan
%tru %trukt ktur ur sede sederh rhan anaa
Peng Pengeta etahu huan an luas luas
ema emaks ksaa
tentang pasar dan
pemahaman terhadap
angkatan kerja
global
+ikendalikan dengan +ukungan lebih besar 'ujuan local dan lebih ketat
dari pemerintahan
global seimbang
negara tuan rumah
anajemen lebih
Kekurangan
Para manajer local
)rang dan
yang berkomitmen
pendekatan kerja
tinggi dan
terbaik yang
bersemangat kerja
digunakan tanpa
yang tinggi
memandang asal usul
+upl +uplik ikasi asi peke pekerja rjaan an %uli %ulitt dicap dicapai ai
tidak e(ekti( Kaku Kaku tida tidak k (leksi (leksibel bel"" E(isien E(isiensi si berk berkura urang ng
Para Para manaj manajer er haru haruss mempunyai baik pengetahuan local maupun global
Gangguan sosial dan %ulit melangsungkan politis
tujuan global karena terlalu ber(okus pada tradisi local
b. Bagimana prospek perdagangan -ndonesia setelah terbentuknya Kabinet Kerja
Pemerintahan &okowi . Prospek Perdagangan -ndonesia terutama dengan luar negeri tergantung pada bagaimana hubungan antar Negara terjalin$ al tersebut tergantung pada kine kinerja rja peme pemeri rint ntah ahan an dan dan Pres Presid iden en dala dalam m menj menjali alin n hubu hubung ngan an terse tersebu but, t, Pemerin Pemerintah tahan an yang yang berper berperan an pentin penting g dalam dalam hal terseb tersebut ut adalah adalah Kement Kementrian rian Peradag Peradagang angan, an, entri entri 0uar 0uar negeri negeri dan Presid Presiden en sendir sendirii dalam dalam melaku melakukan kan kunjungan kunjungankunju kunjungan ngan kenegaraan kenegaraan untuk mempererat mempererat hubungan$ hubungan$ entri luar negeri yang saat ini saya nilai sangat tepat dalam menduduki posisinya karena memi memili liki ki pres presta tasi si dibi dibida dang ngny nya, a, nam namun disi disisi si lain lain ment mentri ri perd perdag agan anga gan n berbeground dengan -ndustri yang saya nilai lebih tepat jika menjadi mentri perindustrian$
%eperti yang kita tahu bahwa Negara kita masih belum menjadi Negara indust industri ri yang yang kuat kuat sehing sehingga ga jika jika kita kita menggu menggunak nakan an perdag perdagang angan an indust industri ri tentunya akan kalah di persaingan global$ %ehingga saya menilai perdagangan -ndonesia dengan luar negeri kurang cerah$ Namun hal ini mungkin masih bisa diat diatasi asi jika jika &oko &okowi wi mamp mampu u berk berkom omun unik ikasi asi poli politi tik k yang yang baik baik di kanc kancah ah -nternasional untuk memperkuat posisi -ndonesia di mata -nternasional$ aka dengan hal tersebut saya dapat menyimpulkan bahwa prospek perdagangan akan kurang cerah karena posisi mentri perdagangan belum sepenuhnya tepat dan komunikasi &okowi dengan -nternasional masih terasa kurang untuk membuat hubungan yang baik di -nternasional$ Soal 2 a. 1aktor(aktor apa saja yang mempengaruhi keberhasilan pemasaran internasional
, jelaskan ! Pemasaran internasional adalah kinerja dari akti2itasakti2itas bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mengarahkan barang dan jasa perusahaan kepada pelanggan dilebih dari satu negara untuk mendapatkan keuntungan$
'ugas dari pemasaran internasional, yaitu 3 Perusahaan yang akan melakukan pemasaran internasional harus melaksanakan tiga penanganan lingkungan yang yang berbeda yang simultan$ %ebagian lingkungan lingkungan dapat dikontrol oleh perusahaan, 0ingkungan tersebut terdidi dari lingkungan perusahaan, lingkungan domestik dan lingkungan asing$
1aktor dalam keputusan pemasaran berada pada lingkungan perusahaan dimana pemasar dapat mengendalikannya$ 1aktor(aktor tersebut adalah empat P, P, yaitu yaitu 3 price, promotion, product, dan place place cha4nel o( distribution"
1aktor(aktor lingkungan domestik yang berpengaruh terhadap pemasaran internasional meliputi halhal yang melibatkan kebijakan asing domestik yang mempengaruhi keputusan pemasaran$ +an (aktor(aktor tersebut cenderung tidak
pasti, sekalipun ada beberapa yang bisa dikendalikan$ 1aktor(aktor 1aktor(aktor tersebut adalah3
5$ Kekuatan politik /hokum 6$ -klim ekonomi 7$ %truktur persaingan
%edangkan (actor lingkungan asing yang berpengaruh terhadap pemasaran internasional meliputi halhal yang berkaitan dengan kebijakan asing yang mempengaruhi keputusan pemasaran$ +imana (aktor(aktor ini cenderung tidak pasti dan sulit sekali untuk dikendalikan$ 1aktor(aktor 1aktor(aktor tersebut adalah 3
5$ political/legal (orces 6$ 8ultural (orces 7$ Geography and in(rastructure 9$ %tructure o( distribution :$ 0e2el o( technology ;$ 8ompetiti2e (orces <$ economic (orce
Perusahaan mampu mengadaptasi lingkungan pemasaran internasional yang tak dapat dikendalikan dengan menyesuaikan bauran pemasaran product, price, promotion dan distribution" Kunci pemasaran internasional adalah adaptasi pada perbedaaanperbedaaan lingkungan dari satu pasar ke yang lainnya$ *daptasi adalah usaha secara sadar dipihak pemasar internasional untuk mengantisipasi pengaruh dari berbagai (actor, baik asing maupun domestic, diluar kendali pada sebuah bauran pemasaran dan kemudian menyesuaikan bauran pemasaran pemasaran tersebut untuk meminimalkan pengaruhnya$
=intangan utama dalam keberhasilan pemasaran internasional adalah criteria yang merujuk pada diri sendiri %=8" dan etnosentrisme yang berhubungan dengannya$
SRC adalah suatu re(erensi secara tidak sadar kepada nilainilai cultural,
pengalaman dan pengetahuan diri sendiri sebagai dasar keputusan$
Etnosentrisme adalah gagasan bahwa kultur atau perusahaan sendiri yang
paling mengetahui bagaimana melakukan semua hal$
Baik %=8 maupun etnosentrisme menghalangi kemampuan untuk menilai sebuah pasar asing secara apa adanya$
=eaksi kita sering berdasarkan pada arti, nilai, symbol dan perilaku yang rele2an pada kultur kita sendiri yang biasanya berbeda dengan kultur kultur asing$
+alam pemasaran internasional mengandalkan pada %=8 seseorang akan menyebabkan kegagalan dalam program pemasaran$ b. =intangan utama dalam keberhasilan pemasaran internasional adalah self adalah self reference criterion %=8", criterion %=8", jelaskan dan berikan contoh ! =intangan utama dalam keberhasilan pemasaran internasional adalah criteria yang merujuk pada diri sendiri %=8" dan etnosentrisme yang berhubungan dengannya$
SRC adalah suatu re(erensi secara tidak sadar kepada nilainilai cultural,
pengalaman dan pengetahuan diri sendiri sebagai dasar keputusan$
Etnosentrisme adalah gagasan bahwa kultur atau perusahaan sendiri yang
paling mengetahui bagaimana melakukan semua hal$
Baik %=8 maupun etnosentrisme menghalangi kemampuan untuk menilai sebuah pasar asing secara apa adanya$
=eaksi kita sering berdasarkan pada arti, nilai, symbol dan perilaku yang rele2an pada kultur kita sendiri yang biasanya berbeda dengan kultur kultur asing$
+alam pemasaran internasional mengandalkan pada %=8 seseorang akan menyebabkan kegagalan dalam program pemasaran$
Ada beberapa langkah untuk menghindari SRC :
5$ +e(inisikan masalah atau tujuan bisnis dalam cirriciri kebiasaaan dan norma norma cultural di negara asal$ 6$ +e(inisikan masalah atau tujuan bisnis dalam cirriciri, kebiasaan dan norma norma cultural di negara tujuan melalui konsultasi dengan produk asli dari negara tersebut dan jangan membuat penilaian$ 7$ -solasi pengaruh %=8 dalam masalah , dan periksa secara teliti untuk melihat bagaimana pengaruh tersebut dapat mempengaruhi masalah 9$ +e(inisikan ulang masalah tanpa pengaruh %=8 dan berikan pemecahan untuk situasi tujuan bisnis yang optimal$
emiliki kesadaran global berarti mempunyai toleransi pada perbedaan cultural dan pengetahuan tentang 3 kultur, sejarah, potensi pasar dunia, trend ekonomi, sosial dan politik global$ %ebagai contohnya adalah pandangan cara berpakaian wanita di barat dan di budaya timur (ashion"$ Pakaian berenang wanita di Barat hanya hanya menggunakan bikini saja dimana hal ini sangatlah tidak pantas dikenakan jika di -ndonesia$ Pakaian renang wanita di -ndonesia kebanyakan lebih tertutup bahkan ada pula pakaian renang bagi pengguna hijab$ &ika perusahaan kon2eksi kon2eksi Barat menerbitkan pakaian renang seperti model barat maka hal ini akan memunculkan %=8 dan menimbulkan penolakan di lingkungan sekitarnya karena perbedaan nilai dan budaya$ Soal
a$ Pili Pilih h sebu sebuah ah nega negara ra dan dan tunj tunjuk ukka kan n baga bagaim iman anaa peke pekerj rjaa aan n dan dan topo topogr gra( a(ii mempengaruhi pemasaran dalam negara tersebut !
+ataran tinggi 'ibet memiliki -klim yang dingin karena letaknya yang tinggi$ Kebanyakan warga 'ibet bekerja sebagai penggembala atau peternak domba dan kerbau$ al tersebut membuat Pakaian di 'ibet lebih cenderung tebal untuk menja menjaga ga suhu suhu tubu tubuh h dan dan berw berwarn arnaa gelap gelap agar agar tida tidak k muda mudah h koto kotorr untu untuk k menggembala hewan hewan ternaknya$ +alam rangka memenuhi permintaan dan keingginan penduduk 'ibet$ -ndustri kon2eksi 8ina banyak menggunakan pakaianpakaian musim dingin yang tidak laku laku di pasar pasar untuk untuk membua membuatt dan memenuhi memenuhi pasar di 'ibet 'ibet sesuai sesuai dengan dengan criteria$ +alam hal ini terlihat bahwa pemasar melakukan penyesuaian terhadap topogr topogra(i a(i dan pekerja pekerjaan an pendud penduduk uk 'ibet 'ibet untuk untuk melaku melakukan kan pemasar pemasaran an dan penjualan sesuai dengan keiinginan konsumen konsumen di 'ibet$
b$ Pilih sebuah negara dan tunjukkan bagaimana kejadiankejadian kej adiankejadian sejarah seja rah penting telah mempengaruhi budaya negara tersebut ! PERA!AA" #A"A
%$anami hana wo miru > melihat bunga" atau ohanami adalah tradisi &epang dalam menikmati keindahan bunga, khususnya bunga sakura$ ekarnya bunga sakura merupakan lambang kebahagiaan telah tibanya musim semi$ %elain itu, hanami juga berarti piknik dengan menggelar tikar untuk pesta makan makan di bawah pohon sakura$ =ombongan demi rombongan berpiknik menggelar tikar dan dudukduduk di bawah pepohonan sakura untuk bergembira bersama, minum sake, makan maka makana nan n khas khas &epa &epang ng,, dan dan lain lainl lai ain n lay layakny aknyaa pest pestaa kebu kebun$ n$ %emu %emuan any ya bergembira$ *da kelompok keluarga, ada kelompok perusahaan, organisasi, sekolah dan lainlain$ enurut kisah sejarah, kebiasaan hanami dipengaruhi oleh rajaraja 8ina yang gema gemarr mena menana nam m poho pohon n plum plum di seki sekita tarr ista istana na merek ereka$ a$ +i &epa &epang ng para para bangsawanpun kemudian mulai menikmati bunga ?me plum"$ Namun pada abad ke@ atau awalperiode eian, obyek bunga yang dinikmati bergeser ke bunga sakura$ +ikisahkan pula bahwa =aja %aga di era &epang dahulu gemar
meny enyelen eleng ggara garaka kan n
pesta esta
hanam anamii
di
tama taman n
%hinse insene nend ndii
Kyot Kyoto o$
Para Para
bangsawanpun menikmati hanami di berbagai istana mereka, dan para petani masa itu melakukannya dengan mendaki gunung terdekat di awal musim semi untu untuk k meni menikm kmati ati bung bungaa sakur sakuraa yang ang tumb tumbuh uh disan disanaa sambi sambill Atida Atidak k lupa lupa membawa bekal untuk makan siang$ ingga kini hanami menjadi kebiasaan yang mengakar mengakar di seluruh masyarakat masyarakat &epang &epang dan telah di terima sebagai salah satu kekhasan bangsanya$ Khusus di daerah Kansai dan &epang Barat, tempat tempat unggulan unggulan untuk untuk berhanam berhanamii adalah *rashiyama *rashiyama di Kyoto, Kyoto, oshino di Nara, taman disekitar )saka8astle dan 'aman 'aman %hukugawa di Nishinomiya, Pre(ektur yogo$ Caktu bunga sakura bermekaran di pohonnya berbedabeda dari satu daerah ke daerah lainnya, dimulai dari daerah paling selatan$ 'api ratarata mekar dari akhir aret hingga awal *pril kecuali di )kinawa dan okkaido"$ +engan demikian pesta memandang dan menikmati sakura juga berlainan waktunya dari satu daerah ke daerah lainnya$ Prakiraan pergerakan mekarnya bunga sakura disebut garis depan bunga sakura sakuraDensen"$ Prakiraan ini dikeluarkan oleh direktorat meteorologi dan berbagai badan yang berurusan dengan cuaca$ %aat melakukan hanami di suatu tempat adalah ketika semua pohon sakura yang ada di tempat tersebut bunganya sudah mekar semua$ Namun akhirakhir a khirakhir ini tradisi hanami membawa dampak negati($ Banyak orang &epang yang mabuk dan angka kecelakaan pun meningkat$ 'aman pun menjadi gunung sampah$ +i saat hanami kelihatannya kesadaran tertib buang sampah menjadi luntur$ %ayang sekali$ 'api di sisi lain, hanami seperti sebuah ArehatA singka singkatt dari dari strikny striknyaa hidup hidup orang orangora orang ng &epang &epang$$ anami anami juga juga merupa merupakan kan pembelajaran berharga bagi anak tentang alam dan tradisi$
