PROGRAMA CERTIFICADO
NMLM NEURO MULTI LEVEL MARK
¿Cuál fue mi motivación…?
¿Cuál fue mi motivación…?
LA COMBINACIÓN DE DOS FABULOSOS SECTORES
NEUROMARKETING
NEURO
MLM
REDES DE MERCADEO
ÍNDICE
¿CÓMO ENTENDER LA MENTE Y SU CURIOSO ACTUAR? NEUROCIENCIA
N TRIBU+$ ¿CÓMO RECLUTAR?
R
¿CÓMO FIDELIZAR?
F
TECNOLOGÍA QUE SE UTILIZA PARA CREAR EL
NeuroML
¿Quién soy y quién no soy?
Psicología
Antropología
Sociología
Biología INNOVACIÓN Y VENTAS
Neurociencias
Divulgador
Interpretar la conducta es saber mediar y analizar a través de 5 ciencias y de forma simultánea.
Antropología
Bronislaw Malinowski
Clotaire Rapaille PARA UNA PREGUNTA
5
Psicología
Carl G Jung
ESPECIALIZADAS
Richard Dawkin
Conducta Biológica
Neurociencia Neurocoaching Neuroeducación
Semiótica
Dr. Eric Kandel
El inconsciente colectivo
Edward Bernays
Sigmund Freud
Llega la neurociencia para explicar el misterio de la decisión de compra.
“Conocerás gente maravillosa”
NEUROTIPS PARA UN
RECLUTAMIENTO MÁS EFICAZ Y MENOS DESGASTANTE
NEUROTIP #1 RECLUTAMIENTO PARA LA MENTE LO QUE SE CREE, ES.
CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO Constructo es una fórmula o mecanismo teórico para conseguir resolver un problema. EL CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO es el sistema de conceptos que tenemos en la mente consciente e inconsciente para entender nuestro proceder y actuar. Éste se construye por: Recuerdos, educación, cultura, valores, principios, tradiciones, afectaciones, experiencias, emociones y lo más importante: improntas primarias que son el 80% de la conformación del constructo.
No existe bueno o malo solo memorias que hacen la percepción buena o mala.
Archivero
Fábrica Un neurotransmisor es una molécula liberada por las neuronas al espacio sináptico donde ejerce su función sobre otras neuronas u otras células. Son elementos claves en la transmisión de los
Descubrir una impronta es entender la mente.
5X
¿Qué significa multinivel?
85% DE TODA DECISIÓN ES SUBCONSCIENTE
NEUROTIP #2 RECLUTAMIENTO Véndele al reptil
CONTROLAR
LIBERTAD SOBREVIVIR COMER
GANAR
SACIAR
PLACER
DOMINAR
QUE MUEVE AL REPTIL
REPRODUCIRSE
EGOISMO
ORDEN
EXPLORAR
TRIBAL
NEUROTIP #3 RECLUTAMIENTO La cultura cambia la respuesta
N INDIVIDIO
Requiero ganar más dinero
CULTURA
Tener amigos es mejor que tener dinero. Dominación Control
Racional
Emocional
Instintivo
TU RESPUESTA
TU RESPUESTA
CÓDIGO DE TU multinivel
TU RESPUESTA
El miedo moviliza, nada mueve más que el miedo.
NEUROTIP #4
Escuchar, interpretar y anular el miedo es el negocio.
¿Cuál es el miedo movilizador de su negocio? Para ingresar…
Para seguir….
EL MIEDO QUE PROVOCA EL EXCESO DE EMOCIÓN Cualquier emoción extrema genera el riesgo de rechazo y bajo involucramiento, se debe buscar balance y equilibrio.
8.0 7.8 7.6 7.4 7.2 7.0 6.8
NEUROTIP #5 RECLUTAMIENTO El miedo al dinero y la negación a la riqueza
PERCEPTUALES
PERCEPTUALES
PASADO, PRESENTE Y NO FUTURO
SOMOS INCRÉDULOS
NO TENEMOS LA CAPACIDAD CAPACIDAD DE CREER CREER
NEUROTIP #6 RECLUTAMIENTO Neuro conectores colectivos LAS
3
COSAS QUE MÁS LE INTERESA A LA MENTE HUMANA
ALIMENTOS
1.Desarrollo Personal y profesional
GUARIDA
EDUCACIÓN
-Prospectos no faltan.
NEUROTIP #7 RECLUTAMIENTO Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro. Neuronas espejo = Imitar es sobrevivir
Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro. Tu seguridad ¿Qué tan conocido eres? ¿Cómo hablas? ¿Quiénes son tus amigos?
¿Por qué Facebook es tan conectivo?
¿Por qué Facebook no es en muchas ocasiones el mejor medio para vender?
El código del Facebook
NEUROTIP #8 RECLUTAMIENTO Vender sin vender Su rechazo es la oportunidad y para ti rechazar es lo mejor.
100 valen más que 1000
Objeciones más comunes.
NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO Tú neuromarca TU PROPUESTA RACIONAL
TU PROPUESTA EMOCIONAL
CÓDIGO TUYO
TU PROPUESTA
No vendas lo que es sino lo que significa.
“Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son”
¿POR QUÉ QUÉ VALORAMOS VALORAMOS ESTO? Siempre me dará lo mejor
Protección
Me cuidará como nadie
Me hace sentir única
Trabajó duro y le puso mucho tiempo para encontrarlo
Unión
¿CÓMO CAMBIA SU VALOR?
¿Que significa el multinivel?
NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO Habla con tu cuerpo Gestos Vocalizaciones Palabras 9,000 años www.BiiAlab.org
NEUROTIP #10 RECLUTAMIENTO Véndele al género
NEUROTIP #11 RECLUTAMIENTO PRIMEROS Y ÚLTIMOS MINUTOS SON LA CLA SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA PALBARA CMOO UN TDOO.
NEUROTIP #12 RECLUTAMIENTO Usa los verbos de acción Lograr Poder Proteger Ganar Dominar Transformar Recordar Disfrutar Conquistar
NEUROTIP #13 RECLUTAMIENTO
DEMASIADA POSITIVIDAD Y PERFECCIÓN NO ES C
NEUROTIP #14 RECLUTAMIENTO HABLA CON METÁFORAS Y 3ERA PERSONA. La palabra metáfora proviene del latín Metaphora y éste, a su vez, de un vocablo griego, que en español se interpreta como “Traslación”. Se trata de la aplicación de un concepto
o de una expresión sobre una idea o un objeto el cual no describe de manera directa, con la intención de sugerir una comparación con otro elemento y te facilita su comprensión. Por ejemplo: “Esas dos esmeraldas que tenía como
Metáforas e historias en 3era persona
METÁFORA Consiste en el uso de una expresión con un significado distinto o en un contexto diferente al habitual. Proyecta la idea hacia un concepto inconsciente
Las metáforas son la clave para liberar lo inconsciente El pensamiento metafórico es un proceso mental clave, de cómo entendemos o hacemos entender algo en términos de otra cosa
La mente inconsciente es la que “manda” La mayoría de las operaciones mentales ocurren inconscientemente. inconscientemente. Esos pensamientos y sentimientos inconscientes tienen una profunda influencia sobre nuestras decisiones y comportamientos.
Las “imágenes”
son los componentes centrales de nuestra mente Fisiológicamente, una imagen es un patrón de activación neuronal en el cerebro. La mente no opera en general a base de palabras, sino sobre imágenes provenientes de todas las modalidades
Existen patrones universales que son fundamentales Los marketers tendemos a enfocarnos en las diferencias, que constituyen la base de los segmentos. Sin embargo, a un nivel profundo la gente es más parecida que diferente. Existe un pequeño número de patrones universales, que denominamos “metáforas profundas”. Estas metáforas estructuran y guían los pensamientos, respuestas emocionales, decisiones y comportamientos de todas (o la mayoría) de las
Las representaciones visuales guardan esquemas y estructuras de significados propias en cada individuo que no necesariamente se corresponden con las explicaciones racionales
Las metáforas son más dominantes y están más
Cada imagen lleva implicita una historia y cada historia conlleva a un significado
Estimulan más la retórica y permiten expresar emociones a través de colores, formas, magnitudes, valor etc. de manera más fluida
El primado asociativo o priming asociativo
Priming Asociativo
ACTIVA
Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla
Ejercicio
Vendamos algo diferente…
Que imagen usamos para vender….
NEUROTIP #15 RECLUTAMIENTO Vender sin vender Comiendo Ayudando Jugando Cocinando Enseñando .
NEUROTIP #16 RECLUTAMIENTO EL PODER DEL TRES
Plan 1
Plan 2
Plan 3
NEUROTIP #17 RECLUTAMIENTO Atención+Emoción+Sobrevivencia=Reclutado
Proceso de acción/decisión
Reclutando a un ejecutivo de 43 años feliz en su trabajo cómodo
Historias Negativas
Historias Positivas
Despierta atención
Logra acción
Llama la atención
Activa deseo
Historias Neutras
Justifica acción Refuerza Razón
MODELO DE RECLUTAMIENTO CON NMLM DISCURSO DE NEURO MULTI NIVEL
ANÁLISIS PREVIO
SEGMENTO
Mamá divorciada con con 3 hijos.
+ REPTIL Trascender sacando adelante a sus hijos a
+
¿Cuál MIEDO?
-Quedarles Mal. -No tener tiempo para ellos. -No estar con ellos.
+
ATENCIÓN
+
EMOCIÓN
Tener dinero debe ser muy duro es genial dejar de ver todo para que a el día a sus ellos no les falte hijos. nada y ud. no necesite de Como mama“
+
RECORDACIÓN
Emprender es muy difícil, pero junto a mi se le hará mas fácil y sabe que será
NEUROTIPS PARA UN
FIDELIZACIÓN MÁS EFICAZ
NEUROTIP #1 FIDELIZACIÓN 66 DÍAS DE CUIDADO INTENSIVO
y l l a L a p
NEUROTIP #2 FIDELIZACIÓN EL PODER NEUROLÓGICO DE LOS RITUALES
LOS RITUALES DESDE UNA OBSERVACIÓN NEUROLÓGICA: A nivel químico, los rituales permiten la liberación de ciertas sustancias cerebrales que por la satisfacción que generan, son buscados por las personas. Serotonina: este neurotransmisor genera sensaciones de bienestar y regula el estado de ánimo. La creencia surge de la necesidad de producir serotonina y los rituales logran los niveles más altos de liberación esta sustancia cerebral. El hecho de sentir que se forma parte de algo grande, que no se esta solo y que se puede tanto colaborar a otros como recibir de los demás (principio de reciprocidad), son los principales elementos que general la liberación de serotonina en relación con los rituales. Endorfinas: esta sustancia cerebral se relaciona con tranquilidad y la desaparición de un dolor específico, ya sea físico o psicológico. Los rituales deben proporcionar las técnicas correctas para afrontar los miedos, dar tranquilidad y quitar dolores psicológicos, por lo que la gente llega a liberar grandes cantidades de endorfinas. El nivel de valoración de un ritual, es directamente proporcional a su capacidad de sacar al individuo de una situación negativa y acercarlo a una zona de seguridad. Dopamina: la estimulación y la sensación de logro que generan los rituales proporcionan fuertes experiencias de placer en el cerebro, q ue hacen que la gente los quiera repetir en el futuro e incluso sienta que los necesidad misma de volver a experimentarlos. Zonas del cerebro: Los rituales están relacionados con zonas cerebrales específicas. Por una parte, inhiben a los lóbulos parietales alejando a la gente de lo rutinario, del día a día, volviendo a la persona mas receptiva a elementos simbólicos y estimulando la autorreflexión. Estimula a los lóbulos frontales, promoviendo la planeación y toma de decisiones. La gente se siente m ás decidida a hacer cambios en su vida y los rituales no solo los lleva a ese punto, sino también a hacer uso tanto de su experiencia y memoria ( lóbulos temporales) como de
NEUROTIP #3 FIDELIZACIÓN DOPAMINA PARA EL DESMOTIVADO 67% Lesbianas
58% Agentes de seguro
72% Tenderos
42% Networkers
58%% Agentes finca raíz
65% Taxistas
Yolanda Fernández de Cofiño
NEUROTIP #4 FIDELIZACIÓN COMPLICAR AL RECLUTADO ES AYUDARLO
NEUROTIP #5 FIDELIZACIÓN
DEJAR DE SER UN VENDEDOR PARA CONVERTIRSE EN UN Deja de pedir empezar a exigir Deja de hablar y empieza a escuchar
No operar como el salvador
Tiempo
Ordenar, aclarar Medir.
MENTOR Poner a disposición Recursos no monetarios
Promover La autosuficiencia
Dejar de inspirar para mejor empoderar Tu agenda pasa
NEUROTIP #6 FIDELIZACIÓN RECONOCIMIENTO REAL
NEUROTIP #7 FIDELIZACIÓN EL TANGIBLE INMEDIATO
Anular la frustración
NEUROTIP #8 FIDELIZACIÓN VENDE EL PORQUÉ, NO EL QUÉ NI EL CÓMO.
¿Qué haces? ¿Cómo lo haces? ¿Porqué lo haces?
NEUROTIP #9 FIDELIZACIÓN EL VALOR DE AHORRAR ENERGÍA
Taller preguntas y respuestas
