MAKALAH
PRAKTIKUM MANAJEMEN STRATEJIK Instruktur : Dr. Nazaruddin Malik, M.Si
Ol! Kl"#$"k % : Rati! Eka &"santi
'()%*%)%+)%%*-%
R"/k0 Satri" 1a2us
'()%*%)%+)%%*+
Sa3rilia Ainur 4arida
'()%*%)%+)%%*+5
Mu6i7 6i7urr urr"!#an #an
'()% '()%*% *%)% )%+) +)% %% %*55 *55
Ha3id Kurnia8an
'()%*%)%+)%%*59
UNIERSITAS MUHAMMDI&AH MALAN; 4AKULTAS EKONOMI DAN 1ISNIS JURUSAN MANAJEMEN ()%5
KATA KATA PEN;ANTAR PEN; ANTAR
Alha Alhamd mdul ulill illah ah,, segal segalaa puji puji dan dan syuk syukur ur bagi bagi Allah llah SW SWT T yang yang telah telah memberikan kemampuan, kekuatan, serta keberkahan baik waktu, tenaga, maupun pikiran kepada penulis sehingga dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Praktikum Manajemen Stratejik” tepat pada waktunya. Dalam penyusunan makalah ini, penulis banyak mendapat tantangan dan hambat hambatan an akan akan tetapi tetapi dengan dengan bantuan bantuan dari dari berbag berbagai ai pihak pihak tantan tantangan gan itu bisa bisa teratasi teratasi.. leh leh karena karena itu, itu, penuli penuliss mengu! mengu!apk apkan an terima terima kasih kasih yang yang sebesar sebesar"" besarnya kepada Dr. #a$aruddin Malik, M.Si dan asisten d%sen #%&itrilia atas bimbingan, pengarahan, dan kemudahan yang telah diberikan kepada penulis dalam pengerjaan makalah ini. Penuli Penuliss menya menyadari dari bahwa bahwa masih masih banyak banyak kekura kekuranga ngan n pada pada penuli penulisan san makalah ini. Maka dari itu, saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapk harapkan an dari dari pemba! pemba!aa sekalian sekalian.. Penuli Penuliss berhara berharap p sem%ga sem%ga makalah makalah ini dapat dapat berman'aat bagi siapa saja yang memba!anya.
Malang, ( Mei )*+
Penulis
DA4TAR ISI -ATA P#/A#TA0.......................................................................................... ....ii DA1TA0 2S2...........................................................................................................iii 3A3 + P#DA4565A#.......................................................................................+ +.+
#ama dan Alamat Perusahaan...................................................................+
+.)
0iwayat Singkat Perusahaan.....................................................................+
+.(
-egiatan 5saha serta jenis pr%duk yang dihasilkan..................................+
+.7 Struktur rganisasi........................................................................................( 3A3 ) PM3A4ASA#..........................................................................................7 ).+
8isi dan Misi Perusahaan..........................................................................7
).)
Matriks &aluasi 1akt%r ksternal............................................................7
).(
Matriks Pr%'il -%mpetiti'..........................................................................9
).7
Matriks &aluasi 1akt%r ksternal............................................................:
).9
Matriks SWT ; Strategi Alternati'..........................................................
).:
1%rmulasi Strategi.....................................................................................<
).:.+
&aluasi Alternati'.................................................................................<
).:.)
Alternati&e =h%i!e............................................................................ ++
).
2mplementasi Strategi............................................................................. +7
)..+
3idang Pemasaran................................................................................+7
)..)
3idang perasi%nal.............................................................................+7
)..(
3idang -euangan.................................................................................+9
)..7
3idang Sumber Daya Manusia............................................................+9
3A3 ( -S2MP56A#..........................................................................................+ (.+
-esimpulan..............................................................................................+
(.)
Saran........................................................................................................+
DA1TA0 P5STA-A.............................................................................................+<
1A1 % PENDAHULUAN 'Pr"3ilSin2kat PT. Ma0"ra, T7k
%.%
Na#a dan Ala#at Prusa!aan
/edung May%ra, >l. T%mang 0aya )+")(, >akarta 3arat #%. telp. *)+ 9:9 9()* #% 'a?. *)+ 9:9 9()( email @ yunimay%ra.!%.id website @
[email protected]%raindah.!%.id B
[email protected]%ra.!%m. Masyarakat se!ara umum dapat memper%leh in'%rmasi mengenai Perser%an pada alamat dan n%m%r telp%n tersebut diatas.
%.(
Ri8a0at Sin2kat Prusa!aan
PT. May%ra 2ndah Tbk. CPerser%an didirikan pada tahun +E dengan pabrik pertama berl%kasi di Tangerang dengan target market wilayah >akarta dan sekitarnya. Setelah mampu memenuhi pasar 2nd%nesia, Perser%an melakukan Penawaran 5mum Perdana dan menjadi perusahaan publik pada tahun +EE* dengan target marketF k%nsumen Asean. -emudian melebarkan pangsa pasarnya ke negara negara di Asia. Saat ini pr%duk Perser%an telah tersebar di 9 benua di dunia. Sebagai salah satu 1ast M%&ing =%nsumer /%%ds =%mpanies, PT. May%ra 2ndah Tbk telah membuktikan dirinya sebagai salah satu pr%dusen makanan berkualitas tinggi dan telah mendapatkan banyak penghargaan, diantaranya adalah “T%p 1i&e 3est Managed =%mpanies in 2nd%nesia” dari Asia M%ney, “T%p +** ?p%rter=%mpaniesin
2nd%nesia”
dari
majalah
Swa,
“T%p
+**
publi!listed!%mpanies” dari 2n&est%r Maga$ine 2nd%nesia, “3est Manu'a!turer %' 4alal Pr%du!ts” dari Majelis 5lama 2nd%nesia, dan banyak lagi penghargaan lainnya.
%.
K2iatan Usa!a srta 6nis $r"duk 0an2 di!asilkan
Sesuai dengan Anggaran Dasarnya, kegiatan usaha Perser%an diantaranya adalah dalam bidang industri. Saat ini, PT. May%ra 2ndah Tbk. dan entitas anak
+
mempr%duksi dan se!ara umum mengklasi'ikasikan pr%duk yang dihasilkannya kedalam : Cenam di&isi yang masing masing menghasilkan pr%duk berbeda namun terintegrasi, meliputi @
Di 2nd%nesia, Perser%an tidak hanya dikenal sebagai perusahaan yang mempr%duksi makanan dan minuman %lahan, tetapi juga dikenal sebagai marketleader yang sukses menghasilkanpr%duk pr%duk yang menjadi pel%p%r pada kateg%rinya masingmasing.Pr%duk"pr%duk hasil in%&asi Perser%an tersebut diantaranya @ +. Permen -%pik%, pel%p%rpermen k%pi ). Ast%r, pel%p%r wa'er sti!k (. bengbeng, pel%p%r wa'er !aramel berlapis!%klat 7. =h%ki"!h%ki, pel%p%r !%klat pasta 9. nergen, pel%p%r minuman !ereal :. -%pi T%rabika Du% dan Du% Susu, pel%p%r !%''ee mi? . -%pik% 3r%wn =%''ee, ra!ikan k%pi dengangulaaren <. T%rabika =reamy 6atte, k%pi 6atte dengan sajian gula terpisah 4ingga saat ini, Perser%an tetap k%nsisten pada kegiatan utamanya, yaitu dibidangpeng%lahan makanan dan minuman. Sesuai dengan tujuannya, Perser%an bertekad akan terus menerus berupaya meningkatkan segala !ara dan upaya untuk men!apai hasil yang terbaik untuk kepentingan seluruh pekerja, mitra usaha, pemegang saham, dan para k%nsumennya.
)
%.* Struktur Or2anisasi
(
1A1 ( PEM1AHASAN
(.%
isi dan Misi Prusa!aan
Adapun &isi dan misi yang dimiliki perusahaan ialah sebagai berikut @ +. Menjadi pr%dusen makanan dan minuman yang berkualitas dan terper!aya di mata k%nsumen d%mestik maupun internasi%nal dan menguasai pangsa pasar terbesar dalam kateg%ri pr%duk sejenis. ). Dapat memper%leh 6aba 3ersih perasi diatas rata rata industri dan memberikan &alue added yang baik bagi seluruh stakeh%lders Perser%an. (. Dapat memberikan k%ntribusi p%siti' terhadap lingkungan dan negara dimana Perser%an berada.
(.(
Matriks E
4akt"r=3akt"r kstrnal
1"7"t %
Prin2kat (
Sk"r '%>(
*.7 *.:
) 7
*.< ).7
+
:
(.)
+. 1luktuasi nilai
*.(
(
*,E
tukar ). Penurunan daya
*.(
)
*,:
*,7 +
7 E
+,: (.+
uta#a Pluan2 +. ksp%r ). Pasar bisnis yang menjanjikan dibidang makanan dan minuman
TTA6 An/a#an
beli (. 3anyaknya pesaing
T%tal
Tabel ).) CTabel 1akt%r 2nternal Tabel ).) di atas merupakan peluang dan an!aman yang dimiliki PT May%ra, Tbk yang kami masukkan ke 'akt%r"'akt%r eksternal. -ami
7
men!ari peluang dan an!aman diatas melalui analisis annual rep%rt, berita yang yang beredar, dan artikel. Setelah kami menentukan 'akt%r eksternalnya,
kemudian
mengindikasikan
kami
signi'ikansi
memberikan relati&e
b%b%t.
keberhasilan
3%b%t
itu
perusahaan.
-emudian kita menentukan peringkat untuk menunjukkan e'ekti&itas strategi perusahaan dalam meresp%n 'akt%r tersebut. 4asil dari b%b%t ? peringkat menunjukan nilai yang dimiliki perusahaan.
(.
Matriks Pr"3il K"#$titi3
1akt%r P%sisi -euangan =S0 4arga Pr%duk Struktur rganisasi Distribusi T%tal
3%b%t
May%ra P%rasahaan + Peringkat Sk%r
Tiga Pilar Perusahaan ) Peringkat Sk%r
2nd%'%%d Perusahaan ( Peringkat Sk%r
*,(9
(
+,*9
(
+,*9
7
+,7
*,*9
(
*,+9
7
*,)
(
*,+9
*,+9
(
*,79
)
*,(*
(
*,79
*,+
7
*,7
(
*,(*
(
*,(
*,(9 +
7 +
+,7 (,79
( +9
+,*9 ),E
( +:
+,*9 (,(9
Tabel ).( CTabel Matriks Pr%'il -%mpetiti' Matriks
pr%'il
k%mpetiti'
menunjukkan
bagaimana
p%sisi
perusahaan dengan para pesaingnya. Di tabel ).( kami menentukan 'akt%r keberhasilan penting yang dimiliki perusahaan kemudian 'akt%r tersebut kita bandingkan dengan pesaing yang meliputi PT. Tiga Pilar Sejahtera 1%%d, Tbk (perusahaan ), dan PT. 2nd%'%%d C perusahaan 3), Tbk. -ita dapat meyimpulkan bahwa PT. May%ra
(perusahaan 1) memiliki nilai
yang lebih tinggi dari para pesaingnya.
(.* Matriks E
intrnal
1"7"t %
Prin2kat (
9
Sk"r '%>(
Kkuatan (. 7. 9. :.
Penjualan tinggi Pr%'itabilitas tinggi 2n%&asi pr%duk 6%yalitas
pelanggan . 3rand image <. Sistem rekruitmen
TTA6 Kl#a!an 7. 3iaya 2klan tinggi 9. >umlah beban
*.+ *.( *.) *.+
) 7 ( )
*.) +.) *.: *.)
*.) *.+ +
( ) +:
*.: *.) (
*.: *.7
7 (
).7 +.)
+
(.:
meningkat
T%tal
Tabel ).7 CTabel 1akt%r ksternal Tabel ).7 merupakan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki PT May%ra, Tbk yang kami masukkan ke 'akt%r"'akt%r internal. -ami men!ari kelebihan dan kelemahan diatas melalui analisis annual rep%rt, berita yang yang beredar, dan artikel. Setelah kami menentukan 'akt%r internalnya, kemudian
kami
memberikan
b%b%t.
3%b%t
itu
mengindikasikan
signi'ikansi relati&e keberhasilan perusahaan. kemudian kita menentukan peringkat untuk menunjukkan e'ekti&itas strategi perusahaan dalam meresp%n 'akt%r tersebut. 4asil dari b%b%t ? peringkat menunjukan nilai yang dimiliki perusahaan.
(.-
Matriks S?OT @ Strat2i Altrnati3
Peluang +. ksp%r tinggi
-ekuatan +. Penjualan tinggi ). Pr%'itabilitas tinggi (. 2n%&asi pr%duk 7. 6%yalitas pelanggan 9. 3rand image :. Sistem rekruitmen Strategi -ekuatan ; Peluang +. penerapan standar rekruitmen
Strategi -elemahan " peluang +. Melakukan pr%m%si yang gen!ar
). Pasar bisnis yang
tenaga kerja yang tinggi ). penyelenggaraan e&ent ; e&ent
). strategi !ut ba!k
-eterangan
:
-elemahan +. 3iaya iklan tinggi ). >umlah beban meningkat
menjanjikan
untuk meningkatkan &alue added dari pr%duk.
(. Tenaga kerja
(. Pause with !auti%n strategy
terampil tinggi
An/a#an
Strat2i Kkuatan = An/a#an
+. 1luktuasi nilai tukar
). Penurunan daya beli
Strat2i Kl#a!an @
+. Melakukan strategi stabilisasi,
An/a#an +. Mengurangi iklan sehingga
tanpa melakukan ekspansi.
harga
). Pengembangan pr%duk baru,
diturunkan ). pemilihan
dan
penyempurnaan
jual
pr%duk negara
bisa tujuan
pr%duk eksp%r yang selekti'
lama. (. 3anyaknya
(. pemilihan brand ambassad%r
pesaing
yang
dapat
memberikan
pengaruh terhadap minat beli k%nsumen. Tabel ).9 CTabel Matriks SWT Pada Tabel ).9 kami men!ari alternati&e strategi melalui matriks SWT, dimana menggabungkan 'akt%r eksternal dan internal yang kemudian menghasilkan beberapa strategi. Dari hasil tabel tersebut diper%leh +* strategi yang kemudian akan kami e&aluasi di 6- selanjutnya.
(.+ 4"r#ulasi Strat2i (.+.%
E
Strat2i Kkuatan= $luan2 %
Pnra$an standar rkruit#n tna2a kr6a 0an2 tin22i Kl7i!an @ mendapatkan kualitas 40 yang tinggi dan tidak •
memperbanyak biaya pelatihan pada karyawan. Dapat menemukan karyawan yang sesuai dengan j%b des!. Kkuran2an @ perusahaan harus menyediakan slip gaji yang tinggi. -arena dalam penerapan rekruitmen yang dengan kualitas standart yang tinggi akan berbanding lurus dengan standart gaji.
(
Pn0ln22araan <nt @ <nt untuk #nin2katkan
lebih
memperjelas
kualitas
dari
pr%duk.
-arena
dengan
menyelenggarakan e&ent"e&ent maka masyarakat akan tahu bahwa pr%duk tersebut adalah milik dari perusahaan PT. May%ra indah tbk Kl#a!an @ kesalahan dalam menentukan segmen, karena dalam menentukan e&ent banyak yang tidak sesuai segmen
Paus 8it! /auti"n strat20 Kl7i!an : Perusahaan bisa memiliki !ukup waktu untuk melihat k%ndisi pasar, dengan tetap menikmati pr%'itabilitas sehingga bisa mempersiapkan strategi yang dibutuhkan di kemudian hari Kl#a!an : Adanya resik% bahwa p%sisi perusahaan akan tergeser dari pesaing yang melakukan banyak in%&asi.
Strat2i Kl#a!an @ $luan2 %
Mlakukan $r"#"si 0an2 2n/ar • Kl7i!an @ dengan melakukan pr%m%si yang gen!ar jelas p%rduk
•
dari perusahaan akan lebih di kenal, Kl#a!an @ dengan melakukan pr%m%si yang gen!ar banyaknya biaya pr%m%si yang terbuang se!ara sia"sia. Maka seharusnya melakukan pr%m%si dengan bijak dan sesuai waktu pr%m% sesuai
(
segmentasi sasaran Strat2i /ut7a/k kl7i!an @ perusahaan mampu mengurangi beban biaya dalam • •
sekt%r tenaga kerja yang pr%dukti&itasnya minim. Kl#a!an @ dengan strategi !ut ba!k maka membuat in&est%r enggan
melakukan
in&estasi
yang
tinggi
dengan
mengaaggap manajemen perusahaan tidak baik. Start2i kkuatan @an/a#an %. Mlakukan strat2i sta7ilisasi, tan$a #lakukan ks$ansi
<
alasan
•
Kl7i!an @ perusahaan lebih menikmati keuntungan yang sudah
•
stabil akibat dari strategi yang sebelumnya. Kl#a!an @ pelanggan akan merasa jenuh dengan pr%duk tersebut yang tanpa in%&asi dan pengembangan pr%duk
(. Pn2#7an2an $r"duk 7aru, dan $n0#$urnaan $r"duk la#a. • Kl7i!an @ pelanggan merasa ada pembaharuan pada pr%duk dan
•
tidak b%san. Kl#a!aan @ pelanggan merasa ada perubahan kualitas pada pr%duk pembaharuan nya dan menganggap pr%duk lama yang terbaik.
Strat2i kl#a!an=an/a#an %. Mn2uran2i iklan s!in22a !ar2a 6ual $r"duk 7isa diturunkan • kl7i!an @ pr%duk yang sudah terkenal dan memiliki &alue added
maka tidak perlu melakukan kegen!aran dalam pr%m%si dan iklan, karena pr%duk sudah mempunyai nama besar di masarakat, namun •
pr%duk tersebut hanya membutuhkan harga jual yang stabilitas. Kkuran2an @ adanya an!aman dari pesaing yang se!ara tiba"tiba
menyerang dengan in%&asi terbarunya (. P#ili!an n2ara ks$"r s/ara slkti3 kl7i!an @ perusahaan lebih mempunyai pendapatan stabil akibat • •
penentuan 'akt%r in'lasi pada suatu negara kl#a!aan @ sulitnya masuk pasar gl%bal yang se!ara selekti'
akibat standarisasi dari negara masing"masing. . P#ili!an 7rand a#7assad"r 0an2 da$at ##7rikan $n2aru! tr!ada$ #inat 7li k"nsu#n. • Kl7i!an @ k%nsumen merasa aman dengan adanya brand
ambassad%r disebabkan suatu brand bintang melakukan pr%m%si •
dan iklan Kl#a!aan @ adanya biaya yang tinggi dalam penggunaan brand ambassad%r dalam setiap pr%m%si dan iklan
E
(.+.(
Altrnati< !"i/
a. P#ili!an n2ara ks$"r 0an2 slkti3 T"ri: CSim%rangkir, .P +E<9 perdagangan internasi%nal merupakan kegiatan
yang dilaksanakan antar negara yang berbeda serta mengakibatkan timbulnya pertukaran akan &aluta asing yang mempengaruhi nera!a perdagangan yang bersangkutan. Chady, )**+ Satu"satunya !ara bagi suatu negara untuk menjadi kaya dan kuat adalah dengan melakukan sebanyak mungkin eksp%r dan sedikit mungkin imp%r. Cal'in, dan nur. )**< man'aat utama perdagangan internasi%nal adalah meningkatkan kemakmuran yaitu dengan memberikan kesempatan kepada setiap negara untuk berspesialisasi dalam mempr%duksi barang dan jasa yang relati' e'isien K$utusan : 3erdasarkan te%ri diatas, antara lain %leh al'in dan nur yang menjelaskan
bahwa perdagangan internasi%nal akan meningkatkan kemakmuran, tentu saja hal ini akan berman'aat bagi PT May%ra 2ndah Tbk karena p%sisi stabil yang dialami perusahaan tersebut bisa mengindikasikan bahwa sudah saatnya perusahaan ini untuk masuk ke pasar yang lebih luas, yaitu pasar luar negeri. 4al ini juga berbanding lurus dengan &isi misi dari PT May%ra 2ndah Tbk yaitu untuk menjadi pr%dusen makanan yang terper!aya bagi pr%dusen d%mestik maupun internasi%nal. Disisi lain adanya eksp%r ke negara yang selekti' akan dapat mengurangi biaya pr%duksi perusahaan jika tujuan negara eksp%r memiliki &aluta yang lebih rendah dari negara 2nd%nesia, hal ini sesuai dengan te%ri dari sim%rangkir yang menyatakan bahwa perdagangan internasi%nal akan mengakibatkan
timbulnya
pertukaran
mempengaruhi nera!a perdagangan.
b. Paus 8it! /auti"n strat20 +*
&aluta
asing
yang
akan
Te%ri@
Pada saat perusahaan memilih strategi ini, perusahaan memutuskan untuk berhenti meneruskan strategi pertumbuhanya karena pertumbuhan usaha yang di alami perusahaan melebihi apa yang di perkirakan sebelumnya CWheelen dan 4unger, )**7@ +7. 4al ini mengakibatkan perusahaan tidak mampu lagi mengel%la perubahan se!ara e'ekti'.
Matriks Prtu#7u!an=Pan2sa 1; •
Pada sumbu &ertikal, tingkat pertumbuhan pasar memberikan ukuran daya tarik pasar.
•
Pada sumbu h%ri$%ntal, pangsa pasar relati' berlaku sebagai ukuran kekuatan perusahaan di pasar.
•
Matriks pertumbuhan"pangsa mende'inisikan 7 jenis S35, yaitu bintang, sapi kas, tanda tanya, dan anjing.
1intan2
3intang adalah bisnis atau pr%duk dengan pertumbuhan dan pangsa yang tinggi. 3isnis atau pr%duk ini sering memerlukan in&estasi besar untuk mendanai pertumbuhannya yang !epat. #amun pada akhirnya pertumbuhannya akan melambat dan berubah menjadi sapi kas. Sa$i Kas
Sapi kas adalah bisnis atau pr%duk yang pertumbuhannya rendah, tetapi pangsanya tinggi. S35 yang terkenal dan berhasil ini memerlukan in&estasi yang lebih ke!il untuk mempertahkankan pangsa pasarnya. S35 ini menghasilkan banyak uang yang digunakan perusahaan untuk membayar tagihannya
dan untuk mendukung S35
lain yang
memerlukan in&estasi. Tanda Tan0a
Tanda tanya adalah unit bisnis dengan pangsa rendah dalam pasar yang pertumbuhannya tinggi. 5nit bisnis ini memerlukan banyak uang untuk mempertahankan pangsanya, apalagi meningkatkannya. Manajemen
++
harus berpikir keras tentang tanda tanya mana yang harus di!%ba untuk dibangun menjadi bintang dan mana yang harus dibuang. An6in2
Anjing adalah bisnis dan pr%duk yang memiliki pertumbuhan dan pangsa yang rendah. 3isnis ini bisa menghasilkan uang yang !ukup untuk mempertahankan dirinya sendiri tetapi tidak menjanjikan sumber uang yang besar.
K$utusan :
3erdasarkan analisa matriks b!g, menunjukan bahwa PT May%ra 2ndah Tbk sedang berada pada p%sisi Sapi perah, hal ini didukung %leh beberapa hal yaitu laba bersih yang diper%leh perusahaan ditahun )*+9 naik sebesar )*9,)G dari semula 0p 7*E,: milyar menjadi 0p +9,9 triliyun dan juga dari mulai minimnya in%&asi yang di lakukan PT May%ra 2ndah Tbk di tahun tersebut, maka ketika berada pada k%ndisi tersebut perusahaan lebih tepat untuk menerapkan strategi Paus ?it! auti"n
dimana pada strategi ini perusahaan menghentikan strategi
pertumbuhannya dan hanya melakukan in&estasi yang lebih ke!il untuk mempertahkankan
pangsa
pasarnya
sesuai
dengan
te%ri
yang
dikemukakan Wheelen dan 4unger, disamping itu juga dengan membenahi anak perusahaan yang pr%'itabiliasnya masih rendah. 4al ini terbukti mulai dilakukan Perser%an, dengan membelanjakan m%dal untuk in&estasi sebesar 0p. 7:7 milyar. 3elanja M%dal untuk in&estasi ini digunakan untuk melengkapi kekurangan kekurangan dari ren!ana in&estasi yang telah dijalankan pada tahun sebelumnya. Sumber dana atas in&estasi ini berasal dari -as 2nternal dan Pinjaman 3ank.
+)
(.5 I#$l#ntasi Strat2i
2mplementasi Strategi adalah jumlah keseluruhan akti&itas dan pilihan yang
dibutuhkan
untuk
dapat
menjalankan
peren!anaan
strategis.
2mplementasi strategis merupakan pr%ses dimana beberapa strategi dan kebijakan diubah menjadi tindakan melalui pengembangan pr%gram, anggaran
dan
pr%sedur.
Walaupun
implementasi
biasanya
baru
dipertimbangkan setelah strategi dirumuskan, akan tetapi implementasi merupakan kun!i suksesnya dari manajemen stratejik
(.5.% 1idan2 P#asaran
Strategi@ Pemilihan negara tujuan eksp%r yang selekti' Pemasaran yang dilakukan se!ara internasi%nal dapat dilakukan dengan menyesuaikan nama pr%duk, k%mp%sisi, rasa dari pr%duk, dll dengan menggunakan bahasa yang sesuai dengan negara yang dituju. Serta mengeksp%r pr%duk dengan rasa yang sesuai dengan lidah masyarakat dari negara yang dituju. Strategi@ Pause with !auti%n strategy Dalam men!apai target yang maksimal, perusahaan lebih mem'%kuskan pr%m%sinya pada pr%duk"pr%duk yang masih belum men!apai target. Haitu dengan !ara mengurangi pr%m%si pr%duk yang sudah men!apai target, dengan mengalihkannya pada pr%duk yang masih belum men!apai target. (.5.(
1idan2 O$rasi"nal Strat2i: P#ili!an n2ara tu6uan ks$"r 0an2 slkti3
Pendistribusian pr%duk dilakukan dengan memilih negara yang sedang berkembang dengan tujuan negara yang dituju tersebut menawarkan harga yang lebih murah. Pendistribusian dilakukaan dengan !ara menentukan negara tujuan yang akan menawarkan harga yang lebih murah, hal itu dilakukan dengan kerjasama dengan perusahaan di negara yang dituju, dengan memberikan kesepakatan yang saling menguntungkan. Strat2i: Paus 8it! /auti"n strat20
Dalam penerapan pause with !auti%n strategy, PT May%ra tetap melakukan pr%duksinya se!ara e'ekti' dan e'isien yang sesuai dengan yang ditetapkan
+(
perusahaan sebelumnya. Dimana perusahaan tetap merpertahankan jumlah pr%duksinya se!ara k%nstan dengan tidak menambah jumlah pr%duksinya, karena perusahaan telah merasa target dari perusahaan telah melebihi apa yang telah diperkirakan. (.5.
1idan2 Kuan2an Strat2i : $#ili!an n2ara tu6uan ks$"r 0an2 slkti3
Sebagai perusahaaan yang telah menjual pr%duknya ke seluruh benua, k%ndisi p%litik, ek%n%mi dan peraturan yang diberlakukan pada suatu negara dapat mempengaruhi kinerja perusahaan. Diantaranya, pemberlakuan besarnya bea masuk %leh negara tujuan eksp%rt. 4al itu dapat menghambat pertumbuhan eksp%rt Perser%an karena besarnya pajak yang harus dibayar dapat menyebabkan harga jual pr%duk menjadi tinggi sehingga harga jual menjadi mahal di negara tujuan eksp%rt tersebut, maka dari bidang keungan akan melakukan perhitungan risik% terkait biaya yang harus dibayar PT May%ra 2ndah Tbk dalam melakukan eksp%r antara lain bea !ukai, dan pajak sehingga bisa menentukan negara mana yang paling !%!%k untuk dilakukan eksp%r
Strat2i: Paus 8it! /auti"n strat20
Pengarahan penggunaan dana dari perusahaan ke dalam bentuk in&estasi yang disalurkan kepada anak perusahaan yang belum !ukup berkembang dihitung dari beberapa 0asi% keuangan dari anak perusahaan sehingga diharapkan terjadi pemerataan pendapatan dari setiap anak perusahaan yang di kemudian hari akan meningkatkan laba t%tal dari perusahaan induk.
(.5.*
1idan2 Su#7r Da0a Manusia Strat2i : $#ili!an n2ara tu6uan ks$"r 0an2 slkti3
Perusahaan mempersiapkan Sumberdaya manusia yang terampil dalam mengetahui p%tensi dan budaya yang akan di tuju untuk melakukan eksp%r dengan !ara memberi pelatihan khusus di negara yang akan dituju untuk melakukan eksp%r dalam tingkatan le&el t%p manager agar supaya
+7
perusahaan tidak salah melakukan segmen pasar serta budaya di luar negri tersebut. Dengan pelatihan tersebut maka perusahaan bisa menguasai pasar luar negri dengan sasaran yang tepat dan sesuai kebutuhan masyarakat luar negri . maka hal terbut jelas akan lebih menambah pr%'itabilitas dalam nera!a keuangan bagi perusahaan dengan tigkatan manajer yang sudah berbasis internasi%nal. Strat2i: Paus 8it! /auti"n strat20
Dalam strategi pause with !auti%n strategy ini perusahan bisa lebih '%kus pada anak perusahaan yang masih baru atau berkembang dengan melakukan r%tasi pada le&el middle manajer untuk lebih meningkatkan penjualan pada anak perusahaan agar lebih maju bahkan menjadi &alue added di suatu pasar dalam menghadapi pesaing. Serta anak perusahaan akan memiliki manajemen baru yang lebih baik dalam persaingan ditingkat le&elnya.
+9
1A1 KESIMPULAN .%
Ksi#$ulan
5ntuk men!apai tujuan perusahaan dilakukan peren!anaan strategi dengan analisis SWT, dari analisis tersebut di dapat dua strategi yaitu startegi pemilihan negara eksp%r yang selekti' dan juga penerapan strategi pause with !auti%n. .(
Saran
Sebagai penunjang utama dalam pr%duksi makanan, PT. May%ra 2ndah. Tbk diharapkan dapat memperhatikan kelemahan dan an!aman yang dapat menghambat keberlanjutan perusahaan
+:
DA4TAR PUSTAKA
Al'in, dan #ur. C)**<. Perdagangan internasional, investasi asing, dan efisiensi perekonomian negara ASEAN. 3uletin ek%n%mi m%neter dan perbankan@ >akarta 4ady, hamdy C)**+.
Teori e!i"akan perdagangan ekonomi internasional.
>akarta@ /halia 2nd%nesia. 4unger, >. Da&id dan Wheelen, Th%mas 6. C)**7. #ana"emen Strategis. H%gyakarta@ Penerbit Andi. >atmik%, 0ahmat Dwi. C)**(. #ana"emen Strategik . Malang @ 5MM P0SS Malik, #a$aruddin C)*+. #odul Praktikum #ana"emen Strate"ik. Malang@ 6ab. Manajemen 13 5MM. Sim%rangkir, .P. C+E<9. amus per!ankan. >akarta@ 3ina Aksara.
+
