Manual Fundamentos de Ventas y Distribución

Fundamentos de Ventas y Distribución

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Contenidos 1

INTRODUC INTRODUCCIÓN CIÓN AL MÓDULO MÓDULO SD......... SD................ .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............5 .....5

2

ESTRUCTU ESTRUCTURAS RAS ORGANIZA ORGANIZATIV TIVAS.... AS........... .............. ............... ............... .............. ............... .................. ..............................6 ....................6

2.1 2.2

I NTRODUCCIÓN.............................................................................................................6 CUSTOMIZING...............................................................................................................9

2.2.1 2.2.2 3

Definición. Definición........ .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ..............9 ......9 Asignación Asignación....... ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... ..................10 ...........10

DATOS DATOS MAESTROS VENTAS...................................... VENTAS...................................... .................................. ............... 12

3.1

MATERIALES...............................................................................................................12

3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.1.

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8 8 0 A . F . I . C –

. A . S , R O D I E S

Tipos de Materiales... Materiales.......... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ........................... ........................12 ....12 Selección Selección de Campo....... Campo.............. .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .................................13 ..........................13 Asignación Asignación de Rangos....... Rangos.............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ..............................13 .......................13 Mantenimie Mantenimiento nto de los Materiales... Materiales.......... .............. .............. ............... ............... .............. ................................14 .........................14 !nidades !nidades de Medida..... Medida............ ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............1" ......1" 3.2 CLIENTES....................................................................................................................17 3.2.1 #r$pos #r$pos de c$entas..... c$entas............ ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .......................1% ................1% 3.2.2 &nterloc$to &nterloc$tores res....... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............................1' .....................1' 3.2.3 Mantenimie Mantenimiento nto de Clientes..... Clientes............ .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .........................20 ..................20 3.3 REGISTROS I NFO DE VENTAS.......................................................................................21 4

PROCESO PROCESO FUNCION FUNCIONAL AL BÁSICO... BÁSICO.......... ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ...................22 ...........22

4.1 4.2

E NTRADA Y GESTIÓN DE PEDIDOS..............................................................................22 EXPEDICIÓN................................................................................................................25

4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 4.2. 4.2."

Creación Creación de la (ntrega... (ntrega.......... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... ...........2 ....2 )rincipales )rincipales Datos Datos en la (ntrega.... (ntrega........... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ...........2" ....2" )ic*ing..... )ic*ing............. ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... .................................2% .........................2% (misión (misión de Doc$mentos. Doc$mentos......... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .........................2' ..................2' Salida Salida de Mercanc+a Mercanc+as....... s.............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ...............................2' ........................2' #r$pos #r$pos de (ntregas... (ntregas.......... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ..................... ................29 ...29 4.3 FACTURACIÓN.............................................................................................................3 4.4 ESTRUCTURA DE LOS DATOS.......................................................................................32 4.4.1 )edido..... )edido............. ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... .................... ..........................32 ..............32 4.4.2 (ntrega.. (ntrega.......... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. .....................32 ..............32 4.4.3 ,act$ra.... ,act$ra........... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... ............32 .....32 4.4.4 #enerales.... #enerales........... ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ..............................32 .......................32 5

CUSTOMI CUSTOMIZING ZING........ ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ................34 ........34

5.1

DOCUMENTOS DE VENTAS..........................................................................................34

.1.1 .1.2 .1.3

52

Ca-ecera Ca-ecera de doc$mentos.. doc$mentos......... ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... ................34 .........34 Tipos de posiciones... posiciones.......... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ..........3" ...3" Tipos de reparto.. reparto......... ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... ....................................3' .............................3' TEXTOS.......................................................................................................................39


























.3.2 .3.3 .3.4 .3. .3." .3.%


. A . S , R O D I E S

)recio.. )recio......... ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .......................43 ................43 Desc$entos Desc$entos / Recargos... Recargos.......... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ........................................44 ................................44 &A...... &A.............. ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ......................................44 ..............................44 alor )aso ,rontera.. ,rontera......... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ........................4 ................4 (s$ema.... (s$ema........... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. .........................4" ..................4" Aspectos Aspectos Tcnicos Tcnicos de la Sec$encia Sec$encia de Accesos......... Accesos................ ............... ............... .............. ............... .............4' .....4' 5.4 MENSA!ES...................................................................................................................4" .4.1 Caso (special (special Mensaes Mensaes de )ic*ing...... )ic*ing.............. ............... .............. ............... ............... .............. ......................0 ...............0 5.5 DATOS INCOMPLETOS..................................................................................................51 5.6 VERIFICACIÓN DE DISPONI#ILIDAD.............................................................................52 .".1 Clase  Categor+a Categor+a de necesidad... necesidad.......... .............. ............... ............... .............. .............. ..................................2 ...........................2 .".2 Tipo de Reparto..... Reparto............ ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... ...........................3 ....................3 .".3 (ec$ción (ec$ción de la 5erificació 5erificación n de Disponi-ilida Disponi-ilidad d en doc$mentos doc$mentos de 5entas..........4 5entas..........4 .".4 (ec$ción (ec$ción de la 5erificació 5erificación n de Disponi-ilida Disponi-ilidad d en (ntregas.... (ntregas............. .........................."0 ................."0 UTAS $ PIC%ING..................................................61 5.7 CENTRO$ PUESTO DE EXPEDICIÓN $ R UTAS .%.1 Determinació Determinación n del centro centro de (6pedición.. (6pedición.......... ............... .............. ............... ............... .............. ....................."1 .............."1 .%.2 Determinació Determinación n del )$esto de (6pedición.. (6pedición......... ............... ............... .............. .............. ............... ....................."1 ............."1 .%.3 Determinació Determinación n del Almacn Almacn de )ic*ing....... )ic*ing.............. ............... ............... .............. ............... ............... .................."1 ..........."1 .%.4 Determinació Determinación n de la R$ta......... R$ta................ .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ................"2 ........."2 5." E NTREGAS...................................................................................................................62 .'.1 Ca-ecera Ca-ecera de (ntrega.... (ntrega........... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ....................."2 ............."2 .'.2 )osición )osición de (ntrega.... (ntrega........... ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ...................................."3 ............................."3 .'.3 Asignación Asignación de tipo de posición... posición.......... ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............. ....................."3 .............."3 5.9 FACTURAS...................................................................................................................64 5.1 CONDICIONES DE COPIA..............................................................................................64 .10.1 .10.1 )edido )edido a )edido........ )edido............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ..............................." ........................" .10.2 .10.2 ,act$ra ,act$ra a )edido..... )edido............. ............... .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ................."" ........."" .10.3 .10.3 )edido )edido a (ntrega.... (ntrega........... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... ..................."" ............"" .10.4 .10.4 (ntrega (ntrega a ,act$ra..... ,act$ra............. ............... .............. ............... ............... .............. ............... ............... .............. .............................."' ......................."' .10. .10. )edido )edido a ,act$ra ,act$ra  ,act$ra ,act$ra a ,act$ra..... ,act$ra............ .............. ............... ............... .............. ............... ............... ............."9 ......"9 5.11 DETERMINACIÓN DE CUENTAS DE I NGRESO................................................................69 5.12 OTRAS FUNCIONALIDADES CON T&CNICAS DE CONDICIONES.............. .................................. ........................7 ....7 6

DOCUMENT DOCUMENTOS OS COMER COMERCIA CIALES LES / FLUJO FLUJOS S VARIOS..... ARIOS............ ................. ..................................1 ........................1

6.1 6.2 6.3

OFERTA.......................................................................................................................71 CONTRATOS.................................................................................................................71 VENTAS IMPUTADAS A PEDIDO DE CLIENTE Y DE TERCEROS.......................................72

".3.1 ".3.2

enta Directa Directa 7Compr 7Compra8 a8enta enta........ ............... .............. .............. ............... ............... .............. ..............................%2 .......................%2 enta a tercer terceros...... os............. .............. ............... ............... .............. .............. ............... ............... .............. ............... ...........................%3 ...................%3 6.4 DEVOLUCIONES...........................................................................................................73 6.5 NOTAS DE CARGO Y A#ONO.......................................................................................74 6.6 CONSIGNA...................................................................................................................74 6.7 %ITS ............................................................................................................................76 6." PLAN DE FACTURACIÓN..............................................................................................77 6.9 FACTURACIÓN I NTERNA..............................................................................................79 ".9.1 enta Cross Cross Compan... Compan... ......%9




























ADAPTACION ADAPTACION DEL SISTEMA........................................................ ............................. .!3

7.1 7.2 7.3


. A . S , R O D I E S

RUTINAS ' CLAUSULAS ' FÓRMULAS..........................................................................."3 EXITS.........................................................................................................................."4 A()*)+, A()*)+, (- */0 */0 0 0 S-*-,*) S-*-,*) (- A**- A**- T*,)* T*,)* (- *,()* *,()*),- ),-.......... .................."5 ........"5


























1 Intr Introd oduc ucci ción ón al Módu Módulo lo SD &l m'()lo m'()lo *+ sales an( an( +!s-r!")-!on +!s-r!")-!on (e *A/ se oc)a (e


. A . S , R O D I E S



+a-os +a-os maes maes-ro -ross ara ara en-a en-a  Cl!enCl!en-es es , rec!o rec!os, s, ac)er( ac)er(os, os, con-r con-ra-o a-oss



eses-!' !'n n (e /re /reen en-a -a Cl!e Cl!enn-es es o-e o-enc nc!a !ale les, s, acc! acc!on ones es come comerc rc!a !ale les s! !s! s!-a -as, s, llama(as, ma!ls



eses-!' !'n n (e +oc)m oc)men en-o -oss come comerc rc!a !ale less e( e(!( !(os os,, no-a no-ass (e carg cargo, o, a"on a"onos os,, (eol)c!ones, (eol)c!ones, e-c



FacFac-)r )ra ac!' c!'n a cl! cl!en-e en-e



&s-a &s-a( (ss-!c !cas as come comerc rc!a !ale less

a ges-!'n (e e7e(!c!ones no orma ar-e en la ac-)al!(a( (el m'()lo *+  se enc)en-ra local!:a(a local!:a(a como & og!s-!cs &7ec)-!on. *!n em"argo la ges-!'n (e e7e(!c!ones e7e(!c!ones a cl!en-e es-; !n-!mamen-e l!ga(a con el roceso comerc!al  orma ar-e (e "!cac!ones , em"ala$e o ges-!'n (el -ransor-e. 'g!camen-e 'g!camen-e en )n en-orno !n-egra(o ca"e (!sc)-!r la er-enenc!a a )no ) o-ro m'()lo (e (e-erm!na(as )nc!onal!(a(es ?)e )e(en ser or!en-a(as (es(e (!s-!n-as ersec-!as. +e"e -enerse en en c)en-a c)en-a ?)e *+ no es )na )nc!onal!(a( )nc!onal!(a( a!sla(a s!no m) !n-egra(a con el res-o (e *A/. *A/. as r!nc!ales ;reas (e !n-egrac!'n son 

FI @C *A/ -!ene como carac-ers-!ca el eco (e rele$ar (e orma !n-erac-!a en la con-a"!l!(a( los l)$os econ'm!cos asoc!a(os a los l)$os logs-!cos. &llo !ml!ca !ml!ca ?)e ca(a ca(a mo!m!en mo!m!en-o -o en MM l!ga(o l!ga(o a la la e7e(!c! e7e(!c!'n 'n  los !ngreso !ngresoss (er!a(os (e la ac-)rac!'n -!enen )na reerc)s!'n con-a"le  en alg)nos casos -am"!


//@MM os e(!(os (e cl!en-e )e(en ser neces!(a(es relean-es ara la lan!!cac!'n lan!!cac!'n (e neces!(a(es neces!(a(es o (esenca(enar (esenca(enar comras .



M >na e7e(!c!'n )e(e llear asoc!a(a )na !nsecc!'n re!a (e cal!(a( o la em!s!'n (e )n cer-!!ca(o.



C* &l m'()lo (e C)s-omer *er!ce re)ne )nc!onal!(a(es (e *+  (e /M ara a"or(ar las neces!(a(es (e los ser!c!os (e as!s-enc!a -
Do-a as R)-as (e c)s-om!:!ng c)s-om!:!ng o (e c)al?)!er -ransacc!'n -ransacc!'n !n(!ca(as !n(!ca(as )e(en no ser e7ac-as


























2 Estr Estruc uctu tura ras s Or Orga gani niza zati tiva vas s 2.1 2.1 Intro ntrodu ducc cciión +a(o ?)e es-e )e(e ser el r!mer c)rso (e *A/ ?)e rec!"e el al)mno es necesar!o (esarrollar las es-r)c-)ras organ!:a-!as necesar!as ara el )nc!onam!en-o (e *+ a)n?)e no sean ro!as (e es-e m'()lo s!no ?)e -!enen )n car;c-er m;s general. as es-r)c-)ras (e FI  MM relean-es son Sociedad:

&n-e E)r(!co  F!scal resonsa"le an-e la a(m!n!s-rac!'n a(m!n!s-rac!'n  la $)s-!c!a (e c)ml!r la legal!(a( !gen-e. T!ene )n /lan Con-a"le  )nas normas (e con-a"!l!:ac!'n con-a"!l!:ac !'n s!g)!en(o )nas !n(!cac!ones !n(!cac!ones o normas ro!as (el as. % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8 8 0 A . F . I . C –

. A . S , R O D I E S

Centro:

*e en-!en(e or cen-ro )na lan-a (e a"r!cac!'n o )n cen-ro (e +!s-r!")c!'n. T!ene ma-er!ales s-oc=a(os en almacenes. &s-os s-oc=s es-;n en la c)en-a (e e7!s-enc!as (e la *oc!e(a( a la ?)e er-enece el cen-ro. /o(emos !(en-!!car !(en-!!car 2 carac-ers-!cas carac-ers-!cas ";s!cas 

&s el ;rea ;rea na-)ral na-)ral (e lan lan!! !!cac cac!' !'n n (e neces! neces!(a( (a(es es os aco! aco!os os se calc)l calc)lan an ara )n [email protected] en "ase a las neces!(a(es en ese [email protected]



&s el ;rea na-)ral na-)ral (e alorac!' alorac!'n n (e )n )n ma-er!al ma-er!al (e s-oc= s-oc= >n >n ma-er!a ma-er!all -!ene -!ene ara ara )n cen-ro )n rec!o (e alorac!'n alorac!'n (!s-!n-o ?)e ara o-ro cen-ro. /or ello c)an(o se a"la (e Area (e alorac!'n nos reer!mos -am"!
Alac!n:

&n-e con s-oc=. /)e(e correson(erse correson(erse con )n en-e s!co o l'g!co. /ara (!erenc!arlo (!erenc!arlo (e lo ?)e realmen-e es-; asoc!a(o a )n en-orno s!co GM se llama a eces Almac



























as es-r)c-)ras ro!as (e *+ son Organización de "entas:

&s-r)c-)ra es-ora (e las en-as ?)e es la resonsa"le resonsa"le an-e los -erceros cl!en-es. Co!nc!(e con la soc!e(a( salo casos e7cec!onales. e7cec!onales. Canal:

T!o (e relac!'n con el merca(o. &$emlos (e canales seran Maor!s-as , M!nor!s-as , +elegac!ones , en-a en-a or In-erne-. In-erne- . >n cl!en-e se crea ara )n canal me(!an-e el ?)e se relac!ona con n)es-ra organ!:ac!'n (e en-as. >n ma-er!al (e"er; crearse ara -o(os los canales or los ?)e se en(a. *!emre (e"e e!-arse la (e!n!c!'n ar"!-rar!a (e canales, a ?)e comor-a )na neces!(a( (e ()l!cac!'n (e (a-os maes-ros. Sector:

Cons-!-)e el n!el m;s al-o (e lnea (e negoc!o (!!s!on en !ngles en "ase al ro()c-o o ser!c!o res-a(o. /or e$emlo Ma-er!al ara R!ego @ /er!les A)-omoc!'n A)-omoc!'n *e !n(!ca en el ro()c-o. *e (e"er; (e!n!r )n cl!en-e ara ca(a sec-or (e ro()c-o ?)e nos comre. % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5

a re)n!'n (e rgan!:ac!'n (e en-as @ Canal @ *ec-or se (enom!na Area de "entas. &l Area de ventas -!ene como o"$e-o es-r)c-)rar organ!:a-!amen-e organ!:a-!amen-e n)es-ra ges-!'n comerc!al. >n (oc)men-o (e en-as es-; as!gna(o a )n Area (e en-as a n!el (e ca"ecera.

*CI&+A+

C&DTR 1

RADIACIJD &DTA* @ CADA

C&DTR D


























.&DTA*

CADA 01

*ec-or 01

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5

CADA 02

*ec-or 02

*ec-or 01

os sec-ores  los canales -!enen )na (e!n!c!'n  s!gn!!ca(o a)-'nomos  se as!gnan ara ormar Areas (e en-a -ras es-r)c-)ras (e *+ ?)e no !nl)en en ()l!cac!'n (e (a-os maes-ros son O#icina de "entas:

>-!l!:a(o como agr)ac!'n (e en-as )n (oc)men-o comerc!al er-enece a )na o!c!na (e en-as. *e asoc!a al conce-o conce-o (e (elegac!'n comerc!al comerc!al o (ear-amen-o comerc!al. comerc!al. Do conllea n!ng)na asoc!ac!'n a cen-ro ) almac
&?)!o o en(e(or concre-o. >n &?)!o )e(e !nc)larse a m;s (e )na !c!na (e en-as  es-; en la ca"ecera (e )n (oc)men-o (e en-as. a s!g)!en-e es-r)c-)ra (e & es )n(amen-al


























Cen-ro

/)es-o 01

/)es-o 02

2.2 2.2 Custo usto izi izing

2.2. 2.2.1 1 De#i De#ini nici ción ón % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5

a( De#inición de la Sociedad

C)s-om!:!ng  &s-r)c-)ra (e emresa – Ac-)al!:ac!'n Ac-)al!:ac!'n (e es-r)c-)ras  +e!n!c!'n – F!nan:as  +e!n!r, co!ar, ... *oc!e(a( Co!ar (e )na soc!e(a( mo(elo  ?)e co!e -o(os los (a-os (een(!en-es en -o(as las -a"las. )( De#inición de estructuras *og+stica $eneral  MM Centro C)s-om!:!ng  &s-r)c-)ra (e la emresa – Ac-)al!:ac!'n Ac-)al!:ac!'n (e es-r)c-)ras –

+e!n!c!'n  ogs-!ca general – +e!n!r, co!ar, ...cen-ro *e co!ar; s!emre (e )n mo(elo con la )nc!'n esec!al (e co!a !g)al ?)e con la soc!e(a( co!a (e -a"las (een(!en-es. Sector  >-!l!:ar co!a con -a"las (een(!en-es.

C)s-om!:!ng  &s-r)c-)ra (e la emresa – Ac-)al!:ac!'n (e es-r)c-)ras – +e!n!c!'n 


























c( De#inición de estructuras SD Organización de ventas Co!a con -a"las (een(!en-es !g)al ?)e el cen-ro.

C)s-om!:!ng &s-r)c-)ra (e la em[email protected] [email protected] +e!n!r, co!ar, "orrar, er!!car organ!:ac!'n organ!:ac!'n (e en-as Canal Co!a con -a"las (een(!en-es.

C)s-om!:!ng &s-r)c-)ra (e la em[email protected] [email protected] +e!n!r, co!ar, "orrar, er!!car canal (e (!s-r!")c!'n O#icina de "entas: Ta"la Ta"la s!mle s! mle

C)s-om!:!ng C)s-om!:!ng &s-r)c-)ra (e la em[email protected] [email protected] Ac-)al!:ar Ac-)al!:ar o!c!na (e en-as $ru%o de vendedores: Ta"la Ta"la s!mle

C)s-om!:!ng C)s-om!:!ng &s-r)c-)ra (e la em[email protected] [email protected] Ac-)al!:ar Ac-)al!:ar gr)o (e en(e(ores en(e(ores d( De#inición de estructuras *E &uesto de E'%edición Co!a con -a"las (een(!en-es. % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5

C)s-om!:!ng &s-r)c-)ra (e la emresa @ og!s-!cs &7ec)-!on @ +e!n!r, co!ar, "orrar, er!!car )es-o (e e7e(!c!'n 2.2. 2.2.2 2 Asig Asigna naci ción ón Crear las relac!ones en-re los elemen-os ?)e emos (e!n!(o, en C)s-om!:!ng  &s-r)c-)ra (e &mresa – Ac-)al!:ac!'n (e es-r)c-)ras  As!gnac!'n *og+stica general:

As!gnar Cen-ro Cen-ro a *oc!e(a(. #a ?)e ?)!-ar la as!gnac!'n (e Cen-ro a +!!s!'n s!
As!gnar rgan!:ac!on rgan!:ac!on (e en-as en-as a *oc!e(a(. *oc!e(a(. As!gnar canal canal (e (!s-r!")c!'n (!s-r!")c!'n a organ!:ac!'n organ!:ac!'n (e en-as As!gnar sec-or a organ!:ac!' organ!:ac!'n n (e en-as


























so"ran-es. /or o-ro la(o la )nc!'n (e co!a con -a"las (een(!en-es a"r; llena(o o-ras -a"las (e c)s-om!:!ng con com"!nac!ones ?)e !nalmen-e no -engan sen-!(o. +e"er; acerse l!m!e:a s! ello oc)rre. Ejercicio: Crear estructuras organizativas organizativas como copia copia de Soc 1000, Centro 1000, 1000, Almacén 1000, Organización de ventas 1000 y realizar asignaciones Conservar el canal 10 y el sector 10

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5




























- Datos atos Maes Maestr tros os "enta entas s L (8 /-8 - ,-*-)8-/ -, SD , :,(/-,8;/-8-< M-8 (- M8-);- M-8 (- C;)-,8- T): R-=)8 I,: (- V-,8

-.1 -.1 Mater ateria ialles

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4

>n c'(!go (e ma-er!al nos !(en-!!ca )n o"$e-o gen

























os -!os (e ma-er!ales -am"!
-.1. -.1.2 2 Sele Selecc cció ión n de Ca%o Ca%o ogs-!ca general @ Maes-ro (e [email protected]*elecc!'n [email protected]*elecc!'n (e Camos a selecc!'n (e camo se real!:a agr)an(o los camos en r)os. /ara ca(a gr)o  Reerenc!a (e camo se !n(!ca s)s ro!e(a(es. &7!s-en reerenc!as (e camo asoc!(as a % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4



&l -! -!o (e ma-er!al



&l Ramo



&l cen-ro



a -ransacc!'n

&l res)l-a(o !nal es com"!nac!'n (e -o(os segKn )na sec)enc!a (e r!or!(a(es (el


























-.1./ -.1./ Manteniie Manteniiento nto de los Materiale Materiales s as !s-as ?)e nos erm!-en comrar  es-ocar son +a-os Base 1, Comras, Almacenam!en-o Almacenam!en-o 1  Con-a"!l!(a(. Con-a"!l!(a(. as !s-as ?)e nos erm!-en en(er son rgan!:ac!'n (e en-as 1  2, [email protected] os (a-os se ac-)al!:an en la s!g)!en-e es-r)c-)ra (e (a-os TABA MARA MARC MAR+ MANT MARM MN& MAD % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4

MB&G

+escr!c!'n +a-os enerales +a-os (e Cen-ro +a-os (e Almacn!(a(es (e Me(!(a +a-os ara rgan!:ac!'n (e en-as Clas!!cac!on Im)es-os ma-er!al +a-os (e (e Co Con-a"!l!(a(

Clae C'(!go C'(!go @ Cen-ro C'(!go @ Cen-ro @ Almacn!(a( C'(!go @ rgan!:ac!'n (e en-as @ Canal C'(!go @ /as C'(!go @ Area (e (e a alorac!'n C Cen-ro

&7!s-e )na correson(enc!a en-re el eco (e ?)e )n camo es-< en )na !s-a con la -a"la ac-)al!:a(a %ero no sie%re. os camos r!nc!ales son los s!g)!en-es


























$ru%o de co%ras MARC &l ?)e se !n(!?)e !n(!?)e a?) se roon(r; en las sol!c!-)(es sol!c!-)(es

(e e(!(o (e la lan!!cac!'n. C)s-om!:a"le &.rgan!:a-!a &entas Organización de &entas 1 I%uestos %ara el aterial MAD Clas!!cac!'n !scal (el ma-er!al ara los

!m)es-os ?)e se aan (e!n!(o. Centro MN& &n caso (e es-ar !norma(o, es-e cen-ro -!ene r!or!(a( so"re el ?)e )e(a es-ar !norma(o en el cl!en-e. )!ere (ec!r ?)e el ma-er!al se s!re s!emre (es(e el cen-ro !n(!ca(o c)an(o se en(e or es-e canal con !n(een(enc!a (el cl!en-e. Acuerdos de Cantidad MN& can-!(a(es can-!(a(es mn!mas(e e(!(o e(!(o o en-rega, en-rega, mKl-!lo (e en-rega (een(en (el canal &entas Organización de &entas ' $ru%o de i%os de %osición &s el camo m;s !mor-an-e ara la (e!n!c!'n (el

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4

comor-am!en-o comor-am!en-o en el roceso (e en-as (el ma-er!al ma-er!al or a (e la arame-r!:ac!'n. arame-r!:ac!'n. *e co!a or (eec-o el r)o (e -!os general (e los (a-os ";s!cos. erar3u+a de %roductos MN& *e co!a or (eec-o el !norma(o en la !s-a (e (a-os "ase. Ca%os varios de Agru%ación MN& r)o (e ma-er!ales, ma-er!ales, gr)o (e raeles, r)o (e !m)-ac!on, r)os (e ma-er!al O, r)o (e com!s!ones. Ca(a )no -!ene (e-erm!na(a )-!l!(a( en la arame-r!:ac!'n es-an(ar. &entas (Centro "eri# Dis%oni)ilidad MARC Camo con !nl)enc!a en la orma (e er!!car

(!son!"!l!(a( ara )na os!c!'n (e e(!(o (e en-a


























Conta)ilidad Categor+a de valoración: MB&G A ?)< c)en-as (e comras se as!gna la en-ra(a (e

mercancas  la er!!cac!'n er!!cac! 'n (e ac-)ras. C)s-om!:a"le C)s-om!:a "le  c)rso (e alorac!'n ma-er!ales Control de &recios MB&G s! se alora a rec!o es-;n(ar *o rec!o me(!o ar!a"le ac-)al!:a(o al en-rar la mercanca. &s el alor ?)e le (amos a n)es-ro ma-er!al en el almac
*!n camos o"l!ga-or!os. o"l!ga-or!os. Te7-os  >n!(a(es Acceso me(!an-e me(!an-e "o-'n P+a-os A(!c!onalesQ A(!c!onalesQ Do-a /ara aLa(!r m;s !s-as (e las eleg!(as al crear )n ma-er!al, se (e"e crear el ma-er!al (e n)eo con el m!smo nom"re c'(!go, no mo(!!carlo. % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4

Transacc!ones asoc!a(as MM01 – Crear MM02 – Mo(!!car MM03  !s)al!:ar Ejercicio: Crear un "aterial del tipo creado anteriormente *uede copiarse de *+"E#01




























-.2 Cliente ntes >n cl!en-e cl!en-e sol!c!-an-e sol!c!-an-e (es(e el )n-o (e !s-a !s-a logs-!co es es ?)!en nos nos sol!c!-a ?)e le s)m!n!s-remos ma-er!ales ma-er!ales o ser!c!os. ser!c!os. +e orma m;s general, general, en el !cero (e cl!en-es g)ar(aremos -am"!n cl!en-e ?)e se -ra-a Kn!camen-e (es(e F!nan:as rec!"e a"!-)almen-e el nom"re (e +e)(or. a !normac!'n (el maes-ro se (!!(e en !s-as. &s-as se es-r)c-)ran en 3 r)os 

enerales  os (a-os (een(en (el c'(!go (e cl!en-e



*oc!e(a(  +een(en (e C'(!go @ *oc!e(a(



Area (e en-as en-as +een(en (e C'(!go C'(!go @ rgan!:ac!'n rgan!:ac!'n (e en-as en-as @ Canal @ *ec-or *ec-or


























C)an(o en )n (oc)men-o (oc)men-o (e en-a )-!l!:amos )-!l!:amos )n cl!en-e (!erso, el s!s-ema nos sol!c!-ar; s)s (a-os !scales a ?)e se -ra-a (e )n c'(!go gen
>n !n-erloc)-or oc)a )na )nc!'n (en-ro (e )n (oc)men-o comerc!al. as )nc!ones se agr)an en es?)emas ?)e !n(!can ?)< )nc!ones son os!"les  c)ales son o"l!ga-or!as. &l es?)ema se as!gna al o"$e-o *A/ correson(!en-e correson(!en-e or e$emlo e(!(o (e en-a. Al crear )n (oc)men-o (oc)men-o comerc!al, comerc!al, las )nc!ones )nc!ones (e !n-erloc)-or !n-erloc)-or (e llenan en la me(!(a (e lo os!"le (e orma a)-om;-!ca, arras-ran(o los alores (es(e el maes-ro (el !n-erloc)-or r!nc!al r!nc!al (el (oc)men-o (oc)men-o *ol!c!-an-e en el caso (el e(!(o (e en-as. en-as. /or


























C)an(o !n-ro()c!mos !n-ro()c!mos )n !n-erloc)-or en )na )nc!'n (e !n-erloc)-or en el maes-ro o en )n (oc)men-o comerc!al, el s!s-ema er!!ca ?)e el gr)o (e c)en-as (el !n-erloc)-or )e(e real!:ar (!ca )nc!'n . As 

r)o r)o (e c)en-as c)en-as o e(!(o e(!(o -!enen -!enen )n es?)ema es?)ema (e !n-erloc !n-erloc)-or )-or..



F)nc F)nc!' !'n n (e !n-er !n-erlo loc) c)c! c!'n 'n -!ene -!ene r) r)os os (e c)en c)en-a -ass erm erm!-!-!( !(os os r) r)o oss (e c)en-as as!gnac!'n )nc!ones

&n el caso (e ?)e en el maes-ro aan ar!os !n-erloc)-ores ara )na m!sma )nc!'n or e$emlo ar!os (es-!na-ar!os (e mercanca os!"les el s!s-ema nos roorc!onar; )na l!s-a ara eleg!r c)al !ncororamos al (oc)men-o comerc!al. as )nc!ones (e !n-erloc)-or )e(en -ener (!eren-es na-)rale:as o clases (e !n-erloc)-or. as r!nc!ales son N> N> Cl!en !en-e

+e"e e"e e7!s7!s-!r !r en ND

&$eml emlo o *ol!c! !c!-an -an-e

(es-!n s-!na a-ar! -ar!o o


























-.2.-.2.- Manten Mantenii iient ento o de Cliente Clientes s os camos camos r!nc!ales r!nc!ales son  +a-os enerales +a-os (e +!recc!'n, DIF nac!onal  Com)n!-ar!o Com)n!-ar!o +a-os *oc!e(a( C)en-as Con-a"le asoc!a(a (e Cl!en-es 430000, Con(!c!'n (e ago )sa(a en FI  a (e ago ro)es-a. Do-a &n las sol)c!ones sol)c!ones recon!g)ra(as (e se!(or aarecen camos ara los (as (e ago  ara el ac)er(o (e acac!ones. &s-os no son camos es-;n(ar (e *A/. *A/. +a-os (e Area (e en-as &entas:

!c!na (e en-as, r)o (e en(e(ores, en(e(ores, mone(a, ona (e en-as ro)es-os ara el cl!en-e Camos )-!l!:a"les ara la (e-erm!nac!'n (e rec!os r)o (e cl!en-es, r)o (e rec!os, &s?)ema (e cl!en-e, !s-a (e rec!os





















































-.-.- Regi Registr stros os In# In#o o de "en "enta tas s >n reg!s-ro Ino es )n con$)n-o (e !normac!'n !nc)la(a a )n Cl!en-e Cl!en-e @ Ma-er!al se g)ar(an en la -a"la NDMT  NDMTN ara los -e7-os


























/ &roc &roces eso o 7unc 7uncio iona nall 8si 8sico co &n es-e aar-a(o re!saremos  aren(eremos a real!:ar )nc!onalmen-e los rocesos ";s!cos (e en-ra(a (e e(!(os, en-rega  ac-)rac!'n.


























&n las os!c!ones (e"emos !n-ro()c!r los ma-er!ales, las can-!(a(es sol!c!-a(as  s) eca (e en-rega es-; )l-!ma se roone a ar-!r (e la en-ra(a en ca"ecera. Tras Tras !n-ro()c!r el ma-er!al ma-er!al  la can-!(a(, el s!s-ema comle-a comle-a los (a-os necesar!os necesar!os -oman(o como or!gen 

+a-o +a-oss (el (el maes maes-r -ro o (e ma-e ma-er! r!al ales es


























Transacc!ones relac!ona(as A02  Mo(!!car /e(!(o A03 – !s)al!:ar /e(!(o A05 – !s)al!:ar l!s-a (e e(!(os


























/.2 E'%edic dición /.2.1 /.2.1 Creaci Creación ón de de la Entreg Entrega a

























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































caso, las ecas con!rma(as son las -ranser!(as a la lan!!cac!'n (e neces!(a(es  no las sol!c!-a(as ?)e es lo ?)e ace el s!s-ema en c)al?)!er o-ra s!-)ac!'n. alores (e ro)es-a *e )e(en arame-r!:ar )nos alores (e )nc!onam!en-o en Comercial ( unciones %2sicas ( &eri6icación de disponi)ilidad y trans6erencia de necesidades( &eri6disponi)ilseglógica A>* y respecto plani6prev( Especi6icar parametrizaciones parametrizaciones previas

&n es-e )n-o ara ca(a ;rea (e en-as !n(!camos  *! (e"e (e"e roo rooners nerse e el !nco !nco eca eca  can-!(a( can-!(a( !$a (es)
. A . S , R O D I E S

as -ransacc!ones C09  C06 erm!-en resec-!amen-e !s)al!:ar  mo(!!car la (!son!"!l!(a( AT/ (e )n ma-er!al ara )na regla (e er!!cac!'n  )n cen-ro.

6.;./ 6.;./ E9ecución E9ecución de la veri#ic veri#icación ación de Dis%oni)i Dis%oni)ilidad lidad en Entregas Entregas Al crearse )n en-rega en-rega se ro()ce ro()ce -am"!

























6.= Centro, Centro, &uesto &uesto de e'%edi e'%edición ción , Rutas Rutas , &icin &icing g

6.=.1 6.=.1 Deterina Deterinación ción del del centro centro de E'%edic E'%edición ión *egKn r!or!(a( a +el reg!s-ro reg!s-ro !no cl!en-e cl!en-e – ma-er ma-er!al !al " +el ma ma-er -er!al !al c +el cl cl!en-e

6.=.2 6.=.2 Deterina Deterinación ción del del &uesto &uesto de E'%edi E'%edición ción % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8 8 0 A . F . I . C –

. A . S , R O D I E S

-ogistics E3ecution ( E3pedición(%ases($etermin E3pedición(%ases($eterminación ación *uesto de E3pedición ( Asignar *uestos de e3pedición

+een(e (e 

Cen-ro n-ro (e &7e( 7e(!!c!' c!'n



Con(!c!' Con(!c!'n n (e e7e(!c! e7e(!c!'n 'n (e (e la la clase clase (e (oc)m (oc)men-o en-o o (el (el cl!en cl!en-e -e



r)o r)o (e Carga Carga maes maes-ro -ro (e ma-er ma-er!a !ales les MARC MARC

6.=.6.=.- Deterina Deterinación ción del del Alac Alac!n !n de &ici &icing ng &n el e(!(o (e en-as, no se (e-erm!na el almac
+een(e (e 

/)e /)es-o s-o (e e7e 7e(!c! (!c!' 'n



Cen-ro n-ro (e e7e 7e(!c! (!c!'n 'n



Con(! Con(!c!' c!'n n (e almacena almacenam!e m!en-o n-o MaesMaes-ro ro (e ma-er!a ma-er!ale less – MARA MARA ero ero en !s-a !s-a (e almacenes 1


























6.=./ 6.=./ Deter Deterina inació ción n de la Ruta Ruta a R)-a erm!-e as!gnar a la os!c!'n (e e(!(o )n -!emo (e -ransor-e re!s-o. a eca (e (!son!"!l!(a( ara )na os!c!'n ser; Feca (e en-rega – T!emo (e -ransor-e e7!s-en o-ros -!emos os!"les como el -!emo (e !c=!ng  el (e carga. as os!c!ones (e cara a crear en-regas, se agr)aran or R)-a ca"ecera (e en-rega 
In(!caremos In(!caremo s solo C'(!go, (escr!c!'n, T!emo (e -ransor-e  calen(ar!o. *e )e(e !n(!car o-ros (a-os relean-es ara la es-!on (e Transor-e (e la ?)e no nos oc)amos. ( #utas ( as R)-as se as!gnan en -ogistics E3ecution ( E3pedición(%ases ( #utas $eterminación $eterminación de ruta

+een(en (e


. A . S , R O D I E S



ona (e -ransor -ransor-e -e as!gn as!gna(a a(a al )es-o )es-o (e e7e(!c! e7e(!c!'n 'n /[email protected]on /[email protected]ona a or!ge or!gen n  ?)e se as!gna en &s-r)c-)ras organ!:a-!as. organ!:a-!as.



ona ona (e -rans -ransoror-e e (el (el (es-! (es-!no no (e (ell +es-. +es-.mer mercan canca cas s



Con(! Con(!c!' c!'n n (e e7e e7e(!c (!c!'n !'n (e (ell e(!( e(!(o o o (el (el sol!c! sol!c!-an -an-e -e



r) r)o o (e -ran -rans sor or-e -e (e (ell ma-e ma-er! r!al al – MAR MARA A



c!on c!onal almen men-e -e )e(e )e(e (ee (een(e n(err (el eso eso (e!n (e!n!r !r gr)os gr)os (e (e eso eso

6.> Entregas 6.>.1 6.>.1 Ca)ece Ca)ecera ra de Entreg Entrega a as ca"ecera (e en-regas r;c-!camen-e no -!ene ar;me-ros. &l Kn!co relean-e es la clase (e e(!(o !c-!c!o ara en-regas crea(as s!n e(!(o (e en-as en-regas ara e(!(os (e -rasla(o, ara e(!(os (e comra (e (eol)c!'n o (e en-rega (e comonen-es a s)"con-ra-!s-a. s)"con-ra-!s-a. &s-a clase (e e(!(o erm!-e erm!-e a os-er!or! (e!n!r (e!n!r las con(!c!ones (e co!a er con(!c!ones (e co!a


























6.>.2 6.>.2 &osici &osición ón de Entreg Entrega a &l -!o (e os!c!'n en la en-rega es el m!smo ?)e se (e-erm!n' en el e(!(o. A n!el (e os!c!'n (!sonemos (!sonemos (e los s!g)!en-es ar;me-ros m;s relean-es


. A . S , R O D I E S

er!!car can-!(a( 0 Reacc!'n (el s!s-ema s! no a (!son!"!l!(a( en el momen-o (e crear la en-rega. /)e(e crear )na lnea con can-!(a( 0 o no crear en-rega ero s )n mensa$e en el log !n(!can(o la ra:'n. er!!car can-!(a( mn!ma Reacc!'n (el s!s-ema s! no e7!s-e s)!c!en-e can-!(a( ara c)ml!r la can-!(a( mn!ma (e en-rega a n!el (el !no o (el ma-er!al er!!car &7ceso (e s)m!n!s-ro Y*e erm!-e el e7cesoZ er+!sFF Do er!!car (!son!"!l!(a( en la creac!'n. Releanc!a Releanc!a ara /!c=!ng *! no se !n(!ca, la os!c!'n (e crea con s-a-)s PDo !c=!ngQ  no aarece en los ools (e !c=!ng o con!rmac!'n. con!rmac!'n. a can-!(a( (e !c=!ng !c=!ng es la m!sma ?)e la (e en-rega e7!s-e )na sola can-!(a( Almac.6.>.- Asigna Asignació ción n de ti%o ti%o de %osició %osición n *!emre ?)e la os!c!'n !ene (e )n e(!(o, no se cam"!a el -!o (e os!c!'n. &n los casos en ?)e se crean os!c!ones en la en-rega, o la en-rega no !ene (e )n e(!(o , ac-Ka es-a )nc!'n  )nc!'n (e c)s-om!:!ng. Casos  

/os!c!on /os!c!ones es (e en-rega en-rega (e en-regas en-regas s!n s!n e(!(o e(!(o (e en-a en-a /e(!(os /e(!(os (e -rasla -rasla(o, (o, +eol)c!ones +eol)c!ones a /roee(or con ges-!'n (e en-rega en-rega )-!l!:ac!'n )-!l!:ac!'n  /os!c!on /os!c!ones es (e (e en-reg en-rega a aLa( aLa(!(as !(as /os!c! /os!c!ones ones (e ar-!c!'n ar-!c!'n (e lo-e >-!l!:a >-!l!:ac!on c!on C#*/, /os!c!ones (e em"ala$e >-!l!:ac!'n /ACN


























6.? 7acturas &l c)s-om!:!ng (e clases (e (oc)men-o ac-)ra !ncorora


. A . S , R O D I E S

Rango (e nKmeros &l rango (e nKmeros se as!gna a la clase (e ac-)ra. a as!gnac!'n (e Rangos (e"e ser cons!s-en-e con la leg!slac!'n ?)e o"l!ga a la correla-!!(a( correla-!!(a( (e nKmeros. /or ello el o"$e-o rango (e nKmeros (e ac-)ra no (e"e -ra"a$ar con nKmeros en memor!a !n-erme(!a. !n-erme(!a. #a ?)e -ener en c)en-a ?)e la leg!slac!'n &saLola o"l!ga o"l!ga a n)merar con ser!es (!s-!n-as las ac-)ras (e cargo  las ac-)ras (e a"ono. *! e7!s-en ar!as comaLas en el s!s-ema, ca(a )na re?)!ere (e s)s ro!os rangos. *! (!cas comaLas an a -ra"a$ar con los m!smos -!os (e (oc)men-o, la n)merac!'n >*&R&OIT[D>MB&R[RAD& ' (e ac-)ras (e"e real!:arse me(!an-e &7!-  >*&R&OIT[D>MB&R[RAD& USEREXIT_NUMBER_RANGE_INV_DATE  ?)e (e-erm!ne el rango a )-!l!:ar en ca(a caso. T!o (e (oc)men-o comerc!al Clas!!cac!'n Clas!!cac!'n a )-!l!:a(a en /e(!(os Clas!!cac!'n In-erna *A/ Blo?)eo Con-a"!l!:ac!'n *! se marca, la ac-)ra no crea el (oc)men-o con-a"le onl!ne  es necesar!o !r a )n ool (e ac-)ras "lo?)ea(as "lo?)ea(as a l!"erarla. Relean-e ara &s-a(s-!cas Relean-e ara el s!s-ema Ino Clase (e (oc)men-o con-a"le /or (eec-o el s!s-ema )-!l!:a el -!o R, s! "!en a?) )e(e !n(!carse )no esec!co. Con-a".Dega-!a /erm!-e ?)e en la an)lac!'n (e )n (oc)men-o, se a)n-e al (e"e o al a"er en nega-!o en l)gar (e acer la con-raar-!(a. con-raar-!(a. Clase (e ac-)ra ara an)lac!'n Clase (e ac-)ra c)an(o se llama a la an)lac!'n (e la ac-)ra &s?)ema ara (e-erm!nac!'n (e c)en-as er +e-erm!nac!'n (e c)en-as e !ngreso &s?)emas (e !n-erloc)-ores, -e7-os  mensa$es er )nc!ones a e7l!ca(as.

[email protected] de Co%ia as con(!c!ones (e co!a reg)lan como se -rasasan los (a-os en-re (oc)men-os comerc!ales comerc!ales s)"s!g)!en-es ?)e ?)e(aran !nc)la(os !nc)la(os en el l)$o (e (oc)men-os (oc)men-os BFA. &7!s-en con(!c!ones (e co!a en-re +oc)men-o (e en-as  +oc)men-o (e en-as. Casos &$emlo er-a a /e(!(o, Con-ra-o a /e(!(o, Co!a (e e(!(os




























Casos &$emlo Creac!'n (e en-regas ara e(!(o (e en-a o ara e(!(o !c-!c!o e(!(os (e -rasla(o or e$emlo /e(!(o  Fac-)ra Casos &$emlo Fac-)rac!'n en "ase a e(!(o Cargos, a"onos, (eol)c!ones &n-rega  Fac-)ra Casos &$emlo Fac-)rac!'n en "ase a en-rega e(!(os normales, -omas (e cons!gna,  Fac-)ra  /e(!(o Casos &$emlo Crear (eol)c!'n o sol!c!-)( (e a"ono con reerenc!a a Fac-)ra

[email protected]

&edido a &edido

C)s-o Comercial ( &entas ( Actualizar control de copia para documentos de ventas % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8

A n!el n!el (e Ca"ecera Ca"ecera &$emlo FT  /&+ Cl;)s)la (e -ranserenc!a (e BAN C'(!go (e rograma ?)e rellena BAN (es-!no Cl;)s)la (e -ranserenc!a (e BN+ I(em ara BN+ (e ca"ecera Cl;)s)la (e -ranserenc!a (e BN+ I(em ara B/A !n-erloc)-ores (e ca"ecera Con(!c!'n Con(!c!'n (e co!a C'(!go (e rograma ?)e er!!ca s! es os!"le co!ar (es(e el (oc)men-o or!gen al (es-!no (an(o errores en an-alla o en el log s! no se c)mle las con(!c!ones. Tomar os!c!'n mo(elo &l n)mero (e os!c!'n en el (oc)men-o (es-!no es el m!smo ?)e en or!gen Reerenc!a comle-a &s o"l!ga-or!o -omar -o(as las os!c!ones (el (oc)men-o or!gen A n!el n!el (e /os!c!'n /os!c!'n &$emlo FT T!o /os /ro)es-a T!o (e os!c!'n en la ?)e se -ransorma en el (oc)men-o (es-!no. *! Blanco, se real!:a (e-erm!nac!'n (e -!o (e os!c!'n normal. R)-!nas (e -ranserenc!a (e BA/, BN+ (e os!c!'n, B/A (e os!c!'n Ig)al ?)e ca"ecera Con(!c!'n Con(!c!'n (e co!a Ig)al ?)e en ca"ecera ero a n!el (e os!c!'n


























Clase +e-erm!nac!'n (e rec!o Reg)la s! en el (oc)men-o (es-!no (e"e co!arse el rec!o (el (oc)men-o or!gen o re(e-erm!narse. re(e-erm!narse. &7!s-en ar!as oc!ones no re(e-erm!nar re(e-erm!nar rec!os man)ales, solo ac-)al!:ar ac-)al!:ar escalas e !m)es-os, e-c

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7actura a &edido

C)s-o Comercial ( &entas ( Actualizar control de copia para documentos de ventas A n!el n!el (e Ca"ecera Ca"ecera &$emlo F2  +& Ig)al ?)e /e(!(o a /e(!(o A n!el n!el (e /os!c!'n /os!c!'n &$emlo /&+ Ig)al ?)e /e(!(o a /e(!(o

[email protected] % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8

&edido a Entrega

C)s-o -ogistics E3ecution ( E3pedición ( Control de copia A n!el n!el (e Ca"ecera Ca"ecera &$emlo /&+  F Con(!c!ones /e(!(o C'(!go (e rograma ?)e al!(a s! se )e(e acer co!a  (a errores en log reca:an(o -o(o el e(!(o ara en-regar Con(.Agr)am!en-o C'(!go (e rograma ?)e al!(a s! )n e(!(o )e(e -ra-arse con$)n-amen-e con$)n-amen-e en el m!smo ool con los re!os Transerenc!a (e (a-os C'(!go (e rograma ?)e rellena (a-os (e IN/ en "ase a BAN e$ec)-;n(ose re!amen-e a la -ranserenc!a -ranser enc!a or os!c!'n. A n!el n!el (e /os!c!'n /os!c!'n &$emlo /&+ Con(!c!ones /e(!(o C'(!go (e rograma ?)e al!(a s! se )e(e acer co!a  (a errores en log reca:an(o la os!c!'n ara en-regar Transerenc!a (e (a-os C'(!go (e rograma ?)e rellena (a-os (e I/* en "ase a BAN  BA/. +a-os comerc!ales Transerenc!a (e (a-os roce(en-es (e BN+ so"re IN/. Ac-)al!:ar Fl)$o Fl)$o (oc)men-os Al acer la co!a, co!a, se ac-)al!:a ac-)al!:a la BFA. BFA.


























CA& CAB&C&RA

CA& CAB&C&RA &1 &1 &1 &2 &3 % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8

CA& /*ICID

CA& /*ICID 10 20 30 10 10

I/*

IN/

OO OO OS OO SS

AAAAAAAAAA BBBBBBBBBB AAAAAAAAAA BBBBBBBBBB AAAAAAAAAA

I/*

IN/

OO OO OO OS SS

AAAAAAAAAA BBBBBBBBBB BBBBBBBBBB AAAAAAAAAA AAAAAAAAAA

&n la -a"la IN/ e7!s-e el camo >NR ?)e se llena en la -ranserenc!a (e (a-os a n!el (e ca"ecera  erm!-e al -omar alores, alores, es-a"lecer cr!-er!os a(!c!onales a(!c!onales (e ar-!c!'n ara en-regas. &$emlo F);; :)-;( ZU%RL >)8? */@),8), *)8-) LI%PZU%RL2 B CV#A%VTEG. CV#A%VTEG. LI%PZU%RL22 B CV#A%SPART. CV#A%SPART.

Con las !ns-r)cc!ones an-er!ores se cons!g)e ?)e no se agr)en en la m!sma en-rega os!c!ones con (!s-!n-o canal o (!s-!n-o sec-or. +e !g)al orma, ara e!-ar ar-!c!ones no (esea(as, )e(e onerse en "lanco algKn camo (e IN/ ?)e no sea relean-e ara n)es-ra ges-!'n.


























[email protected]/

Entrega a 7actura

Comercial( acturación( $ocumentos de 6acturación ( Actualizar Actualizar control control de C)s-o Comercial( acturación( copia para 6acturas

A n!el n!el (e Ca"ecera Ca"ecera &$emlo F  F2

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8

Con(!c!'n Con(!c!'n (e co!a C'(!go (e rograma ara er!!car s! es os!"le -omar la en-rega ara ac-)rar. +e-.+a-os (e comerc!o e7-er!or os (a-os (e comerc!o e7-er!or ar-!(a arancelar!a, arancelar!a, oerac!'n comerc!al, roce(!m!en-o roce(!m!en-o !m[email protected]&7or-, A()ana, A()ana, e-c )elen a (e-erm!narse en l)gar (e -omarlos (el (oc)men-o an-er!or. D)mero (e as!gnac!'n alor alor (el camo ?)e se -rans!ere -rans!er e al camo as!gnac!'n (e la ca"ecera (e ac-)ra. &s-e camo es el ?)e se -rans!ere - rans!ere -am"!

























or-es, a esar (e es-ar -am"!N es el ?)e )e(e )-!l!:arse ara es-a"lecer con(!c!ones a(!c!onales a(!c!onales (e ar-!c!'n. [email protected]

&edido a 7actura  7actura a 7actura

M) s!m!lares a los casos an-er!ores.

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o r " !  , 4 6 3 . 5 o m o T , a n o l e c r a B . c r e M . g e R . c s n I – 9 2 9 4 5 8

6.11 6.11 Deterinación de cuentas de Ingreso &$emlo a con-a"!l!:ac!'n con-a"!l!:ac!'n (e )na ac-)ra con !a nac!onal (el 16X (e 100 &>R genera los s!g)!en-es a)n-es +&B& Cl!en-e

116

#AB&R Ingresos 100 IA 16

a c)en-a (el cl!en-e se o"-!ene (el maes-ro (e cl!en-es. a c)en-a (e IA es la as!gna(a a la clae (e c)en-a MG* en la con-a"!l!(a( F!nanc!era /estión 6inanciera ( *arametrizaciones )2sicas de /estión 6inanciera( mpuesto so)re el volumen de negocios ( Conta)ilización Conta)ilización ( Almacenar cuentas de impuestos a clae MG* roce(e (el es?)ema (e c;lc)lo (e rec!os.

a c)en-a (e !ngresos s!g)e )na (e-erm!nac!'n "asa(a en la T
A la ac-)ra se le as!gna as!gna )n es?)ema es?)ema (e con(!c!ones con(!c!ones . &$emlo NFI00






























r)o r)o (e (e !m) !m)-ac -ac!' !'n n ma-er ma-er!al !al MN& MN& – !s!s-a a (e enen-as as 2 2



Cla Clae e (e c)en c)en-a -a – As!g As!gna na(a (a en es?) es?)em ema a

&n general solo con el acceso acceso a la -a"la 005 Clae (e (e c)en-a c)en-a es s)!c!en-e a menos ?)e se ?)!eran (!s-!ng)!r c)en-as (e !ngreso (!s-!n-as en "ase al cl!en-e o al ma-er!al gr)os (e !m)-ac!'n.

6.12 Otras 7uncionalidades con t!cnicas de condiciones condiciones &7!s-en o-ras )nc!onal!(a(es ";s!cas ?)e )-!l!:an la -ecn!ca (e con(!c!ones +e-erm!nac!'n +e-erm!nac!'n (e ma-er!al /os!"!l!(a( /os!"!l!(a( (e ?)e al en-rar )n ma-er!al , el s!s-ema lo cam"!e or o-ro o nos roonga )n cam"!o. % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o

!s-as (e !ncl)s!'n @ &7cl)s!'n /os!"!l!(a( (e er!!car ?)e el ma-er!al es-; en )na l!s-a (e ma-er!ales os!"les ara el cl!en-e o (e er!!car ?)e no es-; en )na l!s-a (e ma-er!ales e7cl)!(os ara ese cl!en-e. +e-erm!nac!'n +e-erm!nac!'n (e o-es &n el caso (e )sar lo-es en el ro()c-o, es-a -

























; Docu Docuen entos tos Coe Coerci rcial ales es < 7lu 7lu9o 9os s "ari "arios os

;.1 O#erta as oer-as son (oc)men-os (e en-a (e -!o B oer-a T!ene ecas (e al!(e: en la ca"ecera. &l s-a-)s concl)!(o concl)!(o se !$a "!en or acer e(!(os o "!en or !$ar )n mo-!o (e reca:o. Transacc!ones relac!ona(as A21 – Crear er-a A22 – Mo(!!car er-a A23 – !s)al!:ar er-a % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o

/ara Crear )n e(!(o con relac'on a oer-a A01 ' 01 ara Crear e(!(o marcar con reerenc!a +es(e A22 +oc. +e en-a  Crear e(!(o s!g)!en-e !s-as A26 – !s-a (e oer-as con os!"!l!(a( (e coner-!r a e(!(o acc!ones


























>n Con-ra-o )e(e )e(e ser )n (oc)men-o ac-)ra"le ac-)ra"le en el caso (e !ncl)!rse os!c!ones os!c!ones (e lan (e ac-)rac!'n ac-)rac!'n en "ase a e(!(o (e -!o I !n(!ca(a a n!el (e os!c!'n or e$emlo en el caso (e con-ra-os con-ra-os (e al?)!ler al?)!ler o (e c)o-as (e man-en!m!en-o. man-en!m!en-o. Transacc!ones relac!ona(as A41 – Crear A42 – Mo(!!car A43 – !s)al!:ar /ara Crear )n e(!(o con relac!'n a oer-a A01 ' 01 ara Crear e(!(o marcar con reerenc!a +es(e A42 +oc. +e en-a  Crear e(!(o s!g)!en-e Ejercicio: #ealice contrato !*AC !*AC con cliente *+C4AC01 *+C4AC01 y material *+"E#01 *+"E#01 Cree pedido posterior !*E$

% 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o

;.- "entas i%utadas i%utadas a %edido %edido de de cliente cliente  de terceros terceros ;.-.1 ;.-.1 "enta Directa Directa Co%raB" Co%raB"enta( enta( >na en-a con comra (!rec-a es a?)ella ?)e crea )na sol!c!-)( (e e(!(o (e comras as!gna(a a la os!c!'n (e e(!(o (e en-as al gra"ar

























a con(!c!'n /R* en la ac-)ra se -oma (el alor real (escon-a(o (el s-oc= en la en-rega s! es alorac!'n seara(a or e(!(o (e cl!en-e, se correson(e con el cos-e esec!co (el aro!s!onam!en-o aro!s!onam!en-o ara ese e(!(o &l e(!(o (e comras ?)e(a l!ga(o en el l)$o (e (oc)men-os. er l)$o /e(!(o D)mero 4 ;.-.2 ;.-.2 "enta enta a tercer terceros os &l l)$o (e en-as con e(!(os e(!(os a -erceros es s!m!lar al an-er!or an-er!or ero el s-oc= no asa or n)es-ro almac
&s-e -!o (e os!c!'n (e comras no se rec!"e en n)es-ro almac

























(es"lo?)earse con lo ?)e se ace-a la (eol)c!'n (el cl!en-e (es)
;.6 ;.6 4otas 4otas de Carg Cargo o  A)on A)ono o >na no-a (e cargo o a"ono AB  CAR es )n (oc)men-o (e T!o T!o I   as os!c!ones os!c!ones AB  CAR no a(m!-en Rear-o Rear-o  or -an-o -amoco en-rega. *e ac-)ran en "ase a e(!(o. o normal es ?)e no (e-erm!nen alor !n-erno, a ?)e no a en-rega (e mercanca. >na no-a (e cargo o a"ono, no ac-)al!:a can-!(a( en el s!s-ema !no, solo ac-)al!:a !mor-e. er l)$o (e e(!(o 60000004 % 1 . c s n I , 8 0 5 . 8 5 a $ o # , 0 6 o ! l o F , 8 6 6 . 4 o

;.; Consigna &l l)$o (e cons!gna se comone (e 4 os!"les c!rc)!-os 

&no en cons!gna &$emlo C1




























/os!c!'n (e -oma (e cons!gna /os!c!'n Dormal con ac-)rac!'n en "ase a en-rega. Re?)!ere !n(!cac!'n (e s-oc= esec!al G. G. &l rear-o C1 -!ene asoc!a(o asoc!a(o el mo!m!en-o 633 ara ara eec-)ar a sal!(a (e la cons!gna (e !n-erloc)c!'n PResonsa"le (e s-oc= esec!alQ er (oc)men-os 10  11.


























;.= its >n N!- es )n ma-er!al con !s-a (e ma-er!ales (e en-as >-!l!:ac!'n 5.a l!s-a (e ma-er!ales se crea con la -ransacc!'n -ransacc !'n C*01  se man-!ene o cons)l-a con C*02  C*03. &l ma-er!al (e ca"ecera llea el rec!o  los ma-er!ales comonen-es son lo ?)e se !can en s-oc=  se en-regan Al cl!en-e se le en-regan los comonen-es s)el-os ero el rec!o es glo"al. a os!c!'n (e ca"ecera NC1 re?)!ere los ar;me-ros ara real!:ar la e7los!'n (e la l!s-a (e ma-er!ales.


























;.> ;.> &lan &lan de de 7act 7actur urac ació ión n >-!l!:a(o a"!-)almen-e a"!-)almen-e ara ac-)rar  ac-)rar c)o-as o la:os. >n /lan (e ac-)rac!'n se as!gna en )na os!c!'n con -!o (e Fac-)rac!'n I. &l -!o (e lan (e ac-)rac!'n ro)es-o se as!gna -am"!A# de 1000 ED#



















































;.? ;.? 7act 7actur urac ació ión n Inter Interna na ;.?.1 ;.?.1 "enta enta Cross Cross Co%an Co%an  &l roceso es el s!g)!en-e




























a Area (e en-as (e (e comensac!'n comensac!'n !n-erna ara el el cen-ro e7e(!(or. e7e(!(or. &sa ser; el area (e en-as (e la ac-)ra !n-erna. Comercial( Comercial( acturación ( acturación interna ( Asignar unidades organizativas organizativas por centro

" As!gnar As!gnar )n n)mero n)mero !n-erno !n-erno (e cl!en-e cl!en-e ara ara la organ!:a organ!:ac!'n c!'n (e en-as en-as a la ?)e a ?)e ac-)rar !n-ernamen-e . +!co cl!en-e (e"e e7!s-!r. Comercial( Comercial( acturación ( acturación interna ( ( ijar ijar nmero interno de


























;.?.2 ;.?.2 &edido &edidos s Inte InterCo rCo%a %an n &l roceso es el s!g)!en-e


























&n r!nc!!o los rec!os (e comra  en-a an or seara(o s! "!en e7!s-en ar!as -

























= Ada%t da%tac aciion del del Sis Siste te a /or a(a-ac!'n (el s!s-ema en-en(emos en-en(emos las oc!ones (e mo(!!cac!'n )-!l!:an(o el Go="enc ABA/ en l)gar (e arame-r!:an(o.


























=.2 E'its *e -ra-a (e -ro:os (e c'(!go en !ncl)(es concre-os a (e!n!(os or el a"r!can-e.




























Manual Fundamentos de Ventas y Distribución

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