MLM Otthonrol Maskent

MLM OTTHONRÓL MÁSKÉNT (Amit a NAGYOK már tudnak, de nem biztos, hogy elárulják Neked) Szerző: Dr. Mészáros Margit Látogass meg a honlapomon: http://www.mlmotthonrol.com Copyright 2008, Minden jog fenntartva!

http://www.mlmotthonrol.com

Használd ezt a tanulmányt kedvedre! Rendelkezhetsz ennek a tanulmánynak az ELADÁSI, KINYOMTATÁSI ÉS FORGALMAZÁSI JOGÁVAL. A valódi értéke:21.000 Ft! Mit jelent ez a gyakorlatban? Azt, hogy bárkinek eladhatod annyiért, amennyiért tudod, és a teljes nyereséget 100%-ban megtarthatod magadnak. Felhasználhatod jutalomként is a honlapodon vásárlóknak vagy szétküldheted a hálózatod tagjainak, hogy segítsd őket az üzletük építésében. Elküldheted a barátaid közül azoknak, akiket érdekel ez a téma. Annyi példányt készíthetsz belőle, amennyit csak akarsz. Rád bízom a döntést. Csupán egyetlen kikötésem van: SEMMIFÉLE MÓDOSÍTÁST NEM VÉGEZHETSZ a tanulmány tartalmán és külalakján! Egyetlen forrás vagy személy nevét sem törölheted le! Ez minden. Ennyi az ajánlatom. Figyelem! Ennek a tanulmánynak az apropója Kajárik Béla: Elképesztő MLM tévhitek ingyenes E-bookja és a körülötte kavart vihar. Sajnálattal tapasztalom, ahogy versenytársakhoz nem méltó hangnemben folyik a vita: kinek jobb a portékája. Mit szólnátok, ha MÁSKÉNT folytatnánk? Remekül éreztem magam Bak Zsuzsanna tréningjén, ahol békésen megfértek egymással a versenytársak. Ott ismerkedtem meg Tóth Judittal, akit Zsuzsanna vendégelőadónak hívott meg. Most Tóth Juditék csapatától tanulom az online marketinget, és továbbra is látogatom Bak Zsuzsanna rendezvényeit. Azt gondolom, hogy a tisztességes versenyhez hozzátartozik a tisztességes hangnem is, és ez valóban emeli a szakma hírnevét. Kajárik Bélától is sokat tanultam, de jó néhány kérdésben eltér a véleményem nem csak az övétől, hanem másokétól is. Talán azért van ez, mert én még közelebb vagyok azokhoz, akik MOST indulnak, ezért jobban érzékelem a kezdők problémáit. Azt is mondhatnám, hogy amiről én írok, az nem más, mint az MLM alulnézetből. A tanulmányban ezért találkozhatsz néhány vitára okot adó megállapítással. Célom nem az, hogy összezavarjalak, hanem inkább az, hogy gondolkodásra, önálló cselekvésre serkentselek. Mert nem biztos, hogy mindent szolgaian kell másolnod, még ha így is tanították. Arról nem is beszélve, ha nincs mit másolnod, vagy ha nem működik, amit neked másolnod kell.

AJÁNLD A BARÁTAIDNAK! MLM OTTHONRÓL MÁSKÉT (Amit a NAGYOK már tudnak, de nem biztos, hogy elárulják Neked) szerző: Dr. Mészáros Margit

http://www.mlmotthonrol.com/mlm_otthonrol_maskent


Tartalomjegyzék Bevezetés 1. Mit tegyenek a kicsik, ha a NAGYOK sem egyeznek? 2. Ajánld mindenkinek, mert ezt bárki meg tudja csinálni – vagy mégsem? 3. Itt könnyen és gyorsan meggazdagodhatsz – feltéve, ha van hozzá elég pénzed 4. Csupán ajánlanod kell a termékeket, nem eladnod – bár nem árt, ha fizetnek érte Néhány következtetés


Bevezetés Szeretem az MLM-et! Mondhatnám azt is helyette, hogy szeretem az embereket. Még mindig nem ábrándultam ki magunkból. Pedig néha rászolgálunk. Azt hiszem, örök optimista maradok. Sokáig gondolkodtam azon, van-e már annyi ismeretem, tapasztalatom, hogy bele merjek vágni egy E-BOOK megírásába. De annyira szeretnék Neked segíteni! Olyan jó lenne, ha Te nem követnéd el azokat a hibákat, amiket én. Az is lehet, hogy Te nem tehetsz róla, hiszen csak azt tetted, amit a szponzorod javasolt. Már ha javasolt, esetleg mutatott – bár ez ritkább. Az én szponzoraim lelkes, elkötelezett emberek és a mai napig is szívvel-lélekkel dolgoznak a csapatért. Az első időben tartották helyettem a bemutatókat, nekem csak figyelnem kellett. Mégsem értem el olyan sikert, ami másfél év után elvárható lenne. Az is igaz, hogy az első évben csak kóstolgattam a céget meg a termékeket. Sőt, mivel már egyszer építettem MLMhálózatot, eleve olyan feltétellel léptem be a barátnőm kitartó, 6 hónapi unszolására, hogy csak fogyasztó leszek. A korábbi hálózatomban szép eredményeket értem el, többször álltam színpadon, tartottam egész színháztermet betöltő tömegnek előadásokat a 90-es években. De eljött egy pillanat, amikor már nem győztem mellékfoglalkozású vállalkozóként a többletmunkát. Azon a ponton történt ez velem, amikor döntenem kellett: otthagyom-e a hivatásom és teljes erővel ráállok a még több bemutató még több városban, még több időpont egyeztetés, még több motivációs tréning – még kevesebb szabad idő (bár ezt gondosan eltitkolták az új belépő elől) életformára vagy visszatérek a nyugodtabb tanári elfoglaltsághoz. Valószínűleg érezték a belső feszültségemet az üzlettársaim is, mert egyre-másra azon kaptam magam, hogy fogynak, átmennek más hálózatokba vagy leállnak. Így nem volt nehéz meghoznom a döntést. Visszamentem lélekben is az egyetemre. Nem bántam meg a választásomat. Nagyon szerettem tanítani, és amikor most végleg elbúcsúztam, éppen elértem azt a karrierszintet, amit a pályám kezdetén célul tűztem ki magamnak. A legjobb a csúcson abbahagyni! Nekem megadatott és ezért nagyon hálás vagyok Istennek. Nem könnyen, de nyugodt szívvel hagytam ott a katedrát. Ennyi volt, szép volt! Mindig szívesen gondolok vissza az egyetemen eltöltött időkre. Jó érzés beszélgetni régi hallgatóimmal, akik megtalálnak az interneten. Mert egyelőre máshol ritkán futhatunk össze. Az életem néhány hónapja gyökeresen megváltozott. Írtam erről az MLM sikertörténetekben „Te is lehetsz szabad” címmel. Ha el szeretnéd olvasni, regisztrálj a honlapom belső oldalára és megtalálod az MLM menüpontnál: http://www.mlmotthonrol.com/. Örökre hálás leszek a barátnőmnek is, amiért nem hagyott békén! Az más kérdés, hogy akkoriban már a pokolba kívántam, mert másról sem tudott beszélni, csak arról a valamiről, aminek ma már én is őszinte hódolója vagyok. Aztán engem is utána küldött néhány barátom, azzal a különbséggel, hogy ők még meg is haragudtak rám és azóta sem lettek a követőim. Természetesen összeírtam a 100-as névlistát, bár nem nagy kedvvel, mert valahogy ösztönösen éreztem, hogy nem ez a megfelelő eszköz, de jobbat nem tudtam. Lett is belépőm a 100-ból, 2 fő és néhány törzsvevőm, beleszámítva az anyukámat meg a lányomat is. Szép lassan el kezdett nőni a csoportom, bár kissé furdalt a lelkiismeret, mivel állítólag azért volt http://www.mlmotthonrol.com

olyan lassú a fejlődésem, mert el voltam foglalva a kifogásaimmal és a kételyeimmel. Kételyeim tényleg voltak, csak a választ nem találtam rá. Így aztán inkább úgy gondoltam, jó lesz ez így, annyi már visszajön, hogy a saját vásárlásaimat fedezem. Aztán egy kellemes meleg nyári napon kaptam az egyik felső szponzoromtól egy emailt. „A közelgő új piacnyitás alkalmából elindítjuk a webkonferenciáinkat és biztosítjuk az érdeklődőknek az előregisztrációs lehetőséget”. Életemben először hallottam arról, hogy webkonferencia is létezik! Ez a hír olyan hatással volt rám, mintha „Csipkerózsika álmomból” ébresztettek volna fel. Éreztél már úgy, hogy valamit nem szabad elszalasztanod? Na ez olyan volt! Mellesleg az email Budapestről érkezett a vancouveri hálószobámba, mivel akkor ott volt a laptopom. Két hónap lázas időszak következett. Gyártottuk az emaileket (ma már biztos nem küldenék ilyeneket, tudatlanságom miatt talán megbocsájtják azok, akiket elárasztottam velük), amikkel jelentősen csökkentettem a potenciális üzlettársaim számát, de még így is egyre több jelentkező akadt. Új fogalmakat és új eszközöket ismertem meg. Megtanították nekem, hogy a Skype nem csak baráti csevegésre való, felvilágosítottak, hogy létezik meleg, meg hideg piac és ott nem zöldséget árulnak. Októberre olyan forgalmat sikerült elérnem, hogy a cégünk sikerút programja szerint a következő hónaptól már középszintű vezetőnek számítottam. És ekkor csapott be a ménkő! A szponzorom, aki addig, mint egy csecsemőt, anyatejjel táplálva karján ringatott (vagy inkább a hátán hordott), közölte velem, hogy ettől kezdve neki már nem kötelessége engem támogatni, hiszen már nem csak termékforgalmazó, hanem vele egyenrangú partner vagyok. Úgy éreztem magam, mint akit éppen most készülnek levetni a Taigetosz-szigetről. Senkinek nem kívánom azt az érzést! Ugyanis semmit nem tudtam arról, mi a dolga egy középszintű vezetőnek ennél a vállaltnál. Annyira hirtelen jött a váltás, hogy erre nem készültem fel. Elvégeztem én a céges tréninget, de nem sokat értettem belőle. Nem is nagyon figyeltem, mivel akkor még fogyasztóként gondolkodtam, a csoportom meg szó szerint egyik hónapról a másikra megháromszorozódott. Kétségbeesésemet tetézte, hogy el kellett szakadnom a szeretteimtől, az éppen csak kialakult csoportomtól, vissza kellett jönnöm Kanadába, ahol az a pozitív háttér is megszűnt, ami otthon segített, energiát adott. Hiányoztak az üzlettársak, a szüleim, a barátok és legfőképpen a pici unokám, aki akkor volt 2 hónapos. Meg kellett (még nem múlt idő!) küzdenem a férjem ellenzésével is, mivel szerinte az MLM tele van olyan hiszékeny emberekkel, akiket beetetnek azok a kevesek, akik ezzel keresnek is. Ha olvastad a történetemet a fehér fejű sasról, megérted, hogy ez nekem mennyire fáj, de nem fordulhatok vissza. Nem adhatom fel az álmaimat! Úgy éreztem, duplán büntetnek. Nem elég, hogy kockára teszem a házasságom, még a szponzorom is cserben hagy! Itt vagyok teljesen egyedül, a világ másik végén – magamra hagyva. Két álmatlan éjszaka után belenéztem a tükörbe és azt kérdeztem magamtól: – Ide figyelj, Margit! Hiszel te ebben az üzletben? A válaszom: – IGEN! – Akkor csináld! Járj utána! Tedd, amit másoknak javasolsz – mondta a tükörképem.


Attól a naptól kezdve tudatosan készülök az üzletre. Olvasok, CD-ket hallgatok, interneten szörfözök, weboldalakat tanulmányozok, keresem a konkurenciát, hogy tanuljak tőlük. Beiratkoztam egy blogépítő online tréningre, egy weblapszerkesztő tréningre és már azt is tudom, hogy a weblap sem pótolja a marketinget. Messze vagyok még attól, hogy szakértője legyek az online és offline marketingnek. A régi ismereteim erre nem alkalmasak, azokat jobb elfelejteni. Ezért csak akkor tartsál velem, ha megelőlegezed nekem a bizalmat és együtt örülünk a fejlődésünknek. Amiről már most biztosíthatlak: elindultam a sikerhez vezető úton, és addig nem adom fel, amíg el nem érem a célomat. Ha nem megy, megállok és változtatok, aztán folytatom. MÁSKÉNT építem az üzletemet, mint eddig, és ezt meg fogom Neked mutatni. Ha akarod, LEMÁSOLOD! Mert úgy építem, hogy MÁSOLHATÓ legyen! Sokat jelentett számomra egy bölcs mondás, amit most megosztok Veled: „A sikert a megszokottal ellentétes irányban haladva érhetjük el” Jim Rohn Végezetül szeretném kifejezni még egyszer a hálámat a szponzoromnak. Nem duplán büntetett, hanem esélyt adott. Talán kíméletesebb is lehetett volna, de akkor én valószínűleg ma nem írnám ezt az E-Bookot. És persze azóta is kapok segítséget a szponzoromtól, csak MÁSKÉNT. Úgy, ahogy egy középszintű vezetőnek erre szüksége van.


1. Mit tegyenek a kicsik, ha a NAGYOK sem egyeznek? MLM-es felfedező utam során találtam rá egy olyan, nálamnál sokkal tapasztaltabb és sikeresebb versenytársra, aki végképp kimozdított a nyugalmi állapotomból. Írásaiban megdöbbentő dolgokat állított az MLM-ezők között elterjedt tévhitekről. Nem mindenben értettem egyet, mondanivalója mégis megérintett, mert a legbensőbb kételyeimet, ki nem mondott ellenérzéseimet fogalmazta meg. Elolvastam tőle mindent, amit csak lehetett és vele párhuzamosan még nagyon sok, MLM-ezők között ismert nagymesterektől. Feltűnő volt a különbség a NAGYOK nyomtatásban megjelent írásai és az MLM-ezők új generációjának, többnyire internetes írásai között. Mintha nem azonos nyelvet beszélnének! Egyre nagyobb lett bennem a bizonyosság, hogy valami nincs a helyén ebben a szakmában. Még nem tudtam pontosan, hogy mit és hogyan, de napról-napra erősödött az elszántságom: VÁLTOZTATNOM KELL! Ez a késztetés nem kevés belső konfliktust okozott nekem, mivel nem szerettem volna zavart kelteni a csoportomban. Mint tudjuk, ez az üzlet másolódik. A szponzoraimtól azt tanultam, hogy csak napi 4 új kapcsolatra van szükségem, és néhány hónapon belül már érezhető növekedést tapasztalhatok. Azt is mondták, hogy használjam az iwiwet, skypot, hívjak vendégeket az élő bemutatókra, nyílt napokra, webkonferenciákra, ahol ők már átveszik a szerepet. A bemutatók nagyszerűek, jó hangulatúak és minden fontos információt tartalmaznak az érdeklődők számára. A baj csak az, hogy kevés az érdeklődő! Pedig a cégünk is megtesz mindent annak érdekében, hogy sikeresek legyünk. Ingyen szolgáltat számunkra céges weblapot, online irodát, ahol végigkövetheted a forgalmad, üzleti email fiókot kapsz, hogy ne az ingyenest használd, és számtalan egyéb segédeszközt bocsát a rendelkezésünkre. Mégsem megy úgy az üzlet, ahogy szeretnénk. És akkor rájöttem, hogy MIÉRT. Azért, mert HIÁNYZIK AZ ELSŐ KÉT LÉPÉS! Mindaz a feltétel, amelyet a szponzorod, a céged tud számodra biztosítani már a harmadik lépés! Ők segítenek nekünk az üzletépítés 3. lépésétől. Megtanítják nekünk, hogyan beszéljünk a termékeinkről, a cégünkről, az üzleti lehetőségünkről. Minden versenyképes cég kidolgoz egy a képzési rendszert is. Ott tovább léphetünk a 4-5. lépésre. De mit ér mindez, ha nem tanuljuk meg az első 2 lépést? Ha rögtön a 3. lépéssel kezdjük és nem tanuljuk meg továbbadni az első 2 lépést, akkor elveszítjük a potenciális jelöltjeinket! De hol tanulhatjuk meg az első két lépést? Ha a szponzorod felhívja rá a figyelmedet, akkor tőle. Ha nem beszél róla, mert talán ő sem tudja, vagy úgy gondolja, elegendő, ha a kezedbe ad néhány könyvet, DVD-t és elhív a céges rendezvényekre, akkor utánanézhetsz – ahogy én is. Végül is ez a saját vállalkozásod, vagy nem? Tőlem is elsajátíthatod, ha velem tartasz. De előbb nézzük meg, mi akadályozhat meg a sikerben!


2. Ajánld mindenkinek, mert ezt bárki meg tudja csinálni – vagy mégsem? Az egyik leggyilkosabb jelöltirtó teória, hogy egy MLM-vállalkozást bárki meg tud csinálni, ezért ajánld mindenkinek. Ugyanakkor a legtöbb félreértés is ezzel a nézettel kapcsolatban terjedt el. Elemezzük ezt az állítást! Először is, ha észrevetted, én vállalkozásról beszélek! Nem tudom, te hogyan kerültél az üzletbe, de én azért választottam az IGEN-t, mert azt mondták, hogy „nem kell hozzá vállalkozónak lenned”. Ez igaz is, és legális. Ahhoz valóban nem kell vállalkozónak lenned, hogy bekerüljél egy MLM fogyasztói hálózatba. Még ahhoz sem kell, hogy ajánld néhány barátodnak, ismerősödnek a terméket. Ha lesz egy-két üzlettársad és keletkezik jövedelmed, van rá mód, hogy legálisan elszámold. Csakhogy ez teljesen lefékezi a gondolkodásodat! Hogyan tudnál vállalkozóként gondolkodni, ha nem vagy vállalkozó? Egyetértesz? Ha te is úgy indultál ennek az üzletnek, ahogy én, semmi probléma. Tekintsd tanuló időnek a vállalkozói szemléleted kialakítását. Ahhoz, hogy le tudd mérni, megérte-e a vállalkozásodba befektetett energia, idő és pénz, legalább 3 évnek kell eltelnie. Na, nem a belépésedtől! Onnan, hogy el kezdtél dolgozni. Lehet, hogy ezt se mondták neked? Ha nem akarsz felesleges köröket futni, képesnek kell lenned arra, hogy megtaláld azokat az embereket, akik valódi vállalkozók akarnak lenni! Nem baj, ha még nem azok. Persze sokkal könnyebb, ha már vannak vállalkozói tapasztalatai. Nagyon sok alkalmazottból lett kiváló hálózatépítő, ha elsajátította a többszintű értékesítés ismereteit. Már megint egy új fogalom! Értékesítés, ráadásul többszintű. Mire akarnak itt rávenni? De erről majd később. Annyit talán már elértem, hogy elgondolkodjál: tényleg bárki meg tudja csinálni? Természetesen NEM, mert nem akar mindenki vállalkozni. Vannak, akik: ➢

meg vannak elégedve a jelenlegi állásukkal, jövedelmükkel, élethelyzetükkel és eszük ágában sincs változtatni rajta;

➢

egyszerűen megvetik az MLM-et, lenézik azokat, akik MLM-eznek, talán még ismernek is olyanokat, akik meggazdagodtak ezzel a vállalkozási formával, de még ha nincsenek is megelégedve a jelenlegi helyzetükkel, akkor sem választanák ezt az utat;

➢

nem rendelkeznek megfelelő anyagi háttérrel és nem mernek kockáztatni;

➢

nagy vagyonnal rendelkeznek és már semmiféle jövedelemszerző tevékenységbe nem akarnak belefogni;

➢

olyan elfoglaltak, hogy tényleg nincs rá elég idejük. http://www.mlmotthonrol.com

Ezért nem érdemes mindenkinek ajánlani az üzletedet. Természetesen előveheted a régi jól bevált kifogáskezelő technikáidat – amennyiben megtanították neked – , de ha nem, az se baj, legalább nem kell vesződni azzal, hogy elfelejtsd. Koppant? Jó, de hát a termékeket csak lehet? Mert azok annyira jók, hogy azt mindenkinek ismerni kell! Sajnos, ki kell, hogy ábrándítsalak. Bármennyire jó is a terméked, felesleges ajánlanod mindenkinek. Az MLM nagy része a wellness iparágra épül. Szerinted hány egészségtudatos ember él ma a világban? És a betegek? IGEN! Rájuk gondolhatsz, csak vedd figyelembe, hogy nagy részük idős, kis nyugdíjú ember és lehet, hogy a kezelő orvosa hallani sem akar az alternatív gyógymódokról. De ott vannak még a nők, a hátrányos helyzetű emberek, sportolók, egyetemisták és még folytathatod, kikre szeretnél fókuszálni. Csak el ne rontsd! Ha valaki érdeklődik a terméked vagy az üzleted iránt, nem feltétlenül kell beavatkoznod a döntési folyamatba. Te szereted, amikor bemész egy üzletbe nézelődni és az eladó odajön hozzád, el kezdi kínálgatni a portékáját? Mert ilyenkor én már fordulok is kifelé, pedig lehet, hogy vettem volna ott valamit, ha békén hagy. Na, de hogyan találjuk meg a jelöltjeinket? A profi MLM-ezők ma már tudják, hogy akkor leszünk sikeresek, ha "üldözőből" (értsd ez alatt a jelöltkutató szakembert), "üldözötté" válunk. Vagyis megkönnyítjük mindazoknak, akik bennünket keresnek, hogy minél előbb ránk találjanak (mindenféle erőszakos kezdeményezés nélkül) és alkalmazzák a módszerünket a problémájuk megoldására. Hűha! Lehet, hogy mi nem is üzletet és nem is terméket kínálunk? Bingó! Legalábbis először NEM. Mi egy MEGOLDÁST és egy MÓDSZERT ajánlunk – mielőtt még elkezdené valaki az üzletet – éppen azért, hogy el tudja dönteni, érdemes-e belevágnia. És ehhez ma már elengedhetetlen az internet. Eddig a pontig értek egyet az MLM új generációjának azokkal a képviselőivel, akik azt vallják, hogy ez a felfogás csak akkor működik, ha valakinek megfelelő jártassága van az internetes technikákban. Természetesen a mai világban számítógépes ismeretek nélkül nem boldogulunk. De erre a jártasságra szert lehet tenni menet közben is. Magam vagyok a bizonyíték. Másrészt úgy gondolom, hogy erre a szemléletváltásra nemcsak az online értékesítés elterjedése http://www.mlmotthonrol.com

miatt van szükség. Legalább annyira fontos, hogy a személyes, offline értékesítésben is alkalmazzuk, mert nem hiszek abban, hogy az internet mindent helyettesít. Érvelésemmel nem az internet ellen beszélek. Sőt, mint említettem, az általam kidogozott rendszernek elengedhetetlen része az internet. Csak nem gondolom, hogy azért, mert néhány hagyományos módszer felett eljárt az idő, maga az offline marketing is elavult. Mert pontosan ebből a modern felfogásból adódik a félreértés. Való igaz, hogy az embereknek kb. 5%-a rendelkezik igazi vezetői adottsággal, és nekünk arra kell törekednünk, hogy őket vonzzuk be az üzletünkbe. De rajtuk kívül azért ott vannak még azok, akik a kreatív adottságokkal rendelkező vezető egyéniségek által kifejlesztett eszközök használatát képesek elsajátítani, és eredményesen működtetni, amiből tisztességes jövedelemre tudnak szert tenni. Az ő számuk olyan 25 %-ra tehető. Az ilyen (25%-os) személyeket egy minőségi rendszerrel – olyannal amit ők is szívesen csinálnának – lehet magunkhoz vonzani. És vannak olyanok, akik nem alkalmasak egy önálló vállalakozás kiépítésére vagy egy rendszer követésére, vagy csak nem akarnak ezzel foglalkozni, de jól érzik magukat a sikeres emberek közelében, fogyasztják a termékeket, még egy-két vevőjük is akad. Róluk miért mondanánk le? Az ismeretségi körükben lehetnek akár vezető, akár irányítható típusú vállalkozó szellemű emberek. És az, amit annak érdekében tenniük kell, hogy az ilyen ismerőseik ránk (ugye érted, nem őrá) találjanak, nem igényel sem vállalkozói sem komolyabb internetes ismeretet. Ugyanis van, amit tényleg „bárki meg tud csinálni”. És éppen ez az, ami hiányzott eddig a rendszerünkből.


3. Itt könnyen és gyorsan meggazdagodhatsz – feltéve, ha van hozzá elég pénzed Ugye te is találkoztál már olyan hirdetéssel, hogy könnyen, gyorsan, kockázat nélkül vagy esetleg minimális befektetéssel meggazdagodhatsz, akár néhány hét alatt. Az ilyen ígérgetéseket még tetézni szokták azzal, hogy nem kell hozzá semmilyen szaktudás, max. heti 5 óra otthoni „pihentető foglalatosság” és számolhatod a milliókat. Nos, akkor vegyük sorra, hogyan is lehet könnyen és gyorsan meggazdagodni! Valóban nem találkoztam még olyan vállalkozással, amit ilyen könnyen lehet építeni. Kérdés, hogy neked mit jelent a „könnyen”. Nekem a következőket: ➢

miközben dolgozom, pozitív és vidám emberekkel tartok kapcsolatot, akikkel együtt örülünk egymás sikerének, nem gáncsoljuk el a másikat, hanem ahol tudunk, segítünk;

➢

miközben dolgozom, együtt lehetek a családtagjaimmal vagy meglátogathatom őket;

➢

miközben dolgozom, fejlődik a személyiségem és javul az életminőségem;

➢

miközben dolgozom, magam osztom be az időmet és én döntöm el, mikor, kivel és hol akarom tölteni a szabadságomat;

➢

miközben dolgozom, utazgatok a világban és a költségeimet leírhatom az adómból;

➢

miközben alszom, dolgozik helyettem a rendszerem.

Ami nem jár együtt automatikusan azzal, hogy beléptél egy MLM-hálózatba, hacsak már nem rendelkezel vele, az a szakmai ismeretek megszerzése: ➢

marketing szakmai ismeretek;

➢

értékesítési szakmai ismeretek;

➢

céges marketing ismeretek;

➢

termékismeret;

➢

számítógépes ismeretek;

➢

internet felhasználói ismeretek;

➢

weblapszerkesztési- és kezelési ismeretek;

➢

vállalkozói ismeretek.

Ezekre az ismeretekre szert kell tenned, ha fejlődni akarsz. Nem kell megijedned, itt az élet iskolájába iratkoztál, és csak a számodra leghasznosabb dolgokat kell megtanulnod. De enélkül nem http://www.mlmotthonrol.com

megy, és ehhez idő kell. Tehát ne türelmetlenkedj, ha rögtön nem vagy a csúcson! Adj esélyt magadnak a sikerre! Az én tapasztalatom szerint az első év mindenképpen tanuló időnek számít. Miért van szükséged arra, hogy némi marketing ismeretre is szert tegyél? Azért, mert bármilyen szuper termékkel is rendelkezel, senki nem fog arról tudomást szerezni, ha az értékesítésre nem alkalmazol egy hatékony módszert. Rengeteg pénzt kereshetsz egy átlagos termék forgalmazásával is, ha jó a marketingterv, ellenben egy közepes marketinggel a kiváló termékedből éppen csak bejön valamennyi. És én itt most nem a céges marketingről beszélek, hanem a TE személyes marketingedről! A szájreklám ebben a mai felgyorsult világban már nem elegendő. Van egy új módja a meggazdagodásnak azok számára, akik felismerték a piaci rést, és kellően fel vannak vértezve ismeretekkel: „Az MLM egy sajátos tevékenység, ahol olyan emberek tömegével értékesítenek különféle termékeket és szolgáltatásokat, akik korábban semmiféle marketingoktatásban nem részesültek. Ha felvállalod a kiképzésüket, abból meggazdagodhatsz” (Michael Dlouhgy) Bizony így van! Jó néhány ezresem vándorolt már át a „kiképzők” bankszámlájára. Na igen, beszéljünk az anyagiakról is! Ha eddig eljutottál az olvasásban, akkor remélhetőleg egyetértesz abban, hogy előbb-utóbb át kell váltanod a vállalkozói gondolkodásra, ha eredményes akarsz lenni. Ehhez nem árt, ha némi pénzügyi intelligenciával is rendelkezel vagy pótolod a hiányos ismereteidet. Nézzük csak, mennyi az a „semmi vagy minimális befektetés” ahhoz, hogy valóban gyorsabban meggazdagodj, mint mások; ➢

Bármelyik MLM-hálózathoz csatlakozol, elkérik a regisztrációs díjat. Ez tényleg elhanyagolható összeg, ráadásul nagyjából értékének megfelelő kezdőcsomagot kapsz érte, benne az induláshoz szükséges legfontosabb tudnivalókkal, eszközökkel;

➢

A belépésedtől számított pár napon belül a legtöbb cég kötelez egy bizonyos pontértékű termék megvásárlására. Ez már 2-4-szerese is lehet a regisztrációs díjnak, de még mindig nem jelent kockázatot, hiszen gyakorlatilag arra szolgál, hogy kipróbáld a terméket. Bár nekem két olyan üzlettársam is van, akik ezt az összeget már nem tudták kifizetni, csak kölcsönből. Megjegyzem, ők a két legeredményesebb munkatársam, az egyik közülük első perctől képes volt vezetni a csoportját;

➢

A következő döntésedhez már számolnod kell! Fel kell tudni mérned, hogy mennyi forgótőkével vagy képes fenntartani a havi rendszeres vásárlásaidat. Nem kötelező részt http://www.mlmotthonrol.com

venned az autokarton programban, de most arról beszélünk, hogy vállalkozni szeretnél. Ahhoz, hogy az üzleted stabilan növekedjen és idővel jövedelmed is képződjön belőle, rendszeres, havi minimumforgalomra van szükséged; ➢

A bevételed nem azonos a jövedelmeddel! Lehet, hogy a forgótőkét elő tudod teremteni azzal, hogy eladod az autokarton programban vásárolt termékeidet, esetleg némi felárral, feltéve ha nem a saját gyereked vagy szüleid a „vevők”, de ha valóban el szeretnéd érni azt a bizonyos „passzív jövedelmet”, amiről a NAGYOK beszélnek, akkor szponzorálnod is kell. Vagyis meg kell teremtened annak a feltételeit, hogy üzlettársaid legyenek;

➢

Ha gyorsabban szeretnél hálózatot építeni, akkor szükséged van, minimum egy számítógépre vagy laptopra és széles sávú internet előfizetésre. Sajnos, ezeknek az eszközöknek megvan az a rossz tulajdonságuk, hogy maguktól nem működnek. Kellenek hozzá jogtiszta (ha nyugodtan akarsz aludni) programok. Bár, ha tájékozott vagy az interneten, nagyon sok program letölthető ingyen is, azért lesznek programok, amiket meg kell venned. Nem árt, ha van lézernyomtatód, szkennered, fejhallgatód és egy kis méretű hangfalad is;

➢

Természetesen ahhoz, hogy a legnagyobb hatékonysággal használd ezeket az eszközöket, ma már elengedhetetlen, hogy legyen saját (nem csak céges) blogod, weboldalad és autorespondered. (automatikus válaszlevél, hírlevélküldés). Különben egész nap ott ülhetsz a számítógép előtt és vadászhatod a jelölteket. Ezeknek is van fenntartási költsége, nem beszélve arról, hogyha most tanulod meg a használatukat, ami szintén pénzbe kerül. Hacsak nem születtél zseninek és magad fel nem találsz egy új programot.

➢

Ha előbbre szeretnél jutni a céged sikerút lépcsőjén, el kell menned a céges képzésekre. Ezek nem nagy összegek, és magasabb szinttől már a cégek általában kompenzálnak vagy a teljes összeget kifizetik, de arra a szintre előbb el kell jutnod;

➢

Ha lépést szeretnél tartani a percenként változó internetes technikákkal, marketing eszközökkel, ha fejleszteni akarod a vezetői képességedet és a személyiségedet, akkor folyamatosan figyelned kell a piacot, olvasni a legfrissebb írásokat, hallgatni a CD-ket, motivációs kazettákat, amiket szintén be kell szerezned;

➢

Igaz, hogy az internet világában nincsenek távolságok, de a személyes találkozás semmivel sem pótolható. Tehát néha személyesen is találkoznod kell az üzlettársaiddal, bárhol is éljél a világban. És, bár az üzleti célú utazási költséged a bevételeidből levonhatók, kérdés, hogy van-e annyi bevételed. Nekem pl. a regisztrációs költségünk minimum 25-szörösébe kerül a repülőjegy, hogy meglátogassam a budapesti üzlettársaimat.

Azt hiszem, egyelőre elég ennyi információ, hogy belássad, nem érdemes pénzügyi tervezés nélkül beleugrani egyetlen vállalkozásba sem. A jó hír számodra az, hogy még ezekkel a költségtényezőkkel együtt sem találsz máshol olyan könnyen elindítható üzleti vállalkozást, mint az MLM. Csupán arra szerettem volna felhívni a figyelmedet, hogy legyenek tartalékaid. Ha mellékfoglalkozásként kezded el a hálózatépítést, ne hagyd ott a másik jövedelemtermelő tevékenységed, amíg itt meg nem keresed az ottani jövedelmednek minimum a kétszeresét, de http://www.mlmotthonrol.com

inkább a háromszorosát hónapról hónapra! Ha erre nincsen lehetőséged, mert otthon vagy a gyerekekkel, nem dolgoztál soha, esetleg munkanélküli segélyen élsz, nincsenek tartalékaid és nincsen olyan támogató családi háttér, hogy biztosítsák neked az anyagiakat, akkor nem javaslom, hogy belekezdjél egy vállalakozásba. De, ha Te ennek ellenére úgy döntesz, hogy ki akarsz törni abból a helyzetből, amiben most vagy, akkor nagyon elszántnak, taníthatónak és következetesnek kell lenned, mert itt már komolyabban kell kockáztatnod. ➢

Először is kölcsön kell kérned, amit a lehető legrövidebb idő alatt igyekezz visszaadni a vállalkozásodból, mivel nagy valószínűséggel csak a környezetedből tudsz kölcsönkérni, a bankok nem adnak neked hitelt;

➢

Neked nem elég a napi 2-3 óra. A nap 24 órájában az üzleteddel kell „foglalkoznod” egészen addig, amíg el nem éred azt a szintet, ahonnan mások indulnak! Még álmodban is dolgozzon a rendszered! Utána meg úgysem hagyod abba.

➢

Szerezd be az összes elérhető MLM-ről szóló és személyiségfejlesztő könyvet, kazettát, ingyen is letölthető fájlokat, mert neked van a legnagyobb szükséged rá, hogy átalakítsd a gondolkodásodat.

➢

Tapadj rá a szponzorodra! Ha tőle nem tudsz tanulni, akkor indulj felfelé a szponzorvonalon! Akár keresztvonalakon is találhatsz, van példa az önzetlen segítésre.

➢

Tanuld meg a marketinget! Ne a cégessel kezdjed! Előbb szerezz általános marketing ismereteket!

➢

Legyél ott minden céges képzésen, rendezvényen! Figyelj! Tanulj! Gyakorolj!

➢

Tanulj a sikeres emberektől! Ismerd meg a konkurenciát!

➢

Alakítsd ki a saját rendszered vagy másold le a szponzorodét!

Nos, mindössze ennyi az a „semmi”, amit tenned és áldoznod kell. Meg tudod tenni? Elő tudod teremteni? Akkor üdvözöllek a MÁSKÉNT gondolkodó MLM-ezők egyre bővülő csapatában!


4. Csupán ajánlanod kell a termékeket, nem eladnod – bár nem árt, ha fizetnek érte Elérkeztünk ahhoz a fejezethez, ami a legtöbb vitát váltja ki manapság a szakma művelői között. Átolvasva jó néhány erről a témáról szóló értekezést, úgy érzem, itt megint félreértésről van szó. A kicsik félreértik a nagyokat, a NAGYOK meg elbeszélnek egymás mellett. Amikor a NAGYOK azt mondják, hogy ez az üzlet nem az eladásról szól, akkor a kicsik sokszor ezt úgy értelmezik, hogy itt nem is kell eladni. Én is kaptam ilyen tanítást. Márpedig elég furcsán veszi ki magát, hogy egy olyan többszintű értékesítésben, mint az MLM, ahol ráadásul többnyire tárgyiasult termékekről van szó, nem pusztán szolgáltatásról, nem kell azokat eladni. Ha csak a havi kötelező forgalmat nézzük, elég hamar rájövünk, hogy azt nem tudjuk tejesíteni pusztán a személyes használatra szolgáló vásárlásokkal. Ugyanis nincs annyi termékre szükségünk minden hónapban. Akkor nem marad más, mint eladni a többi terméket, hacsak nem állunk olyan jól, hogy rendszeresen megajándékozzunk másokat. További szószaporítás helyett, én azokkal értek egyet, akik azt mondják, hogy itt igenis értékesítés folyik, termékért, szolgáltatásért pénzt kapsz cserébe, vagyis a végeredményét tekintve eladsz. „Ha MLM-ezel, akkor eladsz!” Ann SIEG Azonnal rájössz te is a különbségre, ha az ismerősödnek „ajánlod” a terméked. Lehet, hogy előbb elmegy az egész családjával arra a mozi előadásra, amit a szomszédja ajánlott neki, minthogy respektálja a te termékajánlatodat. Pedig ugyanannyiba kerül. Tudod, hogy miért? Mert a szomszéd moziajánlata tényleg nem került neki semmibe és később szabadon eldönthette, hogy él-e az ajánlattal vagy sem. A másik ok, amiért elhárította a te „önzetlen”, baráti ajánlatodat az ismerősöd, hogy nem tanultad meg, hogyan kell jól értékesíteni. Nem a Te hibád, ha eddig azt mondták neked, hogy csak ajánlanod kell. De innentől kezdve már ne hivatkozz másokra! Hiszen már tudod, hogy az ajánlás nem egyenlő az eladással, és az eladás nem ajánlás. Abban a pillanatban, ahogy megjelenik az anyagi érdekeltség, átlépünk a személyes ajánlás határán és megérkezünk a közvetlen értékesítés területére, ahol igen hatékony közvetlen értékesítési ismeretekre lesz szükséged, mert az értékesítés sem azonos a klasszikus eladással, annál sokkal több. A magyar nyelvnek a gazdagságából adódik, hogy szerencsére van egy olyan szavunk, ami pontosan fedi a cselekvés tartalmát. Vagyis értékesíteni annyit jelent, hogy segítünk az érdeklődőknek észrevenni a termékeinkben rejlő értékeket. Ha ezt önzetlen formában végezzük – akkor is megtennénk, ha cserébe egy fillér hasznunk sem származna – akkor vagyunk igazi MLMezők. Ha a nyereségért – önös érdekünket előtérbe helyezve – végezzük mindezt, akkor pedig eladunk, akárhogy is szépítjük. És nyereség nem csak a kiskereskedelmi árrésből képződik. http://www.mlmotthonrol.com

Eddig érhető? Akkor most jöhet a csavar! Az MLM mégsem azonos a Direkt Marketinggel! Aki az eladásra helyezi a hangsúlyt, és azt gondolja, hogy ez az üzlet az eladásról szól, nem érti a Multi Level Marketinget! Sok Network Marketing céget közvetlen értékesítési szemléletű emberek vezetnek, így folyton a termékek vagy a szolgáltatások eladásáról beszélnek. Ezek a programok működnek az eladásra alapozva is, csak sokkal lassúbb és nehezebb ezen a módon csinálni, mivel a legtöbb ember nem akar eladni. Senki sem szereti az eladással járó visszautasítást. Nagyon kevesen tanulják meg az elutasítás kezelését. A legtöbb nő, hallani sem akar eladásról. Hogy lehet, hogy az MLM-ezők 82%-a mégis a nők közül kerül ki? Ennek a titka abban rejlik, hogy ez az üzlet nem az eladásról, hanem a kapcsolatok kiépítéséről, a tanításról, a gondoskodásról és a duplázódás erejéről szól! Ezért is szoktuk az MLM-et tanító vagy kapcsolati marketingnek nevezni. És, mint tudjuk, a nők a kapcsolatok kiépítésében nagyon jók! Ők türelmesek, tudják, hogyan kell törődni az emberekkel. Megfelelő időt szánnak a munkatársaik tanítására, segítésére. Ebben a felfogásban a siker a tanítás eredménye, nem pedig az eladásé! Miközben másokat tanítasz arra, hogyan érjék el azt az életstílust, amit szeretnének, a szervezeted is növekszik, és ebben a folyamatban mindenki megveszi és használja a termékeket is. Így alakul ki a fogyasztói hálózatod. Láthatod, hogy most megfordult a sorrend. Azonban had hívjam fel a figyelmedet, hogy ne ess át a ló túlsó oldalára. Sokan itt követnek el hibát, mert úgy gondolják, elegendő pozitív könyveket ajánlani, lelkesíteni, motiválni az embereket. Túl sok lett hirtelen a magukat életmód trénereknek kikiáltó MLM-es, akik már csak a személyiségfejlesztésre koncentrálnak. Az én megítélésem szerint akkor jársz el helyesen, ha a tanításodnak fontos része marad az értékesítési ismeretek átadása is, annak ellenére, hogy a fő hangsúly nem ezen van. Miután 30 évig tanítottam, tudom, hogy a tanítás nem eladás. Még csak nem is szolgáltatás. Ha igazán hivatásodnak érzed a tanítást, akkor az egy életforma! És ezt kell átadnod úgy, hogy másolható legyen. Igen, benne van az adás, de semmi köze az eladáshoz. Mert semmihez sem fogható az az öröm, amit akkor érzel, ha valakit sikerült a legcsekélyebb ismeretre is megtanítanod. Ezért jók a tanítók, hivatásos katonák, orvosok az MLM-ben. Ők nem órabérben dolgoznak. MÁSKÉNT mérik az időt. A felkészülést nem nézik, csak az eredmény a fontos. Erre valóban nem képes mindenki. Mert a tanítás, a gyógyítás a katonaság egy önfeláldozó szolgálat. És ez a legjobb dolog, ami VELED ebben az üzletben történhet! http://www.mlmotthonrol.com

Néhány következtetés Remélem, tudtam segíteni abban, hogy megszabadítsalak a felesleges illúzióktól a „könnyű és gyors meggazdagodást” illetően és nem ijesztettelek el annyira, hogy meg se próbáld. Foglaljuk össze, milyen alapvető hozzáállással érdemes elindulni egy kezdő MLM-ezőnek, aki, ha jól építi az üzletét, fél éven belül akár középszintű vezetővé is válhat. ➢

Az MLM-ben annak ellenére, hogy a nyereség a termékek eladásából (forgalmából) származik (valószínűleg senkinek sem sikerült még eddig gazdagra meditálnia magát...), mégis az eladás csupán egyik "mellékterméke" a fő tevékenységünknek. A legfontosabb az ügyfeleink intelligens felvilágosítása, tájékoztatása az új termékekről és szolgáltatásokról, valamint segítség nyújtás részükre annak megállapítása érdekében, hogy megoldást jelentenek-e az adott termékek vagy az üzleti lehetőség az ő problémáikra. Ha nem, akkor nincs értelme erőszakoskodni, mivel nincsenek meg az értékesítés feltételei. Kifizetődőbb tovább menni és láthatóvá tenni magunkat azok számára, akik bennünket keresnek.

➢

Ha viszont valakit komolyan érdekel az üzleti lehetőség, és az üzlettársad lesz, a legnagyobb gondossággal, törődéssel egyengesd az első lépéseit egészen addig, míg önálló nem lesz.

➢

Ugyanígy gondozd a vevőkörödet is, nem elég egyszer eladni a terméked, hiszen Te egy életformát képviselsz, aminek át kell jönnie minden cselekedetedben.

➢

A másolhatóság érdekében tedd az üzleted a lehető legegyszerűbbé, de ne kertelj, ne ködösíts a feladatokat és a kockázatokat illetően.

➢

Ha még nem vagy képes megtanítani az új belépődet az üzlet legalapvetőbb lépéseire vagy az új életminőség még csak a céljaid között szerepel, használd a szponzorvonaladat. Vedd igénybe az ő támogatásukat.

Új típusú értékesítőkre és hálózatépítőkre lesz a jövőben szükség. A korábbi rámenős kereskedő gárdának beszűkülnek a lehetőségei, ha nem változtat a gyakorlatán. De a lufi ígérgetéseknek is lejárt az ideje. A tudásalapú társadalomban egyre nagyobb szerepe lesz a minőségi információnak, ezért jó eséllyel indulhatnak egy MLM-vállalkozásban az intelligens tájékoztatásra alkalmas, erőszakos megoldásoktól irtózó egyének, akik a lakosság nagyobb hányadát képviselik. Termékforgalmazóként meg kell kedveltetnünk magunkat, szimpátiát kell tudni ébreszteni az emberekben. Ha egy kezdő nem is tudja a szakértő benyomását kelteni, akkor is fel kell tudnia mutatni, hogy egy olyan kapcsolatrendszerrel rendelkezik, amelynek köszönhetően, ha személyesen nem is, de az ismerősei révén tud segíteni a hozzá forduló személynek a problémája megoldásában. A kezdő egy különleges "kapu" szerepét töltheti be a problémával küszködő személy számára egy olyan "intézménybe" való bejutáshoz, ahol a szakemberek meg tudják majd neki adni a szükséges segítséget.


Az MLM egy csapatmunka, ami ma már nem csak a közös üzleti és termék bemutatók megtartásában nyilvánul meg. Hozzátartoznak a nyílt napok, konferenciabeszélgetések és még sok más olyan modern módszer, amely pár évvel ezelőtt még elképzelhetetlen volt. Megváltozott a helyzet az internetnek köszönhetően. Lehetőséged van arra is, hogy legyőzzed a távolságokat és jelentős mértékben automatizáld a vállalkozásod egy jól működő weblap, a webkonferenciák, skype, messenger segítségével. Megteheted, hogy miközben alszol vagy a fő munkahelyeden töltöd az időd, vagy éppen nyaralsz valahol, a rendszered végzi a dolgát. Így akár napi 24 órában is „dolgozhatsz”. Az MLM egy ösztönző rendszer - megfelelő mérő eszközzel ellátva (ami az értékesítés révén befolyt pénz) arra, hogy önmagunkból sokkal többet hozzunk ki, mint amire az iskolában megtanítottak bennünket. Annak érdekében, hogy Te is képes legyél kihozni magadból a legtöbbet, kifejlesztettem egy többlépcsős RENDSZERT, amelyet a következő, nagyobb terjedelmű E-bookomban fogok bemutatni. Rendszerem tartalmazza az offline és online technikákat is. Szándékomban áll ezzel párhuzamosan 2008 őszétől beindítani a gyakorlati képzést is max. 9 fős csoportban, skypon, konferencia beszélgetések formájában, mert ezt a módszert bárki utánozni tudja, ellenben a webkonferenciákkal, amire szintén szükség van. A részleteket később megtudod, ha regisztrálsz a weblapomra és figyelemmel kíséred a híreket. Addig is: ➢

látogasd a weboldalamat, amelyet folyamatosan bővítek;

➢

értékes hozzászólásaiddal te is hozzájárulhatsz a weblap színvonalának emeléséhez;

➢

iratkozz fel a hírlevelekre, hogy könnyebb legyen a személyes találkozásnál az első pár mondat, és időben értesülj a következő E-book megjelenésről, a képzés időpontjáról;

➢

ismerkedj meg az első két lépéssel az e-mailkurzusomon;

➢

regisztrálj az üzleti oldalamra, amennyiben érdekel az üzleti lehetőség is.

Sok sikert! AJÁNLD A BARÁTAIDNAK! http://www.mlmotthonrol.com/mlm_otthonrol_maskent Skype: meszaros.margit Vancouver – Budapest, 2008. április


MLM Otthonrol Maskent

Recommend Documents