VARIACIONES VARIACIONES DE PRECIO O EXESO
OFERTA OFERTA Y DEMANDA DEL CUY DEFINICION DEL CUY El cobayo (Cavia porcellus) o cuy, es un roedor nativo de América del Sur (Perú, Colombia, Venezuela) que ya era criado ace m!s de "## a$os como mascota por distintas tribus abor%&enes' esciende de una especie salvae (caviscutler%)' El cuy, como producto alimenticio nativo, de alto valor proteico, (cuyo proceso de desarrollo est! directamente li&ado a la dieta alimentar%a de los sectores sociales de menores in&resos del pa%s), puede constituirse en un elemento de &ran importancia para contribuir a solucionar las dietas alimentarias de nuestro pa%s'
CARACTERISTICAS FISICOQUIMICAS *a carne de cuy posee una +uente importante de prote%nas muy superior a otras especies, bao contenido de &rasas- colesterol colesterol y tri&licérido tri&licéridos, s, alta presencia presencia de !cidos &rasos *./0*E.C0 y *./0*E/.C0 esenciales esenciales para el ser umano que su s u presencia en otras carnes son ba%simos o casi ine1istentes' En los pa%ses de Perú, Colombia, 2olivia, el norte de Ar&entina y Ecuador, lo cr%an para consumo' Su carne es apreciada por sus dotes de Suavidad'
•
Palatabilidad'
•
•
Calidad protéica'
i&estibilidad'
•
/o es da$ina incluso para dietas de en+ermos, ancianos y ni$os' Constituye Constitu ye para el poblador peruano uno de los recursos recursos que posee posee su+icie su+icientep ntepote otenci ncial al para tornar tornarse se en +uente +uente de in&reso in&reso y +uente +uente de prote%na animal' *a carne de cuy es ma&ra, es decir con un porcentae porcentae de &rasa menor al 3#4, con alto contenido contenido de prote%nas (5#'64), baa en contenidos de colesterol (7"m&83##&) y sodio, s odio, por lo que es ideal para pa ra incluirla en una alimentaci9n variada y equilibrada'
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Figura 1. Valor nutritivo de la carne de cuy Es una carne carne apta apta para
todos todos los &rupos &rupos poblaci poblacional onales es (ni$os, (ni$os, adolesc adolescente entes, s, mueres mueres,,
deportistas, personas adultas y de la tercera edad) y en diversas situaciones +isiol9&icas, como por eemplo el embarazo o la etapa de lactancia
USOS •
El principal uso del cuy es su carne, la cual se consume en diversos platos t%picos comoCuy asado Cuy con papas *ocro de cuy, etc'
•
Es utilizado como pie de cr%a para la venta a los peque$os productores :aenado, para la distribuci9n a restaurantes, panaderos y consumidor +inal'
•
*a carne de cuy es utilizada como +uente importante de prote%na de ori&en animal en la alimentaci9n debido a que es un producto de e1celente calidad, alto valor biol9&ico, con elevado contenido de prote%na y bao contenido de &rasa en comparaci9n con otras carnes'
•
En medicina, en periodos de recuperaci9n (Parto, en+ermedad, etc') y para el dia&n9stico de en+ermedades, siendo recurrido por mucos pobladores especialmente de baos recursos por las incre%bles propiedades propiedades curativas que o+rece este peque$o roedor, r oedor, obteniéndose obteniéndose en mucosc mucoscasos asos resulta resultados dos satis+ac satis+actor torios ios'' Esta Esta pr!ctic pr!cticaa se remonta remonta épo épocas cas anterio anteriores res a laconquista y tienen relaci9n con la cosmovisi9n andina'
•
El &uano es utilizado utilizado como abono y también como insumo en la alimentaci9n alimentaci9n de rumiantes como las oveas'
Print document In order to print this document from Scribd, you'll first need to download it.
Cancel Print decidir sus estrate&ias &uerreras, y en la Download actualidad,And camanes o curanderos usan a los
cuyes ne&ros (pr!ctica andina del ubeo) en milenarios rituales de curaci9n' •
Como mascota, y sobre todo a nivel de los pa%ses de abla in&lesa
•
Como animal e1perimental en nutrici9n y salud'
SUBPRODUCTOS: Entre los subproductos del cuy tenemos-
El estir!"l: es el principal subproducto, el cual tiene al&unas ventaas comparativas, como abono natural, +rente al de otras especies (Cuadro 3)'
Cua#r" 1' Contenido de minerales y umedad del estiércol de di+erentes especies domésticas AC.
$UMEDAD
NITRO(ENO
%&'
%&'
CUY
6#
3';#
#'<#
#';#
CABALLO
";
#'=#
#'5"
#'==
)ACUNO
=;
#'=<
#'56
#'75
A)E
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#'<#
#'6;
CERDO
=>
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#'6>
#'>=
ESPECIE
FOSFORICO %&'
POTASIO %&'
:uente- ./.A, 3;;> Se puede a+irmar que el estiércol de cuy posee una mayor cantidad de los macronutrientes utilizados por las plantas (nitr9&eno, +9s+oro y potasio)' Adicionalmente, el menor porcentae de a&ua en su composici9n, permite que el estiércol sea m!s maneable y duradero'
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A pesar del tama$o peque$o de la especie, la cantidad producida es alta, debido al r!pido AnddePrint metabolismo del cuy' En una misma Cancel base de pesoDownload (3,### ?&' peso vivo), la productividad de
estiércol y de nitr9&eno disponible, es superior a cualquier especie (Cuadro /@ 5)
Cua#r" *. Cantidad y calidad de estiércol +resco producido por a$o y por mil ilos de peso vivo se&ún especie
ESPECIE %1+++ ,g. P)'
TM al A-"
Nitrge/"
3g. De Nitrge/"
#is0"/ile 2 TM
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:uente- Elaboraci9n propia
La Piel: usada con +ines artesanales, abiéndose probado en per&aminos, cuero y peleter%a (indumentarias)'
SUSTITUTOS: *os bienes sustitutos son aquellos que satis+acen casi las mismas necesidades que cubren un producto determinado, los cuales para el caso de la carne de cuy, los productos sustitutos son toda clase de c!rnicos- Carne de Coneo Carne de pollo Carne de Cerdo Carne de Bes Carne de 2orre&o' Estos sustitutos son inversamente proporcionales con el +actor precio, o sea, si baa cualquiera de ellos,
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In order to print this document from Scribd, you'll first need to download it. Cancelel consumo Download And Print precio de al&uno de ellos, podr%a +avorecer de nuestra carne de cuy'
COMPLEMENTARIOS En el caso de los bienes complementarios, consideramos tales aquellos que suelen consumirse acompa$ados del producto principal' Podr%amos tener en cuenta para la carne de cuy los si&uientes- pan, papa, yuca, arroz, verduras, etc' entro de la costumbre alimenticia en el Perú, las carnes +orman parte del desayuno +amiliar es por eso su complementario el pan as% también +orma parte de los platillos de la cocina peruana que viene acompa$ado del arroz, papa, yuca en ciertos casos (alimentos complementarios) y sin duda al&una las ensaladas como la cebolla que llevan adicionalmente, por lo que se considera también las verduras como complementario de las carnes'
ANALISIS DEL ENTORNO LE(AL: *a alta in+ormalidad en la crianza del cuy est! vinculada a la intensa actividad doméstica de las +amilias rurales y mar&inadas' Esto a propiciado una o+erta poco di+erenciada debido al escaso desarrollo de canales de distribuci9n comercial' Adem!s de la alta barrera para la crianza tecni+icada, el peque$o criador a+ronta un ries&o sanitario cuando las en+ermedades que puede contraer el cuy no son tratadas oportunamente por la +alta de recursos' *a problem!tica de la in+ormalidad antes mencionada supone una disminuci9n importante en la rentabilidad de las &ranas +ormales del sector de animales menores, las que, por otra parte, deben ma1imizar la e+iciencia de sus operaciones para o+recer un producto de calidad'
POLITICO: En el a$o 5##5, por aquel entonces con&resista de la república *uis onz!les Beinoso, propuso la *ey que declara al cuy (Cavia porcellus) especie nativa del
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consumo'
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As% mismo se instituyo la :estividad del Cuy a nivel nacional los d%as 5; y 6# de septiembre de cada a$o, estableciéndose la sede de su celebraci9n anual y de modo rotativo las capitales departamentales de todo el pa%s' Por otro lado, El Dinisterio de A&ricultura a venido trabaando con los productores de cuy del pais, brind!ndoles capacitaci9n técnica y or&anizativa a través del .nstituto /acional de .nvesti&aci9n y E1tensi9n A&raria (./.EA), con la +inalidad de que los criadores puedan acer +rente al reto de vender en supermercados de presti&io como son Detro, on& y Almacenes Eco' En la actualidad, son 37# +amilias capacitadas, las cuales an pasado de ser peque$os productores con limitadosconocimientos a productores m!s tecni+icados'
ECON7MICA: Bespecto a la tasa de in+laci9n, en el 5##= +ue 6,;4, la tasa anual m!s alta re&istrada desde 3;;<' *a mayor in+laci9n se debi9 principalmente al e+ecto del alza en el precio de alimentos e insumos importados (tri&o, ma%z, aceite de soya y petr9leo), tal como lo re+lea la evoluci9n de la tasa de in+laci9n importada que alcanz9 3#," por ciento en 5##= después de re&istrar un incremento de #,6 por ciento en 5##7' Esta alza puede a+ectar en la alimentaci9n de animal (cuy) puesto que la crianza intensiva se requiere de ma%z para la elaboraci9n de concentrados'
SOCIAL: En nuestro Pa%s, como en la mayor%a de los que con+orman la comunidad andina de naciones y en el e1terior, el cuy tiene diversos usos'
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In order to print this document from Scribd, you'll first need to download it. Cancel del sector Download And Print E1isten varias limitantes en el desarrollo as% tenemos que el ;"4 se encuentra bao
el sistema de crianza +amiliar, esta es de +orma casera y son 7= alimentados con residuos de cocina y8o con al&ún +orrae, por tanto presentan baos %ndices de producci9n y productividad mientras que el "4 son criados en un sistema comercial y +amiliarFcomercial' Sin embar&o actualmente el estado est! promoviendo a través del ./.A el uso de la tecnolo&%a en la crianza de cuyes'
ANALISIS DE LA DEMANDA DEMANDA $ISTORICA /o se cuenta con in+ormaci9n y8o estudios que permitan realmente dar a conocer la demanda nacional (demanda real), as% como las pre+erencias de presentaci9n del producto' *os volúmenes de productos e1portados son la única in+ormaci9n con que se cuenta para tener una idea de la demanda real del e1terior (consumidores ecuatorianos y peruanos en EEGG)' Esta demanda est! caracterizada por cuyes con pesos por encima de los promedios comerciales o+ertados en el Perú' Asimismo, esta demanda e1i&e calidad y continuidad de abastecimiento'
DEMANDA ACTUAL 8.*.1. METODO DEL ESTUDIO DEL MERCADO Para el estudio de mercado de la demanda actual de la carne de cuy, optamos por recolectar in+ormaci9n de la &u%a tele+9nica (P!&inas Amarillas), economista Cecilia Ver9nica C!vez uzm!n (Consultora a car&o de PB0SADEB) averi&uando la cantidad de restaurantes tur%sticos que o+rezcan en su carta a la carne de cuy en la Provincia de Hruillo, que vendr%a acer nuestro mercado potencial'
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el total del número de restaurantes que ay en la Provincia de Hruillo (<3") se tom9 solo aquellos que presentaban en su carta platos de cuy, los cuales son 3;< se&ún Cuadro 6'
Cua#r" 8.atos para determinar el mercado potencial
Ciu#a#
Restaura/tes
Restaura/tes 9ue
%Plat"s a ase #e
/" 0rese/ta/ e/ su
!u4'
!arta 0lat" #e !u4
3;<
73=
Tru6ill"
T"tal #e Restaura/tes e/ la 0r"5i/!ia #e Tru6ill" <3"
Fue/te: Elaboraci9n propia MARCO MUESTRAL −
Deteri/a!i/ #el taa-" #e la uestra %/'
Como el valor del mercado potencial es conocido- 3;< restaurantes entonces se puede aplicar la +9rmula para una muestra +inita, la cual es la si&uiente-
C;l!ul" #e /: onden- Hama$o de muestra /- Hama$o del mercado potencial p- /ivel de aceptaci9n q- /ivel de recazo z- Valor de distribuci9n normal estandarizada (3';7)
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I- Dar&en de error permisible Cancel ("4)'
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Se realiz9 una Encuesta Piloto a 6# restaurantes de la Provincia de Hruillo, donde los valores de JpK y JqK, +ueron los si&uientesProporci9n que S. tiene la caracter%stica de interés
p L #'"#
Proporci9n que /0 tiene la caracter%stica de interés
q L #'"#
n L (3';75 M #'"#M #'"#M 3;<) 8 (#'#"5M (3;< F3) N3';75 M #'"# M #'"#) L 363 restaurantes' Este valor nos indica que para obtener resultados con+iables se deber%an realizar 363 encuestas en los di+erentes restaurantes en el distrito de Hruillo' *o ideal ser%a aplicar las 363 encuestas pero por motivos de tiempo y de costos s9lo se traba9 con ># encuestas aplicados a los restaurantes se&mentados de la provincia de Hruillo'
MERCADO DISPONIBLE Es el número de restaurantes que tienen la intenci9n de adquirir nuestro producto (la carne de cuy certi+icada envasado al vac%o) para la preparaci9n de sus platos a la carta' Para este caso de las encuestas realizadas en la Provincia de Hruillo, de las ># encuestas ecas, de la pre&unta- OEstar%a dispuesto a comprar carne de cuy envasada al vac%o, re+ri&erada y certi+icada que se le ac%a al administrador del restaurant se obtuvieron los si&uientes resultados-
Print document In order to print this document from Scribd, you'll first need to download it. Cancel Download And Print cuy envasada al vac%o, re+ri&erada y certi+icada
Res0uesta
Restaura/tes
&
SI C"0rar
6#
="
NO C"0rar
3#
5"
TOTAL
=+
1++
Fue/te: Elaboraci9n Propia
Entonces el mercado disponible ser%a i&ual-
MP > %+.?@' %1' > %+.?@' 1= Restaura/tes. MERCADO OBETI)O e acuerdo a los +actores que in+luyen en la compra de la carne de cuy al vac%o, re+ri&erada y certi+icada se tom9 el 5"4 del mercado disponible, por lo cual nuestro mercado obetivo ser!-
MO > +.*@ %1=' > %+.*@' 8? restaura/tes.
Cua#r" @. *ista de clientes que estar%an dispuesto a comprar nuestra carne de cuy envasada al vac%o, re+ri&erada y certi+icada en sus restaurantes con sus caracter%sticas deseadas'
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Tru6ill" Pr"5i/!ia
Bestaurantes de comida criolla y turistica
Hotal Promedio
Clie/te P"te/!ial
Cancel
Pr"#u!t"s 9ue #ea/#a/
Pre!i"
Ca/ti#a#2a-" And Print Download P"r u/i#a# #e !u4es
u/i#a# S2.
I0"rte #e !"/su" a/ual e/ s"les 0erua/"s
Cara!ter
*os patos
Cuy bene+iciado de =## &r'
<##
3=
367##
Calidad y Precio
*a Cacra
Cuy bene+iciado de <## &r'
="#
3>
3#"##
Precio y de la zona
Sabor Peruano
Cuy bene+iciado de ="# &r'
3##
37
37##
Precio y Sabor
El 2ode&9n
Cuy bene+iciado de ;"# &r'
3##
3>
3>##
Peso y Sabor
El 2alconsito Hruillano
Cuy vivo de 3 a 3'6 &r
35#
36
3"7#
Hama$o
El Docica
Cuy Vivo de 3'# ?&'
33##
36
3>6##
Precio y peso
*a Provinciana
Cuy bene+iciado de <## &r'
6##
3"
>"##
Precio, Peso y Calidad'
2risas del /orte
Cuy Vivo bene+iciado de <## a ;## &r'
5"#
37
>###
Calidad y Precio
on Bulo
Cuy bene+iciado de <## &r'
="
3<
36"#
Calidad
El Squalos
Cuy bene+iciado de ;## &r'
6##
3"
>"##
Precio y Calidad
ustos Peruanos
Cuy Vivo de 3 a 3'6 &r
=5#
3"
3#<##
Peso y Calidad'
*a Docerita
Cuy vivo de 3 ?&'
5"#
3>
6"##
Precio
El Binconcito de ?uelap
Cuy vivo de 3 ?&'
5##
3>
5<##
Precio
Cielo Salpino
Cuy vivo de 3'5 ?&
="
37
35##
Hama$o y Precio
Cancacapino
Cuy vivo de 3'# ?&'
3##
3=
3=##
Hama$o y Precio
El Paisa
Cuy bene+iciado de <## &r'
>"#
37'"
=>5"
Precio y Peso
Sal y Pimienta
Cuy 2ene+iciado de "## Q 7## &r'
>##
3"
7###
Precio
Binconcito de Valleo
Cuy 2ene+iciado de ="# &r'
"##
37
<###
Precio
Bey Sol
Cuy 2ene+iciado de ;## Q 3### &r'
=##
3<
357##
Precio, Calidad y precio
Sol y :iesta
Cuy 2ene+iciado de ;## Q 3### &r'
7##
3<
3#<##
Precio Calidad
o$a Petta
Cuy bene+iciado de =## &r'
7##
3=
3#5##
Precio y Calidad
*ucos
Cuy vivo de 3'5 &'
3"#
37
5>##
Peso y Precio
El Porton azul
Cuy vivo de =## Q<## &r'
5##
3>'"
5;##
Precio y Peso
Cucara 2rava
Cuy vivo de 3 ?&'
3"#
37
5>##
Precio y Peso
El sombrero
Cuy vivo de <## Q 3### &r'
"##
37
<###
Precio y Peso
El Caminito
Cuy vivo de 3 Q 3'5 ?&'
5"#
3=
>5"#
Precio y Peso
*os Aicitos
Cuy vivo de 3 ?&
"#
37
<##
Precio y Peso
Darea Piurana
Cuy vivo de 3 ?&
="
3"
335"
Precio y Peso
tradiciones truillanas
Cuy vivo de 3 Q 3'5 ?&'
3"#
3<
5=##
Precio y Peso
Peru ourmet Bestaurant
Cuy bene+iciado de >"# F "## &r'
<#
3"
35##
Gni+ormidad de peso y Precio'
3#,#;" 66=
3"<33# 3"'=
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Cua#r" ?: emanda actual de cuyes8a$o en restaurantes de la Provincia Hruillo Cancel
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Pe#i#" 0r"e#i" MO: Restaura/tes
#e !u4es #e !a#a
Cu4es t"tales 2a-"
restaura/t2a-" 6=
66=
35>7;
Fue/te: Elaboraci9n propia Cua#r" . Consumo per c!pita de la carne de cuy' C"/su" 0er !;0ita #e la !ar/e #e !u4 3 cuy8 persona al a$o
Fue/te: CEEPASF/0BHE 35>7; cuyes8 a$o 1 3 persona8 cuy L35>7; persona8a$o
Cua#r" ?. Se&mentaci9n por nivel socioecon9mico Ciu#a# Hruillo
& $aita/tes seg/ NSE G
& $aita/tes
$aita/tes
AB
C
D
NSE ABCD
%NSE'
36'<#
5;'3#
5;'=#
=5'7#
">"=55
Fue/te: .PS0S AP0R0 0pini9n y Dercado (5##;)' Cua#r" .emanda proyectada parala carne de cuy' Dea/#a satisHe!a 35>7; 5#33 56>33" 5#35 56=75= 357"7 5#36 5>33;3 35<>7 5#3> 5>><#; 36#6; 5#3" 5><><3 3656> 5#37 5"55#< 36>66 Fue/te: Elaboraci9n propia A-"
P"la!i/
Dea/#a i/satisHe!a 5537>7 55>;=3 55<6>" 563==# 56"5>= 56<==7
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Distribuid or / Mayorista Mercado de Hermei!d a
Producto r Criador Doméstico
Mayorist as ocaes Mercado Mayorist a
Mi!orista s Locaes Mercado s distritae s
P"#L$CO Y RE%TAURANTE%
Restaura!tes P&bico e! 'e!era
Figura *. ia&rama de canal comercial en Hruillo Cua#r" . El estudio de la o+erta se a analizado las zonas de Hruillo, Ciclayo, valle equetepeque y Virú' N"re L"!aliJa!i Kit" #e Ti0"l"g
San Pedro
CG/SAC
Bossel
illy V!zquez
Valle Valle equetepequ Hruillo e Hruillo
Hruillo
Hruillo
y :ase de crecimiento
Hruillo
:ase de crecimiento
Hruillo
:ase de crecimiento
Hruillo
:ase de crecimiento
)"lue/ #e 5e/ta2a/ual e/ u/i#a#es #e !u4es 3###
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Pre!i" Taa-" #e la u/itari" S2. i/stala!i/ %!u4 e/eHi!ia#" #e ?++ ,g.'
3='"#
.nstalaciones con 5## madres
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.nstalaciones con <## reproductoras
3<
.nstalaciones con >## reproductoras
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.nstalaciones con "## reproductoras
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Hruillo
Hruillo (on&)
:ase de 7,"## 3='"# Cancel Download And Print crecimiento
.nstalaciones con 3### reproductoras
Plasencia
uadalupe
uadalupe, Hruillo
:ase de crecimiento
37'"#
.nstalaciones con 6## reproductoras
JSanta BosaK
Valle Pacan&uilla, :ase de equetepequ Ciclayo crecimiento e
3=
.nstalaciones con 7## reproductoras
Jo$a uanaK
Valle Pacan&uilla, :ase de equetepequ Ciclayo crecimiento e
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.nstalaciones con "## reproductoras
:ase de crecimiento
3###
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or&e 2las
Cloromido Viru
truillo
Hotal
3,<##
6,<##
57,7## :uente- CEEPAS /0BHE, 5#33 E1iste un in&reso de cuyes vivos que no est! re&istrado en el cuadro que se muestra y son intermediarios que acopian cuyes de &ranas +amiliares y &raas comerciales en di+erentes zonas del departamento de Caamarca que se encuentra a < oras de la ciudad de Hruillo, la venta la realizan una vez por semana los d%as s!bados la cantidad de <,### unidades y son animales de di+erentes pesos y precios que var%an desde 3# soles asta 3< soles, lle&an los s!bados a las 6 de la ma$ana y termina la venta a las 7 de la ma$ana del mismo d%a' Esto lo realizan en el Dercado la Termelinda
C"rre#"r E!"/i!" #e la Cue/!a #el Cris/e6as *a e1tensi9n territorial del Corredor Econ9mico Crisneas es de 6,;=<'6 il9metros cuadrados' En el JValle de CondebambaK con sus 3#,### ect!reas bao rie&o siendo sin duda al&una el primer potencial a&rario, pecuario y a&roindustrial del sur de la Be&i9n Caamarca' *a producci9n de cuy en el corredor Econ9mico de la Cuenca del Crisneas, a su+rido al&unos cambios- los productores cercanos a los puntos de comercializaci9n est!n or&anizados, an meorado su sistema de producci9n y reciben pro&ramas de capacitaci9n y asistencia técnica para meorar el producto (cuy)' En la comercializaci9n, también an su+rido cambios, los cuyes no s9lo se venden los d%as de +erias comerciales (s!bado o domin&o), si no que los productores an abierto las puertas de sus &ranas a los compradores los siete d%a de la semana y distribuyen a los restaurantes cercanos que por la
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*os puntos de comercializaci9n semanal son la +eria de la rama los s!bados (a orillas del Bio Crisneas) y los domin&os en San Darcos' Taciendo una apro1imaci9n, semanal mente se comercializa entre 36,### a 3",### cuyes en todo el corredor unos =,### cuyes en el mercado de la rama, otros >,### cuyes en San Darcos y 5,### a 6,### cuyes se comercializan en las mismas &ranas' *os destinos de los cuyes del Corredor Crisneas son distintos as% tenemos que los mercados de Hruillo, Ciclayo y Caamarca son los m!s importantes, pero es importante se$alar que un mercado en crecimiento es el de aén v%a Ciclayo, mientras que los env%os a *ima se an mantenido con poca variaci9n' Es importante anotar que e1isten otros mercados como Cepen en *ambayeque, Pacasmayo, San Pedro de *loc en la *ibertad' Esta in+ormaci9n a sido reco&ida en los puntos de comercializaci9n y los representantes de las or&anizaciones de productores de cuy, quien adem!s se$alan que el cuy es comercializado &eneralmente en pie (vivo)'
Figura 8. estino de cuyes del corredor crisneas
:uente- Productores de cuy del corredor crisneas''
Mer!a#" Ma4"rista Aqu% tenemos a comerciantes como se$ores Dario Sicca, :elita Castillo, Santos *laarona, :elipe Bodr%&uez, etc' Comerciantes que venden los cuyes al público en &eneral as% como a vendedores de mercados peri+éricos y restaurantes'
Otr"s Mer!a#"s Aqu% est!n todos los mercados de Hruillo Grbano y sus distritos, como son el caso del mercado de *a Gni9n (donde e1iste una +eria los d%as domin&os con comerciantes de la
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P"sile rea!!i/ #e las e/ti#a#es "Here/tes a/te la e/tra#a #e u/a /ue5a e/ti#a# !"0eti#"ra. Entre los o+ertantes de la zona de producci9n se encuentran los productores individuales e intermediarios y la única reacci9n posible ser%a la de baar los precios de la carne de cuy con respecto al precio +iado por el CEAS V.BG'
)al"ra!i/ #e la #ea/#a 0"r l"s ser5i!i"s a!tuales: Por la calidad del producto (estandarizaci9n de los pesos, edades, sabor de la carne) entre&a oportuna del producto y el precio
)ariales 9ue i/Hlu4e/ e/ la #e!isi/ #e !"0ra: Precio y calidad
Cua#r" 1+. An!lisis :0A para el CEAS V.BG POTENCIALIDADES FORTALEAS F Criadores motivados y capacitados F isponibilidad de terrenos bao rie&o para la instalaci9n de pasturas F V%as de comunicaci9n transitables en todo el a$o' F Cercan%a a mercados locales y re&ionales F El <#4 de los cuyes son meorados &enéticamente y de buena producci9n' F Producci9n a costos baos F Empresa de tama$o mediano permitiendo realizar econom%as de escala' F trabaadores con e1periencia en la crianza de cuyes
OPORTUNIDADES F *as leyes y normas del estado +avorecen la producci9n de animales menores bao el en+oque de cadenas productivas' F *eyes a +avor de la +ormaci9n de di+erente tipo de asociatividad en el !rea rural F E1istencia de una demanda constante de carne de cuy en los mercados locales y re&ionales y en épocas de +iestas la demanda se eleva' F emanda .nsatis+eca F e1istencia proveedores de insumos (medicina) F Pre+erencia del público por la di+erenciaci9n en cuanto a la calidad y oportunidad de entre&a' F Pocas y peque$as empresas instaladas en el sector de intervenci9n'
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DEBILIDADES
Cancel Download And Print LIMITACIONES AMENAA
F ébil conocimiento técnico en la crianza F Presencia de en+ermedades tecni+icada comercial de cuyes ' in+ectoconta&iosas y endémicas en la F :alta de estandarizaci9n en peso de la zona por causas clim!ticas' producci9n del cuy de en&orde'
F Presencia de carnes sustitutas en el F .n+raestructura no acondicionada e mercado' insu+iciente para la producci9n de cuyes F Presencia de intermediarios de en&orde' F .n+ormalidad en la comercializaci9n F 2aos niveles de productividad cuanto a la conversi9n alimenticia'
en
del producto por los intermediarios ( no +acturan)
F e+iciente maneo de pasturas'
F Presencia de competidores +uera de la F 2aos niveles de conocimiento en la Be&i9n estructura de costos de producci9n, F Estar e1puestos a robos por ser una inventarios, etc' zona abierta e oscura' F /o cuenta con la 0r&anizaci9n de la 0+erta del producto ni la demanda de los insumos' F /o se cuenta con marca para la identi+icaci9n
ANALISIS DE PRO)EEDORES Pr"5ee#"r El principal proveedor de cuyes viene a ser el criadero de cuyes ubicado en el mismo CEAS V.BG
Ca0a!i#a# #e i/stala!i/ *as instalaciones del &alp9n de cuyes cuenta con " secciones A,2,C,, y E, 65 pozas por cada secci9n y " cuyes en cada poza' Consta con 6 pozas de desdete de ># cuyes por poza'
Ni5el #e !ali#a# #el !u4
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Ui!a!i/
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*a ubicaci9n de los criaderos se encuentra mismas instalaciones Cancelen las Download And Print del CEAS V.BG, en la provincia de cancis departamento de la cusco
Pre!i"s *os precios se deber%an solamente al sueldo de los trabaadores y al meoramiento de las instalaciones'
)
Res0al#" e!"/i!" El respaldo o+recido se basa en que no solo se dedica a la crianza de cuyes, también se cria otra especie como caprinos y es lu&ares de sembr%o de al+al+a, c%tricos y dem!s variedades ya que se cuenta con 6" ect!reas'
ANALISIS DE COMERCIALIACION PROD UCTO : El CEAS V.BU o+ertar! carne de cuy envasada al vac%o que su peso variara desde 3 ?& a 3,5 ?&, las edades del cuy bene+iciado no ser!n mayores a 5," meses'
Figura =. Producto a o+ertar *a carne de cuy ser! de alto %ndice de calidad y di+erenciada por tener condiciones or&anolépticas &arantizadas (olor, sabor, consistencia y estandarizaci9n de pesos), y
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PRECIOS: El precio de la carne de cuy se establecer! en +unci9n del se&mento del mercado' Para los restaurantes se tendr! el precio de acuerdo a la presentaci9n de cuy bene+iciado y envasado'
Cua#r" 11' Precios en nuevos soles Pr"#u!t" Cuy vivo de 3 a 3,5 &' 2ene+iciado y envasado
Pre!i"s #e 5e/ta #el CEAS al restaura/t S8'37
PLAA: *a venta de carne de cuy se realizara a través de un departamento de ventas del CEAS V.BG' Este departamento de ventas se encar&ara de buscar clientes en +unci9n a la &ama de productos, y decepcionar! los pedidos' En +unci9n a estos pedidos or&anizar! la producci9n y as% servir! a cada cliente el tipo de producto demandado' El producto comercializado desde desde el CEAS V.BG se ar! bao una marca que permitir! di+erenciar el producto de la competencia' El transporte a utilizar para la distribuci9n del producto ser! a través de ve%culos alquilados por el CEAS V.BG, y las comunicaciones entre clientes y CEAS V.BG se realizar!n a través de v%a tele+9nica (telé+onos +ios y m9vil)' Es importante indicar que se cubrir! el mercado local de restaurantes de Hruillo provincia, que se encuentra a una distancia de ># a "# minutos del CEAS V.BG *a pol%tica de distribuci9n debe basarse en una relaci9n estreca entre el departamento de ventas del CEAS V.BG y los restaurates, con la seriedad en la entre&a de los pedidos y la re&ularidad de las visitas de venta, realizadas aprovecando al momento de la entre&a del producto'
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(ALPON DE CUYE% DEL CEA% )$RU
DEPARTAMENT Cancel DownloadRE%TAURANTE% And Print O DE )ENTA% DEL CEA% )$RU
Figura @. :luo&rama de comercializaci9n
PROMOCI7N Se ar! conocer a los clientes que la carne de cuy o+ertado posee caracter%sticas altamente nutricionales y son di+erenciadas +rente a la competencia por su olor, sabor, consistencia, y adem!s son producidas por una entidad universitaria que busca el desarrollo de la sociedad' *a comunicaci9n se realizara a través visitas individuales a los propietarios de restaurantes y convenios con canales televisivos del &obierno local, avisos radio+9nicos, pan+letos, revistas publicitarias, d%pticos, p!&ina eb, .nternet' Se realizar!n capacitaciones a cocineros y responsables de cocina en preparaci9n de platos a base de cuy por personas e1pertos en cocina y de reconocimiento a nivel nacional e internacional' 0tra modalidad de promoci9n es la realizaci9n de +erias clientes, consumidores y productores con platos a base de cuy'
&astron9micas con la participaci9n de
Para todas aquellas acciones de comunicaci9n se utilizara una marca única para el reconocimiento del producto di+erenciado de la competencia'
CONCLUSIONES •
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*as +amilias de cancis provincia poseen un !bito y costumbre de consumir carne de cuy, ya sea de +orma re&ular u ocasional, siendo un mercado e1istente y una posibilidad de ne&ocio' Se&ún las investi&aciones realizadas ay restaurantes que compran el cuy vivo y otro porcentae alto que esta dispuesto a comprarlo bene+iciado y empacado lo que nos ace lle&ar como mercado a ellos' ran parte de la producci9n se realiza a nivel de crianza +amiliar, con cuyes criollos, con un sistema de+iciente y +alta de control, e1isten pocas unidades de productores m!s or&anizados, sin embar&o, la mayor%a no est!n
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número' Cancel Download And Print El mercado podr%a meorar, s9lo necesitamos m!s proveedores de calidad y empresas interesadas en cubrir esta demanda, que a lar&a puede avanzar y superar las principales amenazas, como el pollo, la carne de res, etc'