PROYECTO FINAL
Luis Eduardo Campos Joost Emprendimiento y PYMES Instituto profesional IACC 26 de Marzo 2018
INSTRUCCIONES Según los contenidos estudiados a lo largo de la asignatura, una investigación individual que usted realice en Internet y de acuerdo con el siguiente caso hipotético, responda las preguntas que se exponen a continuación:
Suponga que usted es un potencial inversionista y jurado en un importante concurso donde se pretende elegir ideas de negocios. Para ello, usted deberá revisar las siguientes 3 ideas de negocios, seleccionar la que considere mejor y responder a las preguntas en relación a su elección.
PREGUNTAS Para el proyecto seleccionado y basándose en lo expuesto en el video, realice un análisis que responda a lo siguiente:
Primero que todo el proyecto elegido es el de TETRALUX
A. SOBRE EL PROYECTO
1. ¿Define quiénes son sus clientes? ¿Cómo es el mercado? Los clientes o mercado objetivo a quien va dirigido este proyecto, es todo consumidor que requiera una protección solar ya sea en espacios públicos o privados, prevaleciendo la idea de reciclaje. Este es un mercado relativamente nuevo, pero que está marcado por una tendencia abordada por ambientalistas que han generado conciencia y en lo comercial está entrando de lleno en los mercados internacionales con el tema de reciclaje.
2. ¿Qué problema o necesidad resuelven para los clientes y por qué es importante? El problema que plantean en este proyecto es principalmente la falta de sombra o lugares donde poder resguardarse de los rayos solares, que hoy en día están cada vez más dañinos, como las marquesinas de canchas de futbol, o espacios públicos donde se reúnen muchas personas, etc.
3. ¿Por qué son los mejores para hacer esto? (fortalezas y debilidades de los creadores) Quizás lo innovador del proyecto no tenga un símil de referencia por lo que más allá de ser el mejor, se puede pensar en ser el primero, comparativamente podemos señalar el segundo lugar de mis preferencias. Idea 2: PasajesLA.com http://www.youtube.com/watch?v=jsYOhxVNFns Idea 3: Tetralux http://www.youtube.com/watch?v=BOA4xc7nl20
Idea 2: PasajesLA.com
Idea 3: Tetralux
http://www.youtube.com/watch?
http://www.youtube.com/watch?
v=jsYOhxVNFns
v=BOA4xc7nl20
Fortalezas:
Fortalezas:
Idea innovadora
Idea innovadora
Facilidad para el cliente
Mercado amplio
Satisface
Ayuda al medio ambiente
Ideas de personas con experiencia
necesidades
potenciales clientes
de
Debilidades:
Falta de gestión
Mercado reducido
Monopolios
Falta claridad en el tema
en arquitectura Debilidades:
Creación
de
conciencia
en
las
personas
Pocos puntos de reciclaje
Falta de Publicidad
4. ¿Qué los hace tan especiales? ¿Hacen referencia a la competencia?
El tema del reciclaje es un tema que hoy en día es muy importante en la sociedad, ya que hoy en día las personas están buscando como mejorar la calidad de vida, contribuyendo con nuestro planeta pensando en las condiciones heredables a nuestros descendientes y no contaminándolo aun más de lo que esta. Este mercado es relativamente nuevo, hay países que ya están utilizando por ejemplo el plástico para confeccionar bloques para construcción de áreas verdes, y pensando aun más en bloques para poder construir viviendas. Es por esto que esta idea de utiliza la caja de tetra pack para proteger a las personas de los rayos solares es una idea que a mi
parecer se puede catalogar de revolucionaria, que busca el bienestar de los clientes que principalmente serán instituciones públicas o privadas que tengan responsabilidad ambiental y por el cuidado de la salud pública entregando este sistema como aporte a espacios públicos beneficiando a personas que uti licen estos techos reciclados. Esto a la larga generara una competencia nueva en métodos de cómo reciclar materiales en desuso.
5. ¿Está considerado qué pasa si algo sale mal? ¿Qué riesgos existen?
Para disminuir riesgos de falla del producto es necesario comprobar su vída útil mediante pruebas de prototipo, ajustes de tecnología que se pueda aplicar para para garantizar el funcionamiento y la vida útil del producto. Claro está que todo puede tener alguna contraindicación y un riesgo, en esta materia se debe velar por estudios técnicos y por un servicio pre y post venta que incluyan un servicio de instalación en el precio de venta y que lo realice personal especializado de la empresa con el objetivo de disminuir los riesgos tanto para el cliente como para TETRALUX
6. ¿Muestran claridad de cuánto dinero necesitan, por qué y a cambio de qué? ¿En qué lo van a gastar?
No muestran mucha claridad de cuánto dinero necesitan lo que si dejan claro es que los materiales, en este caso la cajas de tetra pack, las sacan de los puntos de reciclaje o punto verde, como también de negocios, cafeterías que utilizan este t ipo de envase. El dinero utilizado es para el gasto de la mano de obra y de otros tipos de materiales que se necesitas para realizar le proyecto.
7. ¿Qué mencionan sobre la rentabilidad del negocio?
En la medida de que se utilicen materiales de desecho, existe un factor de costo muy incidente en términos de materias primas, por lo que aporta inmediatamente una ventaja
comparativa
contra
productos
alternativos
elaborados
con
materiales
comprados nuevos. Esta ventaja incrementa directamente la utilidad del producto ya que además su innovación le permite manejar el precio de venta.
8. Según su apreciación, es el proyecto creativo e innovador, por qué.
Según mi apreciación este proyecto TETRALUX es bastante creativo e innovador, ya que muchas veces pensamos en reciclar material desechable, pero nunca nos imaginamos en que podemos utilizar estos materiales, pero en cambio a estos emprendedores se les ocurrió una idea que ayuda a todas las personas y a la vez al medio ambiente. Una idea fresca ante todo el mercado del reciclado.
9. ¿Cómo es el estado de avance en que está el proyecto?
Hoy en día este proyecto está ya como un negocio, teniendo su página web www.tetralux.cl, donde se pueden ver algunos de los proyectos que han realizado a lo largo del tiempo. Es una empresa ya establecida y que busca como mejorar su categoría en el reciclado de material desechable.
10. Proponga al menos 5 recomendaciones para mejorar el proyecto, explicando por qué estas significarían un aporte.
Recomendación que podría dar a este proyecto:
Mayor cantidad de puntos de reciclado a lo largo de Chile, así teniendo mayor cantidad de matera prima.
Publicidad enfocada en el educar a la población sobre el reciclado
Ver que otro tipo de uso pueden tener estas cajas tetra pack
A raíz de lo mencionado en el punto anterior generar nuevas ideas y extender el mercado
Generar más competencias en el mercado, concientizando a las personas que se pueden hacer negocio con material reciclado.
B.
SOBRE EL EMPRENDEDOR (ES)
1. Determine al menos dos características y dos habilidades del emprendedor que presenta el proyecto y explíquelas en relación a lo vi sualizado en el video.
Habilidades:
Actitud ganadora: estos emprendedores desde el comienzo de la presentación ya está con una actitud ganadora, ya que están con las ideas claras desde el comienzo sobre su proyecto, sin titubear.
Imaginación: en este caso la imaginación es una habilidad muy buena, ya que a nadie hasta el momento se le había ocurrido la idea de generar a través de las cajas de tetra pack, techos que protegieran de los rayos solares. Esta habilidad es muy importante, ya que si un emprendedor queda sin esta habilidad se quedará estancado.
Características:
Persistencia: un emprendedor persistente en su convicción e idea es uno de los mejores casos de emprendedores que siguen una idea hasta el final.
Visión : tener la capacidad de ver más al futuro, por ejemplo estos emprendedores vieron a futuro que podría pasar con la contaminación y como poder darle solución, con una idea que ayudara al ecosistema y las personas.
2. ¿Identifica en la presentación del proyecto alguna cualidad de líder en su presentador? Explique.
En este caso la presentación es escrita, por lo que no se sabe si está diseñada por el o alguno de los emprendedores. Si podemos indiciar que la característica de líder se observa en el modelo, la innovación del producto hará que lidere su mercado.
3. ¿Infiere algún mito, barrera o error al emprender el proyecto seleccionado?
La única barrera que se puede observar es la dependencia de que los clientes tengan la capacidad de utilizar esta alternativa de beneficio en la salud de las personas ajustándose a las especificaciones técnicas vigentes para estos productos y que serán objeto de fiscalización para ser aprobadas como
estructuras bajo norma, esperando de que exista alguna que la pueda cubrir y autorizar ya que principalmente este producto ocupará espacios públicos.
4. ¿En qué categoría clasificaría al emprendedor que presenta el proyecto (tipo de emprendedor)? ¿Por qué? El emprendedor visionario. Es aquél que se atreve con cualquier sector. No tiene miedo al fracaso y por ello está constantemente buscando ideas nuevas con las que emprender. Pasional y vocacional, también es persuasivo y comunicativo. Puede parecer inestable e inconstante. Creo que se clasifican en esa categoría porque buscan solucionar un problema relacionado a una visión de futuro.
5. ¿Se evidencia o se infiere que el trabajo en equipo haya significado un aporte importante al proyecto? Se evidencia, lo manifiestan directamente como equipo de trabajo en la presentación indicando sus competencias técnicas y su nivel de asistencia o participación en el proyecto.
6. Si usted fuera el emprendedor de ese proyecto, cómo hubiese demostrado su actitud emprendedora. Me veo representado en la forma en que se expuso el proyecto, no se si habría sido tan diferente mi exposción.
C. ANALISIS FINAL
1. Redacte el resumen ejecutivo para el proyecto seleccionado, según la estructura vista en los contenidos de la semana y destaque el atractivo del proyecto. RESUMEN EJECUTIVO
¿En qué consiste el negocio? El negocio consiste en la creación de paneles o cielos falsos de protección solar, utilizando materiales reciclados, en este caso cajas de tetra brick, que pueden otorgar beneficios en la salud de las personas, en bienestar, y a su vez en apoyo al cuidado del medio ambiente.
¿Cuáles son las fuentes de ingresos? La venta de un panel o estructura con servicios de valor añadido para los clientes y usuarios como lo es la instalación y garantía, catálogo descargable, microsite gratis, etc.
¿Cuál es la inversión a realizar? No se ha especificado el valor capital de inicio para la puesta en marcha, pero debe de estimarse lo suficiente así como para disponer de suficientes fondos propios durante los primeros 2 años. Los emprendedores aportarán un 50% de esta cantidad, pero se necesitan inversores externos para el resto
¿Quiénes son los emprendedores? CEO: PABLO CAMPOS FERNANDEZ, ARQUITCTO UTFSM Director de Operaciones: ALEJANDRO MUÑOZ KUSTERA, ARQUITCTO UTFSM Gestión y desarrollo digital : CARLOS CASTRO GONZALEZ
¿Qué experiencia tienen? Con anterioridad participaron de algunos proyectos en la universidad desde donde obtuvieron experiencias de como crear proyectos sustentables. Para más información sobre el Plan de Negocios, por favor, contactar con CEO: PABLO CAMPOS FERNANDEZ, ARQUITCTO UTFSM
2. Manifieste, mediante un escrito formal, si ha determinado invertir o no en el proyecto, argumentando, con fundamentos técnicos obtenidos del análisis realizado, su decisión.
Estimados Sres: Tetralux Presente
De mi consideración: Junto con saludar, nos es grato informar a Uds. la aprobación de financiamiento para la implementación de su proyecto Tetralux, lo señalado surge dados la revisión de los antecedentes y el potencial observado en la idea innovadora de modelo de negocio.
Se espera poder contar con la certeza sobre la viabilidad del proyecto y contemplar la realización del mismo en un plazo máximo de 1 año. En el proyecto se plantean las siguientes actividades específicas: ♦
ESTUDIO DE MERCADO: Asesoría Técnica. Estudio de demanda del producto a nivel
nacional e internacional. Recomendaciones y confección de encuestas.
♦
INICIO DE
EMPRESA: Constitución de la empresa: Gastos notaria, publicaciones, accesorias jurídicas, etc. ♦
FORTALECIMIENTO PLAN DE NEGOCIOS: Asesoría técnica. Antecedentes para promover
el proyecto, identificación de canales de distribución y venta. Estudio de rentabilidad del modelo de negocio. ♦
PROSPECCIÓN DE MERCADO: Identificación de clientes potenciales, participación de
eventos. Determinar las proyecciones reales del negocio considerando además de Internet, otros aspectos comerciales. ♦
VALIDACIÓN COMERCIAL: Difusión de productos entre clientes, actividades de gestión
del negocio. Envío de muestras, testeo de mercado, pruebas, visitas para presentar el producto al cliente. Todo lo indicado debe ser presentado en un informe de proyección para determinar la carta Gantt de inversiones.
Es nuestro interés fomentar el cuidado al medio ambiente de manera sustentable y fomentar las políticas de innovación en materia medioambientalista.
A la espera de sus antecedentes para ajuste de actividades conjuntas e incio de la implementación
Saluda atte.,
Inversiones Joost Chile S.A.
