1 El Nuevo Paradigma del Perfil del Liderazgo Gerencial en el Siglo XXI El Liderazgo Gerencial con pensamiento estratégico y perspectiva integral de la organización inteligente.Inspirado enRobert K. Cooper: “XXI Century Leadership”, Nov.1999 publicado en “Aprenda a usar el otro 90% para su liderazgo y su vida”, Edit. Norma, 2002.D. Ulrich, J. Zenger,N. Smalwood :Liderazgo :Liderazgo basado en ResultadosD. Whetten y K. Cameron, ¨Developing Managerial Managerial Skills”, l999.Sintetizado y diseñado por Bernardo José Lara
2 Esquema de la Presentación Objetivo: Redescubrir el perfil deseable del liderazgogerencial efectivo y realizar una autoevaluación.Lluvia autoevaluac ión.Lluvia de ideas sobre los atributos del liderazgo gerencial efectivo.Perfil deseable del liderazgo de base.Tipos de Liderazgo en una Organización InteligentePerfil deseable segun la Inteligencia Emocional.Perfil Emocional.Perfil deseable Integrado (según varios autores).Comparación con la Realidad y Autoevaluación.
3 ¿En cuales atributos consiste el liderazgo gerencial efectiva? 4 ¿En qué actos consiste el Liderazgo gerencial efectivo? 5 Sugerencias para lectura crítica y creativa 1. Leer rápidamente todo el capítulo (saber de qué se trata esto) identificando frases claves.2. Leer analizando : conceptos claves, indicando los que no entiendo, juicios, afirmaciones , subrayando, sintetizando, haciendo ¨neuronas¨ (o diagramas mentales irradiantes del centro a la periferia)3. ¿Estoy de acuerdo, si o no, por qué?4. ¿Puedo aplicar esto a mi trabajo? Si, o No.5. ¿Como podría ser posible? ¿Cuál es mi propuesta?
6 Decidir hacer una diferencia InspirarDecidir hacer una diferenciapersuadirUn InspirarDecidir diferenciapersuadirUn gerente con líderazgo de baseHabilidad de alcanzar resultados de prioridad a través de la genteFacultar tener podery compartirlo(cf. compartirlo(c f. Robert Cooper, XXICentury Leadership, l999
7 Tipos de Liderazgo (P. Senge,2000) Liderazgo ejecutivo: tiene una perspectiva panoramica, diseña visión y cultura a nivel estratégico.Liderazgo estratégico.Lid erazgo de Línea: logra los resultados a nivel de la operación, es exigente con la calidad de resultados en el tiempo esperado por el cliente.Liderazgo de intercambio: promueve el aprendizaje en los grupos de toda la organizació organización, n, mantiene la comunicació comunicación n y ayuda a resolver problemas.
8 Atributos del Exito en el Gerente con Liderazgo 2.Construye RelacionesConfiablesCarácterE Inteligencia EmocionalCompromiso1.Crea VisiónDirecciónFutura VisiónDirección Futura Potenciale InnovaciónAtributos InnovaciónAtributos del Exito en el Gerente con Liderazgo3.Aumenta Liderazgo3 .Aumenta laEnergía y laEfectividad BajoPresiónIniciativaToma BajoPresiónIniciativaToma Decisiones4. DesarrollaCapacidadesOrganizaciónInteligente(Cooper,1999,Urlich y otros,1999)
9 I. Crea Visión y Dirección futura. 1. El gerente líder debe tener una visión innovadora , una dirección estratégica, unas metas, unos valores, una idea de cómo debe ser el futuro, para competir con éxito.El líder debe saber comunicar dicha visiónde tal manera que se entienda y se pueda enriquecer en etiza en resultados vistas de su implantación creativa e innovadora…Esta visión se concr etiza deseables.El líder debe diseñaruna visión innovativade acuerdo con el potencial
10 ¿Cuales son los grupos constitutivos (que tienen interés en la empresa uorganización) a ser tomados en cuenta por la visión?
11 resultados balanceados La Organizacióncapaz de Innovar, de Aprender a ResolverProblemas en ambienteInterno y Externo.Clientes actualesy potencialessatisfechos, leales ycon confianza.Visión haciaresultados balanceadosInversionistas satisfechos por el rendimiento superior al bancario, reinviertenEmpleados Motivados y Capaces, Lealespara crecer con la empresa.
12 Preguntas Claves de Evaluación al Gerente Líder por Resultados Deseados Balanceados :¿Hasta que punto mis resultados se balancean entre todos los grupos constitutivos: empleados, organización, clientes, e inversionistas?Estratégicos:¿Hasta que punto mis resultados se alínean con la estrategia, en cuanto que están vinculados con los siguientes aspectos:Están enfocados al negocio medular (el producto, el cliente, la tecnología, la capacidad de producción, o distribución)?Tienen que ver con la propuesta de valor agregado para el cliente (bajo costo, calidad, rapidez, servicio o innovación)?
13 Los Atributos del Gerente Líder no Bastan, hay que lograr resultados para los grupos constitutivos: ¿Por cuál de estos empezar?1.El líder debe decidir si el cliente para la empresa es la prioridad #1.4.El líder está enfocado a resultados que indican satisfacción total de clientes actuales , y crecimiento de mercado : índice de quejas, porción del mercado, % denuevos clientes .3.El líder necesita estar atento a las necesidadescambiantes del mercado, y a las innovacionesen servicio/producto.2. Un líder piensa: “La Lealtad del cliente depende de la lealtad de los empleados:”(Arturo Martinez)
14 Preguntas claves de Evaluación al Líder Gerencial por Resultados Deseados Duraderos:¿Hasta que punto mis resultados duran a lo largo del tiempo? (¿son sólo a corto plazo?, o incluyen el corto y el largo plazo?)Sistémicos o no centrados en sí mismos:¿Hasta que punto, los resultados son desinteresados, haciendo que el todo sea más que las partes. (¿a toda la empresa apoyo con mis resultados y no sólo a mi persona o mi unidad)
15 2. Construye Relaciones confiables El Líder gerencial exitoso no es egoísta y apoya a los otros : promueve la sinergia o cooperación creativaSegun Ulrich y otros, en muchos casos de descarrilamiento de Líderes se encontraron dos factores repetidamente:Exceso de ambición personal.Traición de la confianza depositada.Las organizaciones necesitan líderes que construyan el todo antes que las partes.La confianza, la percepcion de la verdad del líder se basa en el sentir del corazón en su campo electromagnético (5 a 10 pies) Cf. R. Cooper 2002).Esta confiabilidad se basa en la congruencia entre palabras, gestos y acciones.Quien siembra pinosrecogerá madera, sombra y aire fresco.
16 Manteniendo Relaciones Confiables con la Gente el Líder Gerencial da Resultados al Invertir en Capital Humano (Ulrich y otros, 1999)Muchos coinciden que la ventaja competitiva está en un personal capaz, con sus conocimientos y sus habilidades humanas de lograr los resultados que el cliente quiere.El capital humano es la división entre el valor del mercado y el valor de reposición de activos fijos en libros (punto de vista de economistas, alguna empresas ya están contabilizándolo.¿Invertimos en el personaltanto como en computadoras y aplicaciones (softwares)?
17 El Capital Humano crece con las Relaciones de Confiabilidad con Gerente Líder(Ulrich y otros,1999) 1- Los lideres alcanzan los resultados en el area deEmpleados cuando el capital humano se incrementa en eltiempo y alcanza las necesidades de la organización.La mitad de las actividades de los negocios se pierden por la desconfianza (J. Whitney, Deming Center for Quality Management.)2- El capital humano desde el punto de vista del liderazgo es el valor agregado capaz y dispuesto de ser realizado por el personal.(ecuación) Capital humano =capacidad de empleados x compromiso del empleado
18 3. Aumenta la energía movilizando la dedicación a la efectividad : ¿cómo hacer que la visión ocurra? ¿En cual lado está Usted?ExcelenciaSiempre está dando el máximo de su potencialidad.Logra anticiparse a las necesidades de sus clientes y las satiface.Logra la perfección con naturalidad y continua- mente mejora e innova.Juega limpio. No sabotea al otro.CompetirHace más que los demás competidores, pero dentro del marco de referencia normal.Hace mejor las mismas cosas que todos hacen.Gana mediante hacer que otros pierdan. Está desconfiado de todos.(R. Cooper, El otro 90%, Edit. Norma)
19 3. El Lider Aumenta Energía Movilizando Dedicación Efectiva (continúa) Inspira y capta el entusiasmo por logro de retos: objetivos difíciles pero alcanzables.Considera a la gente vital para el éxito, confía en su gente pues la ha sabido seleccionar con precisión.Conoce las fortalezas y limitaciones de su gente.Sabe como hacerles sentir con alta autoestima, respetando a la persona humana y su dignidad.Tiene autoconfianza unida a humildad.Respeta los acuerdos y los valores morales de la integridad, cumple las promesas, reconoce errores.Se gana la confianza de la gente, no acepta sobornos.(cf. R. Cooper, Líder del Siglo XXI, 1999, y Ulrich et al.,1999)
20 3. Aumenta la energía movilizando la dedicación a la efectividad (continúa) Ayuda a encontrar el trabajado adecuado para cada persona, donde la organización lo necesite, y sus talentos sean usados al tope.Evita la prolongación excesiva del trabajo intelectual. Promueve ritmo productivo, y hace pausas de 2 a 5 minutos cada 2 horas, 30 segundos cada media hora.Maneja el estrés adecuadadamente. Combina el ejercicio, la comida sana, y otros factores de salud integral.Justo y compasivo está dispuesto a tomar decisiones difíciles.Valida a los otros, cuando hace el requerimento, cuando lo supervisa, cuando recibe lo requerido.(cf. R. Cooper, El otro 90%,2002, 1999, y Ulrich et al.,1999)
21 4. Desarrollo de Capacidades Organización Inteligente Rendición de Cuenta:Disciplina, rediseñode procesos haciaeficiencia, propiedadde los empleadospor resultados.1- Aprendizaje: Promueve la generación de ideas y su difusión para cambiar las conductas, la cultura, los sistemas en la Organización para su sostenibilidad.4. Desarrollo de CapacidadesOrganización Inteligente2- Rapidez :Dar respuesta ágil a losGrupos de interés:Clientes, empleados,Accionistas, la mismaOrganización.Organización Sin Fronteras:Capacidad de integración virtual yTrabajo en equipotraspasando fronteras
22 El Líderazgo Gerencial Desarrolla Capacidad Organizacional Forja una Infraestructura Organizacional que apoya el Aprendizaje e Innovación:Forman e integran grupos de trabajo y los desarrolla.Alínea y asegura armonía entre la estrategia y la organización.Comunica la información que necesitan los empleadosDa retroinformación precisa sobre el desempeño del indidividuo y del grupo.Responde a problemas de sostenibilidad en el largo plazo.Aprovecha la diversidad:Da oportunidades de trabajo y promueve equitativamente el progreso de todos sus empleados sin discriminación por sexo, clase social, etnia o grupos social.Integra diferentes culturas, sectores y disciplinas.Aboga por la colaboración como estilo preferido en la resolución de diferencias y conflictos.Descubre una causa común que ayuda a resolver conflictos.Propicia que la diversidad de culturas, grupos sociales sea una fuente de enriquecimiento humano para responder a clientes
23 El Líderazgo Gerencial Desarrolla Capacidades Organizacionales Faculta, delegando el poder y la autoridad en su gente.Prepara a su gente para que reciba la plena facultación del poder.Selecciona a la gente y la organiza en grupos capaces de recibir facultación.Establece sistemas de recompensa y los administra con justicia reforzando los valores empresariales como integridad, tansparencia, equidad y el logro de objetivos de acuerdo con estrategia.
24 Desarrolla Capacidades Organizacionales Diseña Sistemas de R.H.En especial diseña y mantiene la cultura (valores compartidos) congruentes con la estrategia.Catalizador y administrador del cambio cultural.Promueve una cultura claramente articulada y estimulanteRefuerza la cultura mediante el diseño adecuado de sistemas de R.H.Agilidad para cambiar:Actúa como agente de cambio.Maneja la angustia consiguiente al cambio.Busca oportunidades y desafía el status actual.Experimenta y corre riesgos para el cambio.Aprende de los errores y fracasos.Busca métodos más sencillos para mejorar servicios o bienes al cliente.
25 El Líderazgo gerencial desarrolla capacidades de la Organización Organización sin fronteras:Hasta que punto :la información,las capacidades,la autoridad,los premiostraspasan las fronteras verticales __las horizontales __Las Fronteras externas__ (involucramos a clientes, y a competidores)Fronteras nacionales o regionales.__Rendición de Cuentas:En qué medida los empleados bajo el líder:1. Siguen procesos disciplinados al trabajar.2. Se sienten con poder y dueños de las metas.3. Eliminan costos y redundancias.4. Cumplen con compromisos de calidad y cantidad.5. Tienen claridad de expectativas sobre quién hace cual trabajo para el logro de las metas.
26 El Liderazgo Gerencial Demuestra Carácter Personal Vive los principios practicando lo que se predica, en la unidad a su cargo.Demuestra niveles extraordinarios de percepción de la realidad y de los integrantes del grupo a su cargo.Exhibe niveles extraordinarios de motivación para ayudar a su gente en las dificultades.Maneja bien sus emocionescon Inteligencia Emocional.Posee habilidades cognoscitivas y encanto personal:Busca ampliar conocimiento del negocio.Analiza y busca ver las cosas desde otro ángulo.Es receptivo a información proveniente fuera del marco actual.Está dispuesto a conocerse a sí mismo y a superarse.Maneja la ambiguedad dentro de Principios èticos.
27 Aplicación a la Realidad del País y de Su Caso Personal ¿Conocemos Gerentes Líderes empresariales u organizacionales que se identifican con este perfil deseable, en cuanto a la Visión con claridad de los resultados deseables estratégicos?¿En cuanto al perfil psicológico o los atributos conductuales y de carácter según las investigaciones de los autores citados?¿Podríamos describir las características más relevantes que tienen estos líderes ejemplares que conocemos?______________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ____________________________
28 Autoevaluación a mi Caso Personal ¿Cuáles de estas características tengo? (cada uno señala en cada atributo su grado en que lo posee según la escala: 10 es lo excelente o lo máximo, 9 es sobresaliente, 8 muy bueno, 7 bueno, 6 Aceptable, 5 mediocre desempeño, 4 y 3 inaceptable, 1 y 2 totalmente inaceptable o en nivel mínimo)?Revise los atributos y ponga su calificación o N.A. cuando no le aplique a su situación. Resuma cuáles serían los tres atributos o características que quiere aumentar o desarrollar en el curso de Liderazgo Gerencial:
