Nuevo Estilo de Vida (Final)

UN NUEVO ESTILO DE VIDA De la frustración al éxito, una historia real de transformación.

Luis Sosa.

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Título: Un Nuevo Estilo De Vida © 2016, Luis Enrique Sosa ©De los textos: Luis Enrique Sosa Torres Ilustración de portada: Manuel Romo 1ª edición Todos los derechos reservados


Agradecimientos. Primeramente quiero agradecer a Dios que me dio la gracia de encontrar mi propósito de vida en el servicio al prójimo. Para él es toda la honra, sin Él nuestro cuerpo y nuestro cerebro no son sino simple materia, pero es gracias a Su Espíritu que nos inspira para sentir, para pensar, para vivir emociones, para experimentar miedo, alegrías, soledad, amor, tristezas, expectativa y felicidad. Doy gracias a Dios por tu vida, porque hoy nos hizo coincidir a través de este libro y eso me hace feliz, porque si algo es cierto es que hay una razón poderosa por la que hoy tú estás leyendo esta publicación. Agradezco a mi familia que siempre me ha apoyado, a mis papás y hermanos que me hacen sentir su amor, a mi esposa e hijos que me inspiran para seguir adelante. Un agradecimiento muy especial para mi habiba, ya que juntos vivimos esta experiencia de transformación que nos llevó a vivir Un Nuevo Estilo de Vida. Gracias a quienes de alguna u otra manera hemos coincidido, ya sea en el mundo físico o en el mundo virtual, no podría nombrar a todas aquellas personas que han sido parte de esta aventura, pero los tengo siempre presentes y les estaré eternamente agradecido. Quiero agradecer también a quienes han depositado su confianza en mí o en los proyectos que he representado, porque no sólo han depositado su confianza sino mucho más que eso para que podamos hacer equipo y trabajar juntos por nuestros sueños. www.luisenriquesosa.com

Gracias a quienes me han permitido ser parte de sus vidas, a quienes están pendientes de lo que hago y se llevan algo bueno de alguna publicación, comentario, video o post. Gracias porque en ustedes es que me siento pleno cuando me permiten aportar valor a sus vidas.



Índice. CAPÍTULO 1. Una historia como muchas. CAPÍTULO 2. Momento de renunciar (por primera vez). CAPÍTULO 3. Receta para el fracaso (garantizado). CAPÍTULO 4. Momento de Renunciar por Segunda Vez. CAPÍTULO 5. Momento de Renunciar por Tercera Vez. CAPÍTULO 6. Cuando el Carácter se Forja. CAPÍTULO 7. Tuvimos que Pasar por Fuego. CAPÍTULO 8. Inicia la Transformación. CAPÍTULO 9. El Negocio que nos Cambió la Vida. CAPÍTULO 10. Los 10 Esquemas Mentales para Saltar de la Mediocridad al Éxito. CAPÍTULO 11. El Negocio del Siglo XXI para Emprendedores del Siglo XXI. Hasta pronto.


Introducción. Hola, te saluda tu servidor Luis Sosa, antes que nada permíteme felicitarte, si estás leyendo esta publicación es porque tienes un interés genuino en hacer lo necesario para vivir la vida de tus sueños, quieres ser libre ¿cierto?, quieres ser tú quien controla tu vida. Además te agradezco tu atención y quiero aprovechar el momento para que juntos hagamos un compromiso: por mi parte me comprometo a poner todo mi corazón, toda mi entrega y todo mi empeño en entregarte información de alto valor para que alcances todos tus sueños, a cambio te pido sólo una cosa, prométeme que todo lo que aprendas de este libro lo vas a poner en práctica. Quiero que en este momento repitas conmigo: “voy a poner en práctica todo lo que aquí aprenda”. ¿Lo repetiste conmigo? Espero que así sea, y te voy a explicar por qué es tan importante que tú y yo hagamos hoy ese compromiso. No sé si este sea el primer libro de información que lees, o sea el número 100, no lo sé, pero sea cual sea tu caso déjame decirte que hay millones de personas llenas de información, pero escazas en resultados. Así que quiero hacerte una pregunta y quiero me respondas con toda sinceridad, ¿qué prefieres, información o resultados? Estoy seguro que tu respuesta fue: RESULTADOS, ¿cierto? Es sumamente importante que entiendas lo siguiente: no hay nada que produzca resultados, sino la acción, y más www.luisenriquesosa.com

que eso, la acción masiva, y todavía más que eso, la acción masiva de forma repetitiva. La repetición es como la gota que tarde o temprano rompe la roca, así de grande es el poder de las acciones repetitivas. Conozco cualquier cantidad de personas que se hacen llamar emprendedores sólo porque leen libros o artículos relacionados a negocios, o porque comparten imágenes, frases o artículos en redes sociales relacionados a temas de emprendimiento, se llenan de información, se suscriben a todo sitio web que encuentran, asisten a seminarios, toman cursos, escuchan audiolibros, pero no solo eso, hablan como si fueran expertos en negocios, sin embargo sus resultados dicen exactamente lo contrario. No me malinterpretes, no estoy diciendo que prepararse, estudiar, capacitarse, sea malo, de ninguna manera, lo que no tiene nada de bueno es quedarse ahí, es no dar el siguiente paso, que tiene que ver con ACCIONAR. Por mucho tiempo yo fui de ese tipo de personas, me llené de tanta información que no sabía por dónde empezar, ¿qué hay que hacer primero? No quiero que eso mismo te suceda a ti, porque no sé tú, pero recuerdo que yo estaba harto de teoría, estaba asqueado de información (y mira que soy un apasionado de la capacitación constante), llegué a un punto donde simplemente estaba en frustración, me sentía un experto sin resultados, un experto en la teoría, un experto en el papel, solo eso. Así que espero que si hoy tú te sientes como yo me sentía, estés listo para tomar acción, porque de lo contrario, este libro será simplemente más información para tu mente, pero sólo eso. www.luisenriquesosa.com

Entonces vuelve y repite conmigo: “Voy a poner en práctica todo lo que aquí aprenda”. Espero que disfrutes esta lectura tanto como yo estoy disfrutando escribir para ti, mi deseo es que alcances todos tus sueños, por muy grandes que estos sean, te reitero mi promesa de poner todo mi corazón, toda mi entrega y todo mi empeño en entregarte información de altísimo valor, pero recuerda que esto es un tema de dos, tú y yo, si uno de los dos rompe su promesa entonces tú sigues como estás y yo sigo como estoy, pero si ambos cumplimos con nuestro compromiso entonces tú estarás en camino a tu libertad financiera y yo estaré cumpliendo mi propósito de vida, que es: aportar valor a la vida de otras personas. Así que no se diga más, vamos!


CAPÍTULO 1. Una historia como muchas.


Desde temprana edad sentía en mi interior que había nacido por y para algo, algo importante, algo realmente importante, no tenía claro a ciencia cierta qué era eso “algo realmente importante”, pero en mi interior lo sentía. Conforme el tiempo pasó me encontré con algo que me pareció muy interesante, las personas que han logrado cambiar la historia, si no de la humanidad, sí la de miles de personas, son emprendedores. Tienen ese espíritu emprendedor que les lleva a hacer cosas distintas, a pensar fuera de la caja. Así que si yo había venido al mundo para realizar una tarea importante, seguro tendría que convertirme en un emprendedor. Eventualmente descubrí mi propósito de vida: aportar valor a la vida de otras personas. Ese es mi propósito, tocar la vida de otras personas para que vivan mejor. Y dentro de mi propósito definí una de las áreas a través de la cual, desde mi perspectiva, se pueden transformar muchas vidas, como fue transformada la mía: ayudar a otros a ser emprendedores. Creo que a través del emprendimiento se puede lograr la libertad, libertad económica, libertad de pensamiento, libertad para la toma de decisiones, libertad de hacer lo que más te gusta hacer cuando tú lo decides hacer. Por supuesto tenía que empezar por mí, y te digo algo, no fue nada fácil. Como la mayoría, yo también fui educado para ser un súper-empleado, o en el mejor de los casos un brillante auto-empleado (aunque como auto-empleado me fue muy mal, peor que como empleado, ya te contaré), la verdad es www.luisenriquesosa.com

que nadie me enseñó a ser empresario. No te voy a decir que no tuve ejemplos de emprendedores, mi papá, por ejemplo, desde que yo recuerdo tuvo negocios propios, de hecho varios negocios. Mi mamá, por su parte, aunque siempre ha atendido el hogar, recuerdo que cuando llegaron “las vacas flacas”, también emprendió y por muchos años sacó adelante a la familia. Así que no puedo decir que no tuve ejemplos a seguir para convertirme en un emprendedor, sin embargo, he visto cómo la mayoría de mi círculo cercano ha tenido que trabajar por dinero, es decir, han tenido que ser ellos, con su propio esfuerzo y tiempo los que producen el dinero para vivir. Puede sonar un poco raro esto que acabas de leer - han tenido que ser ellos, con su propio esfuerzo y tiempo los que producen el dinero para vivir - , ¿por qué te digo que puede sonar un poco raro?, porque es lo normal, ¿cierto?, es normal que las personas usen su tiempo y esfuerzo para generar ingresos, ya sea a través de un empleo o un negocio, pero finalmente el 95% de las personas tienen que trabajar para producir dinero, es decir, su ingreso es directamente proporcional al tiempo que trabajan. Si tú crees que esto es lo normal, entonces seguramente, al igual que a mí, nunca nadie te dijo qué son los ingresos residuales y cómo ganarlos. Como te dije en la introducción de este libro, no sé tu grado de experiencia en temas de negocios, no sé qué tan involucrado estás en lo que tiene que ver con la creación de activos que producen ingresos pasivos, así que te voy a www.luisenriquesosa.com

compartir, como si nunca antes hubieras oído hablar de esto, porque aunque lo hayas hecho, quizá la forma en como ahora te lo voy a compartir, sirva para aclarar algunos puntos y veas que no es tan complicado como la mayoría cree que es. Para ponernos en contexto te voy a contar una historia. Soy el cuarto de 5 hijos, mi hermana la mayor, Miriam, a quien por cierto tengo tanto que agradecerle, por ejemplo mi educación universitaria entre muchas otras cosas, es 10 años mayor que yo, luego sigue Beto mi hermano, quien incluso se convirtió en mi mentor en temas de negocio, trabajé para él por cerca de 2 años y aprendí muchísimo, le sigue Marco quien fue como nuestro “papá chiquito” cuando éramos niños, nuestra niñez fue muy feliz, en gran medida gracias a él y mi hermano el menor, César, quien además de ser mi hermano es mi mejor amigo, es 1 año y 5 meses menor que yo, cuando éramos niños algunas amigas de mi mamá creían que éramos cuates, ahora que somos adultos nos parecemos muy poco, bueno, la verdad no nos parecemos nada, ahora incluso parece que yo soy el hermano menor. Recuerdo que cuando tenía 7 años, César, Marco y yo, vendíamos gelatinas que mi mamá hacía. Íbamos puerta por puerta, teníamos una ruta de entrega y ganábamos nuestro propio dinero. Mi mamá nos decía a qué precio venderlas y cuánto teníamos que regresarle por cada gelatina, el costo de producción se lo pagábamos a mamá y el resto era nuestro. Ese fue nuestro primer negocio. ¿Qué tiene que ver esto con los ingresos residuales? Francamente nada, esa es la parte mala de la historia, desde www.luisenriquesosa.com

los 7 años aprendí a ganar dinero, pero dependía de mi tiempo y el de mis hermanos, es decir, el día que salíamos a vender, ganábamos dinero, pero si un día no salíamos a vender, ese día no ganábamos nada. Teníamos que decidir entre, jugar un rato más o salir a vender, terminar de ver la caricatura que nos gustaba o salir a vender, hacer la tarea o salir a vender, dormir o descansar un rato o salir a vender. Esto es normal ¿cierto?, la mayoría de la gente diría algo como: “es obvio que si no trabajas, pues no ganas”, ¿es ese tu caso? Desde ya te digo que te quites esa idea de la cabeza, no me malinterpretes, no quiero decir que no se necesita trabajar para ganar dinero, lo que quiero decirte es que no tienes que intercambiar tu tiempo por dinero, que son cosas distintas. Conforme avances en la lectura todo irá tomando mayor claridad y te permitirá aprender a no depender nunca más de tu tiempo para generar ingresos. La mayoría de nosotros no fuimos educados sino para trabajar por dinero y no para hacer que el dinero trabaje para nosotros, no sé a ti, pero a mí nunca nadie me dijo: “Luis, estudia y prepárate, para que el día de mañana sepas cómo crear tus propios activos que te produzcan ingresos pasivos y seas libre financieramente”. El simple hecho de pensar que alguien pueda decirte algo parecido es hasta gracioso, a la mayoría nos dijeron más bien algo como: “estudia y prepárate para que tengas un buen empleo, con buenas prestaciones”, y una vez que lo conseguimos el sistema nos va llevando a endeudarnos con la compra de un carro a crédito, la hipoteca de una casa, usamos tarjetas bancarias para pagar nuestros gastos y así caemos en lo que Robert Kiyosaki llama, la carrera de la www.luisenriquesosa.com

rata. Haz caído en la trampa del trabajo, en la cual tienes altas probabilidades de permanecer alrededor de 40 años en tanto no aprendas a generar ingresos residuales. Pasó el tiempo y trabajé en tianguis, vendiendo ropa y cargando bultos, esto mientras estudiaba la secundaria, luego, mientras estuve en preparatoria fui mesero, garrotero, cocinero y lavaplatos en un restaurante, cuando entré a la universidad fui auxiliar contable, también trabajé como coordinador de operaciones en una fábrica de calzado y tuve la oportunidad de hacer mis prácticas profesionales en el área de selección de personal dentro de una compañía internacional, que seguramente la conoces, Grupo Bimbo. Además monté un puesto de tacos junto con mi hermano César – le decimos el negro – y con la enorme ayuda de mi mamá, quien hacía las salsas, cocía la lengua y la costilla, marinaba el bisteck, picaba la verdura, etc. Recuerdo que mi mamá no veía con buenos ojos ese intento de emprendimiento, sin embargo me apoyó y dejó que fuera yo quien decidiera cerrar. El puesto de tacos fue mi primer emprendimiento real, tengo que ser sincero, fue un fracaso, para ese tiempo justamente acababa de leer Padre Rico Padre Pobre, ese libro me voló la cabeza y tenía urgencia por ejecutar lo aprendido, así que con nula experiencia en negocios y sin un mentor, lo hice. Esa fue empleado. empleado. montar un

la primera vez que pasé de empleado a autoY te voy a decir la verdad, extrañaba ser Es muy duro, bajo cualquier circunstancia, negocio y tener que cerrar al poco tiempo. No www.luisenriquesosa.com

fue la única ocasión en que fui auto-empleado, ni la única en la que tuve que cerrar, pero fue la primera y creo que me llevé un buen aprendizaje, aunque no el suficiente porque en mi siguiente emprendimiento sí que me fue mal, muy mal. Una vez que salí de la universidad y que no había oportunidad de obtener empleo en Grupo Bimbo (donde hice mis prácticas profesionales), apliqué para el puesto de supervisor de operaciones en Grupo Andrea (otra empresa internacional) y obtuve el puesto. En su momento fue una excelente oportunidad, un buen sueldo para un profesionista recién egresado, muy buenas prestaciones, excelente horario, un buen equipo de trabajo, en general muy buenas condiciones laborales, pero me pasó exactamente lo mismo que en mis anteriores empleos, incluso lo mismo que cuando hice mis prácticas profesionales, llegó un punto donde sentí que había aprendido lo que tenía que aprender, donde además un ascenso de puesto me llevaría 5 años o más, de hecho había supervisores que tenían más de 10 años en la empresa y no veían cercana la posibilidad de competir por una coordinación, mucho menos una gerencia. Entonces, después de apenas 1 año de trabajo decidí renunciar, ya que en ese momento, mi hermano Beto, (de los hombres el mayor) estaba teniendo un rápido crecimiento en su empresa y me invitó a trabajar con él. Trabajando con mi hermano Beto, ha sido donde más dolores de cabeza he tenido, donde más he deseado no volver a estar, donde más incomodidad sentí, pero sin lugar a dudas, de todos los jefes que tuve, de él es de quien más www.luisenriquesosa.com

aprendí. De hecho, de alguna manera se convirtió en mi mentor en temas de negocios. Hoy ha construido la empresa más importante de todo Latinoamérica en su nicho, sin lugar a dudas revolucionó y sigue revolucionando el arte en cuadros decorativos, pero principalmente ha demostrado cómo hacer de ello un negocio altamente rentable, con mucho enfoque, perseverancia y trabajo duro e inteligente lo llevó de cero hasta ser lo que hoy es. ¿Sabes por qué con él aprendí más que con cualquier otro jefe? Porque en todos los demás empleos mis jefes también eran empleados, como yo, tal como pasa en las universidades. Te imaginas lo ilógico que es tener una maestra que intentaba enseñarnos planeación estratégica, mientras ella no era capaz sino de planear las clases donde nos iba a “enseñar” a ser empresarios, ¿no es como una analfabeta queriendo enseñar a leer y escribir?, te imaginas por ejemplo a un profesor impartiendo la materia de proyectos de inversión, mientras él está pagando su casa de interés social y cree que es la mejor inversión que puede hacer para “asegurar” un patrimonio. Cuando lo ves fríamente causa hilaridad, pero es un tema delicado, porque así es como funciona el sistema educativo, es como ver a mi hijo Luis a los 4 años enseñándole a sus hermanitas Victoria y Valentina de 2 años, a hacer comida en una cocina de juguete de Dora la exploradora. Eso sí es gracioso y tierno, lo otro no lo es. Pero no son cosas muy distintas, los niños juegan a cocinar, los maestros “juegan” con sus alumnos al empresario. Pero bueno, retomando el tema, te decía que fue con mi hermano Beto con quien más aprendí, porque él si es dueño de negocio, de hecho, como lo mencioné, se convirtió en mi www.luisenriquesosa.com

mentor, hasta el día de hoy, cuando nos vemos y platicamos de temas de negocio, sus consejos me dan claridad, porque él ya pasó por ese camino, su negocio funciona con él, sin él, o a pesar de él, pero no siempre fue así. Recuerdo que yo viví junto con él ese proceso que hay que vivir y superar, para pasar de ser auto-empleado a dueño de negocio. ¿Cuál es la diferencia entre autoempleado y dueño de negocio? Antes de decirte la diferencia déjame decirte que hay cualquier cantidad de auto-empleados que creen ser dueños de su negocio, pero su negocio no funciona sin ellos, esta es justo la diferencia entre un auto-empleado y un dueño de negocio. Los dueños de negocio tienen sistemas que trabajan para ellos, lo cual provoca que trabajen al mismo ritmo, sin importar si ellos están o no están físicamente. Ese proceso me tocó vivirlo con Beto, él como dueño, yo como su gerente de operaciones. Tuvimos que establecer sistemas, definimos procesos, los estandarizamos, aplicamos incentivos para los trabajadores, hubo muchos cambios. No fue fácil, por meses seguíamos dependiendo de su presencia para que todo funcionara como era debido, yo tuve cientos de errores y equivocaciones, recuerda que es una empresa de arte, es casi imposible estandarizar todo. Me iba a dormir pensando en qué proceso nos quedamos y cómo debía ser la operación del día siguiente, pero con eso no bastaba, debía tener clara la operación, por día, por semana, por mes, la verdad no me fue fácil, pero eso me sirvió mucho, ya que tuve que desarrollar habilidades que en ese momento no poseía. Con el tiempo cada vez la empresa y toda la operación precisaban menos de su dirección, hoy en día funciona como un reloj, tal como él me lo ha dicho. www.luisenriquesosa.com

En todos mis trabajos, en todos, estaba insatisfecho. Estoy muy agradecido por haber aprendido todo lo que aprendí en ellos, pero tengo que reconocer que siempre estuve insatisfecho, no por el ingreso que generaba, porque la verdad no me fue nada mal desde el punto de vista de lo que genera un empleado en un país como México, sino porque yo siempre quería ser el dueño, no me importaba competir por un ascenso de puesto, quise ser el dueño siempre. Así que ¡Llegó el momento de renunciar!


CAPÍTULO 2. Momento de renunciar (por primera vez).


Esa insatisfacción era permanente, es decir, me emocionaba por algunas semanas cuando tenía un nuevo empleo, pero esa emoción se esfumaba pronto, sentía que había aprendido lo que debía aprender y que así pasara mucho tiempo más, no llegaría a un mayor grado de aprendizaje. Como dice la ley de Pareto, había ya adquirido el 20% del conocimiento que necesitaría para desarrollar el 80% de mi trabajo, así que la emoción le daba paso a un estado de estancamiento. Pronto me sentía “desaprovechado” en mi área laboral, sabía que podía dar más, de hecho lo hacía, pero generalmente las aportaciones que hacía a mis jefes directos eran poco o nada tomadas en cuenta. ¿Te ha pasado? En la mayoría de los empleos tradicionales son los jefes quienes lejos de alentarte te limitan, finalmente a ellos les pagan, les da lo mismo. ¡A eso es a lo que renuncié! No era el empleo, la empresa o el sueldo, ni siquiera era el jefe, sino LA MENTALIDAD. De seguir ahí, en “el mundo de los empleados” me convertiría en uno más. Quiero dejar muy claro que no tengo nada en contra de ser empleado, simplemente esa mentalidad no es para mí y me di cuenta de ello muy rápido. Me imagino que te ha pasado o te pasó, si no te pasó es porque en su momento no pensabas como emprendedor, pero si estás leyendo este libro es porque hoy tienes esa mentalidad o la estás desarrollando. ¿Recuerdas tus primeros empleos o tus primeros días en www.luisenriquesosa.com

un nuevo empleo? Eres “sangre nueva”, en muchos casos una amenaza para quienes ya están. No necesito ser adivino para saber que después de un mes no eras la misma persona que en tu día 1, no se diga a 6 meses o 1 año de distancia. Así que renuncié, creí que lo haría de manera definitiva para convertirme en un emprendedor desde ese momento y para siempre. Hoy volteo hacia atrás y me da risa, pero fue durísimo, mejor dicho DURÍSIMO, en mayúsculas, subrayado y con negritas. Decidí montar una tienda de accesorios para dama en una plaza comercial en León, Gto., (mi ciudad natal). Hice TODO MAL, todo. Si tú me preguntas: Luis, ¿por qué una tienda de accesorios para dama, por qué en esa plaza, por qué de esa forma? , la verdad no sé, no sabría qué responderte, pero sabes algo, si me lo hubieras preguntado en ese momento habría tenido todos los argumentos para defender mi idea, es decir, lo que recuerdo con claridad es que yo estaba con una falsa seguridad en mí mismo, de esas veces que una idea te ciega a tal grado que no eres capaz de ver la realidad. Mientras escribo esto créeme que al recordarlo experimento una sensación que he visto en la mirada de cientos de emprendedores, no digo que sea un gurú en los negocios, pero esa sensación la he experimentado en más de una ocasión, y hoy puedo percibir cuando alguien más la está experimentando. Sé lo que se siente, conozco esa mirada que todos proyectamos cuando tenemos una falsa seguridad, cuando en el fondo sabemos que no sabemos lo que estamos www.luisenriquesosa.com

haciendo, pero aún así intentamos defender lo indefendible. Me ganó el impulso, el deseo de convertirme en empresario, las ganas de ser independiente. Así que, bueno, sentía en mi interior que era el momento de renunciar, pero tengo que confesarte algo, era sólo impulso, no era ni siquiera intuición, de hecho, hacerle caso a tu intuición en muchas ocasiones es aconsejable, pero en este caso no era ni eso, era sólo un impulso, sin fundamentos, sólo eso, un impulso. Como te lo dije hace un momento, ahora puedo voltear atrás y reconocerlo así, aunque es en ese momento seguro habría intentado defender a toda costa mi postura, es más, de hecho lo hice. Mis papás (sobre todo mi mamá), y mis hermanos (sobre todo Beto), me advertían de lo que podría suceder, a todas luces era una irresponsabilidad, sin embargo, mi nula experiencia y el dejarme llevar sólo por el impulso, me llevaron a tomar la decisión. ¿Por qué te cuento todo esto? Definitivamente no es para desmotivarte o frenar tu ímpetu de emprendimiento, pero sí lo hago para decirte que “echarle ganas” no es suficiente, no pretendo desalentarte, pero si quiero prevenirte, no es nada fácil. A mí también me lo advirtieron, pero mi terquedad no me permitió ver más allá. Espero que no me estés malinterpretando, con este libro, lejos de desmotivarte, quiero impulsarte a que seas un emprendedor, quiero que seas libre en todos los sentidos, incluyendo que alcances tu libertad financiera, pero es mi responsabilidad hacerte ver que puedes caer en lo que yo www.luisenriquesosa.com

caí. Seguramente al terminar de leer este libro tu perspectiva será diferente a la mía, porque mi interés no es que te llenes de más información, sino darte herramientas reales que puedas aplicar en el mundo real para generar resultados reales. Estoy a punto de decirte cuáles fueron los principales errores que yo cometí en mis inicios como emprendedor, para que a ti no te pase, pero antes me gustaría decirte un par de cosas más: la primera es que a pesar de que la pasé muy mal en ese entonces, era un proceso que tenía que vivir, es decir, de los tropiezos y fracasos nadie se escapa. Y la segunda cosa que quiero decirte es: El fracaso es necesario para alcanzar el éxito, es un camino que todos quisiéramos saltar y llegar directo a la meta, pero no va a ser así, tengo que decírtelo, pero aquí viene la buena noticia, ahora que lo sabes, asegúrate de disfrutar el proceso, cuando yo entendí esto mi forma de ver las dificultades cambió, no te voy a decir que me encanta tener problemas, pero sí te puede asegurar que ahora los disfruto, me gustan los retos, me gusta sentirme incómodo, me emociona que las cosas no sean fáciles, porque sé que con ello me estoy haciendo cada vez más fuerte, es como si tuviera un caparazón que a medida que recibe golpes se hace más y más grueso, más y más resistente. Bueno, ahora ha llegado el momento de contarte los puntos clave que ocasionaron mi fracaso, presta mucha atención, esto te puede acortar la curva de aprendizaje sustancialmente (aunque quizá ni aun así te escapes).



CAPÍTULO 3. Receta para el fracaso (garantizado).


Error 1. Mi primer error, estoy seguro, fue hacer el negocio solo para ganar dinero, claro que todo negocio debe ser estructurado para producir ganancias, pero estas llegan como consecuencia de otros factores. Yo quería ganar dinero, ser mi propio jefe (aunque terminé convirtiéndome en esclavo de mi negocio), poder tomar decisiones sobre mis finanzas y sobre mis acciones (aunque quedé sin opciones para decidir). Este fue el error número 1, si vas a hacer un negocio primeramente tienes que encontrar cuál es tu propósito de vida, si aún no lo has definido entonces encuentra tu pasión, eso que serías capaz de hacer toda tu vida incluso sin recibir pago por ello. Aquí viene una parte muy importante, durante ese tiempo conocí a quien hoy es mi esposa, “mi habiba”, y creo que esto es importante compartirlo porque juega un papel fundamental, no precisamente el hecho de haberla conocido (que me cambió la vida), sino por lo que representa a nivel mental una situación como esta al momento de emprender. Me parece de resaltar como contexto de un todo, porque puedes, ya sea, identificarte con algunos puntos que a continuación te voy a compartir, o bien, evitar caer en hoyos negros en tus siguientes emprendimientos. Ahora que sabes que en ese tiempo conocí a mi habiba, también tienes que saber que para montar ese negocio me endeudé con el banco, fue una deuda fuerte, más grande de lo que podría manejar. Ese dinero lo usé para acondicionar el local, comprar mercancía, adquirir una nueva camioneta, pagar el depósito inicial y renta del primer mes del local, viajar para contactar proveedores y algunos otros gastos www.luisenriquesosa.com

propios del negocio. Pero ¿qué crees? Aquí viene el segundo error (tal vez ya lo notaste). Error 2. Inicié el negocio con solo deuda, ni un centavo era mío, todo era prestado. De pronto los gurús nos venden la idea (y la venden tan bien que la compramos), de que los mejores negocios se hacen con deuda, que existe la deuda mala y la deuda buena, y aunque esto tienes buena parte de verdad, también lleva un gran riesgo, sobre todo cuando se conjugan todos los errores que te estaré compartiendo. En este caso el préstamo que yo adquirí fue un préstamo personal, es el nombre que le da el banco, y que, dicho sea de paso, es con una de las tasas de interés más altas que un banco pueda cobrar, es casi como venderle tu alma al diablo, si alguna vez has pedido un préstamo personal sabes de lo que te hablo. Cuando leas que se puede hacer dinero con el dinero de otros, recuerda, si y no, es decir, no es una fórmula mágica que funcione sólo porque un gurú lo dice en uno de sus libros. Recuerdo muy bien que mi mamá me decía: cuando compres un carro que sea porque tienes para comprar 2, cuando montes un negocio que sea porque tienes para montar 2. Y bueno, como puedes ver, no le hice caso a mi mamá y me costó muy caro. Error 3. No conocía el negocio. Alguna vez, en una clase, un profesor mencionó que el mercado de los niños y www.luisenriquesosa.com

las mujeres eran de los más rentables, a los papás les encanta ver felices a sus hijos y a las mujeres les encanta verse bien. Además yo veía que las mujeres compraban incluso por diversión o por pasar un rato agradable, así nada más, de modo que pensé: una tienda de accesorios para dama es un gran negocio. Eso fue todo, así fue que decidí que ese sería el negocio, ¿te das cuenta?, casi increíble ¿cierto?, pues no te extrañe si te digo que el 90% de los emprendedores toman decisiones así, como yo lo hice. Nunca antes había, ni trabajando para una empresa similar, ni había tenido nada que ver con este mercado, el acercamiento más cercano que había tenido fue cuando durante la secundaria trabajé vendiendo ropa para dama en los tianguis y para caballero también (como empleado). Error 4. No tenía un socio que conociera el negocio o un mentor. Ya que en lo personal no conocía del negocio, habría sido una opción inteligente conectar con alguien que ya tuviera experiencia en este tipo de negocios, sin embargo no lo hice, es más, ni siquiera lo contemplé. Cuando inicias un negocio, siempre es importante apalancarte de alguien que tenga más experiencia que tú, de hecho es clave ese mentor, que si bien, no es tu socio, puedas consultarlo para tomar decisiones, o simplemente para mantener el enfoque y reforzar tus planes. ¿Te imaginas un inexperto jugando a ser empresario, qué www.luisenriquesosa.com

resultado se podría esperar? No digo que cualquier otra persona lo pueda lograr sin un socio o un mentor durante el proceso de emprendimiento, pero si es importante, al menos, haber aprendido de alguien más antes de iniciar tu propio negocio, al menos lo básico. Yo no sabía ni lo básico de este negocio. Error 5. Pretendía vivir de “las ganancias” del negocio, y lo peor fue que lo hice. En mi mundo ideal el negocio estaría generando lo suficiente para: pagar la deuda, gastos operativos, re-surtir la mercancía y además una buena ganancia casi de manera inmediata. ¿En qué me basaba para esperar que así fuera? En cálculos sin fundamento. Así que no vivía de las ganancias, porque no había, sino de las ventas, ya te imaginarás cuál fue el resultado. Error 6. Me comí las ventas, de algo tenía que vivir. La mala administración no me permitió ver con claridad la realidad del negocio, es decir, aunque al principio intenté ser bien administrado con los números, dejé de serlo, así que comencé a comerme las ventas. Los pocos ingresos que generaba no eras suficientes para pagar la deuda, gastos operativos y el costo de la mercancía, así que, la tienda poco a poco comenzó a verse vacía, yo mismo estaba acabando con el negocio. Es un error en el que caen cientos de emprendedores, una mala administración es un mal silencioso que poco a poco www.luisenriquesosa.com

mata cualquier negocio, es de esperarse. Error 7. Era mi única fuente de ingresos. Decidí apostarle todo a un solo proyecto, y no es que esté mal, cuando hay que quemar las naves, simplemente hay que hacerlo, pero no era mi caso. No es bueno soltar la actual fuente de ingresos de un momento a otro para tomar el riesgo de un nuevo negocio, a menos que definitivamente haya detrás un verdadero análisis. Muchas personas no se atreven a emprender por miedo a dejar lo que hoy hacen y con esto arriesgar el ingreso que con ello generan, sin embargo no tiene que ser así necesariamente, yo lo hice y pagué las consecuencias.

Error 8. No tenía una estructura de negocio. Ya sé que en este momento debes estar pensando algo como: Luis, ¿cómo es posible que hayas cometido tantos errores y tan tontos? Es obvio que ibas derechito al fracaso. Pues sí, y la verdad me da algo de pena contártelo así, tan abiertamente, pero tengo que decírtelo, porque aunque parezca obvio corres el riesgo de que también te suceda y eso es lo que no queremos que pase. Pues así de claro, no tenía una estructura de negocio, no tenía definidas metas, un rumbo hacia donde dirigiría el negocio, no había planes, presupuestos, pronósticos, visión de negocio, planeación del crecimiento, mejoras, innovación, plan de marketing, no tenía nada. Solo estaban las ganas, y a medias, porque como te lo www.luisenriquesosa.com

dije en el error número 1, solo quería ganar dinero y nada más. Error 9. Invertí una cantidad que no estaba dispuesto a perder, de hecho como ya sabes, ni siquiera era mi dinero. Es decir, no tenía la capacidad para manejar esa deuda en caso de que el negocio no resultara con éxito (que así fue, de hecho). Hay un dicho que versa “el que juega por necesidad, pierde por obligación”, y justo así me encontraba, jugando por necesidad. Bajo ninguna circunstancia estaba preparado para que, en caso de quiebra del negocio, pudiera reponerme y amortiguar un golpe así, no tenía ni el más mínimo colchón financiero para reaccionar ante una eventualidad. Habría sido igual o menos arriesgado llevar todo el dinero con el que inicié el negocio a un casino y jugar al azar. Ya sabes, cuando apuestas y juegas al azar debes hacerlo con una cantidad que en caso de pérdida no te haga tambalear, es decir, una cantidad que estés dispuesto a perder, en los negocios pasa algo muy parecido. Y yo no estaba preparado para ello. Error 10. Tomé decisiones paralelas que afectaron, no sólo el negocio, sino mi vida y la de mis seres más queridos. Normalmente una mala decisión te lleva a otras malas decisiones, del mismo modo que una buena decisión generalmente te lleva a otras buenas decisiones, ¿cierto? No conforme con iniciar un negocio sin ningún tipo de www.luisenriquesosa.com

sustento, también hice algunas otras cosas, como por ejemplo, siendo soltero aún, rentar una casa para vivir solo, comprar una camioneta que no necesitaba, y posteriormente cambiar de ciudad de residencia para estar con mi novia, quien es actualmente mi esposa, mi habiba. Esta última decisión finalmente ha resultado en algo muy positivo, pero vivimos tiempos difíciles, muy difíciles, quizá eso te lo cuente más adelante o en otro libro. Aquí viene la parte importante de todo esto, ¿por qué valdría la pena leer a alguien que ha cometido tantos errores si lo que tú quieres es generar resultados? La respuesta es simple, porque de los errores es de donde más se aprende, y gracias a ello, hoy día, puedo disfrutar de un estilo de vida que hace mucho tiempo soñaba y también te voy a compartir cuáles han sido las claves para lograrlo, porque después de haber pasado por este tipo de situaciones he podido salir adelante y ayudar a cientos de emprendedores de diferentes países del mundo, porque la libertad financiera, incluso después de una quiebra, es alcanzable, y te voy a decir cómo. Así que sigue adelante que esto se va a poner bueno.


CAPÍTULO 4. Momento de Renunciar por Segunda Vez.


Así que, como ya te imaginarás, después de todos los errores que cometí, no me fue nada bien. Terminé endeudado, con problemas de salud y en un estado emocional que no le deseo a nadie. Pero la situación se puso aún más complicada, ¿te acuerdas que te platiqué anteriormente que mientras todo eso pasaba fue que conocí a mi habiba (mi esposa)? Pues aquí viene lo bueno, ¡ESTÁBAMOS ESPERANDO UN HIJO! Éramos novios, la verdad teníamos súper poquito de habernos conocido, cuando “salimos embarazados”. Luego te contaré cómo nos conocimos y quizá escribiré un libro que se llame: “cómo enamorar a la chica de tus sueños en una noche” jajaja, la verdad eso nunca va a pasar, enamorar a la chica de tus sueños en una noche sí puede pasar, pero que yo escriba un libro de eso no jajaja. No satisfecho con la cantidad de errores que estaba cometiendo, hice todo al revés, todo lo que se podía hacer mal, lo hice yo. No digo que sea malo tener hijos, de ninguna manera, pero para todo hay formas, te cuento cómo nos pasó a nosotros, si te gusta “el chisme” quédate conmigo jajaja. Justo cuando peor estaba en todos los sentidos de mi vida me llama mi novia (ahora mi esposa), bueno de hecho en ese momento era mi exnovia, habíamos terminado, ¿te imaginas?... y me dice “creo que estoy embarazada” (no voy a entrar en detalles, ya sabes que las mujeres se enteran cuando están embarazadas), pero todavía no era 100% www.luisenriquesosa.com

seguro, así que bueno, quedamos en que se haría el análisis para confirmar. Pero espera, aquí un dato importante, yo vivía en León (la ciudad donde nací) y ella en Guadalajara, ni siquiera estábamos en la misma ciudad, éramos novios a distancia, pero como te podrás imaginar, cuando nos veíamos hacíamos lo necesario para “fabricar” un bebé. Ahora puede sonar gracioso, pero no lo es. Aprovecho para hacer un paréntesis y decirte que, si aún no eres casado o casada, y tienes pareja, haz las cosas bien, tú y yo sabemos lo que es hacer las cosas bien, y yo no las hice. No voy a entrar en un tema moral en este momento, porque además no me queda después de lo que hice, sin embargo, quiero que tomes muy en cuenta que si haces lo necesario para “fabricar” un bebé, es muy probable que lo logres, y no es cualquier cosa, los hijos son lo más sagrado que una persona puede tener en esta vida, por favor, por tu bien, y por el bien del bebé que pudieras llegar a crear junto con tu pareja, piensa muy bien lo que haces, de pronto cuando mi esposa y yo contamos cómo pasaron las cosas, podemos agregarle un poco de humor, pero no es nada gracioso, fue durísimo lo que tuvimos que pasar (y espera el resto de la historia). Si eres padre o madre, hazles saber a tus hijos lo importantes que son para ti, lo que ellos representan en tu vida y cómo llegaron para cambiarla drásticamente, porque estoy seguro que así fue sin temor a equivocarme. Edúcalos bajo principios de ética y moral, nadie tenemos la verdad absoluta, pero todos tenemos consciencia y sabemos lo que es bueno y lo que no lo es, ¿cierto? Bueno, te decía entonces que ni siquiera estábamos en la www.luisenriquesosa.com

misma ciudad, después de hacerse los análisis y de que le entregan los resultados me llama para darme “la buena” noticia, efectivamente “estábamos” embarazados. ¡Woow! En verdad que mientras escribo revivo el momento y se me vienen las lágrimas, estaba en ese momento trabajando en el taller de mi hermano, porque después de mi fracaso regresé “con el rabo entre las patas” a trabajar nuevamente en su empresa. No sabía qué decir y qué hacer, mi novia no era sino mi exnovia, mi familia la había visto una vez o dos veces, y la verdad no sabía a quién recurrir. Si para mí ese momento fue duro, imagínate para ella. ¿Qué hubieras hecho tú? Antes de contarte lo que hice cuando todo eso pasó, tengo que decirte que fue un choque muy duro, durante toda mi vida había sido “un buen muchacho”, todo el tiempo saqué buenas notas, becado en todos mis estudios (al menos un porcentaje), coordinador de un grupo de jóvenes en la parroquia, deportista, sargento en la banda de guerra de la preparatoria, capitán en la selección de fut-bol rápido en la universidad, mejor promedio de la generación, bueno en el trabajo, en fin. Fue duro, y entonces llegó nuevamente el momento de renunciar. Tenía que hablar, y primero se lo dije a mi hermano Beto, que era mi jefe, y luego a mi hermano César, que también trabajaba ahí y que además es mi mejor amigo. Ese fue otro de los golpes más duros, saber que tenía que separarme de mis hermanos y del lazo tan fuerte que tenía con mi www.luisenriquesosa.com

hermano el negrito, así le decimos de cariño y así le gusta que le digan, no sólo éramos hermanos, éramos los mejores amigos. Si me pongo del lado de mi familia, que sé lo mucho que me aman, debió ser desgarrador verme en el estado en que me encontraba, ahora que tengo hijos puedo imaginar lo que mis papás sentían al verme, puedo imaginar el dolor que sintió mi mamá cuando les di la noticia y que además no sabía qué hacer. Fueron meses de mucho dolor en casa, no solo para mí, sino para mis papás y hermanos, me veían completamente desorientado, frustrado, deprimido. Mucha gente esperaba mucho de mí, había sido bueno en muchas cosas, en cambio ahora me veían casi derrotado, de hecho yo así me sentía. Olvidaba contarte que además, en una ocasión que iba de León a Guadalajara para visitar a mi habiba, tuve un accidente en carretera, donde gracias a Dios a mí no me pasó nada, pero perdí la camioneta, creo que me dieron como 7,000 pesos por ella como fierro viejo, pa´l kilo como decimos en México. Que al final entre el gasto de la grúa y “la mordida” que me pidió el policía federal me quedé sin nada de la camioneta. Así que estaba endeudado, quebrado, frustrado, deprimido, con problemas de salud, problemas familiares, problemas económicos, esperando un hijo y lejos de habiba. ¿Qué pasó entonces? Llegó el momento de renunciar. www.luisenriquesosa.com

Renunciar a mi ciudad, a mis amigos, a mi familia, al lugar y a los momentos con los que había crecido. Mi decisión fue sencilla y fue esta: NO PUEDO ESTAR LEJOS DE MI HIJO. Si yo había tenido la enorme fortuna de crecer con papá y mamá, ¿por qué yo habría de negarle esa oportunidad mi hijo? Entonces pasó mi cumpleaños número 26, el 21 de julio del año 2011, y 3 días más tarde, el domingo 24 de julio llegué con mi maleta de ropa a Guadalajara, a vivir a casa de mis suegros, así como lo lees, a vivir a casa de mis suegros. Te soy sincero, jamás, jamás, jamás había planeado eso para mi vida, ni para quien sería mi esposa, mucho menos para mis hijos, era algo que nunca estuvo en mis planes, pero así fue. Cuando llegué a Guadalajara, faltaban solo 3 meses para que nuestro hijo Luis naciera y ya teníamos a Daian. Durante los primeros 6 meses de embarazo visité algunas veces a mi ahora esposa, y lo demás eran llamadas y chat. En ese lapso también estuve buscando trabajo en Guadalajara, iba a entrevistas de trabajo, visitaba a habiba y luego regresaba a León. Y el día 25 de julio del 2011 fue el primer día en mi nuevo empleo. Esa fecha nunca se me va a olvidar, 25 de julio del 2011, ese fue el primer día de mi nueva vida, una vida lejos de mi familia, de mis amigos y de todo a lo que me acostumbré por 26 años. Mi esposa me ayudó para conocer la ruta de camión www.luisenriquesosa.com

(autobús) que me llevaría y me regresaría del trabajo, todos los días salía temprano a trabajar y regresaba caminando con mi mochila en la espalda, llevaba mi lonche, iba apretado en el camión, después en el tren ligero. Ya sabes lo que para muchos es lo normal, pero para mí no lo era, no quería acostumbrarme a esa vida, como lo dije anteriormente, no es lo que tenía presupuestado en mi plan de vida, no quería eso ni para mi esposa ni para mis hijos. Mi esposa aún trabajaba, y nos poníamos de acuerdo para regresar en el mismo camión (autobús) después de trabajar, la ruta que yo tomaba pasaba por donde ella trabajaba, así que cuando el camión hacía la parada donde ella estaba yo me asomaba para asegurarme de que ahí estuviera y se subiera. Ya tenía la panza grande. Recuerdo un día, cuando tenía casi 8 meses de embarazo, nos bajamos del camión e íbamos caminando a casa de mis suegros, en ese momento era nuestra casa, estaba lloviendo muy fuerte, y como el camino era una pendiente prolongada, literalmente la banqueta era un río, yo iba abrazándola por la espalda y aún así estuvo a punto de caerse. De pronto me doy cuenta que estaba llorando, imagínate, casi 8 meses de embarazo, todavía tenía que trabajar, ya estaba Daian con nosotros y estábamos esperando a Luis, yo solo ganaba 8,000 pesos mensuales, profesionista titulado, mejor promedio de la generación, pero esa era nuestra realidad en ese momento. Entonces ella estaba llorando y yo no sabía qué decirle, me sentía un “poco hombre” al no poder darle un mejor estilo de vida. Sólo recuerdo que le dije algo como esto: “Nos va a ir bien, vas a ver, sólo te pido que te acuerdes de www.luisenriquesosa.com

estos momentos, para que nunca se nos olvide de dónde vinimos”. A pesar de todo yo seguía siendo un soñador, el cambio me vino bien, me dio la oportunidad replantear prioridades, metas y sueños de mi vida, y sobre todo, me permitió enfocarme en mi propósito de vida, sin pensar en el qué dirán mis amigos o familiares, ahora estaba solo, alejado de las personas que me habían conocido por 26 años y conociendo nuevas personas que no sabían nada de mí y de las que yo tampoco sabía nada. Porque te digo algo, ni siquiera mi esposa y yo realmente nos conocíamos, suena raro, pero es la verdad, francamente yo no sabía realmente quién era ella y ella no sabía quién era yo. Eso no era del todo malo, nos permitió lograr más adelante grandes cosas. Por cierto, antes de que termine este capítulo tengo que decirte por qué le digo habiba. Cuando ella estaba embarazada y yo seguía viviendo en León, a ella le gustaba mucho una serie (de televisión) árabe, la historia se desenvolvía en Marruecos, y un personaje de la serie le llamaba a su esposa (o la esposa al esposo, no sé bien) “habibi”, así se decían en la telenovela: “habibi”, lo que significa –mi amor- , entonces como a mi esposa le gustaba mucho, comenzó a llamarme habibi, así que yo le comencé a llamar “habiba” y esa es la historia del por qué habiba.


CAPÍTULO 5. Momento de Renunciar por Tercera Vez.


De todo esto salieron cosas muy buenas, por supuesto la más importante es que comenzamos a formar la familia que hoy somos, pero en este momento quiero referirme a lo siguiente. En el 2010, que fue cuando puse el negocio de accesorios para dama, del cual ya te platiqué y ya conoces lo que pasó, sucedió algo que a la postre nos cambiaría la vida. Bueno, para este punto ya me había cambiado mucho la vida con todo lo que has leído, pero me refiero a que, como te imaginarás, en el negocio de accesorios para dama no había muchos clientes, así que tenía mucho tiempo, entonces ¿qué crees? Tenía una computadora y conexión a internet, así que comencé a adentrarme en los negocios por internet. En aquel entonces, al menos para mí y para las personas que conocía, los negocios por internet no eran una opción real, de hecho por muchos eran hasta mal vistos, la percepción para muchos era de estafa o fraude. Ahora es muy diferente, son toda una realidad y cada vez más personas compran productos, info-productos y servicios online. Así que desde entonces no quité el dedo del renglón, encontré en el Internet un medio para potencializar cualquier esfuerzo y además sabía que eso sería lo que nos sacaría adelante, no sabía cómo, pero lo sabía. Desde el 2010 empecé a ofrecer servicios de marketing online a emprendedores y pequeños empresarios, y en el 2011, ya viviendo en Guadalajara, inicié mi propio negocio llamado “Creciendo Pymes”, enfocado en ayudar a pequeñas y medianas empresas a aumentar sus ventas a través del uso www.luisenriquesosa.com

de Internet. Este negocio por supuesto era a tiempo parcial, mientras estaba en el trabajo aprovechaba el tiempo libre para seguir capacitándome y contactar clientes por correo electrónico o llamadas telefónicas, para agendar citas el fin de semana o bien saliendo del trabajo. Mi laptop era una mini-laptop y con ello comencé, iba con mi mochila saliendo del trabajo a visitar clientes, llegaba caminando a pequeños negocios locales, hacía contacto en frío, y sabes qué pasó, comencé a vender también en Guadalajara, eso nos generaba un ingreso extra que nos venía muy bien. No creas que cada cliente que visitaba era un cierre, claro que no, recibí muchos rechazos, pero también recibí aceptación y dinero. Esto ocurría entre el año 2011 y 2012, de hecho justo duré un año en esa empresa, luego obtuve una gerencia en el área de ventas de una empresa fabricante de joyería (antes de renunciar definitivamente a un empleo), pero eso te lo cuento más adelante. Dios es muy grande y todo lo fue acomodando a nuestro favor, en ese primer empleo pude conseguir un carro, mi exjefe es una excelente persona, se llama Ricardo y siempre estaré inmensamente agradecido con él. Él fue quien me vendió el primer carro que tuvimos como pareja y se lo fui pagando muy lentamente a través de la nómina. Así que poco antes de que naciera Luis, ya teníamos carro. Además nos prestó el carro que usamos el día de nuestra boda, fue nuestro padrino de carro jaja. A pesar de que el trabajo era bastante ligero y la pasaba bien, no estaba contento, de hecho nunca estuve contento www.luisenriquesosa.com

por más de 2 meses en un empleo, siempre quise ser dueño de mi tiempo y de mi propio negocio, de hecho soñaba con tener más de un negocio, generar múltiples fuentes de ingresos. Pero no podía aventurarme así como así. Entonces llega otra etapa difícil en nuestras vidas, ¡ESTAMOS EMBARAZADOS NUEVAMENTE! Finalmente nos cambiamos de casa, ya no vivíamos con mis suegros y estábamos nuevamente esperando bebé. Cuando nos enteramos mi esposa lloró, y no precisamente de felicidad, apenas estábamos intentando estabilizarnos cuando tenemos esta nueva noticia, y un poco más adelante nos enteramos que no sólo era un bebé, sino dos. Luis estaba muy chiquito todavía, de hecho sólo hay una diferencia de 1 año y 7 meses de edad entre él y nuestras hermosas gemelitas. Así que se nos venía un nuevo reto, no sólo un reto doble, sino cuádruple, ya que habríamos de tener 4 bebés en casa; Daian por su discapacidad es como un bebé, Luis era un bebé y venían dos en camino. Quiero que visualices esto: en menos de 2 años tuve 4 hijos, haz cuentas, Luis nació en octubre 2011, Victoria y Valentina nacieron en mayo del 2013 y ya teníamos a Daian. Yo llegué a vivir a Guadalajara en julio del 2011 y para mayo del 2013 ya tenía 4 hijos. Se puede tener 4 hijos en menos de 2 años y eso me pasó a mí. ¿Verdad que no es cualquier cosa tener 1 hijo? Mucho menos es tener 4 en menos de 2 años. Cuando nos enteramos entonces del embarazo de las www.luisenriquesosa.com

gemelitas conseguí un empleo con un mejor sueldo, casi al doble, así que parecía que las cosas mejoraban. Sin embargo, al ser un embarazo gemelar, de alto riesgo, tenía que estar al pendiente de mi esposa, y en ese trabajo tenía que viajar mucho, de hecho de 3 a 5 días por semana, entonces ¿qué crees? ¡LLEGÓ EL MOMENTO DE RENUNCIAR! Nacieron estas hermosas princesas el 23 de mayo del 2013, cuando se esperaba que en condiciones normales nacieran en agosto. Así que mientras estuvieron en incubadora presenté mi renuncia y durante ese tiempo le entregué mi puesto a otra persona, de modo que cuando llegó el momento de llevarnos a Valentina y Victoria a casa era 100% libre e independiente. Al igual que en el trabajo anterior y todo los anteriores estuve contento por no más de dos meses, mis ganas de emprender podían más que la aparente seguridad de un sueldo semanal o quincenal. Entonces decido crear una empresa con la misma misión que Creciendo Pymes, ayudar a aumentar las ventas de las pequeñas y medianas empresas, pero en este caso de forma presencial, es decir, con una fuerza de ventas en campo a cambio de una comisión. ¿Cómo te imaginas que me fue? Me fue mal, muy mal, muy pero muy mal. De hecho una de las personas que se involucró en el proyecto me robó dos computadoras, que eran mi herramienta principal de trabajo. Pero como siempre, Dios nos ama tanto que siempre está al pendiente de sus hijos, recuerdo que cuando inicié en ese www.luisenriquesosa.com

último trabajo mi jefe compró una laptop para mí, y cuando renuncié había comisiones que yo tenía pendientes por cobrar, así que parte del pago fue con esa laptop, y no te imaginas cuánto cariño le tengo a esa computadora, de hecho hasta el momento la conservo, ya no carga la pila, debe estar conectada a la luz para poderla usar, además está quebrada, el monitor no se sostiene bien y de pronto falla el área del mouse, pero no pienso deshacerme de ella, porque con ese equipo fue con el que finalmente me convertí en un emprendedor 100%, esa computadora me ha hecho ganar miles de dólares. ¿Qué tiene que ver Dios en esto? Que como puedes ver, siempre encuentra la forma de darnos lo que necesitamos. Además, así como en mi primer trabajo mi hijo Luis nació en un hospital del seguro social, cuando nacieron mis hijas pudieron nacer en el centro médico, que es de alta especialidad y que gracias a mi segundo exjefe en Guadalajara se pudo llevar a cabo de ese modo. De no haber sido por ello no sé qué habría pasado. Y digo que no sé qué habría pasado porque Victoria y Valentina fueron prematuras, nacieron después de apenas 6 meses y medio de gestación, pesaron apenas por encima de 1 kilogramo al nacer y estuvieron por debajo del kilogramo una vez que perdieron los líquidos propios del nacimiento. Pasaron alrededor de mes y medio en una incubadora. ¿Ves que Dios nunca nos dejó solos? Ese fue mi último empleo y decidí no volver a trabajar para alguien más, nunca más. Más adelante di clases por un semestre en una universidad, aunque realmente no lo vi www.luisenriquesosa.com

como un empleo, sino como la oportunidad de aportar valor a alumnos que éramos casi de la misma edad. Pero tengo que ser muy sincero, el dinero que ahí me pagaban, aunque era poco, fue de gran ayuda en los peores momentos. Porque si crees que lo que te he contado ha sido duro, ahora viene la mejor parte.



CAPÍTULO 6. Cuando el Carácter se Forja.


Hay ciertos momentos en la vida que marcan un antes y un después, y el nacimiento de Victoria y Valentina fue uno de ellos (entre muchos otros). Los médicos fueron sinceros con nosotros, el pronóstico no era nada favorable, al ser un embarazo gemelar y prematuro, cualquier cosa podría pasar, literalmente, cualquier cosa (sabes a lo que me refiero). Todavía recuerdo como si fuera ayer que, mientras mi esposa estaba embarazada, habíamos platicado de “cerrar la fábrica”, no tener más bebés (ya serían 4, suficientes jaja), pero dadas las circunstancias, momentos antes de que habiba entrara a quirófano, lo platicamos, y al no saber qué es lo que podría pasar, decidimos dejarlo todo en manos de Dios. No sé de dónde sacamos fuerzas, bueno, sé que vienen de Dios, pero me refiero a que justo en ese momento, nuestra relación como pareja era tan fuerte como una roca, como la roca más fuerte que pueda existir. A pesar de lo incierto del momento, había en nosotros mucha seguridad. Claro que teníamos miedo, y eso que no iba a ser yo a quien los médicos intervinieran, pero eran mis hijas las que estaban “en juego”. Como ya lo sabes, mi familia de origen no estaba físicamente con nosotros, así que todo este proceso, desde el cambio de ciudad y trabajo, el acoplarme a una vida de pareja (una pareja doble con Daian), el nacimiento de Luis, y ahora esta situación con las gemelas, fue un proceso difícil. Tampoco tenía amigos cercanos. www.luisenriquesosa.com

Tengo que ser sincero contigo, me sentía muy solo. Muchas veces lloré cuando nadie me veía sin saber exactamente por qué estaba llorando, de alguna manera creo que mi mente se bloqueó y no entendía exactamente qué estaba pasando, no sé si te ha pasado, es como cuando no asimilas lo que estás viviendo y hasta después de un tiempo empiezas a entender muchas cosas. Quizá en este momento estés pensando algo como: “yo esperaba que Luis nos hablara más de temas de emprendimiento o negocios en su libro, de cómo le hizo para poder trabajar desde casa, para poder generar ingresos residuales y comenzar a construir libertad financiera”, si ese es tu caso, no te preocupes, también te voy a hablar de todo eso, pero creo que es muy importante que juntos entendamos lo siguiente, todas los casos de éxito se construyen en base a una historia personal, que con frecuencia no es una historia fácil, los casos de éxito normalmente vienen acompañados de sufrimiento, dolor, negación, rechazo, frustración, quiebras, depresión, en muchos casos incluso adicciones. Así que he querido contarte algo de mi historia, no porque yo sea un caso de éxito, lo que he podido construir hasta ahora quizá sea muy poco, sin embargo lo que quiero compartirte es que todos tenemos que pasar por un proceso. Si has leído algunos libros de negocios, superación personal, autoayuda, etc., te habrás dado cuenta que muchos de ellos parecieran tener la receta secreta para alcanzar el éxito, pero no es así, no existe una receta secreta, pero si existiera, lo que sí estoy seguro que lleva es muchos huevos, sin duda. www.luisenriquesosa.com

Se necesita ser fuerte para afrontar los problemas que vas a encontrar en tu camino, no somos máquinas, sino seres humanos, y eso es maravilloso. Es maravilloso porque justo ahí es cuando la magia sucede, por eso no todos son exitosos, por eso no todos son ricos, por eso no todos son reconocidos, por eso no todos marcan diferencia, ¿sabes por qué? Porque somos seres humanos, y no es fácil ser humano, no es fácil vencer tus miedos, prejuicios, críticas, malas intenciones de otros, reproches, desilusiones, temores, traumas, paradigmas. No es nada fácil ser un ser humano. Esa es la razón por la cual la gran mayoría prefiere dejar de ser un ser humano y parecer más una máquina, ¿cómo es esto? Te lo explico. La inmensa mayoría de las personas prefieren que alguien controle su vida, que alguien más les diga qué hacer y cómo hacerlo, en qué pensar, cómo pensar, a donde ir, cómo vestirse, a quién caerle bien, el prototipo de pareja ideal, qué estudiar, en qué trabajar, cómo trabajar, cómo manejar sus tiempos, cuándo salir de vacaciones, qué ver en la televisión, de qué hablar en las reuniones, etc. Es más cómodo dejar de ser un humano auténtico, porque siempre será más fácil pensar, decir y hacer lo que otros piensan, dicen y hacen. Lo que con todo esto quiero decirte es que tu historia la construyes TÚ, y tu historia no será igual a la de nadie más, por lo tanto tienes que construir tu propia historia de éxito, si es que así lo quieres. Y esa historia de éxito personal incluye todo lo que eres, físicamente, emocionalmente, tu relación de pareja o familia, lo que has vivido, los retos que www.luisenriquesosa.com

has enfrentado, las vivencias y experiencias que has adquirido, todo. De todo lo que te he dicho hasta ahora en este capítulo, lo que debes entender es que todos tenemos una historia detrás, que los casos de éxito no nacen de la noche a la mañana, esos autores que admiras no nacieron siendo escritores, esos deportistas que admiras no nacieron siendo campeones, esos artistas que admiras no nacieron pintando, esculpiendo, cantando o tocando un instrumento. Para ser más preciso, todos nacimos de un papá y una mamá, fuimos niños, adolescentes, jóvenes y adultos, todos sin excepción, hacemos pipí y popó, nos bañamos y nos vamos a cortar el cabello, comemos cosas que no son saludables, nos da flojera hacer algunas cosas, hay días que andamos de malas, así nos pasa a todos, y cuando digo “todos” incluye a todas esas personalidades que admiras y que son casos de éxito. ¿Qué quiere decir esto? Que tienes las mismas oportunidades que cualquier otro y también quiere decir que tienes que trabajar por tus sueños, con y a pesar de todo. Repito – con y a pesar de todo -. Esos personajes que ves en las películas o en las revistas, o quizá en sus páginas web o de Facebook, que se ven tan bien, tan exitosos, casi perfectos, ellos también caminan, ninguno de ellos vuela, igual se comen una carnita azada con sus amigos, igual se toman una cerveza y ven el fut-bol, igual. Lo que hasta este punto quiero que entiendas pues, es que, hay ciertas cosas que todos hacemos, hicimos o haremos, pero la excelencia y el éxito está en ir más allá, www.luisenriquesosa.com

siempre un poco más allá, entendiendo que todos tenemos las mismas oportunidades. Es válido ser hasta cierto punto un ser humano “normal”, una persona promedio, pero si realmente quieres ser exitoso, tienes que ser extraordinario, y cuando digo extraordinario no te estoy hablando de hacer grandes hazañas, porque si analizas el comportamiento humano te darás cuenta que las acciones que la gente hace son muy similares ¿sí o no?, entonces no es complicado destacar, no es tan complicado ser extraordinario, a veces solo hace falta hacer un poco más que los demás, dar un poco más que los demás, servir un poco más que los demás, aportar un poco más que los demás, y ese poco te convierte en una persona extraordinaria. Bueno, creo que ya por ahora es suficiente de filosofía jaja, volvamos a lo que estábamos. Victoria y Valentina nos dieron una gran lección de vida, las hubieras visto, eran tan pero tan pequeñas y a la vez tan fuertes. Si no me equivoco tuvieron que hacerles 3 veces transfusión de sangre a cada una, es decir, les cambiaron totalmente la sangre en tres ocasiones, estaban conectadas a tubos por todas partes, agujas, suero, etc., cuando respiraban su pechito se hundía tanto, como si en cada respiro se estuvieran jugando la vida. Cuando metíamos nuestras manos en la incubadora y colocábamos un dedo en sus manitas, nos rodeaban el dedo casi sin fuerza, pero sonreían. Siempre les decíamos a cada una: te amo, eres una campeona, estamos orgullosos de ti, tus hermanitos las están esperando en casa, tus abuelitos las www.luisenriquesosa.com

quieren conocer, mucha gente está orando por ustedes, que hermosa estás, etc. Muchas personas estuvieron siguiendo su avance a través de Facebook, mi esposa y yo publicábamos lo que pasaba a través de los días, recibimos muchos mensajes de apoyo, muchas oraciones fueron elevadas por ellas, en verdad que eso nos daba mucha fuerza y nos reconfortaba. Finalmente pudimos llevar a Valentina a casa y unos días más tarde a Victoria, fue un proceso hermoso el que vivimos, hoy día son unas hermosas princesas que junto con sus hermanos nos alegran la vida.



CAPÍTULO 7. Tuvimos que Pasar por Fuego.


Entonces estábamos en casa con 4 bebés y decidí que no me perdería ningún momento especial, quería estar cuando dijeran sus primeras palabras, ayudarles a dar sus primeros pasos y levantarlos cuando se cayeran, contarles un cuento para que se duerman, despertar y verlos dormidos, darles de comer, jugar con ellos, llevarlos al médico cuando fuera necesario, ayudar a mi esposa, llevarlos al kínder e ir por ellos cuando llegara el momento, hacer la tarea juntos, comer juntos, etc. La única forma de hacerlo es siendo económicamente independiente, ¿cierto?, así que como recordarás renuncié a mi último empleo, trabajando para alguien más renunciaría a todo ello, y eso es a la único que no estoy dispuesto a renunciar. No tengo absolutamente nada en contra de los papás y mamás que tienen un empleo y no pueden pasar el tiempo que quisieran con sus hijos, pero tengo que decirte algo, nada se compara con ser dueño de tu propio tiempo y decidir en qué lo inviertes. No importa a qué hora tengas que trabajar, pero no porque alguien más te lo indique, sino porque tú lo decides, porque sabes que estás trabajando en tu sueño y no en el de alguien más. A mí, por ejemplo, me gusta mucho trabajar de noche o incluso de madrugada, me sirvo una taza de café o me hago un licuado de alguna fruta y planeo alguna estrategia para una campaña en Facebook, nuevas herramientas para mi equipo de network marketing, o investigo acerca de nuevos productos digitales para mi compañía de marketing online. Para entonces había acumulado cierta experiencia, trabajé desde que tenía 7 años vendiendo gelatinas puerta por puerta, luego en la secundaria trabajé en tianguis www.luisenriquesosa.com

vendiendo y cargando ropa para dama y caballero, en la preparatoria fui garrotero, cocinero, lava platos y mesero, en la universidad fui auxiliar contable, supervisor en una fábrica de calzado y auxiliar administrativo, montamos una taquería junto con mi hermano el negrito y mi mamá (un intento más de emprendimiento fallido), mis prácticas profesionales las hice en Grupo Bimbo como seleccionador de personal, trabajé como coordinador de operaciones para Grupo Andrea, trabajé con mi hermano como gerente general en lo que hoy es la empresa productora de cuadros decorativos número 1 en Latinoamérica, monté el negocio de accesorios para dama (sin éxito), inicié Creciendo Pymes donde ayudaba a emprendedores a aumentar sus ventas y sus ganancias, me había capacitado por años en temas de liderazgo, trabajo en equipo, ventas y negocios por internet. Así que me sentía preparado, eso era lo que yo creía. Aquí viene la verdadera historia. Llegó el momento de la frustración, me costó mucho trabajo pasar de ser empleado a emprendedor, a ser 100% independiente, manejar mis tiempos, presupuesto, metas, etc. Decidí centrarme en las ventas de páginas web, cosa que había iniciado desde que vivía en León poco antes de mudarme a Guadalajara, y posteriormente continué haciendo en esta ciudad a tiempo parcial, mientras aún tenía un empleo. La transición a ser totalmente independiente me costó mucho trabajo, la inercia que había tomado cuando aún era empleado, la perdí cuando me convertí en emprendedor de tiempo completo. www.luisenriquesosa.com

Entré nuevamente en un estado de pasividad, de parálisis, hubiera preferido que alguien manejara mis tiempos y mis decisiones porque yo no estaba siendo capaz de hacerlo, esa es la verdad. Perdía mucho tiempo en Facebook, viendo cualquier cosa sin importancia, intentaba vender sin tener éxito, no sabía cómo organizar mi día, un completo desastre. Veía, a través de Facebook, cómo mis amigos y excompañeros de la escuela les iba “bien” en sus trabajos, a unos mejor que a otros, pero nadie estaba peor que yo, me sentía el peor de todos. La frustración fue un lastre que tuve que cargar en silencio. El que siempre fue bueno en la escuela, el que sacaba buenas notas, el que tuvo el mejor promedio en la generación, ese era el peor ahora, ese era yo. Todo y todos eran culpables de mi situación, me convertí en un experto para justificar mi falta de resultados, mi principal justificación era: “es que nadie de mis amigos y mis hermanos tiene 4 hijos” (los tomaba como punto de referencia y justificación), pero la verdad es que no era capaz de generar ingresos ni para mantenerme a mi decorosamente. Llegamos al punto de no tener ni para comer. La Navidad del 2013, por ejemplo, recuerdo que teníamos 70 pesos, no más, íbamos a cenar una pizza, sin refresco porque no nos ajustaba, pero en mi interior no quería que cenáramos ni eso, porque al día siguiente no tendríamos nada. Mis hijos recibieron un regalito gracias a que mi mamá nos depositó dinero para eso, sin yo decirle el grado de pobreza al que estábamos ella seguro lo sabía, www.luisenriquesosa.com

es mi mamá y me conoce, sabe cómo estoy aunque no me vea, con solo escucharme en una llamada telefónica. Esa Navidad pudimos cenar gracias a una tía de mi esposa que nos invitó a su casa. Pasamos muchos días que no teníamos para comer, si lograba vender una página web o cobrar algún saldo pendiente, solo era para comprar leche y pañales, era lo único en lo que pensaba, leche y pañales. Uno de esos días, sabíamos que no comeríamos, y providencialmente otra tía de mi esposa llegó a casa, sin un motivo aparente, simplemente llegó (seguro la mandó Dios), estuvimos platicando un tiempo y cuando se fue nos dio una bolsa de lentejas, ¡así que ahora teníamos para comer!, por un momento me puse contento pero se me pasó rápido cuando vi la cara de habiba una vez que se fue su tía, no me acordaba que las lentejas se cocinan con agua, y no teníamos ni agua, bueno teníamos una botellita de 500 mililitros (que en un momento te cuento cómo la compramos), pero no podíamos usarla porque era para los bibis de los niños. Entonces habiba se acordó que había una bolsa de hielo en el congelador, alguien la había dejado ahí en una reunión que habíamos tenido hacía meses, entonces “se le prendió el foco” y puso a descongelar los hielos y con esa agua cocinó las lentejas. Sabían horrible, imagínate el sabor a refrigerador (nevera en otros países), por meses había estado ahí esa bolsa con hielos, pero nos comimos las lentejas con muchas ganas. Un día conseguí una cita con un prospecto, de camino en carro se harían aproximadamente 40 a 50 minutos, pero decidí ir caminando, teníamos muy poca gasolina y mejor fui a pie, ya imaginarás cuantas horas tuve que caminar, www.luisenriquesosa.com

¿pero sabes qué?, en ese momento cerré la venta y regresé a casa con dinero (pude volver en autobús, no llevaba un peso) ¿y para qué crees?, adivinaste, para leche y pañales. Ah! Perdón, te dije que te iba a contar la historia de la botella de agua de 500 mililitros. Los niños querían bibi y el agua del garrafón se había terminado, si acaso había para 1, pero eran 4, entonces teníamos que ver la manera, así que nos pusimos a buscar debajo de la cama, de un sillón, debajo de los asientos de la camioneta (habíamos cambiado el carro por camioneta, en un momento te cuento esa historia), en las bolsas de los pantalones, chamarras, camisas, por todos lados. Y pudimos juntar lo necesario para una botella de agua y nos sobraron como 2 pesos más. Con esa botella no nos alcanzaba para 3 bibis bien servidos, pero dividimos entre 3 lo que había. Te decía que ahora teníamos una camioneta, ¿te acuerdas que en mi primer trabajo pudimos hacernos de un carro?, pues lo vendimos para comprar una camioneta porque ya no cabíamos, pues esa camioneta nos la vendieron con la transmisión descompuesta, y como yo no sé nada de carros no pude darme cuenta, por unos días funcionó pero pronto dejó de avanzar, la persona que nos la vendió nunca más contestó al teléfono y la camioneta se quedó parada por meses, hasta que un día mis papás y mi hermano César vinieron de visita y se dieron cuenta, entonces mi hermano me prestó para repararla. En otra ocasión mi esposa consiguió una cita con otro prospecto, justo cuando no teníamos camioneta, y además estaba lejísimos, no solo al otro lado de la ciudad, sino mucho más para allá, prácticamente fuera de la zona www.luisenriquesosa.com

metropolitana. Como yo no conocía bien la ciudad, de hecho sigo sin conocerla bien, mi esposa se ofreció a acompañarme, presta mucha atención a lo que hicimos, teníamos lo justo para pagar 4 pasajes, pero necesitábamos tomar el tren ligero (metro) y luego tomar otro autobús y éramos dos personas, así que necesitábamos 4 pasajes para ir y otros 4 para volver, pero sólo teníamos dinero para 4, así que nos fuimos en el tren ligero y luego tuvimos que caminar por terracería muchos kilómetros para poder llegar a la colonia donde el prospecto estaba, y luego llegando a la colonia tuvimos que caminar muchos más kilómetros para llegar hasta su casa. No podíamos arriesgarnos a gastarnos todo de ida, porque en caso de no cerrar la venta en ese momento no tendríamos forma de regresar. ¿Qué crees? Cerramos la venta, ¿Y para qué crees que usamos ese dinero? Otra vez adivinaste, para leche y pañales. No creas que durante todo este tiempo no comimos, unos días comíamos sopa de arroz, otros días sopa de fideo, otros días espagueti, otros días calabacitas, otros días quesadillas. Como dice el dicho “pobres y de familia numerosa”. Todo esto ocasionó que llegara a deber 10 meses de renta, y no era ni siquiera una renta cara, pero no podía pagarla, ¿has oído de Don Ramón? Pues así estaba yo, bueno, él debía 14, pero yo estuve a punto de igualar su récord. Ahora lo cuento con humor, pero no es nada gracioso. En una ocasión la dueña de la casa, que por cierto no vive en Guadalajara y por eso no nos corrió antes, fue a visitarnos para pedirnos que le pagáramos todo y que además desocupáramos la casa, iba con su yerno que es abogado y www.luisenriquesosa.com

su hija. Cuando eso pasó le dije que le pagaría, que desafortunadamente pasaba por una racha muy mala pero que sin duda le pagaría, me comprometí a una fecha donde le pagaría la mitad y una forma de pago para el resto, ponerme al corriente y seguir pagando con normalidad. Así transcurrieron 10 meses, que fue aproximadamente el tiempo que peor la pasamos, diez meses que parecieron años, de junio 2013 a abril de 2014, lo recuerdo muy bien porque hubo dos factores clave que nos ayudaron a estabilizarnos por un tiempo. Entonces sucedió la transformación.


CAPÍTULO 8. Inicia la Transformación.


2014 fue el año en que inició mi proceso de transformación, en febrero de ese año sucedió algo que me cambió la vida. No puedo contarte mucho de esto, porque cuando vas a ese lugar debes guardar la confidencialidad, pero puedo decirte que fue el encuentro más hermoso y cercano con Dios que he tenido, fue la experiencia que cambió mi vida espiritual para siempre. Es muy importante que entendamos que somos seres espirituales viviendo en un mundo material, formamos parte de dos mundos, el visible y el invisible, y todo lo que es creado en lo visible, primeramente es y debe ser creado en el mundo invisible, nada puede existir en el mundo visible sin antes haber sido creado en lo invisible, por lo tanto, todo lo que existe en el mundo visible es consecuencia de lo invisible, todo. Debes, por lo tanto, aceptar a Dios en tu vida, sí o sí, porque ese es tu origen, no entraré en temas religiosos, me voy a limitar a decirte que, sin mucho análisis es fácil darte cuenta que eres un ser espiritual, tan sencillo como entender que de alguna forma fluyen por ti pensamientos, sentimientos, emociones, y por supuesto, tienes consciencia. Tienes la capacidad de pensar, indagar, reflexionar, cuestionar, sacar conclusiones, imaginar, recordar, etc., todo esto sucede en un mundo invisible, por lo tanto lo invisible existe, así de simple, y si lo invisible existe entonces debe haber un inicio de esa existencia, o por lo menos alguien o algo que lo generó, y ese alguien, para mí, es Dios. Por supuesto Dios es mucho más que sólo eso, www.luisenriquesosa.com

evidentemente, sin embargo no quiero profundizar más allá porque no sé en qué momento se encuentre tu vida espiritual, lo único que puedo decirte es que te acerques a Él, porque es tu creador y conoce hasta lo más profundo que hay en tu corazón, incluso mejor que tú mismo. Ese fue el primer paso, si estás leyendo este libro porque quieres conocer más acerca de qué fue lo que sucedió en ese cambio de vida, pues aquí lo tienes, paso número 1: acércate a Dios y reconócelo como tu creador. Él es el mejor papá del mundo, el mejor amigo, el mejor hermano, maestro de maestros, el mejor psicólogo, el mejor médico, el mejor consejero, el mejor consuelo, es todo. Después de ese encuentro con Dios grandes cosas comenzaron a suceder, por ejemplo, algo que nos ayudó mucho fue que, justo en esa experiencia, conocí a una persona que es hermano de un artista (canta-autor) y él era su representante (luego también conocí al artista), de hecho trabajé con él manejando sus redes sociales, ahora te cuento esa historia. Un día, en una de las reuniones de grupo, me subí a tribuna a platicar cómo me sentía, les conté que antes de llegar ahí me sentía muy mal porque estaba esperando un pago de un cliente y que recién había ido al cajero a revisar si lo había hecho y no fue así, les conté que estaba pasando por dificultades económicas pero que ahora tenía mi confianza puesta en Dios y que además había recuperado la confianza en mí mismo (al menos una parte) y que sabía que todo estaría bien y podría salir adelante. En esa reunión estaba Mario, el hermano de Pancho www.luisenriquesosa.com

Barraza (el artista), cuando terminó la reunión me preguntó si necesitaba algo, le respondí que necesitaba trabajo, más clientes, le conté a lo que me dedicaba; pero él no se refería a eso, me dijo que en ese momento cómo me podía ayudar. Para no hacer el cuento largo, me prestó 500 pesos, así nada más, hizo por mi lo que muchas otras personas no hubieran hecho. ¿En qué crees que los usamos? Otra vez adivinaste, leche y pañales. Pero seguimos platicando, y me dijo que necesitaban una persona que les apoyara con las redes sociales, que lo platicaría con Pancho, su hermano, y tal vez algo podríamos hacer. ¿Qué crees que pasó? ¡Me contrataron! Así que acordamos un pago mensual por mis servicios y empecé a llevar sus redes sociales. Fue una gran experiencia, iba con Pancho Barraza y su Banda Santa María a los eventos, viví lo que vive un artista desde el otro lado, no como espectador, sino frente a los espectadores, ¡es algo espectacular! Una vez tuvimos una presentación en la feria de Silao, fue mi mamá, mi hermano el negro y unos amigos, Pacho invitó a bailar a mi mamá al escenario y yo le tomaba fotos y video. De esa experiencia aprendí mucho, Pancho Barraza es un artista muy conocido en México, con cientos de miles de seguidores, de hecho recuerdo que cuando yo era soltero y vivía en León lo escuchábamos mucho, un día fuimos a verlo mi hermano y yo al palenque de la feria y tenía sus discos en mi carro. www.luisenriquesosa.com

Lo vi manejar el escenario como un grande, un famoso arriba del escenario, la gente coreando sus canciones, un fenómeno lo que pasaba en sus shows. Palenques, ferias, entrevistas para televisión y radio, presentaciones en programas de televisión, eventos para estaciones musicales, firmas de autógrafos, fotos con sus fans, impresionante. La industria del entretenimiento y el espectáculo es una industria millonaria, y manejan un modelo de negocio muy interesante y por supuesto lucrativo, su proceso de promoción, comercialización y ventas es replicable, y además aplicable a otros nichos. Aquí viene un punto más hacia la transformación, a partir de ese momento mi mente comenzó a trabajar como trabajaba antes, ¡había buenas noticias!, nuevamente comencé a pensar en grande, como lo hacía cuando trabajaba en cualquier empresa, no pensaba como empleado ni como prestador de servicios, sino como dueño, analizaba todo, cómo y en qué pensaba el artista, el representante, la agencia promotora, el dueño de la disquera, el organizador del evento, el dueño de la estación de radio o el canal de televisión, etc. Me di cuenta del enorme potencial de la industria y cómo algunos modelos podrían ser replicados en otras industrias, por ejemplo en los negocios por internet. Así como lo lees, en los negocios por internet se replican muchos modelos del medio del espectáculo y el entretenimiento (o “infotenimiento”). Tengo que decirlo, estoy muy agradecido con Mario y www.luisenriquesosa.com

Pancho, Mario hizo por mi algo que nadie había o habría hecho, y de Pancho aprendí mucho, sobre todo de su calidad como persona, a pesar de ser famoso, muy famoso, es una persona muy sencilla. Además te contaré algo que quizá no debería, pero tampoco es un secreto, me di cuenta directamente de una persona que había pasado por fuertes adicciones, que es posible salir adelante y dejar todo eso atrás para convertirse en la mejor versión de sí mismo. Esta oportunidad me dio algo de estabilidad económica, no al 100% pero fue de mucha ayuda, poco a poco comencé a ser el de antes, todos los días me capacitaba, decidí llevar a cabo una estrategia que anteriormente ya había puesto en práctica y me dio resultados, mientras los demás trabajaban yo también trabajaba, mientras los demás descansaban yo me capacitaba y aplicaba lo aprendido. Pasé muchas noches sin dormir, utilizaba las madrugadas para capacitarme y aplicar lo aprendido, principalmente me capacité en temas de ventas, marketing online y negocios por internet, además todos los días por las mañanas escuchaba audios motivacionales, YouTube se convirtió en mi mayor fuente de información y capacitación, aprendo bastante por medio visual y auditivo, así que los videos para mí son una gran herramienta de aprendizaje así como los audio-libros. Años atrás había asistido a talleres, cursos, seminarios, etc., ahora comencé a hacerlo de manera autodidacta a través de internet, esto es lo que se le llama educación no formal y sin duda es lo que puede sacar a cualquier persona adelante. El sistema educativo tradicional no lo va a hacer, al menos el actual en México no lo hace, la educación no www.luisenriquesosa.com

formal es la que realmente forja emprendedores y visionarios, es lo que en verdad te hace pensar fuera de la caja y salir de zona de confort. Dejé de prestarle el servicio a Mario y Pancho debido a que, por procesos administrativos, de pronto comenzaron a retrasarme muchos pagos, de modo que preferimos terminar con esa relación comercial, pero para entonces ya me había ayudado mucho, no tanto en lo económico, que claro que fue de ayuda, sino que durante ese proceso recobré la confianza en mí mismo, volví a sentirme capaz de lograr grandes cosas, de seguir cumpliendo con mi propósito de vida, que es el de aportar valor a la vida de otras personas. Así que para el último cuatrimestre del año 2014 retomé el tema de las páginas web, pero esta vez fue muy diferente, y presta mucha atención a lo que pasó. Tomé un curso que vendía un amigo, lo promovía en Facebook y llamó de inmediato mi atención. Se trataba de un curso que prometía ayudara elevar tus ventas exponencialmente y con ello aumentar tus ingresos, eso era justo lo que yo necesitaba, así que decidí tomar acción. Para cuando yo lo compré ya había pasado 6 de las 8 sesiones en vivo, la entrega era a través de videoconferencias, así que realmente yo solo tomé 2 en vivo, el resto del material (lo anterior) tuve que conocerlo a través de las grabaciones de los webinar. Increíblemente, después de haber estudiado tanto, de haber tomado tantos cursos, talleres, seminarios, etc., este curso fue el único que me dio una directriz real de cómo poner en práctica lo aprendido y provocar resultados. www.luisenriquesosa.com

Para muchas de las personas que lo tomaron al igual que yo, fue decepcionante, sobre todo que tuvimos que pagar 1,000 dólares por ello, mil dólares que finalmente, en muchos de los casos, fue para ver solo la grabación de los webinar, ni siquiera los tomamos en tiempo real. Pero para mí no fue así, valió la pena, hubo ciertos conceptos de los que “me agarré” para poner en práctica y funcionaron. La verdad es que no fue el curso por sí solo, sino la combinación de lo aprendido en él junto con las herramientas que yo previamente conocía, pero ese curso fue, de alguna manera, la pieza que faltaba del rompecabezas. Algo que definitivamente no me gustaba es que, aunque ellos decían que lo aprendido allí era para que lo aplicaras en tu propio negocio, la verdad es que el 95% utilizaron lo aprendido para promover el mismo curso y ganar una comisión por ello, es ahí donde pierde credibilidad el asunto, no porque sea malo, sino porque realmente no es un conocimiento que pueda ser aplicable a todo mundo, y cuando los promotores del curso hablaban de los resultados de los que habíamos participado, decían que cada uno había ganado tal o cuál cantidad de dólares aplicando lo aprendido en sus propios negocio, y eso no era verdad. Pero el caso es que a mí sí me funcionó, yo sí lo apliqué en mi negocio y vi resultados, pero como te decía hace un rato, fue la pieza faltante del rompecabezas. Entonces aumentaron mis ventas, pude pagar los meses que debía de renta y algunas otras deudas, pero algo que sin duda nunca voy a olvidar, es que pudimos comprar nuestro primer árbol de Navidad, habían pasado ya 3 Navidades desde que había llegado a vivir a Guadalajara y ningún año www.luisenriquesosa.com

anterior habíamos podido hacerlo, ya sé que puede parecer algo tonto o muy simple, pero para nosotros fue algo que se quedó como un recuerdo para siempre. Recuerdo que mi esposa llegó con el árbol en el techo de la camioneta y pensó que me iba a molestar, supuso que le diría algo como: para qué compras eso si tenemos otros gastos. Pero no fue así, me dio mucho gusto y me sentí muy contento de poder colocarle algunos adornos junto con mi esposa y Luis nuestro hijo, las niñas aún eran muy pequeñas. Para entonces recién comenzábamos a ver una luz, estábamos un poco más tranquilos y la verdad volvíamos a sentir felicidad, algo que por muchos meses no habíamos sentido, y hablo en plural porque sé que es un sentimiento que experimentamos mi esposa y yo como pareja. Por supuesto aún faltaba muchísimo por hacer, pero fue el momento en que comenzamos a calentar motores, de hecho para finales de ese mismo año anuncié un coaching grupal donde iba a compartir todo lo aprendido y la metodología que utilicé para multiplicar mis ventas de un momento a otro, vendí ese coaching totalmente en línea y eso también me hizo sentir muy bien (además de los emprendedores que ayudé), porque estaba ganando dinero 100% a través de internet, desde casa. Aunque antes ya había ganado dinero sin salir de casa, en ese momento ya podía decir que era un emprendedor online, con ganancias “significativas”, al menos por encima de lo que ganaría un profesionista promedio, pero trabajando menor tiempo y 100% desde casa a través de internet.


Pero como sabrás yo no podía darme el lujo de ganar un poco más de lo que gana un profesionista promedio, yo necesitaba más, sacar adelante los gastos de una casa con 6 integrantes no es sencillo, entonces sabía que necesitaba hacer algo más.


CAPÍTULO 9. El Negocio que nos Cambió la Vida.


Para los que somos emprendedores, dependiendo el giro en el que estemos, los comienzos de año pueden ser malos comercialmente hablando, y así fue para mí al comienzo del año 2015. Dado que mi mercado era la pequeña empresa y los emprendedores, la mayoría había tenido que destinar dinero al pago de aguinaldos del año pasado, vacaciones, finiquitos en algunos casos, etc., por lo tanto esperaban tener una recuperación para poder contratar mis servicios, así que, al vivir al día, volvimos a tambalear. El año anterior, alrededor del mes de septiembre, una pareja de amigos me habían hablado de una oportunidad de negocio de mercadeo en red, en ese momento ya sabes que no me encontraba en las mejores condiciones y además estaba intentando desarrollar justamente un negocio de redes de mercadeo (es lo mismo que mercadeo en red) en otra compañía. Pero de cualquier manera mi intuición me dijo que esa era la oportunidad que había estado buscando, era el momento de enfocar todo mi conocimiento, creatividad, habilidades, aprendizajes y ganas de salir adelante en un negocio serio. Años atrás ya había dado capacitaciones para networkers, pero era muy frustrante estar frente a ellos diciéndoles cómo podían aumentar sus ganancias, cuando ellos ganaban más que yo, diciéndoles que podían ser exitosos mientras yo me sentía un fracasado, pero curiosamente me seguían llamando a darles charlas porque sus resultados mejoraban. Es decir, ayudaba a otros pero no podía ayudarme a mí mismo. Cuando me presentaron este nuevo proyecto mi corazón www.luisenriquesosa.com

latió rápidamente, en ese momento mi ego no me permitió decirles a quienes posteriormente fueron mis patrocinadores que estaba quebrado, no me atreví, pero les dije que me vendieran un sobre de ese producto para usarlo, días más tarde les dije que me vendieran producto a precio de distribuidor para yo venderlos a mis conocidos. Pero finalmente tomé la decisión, me dije: voy a hacer ese negocio y lo voy a hacer con todo. Finalmente pude reunir la cantidad para la inversión, que en aquel entonces me parecía un mundo de dinero y me inscribí. Recuerdo que el día que reuní la cantidad le hablé a Lety y Neri (mis patrocinadores) y les dije: tengo el dinero, ¿dónde nos vemos para hacer el depósito?, nos reunimos e hicimos el pago. Me moría de las ganas por recibir el producto y sentir palpablemente que tenía un nuevo negocio. Tengo que decirte esto, mi esposa no estaba de acuerdo, pero esta vez no le pedí permiso, y es que no estaba de acuerdo porque como te dije en algún capítulo pasado, ya había tenido un intento anteriormente sin éxito, y fue justo cuando llevé a mi familia a no tener ni para comer, así que a ella no le parecía buena idea, sin embargo finalmente me apoyó (cuando comenzaron a llegar los depósitos a mi cuenta de banco y ella veía las cantidades). Menos mal que me salió bien todo al final de cuentas, si no imagínate, me hubiera mandado a dormir al patio. Justo para el pre-lanzamiento de este libro dimos un webinar para un grupo muy selecto, en esa ocasión mi esposa confesó que ella no me apoyaba, y que finalmente la www.luisenriquesosa.com

convencí con resultados, pero que de no haber sido así quizá hoy no estaríamos juntos, la razón es que yo era un completo soñador y ella era muy tradicionalista, ya sabes, me decía que mejor me buscara un empleo, que aunque me pagaran poco, pero que así al menos tendríamos algo seguro, que dejara de soñar y me pusiera a trabajar en algo serio. Tenía al enemigo en casa. Pero me gusta mucho cerrar bocas, no en el mal sentido, sino que cuando “me pican la cresta”, en lugar de sentirme mal, saco el pecho como gallo de pelea y demuestro de lo que estoy hecho. No me la vas a creer, pero hasta la fecha a mi esposa le gusta picarme la cresta, yo creo que me conoce bien y sabe que voy a seguir estirando mis límites, para demostrarle que los límites no existen. Si les hubiera dicho a mis papás y hermanos igual me hubieran mandado al carajo, no es un modelo de negocio con el que ellos se sintieran identificados, de hecho para muchas personas el network marketing, mercadeo en red o multinivel es como sinónimo de estafa, fraude o simplemente algo que no funciona. Más adelante te compartiré mi visión personal de lo que es el mercadeo en red, y por qué, desde mi punto de vista, es el mejor modelo de negocio del mundo, pero eso más adelante, de hecho dedicaré un capítulo a hablar especialmente de ello, por ahora te diré qué fue lo que pasó. Como puedes ver, no tenía dinero para iniciar en el negocio, entonces momentáneamente lo que hice fue tomar una decisión, ese es el primer paso, simplemente tomar una decisión. Una vez que tomé la decisión me visualizaba www.luisenriquesosa.com

haciendo el negocio, creando una red de distribuidores, contactando personas de diferentes países del mundo, comprando un nuevo carro, viajando por el mundo, generando ingresos residuales, visitando a mis papás y hermanos con más frecuencia, dándole un mejor estilo de vida a mi esposa e hijos, poder ir a comer a restaurantes sin tener que ver el precio de los platillos, vacacionando, etc. La emoción que me producía esa visualización de lo que aún no era, pero que tenía la certeza de que sería, era lo que me impulsaba a la acción, a hacer lo que tuviera que hacer para reunir la cantidad necesaria para iniciar este nuevo negocio de mercadeo en red. Permíteme ahora hablarte de resultados. Una vez que comencé en el negocio la magia sucedió, todo lo que había aprendido antes, lo capitalicé en este nuevo proyecto, en el mes número 3 de haber iniciado, multipliqué por 8 los ingresos que ganaba en mi primer empleo cuando llegué a vivir a Guadalajara, en el mes número 6 habíamos construido un equipo de distribuidores en 8 países, en el mes número 8 conseguí llegar al rango más alto en la compañía hasta ese momento, no había aún un distribuidor que tuviera un rango más alto, cuando cumplí el primer año nuestro equipo se extendía en 16 países, y todo esto lo logramos 100% a través de internet, sin salir de casa. En ese primer año pudimos comprar un carro y una camioneta, vacacionamos en Puerto Vallarta, Guayabitos, Cancún, Chile y Colombia, además de viajes a Ciudad de México y León, pudimos no solo pagar lo que debíamos sino hasta hacerle algunos arreglos a la casa donde vivíamos (la misma casa donde llegamos a deber 10 meses www.luisenriquesosa.com

de renta), a partir de entonces nunca más hemos tenido que pasar por problema de dinero, en pocas palabras nos cambió la vida. Es cierto que el dinero no lo es todo en la vida, pero tienes que dejar de usar esa frase para intentar maquillar tu falta de agallas para construir tu independencia económica. Frases como, “poquito pero segurito”, “el dinero no compra la felicidad”, “pobre pero honrado”, no son sino pretextos para la gente mediocre, así de sencillo. Si opinas lo contrario me duelo mucho decírtelo, pero lo más probable es que no tengas dinero. Y te voy a explicar por qué lo digo, porque ni la felicidad, ni lo segurito, ni lo honrado tienen que ver con el dinero, es más, ni siquiera se relacionan un poco. Deja ya de justificar tu falta de resultados con frases hechas que no te ayudan en nada y lo único que hacen es evidenciar tu excesivo estancamiento en zona de confort. Si eres pobre es porque es más cómodo ser pobre que rico, es la verdad, es más fácil cubrir un horario y recibir un pago por ello que generar tu propia riqueza, o me vas a decir que no es mucho más cómodo que alguien más te diga lo que tienes que hacer, cuándo lo tienes que hacer, cómo lo tienes que hacer, dónde lo tienes que hacer, hacerlo y que te paguen por eso, ¿verdad que eso es mucho más cómodo? Por eso ganas poco, porque lo cómodo lo hace cualquiera, nadie te va a pagar más por lo que cualquier puede hacer. ¿Si fuera tu dinero pagarías más? Tampoco el dueño de la compañía para la que trabajes lo va a hacer, el mercado mismo no lo va a hacer, tus clientes no lo van a hacer. ¿Estás listo para salir de zona de confort y lograr resultados que quizá nunca soñaste? ¡Aquí te tengo una GRAN NOTICIA! En este tipo de negocios todos caben, www.luisenriquesosa.com

tal vez ya lo sepas, no importa tu edad, tu nivel de estudios, tu ubicación o a qué te dediques en este momento, así que podemos hacer equipo. Puedo ayudarte a que tú también te beneficies de este proyecto, quiero invitarte a que vivas #UnNuevoEstiloDeVida como miles de personas lo estamos haciendo. Tómalo como una invitación personal de mí para ti, tal vez no esperabas esto, pero aquí lo tienes, es una invitación directa a que trabajemos juntos y ayudarte a construir todos tus sueños, si quieres saber con exactitud a qué es a lo que te invito, visita el sitio web www.negocio-desde-casa.net Conseguir lo que deseas no es fácil, necesitarás hacer algunos cambios. En lo personal tuve que hacer cambios importantes a nivel de mind-set para que hoy te escriba esto, y te los quiero compartir. Mi compromiso es que este libro marque un antes y un después en tu vida, que realmente sea un proceso transformador y que no sea información como cualquier otra que así como llega se va y no pasa nada.



CAPÍTULO 10. Los 10 Esquemas Mentales para Saltar de la Mediocridad al Éxito.


Lo que estoy a punto de compartirte es algo muy íntimo, son 10 cambios que tuve que hacer para pasar de la mediocridad al éxito. Y digo que son muy íntimos porque voy a abrirme totalmente contigo, y lo voy a hacer porque me he dado cuenta que no soy el único que ha tenido que lidiar con sus demonios, así le llamo a las debilidades que cada quien tenemos. Así que espero que logremos hacer conexión en más de alguno de los puntos que a continuación vas a leer, porque si asimilas de la mejor manera posible lo que voy a revelarte, podrás iniciar una verdadera transformación de vida, sin exagerar. De cada uno de estos puntos podríamos escribir un libro de manera independiente, así que voy a intentar ser lo más explícito posible, pero no por eso omitiré lo que considere importante que debas saber para generar resultados contundentes y definitivos en tu vida. Estos son los 10 esquemas mentales que personalmente tuve que cambiar para saltar de la mediocridad al éxito. 1.- Dejar de huir a las responsabilidades y asumirlas al 100%. Por muchos años fui una persona a la que no le gustaban las responsabilidades, en muchos de los trabajos que tuve cuando sentía que una tarea me rebasaba lo primero que pasaba por mi mente era renunciar. Es una sensación bastante incómoda, el siempre intentar encontrar formas de evadir las responsabilidades para que alguien más las tome y no ser tú quien responda por los resultados. Cuando por ejemplo en una reunión de trabajo el jefe pregunta por los avances de alguna actividad y volteas a ver www.luisenriquesosa.com

a los demás a ver qué contestan porque la inseguridad no te permite hacerlo, o intentas esconderte en alguien más o pasar desapercibido para que el jefe no te pregunte a ti, en muchas ocasiones ese era yo. Es una forma de ser, un patrón que he notado en muchas personas, incluso tartamudean o se ponen nerviosos en situaciones de estrés, lo mismo me pasaba a mí. Intentar ir por la vida cediendo las responsabilidades a otros es realmente desgastante, emocionalmente incluso no es nada sano, llegas a perder el sueño, pensando en lo que pasará el día de mañana, sufriendo el día a día, simplemente por no atreverte a ser tú quien tome la batuta y el control de la situación. Justamente esto fue parte fundamental de lo que me llevó al fracaso, el siempre esperar a que sea alguien o algo más quien casi por arte de magia resolviera mis problemas, puede sonar absurdo, pero en mi mente había pensamientos como que de pronto un cazatalentos millonario se daría cuenta de mi potencial y me llevaría a trabajar con él y todo se resolvería, no estoy bromeando, pensamientos de ese estilo pasaban por mi mente. Cuando esto pasa en un trabajo no hay mucho problema, porque lo que tú no resuelvas lo hará tu supervisor, coordinador, gerente o algún compañero de trabajo, pero cuando se trata de tu propio negocio es diferente, porque nadie lo hará por ti, nadie. Y peor aún cuando otras personas dependen de ti, cuando igualmente esperas que un buen día, llegue a ti esa idea millonaria que le dará estabilidad económica a tu familia, o que algún conocido, simplemente www.luisenriquesosa.com

porque le caes bien va a invitarte a ser socio en su empresa y entonces sí serás capaz de explotar todo tu potencial. Tengo que ser sincero contigo, no esperes que eso suceda, las cosas no son así. Te dije que me iba a abrir totalmente contigo, ese era yo, el que esperaba que algo sucediera, así nada más, de pronto, y todo se resolviera. Y por pensar así mis hijos y mi esposa no tenían para comer. Este es uno de los esquemas mentales más importantes que tuve que cambiar, y la forma de hacerlo es simplemente haciéndolo, así tal cual, haciéndolo. Te pongo un ejemplo, cuando vendía las páginas web y ya había comenzado mi proceso de transformación, me puse como meta vender 3 páginas web a la semana, así que simplemente lo hacía. ¿Cómo que simplemente lo hacía? Durante el día no hacía nada que no tuviera que ver con la menta, así de simple, hacía llamadas, enviaba correos, redactaba cotizaciones, buscaba nuevos prospectos en internet, agendaba citas y las atendía, etc. ¿y sabes qué pasó? Lo logré, sucedió, así de simple. Y lo mejor de todo esto es que poco a poco te empoderas, lo que antes no creías que fueras capaz de hacer, te das cuenta que lo haces y además lo haces bien, así se va creando un nuevo esquema mental que produce resultados. 2.- Dejar de sentirme víctima para convertirme en protagonista. ¡Uy! Este sí que duele, me convertí en un experto para hacerme la víctima. ¿Sabes cuál era la mayor justificación www.luisenriquesosa.com

para mi falta de resultados? Creo que ya te la había dicho: “es que tengo 4 hijos”. Me sentía víctima de las circunstancias, mi esposa me decía algo y yo era la víctima siempre, mis papás me decía algo y yo era la víctima, igual con mis hermanos. Nada más patético que una persona así, ¿quién querría estar con ese tipo de personas? Todo se acomoda en contra de una persona así, parece que el mundo entero conspira en su contra y todo se acomoda para que le vaya mal. Creía que me había tocado una vida durísima, “y es que tan solo imagina tener 4 hijos en menos de 2 años ¿a poco no es realmente difícil?”, así es como pensaba, ahora recuerdo los pensamientos que tenía y de alguna manera entiendo que era el proceso que tenía que vivir, pero eso no me exime de mi falta de agallas para tomar el control de mi vida. No fue sino hasta que retomé la confianza en mí y tomé la decisión de ser el dueño de mis decisiones y creador de mis resultados que todo cambió, tuve que darme cuenta que tengo la capacidad para manejar mi vida independientemente de las circunstancias, incluso tengo la habilidad para crear las circunstancias favorables o convertir las desfavorables a mi favor. Mientras te sientes víctima estás a expensas de lo que otros decidan por ti, cuando te conviertes en protagonista eres tú quien incluso influye ante otras personas. Ser protagonista implica incluso ser consciente de que aquellas personas que te educaron tenían sus propias creencias y las instalaron en tu mente, pero que ahora puedes generar tu www.luisenriquesosa.com

propio sistema de creencias y definirlas en base a lo que tú has decidido para tu vida. Una persona que se siente víctima no podrá nunca ser feliz, porque la felicidad viene de adentro hacia afuera, y las personas víctimas prestan más atención a cómo lo exterior les afecta, por lo tanto, si quieres ser feliz, asegúrate de ser protagonista de tu propia historia. 3.- Dejar de criticar para empezar a bendecir. Es impresionante lo que este cambio de mentalidad hizo en mi vida y puede también hacer en la tuya. No sé para ti, pero la verdad para mí siempre era más fácil criticar que bendecir, es decir, si a alguien le va bien, es sencillo encontrar “el negrito en el arroz”, por ejemplo frases como: “pues si le está yendo bien, pero ya casi ni ve a sus hijos”, “compró carro nuevo, algo raro habrá hecho”, “se fueron de vacaciones, pero luego ahí andan que no traen ni para el camión”. Ya sabes, cuando por alguna razón te duele que a otros les vaya bien y logren conseguir objetivos personales, que no son los tuyos, pero los criticas como si lo fueran, cuando ni idea tienes del trabajo que les costó. No es que fuera un criticón de lo peor, pero no tenía el hábito de alegrarme por los triunfos de los demás, ahora me alegro y lo hago de verdad cuando veo que a alguien más, amigo, familiar o simplemente conocido le va bien en algo. ¿Cómo este aparentemente simple concepto puede cambiarte la vida? Es muy sencillo, cuando criticas los resultados de otros, estás limitando tus propios resultados, tu mente interpreta que eso no es bueno, por lo tanto hace lo necesario para que no llegue a ti, sin embargo, cuando www.luisenriquesosa.com

bendices, lo que estás haciendo es abrir la puerta a las posibilidades de conseguir lo mismo o más que los demás, cuando te alegras y bendices los logros de otros es como si te alegraras por los propios, se crea un estado mental en el cual hay una asociación entre un logro alcanzado y una emoción satisfactoria. Sucede algo como esto, imagina que te cae mal una persona solo porque su carro es más bonito o más nuevo que el tuyo, lo que estás haciendo es asociar un hecho, en este caso tener un carro más nuevo, con una mala emoción, por lo tanto tu mente te protege y aleja de ti el resultado. Si quieres atraer para tu vida grandes objetivos, bendice entonces a aquellas personas que ya los consiguieron y alégrate por ello, solo así estarás en posibilidades de también conseguirlos. 4.- Dejar de esperar que las cosas pasen para empezar a hacer que sucedan. Me parece que ya te había dicho que pasaban por mí pensamientos como “seguro un caza-talentos millonario notará mi potencial y me invitará a que trabajemos juntos” jajajaja, es en serio, puedes pensar que estaba loco, pero de verdad creía que de alguna manera, de un momento a otro, así nada más porque sí, mi situación iba a cambiar. Lo más chistoso es que me he dado cuenta, porque tengo la fortuna de trabajar todos los días con emprendedores, que no soy el único. No me digas que también a ti te ha pasado, crees que como en las telenovelas de pronto llegará el empresario, dueño del más grande emporio y te invitará a la vicepresidencia de uno de sus corporativos. O conocerás www.luisenriquesosa.com

al político influyente que te ofrecerá la secretaría de uno de los departamentos. O peor aún, tu jefe se enamorará de ti y se casarán y serán felices para siempre. O qué tal que conoces a una persona muy rica que te hereda toda su fortuna y se resuelven todos tus problemas. ¿Verdad que suena muy loco? No es para nada alejado de la realidad, por eso existen ese tipo de historias en las telenovelas, las películas y hasta las caricaturas. Las personas somos tan similares en muchos aspectos, que para los expertos es muy fácil estudiarnos y saben que soñamos con que algo así suceda, ¿qué me dices de la cenicienta por ejemplo? ¿O qué tal tantas películas donde el chico más atractivo y popular de la preparatoria se enamora de la chica que nadie quería? La princesita Sofía, por ejemplo, era una niña “normal” y de pronto una princesa se volvió. Bueno, aquí en México ni se diga, Marimar, María la del barrio y María Mercedes, ¡woooow! Qué historias. Pensándolo bien tal vez no estaba tan mal mi plan de esperar a que un magnate millonario caza-talentos me cediera sus empresas y me convirtiera en el nuevo millonario. Jajajaja, eso no va a pasar, tienes que ser tú el que haga que las cosas sucedan, no puedes sentarte a esperar que todo se arregle como por arte de magia, por favor tienes que despertar, pégate una cachetadas, échate agua fría en la cara, haz lo que tengas que hacer, ¡pero despierta YA!, no esperes a que te pase lo que me pasó a mí, pero si te está pasando entonces es el momento de tomar acción, establecer tus objetivos, trazar un plan para conseguirlos y ponerte a trabajar ejecutando ese plan, pero ya, ahora mismo. Es más, si tienes que dejar de leer ahora el libro para hacerlo, y luego continuar, hazlo. www.luisenriquesosa.com

Bueno, antes de que pares déjame decirte algo, eso que esperas que pase, tal vez sí está pasando, tal vez si haya la forma de que alguien más venga y te entregue todo un negocio operando para que tú te apalanques y alcances el éxito, no estoy bromeando, la posibilidad de que un empresario venga y te invite como socio para construir un imperio juntos puede ser real, de hecho es real, eso ya existe. ¿Quieres saber cómo se llama? Se llama network marketing, pero no funciona como en las películas, es un poquito diferente, en el siguiente capítulo te hablaré al respecto.

5.- Dejar relaciones dañinas para construir relaciones positivas. No es por exagerar, pero una de las cosas que mejor me vino cuando me cambié a vivir a Guadalajara fue dejar de hablarles a mis amigos, de hecho sin querer, pero lo hice. Y no precisamente porque mis amistades fueran dañinas, pero muchas de ellas simplemente no me aportaban nada positivo. Platicábamos de cosas con poca importancia, ya sabes, el trabajo, el clima, fut-bol, los excompañeros de la escuela, de las novias de nuestros otros amigos, de muchachas, simplezas. Pero bueno, eso en el mejor de los casos, conozco personas que realmente se rodean de personas tan pero tan tóxicas, que todo lo que les rodea se echa a perder. Si la ley de los promedios es cierta, deberíamos de prestar mucha atención a ella, nos dice que somos el promedio de las 5 a 7 personas con las que más convivimos, ni somos lo mejor de ellas ni lo peor tampoco, sino el www.luisenriquesosa.com

promedio. ¿Te imaginas si te pones a revisar con detenimiento en lo que te convertiste o te convertirás si sigues manteniendo las mismas relaciones de siempre? No es por alarmarte, pero yo no estaría tan seguro de que vayas a lograr grandes cosas con la gente de la cual hoy te rodeas. De hecho ni los conozco, pero por pura ley de probabilidades puedo casi garantizarte que no son grandes líderes, o personas altamente emprendedoras, o quizá dirigentes de grupos de actividad social, ¿o sí?, si sí, te felicito, pero si no, es decir, si son personas denominadas “promedio”, “borregos”, pues tú no andarás muy alejado de ser lo mismo, ¿te hace sentido? Cuando pasó lo que ya sabes que pasó, lo que ya te platiqué del cambio radical de vida por el que pasé, decidí cuidar mucho mis amistades, es más, mi esposa me dice que por qué casi no tengo amigos, y no es que sea antisocial, pero muchas veces prefiero leer un buen libro o escuchar una video-conferencia interesante, que salir a tomarme una cerveza para hablar de, ya sabes, el clima, fut-bol, los excompañeros de la escuela. Todo eso también es bueno, no tienes que hablar todo el tiempo de la teoría del bingbang o de tu próximo proyecto, o de la teoría de la relatividad, claro que no, somos personas y hay que ser simples, pero no solo simples, todo es un balance. Pero lo que sí te puedo garantizar y te lo firmo donde quieras, es que la calidad de tus relaciones es determinante para la calidad de tus resultados. Preferible reunirte con una, dos o tres personas a planear un negocio, que tener una bolita de amigos de 10 o 15 para organizar “la peda”. (Si no eres de México, “la peda” es tomar cerveza, vino, etc).


De pronto veo gente que se siente tan orgullosa subiendo fotos a las redes sociales con una botella de vino en la mano, o tomándole, en su mundo son casi ídolos porque todo el tiempo están en antros y bares. Déjame decirte algo, si eso es lo que quieres para ti, entonces debes juntarte con personas así, pero si eso es justo lo que no quieres para ti, entonces es simple, deja de juntarte con ese tipo de personas. Al principio pueden criticarte, de hecho lo van a hacer, y peor aún si de pronto ven que ahora hablas de superación personal, de proyectos de negocio, de motivación, de libros y artículos, de talleres y cursos a los que fuiste o te gustaría ir, etc., te van a comer vivo entre el grupo de amigos. Pero eso es pasajero, si eres constante y consistente ganarás el respeto de ellos y más de alguno te preguntará a qué se debe tu cambio, sobre todo cuando se den cuenta lo bien que ahora te ves y te sientes. 6.- Dejar la actitud negativa para construir mi mundo interno positivo. La actitud lo es todo, así de sencillo. Y repito, la actitud lo es todo. Exactamente las mismas circunstancias pueden ser para un par de personas y cada una de ellas verá una realidad completamente distinta. Como ya sabes mi actitud no era la mejor, digo que ya lo sabes por todo lo que hasta ahora te he contado, cuando cambié mi actitud todo cambió. La transformación no viene de afuera hacia adentro, el verdadero cambio viene de adentro hacia afuera y todo comienza con la actitud. Puede haber situaciones que alteren tu estado de ánimo, www.luisenriquesosa.com

por eso debes ser capaz de crear lo que llamo “tu mundo interno positivo”. Tu mundo es tu mundo y ahí tú mandas, ahí nadie puede entrar si tú no se lo permites, es como tu casa y a ella no entra nadie que tú no hayas invitado, y si entra y no te gusta lo que dice o hace lo corres y se acabó. Lo mismo ocurre con tu actitud, eso lo defines tú y nadie más. Nadie que tenga una mala actitud será querido y respetado. En ocasiones esperamos encontrar la llave maestra el éxito en lo exterior, en lo que otros puedan hacer o decir, en un libro, en una persona, en un curso, en una religión, etc., más la clave no está afuera, está dentro. Te voy a poner un ejemplo, este mismo libro producirá ciertos resultados en unas personas y producirá otros resultados en otras, es más, en este punto puedes estar pensando, “mmm la verdad esperaba mucho más de este libro”, o quizá estés pensando “woow, hasta ahora he tomado 5, 7, o 10 notas que me están volando la cabeza y que no veo la hora de empezar a aplicar, esto está valiendo la pena”, si te das cuenta es el mismo libro, lo escribí igual pensando en ti que en las demás personas que al igual que tú ya lo leyeron, lo están leyendo o lo leerán, pero soy consciente de que no producirá el mismo efecto en todos, porque desconozco cuál es tu actitud. ¿Te das cuenta cómo la actitud lo es todo? Exactamente el mismo contenido puede producir resultados totalmente diferentes dependiendo de la actitud del que lo lee. Así de importante es la actitud, y así de importante es que te des a la tarea de crear tu propio mundo interno positivo, donde sólo tú mandes y donde todo es para bien, siempre www.luisenriquesosa.com

para bien. 7.- Dejar de creer más en los demás que en mí para comenzar a creer más en mí que en los demás. Por un tiempo dejé de creer en mí, había entrado en un círculo vicioso del que no podía salir, y eso bajaba mi autoestima. En este punto tengo algo muy importante que decirte y quiero que se te quede grabado para siempre: tus resultados son directamente proporcionales a tu nivel de auto-confianza y auto-estima. El dinero que ganas, lo que cobras por lo que haces, el auto que manejas, la pareja que tienes, todo está directamente relacionado a tus niveles de auto-confianza y auto-estima. Y sigue poniendo mucha atención a lo siguiente, dije AUTO-confianza, AUTO-estima, de eso dependen tus resultados, no de tu confianza en otros, sino en ti. Claro que es importante creer en los demás, sobre todo cuando se trata de trabajar en equipo, pero la confianza en ti mismo debe ser de lo más elevada, sin caer en presunción o egocentrismo, pero con la certeza de que eres capaz de lograr todo lo que tú decidas hacer. Si lo que digo es cierto, si te hace sentido, entonces la ecuación es simple: si el nivel de mis resultados es directamente proporcional al nivel de auto-confianza, entonces, a mayor nivel de auto-confianza, más y mejores resultados. Simple, ¿no? Pues no es tan simple como parece, el auto-estima y la auto-confianza es el tendón de Aquiles de miles de personas, el mundo nos ha enseñado a confiar más en los demás que en nosotros mismos, esperamos que el jefe, el www.luisenriquesosa.com

gobierno, la familia o Dios nos resuelva la vida, ponemos la confianza en otros porque siempre será más cómodo, y acuérdate que nuestros resultados no van ligados a lo que podamos confiar en alguien o algo más, sino en lo que nosotros mismos nos sintamos capaces de hacer. ¿Cómo entonces aumentar la auto-confianza? ¿Cómo entonces creer más en mí? Hay muchas técnicas para ello, pero una que al menos en lo personal me ha dado resultados es hacer cosas que normalmente no estoy acostumbrado a hacer, simplemente hacerlas. Por ejemplo, si me da pena o miedo cantar en público, entonces canto en público. Si me da pena iniciar una conversación con un desconocido entonces lo hago. Si no me atrevo a nadar con cocodrilos, bueno eso la verdad que no lo haría jaja, pero lo que quiero decirte es que la mejor forma es hacer aquello que te da miedo y que preferirías que otros hicieran por ti. Lo que sucede en estos casos es que tu mente genera un registro, como una carpeta o un archivo en tu cerebro, y la próxima vez que tu mente requiere hacer algo que tiene que ver con el auto-estima o la auto-confianza revisa el registro de archivos, y encuentra que efectivamente existe un archivo que indica que le dice cómo salir adelante ante tal situación, y esa nueva acción genera un nuevo registro, de modo que la próxima vez que sea requerido, habrá no sólo un archivo sino dos, así es como se aumenta la creencia en ti mismo, así funciona. Prométeme que lo vas a aplicar, te conviene. 8.- Dejar de pelearme con el dinero para convertirlo en mi aliado. www.luisenriquesosa.com

A mí nunca nadie me dijo: Luis, el dinero es bueno, entre más riqueza generes es mejor, lo vas a necesitar, el dinero puede darte tranquilidad y te ayuda a poder tomar mejores decisiones, porque cuando tienes dinero en muchos sentidos se abren posibilidades, tienes más opciones, y una persona con opciones es incluso más feliz que aquella que hace cosas porque no le queda de otra. De hecho por mucho tiempo escuché lo que seguramente a ti también te han dicho: no seas ambicioso, para qué quieres tanto, te vas a hacer presumido, te van a secuestrar, si tienes mucho dinero te puedes perder en los vicios, así le pasó a fulanito, poquito pero segurito, nunca pidas prestado, los ricos son prepotentes y presumidos. Cuando era más pequeño me decían, no agarres ese dinero, está sucio. ¿Y qué es lo que pasa? yo no quiero ser presumido, tampoco quiero que me secuestren, no me quiero perder en los vicios, no quería que me pasara lo que le pasó a fulanito, mejor algo segurito, tampoco quiero ser prepotente, ni me gusta lo sucio. Así es como se crean los patrones mentales y se almacenan en la mente subconsciente, porque el subconsciente no tiene filtros, simplemente recibe la información y la almacena para posteriormente usarla, ¿ves lo fácil que es hacerle creer a tu mente lo que tú quieras hacerle creer? Eso es lo que ha estado pasando a lo largo de tu vida, qué poderoso ¿cierto? Así es como se forman las creencias, y como dice una frase que me encanta “cambia tus creencias y cambiará tu vida”, ahí es donde todo comienza. Y como yo pasé por la pobreza, y la verdad no me gustó, preferí ganar dinero, pero www.luisenriquesosa.com

me costaba mucho trabajo ganarlo, porque mis patrones mentales me decían lo contrario, así que decidí crear mi propio concepto acerca del dinero. ¿Quieres que te diga mi opinión acerca del dinero? Aquí la tienes: el dinero como tal no existe, el dinero es sólo un concepto, se representa con monedas y papel, aunque ahora ya ni eso, cada vez el dinero es más electrónico, así que el dinero como tal no existe, el dinero entonces es más bien la percepción del valor que un individuo tiene acerca de un producto o un servicio, eso es dinero, percepción de valor, entre más valor agregues a lo que haces y en la medida que seas capaz de transmitirle ese valor al mercado más dinero vas a ganar. El dinero sólo es, no es ni bueno ni malo, sólo es, es neutral. Es bueno en las manos de la gente buena y es malo en las manos de la gente mala, pero en ambos casos el dinero representa opciones, libertad de elegir, una persona con dinero siempre tendrá más opciones que una persona que no tiene dinero, puede decidir por ejemplo, cuándo y a dónde ir de vacaciones, el que no tiene dinero prefiere ir a trabajar y que le paguen sus vacaciones, el que tiene dinero puede decidir la mejor universidad para sus hijos, el que no tiene dinero espera que sus hijos consigan un empleo que les permita estudiar y pagarse los gastos, no digo que un caso sea mejor que el otro, es totalmente respetable tanto el uno como el otro, lo que quiero expresar es que el dinero da opciones, y una persona que puede elegir es más feliz, partiendo del punto de vista de que una persona que no puede elegir hace las cosas porque no le queda de otra, y eso definitivamente no tiene nada de bueno.


Y no estoy diciendo nada que pueda ofender a alguien, simplemente pregúntale a un padre de familia si no preferiría poder inscribir a sus hijos en una escuela particular donde sus hijos pudieran aprender varios idiomas y les dieran la posibilidad de tomar clases en algún arte o un deporte extracurricular. Es más, pregúntame a mi si no me hubiera gustado salir de vacaciones al menos una vez en cuatro años que no podíamos salir ni los fines de semana a tomar una nieve sin sentir culpa. Yo pasé por la pobreza económica, y la verdad no era feliz, es la verdad. No quiere decir que el dinero tenga que ver o no tenga que ver con la felicidad, pero de lo que estoy convencido es que tener dinero te da opciones, y siempre será mejor, digan lo que digan, tener opciones y poder decidir. El que diga lo contrario simplemente está quebrado, y aunque diga que no, en el fondo le encanaría tener más dinero. Así que empieza a colocar cada concepto en su justo lugar, el dinero no es bueno ni malo, ni trae felicidad ni la aleja, no te hace mejor ni peor, pero sí potencializa lo que ya eres, no es ni el origen de todos los males, ni la solución tampoco. El dinero es y punto. Por cierto, algo que tienes que tener clarísimo es que, los problemas de dinero no se solucionan con dinero, de hecho los problemas de dinero ni siquiera deberían ser llamados así, porque el problema viene de algo más, por ejemplo, una mala actitud, falta de empuje, de perseverancia, carecer de objetivos claros, no tener un plan bien definido, descuidos administrativos, falencias en los procesos de venta, etc., www.luisenriquesosa.com

pero algo que tiene que quedarte clarísimo es eso, los problemas de dinero no se resuelven con dinero. Más dinero puedes tener y hasta en más problemas te vas a meter en tanto no resuelvas el verdadero problema de raíz. 9.- Dejar mis complejos de inferioridad para sentirme merecedor de todo. Tal vez en este momento, si has visto alguno de mis videos, o de mis transmisiones en vivo, o has tomado una capacitación conmigo, o has estado en uno de mis webinar, etc., quizá te parezca una persona segura y confiada de sí misma, pero no siempre fue así. Tengo que decírtelo, crecí con muchos complejos, pero muchos. Imagínate medir apenas 1.20 de estatura a mis 31 años, ¿tú cómo te sentirías? En los videos que hago eso no se ve, ni en los webinar en vivo, pero no es fácil vivir así. Jajaja no te creas, no mido 1.20 pero sí soy bajo de estatura, la verdad es que ahora eso no me importa, hasta me río de eso, pero por mucho tiempo tuve ese complejo. Recuerdo que cuando estaba en la secundaria, por un tiempo se usaron zapatos con una suela grandísima, de plataforma, y no sólo para las mujeres, sino para los hombres, y yo tenía unos de esos. La suela por lo menos medía yo creo que unos 4 centímetros, aunque no me lo creas, es en serio. Imagínate, a mí que me gusta jugar fut-bol, y en aquel entonces más, en el recreo jugábamos y ni siquiera podía correr bien, ni patear bien el balón, pero no me importaba, así andaba con mis zapatotes jajaja.


Bueno, ese era solo uno de mis complejos, pero tenía algunos más. Era inseguro, por ejemplo, me costaba muchísimo trabajo acercarme a una chica para platicar con ella o invitarla a salir, de hecho no me atrevía a hablarle a las más guapas (mis exnovias se van a enojar porque a ellas sí le hablé jajaja), bueno ellas si eran guapas, bueno más o menos jajaja. Y luego el día que finalmente me atreví a pedirle que fuera mi novia a la chica que más me gustaba, me dijo que sí en el receso y dos clases más tarde me mandó una cartita con una amiga suya para decirme que mejor no, que porque le gustaba uno de mis amigos, ¿te imaginas? Ahora me río de todo eso, pero si te vas a lo profundo de la situación no es cualquier cosa, hay complejos de inferioridad que te marcan, y te marcan de por vida si no los trabajas. Otro complejo que descubrí es que, todos mis hermanos y yo tuvimos la fortuna de que mis papás se esforzaran porque estuviéramos en escuelas particulares, y es algo que ha valido muchísimo la pena y de lo cual estoy muy agradecido y estoy seguro que mis hermanos también lo están, pero también sé que no fue nada fácil para ellos, aparte somos 5, entonces no es nada sencillo, pero lo que quiero contarte es que muchos de mis compañeros, desde el kínder, son hijos de familias con buenos recursos económicos, quizá no millonarios, pero con una posición económica muy buena. Entonces por ejemplo, ellos llevaban dinero para comprar en la tienda de la escuela, nosotros llevábamos lonche, y la verdad a mí se me antojaba algunas cosas de la tienda, pero no llevaba dinero. Después nos daban algo de dinero para comprar en el receso, pero a mis amigos les daban más. www.luisenriquesosa.com

O por ejemplo, en el día del niño mis amigos llevaban unos juguetes impresionantes, carros de control remoto que parecía la camioneta de su papá, ¡grandísima! (jajaja exageré un poco). Entonces, este tipo de situaciones fueron creando en mí un complejo de inferioridad, sin darme cuenta. Y no solo eso, de verdad que mis papás son los mejores papás del mundo, en verdad son increíbles, además de estar todo el tiempo en escuela particular, íbamos a un club, teníamos alberca, baño de vapor, canchas de tennis, basket, volli, front tennis, fut-bol, palapas, gimnasio, etc. Sin lugar a dudas nuestra niñez fue de lo mejor gracias al club. Pero el tema es que nos pasaba algo similar a lo que te conté de la escuela, había niños que, por ejemplo, si se vestían de portero llevaban hasta la careta de hockie sobre hielo (jajaja otra vez exageré un poco, pero esta vez no tanto), tenían todos los aditamentos y además marca Nike. A veces nosotros para jugar fut-bol teníamos que andar pidiendo un balón prestado, y mis papás nos decían que no pidiéramos, pero tampoco nos compraban uno. Ya sé que tuvimos una niñez y en general una vida privilegiada, pero lo que intento decirte es que bajo muchas circunstancias los seres humanos podemos ir creando complejos en nuestra mente, sobre todo en la niñez, que en la juventud y en la etapa adulta se ven reflejados. Si te sentiste identificado, si tú también estás identificando tus propios complejos, ¡chócalas! Jajaja, bueno chócalas en tu mente (ando muy gracioso en este punto número 9). Ese era otro de mis complejos, sentía que www.luisenriquesosa.com

no era nada gracioso, que si hablaba nadie me hacía caso, que podría estar en una reunión hablando y a nadie le importaría. Ahora por el contrario, cuento un chiste aunque nadie se ría, pero por lo menos me hacen caso jajajaja (ando con todo). Bueno, listo, ¿qué hacer para cambiar esos complejos de inferioridad y sentirte merecedor de lo mejor? Debes adoptar una postura ganadora, con eso de “postura ganadora” me refiero a la forma en que caminas, te vistes, sonríes (ese era otro de mis complejos, no me gustaba mi sonrisa y trataba de sonreír lo menos posible), hablas, miras, te paras, saludas, platicas, etc. Los complejos generalmente vienen de los siguientes temas: económicos, físicos, sexuales y de aceptación social. Debes aceptarte tal y como eres, eres una persona maravillosa, con tanto que aportar a los demás, con un potencial impresionante, que si lo dejaras fluir, hasta tú mismo te sorprenderías de lo que eres capaz de hacer. ¿Sabes cuál creo que es la prueba de fuego a mis complejos? Justamente este libro, el saber que con esto me expongo a críticas y hasta burlas, pero que puede más el deseo de ayudar a miles de personas a que encuentren una palabra, una frase, una idea, que les pueda cambiar la vida. 10.- Dejar de ser solo un seguidor para convertirme en un verdadero líder. Esto es fundamental si quieres alcanzar altos resultados, entre más elevados sean, requerirás de nuevos, mejores y más elevados estándares. www.luisenriquesosa.com

Nadie que haya sido capaz de impactar otras vidas lo ha podido hacer sin habilidades de liderazgo. Y… si la mejor manera de conseguir tus sueños es ayudando a otros a que consigan los suyos, entonces cuán importante es ser un líder, ¿estás de acuerdo? El mejor ejemplo de liderazgo lo tenemos en el líder de líderes, Jesucristo. El liderazgo es influencia, es acompañamiento, es enseñar el camino, es inspirar, es motivar, es servir. Debes desarrollar habilidades propias de un líder, ventas, negociación, hablar en público, vencer el temor a hacer el ridículo, elevar tus niveles de influencia. Sin lugar a dudas el liderazgo es el mejor trampolín para lanzar al cielo cualquier proyecto, ya sea social, político, familiar, personal, religioso o de negocios. Como lo dice John Maxwell cuando habla de la ley del tope, los resultados de un grupo están limitados a la capacidad del líder, por lo tanto, cuanto mejor líder seas, mejores resultados vas a conseguir. ¡Basta de ser sólo un seguidor! Es cierto que todos tenemos personas a las cuales seguimos y admiramos, hasta los más grandes líderes son mentoreados y coacheados por otros líderes, es necesario, pero si realmente quieres destacar, si buscas resultados extraordinarios, fuera de lo común, entonces tienes que atreverte a ser una persona fuera de lo común, y un líder eso es, es alguien fuera de lo común.


Tanto conocimiento que has adquirido hasta el día de hoy no puede ser en vano, esas experiencias, tropiezos, equivocaciones, aciertos, logros, horas de estudio, charlas con amigos, capacitaciones, resultados positivos y negativos, el cúmulo de todo eso algo ha dejado en ti, algo valioso para compartir con otros, ese es el primer paso para ser un líder. Asumir la responsabilidad de aportar valor a otros, saber que una palabra, una frase o una idea puede despertar en alguien más nuevas posibilidades, eso es hermoso. Cuando alguien te hace una llamada o te escribe para decirte que algo de lo que tú le aportaste se le quedó grabado y le ha cambiado la vida, es espectacular. Al final del día hemos venido a este mundo a dar, de cualquier forma nada nos llevaremos y lo que quedará es sólo el recuerdo, el legado que hayamos sido capaces de heredar, nuestro cuerpo no puede trascender en el tiempo, pero nuestro legado sí que lo puede hacer. Estos son 10 de los cambios más importantes que tuve que hacer en mi persona, y que te recomiendo tomes muy en cuenta, se 100% honesto contigo mismo, deja ya de justificarte y asume la responsabilidad de tus resultados. Te tengo un regalo que va muy relacionado con lo que te acabo de compartir, si quieres recibir información de valor GRATIS todos los días directo a tu teléfono celular, te invito a que seas parte del proyecto 365 Días de Éxito www.365diasdeexito.com , donde envío información de valor en temas como: liderazgo, motivación, superación personal, negocios, marketing web, negocios por internet, www.luisenriquesosa.com

finanzas personales, libertad financiera, etc. Es un programa gratuito que tiene como objetivo ayudarte a alcanzar #UnNuevoEstiloDeVida. Ve ahora a www.365diasdeexito.com y se parte, es gratis. Por cierto, con frecuencia imparto diferentes cursos, talleres y coaching para ayudarte a romper todo tipo de paradigmas y esquemas limitantes, para ayudarte a estirar tus límites al máximo y alcanzar resultados que nunca antes soñaste alcanzar, si quieres saber más, suelo publicar al respecto en mi sitio web www.luisenriquesosa.com. Aprovecho para invitarte a que hagas LIKE en mi fanpage www.facebook.com/luisenriquesosa donde comparto información de valor que seguro te va a interesar. Una de las mejores y más efectivas formas de cambiar radicalmente tus resultados, es unirte a personas que, al igual que tú, buscan mejorar su estilo de vida, el poder que tiene ser parte de un equipo donde hay actitud positiva, donde todos tienen un objetivo común, y algo importantísimo, donde hay líderes y mentores que te quieren ver bien, que ya tienen los resultados que tú buscas y que te van a ayudar a conseguirlos. Esto es algo de lo que más me gusta de los negocios de network marketing, el llamado negocio del siglo XXI. Como te lo prometí, quiero dedicar un capítulo especial para esta hermosa industria, el network marketing o mercadeo en red (marketing multinivel como muchos la www.luisenriquesosa.com

conocen), me encantaría dedicar un libro completo, de hecho ten por seguro que escribiré un libro al respecto, pero por ahora quiero compartirte solo mi visión personal al respecto. Si ya eres empresario del mercadeo en red, te adelanto algo, el internet ha revolucionado la forma de hacer negocios, y nuestra industria no es la excepción, si estás en el negocio del siglo XXI, ¿por qué no hacerlo con las herramientas del siglo XXI? Podrás multiplicar exponencialmente tus resultados. Si aún no haces mercadeo en red, tienes que seguir conmigo, tal vez te han invitado antes a alguna presentación de cualquier compañía, y por alguna u otra razón no has tomado la decisión de enrolarte, o tal vez lo has intentado, quizá incluso en más de una ocasión, pero nunca con éxito. Si estás en uno de casos anteriores quédate conmigo, quizá tu percepción cambie, y tus resultados también (y tu cuenta de banco y tu estilo de vida también).



CAPÍTULO 11. El Negocio del Siglo XXI para Emprendedores del Siglo XXI.


Tenía que hacerlo, cómo no dedicar un capítulo al menos al modelo de negocio que cambió mi vida. Tengo que serte sincero, tuve algunos intentos sin éxito y fue realmente frustrante. El primer contacto que tuve con una compañía de venta directa, si no me equivoco, fue cuando tenía alrededor de 19 o 20 años, vi un anuncio en el periódico, solicitaban gerente de personal, trabajando medio tiempo y ganando mucho dinero, se veía espectacular, además no se requería experiencia. Francamente desde que llegué todo parecía un misterio, la recepcionista no estaba autorizada para dar ningún tipo de información, sino hasta pasar con el gerente de territorio (o algo así), me dijeron que primeramente pasaría por un filtro en grupo, para luego pasar a una entrevista personal, y si estaba calificado podría comenzar ese mismo día, de inmediato. Casualmente todos los asistentes estábamos calificados para el puesto, ¡wooow! La verdad que desde ese día le hacía “fuchi” a ese tipo de negocios, con el tiempo me di cuenta que no era el modelo, sino el equipo y su forma de trabajo. Este tipo de estrategias son parte de la vieja escuela, que desde mi punto de vista, muchas de esas prácticas ya murieron, y si no lo han hecho, tienen que morir. Desde entonces comencé a recibir invitaciones a algunas empresas, te tengo que ser sincero, algunas parecían una especie de secta o mafia, eran como grupos secretos, www.luisenriquesosa.com

adoctrinados para ser alguien que no eran, no sé, por eso entiendo a las personas que le huyen al marketing multinivel, yo también le huía. Años más tarde comencé a escribir un libro, llamado El Libro del Millón de Dólares, que por cierto no se ha publicado, pero le llegará su momento, y el objetivo con ese libro era justamente que su comercialización fuera a través de la recomendación, y que de este modo el dinero de la promoción y venta se quedara en la gente que lo recomendó. Así fue como empecé a meterme de lleno a los negocios de network marketing. Dado que debía elaborar un plan de marketing para dar a conocer el libro, y tomando en cuenta que pagaría a quienes recomendaran el libro y lograran ventas, comencé a investigar muy a fondo el modelo, investigué planes de compensación, softwares para la administración de la red y las comisiones, tipos de estructuras, etc. Y como tú sabes, en internet una cosa te lleva a otra, y esa a otra, y a otra y a otra, y parece que la información no tiene fin. Así que me volví un estudioso del mercadeo en red, entonces comencé a escribir al respecto en mi blog. Y de algún modo, con mi poca experiencia, el blog comenzó a generar seguidores, de tal forma que me invitaron a dar charlas y capacitaciones para networkers, así fueron mis verdaderos comienzos en la industria, como capacitador. Ser conferencista siempre había sido mi sueño, así que me parecía buena idea especializarme en conferencias para empresas de la industria de venta directa, pero con el tiempo me di cuenta que el dinero estaba del otro lado, era muy www.luisenriquesosa.com

halagador estar al frente, pero seguro era más halagador recibir los cheques que recibían quienes eran mi audiencia, entonces decidí unirme a una compañía. Me inscribí a algunas donde prácticamente no hice nada, como muchas personas que recién empiezan y tiran la toalla muy rápido, además carecía de un mentor o un patrocinador que realmente me pudiera guiar, entonces así como iniciaba terminaba, sin pena ni gloria. Hasta que un día decidí hacer del network marketing mi estilo de vida, porque así como ser abogado, contador, atleta, cantante o gerente, es un estilo de vida, del mismo modo lo es la profesión del networker. Así que me vinculé a una compañía de salud, la verdad que sí trabajé, pero mis resultados fueron muy pobres. Imagínate esta escena que se repetía dos veces por semana: como tenía algo de experiencia para hablar en público, me pedían que fuera yo quien diera las presentaciones semanales, pero frente a mí no había una sola persona a la que yo hubiera invitado a la presentación, era frustrante, me volvió a pasar, yo enfrente hablando del proyecto que iba a cambiarles la vida, pero no podía ser capaz de cambiar la mía. Si haces o has intentado hacer mercadeo en red, seguramente, como a mí, te dijeron que hicieras una lista, la famosa lista de 100 personas que tienes que llenar con amigos y familiares. Me dijeron que escribiera los nombres y datos de tooooda la gente posible, que hiciera memoria, desde la primaria hasta la universidad, desde el primer hasta el último empleo, desde la estilista hasta el mecánico, porque al final de cuenta no podría saber quién sería el www.luisenriquesosa.com

diamante, así que todos eran prospectos. Me dijeron también que me pegara al sistema, que si lo hacía seguro generaría resultados. Te voy a decir la verdad, nunca entendí cuál era el sistema, comprendía pues que consistía en, hacer la lista, invitar a las presentaciones, escuchar los audios y leer los libros, dar presentaciones, asistir a las convenciones y seminarios, ese era el sistema. La verdad era fabuloso ir a todo eso, leer esos libros, escuchar los audios e inspirarse con las historias de éxito en los eventos de la empresa, pero al final mi lista no me funcionó. Llegué a afiliar tres amigos, pero ninguno de ellos siguió haciendo el negocio por más de 4 meses, aunque el producto sí lo consumían. Para terminar pronto, de mis amigos y familiares todos me dijeron que no, y los pocos que dijeron que si, desertaron. Además, al estar en una ciudad donde conocía muy poca o casi nada de gente, sería aún más complicado. Como tenía el conocimiento de los negocios por internet, decidí hacerlo a mi modo, pero eso no era bien visto, me dijeron que el internet era frío, que el negocio tiene que ser más personal, que además en internet nadie me creería, que no era duplicable, que bla bla bla, no me creían que fuera posible. Mi patrocinador fue el primero en decirme NO. “Si este negocio se ha llevado por años de este modo, para qué le cambias”, eso me decía. Yo entendía que así se hacía el negocio, pero también entendía que a mí no me funcionaba su método, les hice caso y fracasé.


Hay algunas cuestiones en las que difiero en relación a ciertas prácticas dentro del mundo del multinivel, por ejemplo, te dicen que hay que romper paradigmas, pero luego te quieren imponer otros. O qué tal cuando te dicen: “no dependas de un solo ingreso, por eso únete a nuestra compañía”, pero cuando se enteran que quieres generar otro ingreso te tratan como si fueras de su propiedad y te limitan. O qué piensas cuando dicen que este es el negocio del siglo XXI, pero lo siguen haciendo del mismo modo que se hacía en el siglo pasado. La industria es hermosa, pero como dice Eric Worre: “el network marketing no es perfecto, pero es mejor”, y así lo creo. ¿Te acuerdas cuando te dije que algunas compañías me parecían una secta, mafia o como una hermandad secreta? La motivación excesiva, por ejemplo, es algo que no va al 100% conmigo, de pronto se cae en motivación y sólo eso, sin dar herramientas, sin explicar qué hacer y cómo hacerlo. Un “échale ganas” no es suficiente. Y vaya que me encanta el mundo de la motivación y la superación personal, pero hay empresas que se basan solo en eso. Mientras estaba desarrollándome en esta empresa me invitaron de muchas otras, y sí probé productos de varias, muy buenos por cierto, pero no fue sino hasta que encontré la compañía con la que pude desarrollar todo mi potencial, y lo pude hacer porque esta vez no le pedí permiso a nadie, no consulté a nadie, simplemente agradecí que me hubieran invitado e inscrito, pero me puse a trabajar a mi modo. www.luisenriquesosa.com

¿Y cuál es ese modo? Te lo explico en 7 puntos. 1.- No hacer una lista. En lugar de eso por qué no crear un sistema, donde en efecto, se cree una lista, pero que sean los prospectos quienes se anoten en tu lista, no ser tú quien persigue, quien intenta convencer, quien incluso molesta y fastidia a otros para que te escuchen. La diferencia entre hacer una lista y que la gente se anote en tu lista es abismal, cuando tú eres quien busca a alguien te conviertes en un vendedor, y no es malo ser un vendedor, lo malo es que a todos nos gusta comprar, pero a nadie nos gusta que nos vendan, eso incluye a los que anotaste en tu lista. En cambio, cuando son ellos, tus prospectos, quienes voluntariamente se anotan en tu lista, ahora son ellos quienes deben venderse contigo, y tu labor es ver si califican para que los puedan admitir en tu equipo y ver si vale la pena invertir tu tiempo y esfuerzo en ellos, ¿notas la enorme diferencia? Ser el que compra y no el que vende te da postura, son ellos quienes te buscaron, no fuiste tú quien los buscó, son ellos los que quieren ser escuchados, son ellos los que desearían que hagas un espacio en tu agenda para hablar, dejas de ser tú quien pide unos minutitos para ser escuchado. ¿Te hace sentido? 2.- Dejar de dar presentaciones presenciales todo el tiempo. www.luisenriquesosa.com

No tengo absolutamente nada en contra de las presentaciones presenciales, pero en todas ellas hay distribuidores que esperan sus 10 invitados y no llega ni uno solo, y si acaso llega uno es por lástima o para ver si terminando lo invitas a cenar, ¿no es cierto esto? Dar todo el tiempo solo presentaciones presenciales implica una inversión tremenda de tiempo y dinero, conozco distribuidores que sus pocas ganancias se las gastan en el cafecito, en un voy a tu casa, ven a la mía, nos vemos en el vips o Starbucks, etc. Además, cada presentación de negocios o capacitación les cuesta, y claro, es un negocio, hay que invertir, pero muchos distribuidores solo invierten y nunca llegan a ver ganancias. 3.- No creer y hacer creer que todo mundo es prospecto. Escucho “líderes” decirles a sus equipos, invita a todo mundo, en la parada de autobús, en el baño del restaurante, tus amigos y amigas de la escuela, tus compañeros de trabajo, hasta el perico. Déjame aclarar algo, el perico no es un prospecto, mucho menos un prospecto calificado, tampoco todo mundo lo es. Te enseñan a que debes tratar tu negocio como lo que es, un negocio, pero te dicen que invites a todo mundo. Es decir, es cierto que este negocio es para todos, pero eso no quiere decir que tienes que invitar a todos, cuando escucho a un distribuidor capacitar a su equipo diciendo que le tire a lo que se mueva y respire, en mi mente digo: le está enseñando el camino más rápido y seguro a la frustración. Lo está mandando al matadero de sueños, ¿te imaginas cuántos NO va a recibir esa persona? Y es que es cierto que www.luisenriquesosa.com

la capacidad para sobrellevar los NO en busca de los SI es característica de una persona de éxito, pero tampoco hay que ser tan crueles para mandar a nuestros distribuidores directito al NO asegurado. 4.- Dejar de pretender que con amigos y familiares construirás un imperio. ¿Qué tal cuando te dicen esto? “tan solo imagina, de tanta gente que conoces, que solo 3 te digan que sí y que ellos hagan lo mismo, y luego ellos lo mismo. La verdad yo también lo hice, porque así lo aprendí, pero en la vida real eso nunca sucedió. Tus amigos y familiares generalmente no comparten tu visión, cuando entras a este tipo de negocios eres como el raro de la familia, y como empiezas a leer tantos libros, a escuchar tantos audios y emocionarte con tantas historias de éxito, entras como en otro mundo, uno en el que tus contactos más cercanos no están y al cual ni siquiera les interesa entrar, por más maravilloso que a ti te parezca. 5.- Incluir la tecnología en el desarrollo del negocio. Nuestro negocio se llama network marketing, y la tecnología te permite conectar (network) y promover (marketing) con mucha mayor eficiencia y en mucho menor tiempo que en cualquier otra época de nuestra historia. La forma tradicional de hacer el negocio funciona, los básicos siempre serán los básicos, pero los mismos básicos son aplicables al internet, por ejemplo, el proceso de reclutar, presentar, seguimiento y cierre, tal como es llevado en el mundo físico, puede y debe ser llevado el mundo virtual. www.luisenriquesosa.com

Te hablaba de algunas incoherencias en las que de pronto caemos como empresarios de esta industria, hablamos de romper paradigmas, de ir más allá, de ser parte de la evolución en los negocios, pero cuando se trata de evolucionar, con frecuencia ponemos un freno a la innovación. 6.- Aprovechar al máximo el tiempo. La verdadera libertad financiera es generar los ingresos suficientes para hacer lo que más te gusta hacer, cuando tú lo decides hacer, sin que esto afecte tus ingresos económicos. Dejar un empleo donde trabajabas 12 horas al día, para trabajar 15 horas al día construyendo tus propios sueños tiene sentido, es válido, así somos los emprendedores, pero no necesariamente tiene que ser así. ¿Por qué no usar herramientas que te permitan trabajar menos y ganar más dinero? Trabajar duro te dará satisfacciones, pero trabajar inteligentemente te hará millonario. ¿Qué pasaría por ejemplo si tuvieras un sistema que trabaja para ti incluso mientras estás en el cine, con tu familia, haciendo deporte o incluso durmiendo? ¿Será posible trabajar 100, 200 o 300 horas todos los días en el mundo físico? No, definitivamente no es posible, pero en el mundo digital sí lo es, “tu yo digital” como lo llama mi amigo Manuel sí lo puede hacer.


7.- Crear un sistema real de apalancamiento y duplicación masiva. Decía un líder de la industria, “deja que el sistema trabaje por ti”, francamente nunca entendí el mencionado sistema, pero la frase quedó grabada en mi memoria. Es posible que el sistema trabaje por ti, con las herramientas correctas sistematizas todos los procesos: la atracción de prospectos, la presentación del producto/servicio y oportunidad de negocio, el seguimiento, cierre, capacitación, desarrollo, etc. Mientras no tengas un sistema que trabaje para ti, no puedes considerarte dueño de negocio, en todo caso eres un auto-empleado disfrazado de dueño, tienes que aceptarlo para poder hacer algo al respecto. Para finalizar quiero decirte que no tomes todo tan literal, hay grandes líderes que han construido impresionantes casos de éxito sin enviar un solo e-mail o whatsapp, sin subir un solo video a YouTube, sin hacer una sola publicación en Facebook, pero los tiempos cambian, las nuevas generaciones esperan algo más de ti, la forma de hacer negocios, incluyendo el network marketing, evolucionará impresionantemente, así que, o te adaptas a los cambios o te quedas fuera. O mejor aún, identificas la tendencia y llegas antes que los demás. Si quieres aprender más acerca de cómo hacer network marketing a través de internet, si quieres construir un gran negocio incluso sin salir de casa, si quieres reducir el www.luisenriquesosa.com

rechazo y la frustración, si quieres generar duplicación real y masiva, si quieres atraer prospectos realmente calificados para tu negocio, si deseas traspasar fronteras sin tener que viajar, visita www.multinivel-profesional.com donde encontrarás la metodología exacta que personalmente utilizo para hacer del network marketing mi estilo de vida y poder construir una gran organización a nivel mundial con solo una computadora con acceso a internet.



Hasta pronto.


Ojalá hayas disfrutado tanto como yo este libro, y deseo de todo corazón que cumplas la promesa que hicimos al comienzo: “por mi parte me comprometo a poner todo mi corazón, toda mi entrega y todo mi empeño en entregarte información de alto valor para que alcances todos tus sueños, a cambio te pido sólo una cosa, prométeme que todo lo que aprendas de este libro lo vas a poner en práctica”. Eso fue lo que prometimos, espero haber cumplido con mi promesa y que este libro sea realmente transformador y que esta historia te inspire a trabajar por tus sueños, un día sí y el otro también. Te recuerdo mis sitios web: Fan-page www.facebook.com/luisenriquesosa Para contacto directo www.luisenriquesosa.com Si buscas una oportunidad de negocio www.negociodesde-casa.net Proyecto 365 Días de Éxito www.365diasdeexito.com Si quieres aprender a hacer network marketing online de manera profesional www.multinivel-profesional.com Ha llegado el momento de despedirme, no sin antes recordarte que no son las grandes hazañas, sino las

pequeñas acciones diarias, hechas de manera constante y consistente las que determinarán tu éxito. Un abrazo y bendiciones.

Luis Sosa. www.luisenriquesosa.com

Nuevo Estilo de Vida (Final)

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