NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES INTRODUCCION INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. INTERNACIONALES. Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos ó más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener util utilid idad ades es;; los los gobi gobier erno nos s pued pueden en o no hace hacerr lo mism mismo o en sus sus tran transa sacc ccio ione nes. s. Entr Entre e esta estas s oper operac acio ione nes s está están n las las vent ventas as,, las las inversiones y el transporte. El objetivo de las empresas privadas es aumentar o estabilizar las utilidades, las cuales dependen en parte de: •
Las ventas directas.
•
Los recursos extranjeros.
Las empresas gubernamentales pueden o no estar motivadas por las utilidades. Los negocios internacionales comprenden una porción grande y crec creciiente ente de todo todos s los nego egocios cios del del mundo undo.. Hoy en día, día, los acontecimientos y la competencia globales afectan a casi todas las empr empre esas, sas, gran grande des s o pequ pequeñ eña as, por porque que la mayor ayoríía vend vende e su produc producció ción n a países países extran extranjer jeros os y obtien obtienen en provis provisio iones nes de éstos. éstos. Muchas empresas también compiten por productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones condiciones del ambiente ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo los negocios, como la mercadotecnia. Estas condiciones son físicas, sociales y competitivas. Cuando una empresa opera internacionalmente agrega condiciones del extranjero a sus sus cond condic icio ione nes s domé domést stic icas as,, aume aument ntan ando do la dive divers rsid idad ad de su ambiente externo.
Negocios internacionales: operaciones e influencias INFLUENCIAS
OPERACIONES
FACTORES FISICOS Y SOCIALES •
•
•
•
OBJETIVOS •
Políticas y prácticas legales
•
Factores culturales
•
Fuerzas económicas
•
•
Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país
Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos
ESTRATEGIA
Influencias geográficas
MEDIOS
AMBIENTE COMPETITIVO •
Expansión de ventas
Mo
Imp exp Turi tran
Fun
Alt adi
Mer Ad
La conduc conducció ción n de las operac operacio iones nes intern internaci aciona onales les depend depende e de los los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las oper operaci acion ones es afec afecta tan n los los fact factor ores es físi físico cos s y soci social ales es,, así así como como el ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos.
Negocios internacionales: operaciones e influencias INFLUENCIAS
OPERACIONES
FACTORES FISICOS Y SOCIALES •
•
•
•
OBJETIVOS •
Políticas y prácticas legales
•
Factores culturales
•
Fuerzas económicas
•
•
Mayor ventaja en precios, mercadotecnia , innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores. Diferencias competitivas por país
Adquisición de recursos. Minimizació n de riesgos
ESTRATEGIA
Influencias geográficas
MEDIOS
AMBIENTE COMPETITIVO •
Expansión de ventas
Mo
Imp exp Turi tran
Fun
Alt adi
Mer Ad
La conduc conducció ción n de las operac operacio iones nes intern internaci aciona onales les depend depende e de los los objetivos y los medios con los que las empresas las llevan a cabo. Las oper operaci acion ones es afec afecta tan n los los fact factor ores es físi físico cos s y soci social ales es,, así así como como el ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos.
Por qué las empresas participan en los negocios internacionales internacionales. •
Expandir las ventas.
•
Adquirir recursos.
•
Minimizar el riesgo.
Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. Normalme Normalmente, nte, mayores mayores ventas ventas signific significan an mayores mayores utilidad utilidades, es, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia), IBM (Esta (Estados dos Unidos Unidos), ), Michel Michelin in (Franc (Francia) ia),, Nestl Nestlé é (Suiz (Suiza), a), Seagra Seagram m (Canadá) y Sony (Japón).
fabrican cantes tes y distr distrib ibuid uidore ores s buscan buscan Adquirir Adquirir recursos. recursos. Los fabri productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la cali calida dad d de sus sus prod produc ucto tos s y dife difere renc ncia iars rse e de sus sus comp compet etid idor ores es,, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.
Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empr empres esas as pued pueden en evit evitar ar el impa impact cto o tota totall de las las fluc fluctu tuac acio ione nes s o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países.
Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas perjudicarlas domésticamente.
Razones del crecimiento internacional reciente. La modificación de fronteras puede convertir a una transacción doméstica doméstica en una internacional internacional,, o viceversa. viceversa. La respuesta respuesta reside en los cuatro factores siguientes, que en ocasiones se interrelacionan: 1. La expansión y el incremento rápidos en la tecnología. 2. La
liber beraci ación de las polí olíticas cas guber ubern namen amenttales ales de flu flujo transfronterizo comercial y de recursos. [Flujos de productos, mig migrat ratori orios, faci acilidades ades en la reduc educci ció ón de impu impues esto tos, s, aranceles]
3. El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio
internacional. [Organización mundial del comercio: provoca la globalización] compet eten enci cia a 4. La comp
glob global al crec crecie ient nte. e. [Con [Const stan ante te y crec crecie ient nte: e: “enchiladas chinas”]
*Tres *Tres condicio condiciones nes fundamenta fundamentales les para considerar considerar competiti competitiva va a una empresa: - Productos de calidad: el producto debe estar diseñado para dar satisfacción a los requisitos que ponga el cliente - Prod Produc ucto tos s bara barato tos: s: no nece necesa sari riam amen ente te de bajo bajo cost costo. o. Si el produ producto cto me satis satisfac face e mucho, mucho, entonc entonces es el produc producto to es barato barato.. Compr ompram amo os cos cosas muy muy car caras, as, por porque que nos dan segur eguriidad dad, satisfacción. - Tiempo de entrega: tiene que estar en el lugar y el momento que el cliente lo desea.
Expansión de la tecnología. Las empresas se vuelven más globales porque: •
El transporte es más rápido.
•
Las comunicaciones permiten el control a distancia.
•
Los costos del transporte y las comunicaciones son más propicios propicios para las operaciones internacionales.
Liberalización de flujo transfronterizo. Cada país restringe los movim movimien ientos tos transf transfron ronter terizo izos s de bienes bienes,, servic servicio ios s y recur recursos sos,, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulacio regulaciones nes pueden pueden cambiar cambiar en cualquier cualquier momento, momento, son también muy riesgosos. La reducción de las barreras gubernamentales para movimiento de bienes, servicios y recursos permite a las empresas aprovechar mejor las oportunidades internacionales. Por Por lo gene genera ral, l, los los gobi gobier erno nos s impo impone nen n hoy hoy en día día meno menos s restricciones a los movimientos a través de las fronteras que hace una década o dos. Estas restricciones restricciones se han reducido por los motivos siguientes: 1. Sus Sus ciud ciudad adan anos os han han expr expres esad ado o el dese deseo o de tene tenerr un acce acceso so más más fáci fácill a una una mayo mayorr vari varied edad ad de bien bienes es y servicios a precios más bajos. 2. Consi Consider deran an que sus produc productor tores es domést doméstico icos s se volver volverán án más efi eficien cienttes como como resul esulttado ado de la com compete peten ncia cia extranjera. 3. Esperan Esperan provocar provocar que que otros países países reduzcan reduzcan sus barrer barreras as a los movimientos internacionales.
No obstante, la liberalización de los movimientos a través de las fronteras no está exenta de controversias. Recientemente, grandes grupos han protestado en contra de la globalización en reuniones de organizaciones internacionales y jefes de estado porque consideran que tendrán una mejor posición económica con más restricciones a través de las fronteras que con menos.
Desa Desarr rrol ollo lo de serv servic icio ios s de ap apoy oyo. o. En la actu actual alid idad ad,, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a, por ejem ejempl plo o, los cont contrrato atos de créd crédiito ban bancar cario, los acu acuerdo erdos s de compensación que convierten la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños causados durante el transporte o el incumplimiento incumplimiento en el pago del comprador. Los servicios de apoyo: •
Son creados por empresas y gobiernos.
•
Facilitan el flujo de bienes.
•
Reducen el riesgo.
Presiones de los consumidores. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones, los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. Además, el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos. Así, los consumidores desean más productos nuevos, mejores y diferenciados.
Aumento de la competencia global. Actualmente las empresas tienen la posibilidad de responder con rapidez a muchas oportunidades de ventas en el extranjero porque pueden desplazar la producción entre países, si tiene experiencia en mercados extranjeros, y porque pueden transportar bienes de manera eficiente desde cualquier lugar. •
•
•
Más empresas operan internacionalmente porque: Porque los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial. Las empresas pueden producir en diferentes países.
Los competidores, proveedores y clientes de las empresas domésticas se han vuelto internacionales. INFLUENCIAS EXTERNAS •
Modos de realizar negocios internacionales. Al tratar de participar en negocios internacionales, las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo, es decir, que modo de operación usarán:
Medios para llevar a cabo las operaciones internacionales.
OPERACIONES OBJETIVOS Factores físicos y sociales
ESTRATEGIA
MEDIOS Modos Funciones Ambiente Alternativas competitivo Adicionales Importación y Mercadotecnia Selección de exportación Administración países Turismo y global de Organización transporte manufactura y y Licencias y cadenas de mecanismos franquicias abastecimiento de control Operaciones Contabilidad llave en mano Finanzas Contratos Recursos humanos Gerenciales Exportaciones e importaciones de mercancías. Inversión directa y de cartera Las exportaciones consisten en enviar fuera del país mercancías (bienes), las importaciones consisten en ingresar bienes al país. Puesto que estos bienes pueden ser vistos entrando y saliendo del país, en ocasiones se conocen como exportaciones e importaciones visibles. Los t{erminos exportaciones e importaciones se aplican con frecuencia a mercancías, no a servicios. Las exportaciones e importaciones de mercancías constituyen generalmente las transacciones económicas internacionales m{as comunes del un país.
Exportaciones e importaciones de servicios. Los servicios son funciones auxiliares que no son productos. •
• •
Como ejemplos de servicios están los viajes y el transporte. Son muy importantes para algunos países. Incluyen muchos modos de operación de negocios internacionales especializados.
Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas: • • •
Turismo y transporte. Desempeño de servicios. Uso de activos.
Turismo
y
transporte.
El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de ingresos para líneas aéreas, empresas de embarques, agencias de viajes y hoteles. Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos. Por ejemplo, en Grecia y Noruega, una cantidad significativa de empleos, utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos de propiedad de ciudadanos de dichos países. Los ingresos de turismo extranjero son más importantes para la economía de las Bahamas que los ingresos por la exportación de mercancías. De manera similar, en años recientes, Estados Unidos ha ganado más por el turismo extranjero que de sus exportaciones de productos agrícolas.
Desempeño de servicios. A nivel internacional, por ejemplo, las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones llave en mano (construcción, efectuada bajo contrato, o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar. Las empresas también pagan honorarios por contratos gerenciales (acuerdos en los que una empresa proporciona personal para desempeñar funciones gerenciales generales o especializadas para otra empresa).
Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas también como contratos de licencia, reciben ingresos denominados regalías. Las regalías provienen también de contratos de franquicias. Las franquicias son una forma de negocios en los que una parte (el franquiciante o el otorgante de la franquicia) permite a otra parte (el franquiciatario o el receptor de la franquicia) usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia. Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de servicios porque representan uso de activos (capital).
Importaciones. Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera.
Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera (IDE). Cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una IDE, la operación es una empresa conjunta. Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE, la operación se denomina empresa mixta, que es un tipo de empresa conjunta. Las empresas se benefician de la inversión directa por medio de: • • • •
El control. El acceso a los mercados extranjeros. El acceso a los recursos extranjeros. La propiedad parcial (en ocasiones).
Inversión de cartera. Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos, certificados o pagarés que el inversionista compra. Las inversiones de cartera extranjeras son importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones internacionales extensas. Las empresas las usan principalmente para obtener una ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio que permite a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo. Los componentes clave de una inversión de cartera son: • •
La ausencia de control de una operación en el extranjero. El beneficio financiero (por ejemplo, los préstamos).
Empresas internacionales y términos para describirlas.
Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales, como las empresas conjuntas, los contratos de licencias, los contratos gerenciales, la propiedad minoritaria en otra empresa o los arreglos contractuales de largo plazo. Un término genérico para describir a este tipo de operaciones es el de acuerdo de colaboración. Otro término, alianza estratégica, puede significar a veces lo mismo, pero de manera más limitada, para indicar un acuerdo que es de importancia crítica para la viabilidad competitiva de uno o más socios. La empresa multinacional (EMN). A una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se le conoce como una EMN o ETN, y generalmente realiza casi cualquier tipo de práctica de negocios internacionales. La mayoría de los autores hoy en día usan el término para incluir a cualquier empresa que tenga operaciones en más de un país. El término corporación internacional (CMN) es una manera común en el ámbito de los negocios internacionales y también como un sinónimo de la EMN. Otro término Otro término que se utiliza en forma indistinta es el de EMN, sobre todo por las Naciones Unidas, es de empresa trasnacional (ETN). Este término también tiene otros significados. El primero (el más antiguo) es “empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países”. Por ejemplo, la Royal Dutch Shell es una empresa cuyos propietarios y dirección corporativa están divididas entre el Reino Unido y Holanda. En la actualidad, el uso más común del término proviene de escritores especializados en estrategias de negocios internacionales, quienes usan el término para referirse a “una organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países, pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales. Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas. Una empresa global,, denominada en ocasiones empresa integrada globalmente, integra sus operaciones ubicadas en diferentes países. En este tipo de empresa, el desarrollo de las capacidades y las decisiones para difundirlas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa. Una empresa multidoméstica, permite que cada una de sus operaciones en países extranjeros funcione csi en forma independiente. Una empresa global y una multidoméstica difieren en el grado de integración de operaciones de la empresa en diferentes países. No obstante, las operaciones de una empresa pueden tener elementos de ambas: por ejemplo, su producción puede ser global mientras que su mercadotecnia puede ser multidoméstica.
Influencias externas en los negocios internacionales. Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los medios para implantarlas, sin examinar su ambiente externo. _______________________________________________________________
Influencias físicas y sociales en los negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS
OPERACIONES
FACTORES FISICOS Y SOCIALES •
•
•
Prácticas políticas legales.
OBJETIVOS
y
ESTRATEGIA
Factores culturales. Fuerzas económicas.
MEDIOS
AMBIENTE Las empresas afectan los ambientes externos y reciben influencia de ellos. Los gerentes que trabajan en negocios internacionales deben comprender las disciplinas de la ciencia social y la manera en que afectan todas las áreas de negocios funcionales..
Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa. Además del conocimiento de las operaciones de negocios, un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales: política, leyes, sociología, antropología, psicología, economía y geografía. La política ayuda a definir el mundo del mundo porque los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. Cada país posee sus propias leyes para regular los negocios. Los acuerdos entre países establecen la ley internacional.
Las leyes domésticas incluyen tanto las regulaciones dentro del país de origen como en los países anfitriones en los asuntos relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas. Las ciencias relacionadas con la antropología, la sociología y la psicología describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. Por medio del estudio de estas ciencias, los gerentes pueden entender mejor los valores sociales, las actitudes y creencias con respecto a ellos mismos y a los demás. Esta comprensión les puede ayudar a funcionar mejor en diferentes países. La economía explica, entre otros conceptos, por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí, por qué el capital y las personas viajan a través de países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene cierto valor en comparación con la de otro. Al estudiar economía, los gerentes pueden entender mejor por qué, dónde y cuándo un país puede producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro. Los gerentes que conocen de geografía pueden determinar mejor la ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos mundiales, así como la mejor manera de explotarlos. La probabilidad de desastres naturales y condiciones climáticas adversas, como huracanes, inundaciones o temperaturas bajo cero hacen más riesgoso invertir en algunas áreas que en otras. Estos factores afectan también la disponibilidad de provisiones y los precios de los productos.
El ambiente competitivo. La situación de una empresa puede diferir entre países por:
INFLUENCIAS Su nivel competitivo. EXTERNAS Los competidores que enfrenta. •
OPERACIONES
•
El ambiente competitivo y los negocios internacionales.
FACTORES FISICOS AMBIENTE COMPETITIVO Y SOCIALES •
•
•
Ventaja importante en precios, mercadotecnia, innovación u otros factores. Número y capacidades comparativas de los competidores Diferencias competitivas por país
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
MEDIOS
Las empresas enfrentan diversos ambientes competitivos dependiendo de los productos, las estrategias y los países donde operen.
El ambiente competitivo varía según la industria, empresa y país, y, de acuerdo con esto, establece estrategias internacionales. Por ejemplo, las empresas que fabrican productos homogéneos, como tubería de cobre, compiten más en precios que las industrias que compiten con productos diferenciados e innovadores, como la pasta de dientes de marca o los chips de cómputo de tecnología de punta. Otro factor competitivo es el tamaño de la empresa y los recursos que posee en comparación con sus competidores. Otro factor competitivo más, deriva de si las empresas enfrentan a competidores internacionales o locales en sus países de origen y en mercados extranjeros. Las estrategias para compromisos internacionales sólidos evolucionan generalmente de manera gradual de: • • • • •
La búsqueda pasiva a la activa de oportunidades. El manejo externo al interno de los negocios. Modos limitados a extensos de las operaciones. Ubicaciones escasas a numerosas en el extranjero. Ambientes similares a diversos mercados.
Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización. Patrones de expansión.
De la expansión pasiva a la activa. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Por ejemplo, las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados por alguien ha visto u oído de sus productos. Con frecuencia, estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero, pero, en esta coyuntura, deben tomar la decisión de exportar o no.
Del manejo externo de las operaciones al interno. Comúnmente, una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional, porque esta estrategia minimiza el riesgo. Pero si el negocio prospera, la empresa deseará, por lo general, manejar las operaciones con su propio personal. Esto se debe a que ha aprendido más sobre las operaciones en el extranjero, las considera menos riesgosas que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio puede justificar el desarrollo de capacidades internas, como la contratación de personal capacitado parainterno mantener Impulso para los negocios Manejo más un departamento de ventas o compras en el extranjero. que Internacionales. operaciones Profundización
externo de las
del modo de compromiso. En las primeras
en elexportaciones extranjero. etapas de su participación internacional, las y las importaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa, como el capital, el A B personal, el equipo y las instalaciones de producción. Una empresa podría, por ejemplo, usar un exceso de capacidad de producción para fabricar más productos, los cuales exportará más tarde.
A menudo, se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito una mercado de exportación. Al principio, esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa, autorizando a otra empresa que maneje su producción en el extranjero, compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de la manufactura, como el ensamble de la producción en el exterior. No obstante, esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones, porque debe enviar técnicos calificados al país extranjero para establecer y ayudar al funcionamiento de la nueva operación. Posteriormente, la empresa podría hacer un compromiso aún mayor a través de inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. La inyección de capital, personal y tecnología es la más alta para estas operaciones.
E C
Modo
de Grado de similitud entre el país de origen de la empresa y el país anfitrión.
operaciones
D
Número de países extranjeros
ALTO Búsqueda activa de oportunidades
BAJO
Respuesta pasiva a las propuestas
Otras empresas manejan contratos externos
EMPRESAS DOMESTICA S
Muy similar
Muy distinto
La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero
MEDIO
Moderadame nte similar
UNO
VARIOS
Funciones en el extranjero limitadas generalmente a im ortaciones
Producción y funciones múltiples en el extranjero
Producción vasta en el extranjero con IDE y todas las funciones
MUCHOS
Cuanto más lejos se mueve una empresa del centro del diagrama a lo largo de cualquiera de los ejes (A, B, C, D o E), más profundo en su compromiso internacional. Los movimientos no necesitan efectuarse a la misma velocidad a lo largo de cada eje.
Diversificación geográfica. Cuando las empresas se mueven por primera vez el ambiente internacional, son más aptas para hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en el extranjero, con el paso del tiempo, aumenta el número de países en los que operan. La limitada expansión geográfica inicial es análoga al escaso compromiso original de los recursos en el extranjero. La selección de países en esta expansión geográfica también tiende a seguir ciertos patrones. Inicialmente las empresas van de lugares similares y geográficamente cercanos, ya que la cercanía física y cultural simplifican el proceso de control debido a la facilidad de
desplazamiento del personal. Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas, los idiomas comunes y la similitud de los niveles socioeconómicos. Posteriormente, las empresas se mueven hacia los países más distantes, incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos a los que se encuentran en su país de origen.
Atajos hacia la expansión. Muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global. Existe evidencia de que muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido a la experiencia y educación de sus fundadores a nivel internacional. Los adelantos tecnológicos, sobre todo en las comunicaciones e internet, dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países. Además, pueden llegar a clientes internacionales sin necesidad sin tener mucho conocimiento de dichos mercados.
Fuerzas de equilibrio. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas consisten en si deben instituir prácticas empresariales globales o nacionales, si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa, o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países.
Prácticas estandarizadas nacionalmente.
globalmente
o
sensibles
Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir entre las ventajas de las prácticas estandarizadas internacionalmente y las prácticas que responden a diferentes preferencias nacionales. Estas ventajas pueden variar por producto, función o país de operación. Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas.
Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente en los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología, la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales, el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional, y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una competencia global, sobre todo una que posea un gran número de prácticas estandarizadas de un país a otro. Una ventaja es que una empresa puede reducir los costos. Sin embargo, cuando una empresa va al extranjero, enfrenta condiciones muy diferentes de las que existen en su país de origen. La empresa podría necesitar participar en cuestiones de sensibilidad nacional, lo que significa que debe realizar ajustes operativos donde realiza sus negocios para lograr un nivel satisfactorio de rendimiento. En tales casos, un enfoque multidoméstico funciona mejor que uno global, porque los gerentes de la empresa en el extranjero están mejor capacitados para evaluar y enfrentar los ambientes de los países extranjeros en donde opera la empresa; como resultado, se les da mucha independencia para dirigir las instalaciones en dichos países.
Competitividad nacional o de la empresa. Los países moderan el logro de los objetivos de eficiencia global de las empresas debido a la rivalidad de esos países con otros países. Tenga en mente que la competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. En algún momento, el rendimiento de un país y las empresas con oficinas generales en el mismo eran considerados mutuamente dependientes y benéficos, es decir, subían y bajaban juntos. Por ejemplo, considere la expresión que alguna vez fue popular en Estados Unidos “lo que es bueno para General Motors es bueno para el país”. La idea era de que si General Motors (GM) tenía un buen rendimiento, Estados Unidos se beneficiaría también (de la venta de más automóviles, la recaudación tributaria y los empleos de producción y gerenciales). Este beneficio era posible porque casi toda la producción y las ventas de esa empresa estaban en ese momento en Estados Unidos. Pero, hoy en día, la relación entre el rendimiento nacional y el rendimiento de la empresa no es tan definida. GM podría elegir mejorar su rendimiento global o incluso su rendimiento doméstico produciendo más automóviles en sus unidades de manufactura en el extranjero y menos en Estados Unidos. Existe evidencia de que la demanda y los ingresos empleados con altos salarios ha aumentado en Estados Unidos como resultado del abastecimiento externo de las empresas estadounidenses a
países con mano de obra barata. Sin embargo, otras personas argumentan que el bienestar estadounidense se ha deteriorado, ya que la pérdida de empleos en la línea de ensamble ha dado como resultado una mayor desigualdad de los ingresos. Los países siguen estimulando a las empresas a ubicar sus oficinas generales dentro de sus fronteras. Esto lo hacen a través de regulaciones e incentivos. A pesar de la cooperación creciente entre gobiernos, sus comportamientos reflejan en gran medida lo que consideran como intereses nacionales propios.
Relaciones soberanas entre países. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: • •
La coerción. Los conflictos internacionales.
Sin embargo, están dispuestos a cederla a través de tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: 1. Obtener ventajas recíprocas. 2. Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no puede solucionar. 3. Tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países. Los países deben asegurarse de que todas las empresas que tienen sus oficinas generales dentro de sus fronteras no se vean perjudicadas por las políticas de países extranjeros. Así, dichos países ingresan a tratados y acuerdos con otros países en diversas actividades comerciales, como el transporte y el comercio. Los tratados y acuerdos pueden ser bilaterales (en lo que participan sólo dos países) o multilaterales (en los que participan varios). Además. Aprueban tratados para efectuar reducciones recíprocas de las restricciones a las importaciones (y después tomar represalias cuando otros interfieren con los flujos comerciales, por ejemplo, levantando barreras propias o rompiendo relaciones diplomáticas). Los países también promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a lo largo de sus fronteras compartidas, como la construcción de autopistas y vías férreas de enlace o presas hidroeléctricas que sirven para todas las partes. Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por sí solos debido a una o dos razones:
•
•
El problema es demasiado grande o se beneficiarán de entradas conjuntas. Los problemas surgen de condiciones que provienen de otro país.
En el primer caso, los recursos requeridos para resolver el problema son demasiado grandes o un país no quiere pagar todos los costos de un proyecto que también beneficiará a otro país. Por ejemplo, los países pueden aprobar un tratado en que compartan los costos del desarrollo de tecnología conjunta, como la cooperación entre Japón y Estados Unidos en tecnología de defensa de misiles balísticos. En el segundo caso, las políticas económicas y ambientales de un país pueden afectar a otro país o países. Por ejemplo, las tasas de interés reales de un país pueden atraer fondos de países en que las tasas de interés son más bajas, lo que afectaría las condiciones económicas de estos últimos porque habría una escasez de fondos disponibles para la inversión. De hecho debido a que la información fluye con rapidez, sobre todo a través del internet, un acontecimiento que ocurre en un país puede producir efectos casi instantáneos en otros. Además, las mayoría de los expertos ambientales están de acuerdo en que debe haber cooperación entre la mayoría de los países para instituir políticas ambientales. Tres áreas permanecen fuera de los territorios de los países: las áreas no costeras de los océanos, el espacio exterior y la Antártida. Hasta que mostró su viabilidad comercial, estas áreas despertaban poco interés en la cooperación multilateral.
TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
Introducción. La teoría comercial ayuda a los gerentes y a los creadores de políticas gubernamentales a concentrarse en estas preguntas: •
¿Qué productos se deben importar y exportar?
•
¿Cuánto debemos comerciar?
•
¿Con quién debemos comerciar?
Las operaciones internacionales de las empresas vinculan a los países económicamente. OBJETIVOS ESTRATEGIA MEDIOS DE OPERACIÓN Importación y exportación de bienes y servicios (comercio) Transferencia de recursos de producción, como
País A
País B
Para lograr sus objetivos internacionales, las estrategias de las empresas requieren que éstas comercien y transfieran medios de producción a nivel internacional, como entre los países A y B. Este comercio y transferencia vincula a los países económicamente.
Hay dos tipos generales de teorías sobre el comercio internacional: Las descriptivas y las preceptivas. Las teorías descriptivas tratan sobre el orden natural del comercio; examinan y explican los patrones comerciales bajo condiciones de laissez-faire. El segundo tipo prescribe si los gobiernos deben interferir con el movimiento libre de bienes y servicios entre países para controlar la cantidad, la composición y la dirección del comercio. No todas las teorías abordan si los gobiernos deben interferir o no.
ENFASIS DE LAS PRINCIPALES TEORIAS. Las teorías comerciales tienen énfasis diferentes. Algunas son descriptivas en tanto que otras son preceptivas. DESCRIPCION DEL ORDEN NATURAL DEL COMERCIO.
PRESCRIPCIONES DE LAS RELACIONES COMERCIALES.
________________________________________________________________ ¿Cuánto ¿Qué ¿Con quién se productos se comercia? se comercia?
¿Debe el ¿Cuánto ¿Qué ¿Con gobierno se debe productos quien controlar el comerciar? se deben
debe comercian?
Comercio?
Comerciar?
comerciar?
TEORIA
Mercantilismo ok
__
__
__
SI
ok
ok
Neomercantilismo __
__
__
SI
ok
__
__
Ventaja absoluta
__
ok
__
NO
__
ok
__
Ventaja comparativa
__
Tamaño del país
ok ok
__ ok
NO __
__ __
ok
__ __
__
__
__
Proporciones de los factores
__
ok
ok
__
__
__
__
__
__
__
__
__
__
Ciclo de vida del producto
__
ok
ok
países
__
ok
ok
Similitud de
__
Ambos tipos de teorías, descriptivas y prescriptivas, influyen en los negocios internacionales. Orientan respecto a la ubicación de mercados favorables para las exportaciones y los productos de exportación potencialmente exitosos. También ayudan a las empresas a determinar dónde ubicar sus instalaciones de producción porque, en ausencia de restricciones gubernamentales, las
exportaciones de determinados productos se desplazan de sitios de producción de bajo costo a los de costo elevado.
Mercantilismo. De acuerdo con el mercantilismo, los países deben exportar más de lo que importan. El mercantilismo es la teoría comercial que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500 a 1800. El mercantilismo sostenía que la riqueza de un país se medía por sus tenencias de tesoro que, por lo general, son sinónimo de oro. Los Estados-nación surgieron durante el periodo que abarca de 1500 a 1800 y el oro otorgaba poder a los gobiernos centrales, que lo invertían en ejércitos e instituciones nacionales. Estos Estados-nación buscaban consolidar las lealtades primarias del pueblo a la nueva nación y disminuir los lazos con unidades tradicionales como los Estado-ciudad, las religiones y los gremios. Uno puede darse cuenta porqué el mercantilismo floreció. Para exportar más de lo que importaban, los gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron a la manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podrían haber competido en los mercados domésticos o de exportación. Para apuntalar este objetivo comercial, las colonias proporcionaban muchos de los productos que la madre patria hubiera tenido que comprar a un país no asociado. En segundo lugar, las potencias coloniales trataban de lograr superávits comerciales en sus propias colonias como una forma adicional de obtener ingresos. Esto lo hicieron no sólo monopolizando el comercio de las colonias, sino también impidiendo que éstas participaran en la manufactura. Las colonias tenían que exportar materias de mucho menor valor i importar productos manufacturados con un valor mucho más alto. Parte de la terminología de la era del mercantilismo ha perdurado. Por ejemplo, un saldo comercial favorable todavía indica que un país exporta más de lo que importa; un saldo comercial desfavorable indica lo opuesto, lo que se conoce como déficit. En el periodo mercantilista, la diferencia se compensaba por una transferencia de oro, pero en la actualidad se compensa manteniendo la moneda o las inversiones del país con déficit denominadas en esa moneda. De hecho, el país con superávit está otorgando crédito al país con déficit. Si ese crédito no puede finalmente comprar suficientes bienes y servicios, el denominado saldo comercial favorable puede en realidad ser desventajoso para el país con superávit.
Operar con un saldo comercial favorable no es necesariamente benéfico. En épocas recientes, ha surgido el término neo-mercantilismo para describir el enfoque de los países que tratan de operar con saldos comerciales favorables con el propósito de lograr un objetivo social o político. Por ejemplo, hay países que tratan de alcanzar el pleno empleo estableciendo políticas económicas que alienten a sus empresas a producir por arriba de la demanda doméstica para enviar el excedente al extranjero o un país podría intentar mantener su influencia política sobre un área dada enviándole a ésta más mercancía de la que recibe de ella, como en el caso de los gobiernos que otorgan ayuda o préstamos a gobiernos extranjeros para que les compren su producción excedente.
Ventaja absoluta. En 1976, Adam Smith cuestionó el supuesto mercantilista que las riquezas de un país depende de sus tenencias de tesoro. Más bien, dijo, la riqueza real de un país consiste en los bienes y servicios disponibles para sus ciudadanos. Smith desarrolló la teoría de la ventaja absoluta, según la cual ciertos países producen ciertos bienes con mayor eficiencia que otros; a partir de ese supuesto, la eficiencia global se puede incrementar a través del libre comercio. A través de la especialización. Los países podrían aumentar su eficiencia debido a tres razones: •
•
•
La mano de obra adquiriría mayor destreza mediante la repetición de las tareas. Los trabajadores no perderían tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. Las largas series de producción proporcionarían incentivos para el desarrollo de métodos de trabajo más eficaces.
En esta lógica, un país podría usar entonces sus excedentes de producción especializada para comprar más importaciones de las que habría producido internamente. Pero, ¿en qué productos debe especializarse un país? Aunque Adam Smith creía que el mercado se encargaría de determinarlos, pensaba que la ventaja de un país podía ser natural o adquirida.
Ventaja natural.
La ventaja natural implica al clima, los recursos naturales y la disponibilidad de la fuerza laboral. La mayoría de los países debe importar minerales, metales y combustibles de otros países. Ningún país es lo suficientemente grande o rico en recursos naturales para ser independiente del resto del mundo, excepto en periodos cortos. Las variaciones de ventajas naturales entre países también ayudan a mostrar en cuales se podrían elaborar mejor ciertos productos manufacturados o procesados, en particular si las empresas pueden reducir los costos de transportación procesando un producto agrícola o un recurso natural antes de exportarlo.
Ventaja adquirida. La ventaja adquirida consiste en la tecnología de producto o de proceso. Una ventaja de la tecnología de producto es que permite a un país elaborar un producto único o uno que se distinga fácilmente de los manufacturados por sus competidores. Por ejemplo, Dinamarca exporta vajillas de plata, no porque existan ricas minas de plata danesas, sino porque las empresas de ese país han desarrollado productos distintivos. Una ventaja de la tecnología de proceso es la habilidad de un país para producir eficientemente un producto homogéneo (uno que no se distinga del de sus competidores). Los cambios tecnológicos rápidos han creado nuevos productos, desplazando a los viejos y modificando las relaciones entre socios comerciales. Los ejemplos más evidentes son las computadoras y el software, que integran una gran parte de los negocios internacionales. Es evidente que las nuevas tecnologías de producto y de proceso crean generalmente ventajas comerciales para los países donde se desarrollan. Como la mayoría de los adelantos tecnológicos han surgido en los países más industrializados (ricos), las empresas de estos países controlan una mayor parte del comercio y de la inversión en manufactura, la cual constituye el sector principal de crecimiento. Por consiguiente. Muchos países pobres han tenido una participación proporcionalmente menor en el comercio internacional.
Ventaja comparativa. En 1817, David Ricardo amplió la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith para desarrollar la teoría de la ventaja comparativa. Las ganancias provenientes del comercio se darán incluso en un país que tenga una ventaja absoluta de todos los productos porque el país debe renunciar a una producción menos eficiente para lograr una producción más eficiente.
Una explicación análoga de la ventaja comparativa. Aunque esta teoría puede parecer incongruente al principio, una analogía puede mostrar su lógica. Imagine que el mejor médico del pueblo también es el mejor asistente del consultorio médico. ¿Convendría, desde el punto de vista económico, permitir al médico manejar todo el trabajo administrativo del consultorio? Definitivamente no. El médico puede ganar más dinero trabajando como médico, aunque eso signifique que tenga que emplear a una secretaria para hacerse cargo del trabajo administrativo del consultorio. De la misma manera, un país obtendrá más ganancias si concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia e intercambia esos productos por los que ha dejado de producir. La teoría de la ventaja comparativa es aceptada por la mayoría de los economistas e influye al fomentar las políticas que permiten un comercio más libre. No obstante, muchos diseñadores de políticas gubernamentales, periodistas, gerentes y empleados confunden la ventaja comparativa con la ventaja absoluta y no entienden como un país puede tener en forma simultánea una ventaja comparativa y una desventaja absoluta en la producción de determinado producto. Este malentendido ayuda a explicar porque los gerentes enfrentan políticas comerciales inciertas establecidas por los gobiernos que afectan su decisión en cuanto al sitio para ubicar su producción.
Algunos supuestos y limitaciones de las teorías de la especialización. Estas teorías establecen algunos supuestos que no siempre son válidos.
Pleno empleo. El pleno empleo no es un supuesto válido de la ventaja absoluta y comparativa. Cuando los países tiene muchos recursos
inactivos, pueden tratar de restringir las importaciones para utilizar esos recursos.
Objetivo de eficiencia económica. Los objetivos de los países pueden no estar limitados a la eficiencia económica. Los países también persiguen objetivos distintos a la eficiencia en la producción. Pueden evitar la especialización excesiva debida a la vulnerabilidad creada por los cambios en la tecnología y por las fluctuaciones de precios. O pueden tener objetivos no económicos; por ejemplo, un periodista de Sri Lanka dijo. “nuestra serie peculiar de valores culturales no encaja en ningún tipo cultura híbrida y torcida, caprichosamente diseñada en nombre del desarrollo y el progreso económico”.
División de ganancias. Aunque la especialización proporciona beneficios potenciales a todos los países que comercian, el análisis anterior no indica el como los países dividirán la producción aumentada. No obstante, muchas personas, incluyendo a los creadores de las políticas gubernamentales, están preocupadas por el crecimiento económico absoluto tanto como el relativo (relativo en comparación con los socios comerciales).
Dos países, dos productos. Con el propósito de simplificar, Smith y Ricardo se imaginaron originalmente un mundo sencillo compuesto sólo por dos países y dos productos. Los economistas han aplicado el mismo razonamiento para demostrar las ventajas de la eficiencia en las relaciones entre múltiples países con múltiples productos.
Costo de transporte. Si cuesta más transportar los bienes de lo que se ahorra por medio de la especialización, entonces las ventajas del comercio son nulas.
Movilidad. Los recursos no son móviles ni inmóviles como suponen las teorías de la ventaja absoluta y comparativa. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa suponen que los recursos pueden desplazarse domésticamente desde la producción de un producto hasta la del otro, sin ningún costo. El
movimiento de los recursos, como la mano de obra y el capital, es claramente una alternativa para el comercio. No obstante, es más seguro decir que existe mayor movilidad doméstica de los recursos que internacional.
Estadísticas y dinámica. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa conciben las ventajas de los países observándolas en un instante de tiempo. Así, las teorías ven las ventajas estadísticamente. Sin embargo, las condiciones relativas que dan a los países ventajas y desventajas en la producción de ciertos productos son dinámicas (cambian constantemente). Por lo tanto, no debemos suponer que las ventajas absolutas o comparativas futuras permanecerán como son en la actualidad.
Servicios. Las teorías de la ventaja absoluta y comparativa tienen que ver más con mercancías que con servicios. Sin embargo, una creciente porción del comercio mundial se lleva a cabo con servicios. Este hecho no vuelve obsoletas a las teorías porque también se utilizan recursos en la producción de servicios.
Teoría del tamaño del país. Los países más grandes difieren en varias formas de los países más pequeños. Estos países: •
•
•
Exportan una mayor cantidad de producción e importan una parte más pequeña de consumo. Tienen costos de transporte mayores para el comercio exterior. Pueden manejar una producción en gran escala.
Variedad de los recursos. Según la teoría del tamaño del país, los países con grandes superficies tienen climas diversos y variedad de recursos naturales que los vuelven más autosuficientes que los países pequeños. La mayoría de los países grandes, como Brasil, China, India, Estados Unidos y Rusia, importan mucho menos de sus necesidades de consumo y exportan mucho menos de su producción que los países pequeños, como Uruguay, Holanda e Islandia.
Costos de transporte. Comúnmente, cuanto mayor sea la distancia, mayor será el costo del transporte. Sin embargo, en el caso de los países limítrofes, el país más pequeño tiende a depender más del comercio que el país grande, debido a los costos del transporte.
Tamaño de la economía y escala de producción. Los países con grandes economías y altos ingresos per cápita tienen más posibilidades de producir bienes de tecnologías que requieren grandes series de producción. Esto es porque dichos países desarrollan industrias para servir a sus grandes mercados domésticos que, a su vez, tienden a ser competitivos en los mercados de exportación. En las industrias en donde las grandes series de producción son importantes para obtener ventajas competitivas, las empresas tienden a ubicar su producción en unos cuantos países
Teoría de las proporciones de los factores. Eli Heckscher y Bertil Ohlin desarrollaron la teorías de las proporciones de los factores, que se concentra en los factores de producción de los países, como tierra, mano de obra y capital (fondon para invertir en fábricas y equipo). Según la teoría de las proporciones de los factores, los recursos elativamente abundantes son más baratos que los recursos relativamente escasos.
Relación entre tierra y mano de obra. Los recursos de producción no son homogéneos, sobre todo la mano de obra. En los países en donde hay muchas personas con relación a la cantidad de tierra (por ejemplo: Hong Kong y Holanda), el precio de la tierra es muy alto debido a su demanda. Sin importar el clima ni las condiciones del suelo, Hong Kong ni Holanda destacan por su producción de bienes que requieren grandes cantidades de tierra, como la lana o el trigo. Las empresas de países como Australia o Canadá producen estos bienes porque la tierra es abundante en comparación con el número de personas.
Relación entre mano de obra y capital. En los países en que existe poco capital de inversión y la cantidad de inversión por trabajador es escasa, los gerentes pueden encontrar fuerza de trabajo a precios bajos y competitividad de exportación en productos que requieran grandes cantidades de mano de obra con relación al capital. Las habilidades de los trabajadores varían dentro de un país y entre países, porque las personas tienen capacitación y educación diferentes. La capacitación y educación requieren gastos de capital que no se manifiestan en las medidas de capital tradicionales, las cuales sólo incluyen al valor de las fábricas y el equipo. Por ello, la teoría de la proporción de los factores parece explicar los patrones comerciales cuando toma en consideración a diferentes grupos laborales y al capital invertido para capacitar a esos grupos. Las exportaciones de las economías emergentes implican una gran cantidad de trabajadores menos capacitados. Esta variación de las habilidades de los trabajadores entre países ha conducido a una mayor especialización internacional por tareas para manufacturar un producto.
Complejidades tecnológicas. El análisis de las proporciones de los factores se complica cuando el mismo producto puede ser producido por medio de diferentes métodos, por ejemplo, con mano de obra o capital. Canadá produce trigo con un método intensivo en capital (un gasto elevado en maquinaria por trabajador), debido a la abundancia de capital de bajo costo con relación a la mano de obra. En contraste, India produce trigo usando un número mucho más pequeño de máquinas en comparación con su mano de obra abundante y barata.
La teoría comercial del ciclo de vida del producto. Según la teoría comercial del ciclo de vida del producto (CVP), el sitio de producción de muchos productos se desplaza de un país a otro dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto. La teoría del CVP de Raymond Vernon afirma que la ubicación de la producción de ciertos tipos de producto cambia a medida que
atraviesan por sus ciclos de vida, los cuales consisten en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Cambios a través del ciclo. La etapa de introducción se caracteriza por: • • •
Innovación en respuesta a la necesidad observada. Exportación por el país innovador. Evolución de las características del producto.
En teoría, una vez que una empresa ha creado un producto, puede manufacturarlo en cualquier parte del mundo. Sin embargo, en la práctica, la producción inicial (etapa introducción) ocurre generalmente en una ubicación doméstica, de tal manera que la empresa puede obtener una retroalimentación de mercado rápida y además ahorrar en los costos de transporte. CAMBIOS INTERNACIONALES DURANTE EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO. En términos generales, la producción y las ventas se desplazan de los países industrializados a las economías emergentes durante el ciclo de vida del producto.
Etapa del ciclo de vida ____________________________________________________ Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ubicación de En el país innovador En el país innovador Múltiples Principalmente la producción (generalmente y en otros países países en industrial) industrializados Ubicación del Principalmente en Principalmente mercado el país innovador, con algunas desarrollo exportaciones
Principalmente en
Crecimiento
países industriales
países en vías de
países vías de desarrollo
países en vías de
Desplazamiento de los mercados de Cierta Algunas exportación a disminución
exportaciones medida que la
en los países a
países en
Factores Posición casi Competitivos monopolista general de la
producción en el industriales extranjero remplaza las exportaciones en algunos mercados.
vías de desarrollo
Demanda de rápido Demanda crecimiento general
Disminución
Estable demanda Ventas basadas en características precio es un únicas más que en en el precio Evolución de las características del producto disminuyendo
Aumento del número de competidores
número de arma clave Algunos competidores competidores inician El número de el recorte de precios El precio es productores muy sigue El producto se importante, vuelve más estandarizado
Tecnología Series de de la producción cortas producción Evolución de los métodos que grandes y coincide con la mecanizadas evolución del producto
Disminuye el El
sobre todo en en países en en vías de desarrollo.
Aumenta el insumo Grandes Mano de obra de capital series de no capacitada producción en series de Métodos más que usan producción estandarizados insumos de
Participación alta de la mano de obra y destrezas laborales
capital elevados Muy estandarizada Menos destrezas
El crecimiento se caracteriza por: • • • •
Aumento de las exportaciones por el país innovador. Mayor competencia. Aumento de la intensidad del capital. Algo de producción en el extranjero.
A medida que las ventas del nuevo producto crecen los competidores ingresan al mercado. Al mismo tiempo, la demanda crece considerablemente en los mercados extranjeros, sobre todo en otros países industrializados. De hecho, el volumen de la demanda puede ya justificar la producción en algunos mercados externos, lo cual reduce o elimina los costos de transporte, aunque la producción permanece casi por completo en el país extranjero en que reside la unidad de manufactura adicional. Digamos, por ejemplo, que el innovador está en Estados Unidos y la unidad de manufactura adicional está en Japón; los productores en Japón venderán principalmente en este país por varias razones: 1. Hay un incremento en la demanda del producto en el mercado japonés. 2. Los productores necesitan introducir variantes específicas del producto para los consumidores japoneses.
3. Los costos japoneses pueden aún ser altos porque existen problemas para iniciar la producción. Como las ventas crecen con rapidez, tanto domésticamente como en el extranjero, hay estímulos para que las empresas desarrollen tecnología de proceso. En la etapa 3, o etapa de madurez, la demanda mundial comienza a estabilizarse, aunque puede estar creciendo en algunos países y disminuyendo en otros. En cierto punto, los modelos del producto se vuelven muy estandarizados y esto convierte al costo en un arma competitiva importante. Las grandes series de producción se convierten en una posibilidad para las fábricas extranjeras, las cuales, a su vez, reducen el costo por unidad de la producción. El costo por unidad más bajo crea demanda en los mercados emergentes. Como los mercados y las tecnologías están diseminados, el país innovador ya no posee una ventaja de producción. Hay estímulos para empezar a cambiar las fábricas a países en vías de desarrollo en donde la mano de obra no capacitada y barata es eficiente para los procesos estandarizados (intensivos en capital). Las exportaciones disminuyen desde el país innovador, ya que la producción en el extranjero lo desplaza. Los mercados de los países industrializados declinan con mayor rapidez que los países en vías de desarrollo, ya que los clientes opulentos demandan productos incluso más nuevos. La madurez se caracteriza por: •
• • • •
Una disminución de las exportaciones del país innovador. Mayor estandarización del producto. Mayor intensidad de capital. Aumento de la competitividad del precio. Inicio de la producción en economías emergentes.
La declinación se caracteriza por: •
•
Una concentración de la producción en países en vías de desarrollo. Un país innovador se convierte en importador neto.
Verificación y limitaciones de la teoría CVP. Hay muchos tipos de productos para los cuales por lo general no cambia la ubicación de su producción. En estos casos, el país innovador mantiene su capacidad de exportación durante todo el ciclo de vida del producto. Entre estas excepciones se cuentan:
1. Productos que, debido a la innovación excesivamente rápida, tienen ciclos de vida muy cortos, un factor que impide hacer reducciones de costos al desplazar la producción de un país a otro. Por ejemplo, la obsolescencia del producto ocurre tan rápidamente para muchos productos electrónicos que hay poca difusión internacional de la producción. 2. Productos de lujo cuyo costo es poco importante para el consumidor. 3. Productos para los cuales una empresa puede usar una estrategia de diferenciación, quizá a través de la publicidad, para mantener la demanda de los consumidores sin competir con base al precio. 4. Productos que requieren mano de obra técnica especializada para evolucionar a la próxima generación. Esto parece explicar el dominio estadounidense de largo plazo de la producción de equipo médico y el dominio alemán en las imprentas rotativas.
Teoría de la similitud de países. La mayoría de las teorías comerciales destacan las diferencias entre países en cuanto al
• • •
Clima Aporte de recursos Capacidad de innovación
Similitud económica de los países industrializados. En la actualidad, la mayor parte del comercio se lleva a cabo entre países aparentemente similares. El hecho de que tanto comercio se lleve a cabo entre países industrializados, se debe a la importancia creciente de la ventaja adquirida (tecnología de producto) en contraposición a la ventaja natural (productos agrícolas y materias primas) en el comercio mundial. Según la teoría de la similitud de países , una vez que una empresa ha desarrollado determinado producto como respuesta
a las condiciones observadas en el mercado doméstico, se dirigirá a los mercados que considere más similares al suyo. Al mismo tiempo, solo una pequeña parte del comercio de los países en vías de desarrollo se lleva con otros países en desarrollo, ya que éstos exportan principalmente productos básicos y productos maduros intensivos en mano de obra a países industrializados a cambio de productos nuevos y adelantos tecnológicos.
Servicios comerciales Productos agrícolas
100
80
3.7
14.7
2.8 12.3 19.3 7.5 14.2
Productos mineros
10.9
60
27.7
40 Productos manufacturados 20
53.9
70.7 62.3
2002 2003 2004 Los productos manufacturados siguen siendo la categoría de productos más grande que se comercia (como un porcentaje del comercio mundial total).
Similitud de la ubicación. Los socios comerciales pueden ser afectados por: La distancia. Las capacidades competitivas. La similitud cultural. Las relaciones entre países
La distancia geográfica entre dos países define muchas relaciones comerciales. Por ejemplo, Finlandia es un país exportador importante para Rusia porque su transporte es más barato y rápido en comparación con el transporte a otros países. Acer, un fabricante taiwanés de computadoras, construyó una fábrica en Finlandia para atender el mercado de Rusia porque se dio cuenta de que los ahorros del envío desde Finlandia eran mayores que desde Asia, y porque una fábrica Finlandesa ofrecía un almacenamiento más seguro y mayor facilidad de operación que una fábrica rusa.
Similitud cultural. Los países importadores y exportadores consideran que es más fácil llevar a cabo negocios en un país que perciben como similar a sus países de origen. Los países importadores y exportadores creen que es más fácil continuar los lazos comerciales que desarrollar nuevos acuerdos de distribución en países donde tienen menos experiencia.
Similitud de intereses políticos y económicos. Las relaciones políticas y los acuerdos comerciales entre países pueden alentar o desalentar el comercio entre ellos o sus empresas. Los conflictos militares trastornan los patrones comerciales tradicionales de los negocios internacionales, ya que los países que participan en la guerra desvían sus sistemas de transporte y gran parte de su capacidad productiva a los esfuerzos de guerra. Además, la animadversión política y las dificultades del transporte pueden interferir en los canales comerciales.
Grado de independencia. Ningún país es completamente dependiente o independiente económicamente, aunque algunos se encuentran más cerca de uno u otro extremo.
Independencia. La independencia económica excesiva significa prescindir de ciertos bienes, servicios y tecnologías.
En la mayoría de los países, las políticas gubernamentales se han centrado en lograr ventajas de independencia sin privar a sus ciudadanos. Los gobiernos intentan forjar relaciones comerciales que sean muy poco vulnerables al control extranjero de la oferta y la demanda. Por ejemplo, el gobierno de Estados Unidos mantiene existencias de minerales básicos, de tal manera que sus ciudadanos tengan acceso a ellos durante un tiempo prolongado en caso de que los extranjeros corten las provisiones.
Interdependencia. La interdependencia es dependencia mutua. Un país limita su vulnerabilidad a los cambios provenientes del extranjero a través de la interdependencia, es decir, del desarrollo de relaciones comerciales basadas en la necesidad mutua. Dicha interdependencia en ocasiones alienta a las empresas internacionales a presionar a sus gobiernos para mantener las relaciones comerciales.
Dependencia. La dependencia excesiva ocasiona que un país sea vulnerable a los acontecimientos que ocurren en otros países. Muchos países en vías de desarrollo han censurado su dependencia excesiva de la venta de un producto básico o de un país como cliente y proveedor. Aunque la mayoría de los países en vías de desarrollo dependen de un producto en más del 25% de sus ingresos por exportación. Como los países en vías de desarrollo tienen niveles bajos de producción, tienden a ser mucho más dependientes de un país industrializado que éste de ellos. México, por ejemplo, depende de Estados Unidos más del 80% de sus exportaciones, pero Estados Unidos depende de México en menos del 15% de sus exportaciones. Las políticas estadounidenses afectan a México mucho más de lo que las políticas mexicanas afectan a Estados Unidos. Además, los países en vías de desarrollo dependen principalmente de la producción cuya competitividad está basada en salarios bajos. Este tipo de dependencia a inquietado a muchos economistas, ya que retrasará el desarrollo de las economías emergentes.
Política comercial estratégica. Los países tratan de mejorar sus capacidades comerciales •
Modificando las condiciones de las industrias en general.
•
Concentrándose en las condiciones de una industria específica.
Sin importar si un gobierno adopta en enfoque general o específico, puede alterar las posiciones competitivas de empresas específicas y sitios de producción, El primer enfoque implica modificar las condiciones que afectan las proporciones de los factores, la eficiencia y la innovación. Un país puede mejorar los recursos de producción mejorando las destrezas humanas por medio de la educación, proporcionando infraestructura (transporte, comunicaciones, mercados de capital, servicios generales), fomentando un ambiente competitivo tal que las empresas introduzcan mejoras, y estimulando a los consumidores a exigir una calidad de productos y servicios cada vez mayor. Este enfoque es general en la medida que crea condiciones que pueden afectar a diversas industrias. El segundo enfoque consiste en concentrarse en industrias específicas, lo cual generalmente ha producido solo pequeños beneficios, sobre todo porque los gobiernos tienen dificultades para identificar y centrarse en las industrias adecuadas.
Por qué las empresas comercian a nivel internacional. Sin importar cuáles sean las ventajas que un país pueda obtener por medio del comercio, el comercio internacional normalmente no empezará a menos que las empresas de un país tengan ventajas competitivas que les permitan ser comerciantes viables; además deben prever las utilidades por exportaciones e importaciones.
El Diamante de Porter. Condiciones determinantes de la ventaja competitiva a nivel global.
Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.
Condiciones de la demanda
Condiciones de los factores
Industrias relacionadas y de apoyo.
El diamante de Porter muestra la interacción de las cuatro condiciones que por lo general deben ser favorables para que una industria de un país logre una ventaja competitiva global.
Hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva: las condiciones de la demanda, las condiciones de los factores, las industrias relacionadas y de apoyo, y la estrategia, la estructura y la rivalidad de las empresas.
Ventajas y limitaciones del diamante de Porter. Las condiciones de la demanda son el primer punto del diamante. Las empresas comienzan la producción cerca del mercado observado. El segundo punto del diamante de Porter, las condiciones de los factores (recuerde la teoría de la ventaja natural dentro de la teoría de la ventaja absoluta y la teoría de las proporciones de los factores). La tercera condición, la existencia de industrias relacionadas y de apoyo. Recuerde el análisis sobre la importancia de los costos del transporte en la teoría del tamaño del país, en los supuestos de la especialización y los factores limitantes de la teoría CVP. La habilidad de las empresas para desarrollar y mantener una ventaja competitiva requiere de circunstancias favorables para la cuarta condición, la estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.
La existencia de cuatro condiciones favorables no garantiza que una industria se desarrolle en un escenario determinado. Los empresarios deben enfrentar condiciones favorables para líneas de negocios muy diversas. De hecho, la teoría de la ventaja comparativa afirma que la limitación de los recursos puede ocasionar que las empresas de un país eviten competir en algunas industrias aunque pueda existir una ventaja absoluta. Una segunda limitación del diamante tiene que ver con la habilidad creciente de las empresas para obtener información de mercado, recursos de producción y abastecimientos desde el extranjero. Al mismo tiempo, enfrentan mayor competencia de la producción en el extranjero y de empresas extranjeras. Por lo tanto, la ausencia doméstica de cualquiera de las cuatro condiciones del diamante pueden no impedir que las empresas e industrias se vuelvan competitivas a nivel global. En primer lugar, veamos la existencia de las condiciones de la demanda. Hemos observado ya cómo las observaciones de la demanda en el extranjero, más que las domésticas, han estimulado gran parte del crecimiento reciente de las exportaciones asiáticas. En segundo lugar, las condiciones de los recursos domésticos pueden cambiar. En tercer lugar, si las industrias relacionadas y de apoyo no están disponibles localmente, los materiales y componentes se adquieren ahora con mayor facilidad del extranjero debido a los adelantos en el transporte y la eliminación de las restricciones a la importación.
Papel de las empresas en el comercio. La mayoría de las teorías se basan en una perspectiva nacional, pero las empresas son las que generalmente toman las decisiones para comerciar.
Ventajas estratégicas de las exportaciones. Entre los estímulos de los gerentes para exportar están: • • • •
El uso de la capacidad excedente. Reducción de los costos de producción por unidad. El incremento de precios. La diseminación del riesgo.
Ventajas estratégicas de las importaciones. Entre los estímulos para importar están: •
Provisiones más baratas
• •
Aumento de la línea de productos. Reducción del riesgo de la escasez de provisiones.
MOVILIDAD DE LOS RECURSOS E INVERSION EXTRANJERA.
Movilidad de los recursos. ¿Por qué se mueven los recursos? El capital, sobre todo de corto lazo, es el recurso de producción con mayor movilidad a nivel internacional. Las empresas y los individuos transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias de rendimiento esperado (representado por el riesgo). El capital y la mano de obra se desplazan a nivel internacional para: •
Obtener más ingresos.
•
Escapar de situaciones políticas adversas.
El capital a corto plazo tiene más movilidad que el de largo plazo, sobre todo la inversión directa, porque es más probable que haya un mercado activo a través del cual los inversionistas puedan adquirir propiedades extranjeras y venderlas si desean transferir capital de vuelta a su país de origen o a otro. Además los inversionistas se sienten más seguros con respecto a las condiciones políticas y económicas de de corto plazo en un país extranjero que en relación a las de largo plazo. La gente también tiene movilidad internacional; alrededor del 2% de la población mundial ha emigrado a otro país. Como este 2% está distribuye de manera desigual, el impacto es mucho mayor en algunos países que en otros. De las personas que viajan al extranjero para trabajar, algunas se desplazan en forma permanente y otros lo hacen de forma temporal.. Algunos se desplazan legalmente y otros e manera ilegal (es decir, son indocumentados). Las personas, ya sean profesionistas o trabajadores no capacitados, laboran en otro país principalmente por razones económicas. Las personas también se desplazan por razones políticas, por ejemplo, debido a la persecución o a los peligros de la guerra, en cuyo caso se conocen como refugiados.
Efectos de los movimientos de los recursos. Ni la movilidad del capital internacional ni la de la población son sucesos nuevos. Por ejemplo, si no hubiera habido una inmigración masiva a Australia, Canadá y Estaos Unidos, difícilmente estos países
estarían poblados hoy en día. Además, muchos inmigrantes llevaron capital humano con ellos, aumentando así la base de destrezas que les permitió a esos países ser competitivos en una gama de productos que de otro modo habrían tenido que importar. Por último, estos mismos países recibieron capital para desarrollar infraestructura y recursos naturales, lo cual modificó incluso más sus estructuras competitivas y el comercio internacional. En general los países de América Latina y el Caribe reciben tres veces más por los envíos de dinero que por la ayuda exterior.
Relación entre comercio y la movilidad de los factores. Tanto los productos terminados como los factores producción son parcialmente móviles a nivel internacional.
de
Si hubiera comercio y los factores e producción no pudieran moverse internacionalmente, un país tendría que dejar de consumir ciertos productos o producirlos de manera diferente; cualquiera de las dos posibilidades normalmente redundaría en una menor producción a nivel mundial y precios más altos.
Sustitución. Existen presiones para que los recursos más abundantes se desplacen hacia un área e escasez. Cuando las proporciones de los recursos varían ampliamente entre países, existen presiones para que los recursos más abundantes se muevan a países con gran escasez, es decir, donde puedan lograr un mayor rendimiento. Por ejemplo México obtiene capital de Estados Unidos y éste obtiene mano de obra de México. No obstante, en el comercio real existen restricciones de movimientos de los recursos que permiten sólo un desplazamiento parcial a nivel internacional, como el caso de las restricciones estadounidenses a la inmigración que limitan el ingreso legal e ilegal de trabajadores mexicanos, y las restricciones mexicanas a la propiedad de la industria petrolera que limitan las inversiones de capital estadounidense en ella. Los costos más bajos se dan cuando tanto el comercio como los factores de producción son móviles. En la realidad, como ni los factores de producción ni los productos terminados son totalmente libres para moverse a nivel internacional, los incrementos o las reducciones leves en el grado de las restricciones pueden afectar grandemente la manera y el lugar de producción de bienes más baratos.
Complementariedad. La movilidad de los recursos a través de la inversión directa estimula con frecuencia al comercio debido a: • •
•
La necesidad de componentes. La capacidad de la empresa matriz para vender productos complementarios. La necesidad de equipo para las subsidiarias.
Muchas de las exportaciones no ocurrirían si no se efectuaran inversiones en el extranjero. Otra razón es que una empresa puede exportar bienes de capital como parte de su inversión cuando establece instalaciones en el extranjero, porque confía más en este equipo que el fabricado localmente y porque éste le permite garantizar la máxima uniformidad a nivel mundial. Otra razón más es que las unidades operativas domésticas pueden exportar materiales y componentes a sus instalaciones extranjeras para usarlas en un producto terminado. Una instalación en el extranjero puede producir parte de la línea de productos y al mismo tiempo funcionar como una agencia de ventas para las exportaciones de los productos complementarios de su empresa matriz.
Inversión extranjera directa y control. Las empresas desean controlar sus operaciones extranjeras de tal manera que éstas le ayuden a cumplir sus objetivos globales. Las autoridades gubernamentales se preocupan porque este control puede conducir a decisiones contrarias a los intereses de sus países.
El concepto de control. La inversión directa implica usualmente una participación accionaria de por lo menos 10 o 25 por ciento. Si un gobierno dicta a quién puede contratar una empresa extranjera, qué debe de vender a un precio específico y como debe distribuir los ingresos, entonces el control corresponde al gobierno. Los gobiernos imponen con frecuencia todas o parte de estas decisiones a las empresas extranjeras. Pero no solo los gobiernos pueden poner en peligro el control de los propietarios. Si los propietarios de una empresa no regulan los recursos clave que la empresa necesita, entonces quienes lo controlan pueden ejercer una gran influencia en la empresa.
Inquietud sobre el control. Cuando los inversionistas extranjeros controlan a una empresa, se pueden tomar decisiones de importancia nacional desde el extranjero.
Preocupación gubernamental. Muchos críticos se preocupan de que los intereses nacionales del país anfitrión puedan ser afectados si una empresa multinacional toma decisiones dese el extranjero con base a sus propios objetivos nacionales o globales.
Inquietud de los inversionistas. Los inversionistas que controlan una organización: •
•
Están más dispuestos a transferir tecnología y otros activos competitivos. Generalmente usan medios más baratos y rápidos para transferir activos.
El control inherente de la Inversión Extranjera Directa (IED), puede reducir los costos operativos de una empresa y aumentar su tasa de transferencia tecnológica porque: 1. La empresa matriz y su subsidiaria generalmente comparten una cultura corporativa común. 2. La empresa puede usar a sus propios gerentes, quienes entienden sus objetivos y la naturaleza de sus procesos, que en ocasiones son difíciles de enseñar y que la empresa desea transferir. 3. La empresa puede evitar negociaciones prolongadas con otra empresa. 4. La empresa puede evitar problemas relacionados con hacer cumplir los acuerdos. Este control a través del manejo propio de las operaciones (internas para la organización) es la internalización.
Motivos de las empresas para la inversión extranjera directa.
Las empresas y los gobiernos están motivados para participar en IED para: • • •
Expandir las ventas. Adquirir recursos. Minimizar el riesgo competitivo.
Los gobiernos pueden estar además motivados por el deseo de obtener alguna ventaja política. ________________________________________________________________
MOTIVACIONES PARA REALIZAR UNA IED COMO ALTERNATIVA O COMPLEMENTO PARA EL COMERCIO .
UNA
Estos objetivos superan normalmente a los riesgos de la IED EXPANSION DE VENTAS ADQUISICION DE RECURSOS Superar los costos de en las transporte elevados empresas por
MINIMIZACION DE POLITICOS RIESGOS
Ahorro a través de la integración vertical
Diversificación de la Influir base
de
clientes
mismas motivaciones de Falta de capacidad doméstica objetivos Ganancias escasas de las adquisición economías de escala
(las
medio
Ahorros a través de que para los recursos la producción objetivos de incluidos en racionalizada expansión de ventas) los de Lograr acceso a Recursos o conocimientos más baratos o diferentes
Diversificación de la de recursos. base de proveedores Restricciones comerciales (las mismas motivaciones que Barreras ocasionadas por para los objetivos de los efectos del país de Necesidad de reducir adquisición de origen (nacionalismo, los costos conforme recursos) imagen del producto, el producto madura riesgos de envíos, etc. Seguimiento de los Obtener incentivos clientes Costos de producción más e inversión bajos en el extranjero gubernamentales Impedir la ventaja de los competidores
Factores que afectan la selección de la IED para la expansión de ventas. Transporte. El transporte puede aumentar tanto los costos, que se vuelve imposible exportar algunos productos. Cuando las empresas se desplazan al extranjero para producir esencialmente los mismos productos que manufacturan en
su país de origen, sus inversiones directas corresponden a una inversión horizontal .
Exceso de capacidad. El excedente de capacidad conduce generalmente a exportar más que a realizar una nueva inversión directa. También puede ser competitiva debido al establecimiento de precios con base en los costos variables. Este excedente puede ocurrir cuando las ventas domésticas cubren los gastos operativos fijos, permitiendo a la empresa establecer precios en el extranjero con base a los costos variables más que en los costos totales (variables + fijos). Esta estrategia de establecimiento de precios se puede deteriorar conforme las ventas extranjeras se vuelven más importantes o la producción se aproxima a la capacidad total posible. A medida que alcanza su capacidad, la empresa puede construir una segunda fábrica, bodegas y oficinas de ventas en otra parte del país para atender esa región, ahorrar costos de transporte, establecer un contacto más cercano con clientes y proveedores, y lograr costos de envío más bajos.
Economías de escala y modificaciones de productos. En la tecnología de procesos en gran escala, las exportaciones de las empresas reducen los costos al distribuir los costos fijos entre más unidades producidas. El la tecnología de procesos en pequeña escala, la producción de la empresa “país por país” reduce los costos minimizando los gastos de transporte.
Restricciones
en
comercio.
Si las restringen en forma importante, las empresas: •
•
importaciones
se
Producen con frecuencia a nivel local para atender al mercado local. Es más probable que produzcan localmente si el potencial de mercado es alto con relación a las economías de escala.
Efectos del país de origen. En ocasiones, los consumidores prefieren productos fabricados domésticamente debido al:
•
Nacionalismo.
•
Una creencia de que esos productos son mejores.
•
El temor de que los productos hechos en el extranjero no sean entregados a tiempo.
Cambios en los costos comparativos. La ubicación de la producción de menor costo cambia debido a la inflación, las regulaciones, los costos de transporte y la productividad. Una empresa puede establecer una inversión directa para atender a un mercado extranjero, pero finalmente exportar desde e se mercado extranjero de regreso a su país de origen.
Factores que afectan los motivos para adquirir recursos a través de la IED. Las empresas pueden conseguir bienes y servicios del extranjero comprándolos a otra empresa pero para ciertos recursos, la IED es la mejor manera de obtenerlos.
Integración vertical. Es el control que ejerce una empresa en las diferentes etapas de la manufactura de su producto, desde la obtención de materias primas hasta su distribución final, pasando por la producción. En la integración vertical internacional, las materias primas, la producción y la mercadotecnia se ubican a menudo en diferentes países. Las ventajas que una empresa obtiene por medio de la integración vertical se suman a través de inversiones en otros países orientadas hacia el mercado (integración hacia adelante) u orientadas hacia la provisión (integración hacia atrás). De estas dos, ha habido más ejemplos de inversiones orientadas hacia la provisión en años recientes diseñadas para obtener materias primas en otros países. Esto se debe a la dependencia creciente de las economías emergentes por las provisiones de materias primas y a la falta de capital en dichos países para explotarlas al máximo. No obstante, la integración hacia adelante ha aumentado en muchas industrias porque los márgenes han sido mejores en la distribución que en la producción.
Producción racionalizada. En la producción racionalizada los diferentes componentes o partes de una línea de productos se fabrican en distintas partes del mundo. Las ventajas de esto son: •
Diferencias en el costo de los recursos.
•
Series de producción grandes.
Acceso al conocimiento. Una empresa puede establecerse en un país para mejorar su acceso al conocimiento. La búsqueda de conocimiento como un motivo para la IED se está volviendo común. Por ejemplo, muchas empresas no estadounidenses tienen oficinas en la ciudad de Nueva York para tener mejor acceso al conocimiento de lo que sucede en el mercado de capital estadounidense que puede afectar a otros eventos de capital a nivel mundial.
La teoría del ciclo de vida del producto. Esta teoría muestra como, por razones de mercado y costos, la producción se desplaza a menudo de un país a otro conforme un producto pasa a través de su ciclo de vida. Durante la etapa de introducción, la producción se lleva a cabo en un solo país (generalmente industrializado). Durante la etapa de crecimiento, la producción se desplaza a otros países industrializados y el productor original puede decidir invertir en instalaciones de producción en esos países extranjeros para obtener utilidades ahí. En la etapa de madurez, la producción se desplaza principalmente a las economías emergentes y la misma empresa puede decidir controlar las operaciones en esos países. La teoría del ciclo de vida del producto explica por qué: •
•
Se producen nuevos productos, sobre todo en países industriales. Es más probable que los productos maduros se produzcan en economías emergentes.
Incentivos de inversión gubernamental. Los incentivos gubernamentales pueden cambiar la ubicación de la producción de menor costo. Dichos incentivos afectan el costo comparativo de producción entre países y anima a las empresas a invertir en un país en particular para atender los mercados nacionales e internacionales.
Objetivos de minimización de costos. Las empresas pueden disminuir riesgos operando a nivel internacional, del mismo modo que a través de la diversificación de las ventas. Su decisión de realizar una inversión extranjera directa como un medio para reducir los riesgos se debe principalmente a los mismos factores que hemos analizado en cuanto a la expansión del mercado y a la adquisición de recursos. Los costos de transporte, las restricciones de importación extranjeras y el deseo de los consumidores extranjeros de productos modificados puede convertir a la IED en el modo operativo preferido de la diversificación de las ventas. Examinemos ahora algunas razones específicas para usar la IED con el propósito de minimizar riesgos.
Seguimiento e clientes. Las empresas pueden conservar a sus clientes al seguirlos al extranjero. Los clientes de muchas empresas son otras empresas, a las cuales venden domésticamente productos, componentes o servicios que se integran a un producto o servicio que los clientes de las primeras venden. Si un cliente importante realiza una inversión directa extranjera, el proveedor puede tener razones poderosas para efectuar una inversión directa extranjera. En primer lugar, al proveedor le gustaría quedarse con el volumen de negocios de ese cliente. En segundo lugar, si un competidor se convierte en el proveedor en el extranjero, ese competidor podría tener más oportunidades de atender al cliente en el mercado doméstico también. En tercer lugar, podrían haber prohibiciones para servir al mercado doméstico a través de las exportaciones.
Impedir la ventaja de los competidores. En las industrias oligopolistas, los competidores tienden a realizar inversiones directas en determinado país casi al mismo tiempo. Gran parte de la investigación en teoría de juegos muestra que la gente frecuentemente toma decisiones con base a “la alternativa menos dañina”. De modo similar, muchas empresas preguntan “¿pierdo menos si me desplazo al extranjero o si permanezco en mi país de origen?”. La decisión de la empresa de invertir no depende tanto de los beneficios que pueda obtener, sino de lo que podría perder si no ingresa al mercado. En la mayoría de las industrias oligopolistas (como las de automóviles, llantas y petróleo), ayuda a explicar el gran número de productores en comparación con el tamaño del mercado en algunos países. De manera similar a esto, una empresa invertirá en ocasiones en el mercado doméstico de un competidor extranjero para impedir que ese competidor extranjero
use las elevadas utilidades que genera en su mercado para invertir y competir en otros lados.
Motivos políticos. Los gobiernos otorgan incentivos a sus empresas para que realicen inversiones directas con el propósito de: Obtener provisiones de recursos estratégicos. Desarrollar esferas de influencia. La mayoría de las empresas domésticas exitosas, sobre todo las que poseen ventajas únicas, invierten en el extranjero. • •
Recursos y métodos para realizar IED. Activos empleados. La inversión extranjera directa es generalmente un movimiento de capital internacional que atraviesa las fronteras cuando el rendimiento anticipado (representado por el factor de riesgo y el costo de la transferencia) es mayor en el extranjero que en el país de origen de la empresa. Aunque la mayor parte de la IED requiere de algún tipo de movimiento de capital internacional, un inversionista puede transferir muchos otros tipos de activos. Existen otros medios para efectuar inversiones extranjeras que no son movimientos de capital en sí mismos. Una empresa puede usar los fondos que gana en un país extranjero para establecer una inversión. Además, las empresas de diferentes países pueden intercambiar propiedad. Por último, las empresas pueden pedir prestado el monto total (raramente) o parte (frecuentemente) de los fondos al país anfitrión para efectuar una inversión.
Decisión de comprar o construir. Existen dos formas en que las empresas pueden invertir en un país extranjero. Pueden adquirir un interés en una operación existente o construir nuevas instalaciones. Una empresa debe considerar cuidadosamente ambas alternativas porque las dos ofrecen ventajas y desventajas.
Razones para comprar. Entre las ventajas de adquirir una operación existente están:
• •
•
No agregar una capacidad adicional al mercado. Evitar los problemas que se presentan al iniciar operaciones. Facilitar el financiamiento.
Razones para construir. Las empresas deben elegir construir si: •
• •
Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición. La adquisición transmite sus problemas existentes. La adquisición es difícil de financiar.
Ventajas de los inversionistas. La inversión directa generalmente mejora el rendimiento de una empresa. Las empresas, ¿son rentables por ser multinacionales, o son multinacionales por ser rentables?. Esta pregunta (tipo quién fue primero: la gallina o el huevo) ha perseguido a los estudiosos de la inversión directa. Las empresas invierten directamente sólo si consideran tener cierta supremacía sobre empresas similares en países que sean de su interés. La ventaja deriva de la propiedad de una empresa extranjera de algún recurso (patentes, diferenciación de productos, destrezas gerenciales, acceso a mercados) que no está disponible al mismo precio o condiciones para la empresa local. Esta ventaja se conoce como ventaja de monopolio.
Patrones de la inversión directa. Aunque la inversión directa extranjera comenzó hace siglos, su mayor crecimiento ha ocurrido desde mediados del siglo XX. El crecimiento reciente es resultado de diversos factores, en particular, la actitud más receptiva de los gobiernos a los flujos internos de inversión, el proceso de privatización, y la interdependencia creciente de la economía mundial.
Ubicación de la propiedad.
En las IED a nivel mundial casi toda la propiedad es de empresas de países desarrollados.
LAS 25 EMPRESAS TRASNACIONALES MAS GRANDES DEL MUNDO, CLASIFICADAS SEGÚN SUS ACTIVOS EXTERNOS, 2000 (miles de millones de dólares y número de empleados). No. CORPORACION PAIS INDUSTRIA ACTIVOS VENTAS EMPLEO EN EL EXTRANJERO _____________________________________________________________________________ 1 Vodaphone Reino Unido Telecomunicaciones 221.2 7.4 24,000 2 General Electric 145,000
Estados Unidos
3
Estados Unidos Petróleo, exp. Ref y dist.
Exxon/Mobil 64,000
Electrónica
4 Vivendi Universal Francia 210,084
Diversificada
5 General Motors 48.2 165,300
Vehículos de motor
Estados Unidos
6 Royal Dutch/Shell Holanda y 54,337 Group Reino Unido 7 BP Reino Unido 88,300 8
Toyota Motor
Petróleo, exp. Ref y dist
101,7 93.3
Vehículos de motor
España
10 Fiat 112,224
Italia
11 IBM 51.2 170,000
Estados Unidos
Computadoras
143.0 39.4
74.8
81.1
57.5
105.6
56.0
Telecomunicaciones
Vehículos de motor
49.5
75.2
Petróleo, exp. Ref y dist
Japón
9 Telefónica 12.9 71,292
159.2
52.8
62.2 56.0 35.9 43.1
12 Volkswagen 160,274 13
Alemania
Chevron Texaco 21,693
14 Huchinson 27,165 Whampoa 15 Suez 24.1 117,280
Vehículos de motor
42.7
Estados Unidos Petróleo, exp. Ref y dist Hong Kong Francia
Diversificada
57.8 42.6
41.9
Diversificada y servicios
Suiza
Alimentos y bebidas
19 Total Fina S.A. Francia 82.5 30,020
Petróleo, exp. Ref y dist
20 Repsol YPF
Petróleo, exp. Ref y dist
21 BMW
España Alemania
22 Sony Corporation 109,080
Vehículos de motor
Japón
Electrónica
23 E.On 83,338
Alemania
Electriciad, gas y agua
24 ABB 151,340
Suiza
Equipo Eléctrico
25 Philips Electronics 184,200
Holanda
Equipo eléctrico y
31.2
2.8 38.5
Generales. 16 DaimlerChysler AG Alemania yVehículos de motor 83,464 Estados Unidos 17 News Corporation Australia Medios de comunicación 12.8 24,500 18 Nestlé S.A. 218,112
65.0
48.7 36.1
35.3
48.9 33.1
29.8 26.1 30.2
9.1 23,759 42.8 41.8
28.6
22.5
27.9
33.3
electrónico
Ubicación de la inversión. La mayor parte de las IED se realizan en países desarrollados porque tienen: • • •
Los mejores mercados El riesgo percibió más bajo La menor discriminación hacia las empresas extranjeras
Los países desarrollados recibieron alrededor del 79% el total mundial en 2001. La OCDE opera (con excepciones) según el principio e que los países miembros ceben tratar a las empresas de control extranjero en forma no menos favorable que las domésticas en áreas tales como los impuestos, acceso al capital local y procuración gubernamental. Los países miembros de la OCDE también han acordado establecer procedimientos a través de los cuales los inversionistas directos
resuelvan situaciones que pudieran ser resultado de leyes conflictivas entre los países anfitriones y los países de origen e las empresas.
Sectores económicos de las IED. El reciente crecimiento más alto de la IED ha sido en los servicios.
IED en las estrategias de las empresas. La inversión directa es una forma integral de llevar a cabo estrategias globales, multidomésticas y transnacionales. Una estrategia transnacional permite que cada país contribuya con ideas, recursos y dirección, de tal manera que se maximicen las operaciones globales e la empresa. Las estrategias globales integran las operaciones de la empresa, pero la mayor parte del control y de los recursos provienen del país donde se ubican las oficinas generales. Las inversiones directas en busca de mercados, es decir, aquellas que se efectúan porque las empresas deben producir dentro de los mercados que atienden (debido a costos de transporte elevados o restricciones comerciales), generalmente prefieren las estrategias multidomésticas; las inversiones domésticas motivadas por acciones de los consumidores o competidores tienen más probabilidades de adoptar estrategias globales o transnacionales. La inversión directa, debido a su control implícito, permite que las empresas tomen decisiones dirigidas a maximizar el rendimiento global. La inversión directa ayuda a lograr objetivos de eficiencia global por medio de la transferencia e recursos hacia done pueden ser usados con mayor eficiencia.
