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A GANAR ¡YA!
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br b r e c ó e óm o m o c o on v n v e rt e r t r lo r lo s p s p r ro d o u d c u c t t o s o s q u ue le e le e e n nc c a n t ta n n a a l a m u u j e er r e n d n d in i n
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C O ON S N U S L A S U T O SP E P C E T C O OR A T S B O B R S S S Á S SI I C O C S D O D E N S E N E EG O G C O I C I O OS Y Y P S P R RO D O U D C U T C O T S O S
TU GUÍA PARA EL ÉXITO
inmediato
No hay límite límites s a lo que puedes hacer, excepto los que te impongas tú misma. No permitas que nada te detenga. Tú puedes.
– Mary Kay Ash
Cosas que puedes hacer ahora mismo La siguiente es una lista de chequeo con algunas de las actividades sugeridas que puedes realizar para ayudarte aprovechar tu negocio nuevo al máximo. Puedes marcar cada actividad con una “palomita” a medida que la completes.
Repasa el mensaje de bienvenida en el DVD
¡lo
Comienza algo hermoso. Completa las ofertas Primeros Pasos en Mary Kay InTouch®: pide tarjetas de presentación, inscríbete para tu sitio electrónico personal Mary Kay ®, obtén una cuenta ProPay® y obtén tu imagen de maquillaje personalizado (cuando haces un pedido calificado* en los primeros 15 días.)
Lee la revista Empieza a ganar ¡ya! Comienza a tomar las lecciones del Programa Académico Alas de Plata SM para nuevas Consultoras de Belleza Independientes en Mary Kay InTouch ®. Crea tu lista de clientas. (pág. 4 de Empieza a ganar ¡ya! ) Escoge tu primer reto: Comienzo Perfecto/Comienzo Poderoso/Perlas del Compartir. (pág. 5 de Empieza a ganar ¡ya! ) Lleva a cabo tu debut de negocios e invita personas de tu lista de clientas. Ten a mano tu agenda para reservar faciales de cortesía y fiestas con las clientas. Usa el catálogo electrónico La imagen, Facebook, tu agenda y muestras para ayudarte a conocer gente, reservar fiestas y comenzar a vender productos.
¡Felicitaciones! Has tomado una decisión de negocios inteligente. Y ahora has abierto tu Juego Inicial. El Juego Inicial contiene todo lo que necesitas para lanzar tu negocio para que ¡puedas
comenzar a ganar dinero ya!
Dale seguimiento a la gente que ha probado tus muestras usando la regla 2 + 2 + 2. (2 días + 2 semanas + 2 meses) Haz un pedido de inventario con tu Directora de Ventas Independiente. Mientras esperas que llegue el pedido, usa el Servicio de Entrega al Cliente para entregar cualquier pedido de productos que recibas. Mira los videos de la clase del cuidado de la piel que vienen en el DVD Comienza algo hermoso.
Lleva a cabo una fiesta en línea. Asegúrate de verificar tu sitio electrónico personal Mary Kay® diariamente para ver si tienes pedidos. Toma las lecciones “Ventas profesionales” del Programa Académico Alas de Plata SM en Mary Kay InTouch ®. Asiste a tu reunión de unidad. Invita a una amiga a que vaya contigo. Haz tu primera fiesta del cuidado de la piel. ¡Empieza a ganar dinero!
Actividades que puedes hacer cuando quieras: Visita la Central de Productos en Mary Kay InTouch ® para recibir educación completa sobre productos. La aplicación móvil gratis en
http://gettag.mobi
Lee la Guía de Consultoras para recibir educación completa sobre cómo administrar tu negocio.
Obtén inspiración de las mejores.
Sigue tomando las lecciones en línea del Programa Académico Alas de Plata SM incluidas “Haz que el tiempo trabaje para ti” y “Cómo superar las objeciones”.
1. Baja el lector de tags gratis en http://gettag.mobi 2. Escanea este código con tu teléfono inteligente.
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¡Lee la autobiografía de Mary Kay y aprende de la propia Mary Kay Ash! * La Compañía deber recibir y aceptar un pedido mínimo calificado de $600 o más de la sección 1 al menudeo en los siguientes 15 días de calendario en que la Compañía recibió y aceptó su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente.
¡ya!
¡en contacto con – Mary Kay Ash
En tu Juego Inicial encontrarás productos y muestras para compartir con tus amigas o las invitadas a tus primeras fiestas Mary Kay. Además, encontrarás consejos fáciles y rápidos para que impulses tu negocio como una profesional. Te recomendamos que hojees esta revista para consejos sobre cómo comenzar tu negocio Mary Kay y cómo usar los materiales de tu Juego Inicial. De parte del cuerpo de ventas Mary Kay independiente y del personal corporativo, te damos la bienvenida a esta increíble oportunidad y te deseamos un éxito total en tu nuevo negocio Mary Kay.
¡Tú puedes! Sigue leyendo para que veas cómo puedes aprovechar al máximo tu negocio nuevo.
Vías de ingresos: 1. Ganancias de tus ventas al menudeo. 2. Desarrollo de equipo. Comparte la oportunidad de negocios y obtén integrantes para tu equipo personal. 3. Liderazgo. Amplía y desarrolla tu equipo y conviértete en Directora de Ventas Independiente.
En contacto en línea. El sitio electrónico Mary Kay InTouch® es tu red al mundo Mary Kay. Te puede ayudar a administrar todos los aspectos de tu negocio Mary Kay. Cuando ingreses a
www.marykayintouch.com, visita estos PRIMEROS seis lugares:
1. Primeros Pasos. Ofertas de tiempo limitado y recompensas por comenzar tu negocio. 2. Pedidos en Línea. Donde harás tu primer pedido. 3. Central de Productos. Todo lo que necesitas saber sobre los productos Mary Kay ®. Encuentra esta sección bajo la pestaña “Productos”. 4. El programa académico Alas de plata SM. Conoce el negocio con estas lecciones interactivas. Encuéntralo bajo la pestaña “Educación”. 5. Red social Vamos a platicar. Aprende de otras integrantes del cuerpo de ventas independiente y comparte aquello que funcione para ti. 6. Sección de Noticias. Las actualizaciones más recientes de la Compañía.
Conoce tu socio móvil de negocios: m.marykayintouch.com. Puedes conducir tu negocio Mary Kay con
El desarrollo de equipo y el liderazgo crecen naturalmente a través de
tu teléfono inteligente o con tu tableta.
tus ventas de productos al menudeo. Por lo tanto, Mary Kay Ash creía
- Haz tu pedido en línea. - Accede a Acuerdos en línea. - Tramita pagos con tarjetas de crédito. - Recibe educación y diálogos al momento. - Conéctate con tu cartera de clientas en línea. ¿Cómo puedes hacer contacto con tu socio móvil? Haz clic en el botón de tu proveedor de Internet de tu dispositivo electrónico y escribe m.marykayintouch.com en la barra de la dirección.
que la venta de productos debe constituir los cimientos del negocio de cualquier Consultora de Belleza Independiente.
¡Ponte en línea para productos GRATIS y ofertas especiales! Visita www.marykayintouch.com para activar tus ofertas de Primeros Pasos. Tu Directora de Ventas Independiente puede orientarte; también puedes llamar al Centro de Llamadas para Consultoras al 800-272-9333 y escoger la opción para servicio al cliente de tu sucursal para conocer más acerca de las ofertas Primeros Pasos.
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encuentra
tus primeras
“
Un dialogo útil ¿Qué te parecería una reunión divertida con tus amigas? ¡Mi fiesta del cuidado de la piel sería perfecta! Dura como una hora y puedes ganar los productos de
La conexión con tus clientas
tu preferencia. Al ser anfitriona
Puedes empezar una lista con las siguientes sugerencias.
a que mi negocio tenga un buen
“
de una fiesta, podrías ayudarme comienzo. ¿Qué día resulta más
Compañeras de trabajo:
conveniente para ti?
Amistades en línea: Mamás de los amiguitos y condiscípulos de tus hijos:
Amigas de la universidad/asociaciones escolares: Conocidas de grupos para mamás y bebés: Vecinas anteriores, actuales y nuevas: Conocidas de grupos y actividades sociales: Contactos de la iglesia o sitios de devoción: Madrinas de tu boda: Maestras y empleadas de guardería:
La novia de la última boda a la que fuiste y su mamá: Niñeras: Propietarias de negocios locales que conoces: Médicos y su persona: Estilista de tu mascota: Farmacéuticos: Florista: Dentista y su personal: Empleada doméstica: Abogada:
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¡ya!
“
Dialogo útil
acepta
tu primer
Hola, soy ______. ¿Qué crees? Soy una nueva Consultora de Belleza Mary Kay Independiente
y estoy muy emocionada. Se me ha presentado el reto de ofrecer un facial gratis a 30 personas en
A veces la parte más difícil de comenzar tu negocio es saber dónde empezar. Aquí tienes unas cuantas ideas que te pueden ayudar a lograr ese estupendo incio en el primer mes. Podrías ganar reconocimientos y premios de tu Directora de Ventas Independiente por tus logros.*
los primeros 30 días de mi negocio. ¿Existe algún motivo por el cual tú no puedes ser una par de amigas y tal vez hasta puedas ganarte algunos productos. ¿Qué día resulta más conveniente para ti?
Meta
Acción
Comienzo Perfecto
Hazles un facial a 15 personas en un periodo de 15 días con tu primera fiesta o facial.
Comienzo Poderoso
“
de esas personas? Si gustas puedes traer a un
Recompensa posible Un broche de tono platinado
†
Hazles un facial a 30 personas en un periodo de
Un broche de tono platinado con cristales
un mes a partir de tu primera fiesta o facial. Peerlas del Compartir
Comparte la oportunidad con tres personas
Aretes de las Perlas del Compartir
en tus primeras dos semanas. Comparte la oportunidad con seis
Aretes de las Perlas del Compartir
personas en tu primer mes. En tu primer mes logra una nueva integrante
Collar de las Perlas del Compartir
de equipo personal que haga un pedido mínimo de $600 al mayoreo. Comienzo Poderoso Plus
En tu primer mes, completa 30 faciales
Broche dorado y platinado Power Start
(Comienzo Poderoso) y comparte la oportunidad
Plus adornado con un cristal y una
con seis personas (Perlas del Compartir).
perla de fantasía
Cómo hacer tu primer pedido El folleto Listas, en sus marcas y… ¡a vender! te puede ayudar a elegir el inventario correcto para ti. 1. Busca este folleto en tu Juego Inicial (consulta la pág. 8 para más información). 2. Selecciona el inventario que funcione para ti. 3. Pide la ayuda de tu Directora de Ventas Independiente. O bien, llama al Centro de Llamadas para Consultoras al 800-272-9333 y escoge la opción de servicio al cliente de la sucursal. 4. Ve a www.marykayintouch.com para hacer tu primer pedido de inventario. O bien, llama al 800-272-9333 y escoge “opciones de pedidos”. *Solo con Directoras de Ventas Independientes participantes. † Consulta la pág. 10 de la Guía de Consultoras para los detalles sobre las fiestas del cuidado de la piel y faciales.
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Mira lo que pudieras obtener GRATIS con tu primer pedido**. Si pides este monto al mayoreo: $600
del
inventario
Mary Kay Ash creía que el mantener una cantidad adecuada de productos en inventario era benéfico porque esto te puede ayudar a proporcionar una estupenda atención al cliente, así como brindarles gratificación instantánea a tus clientas. La compra de inventario es una decisión individual y ciertamente no es un requisito para que empieces tu negocio Mary Kay. Para empezar, aquí tienes algunos puntos que te puedes plantear a ti misma.
Si pides este monto al mayoreo:
1. ¿Qué nivel de actividades de ventas deseo? (consulta las opciones de inventario en la barra lateral de esta página). 2. Elige el nivel de inventario que apoye dicho nivel de actividad y tus circunstancias personales. 3. Pide la ayuda de tu Directora de Ventas Independiente o de tu reclutadora.
Si pides este monto al mayoreo:
Esfuérzate por alcanzar el programa de Consultora Estrella. Muchas integrantes del cuerpo de ventas independiente descubren que el tener una meta las ayuda a motivarse a vender y atraer nuevas clientas. El programa de Consultora Estrella es una forma de fijar esa meta y que te recompensa con fabulosos premios por ampliar tu cartera de clientas y por mantener ventas al menudeo constantes. El programa funciona así: Paso 1: Crea una meta mensual.
Por ejemplo, si deseas alcanzar el status de Consultora Estrella Zafiro*, necesitarías lograr suficientes ventas al menudeo cada trimestre para apoyar $1800 en pedidos al mayoreo. En promedio, eso significaría que necesitas suficientes ventas minoristas para apoyar $600 en producción al mayoreo cada mes. $1800 al mayoreo ÷ 3 meses = $600 al mayoreo por mes Paso 2: Determina cuántas clientas tengas tal vez.
Considera las clientas potenciales que enumeraste en la pág. 4 y piensa en alrededor de cuántas clientas de compras minoristas constantes vas a necesitar en apoyo de tu meta de Consultora Estrella. Por ejemplo, para apoyar la producción de $600 al mayoreo cada mes, necesitarías venderles a tus clientas alrededor de $1200 sugerido al menudeo cada mes. Ahora, usemos de ejemplo a una Consultora de Belleza Independiente que tiene 30 clientas que le compran un promedio de $40 sugerido al menudeo ($20 al mayoreo) cada mes. El lograr este nivel de ventas al menudeo constante podría ayudar a que la nueva Consultora de Belleza Independiente logre el status de Consultora Estrella. † 30 clientas x $20 al mayoreo por mes = $600 al mayoreo por mes
$600 al mayoreo por mes x 3 meses = $1800 al mayoreo Status de Consultora Estrella alcanzado: Zafiro
*Para calificar como Consultora Estrella se requiere de un mínimo de $1800 en pedidos de la sección 1 al mayoreo, con matasellos dentro del trimestre de concurso. †Tus resultados pueden variar. Los ejemplos específicos citados son únicamente con fines ilustrativos y no son una garantía de los resultados económicos que alcanzarás. Tus resultados personales dependerán, entre otras cosas, de los hábitos de gastos individuales de tu cartera de clientas singular.
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Recibes: Una gratificación de productos de $115 (máximo) + $15 en BizBuilder Bucks †† (crédito al mayoreo)
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$1,200
Recibes: Una gratificación de productos de $210 ( máximo) + $35 BizBuilder Bucks † † (crédito al mayoreo)
$1,800
Recibes: Una gratificación de productos de $335 ( máximo) ) + $50 BizBuilder Bucks †† (crédito al mayoreo) Broche de Consultora Estrella Zafiro y premios Si pides este monto al mayoreo: $2,400
Recibes: Una gratificación de productos de $430 ( máximo ) + $80 BizBuilder Bucks †† (crédito al mayoreo)) Broche de Consultora Estrella Rubí y premios Si pides este monto al mayoreo: $3,000
Recibes: Una gratificación de productos de $525 ( máximo ) + $100 BizBuilder Bucks †† (crédito al mayoreo) Broche de Consultora Estrella Diamante y premios Si pides este monto al mayoreo: $3,600
Recibes: Una gratificación de productos de $620 ( máximo) + $125 BizBuilder Bucks † † (crédito al mayoreo) Broche de Consultora Estrella Esmeralda y premios **El pedido inicial de la Consultora de Belleza Independiente con la Compañía debe ser igual a $600 en productos de la sección 1 al mayoreo a fin de ser elegible para la gratificación de productos. El pedido inicial debe ser recibido y aceptado por la Compañía en el mismo o siguiente mes de calendario en que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Se requiere el impuesto de ventas sobre el valor sugerido al menudeo de la gratificación de productos de la sección 1. Los valores al menudeo se pueden localizar en el sitio Mary Kay InTouch ®. ††El crédito BizBuilder Bucks se aplicará al siguiente pedido calificado de por lo menos $400 en productos de la sección 1 al mayoreo ($800 sugerido al menudeo). Una CBI se considera “activa” en el mes en que la Compañía recibe y acepta un pedido mínimo de $200 de productos de la sección 1 al mayoreo y en los dos meses de calendario siguientes. El crédito se vencerá cuando expire el status activo de la CBI.
de productos Tu recurso completo para información de productos En la página principal de Mary Kay InTouch ® haz clic en Central de Productos, y tendrás acceso instantáneo a: •
Hojas de datos de los productos para ayudarte a vender
• Ingredientes de productos • Talleres de trabajo sobre el conocimiento de los productos • Tablas del orden de aplicación • Tablas de conversión de tonos • Información de las “novedades” trimestrales sobre los
productos, incluidos detalles de productos nuevos, sugerencias acerca de cómo vender, a quiénes venderles y la venta de artículos complementarios • Artículos sobre los productos de la revista Aplausos ® • Instrucciones en video sobre la aplicación de los productos • Preguntas y respuestas sobre los productos
Con la Central de Productos, ¡puedes obtener el conocimiento de los productos que te ayuda a vender tus productos con confianza y seguridad!
Haz clic. Aprende. Vende. Gana.
Estas hojas de datos se encuentran en la Central de Productos del sitio Mary Kay InTouch ®. El frente de cada hoja está diseñada para las clientas; ¡el reverso te ayuda a vender! *Ove t e-conte dug poduct
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