Negocios Internacionales [Modo de ad

NEGOCIOS INTERNACIONALES Ing. Brian Flores C.

Esta presentación se ha compilado con fines educativos para la asi natura de Ne ocios Internacionales de diferentes fuentes tales como: RAFAEL ORTIZ, [email protected] ; Cómo realizar importaciones, entre otras. En caso de requerir la referencia exacta de la fuente favor enviar un mail a [email protected]

OBJETIVO DE LA ASIGNATURA • negociación y desarrollar habilidades en la , negociación, orientadas a lograr beneficios entre tanto local, regional e internacional y utilizar los internet.

REGLAS DE CLASE • • • •

DISCIPLINA MATERIALES DEBERES AYUDA, TUTORÍAS

• ORTOGRAFÍA • PULCRITUD

Sumario • 1. INTRODUCCIÓN. • 2. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • 3. ESTRATEGIAS FINANCIERAS INTERNACIONALES • 4. PLANEACION FINANCIERA CORPORATIVA • 5. FINANZAS CORPORATIVAS

Tema 1: Introducción

Introducción • transacciones que tienen lugar en el extranjero organizaciones. – – Im Impo port rtac acio ione ness – Ex Expo port rtac acio ione ness – Inv Invers ersión ión dire directa cta de fond fondos. os.

Introducción • las 500 empresas mas grandes del mundo, internacional. , internacionales se centra principalmente en las multinacionales o transnacionales, con sede en un . • Estas organizaciones representan la mayor parte e a nvers n y e comerc o a esca a mun a .

Introducción • Tan sólo en los últimos diez años este ti o de corporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios. • La may mayor or par parte te de est estas as inv inver ersi sion ones es son son en en dos dos sen sentitido dos: s: – Es Esta tado doss Unido Unidoss invie inviert rte e en la com comuni unida dad d euro europea pea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; – Japón invier invierte te en Estad Estados os Unidos Unidos y este este país país lo hace en ap n; – lo mismo mismo suce sucede de con con las inver inversio siones nes de de Estado Estadoss n os y ana .

Introducción • En los últimos años las em resas multinacionales han comenzado a centrar su atención en los países en vías de desarrollo, muchos de los cuales han roto con el comunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza a convertirse en un mercado atractivo para la inversión a particulares. • internacionales es el de empresa de riesgo compartido o coinversión que es un convenio entre dos o más socios para poseer y controlar un negocio internacional.

Partes principales • Los ne ocios internacionales en eneral: las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. • e componen e os par es pr nc pa es: • Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y serv c os; exac amen e, son as eyes y regu ac ones nacionales para manejar el comercio internacional. Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, , , , etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan lass di la dife ferren enttes com omun unid idad ades es na naci cion onal ales es..

Factores de éxito: • la Competitividad en donde la eficiencia en prec os y a og s ca uegan un ro fundamental. • Ad Adem emás ás,, cab cabe e des desta taca carr el el hec hecho ho de dell apo apoyo yo , condiciones es muy difícil emprender .

Un plan de exportación: • Es un do docu cume ment nto o en do dond nde e es está tán n la lasm smad adas as to toda dass la lass ideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador. y dónde), costos (operativos, impuestos aranceles etc), ex lilica caci ción ón ca cara ract cter erís ístitica cass de dell bi bien en o se serv rvic icio io a ex or orta tar r etc

Empresa

El papel de la pequeña

• Lo Loss neg negoci ocios os in inter terna nacio ciona nales les no se lim limititan an a las las . pequeños negocios también se encuentran en . • Entr Entre e ell ellas as ha hayy ind indus ustr tria iass de de ser servi vici cios os;; tradicionalmente las economías han considerado los servicios y los negocios pequeños como parte del sector de bajo impacto comercial.

El papel de la pequeña

• Pe Pero ro ho hoyy viv vivim imos os de dent ntro ro de un si sist stem ema a de de . la tecnología de la información y los adelantos en , personas calificadas, los bienes y los servicios . • El mu mund ndo o es es aho ahora ra un una a ald aldea ea gl glob obal al do dond nde e los los pro uc ores e enes y serv c os a menu o compiten en el ámbito doméstico e internacional.

El papel de la pequeña empresa • parte de los empleos; las grandes empresas compañías pequeñas porque les compran bienes . público ( en el gobierno federal, estatal, o de las empresas globales pues el desempeño para esos servicios y cada año el gobierno servicios.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

AVANCES TECNOLÓGICOS •Reducción costes de transporte • vances en en co comun cac ones •Desarrollo de instalaciones de producción • c.

Globalización de la Industria Globalización de la Competencia Homogeneización de las pautas de consumo

Otros Factores Globalización de los mercados Comercio Internacional Negocios Internacionales

Interdependencia de las econom as na nac ona es

- EL MARKETING MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Delimitación de Conceptos NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión i nversión directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en .

NEGOCIOS GLOBALES: GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar al canzar en el mercado local de la com añía.

básico y es de ámbito universal.

- EL MARKETING MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Delimitación de Conceptos

de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de com etidores lobales locales.

principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

.

2. Reduc Reducci ción ón de de los los Cos Coste tess de Tra rans nspor porte te y De Desa sarro rrollllo o de la la Tecn ecnolo olo ía de las Com Comunic unicacio aciones nes 3. Crec Crecie iente nte Pa Parti rtici cipa paci ción ón de los los País Países es en en vías vías de Des Desarr arrol ollo lo en en el Comercio Exterior 4. Elevad Elevada a Tasa de Cre Crecim cimien iento to de de las las Exp Exporta ortacio ciones nes de Prod Product uctos os Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo 5. Fuert Fuerte e Com Comer erci cio o Inter Internac nacio iona nall de de Prod Produc ucto toss Sim Simililar ares es o Complementarios .

uer e omerc o n ernac ona n ra n us r a

7. Cr Crec ecie ient nte e Parti Partici cipa paci ción ón de los los Serv Servic icio ioss en el el Come Comerci rcio o Mundi Mundial al

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

mo se n c a e proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE *


1. Saturación del mercado 2. En Enfre frent ntars arse e a nuev nuevos os com compet petid idor ores es proc proced edent entes es del del ext exter erio ior r 3. Buscar mercados menos com etitivos o en en una et eta a diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4. Ap Apari arici ción ón de nu nuev evos os me merca rcado doss sum sumam ament ente e atra atract ctiv ivos os 5. In Ince cent ntiv ivos os gu guber bernam namen ental tales es y dé défifici citt co come merc rcia iall 6. Acce Accede derr a un un mer merca cado do más más gr gran ande de y pod poder er alc alcan anza zar r economías de escala 7. Diversificar riesgos 8. Se Segu guir ir a un imp import ortan ante te cli client ente e en su ave avent ntur ura a inte interna rnaci ciona onall


. 10.. Ma 10 Mano no de obr obra a más más bar barat ata a . 12. Vocació ocación n internac internacional ional de sus directi directivos vos . u s ar a sum n s ra ra a o ra ra su s ar a 14. Ped Pedido idoss exte externo rnoss no no busc buscado adoss 15. Nac Nació ió com como o comp compañía añía tra tradin ding g 16. Emp Empres resa a cread creada a para para exp exporta ortar r 17. Gan Ganar ar prest prestigi igio o en el mer mercad cado o interno interno 18. Com Compens pensar ar una crisi crisiss en el mercad mercado o interno interno 19. Mer Mercad cado o interna internacio cional nal más más renta rentable ble

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

1. Di Difificu cultltad ades es fifina nanc ncie iera rass pa para ra ex expo port rtar ar 2. Ac Actititu tud d men menta tall des desfa favo vora rabl ble e del del ma mana nage geme ment nt 3. Di Difificu cultltad ad par para a iden identitififica carr merc mercad ados os ext exter erio iore ress 4. Fa Faltlta a de ex expe peri rien enci cia a en ot otra rass cul cultu tura rass y neg negoc ocio ioss 5. Ex Exce ceso so de bur buroc ocra raci cia a y tie tiemp mpo o para para el dir direc ectitivo vo 6. Se Sele lecc cció ión n de de dis distr trib ibui uido dore ress fia fiabl bles es 7. Di Difificu culta ltade dess co con n la lass reg regul ulaci acion ones es gub gubern ernam amen ental tales es 8. Ad Adap apta taci ción ón de pr prod oduc ucto toss exp expor orta tabl bles es 9. Fu Fuer erte tess co com mpe petitido dore ress ext extra ranj njer eros os

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

9. Falta de conocimientos en procesos de exportación 10. Falta de personal cualificado 11. Falta de conocimiento de idiomas 12. Costes de transporte 13. Escasa dimensión 14. Competencia de nuevos países industrializados 15. Diseño inadecuado de los productos


apas 

Al inicio del roceso existe una falta im ortante de conocimiento experiencia en los mercados internacionales

La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma



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Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gra ua Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS FR ONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES ACTIVID ADES DE LA CADENA DE VALOR VALOR MÁS PRÓXIMAS PRÓX IMAS AL CLIENTE FINAL FIN AL Y COMIE COMIENZA NZA A AVANZ ANZAR AR HAC HACIA IA ATRÁ ATRÁSS

Investigación básica

Desarrollo de productos

de componentes

Ensamblado

Distribución

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91

Ventas

Servicio postventa

Subsidiaria producción

ALTO

o n -ven ure

E G D S E I O S I R Y M R O P S R M U O C C E

c e nc a Exportación indirecta

Filial de ventas Exportación directa

BAJO BAJO

ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

,


ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas Exportaciones Activas Consolidación Exportaciones Subsidiarias Comerciales Subsidiarias de Producción

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA


ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

1 2 3 4

Nacional

Mk Nacional

Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de referencia la nacional nacional Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación Global

Doméstica

Geocéntrica Mercados

Global

Extensión Adaptación Creación


Orientación Doméstica




1 2 3 4

Nacional

Mk Nacional


Doméstica


Global





1 2 3 4

Nacional

Mk Nacional


Doméstica


Global



Orientación Policentrica

MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA




1 2 3 4

Nacional

Mk Nacional


Doméstica


Global



Orientación Geocéntrica



- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -


Introducción PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESA



SECTORES INDUSTRIALES − AUTOMÓVILES − − HORTOFRUTÍCULA

− ESTADOS UNIDOS − EUROPA − − SUDESTE ASIÁTICO

PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO

APARICIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL COMO OBJETO DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO: REFLEJO DE LA L A PROBLEMÁTICA PROBLEMÁTICA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL INTRODUCCIÓN DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO AMPLIO DE TEORÍAS Y , : - TEORÍA DEL COMERCIO COMERCIO INTERNACION INTERNACIONAL AL - TEORÍA DEL MARKETING MARKETING ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO Combina: - enc a - Arte de los los negocios negocios - Otr Otras as disci discipli plinas nas:: - Est Estudi udios os Cultu Cultural rales es - Ge Geog ogra rafí fíaa - Id Idio ioma mass

- MARKETING INTERNACIONAL - MAR MARKET KETING ING EXT EXTERIO ERIOR R - MARKET MARKETING ING MULTINACIO MULTINACIONAL NAL - MAR MARKET KETING ING GLO GLOBAL BAL

Expo Ex port rtac acio ione ness e im impo port rtac acion iones es Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y enviados luego a otro.

en un país que son introducidos por otro. En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes físicos (automóviles, za ato toss, comida , ero también er erttene neccen a este ru o los servicios servicios prestados prestados por por las aerolíneas aerolíneas interna internacional cionales, es, las compañías de navegación, etc

Exportaciones e importaciones •

La com comun unid idad ad Eur Europ opea ea es es la la com comun unid idad ad com comer erci cial al má máss gra grand nde e del del mundo, seguida por Asia y América del Norte. • La may mayor or part parte e de est esta a acti activi vida dad d de exp export ortac ació ión n e impor importa taci ción ón se se da , computadoras, los televisores, las videocaseteras y otros aparatos electrónicos. Sin embargo, una proporción creciente del comercio , . • La inf inform ormac ació ión n relati relativa va a las las exp export ortac acio ione ness e impo importa rtaci cione oness nos ayu ayuda da a entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economía, las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el éxito de la economía or ue of ofrec rece e má máss me merc rcado ado ara su suss bi bien enes es..

• Los datos acerca de de las ex ortaciones e im ortaciones son básicos para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y . • Al Algu guno noss de de los los pr prod oduc ucto toss más más im impo port rtan ante tess que que se , , máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además de los automóviles, otros de los principales productos importados son calzado, aparatos electrónicos, máquinas



- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL PERSPECTIVAS BÁSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL

PERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIÓN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

ETNOCÉNTRICA  POLICÉNTRICA 



GEOCÉNTRICA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIÓN ENTORNO

1. TAKEUCHI TAKEUCHI Y PORTER (1986): (1986 ): - Con Config figura uració ciónn - Coo Coordi rdinac nación ión - Enl nlac acee 2. TERPSTRA (1987): - Mk Inter Internac nacion ional al - Mk Ext Exter erio ior r 3. CUNDIFF Y HILGER (1988): el Mk Internacional del doméstico.

EVOLUCIÓN EMPRESA

EVOLUCIÓN MARKETING

4. CZ CZIN INKO KOT TA Y RO RONK NKAI AINE NEN N (1 (198 988) 8):: - Mk In Inte tern rnac acio iona nall : tr tran ansa sacc ccio ione ness come co merrci cial ales es más al allá lá de la lass fro ronnte tera rass. - Mk Ext xter erio iorr y Mul ulti tina naci cioona nall so sonn enfoqu enf oques es del Int Intern ernaci aciona onal.l. 5. TOY OYNE NE Y WAL ALTE TERS RS (1 (198 9899): - Consideran al Mk Global como un , debi de bido do a un unaa ev evoolu luci ción ón de dell en ento torrno - Mk In Inte tern rnac acio iona nall - Mk Exterior - Mk Global



- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

EVOLUCIÓN ENTORNO

EVOLUCIÓN EMPRESA

6. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los términos Marketing Internacional Global Multinacional están fundamentadas en las características de las estrategias a p lic a d a s en los negocios internacionales. - MARKETING MUL MULTINACIONAL TINACIONAL - MARK MARKETING ETING EXTE EXTERIOR RIOR - MARK MARKETING ETING GLOB GLOBAL AL

- Cada enfoque enfoque es aplicado aplicado secuencialm secuencialmente, ente, a medida que la empresa se va comprometiendo e im li lica cand ndoo en en los los Ne oc ocio ioss In Inte tern rnac acio iona nale les. s. - Las diferencias están están en las estrategias aplicadas.

EVOLUCIÓN MARKETING

PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrolla a partir de la información suministrada por el mercado doméstico. SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y Internacional TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los mercados reclaman una adaptación de las prácticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientación geocéntrica: Marketing Global.

MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR , MULTINACI MUL TINACIONAL ONAL Y GLOBAL

Autores Marketing Internacional Terpstra (1987)

Gestionar las actividades de marketing necesarias para realizar operaciones a través de los límites nacionales

Cundiff y Hilger 1988

El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geográficas y políticas. La única diferencia estriba en el entorno

Toyne y Walters Keegan (1989) Jain (1990) Bradley (1991)

Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias para cruzar las fronteras nacionales Extensión hacia el resto de los mercados mundiales de la estrategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado doméstico. Alude a una orienac n e no n oc n r c a

Diferentes acepciones según autores Marketing Marketing Exterior Multinacional Realización de programas de marketing adecuados a cada país y en entornos desconocidos

Coordinación e integración en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar

La conciencia de la diferenciación entre los entornos de los países es lo que obliga a un marketing por país

Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa

Es el marketing realizado en cada uno de los países/mercados en los que se está operando

Desarrollo de un programa de marketing en un entorno diferente del doméstico

Requiere operar en más de un entorno, coordinar estas operaciones y usar los conocimientos de un país a otro. Expone los mercados munSu principal labor es responder a la cultura local e interrelacionar el negocio con su entorno

Marketing Global

Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales, cuando el mercado doméstica es considerado el más importante

Desarrollo de una estrategia de marketing para cada país, según las diferencias y condiciones únicas. Referido a una

Integración del enfoque internacional y del multinacional, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. En base a una or en enta tacc ón geoc geocén éntr tr ca

Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias en base a los

Es aquél cuyo enfoque central percibe el mundo como un único mercado

Un enfoque comercial basado en una orientación policéntrica

Es un enfoque comercial basado en una visión global de los mercados

¿Qué son las finanzas internacionales? • Area Area de de con conoc ocim imie ient nto o que que com combi bina na los los el elem emen entos tos de fifina nanz nzas as corporativas y economía internacional. • La Lass finan finanza zass son son el est estud udio io de de los los fluj flujos os de de efec efectitivo vo a trav través és de las las . • La admi admini nist strac ració ión n finan financi cier era a intern internac acio iona nall es el pro proce ceso so de de toma toma de decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas multinacionales. • El pun punto to cen centra trall del del anál anális isis is es es la bal balanz anza a de pag pagos os y los los pro proce ceso soss de a ust uste e a los des dese e uil uilibri ibrios os en en dicha dicha bal balanz anza. a. La La varia variable ble fund fundame amenta ntall es el tipo de cambio. • Se Según gún su su origen origen,, los los tópi tópico coss de las las fin finanz anzas as int intern ernac acio iona nale less se pued pueden en • Economía In Intterna nacciona nall y Finan anzzas cor orp pora rattivas intern rna acion ona ales

La Globalización • • • • •

múltiples facetas. Las estadísticas que la re e an son: El vo volu lume men n del del co come merc rcio io mu mund ndia ial.l. Lass tra La trans nsac acci cion ones es en lo loss mer merca cado doss . La tr tran ansn snac acio iona naliliza zaci ción ón de la lass emp empre resa sas. s. La int inter erna naci cion onal aliz izac ació ión n de la lass inve invers rsio ione nes. s.

Globalización … ventajas • Un me merc rcad ado o de ma mayo yorr tama tamaño ño perm permitite e aprov aprovec echar har la lass econ econom omía íass de escala, con la consiguiente baja de costos y aumento de utilidades. • Los de desf sfas ases es en los los ci cicl clos os de neg negoc ocio ioss en di difer feren entes tes paí paíse sess , riesgo. • Un Una a empre empresa sa mul multitina naci cion onal al tien tiene e acces acceso o a fuent fuentes es de de fina financ ncia iami mien ento to más baratas y mejor adaptadas a sus necesidades. • Un Una a empre empresa sa con con pre prese senc ncia ia en en vari varios os mer merca cados dos ac acum umul ula a un ma mayo yor r cono co noci cimi mien ento to de la lass nu nueva evass te tend ndenc encia iass tec tecno nolo lo ía íass for forma mass de administración. Conoce mejor a la competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos. • de crecimiento.

Globalización … desventajas • Excesiv iva a volatililid idad ad de recio ioss sobre todo los ti os de cambio, lo que dificulta la planificación económica a largo plazo. • Ef Efec ecto to de con conta tagi gio. o. Si Si un pa país ís en en vía víass de de desa sarr rrol ollo lo suf sufre re una fuga de capitales, los especuladores internacionales re ran am am n sus cap a es e o ras econom as emergentes, que no tiene nada que ver con el país . • Te Tend nden encia cia hac hacia ia la la defl deflac ación ión.. Par Para a mejo mejora rarr su su cap capac acid idad ad de com etir las em resas constru en un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.

Globalización … desventajas • Incr Increm emen ento to de la de desi si ua uald ldad ad di dist stri ribu butitiva va.. La lo loba baliliza zaci ción ón produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la . • Ex Exac acer erba baci ción ón de de conf conflilict ctos os a niv nivel el reg regio ional nal e inter interna naci cion onal. al. los conflictos y puede conducir a guerras (comerciales y militares).

comercio INCOTERMS

Incoterms

Cámara Internacional de Comercio CCI, que delimitan el r es esgo go,, pa para ra as co com mpr pras as y .

Objetivo

• onocer a s r uc n e

Grupos Incoterms GRUPOS

RESPONSABILIDAD

GRUPO E EXW

1. .

GRUPO F FCA, FAS, FOB

Se le encarga al vendedor depositar las mercancías en un me o e ranspor e escog o por e comp compra ra or

GRUPO C CFR, CIF, CPT CIP

Se le encarga al vendedor contratar adicionalmente el trasporte y/o el seguro

GRUPO D DAF, DES, DEQ, DDU,

1. 2.

Máxima responsabilidad para COMPRADOR n ma responsa a para e

Máxima responsabilidad para VENDEDOR Mínima responsabilidad para el COMPRADOR

GRUPO E EXW EX WORKS EN FÁBRICA • Si Sign gnifific ica a qu que e el ve vend nded edor or re real aliz iza a la comprador. No se responsabiliza de de aduana. riesgos de retirar la mercancía desde la .

GRUPO F

• para la exportación al transportista nom ra o por e compra or en e ugar convenido

GRUPO F

• para la exportación al transportista nom ra o a un cos a o e uque

GRUPO F

• para la exportación al transportista a bordo e uque

GRUPO C

• para la internación en el puerto en el destino conven o en ro e uque.

GRUPO C

• para la internación en el puerto en el destino conven o en ro e uque, paga e seguro el vendedor.

GRUPO C

• para el destino convenido.

GRUPO C

• para el destino convenido, paga el seguro.

GRUPO DAF (DELIVERED AT FRONTIER)

• frontera

GRUPO DES (DELIVERED EX SHIP)

• convenido

GRUPO DES (DELIVERED EX QUAY)

• convenido

GRUPO DDU (DELIVERED DUTY UNPAID)

• los derechos.

GRUPO DDP (DELIVERED DUTY PAID)

• convenido pagando los derechos.

INCOTERMS

REGÍMENES ADUANEROS • sometidas al control de la aduana de conformidad naturaleza y objetivos de la operación comercial

REGÍMENES

REGÍMENES

REGÍMENES

REGÍMENES COMUNES

impuestos y tributos de comercio exterior que grava la mpor ac n e mercanc as

REGÍMENES COMUNES

impuestos y tributos de comercio exterior que grava la mpor ac n e mercanc as

REGÍMENES ESPECIALES • Son su sus ensivo voss lib ibe eratorio ioss o devolutivo voss de de lo los tr trib ibu utos aduaneros: – Tr Trán ánsi sito to ad adua uane nero ro – Im Impo port rtac ación ión te temp mpor oral al – De ósito ad aduanero – Zo Zona nass fra ranc ncas as – Ré imen de Ma uila – Fe Feri rias as int inter erna naci ciona onale less – Productos exentos

REGÍMENES PARTICULARES • Los Los ue or sus ca carrac acte terrís ísttic icas as es está tán n su et etos os a regulaciones especiales, convenios entre países o similares. – Trá Tráfic fico o post postal, al, cor correo reoss rápi rápidos dos – Tr Tráf áfic ico o fron fronte teri rizo zo – Zo Zona nass de de lib libre re co come merc rcio io – LOAS

IMPORTACIÓN A CONSUMO mercaderías extranjeras se nacionalizan y se ubican a libre país

NACIONALIZACIÓN

mediante el pago de impuestos i mpuestos y aranceles.

IMPORTACIÓN TEMPORAL • FINES: – Eje Ejecuc cución ión de de obras obras o prest prestaci ación ón de de servi servicio cioss – Ex Expo posi sici cion ones es,, congre congreso sos, s, eve event ntos os – Dem Demost ostrac ración ión y promo promoció ción n técni técnica ca indus industri trial al – Veh Vehícu ículos los o equipo equiposs y material materiales es sinies siniestro tross o para catás catástrof trofes es naturales – Equ Equipo iposs de trab trabajo ajo de téc técnic nicos os ext extran ranjero jeross – Env Envase ases, s, emba embalaj lajes es y otros otros mat materi eriale aless que no no sufran sufran transformación

–HASTA 180 DIAS

IMPORTACIÓN TEMPORAL DE • plazo determinado para ser reexportadas luego de – Tr Tran ansf sfor orma maci ción ón – a orac n – Rep epar arac ació ión n – Cal alib ibra raci ción ón

90 DIAS

DEPÓSITO ADUANERO • Es el rég régim imen en sus suspe pens nsiv ivo o de pag pago o de imp impue uest stos os en el cual las mercaderías permanecen almacenadas por un plazo determinado en lugares autorizados y bajo control de la administración aduanera • nacionales y extranjeras legalmente establecidas

•

ue en ser: omerc a es e n us r a es

GARANTÍAS ADUANERAS • ara agen e e a uanas • Funcionamie Funcionamiento nto de depósito depósitoss • Importación Importación temporal temporal de maquinarias maquinarias ejecución ejecución obras públicas régimen aduanero en tránsito

ESPECÍFICAS

• Ase Ase urar urar el a o de trib tribut utos os al come comerc rcio io exte exteri rior or or cada despacho de bodega de almacenamiento temporal • Importación Importación y exportaci exportación ón temporal temporal • Asegurar Asegurar cumplimiento cumplimiento de formalidades formalidades aduaneras aduaneras • Despacho Despacho de mercancías mercancías en en controversia controversia • Medios Medios de transporte transporte internaciona internacionall

DERECHO DE PRENDA somete a la otestad aduanera comprende la retención y-o secues ro, spos c n e a , extinción de la obligación tributaria quede insoluto

FORMAS DE GARANTÍA • BANCARIA • PÓLIZA DE DE SE SEGURO • HIPOTECA • DIPLOMÁTICA

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS • GARANTÍAS GE GENERALES: – 30.000 – EVENTUALES TRIBUTOS – • CO CORR RREO EOS S RÁPI RÁPIDO DOS: S: $30 $30.0 .000 00 • . – IMP IMPORT ORTACI ACIÓN ÓN TEMPO TEMPORA RAL: L: 100% 100% TRIBUTO TRIBUTOS S SUSPENDIDOS – TRA TRANS NSPOR PORTE TE DE TRÁNS TRÁNSITO ITO ADUA ADUANER NERO: O: 100% 100% TRIBUTOS GENERADOS – TRA TRANS NSPOR PORTE TE PASAJ PASAJERO EROS: S: 0.25% 0.25% TRIBU TRIBUTOS TOS SUSPENDIDOS, EXCEPTO IVA

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS • GARANTÍAS ES ESPECÍFICAS – IMPO IMPORTAC RTACIÓN IÓN TEMPO TEMPORAL RAL DE MERC MERCANCÍ ANCÍAS: AS: 120% DE LOS TRIBUTOS SUSPENDIDOS EN EL PLAZO AUTORIZADO – EX EXPOR PORTAC TACIÓN IÓN TEMP TEMPORA ORAL L DE MERCAN MERCANCIA CIAS: S: 1% DEL VALOR EN ADUANA CUANDO SEA SUPERIOR A $10.000 – PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS: 20% DE EXCENTAS, 1% EXCENTAS ) EXCEPCION HJDN, FFAA, PN

FALTA DE DOCUMENTOS

– –ORIGINAL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, GUÍA AÉREA O –CERTIFICADO DE LIBERACIÓN DE TRIBUTOS

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS • GARANTÍAS ES ESPECÍFICAS – POR CON CONTRO TROVE VERSI RSIA: A: 120% 120% VALO VALOR R DE LOS TRIBUTOS OBJETO DE CONTROVERSIA POR 60 DIAS RENOVABLES – PARA MEDI MEDIOS OS DE TRANS TRANSPORT PORTE E INTER INTERNACI NACIONAL ONAL QUE NO TENGAN CONVENIO: 120% DE LOS TRIBUTOS QUE EL VEHÍCULO CAUSARE POR 45

FINANCIAMIENTO IMPORTACIONES • UNO UNO DE DE LOS LOS LI LIMI MITA TANT NTES ES PA PARA RA LA RE REAL ALIZ IZAC ACIÓ IÓN N DE DE IMPORTACIONES ES EL CAPITAL CON EL NORMALMENTE SE CUENTA PARA REALIZARLO. • TASAS DE INTERÉS (9% AL 15%) • PU PUED EDE E EXI EXIST STIR IR CO CONF NFUS USIÓ IÓN N CO CON N LA LAS S TAS TASAS AS QU QUE E PRE PRESE SENT NTA A EL EXPORTADOR PARA FINANCIARNOS (3%), YA QUE PUEDE SER DE CÁLCULO MENSUAL. • QUÉ OCURRE SI SI ENVÍO DINERO Y NO LLEGAN LAS MERCANCÍAS?

EJEMPLOS: • CELULAR – TAIWAN $8 • LAPTOP – TAIWAN $ 250 • ZAPATILLAS – .

ECUADOR $70

(120.000 U)

ECUADOR $1100

(1000 )

O 5 MODELOS • CDS – $ 0,04 ASIA

ECUADOR $ 25

2.000.000 U

FUENTES DE • CRÉDITO EN EN UN UN BA BANCO CO COMERCIAL • CRÉ RÉD DIT ITO O PO POR R PA PAR RTE DEL EX EXPO POR RTA TAD DOR • FI FINA NANC NCIA IAMI MIEN ENTO TO PO POR R FIA FIANZ NZAS AS,, AVA AVALES LES,, CAR CARTA TAS S DE DE CRÉ CRÉDI DITO TO , , CRÉDITO STAND BY

Negocios Internacionales [Modo de ad

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