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Sumário PREFÁCIO ............................................................................................... 4 CAPÍTULO I ............................................................................................ 7 Por Que Jiu-jitsu e!t"#$ ......................................................................... 7 CAPÍTULO CAPÍTU LO II....................................... .................... ........................................... ............................................... ........................... .... %& Um" Pesso" Que '(o Quer Ser u)")"* Po)emos u)"r$ ............... ................. %& CAPÍTULO III ........................................................................................ %+ Cre!,"s e "#ores "#o res......................................... ..................... ........................................... .......................................... ..................... %+ CAPÍTULO I ........................................................................................ %4 Tr"!s/orme o 0umor )e Quem Está Est á 1 Su" o#t"2 ....................... ............................... ............ %4 CAPÍTULO ......................................................................................... ++ Aju)e A#3um " Se 5ost"r "is2 ................ ........................ ................. ................. ................ ................ ........... ... ++ CAPÍTULO I ....................................................................................... 6 E#imi!e Com8ort"me!tos 9estruti:os )e QUALQUER Pesso" ......... 6 CAPÍTULO II ...................................................................................... ;4 Fe<=e " >o<" )e To)os .......................................................................... ;4 Os Fo/o?ueiros Que Co!=e
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PREFÁCIO
Opa, que bom te ver por aqui! Não sei se já me conhece, mas meu nome é Eduardo Vaz, tenho 24 anos, sou administrador e coaborador do site od"#an$ua$erazi%com há & anos, tempo qua também venho estudando sobre #in$ua$em 'orpora, (ipnose e )N#% Nesse tempo *iz um curso de *orma+ão em hipnose do Oimaresser, e a$uns outros espahados pea internet% -ém desse interesse por assuntos da mente humana, também sou *ormado em .ireito /recentemente *ui aprovado no teste para 'onciiador do ribuna de 0usti+a1, empreendedor e tenho *ascnio por mar3etin$ di$ita% 'on*esso que *iquei receoso de escrever esse ivro, porque idar com humanos é idar com variáveis, mas acredito que por outro ado carre$amos cren+as e vaores que são inerentes a todos% as todos precisamos de *ormas de mudar vaores e cren+as de a$uém% E são essas *ormas de mudar que eu vou come+ar a *aar, baseadas em apica+5es minhas práticas, com pessoas do meu crcuo norma e que compiei aqui% 4
Ou seja, aqui voc6 vai encontrar e7peri6ncias de en$enharia socia, que aprendi a coocar em prática ao on$o dos anos que vim estudando sobre a mente humana% Na verdade, estou he trazendo técnicas, que chamei de 0iu8jitsu menta, em 9EE es*eras capazes de mudar uma pessoa, no sentido de: 8 rans*ormar o humor de quaquer pessoa; 8 -judar a$uém a se $ostar mais; 8 Eiminar comportamentos .E9<=>VO9; 8 ?echar a oca de ?o*oqueiros; 8 udar a opinião das pessoas e eiminar a teimosia; 8 rans*ormar um pre$ui+oso em um empreendedor% ?iz esse materia para reatar e7peri6ncias e ajudar pessoas que conhecem pessoas quais possuem as caractersticas acima% )ode ser usado como um manua de mudan+as até certo sentido, em que a apica+ão das técnicas aqui e7picadas $erarão resutados senão imediatos, a médio prazo e on$o prazo%
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Essas técnicas re@nem o meu conte@do sobre 0iu8jitsu enta, capazes de aterar cren+as e vaores somente por meio da paavra dita% A isso% )ronto para mudar quaquer pessoa com as nossas técnicas de 0iu8jitsu entaB
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CAPÍTULO I
Por Que Jiu-jitsu e!t"#$ Numa breve pesquisa pea internet podemos e7trair o conceito de que 0iu8jitsu é uma arte marcia que utiiza aavancas e press5es para derrubar, dominar e submeter o oponente, tradicionamente sem usar $opes traumáticos, que não eram muito e*icazes no conte7to que a uta *oi desenvovida, porque os $uerreiros /bushi1 usavam armaduras% E7atamente nesse conte7to entra o ivro 0iu8jitsu enta, pois a paavra é uma *orma de comunica+ão que por meio dea podemos che$ar ao inconsciente de uma pessoa, sem a$redir, sem traumatizar% >sto quer dizer que assim como no 0iu8jitsu anti$o, quando $uerreiros usavam armaduras, a mente humana tem diversas cren+as e vaores imitantes e esta$nadores, que incusive boqueiam comandos diretos, que insistem em matratar as atitudes de muitas pessoas% asicamente, no 0iu8jitsu usa8se a *or+a prCpria e, quando possve a do prCprio adversário, o que possibiita que um utador, mesmo sendo menor que oponente, consi$a vencer% No chão, com técnicas de estran$uamento e pressão 7
sobre articua+5es, é possve submeter o adversário *azendo8 o desistir da uta /competitivamente1, ou /em uta rea1 *azendo8o desmaiar ou quebrando8he uma articua+ão% 'aro que aqui não queremos machucar ou matar uma pessoa, mas tão somente usar uma técnica para mehorar pessoas e a nCs mesmos, sendo que por meio dessas táticas de 0iu8jitsuenta possamos entrar á no *undo do inconsciente de a$uém e, em uma conversa aparentemente comum, mudar vaores e eiciar estados com recursos que con*ronte vaores e cren+as% >sso quer dizer que com as técnicas abai7o podemos mudar vaores e cren+as% 9im, isso é possve e é e7tremamente *áci, basta se$uir as técnicas que irá aprender! enho certeza que voc6 de repente abrirá mais do que uma vez esse ivro di$ita, principamente quando quiser rea$ir a determinadas situa+5es% O interessante com as técnicas mentais que irá apicar, assim como no 0iu8jitsu, é a maneira em que vai acabar, pois se torna imprevisve, nunca se sabe como uma Duta vai acabar quando os adversários estão se con*rontando, é o verdadeiro 7adrez da mente /corpo1, por isso é praticado por pessoas céebres e intei$entes% 0iu8jitsu enta não é
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vio6ncia nem covardia, é sobretudo E?>'>FN'>-, EG=>#H<>O e <-NG=>#>.-.E%
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CAPÍTULO II
Um" Pesso" Que '(o Quer Ser u)")"* Po)emos u)"r$ Guem quer ser um idiotaB Guem quer ter péssimos reacionamentos, ser desei7ado, não se importar com nin$uém, nem com nada a não ser com si mesmo ou perse$uir objetivos sem sentidoB odos querem ser mehores do que são hoje% Nin$uém quer manter um comportamento autodestrutivo, ser vioento, sentir Cdio dos outros sem motivo, ter cren+as imitadas, ser emocionamente instáve, ser desa$radáve ou coisa parecida% Nenhum desses comportamentos *az nos sentir bem% Gueremos muda8os, mas não somos capazes% emos boqueios emocionais e não conse$uimos *azer o que sabemos ser o certo para nCs e para nossos reacionamentos% uitos querem mudar desesperadamente% )odemos ver isso em vários e7empos de pessoas que nos cercam% Guando somos capazes de superar nossos obstácuos, sentimo8nos bem com nCs mesmos% 'aro há pessoas que dizem ser *eizes da maneira que são e não querem mudar% 10
as eas não estão sendo tão verdadeiras% Os seres humanos são verdadeiros pro*issionais em mentir para si mesmos% .e *ato, este é o momento em que mentem da maneira mais convincente possve% 9endo assim, podemos mudar a$uém que não quer ser mudadoB - questão é irreevante, já que esta pessoa não e7iste de *ato% odos nCs queremos ser mehores, reaizados, e estamos, desesperadamente, procurando nosso potencia para nos tornarmos mehores% A o que somos% -s estraté$ias psicoC$icas apresentadas a se$uir vão permitir que voc6 nave$ue dentro dos boqueios emocionais de a$uém para possibiitar mudan+as duradouras, em a$umas áreas% Eas vão *azer de quaquer pessoa, seres humanos mehores%
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CAPÍTULO III
Cre!,"s e "#ores Um" >re:e I!tro)u,(o Em $rande parte, as cren+as e os vaores são usados para justi*icar nosso passado, racionaizar nossas atitudes presentes e dar sentido aos eventos e circunstIncias em nossa vida% emos dois tipos de vaores: resutados médios e *inais% )ara acan+ar um resutado *ina J *eicidade, por e7empo J uma pessoa cooca em prioridade o resutado médio que vai ajudá8a a acan+ar seu objetivo principa% )ara a$uns, este portão para a *eicidade pode ser dinheiro; para outros, casamento e ter uma *amia% O dinheiro se torna importante porque a *eicidade é importante, ou a *amia é importante porque a *eicidade é importante% 9e o motivo ocuto que conecta a equa+ão J isto me dará aquio J *or mudado, o resutado médio se torna desnecessário e se dissipa% )ara mudar a ideia de uma pessoa 12
sobre a$o, voc6 deve
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CAPÍTULO I
Tr"!s/orme o 0umor )e Quem Está 1 Su" o#t"2 Voc6 tem em sua vida pessoas que são eternos in@teis, pesos na vida de todos que estejam M sua votaB .6 a eas uma inje+ão rápida de adrenaina emociona, usando as estraté$ias psicoC$icas a se$uir e mehore o humor deas% ente essas técnicas em si mesmo também, se quiser sair do pessimismo e che$ar ao otimismo num piscar de ohos% Jiu-jitsu e!t"# % I!:estime!to " #o!3o 8r"o.
)ensar e a$ir de modo a dizer Deu me importo comi$o mesmo é essencia para o bem8estar% Guando vivemos somente o hoje, enviamos uma mensa$em para nosso inconsciente com a se$uinte in*orma+ão: DEu não i$o para o que vai acontecer amanhã% >sso nos a*eta emocionamente% Voc6 a$uma vez já entrou em uma academia e se viu em um raro momento de bom humorB
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Voc6 sequer evantou a$um peso nem nadou na piscina% Então por que se sentiu tão bemB )orque enviou uma mensa$em ao seu inconsciente que dizia: DEstou investindo em mim mesmo% Guando nos i$noramos, é como se outra pessoa estivesse nos i$norando% -o encorajar a$uém a ter uma a+ão especia do tipo D$osto de mim o su*iciente para $astar tempo e ener$ia no que sou, voc6 vai ajudá8o a restabeecer um senso de autovaor que mehorará seu humor% EXEMPLO: Você quer tirar algum parente próximo da depressão...
Encoraje8o a estabeecer objetivos que trarão bene*cios a on$o prazo, como, por e7empo, marcar uma hora no dentista, impar o sCtão, *azer um pano de previd6ncia% -+5es como essa *arão com que a pessoa supostamente depressiva se sinta mehor, porque ea estará assumindo a responsabiidade pea sua vida e investindo em si mesmo% esmo a+5es desa$radáveis, como ir ao dentista, trarão resutados% O idea é que voc6 é que voc6 deveria encorajar a estabeecer periodicamente metas de on$o prazo% )or *im, ea come+ará a *ocar no *uturo e não na satis*a+ão imediata%
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Jiu-jitsu e!t"# + Puro Pr"er.
)essoas bem8intencionadas *requentemente tentam *azer com que uma pessoa deprimida *a+a atividades a$radáveis, mas eas o$o descobrem que uma pessoa in*eiz é um companheiro desmotivado% )essoas deprimidas precisam se sentir eves, vivas% ae$ria, a antecipa+ão de a$o a$radáve é uma sensa+ão di*erente da *eicidade% )essoas pouco animadas podem sentir di*icudade em se divertir% 9uas mentes diva$am, seus pensamentos são caCticos e eas se sentem simpesmente cansadas e emocionamente e7auridas, sentindo como se o mundo tivesse Dem a$um u$ar, não conse$uindo sentir o prazer que ee o*erece nem se conectar a ee% No entanto, se tiverem a$o peo qua esperar, as pessoas que so*rem de depressão poderão panejar e pensar sobre esse maravihoso evento *uturo% >sso não sC vai hes dar a$o positivo, mas também *aciitará as mudan+as em suas vidas% Guando estiverem empo$adas com a$uma coisa, eas sairão da concha e se conectarão mais com a vida e, consequentemente, *arão parte do mundo% esmo aquees que Dt6m a vida arrumada podem se sentir um pouco meancCicos depois dos *eriados% Essa 16
meancoia é indcio de que não importa que os *eriados tenham sido muito bons, ees nunca superarão as e7pectativas iniciais% Guando esses dias tiverem acabado, as pessoas podem se sentir tristes porque a reaidade não corresponde Ms suas e7pectativas% EXEMPLO: Sua esposa tem corado pelos cantos ! "!rios dias...
Encontre a$o que sua esposa $oste de *azer e prepare tudo a$umas semanas antes do panejado% )ode ser desde uma via$em para uma opera+ão pástica, até uma visita a a$uns ami$os que moram *ora da cidade% Esse incentivo emociona vai mant68a *ocada em pensamentos positivos e ae$res% 9e necessário, mantenha um cico de atividades $rati*icantes até que ea seja capaz de sentir su*iciente prazer interno em *azer tais atividades e, por *im, prazer por simpesmente e7istir% Jiu-jitsu e!t"# 6 Tem8o :i)".
Viver de maneira contraditCria aos nossos vaores nos es$ota% =m pai sensato não venderia seu *iho por <P mih5es% as o mesmo pai pode passar muito pouco tempo com seu *iho% >sso vai *or+á8o a justi*icar seus atos de várias maneiras, mas, por *im, essa racionaiza+ão vai a*etá8o% Ee não pode acreditar que Q é mais importante que tudo, mas 17
que $asta seu tempo, ener$ia e es*or+o com R% )ara permanecer sem dvidas emocionais, ee deverá viver, peo menos, até um certo ponto, de acordo com seus vaores e com o que ee reamente quer na vida% EXEMPLO: Você tem um amigo antigo# $rtur# que não consegue se des"encilar de suas preocupa%&es...
-jude8o a priorizar maneiras de simpi*icar, harmonizar e sincronizar seus pensamentos e vida% Encoraje8 o a ser aut6ntico e $enuno em uma área de sua vida e, então, pouco a pouco, se$uir nessa dire+ão% 9e ee sempre quis ser um pintor, *a+a com que compre teas; se ee acredita que os reacionamentos são importantes, *a+a com que ee perdoe ou se descupe com a$uém que há muito tempo perdeu contato% -s pessoas não podem i$norar competamente aquio que acreditam ser importante para eas% 9e$uir em dire+ão ao que acredita ser importante ajudará -rthur a se sentir menos triste, bem como aumentará sua *or+a emociona e sua cora$em% 9ICA QUE'TE
)essoas que estão de mau humor se enchem de ne$atividade, tanto emociona quanto *sica% Eas estão em um estado de consci6ncia imitada, em que não conse$uem ver aém de seus prCprios desejos e necessidades% -ssim, *a+a com que eas participem de um jo$o, de uma dan+a, com que pratiquem a$uma $inástica ou esporte para que 18
seus corpos se me7am% ais atividades também iberam endor*inas, que mudam a *isioo$ia e ajudam a mehorar o humor% Jiu-jitsu e!t"# 4 C=e3" )e )"r* "3or" :o< :"i re
=ma muher divorciada está in*eiz% 'onven+a8a a *azer a$o por voc6, pedindo a ea ajuda e consehos% udar o *oco para uma outra pessoa é uma maneira incrve de mehorar o humor% )sicoo$icamente, essa técnica *unciona porque ea vai se sentir bem consi$o mesma por tr6s motivos: 8 )orque voc6 demonstrará con*ian+a, *azendo que ea se sinta di$na dea e, consequentemente, mehor em rea+ão a si mesma% 8 Ea terá a chance de contribuir, o que vai ajudá8a a se sentir mais autocon*iante% .ar nos *az sentir independentes e importantes, e precisamos desse senso de iberdade para nos sentirmos bem conosco mesmos% 8 Voc6 tirará o *oco de seus prCprios probemas% Guanto menos tempo ea passar se preocupando consi$o mesma, menos aimentará a ne$atividade%
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EXEMPLO: Você quer a'udar (amila# uma colega de tra)alo rec*m+di"orciada# a se sentir melor.
)e+a a ea consehos e sua contribui+ão, encoraje8a a o*erecer su$est5es a quaisquer desa*ios que esteja en*rentando% Voc6 pode dizer: D'amia, voc6 é tão boa em idar com as pessoas! 9erá que poderia me ajudar a boar um pano para idar com meu $erente de bancoB ou DVoc6 conhece computadores mehor do que nin$uém% Gua é a mehor maneira de con*i$urar meu (. para conse$uir veocidade má7imaB% 9e puder se$uir o conseho de 'amia e depois a$radec68a, Ctimo% 'amia pode contribuir com seu tempo, consehos e ideias J isso não importa% 'ontanto que ea esteja dando e não recebendo, seu humor vai mehorar% )e+a a 'amia que o ajude em um projeto e dei7e que ea *ique no comando má7imo que puder% .ependendo da situa+ão, pe+a simpesmente que *a+a a$uma coisa e d6 tota autonomia para que ea paneje e e7ecute a a+ão% )or e7empo, voc6 pode pedir que ea supervisione um pro$rama de treinamento, contrate e treine uma nova recepcionista ou redecore a recep+ão%
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REISO 9AS ESTRATG5IAS
S A essencia para nosso bem8estar emociona ter pensamento e comportamentos do tipo: DEu me preocupo comi$o% Encoraje os objetivos com bene*cios em on$o prazo% S Viver em contradi+ão com nossos vaores nos es$ota% -jude outras pessoas a se sentirem aut6nticas e $enunas em rea+ão ao que querem da vida e tente *azer com que eas se movam pouco a pouco nessa dire+ão% S Escoha um evento a pessoa que so*re de depressão se empo$ue em participar e pro$rame8o com a$umas semanas de anteced6ncia% Esse incentivo emociona manterá a pessoa *ocada em pensamentos positivos e *eizes e *ará com que as mudan+as sejam mais *áceis% S .6 Ms pessoas deprimidas uma chance de contribuir% -o tirarmos o *oco deas mesmas e demonstrarmos *é e con*ian+a em suas habiidades, ajudaremos a incutir neas um senso temporário de con*ian+a e bem8estar emociona%
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CAPÍTULO
Aju)e A#3um " Se 5ost"r "is2 O respeito por si mesmo é a porta de entrada da autoestima% .e maneira simpes, $ostamos de nCs mesmos quando nos respeitamos% as como conquistamos esse auto8 respeitoB Guando escohemos *azer o que é certo em vez do que é mais *áci J ou aquio que nos *az sentir bem% Guando não a$imos assim, iteramente $ostamos menos de nCs mesmos% .entro de nCs há tr6s *or+as contrárias: o corpo, o e$o /ou ama in*erior1 e a ama /superior1% O corpo quer *u$ir da vida por meio do sono, da diversão e das distra+5es sem *im; o e$o anseia por prote+ão e controe; a ama quer *azer o que é certo% ?azer o que é *áci ou con*ortáve é e7i$6ncia do corpo% E7cessos desse tipo incuem comer ou dormir demais, ou seja, *azer ou não a$uma coisa em *un+ão de como nCs nos sentimos com isso% =ma e7i$6ncia do e$o incui várias coisas, desde *azer uma piada sobre a$uém até comprar um carro e não poder pa$ar% Essenciamente, *azemos a$uma coisa para que tenhamos uma determinada apar6ncia para os outros% 22
Guando somos evados peo e$o, *azemos coisas que protejam a ima$em Dcerta e nos tornamos consumidos peo prest$io, coisas que muitos vaorizam como resutados, não como meio para a$o mais si$ni*icativos% Nossas escohas não se baseiam no que é bom, mas no que nos *az parecer bem% Guando *azemos isso, perdemos o controe de nCs mesmos% No entanto, quando escohemos o que é certo, nos sentimos bem com nCs mesmos% 9omente quando somos capazes de escoher de modo responsáve, conquistamos o auto respeito e, como consequ6ncia, a autoestima% A desse modo que o auto respeito e o autocontroe estão conectados% -s pessoas estão no Dcontroe de si mesmas e do que eas reamente querem, não tem nenhum auto respeito, já que são escravas da sociedade ou de seus prCprios impusos% >sso e7pica as pessoas e7tremamente controadoras% Guando eas não conse$uem o respeito que necessitam, a arma *ina do e$o, a raiva, entra em a+ão% Esse é um mecanismo de de*esa contra sentimentos de vunerabiidade% - raiva é uma iusão de controe que *az com que essas pessoas se sintam poderosas, quando, na verdade, estão *ora do controe%
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Guanto menos controe as pessoas tiverem sobre si mesmas, mais tentarão controar a vida dos outros% Eas precisam controar a$uma coisa, como não conse$uem controar suas prCprias vidas, procuram in*uenciar a vida de outras pessoas% Essas pessoas controadoras $eramente são bem8 intencionadas% Eas reamente querem ajudar% as $eramente se tornam um pouco insistentes e a$ressivas porque seu e$o necessita disso para ser e*icaz% as isso sC vai acontecer se voc6 se$uir seus concehos% 9ICA QUE'TE
=ma maneira rápida de dizer se a$uém tem auto8 estima é observar como ee trata a si mesmo e aos outros% =ma pessoa com bai7a auto8estima poderá pensar em satis*azer somente seus desejos e não tratará os outros muito bem% Ou então poderá satis*azer demais as necessidades dos outros para conquistar aprova+ão e respeito, mas não cuidando de seus prCprios desejos% 9omente a$uém que verdadeiramente possui auto respeito vai tratar a si mesmo e aos outros bem% E quando dizemos Dbem, não si$ni*ica pensar em uma $rati*ica+ão em curto prazo% Em vez disso, sendo $enti e boa com os outros, não para que $ostem dea, mas porque $osta dees ou porque é a coisa certa a se *azer% -s pessoas que t6m controe sobre si mesmas t6m a iberdade de escoher, esse senso de independ6ncia dispara 24
uma rea+ão em cadeia emociona% Essa cadeia incui vários Din$redientes que, quando presentes, equiibram a psique e, quando não, desestabiizam a pessoa% - sou+ão é in*undir nas pessoas que carecem de autoestima a$uns componentes para restaurá8as emocionamente, dei7ando8as repetas de autoestima% 'ostumo dizer que são 9E>9 '(-VE9 que instauram a autoestima: %H C0AE Os seres =um"!os 8re
Voc6 sabia que academias bem8sucedidas $eramente t6m centenas de novos membros todos os mesesB -inda assim, eas nunca adicionaram sequer um armário% 'omo é possve ter centenas de pessoas se *iiando a um cube sem que os proprietários $ritem: D)reparem os marteos e derrubem a parede, pois precisamos de duzentos armários imediatamente!B - resposta é que as academias entendem a natureza humana% -s pessoas *icam contentes quando decidem se *iiar a uma academia% Eas adoram ir M academia, sentarem8se com a pessoa responsáve pea matrcua e assinar% Eas $astarão dinheiro e muitas horas de compras em mochias, t6nis, *ai7as para cabeo e roupas de $inástica% Eas estão
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empo$adas e ainda nem come+aram a suar% )or queB )orque estão se$uindo em *rente% 9e voc6 não se$uir na dire+ão de um objetivo si$ni*icativo, não vai se reaizar% Não há D status quo na natureza% )ara se sentir bem e vivos, os seres humanos precisam se es*or+ar, se$uir adiante% 9omos pro$ramados para nos mover% 'omo o e7empo das academias nos mostra, ter um objetivo é uma coisa, mas para $arantir seu movimento contnuo, aspectos8chaves que nutrem a psique e a ama também precisam ser impementados% Vamos cari*icar essa ideiaB EXEMPLO: Você quer que sua ,ila se sinta melor consigo mesma.
- dinImica do reacionamento vai determinar mehor qua tipo de objetivo que voc6 incentivará ou qua ocupa+ão dará M sua *iha% O tamanho não é reamente importante, contanto que seja a$o si$ni*icativo para ea% O @nico critério a ser se$uido é que deve ser a$o que ea se sinta bem *azendo% )or e7empo, para uma crian+a pode ser um passatempo ou um esporte; para um paciente, voc6 poderia su$erir a participa+ão em uma pequena or$aniza+ão sem *ins ucrativos% 26
+H C0AE O e3o 8re
Voc6 sabia que ee*antes adutos de circo são presos apenas por uma *ina corda ao redor de uma pernaB Ees não tentam se ibertar porque, quando eram *ihotes e *racos, *oram mantidos da mesma maneira e apCs tentar e tentar escapar, *inamente desistiam% 'omo adutos, ees poderiam *acimente derrubar o circo inteiro e *u$ir, mas ees aprenderam a i+ão da impot6ncia J aprenderam que eram incapazes de *az68o e passaram a não tentar mais% >mpot6ncia aprendida, um termo criado peo psicCo$o artin 9ei$man, e7iste quando uma pessoa sente que quando não está no controe da situa+ão, deve desistir% 9ei$man sustenta que as pessoas são impotentes quando suas a+5es não entendidas como in*uenciadoras de resutados% -s pessoas precisam acreditar que ees e7ecutam uma a+ão Q, isso vai produzir um resutado R% Guando não acreditam que podem mudar quaquer coisa em suas vidas, ees vão perder o controe e não conse$uirão *azer nada% ais pessoas precisam ser embradas de que suas a+5es produzem resutados% 9e acreditarem que suas a+5es são em 27
vão, eas vão concuir, com razão, que não t6m autocontroe% >sto é su*iciente para *azer as pessoas *icarem deprimidas e *rustradas% >sso pode *azer com que eas percam a razão quando sentirem que, não importa o que *a+am, não *ará nenhuma di*eren+a nem causará nenhum e*eito% E, já que é mais *áci destruir do que criar, as pessoas que não estão bem emocionamente, *requentemente partem para uma a+ão destrutiva, somente para causar e*eito ou chamar aten+ão, em vez de trabahar em *avor de buscas positivas e construtivas% No entanto, para um bem8estar emociona verdadeiro, as pessoas devem sentir que estão *azendo uma di*eren+a si$ni*icativa% =ma $ota no oceano não nos inspira, mas o resutado eva ao desejo de maior crescimento e movimento% )ode não ser su*iciente para a$uns ter a sensa+ão de que as coisas estão acontecendo: nas horas di*ceis, seus e$os poderão precisar perceber a indiscutve e concreta prova de que estão *azendo a$o rea% Eabore uma maneira de medir o sucesso de a$uém para que essa pessoa possa avaiar a e*icácia do seu pro$resso% Ea deve sentir que está sendo e*icaz, que tem o controe que pode e7ercer in*u6ncia sobre a$uma coisa ou muda8a% =ma pessoa com bai7a autoestima pode sentir que
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está *utuando, sem nenhuma Incora% Esse componente vai ajudá8a a se sentir mais *irma e estáve% udo na natureza tem seu cico, e se ea conse$uir reamente terminar a$o que ea come+ou, $anhará não somente um senso de reaiza+ão, mas também vai se sentir mais reaizada por che$ar até o *im com sucesso% -ssim, o idea é que o pro$resso venha em *orma de reaiza+ão de pequenas etapas para que eas sejam independentes e continuem a evantar sua autoestima% EXEMPLO: Sua ,uncion!ria# Larissa# não autocon,ian%a que precisa para executar melor suas tare,as.
tem
.6 a ea um objetivo J por e7empo, coordenar o jantar anua da empresa% Então, trabahem em conjunto ou *a+a com que ea trabahe sozinha para istar as tare*as espec*icas que precisam ser *eitas% Essa ista de a*azeres incui desde encontrar um oca para a reunião até o envio dos convites% Então, uma vez por semana, e7amine seu pro$resso% T medida que #arissa come+ar a riscar os itens de sua ista, ea sentirá or$uho de seu pro$resso% 6H C0AE Se!so )e I!)e8e!)!
#iberdade si$ni*ica ser capaz de escoher o que se quer *azer% 'omo dissemos anteriormente, uma pessoa sC pode 29
escoher quando está no controe de si mesma% E se esta pessoa carece de autoestima, isso não acontecerá% oda vez que e7ercitamos o verdadeiro ivre8arbtrio, escohendo a dire+ão si$ni*icativa, sentimos prazer por estarmos nos movendo na dire+ão da iberdade emociona e da estabiidade% 9e uma pessoa estiver en*rentando di*icudades em e7ercitar o seu ivre8arbtrio, podemos ajudá8a a desenvover esse aspecto de sua psique dando a ea esse senso de iberdade% Numa situa+ão idea, voc6 pre*eriria que a pessoa se es*or+asse para acan+ar seus objetivos, mas é muito improváve que voc6 tenha o privié$io de idar com a$uém que esteja disposto a e7ecutar uma tare*a sem uma recompensa imediata% -ssim, iniciamente, quando con*iamos a ea determinado objetivo, ea deve crescer ou cair por seus prCprios méritos% Guando investimos em a$uma coisa, incuindo nCs mesmos, $ostamos mais Dde nCs% -o tentar reacionar causa e o e*eito, a pessoa deve sentir que é responsáve peos resutados% Ea tem de anaisar que enquanto a oportunidade está presente, é somente por meio de seus es*or+os que conse$uirá ser bem8sucedida na sua tare*a% EXEMPLO: Seu ,ilo adolescente# -elipe# não tem "ida social e carece de autoestima.
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.6 a ?eipe uma tare*a determinada e, então, dei7e8o idar sozinho com ea% Não se comporte de maneira obsessiva e evite a tenta+ão de per$unta como tudo está indo% 9erá bom coocar ?eipe no comendo e sC $erenciar super*iciamente tudo o que ee *az% .6 a ee carta branca para *azer o que achar mais viáve e prático% )ortanto, se o coocar no comando para equiibrar as contas da *amia para que voc6s todos possam viajar, não e7amine minuciosamente toda e quaquer conta e decisão que ee tomar% Guando ee quiser *aar sobre o assunto, ou+a8o de maneira atenta e encorajadora% ?ora isso, dei7e que seu siencio demonstre sua con*ian+a na habiidade dee% 4H C0AE Si3!i/i<")o e Se!so )e Perm"!!
oda vez que *azemos a$uma coisa importante, isso dá sentido a nossas vidas% E o si$ni*icado é prazeroso% udo no mundo tem uma *un+ão espec*ica% 'ada céua do corpo humano e cada $ota dUá$ua no oceano está em uma rea+ão simbiCtica com um or$anismo maior, é uma parte inte$rante de um propCsito maior, servindo a uma *un+ão ainda maior% 'ada coisa vai aém de si mesma, transcendendo a si mesma% O dia$rama abai7o apresenta a (ierarquia das necessidades, do psicCo$o -braham aso% Na base as necessidades mais básicas para a sobreviv6ncia; con*orme cada uma *or sendo satis*eita, pro$rediremos para uma reaiza+ão emociona ainda maior% 31
)ara nos sentirmos competamente reaizados, precisamos *azer parte de a$o maior% >sso *az parte da natureza humana J é inevitáve, imutáve e universa% )ara obtermos maior $rau de reaiza+ão ou de auto reaiza+ão, precisamos e7ercer um impacto positivo sobre a$uém aém de nCs mesmos% )ara nos sentirmos bem conosco, precisamos nos sentir bem em rea+ão ao que estamos *azendo% EXEMPLO: Você est! a'udando sua amiga aquel se sentir )em com ela mesma.
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)ara promover a auto reaiza+ão, acrescente um componente atrusta ao objetivo de
Na natureza, nada é competamente i$ua% .e *ato, mesmo irmãos $6meos t6m impress5es di$itais distintas% NCs, seres humanos, temos enorme satis*a+ão de possuirmos a+5es e pensamentos criativos, a sensa+ão que isso nos traz é incomparáve% >sso prende nossa aten+ão e preserva nossa individuaidade% Voc6 já reparou quanto prazer uma crian+a tem em *azer um desenhoB Ou em coori8oB 9omos evados a ser @nicos e nos e7pressar de maneira @nica% Guando estamos em processo de cria+ão, sentimo8nos criativos% Guando não *azemos, quando não somos criativos, temos uma enorme tend6ncia de nos *echarmos para os outros% - criatividade nos permite acessar a *onte da inspira+ão e transmitir nosso prCprio senso de criatividade para o mundo%
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EXEMPLO: $,onso quer a'udar seu irmão# $ccioli# a se sentir melor consigo mesmo.
Guando -*onso der a -ccioi autonomia, deve permitir que ee seja tão criativo quanto quiser% -ssim, se -*onso coocar seu irmão no comando de sua e7posi+ão de arte, deve dei7a8o ivre para ser ori$ina com rea+ão ao tema, oca, atividades e assim por diante% a responsabiidade vai aumentar muito a autoestima de -ccioi e seu bem8estar emociona% .o contrário, mesmo que seja bem8sucedido, -ccioi não sentirá or$uho da e7pressão criativa% 9ICA QUE'TE
-pesar de atuamente se *aar muito sobre Dviver o momento, isso não si$ni*ica que não se deve se$uir em *rente% Viver o momento não quer dizer esta$na+ão, mas sim $ostar do que voc6 é, de onde está e do que tem% =ma pessoa que é *eiz com o que tem, procura se e7pandir e crescer% E aquee que está deprimido e triste quer cavar um buraco e morrer% 9omente se$uindo em *rente e se sentindo bem consi$o mesmas é que as pessoas podem apreciar o que já t6m e situar8se no a$ora%
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@H C0AE >om*
Não se pode *azer o que é certo da maneira errada% *ata de inte$ridade mina nossa ener$ia% A como se tivéssemos um pé no aceerador e outro no *reio% O indivduo que a$ir desse modo vai *icar saturado, tra$ado por sua consci6ncia% -o se conscientizar de que não se sente bem com suas a+5es, ee será *or+ado a encontrar uma justi*icativa e isso é muito des$astante% Guando nossos pensamentos entram em con*ito com nossas a+5es, entramos em discCrdia espiritua, emociona e *sica% =ma pessoa que busca a autoestima precisa a$ir de acordo com um barLmetro mora sCido% 'aso contrário, estará sacri*icando uma satis*a+ão a on$o prazo por uma recompensa imediata% E isso é precisamente o que as pessoas v6m *azendo há muito tempo% )ara obter mehores resutados, tente *azer com que a pessoa persi$a seu objetivo com inte$ridade para que, em on$o prazo, $anhe ao *azer o que é certo% Não dei7e8a puar etapas; intervenha se isso acontecer% E encoraje8a a encontrar sou+5es em que vai sempre $anhar, para que nin$uém *ique com a sensa+ão de ter tido um tratamento injusto%
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EXEMPLO: L/cia quer a'udar sua amiga# $lice# a ter mais autoestima.
.urante suas avaia+5es semanais, #@cia certi*icou8se de que o pro$resso de -ice não estava indo M custa da honestidade% )or e7empo, se ea estivesse tentando conse$uir a mehor ta7a para um paestrante, não deveria mentir sobre o n@mero de participantes% #@cia deve certi*icar8se que -ice está sendo honesta com ea% 9e ea não corresponder Ms e7pectativas previamente estabeecidas, #@cia deve criar uma atmos*era de caor e entendimento e ajudá8a a votar ao caminho certo para que ea se sinta con*ortáve, sendo sincera quando tiver probemas com o projeto%
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REISO 9AS ESTRATG5IAS
S )ara conse$uir que a$uém $oste do que é, essa pessoa tem de sentir que é capaz de *azer o que é certo e e*iciente naquio que escoheu *azer% >sso dará a ea auto respeito e auto e*icácia% -ssim, a autoestima sur$irá naturamente% S -o *azer com que a pessoa trabahe para atin$ir um objetivo si$ni*icativo que produza resutados tan$veis, voc6 encherá sua psique com um senso de auto respeito% >sto dará a ea ener$ia e aumentará sua sede pea vida, *azendo com que ea invista mais em si mesma e se a*aste cada vez mais de comportamentos autodestrutivos% 9e sentirmos que estamos *azendo a$uma coisa importante, teremos controe neste mundo% Não nos sentiremos mais neurCticos, um simpes objeto de *u$a será trocado pea *orte motiva+ão de *azer parte do mundo% S Essa estraté$ia psicoC$ica dará M pessoa o que ea não tinha em seu prCprio mundo: independ6ncia, um sentimento de reaiza+ão, criatividade e e7pressão positiva% T medida que sua psique *or nutrida com esses in$redientes vitais, ea vai se tornar mais e mais estáve; suas perspectivas vão aumentar e suas atitudes e comportamentos vão se tornar mais equiibradas emocionamente% Em resumo, ea vai se tornar a$uém que simpesmente $osta de si mesma% E voc6 terá dado o presente da autoestima% 37
S .6 Ms pessoas deprimidas uma chance de contribuir% -o tirarmos o *oco deas mesmas e demonstrarmos *é e con*ian+a em suas habiidades, ajudaremos a incutir neas um senso temporário de con*ian+a e bem8estar emociona%
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CAPÍTULO I
E#imi!e Com8ort"me!tos 9estruti:os )e QUALQUER Pesso" .esde os vcios do ci$arro e da bebida a um estio de vida pouco saudáve, se voc6 quer ajudar a$uém a eiminar os maus hábitos e coocar sua vida nos trihos novamente, si$a essas técnicas detahadas passo a passo% Esses tCpicos da psicoo$ia apicada he ajudarão /e muito1! Guando cedemos aos nossos impusos e *azemos o que temos vontade em vez de *azer o que sabemos que é certo, sentimo8nos ma% E, numa tentativa de nos sentir mehor, *azemos mais coisas para nos sentirmos *eizes J a$ora, M custa do amanhã% Esse cico continua em uma espira descendente, porque quando não nos sentimos bem com rea+ão a nCs mesmos, procuramos um buraco, um abri$o temporário de $rati*ica+ão imediata% 'omo resutado, sucumbimos aos nossos impusos ainda mais, em vez de nos coocarmos acima dees% Guando as divers5es sem *im e as distra+5es não amenizam mais a dor, a pessoa pode procurar as dro$as e o ácoo para *u$ir% =m estio de vida autodestrutivo é uma aposta para adormecer a an$@stia menta de ver sua vida 39
como ea é e, também, uma puni+ão inconsciente por se permitir estar na posi+ão em que se está a$ora% 9ICA QUE'TE
>nterven+ão é um processo de con*rontar um usuário de dro$as ou ácoo com as pessoas que *oram a*etadas, prejudicadas ou *eridas por seu comportamento J *amia, ami$os e empre$adores 8, dizendo a ee, com suas prCprias paavras, como seu comportamento a*etou ne$ativamente a sua vida% O objetivo é *azer com que a pessoa entre em um pro$rama de treinamento% Enquanto a$uns acan+aram sucesso, outros descobriram que a interven+ão a*asta ainda mais o usuário do que ainda resta de seu sistema de apoio% 9e a interven+ão *unciona, Ctimo, mas se não, a situa+ão pode se tornar ainda mais di*ci% .ei7a eu te contar uma histCria de duzentos anos atrás%%% =m prncipe, uma vez, perdeu o juzo e pensou que *osse um peru% Ee sentia necessidade de se sentar nu debai7o da mesa, bicando ossos e mi$ahas de pão como um peru% Os médicos do rei disseram que não havia cura para sua oucura e o rei so*reu um $rande pesar% =m veho sábio disse: 8 Eu irei curá8o! 40
Então, o sábio se despiu e se sentou nu sob a mesa, prC7imo ao prncipe, bicando as mi$ahas e ossos% 8 Guem é voc6 J
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8 O que *az pensar que um peru deve se sentar sob a mesaB -té mesmo um peru pode se sentar M mesa e caminhar por onde quiser, sem obje+5es% O prncipe pensou bem e aceitou os consehos do sábio% .epois de se evantar e andar como um ser humano, ee passou a se comportar como ta% Essa *ábua de 2WP anos iustra a$umas das dinImicas desenvovidas no processo de mudan+a% ?aarei dea posteriormente%%% )or enquanto, si$a a estraté$ia simpes de 9E>9 E-)-9 para ajudar pessoas a se ivrarem de hábitos e comportamentos autodestrutivos: 0ard1are Psicológico 2:3ma coisa por "e4# e só uma coisa5
=ma vez que o processo de cura e eimina+ão de comportamentos autodestrutivos ou desa*iantes tenha sido iniciado, o restante não é importante% Não tente que um dependente qumico, por e7empo, mude tudo de uma vez sC% Escoha uma área em que voc6 $ostaria de ver mehorias% Então, comece a encaminhar a pessoa para uma dire+ão positiva, enquanto *orma seu autoconceito com base em uma ima$em pro$ressivamente bem8sucedida% - situa+ão e a dinImica do reacionamento vão ajudar a descobrir qua 42
caminho escoher% 9e quiser come+ar mais va$arosamente, escoha a$o mais suave e menos amea+ador J a$o que, tavez, *a+a a pessoa se sentir mehor em rea+ão a si mesma% Ou então, voc6 pode ir direto ao cerne do probema e mirar precisamente no comportamento autodestrutivo que deseja modi*icar% Na *ábua, o sábio ia pro$redindo está$io por está$io, enquanto se mantinha *ocado em um sC objetivo% Enquanto tentava *azer com que o prncipe usasse roupas, continuava comendo no chão% esmo que isso provavemente an$ustiasse o sábio, ee manteve sua aten+ão nas roupas, i$norando o resto% Guaquer outra coisa que a pessoa esteja *azendo não importa; voc6 somente dará uma rea*irma+ão positiva para um comportamento positivo e não dará nada quando ea *ahar em a$uma área% Não importa o que mais está acontecendo% 'oncentre8se em uma área e construa um novo autoconceito com base no seu pro$resso nessa área% EXEMPLO: Seu ,ilo adulto# Edmundo# est! com di,iculdades de controlar a )e)ida.
Voc6 pode idar direto com o probema do abuso do ácoo de Edmundo ou come+ar com a$o reacionado que seja mais *áci de ser corri$ido% )ode ser quaquer coisa, 43
desde evitar que ee seja preso, ajuda8o a manter sua casa impa ou até che$ar no trabaho na hora certa% O que quer que voc6 escoha, esque+a o resto% )rocure o pro$resso em uma @nica área% 9eja *e7ve no modo como vai abordá8o iniciamente% 9e sentir que Edmundo será receptivo, dei7e8o saber que voc6 quer ajuda8o e coocar sua vida nos ei7os e di$a a$o como: D?iho, vamos trabahar juntos para conse$uir que voc6 saia dessa% as se perceber que será di*ci de convenc68o, então será preciso preparar o terreno antes para poder transmitir seriedade M situa+ão% )ara isso, arrume um tempo para *aar com ee em particuar e adote um tom mais sério% Em ambas as situa+5es, voc6 dirá a mesma coisa, mas neste caso, certi*ique8se de dei7ar caro por meio de sua atitude como as coisas devem mudar% 0ard1are Psicológico 6: (omece a cura com um instante de sucesso
)or que o sábio escoher que o prncipe teria de coocar a camisa primeiroB -*ina, é muito pior *icar sem ca+a do que sem camisa% O sábio homem entendeu um pro*undo princpio: quando tentar mudar a$uém, comece com a etapa mais *áci e mais tranquia de obter sucesso, a$o que *ará a pessoa se sentir bem consi$o mesma J e si$a por esse caminho% =ma vez na dire+ão correta, voc6 terá uma $rande *or+a do seu ado e o indivduo poderá come+ar a se sentir bem com quaquer pequeno es*or+o% 44
9ICA QUE'TE
9ir >saac Neton descobriu que os objetos em movimento tendem a permanecer em movimento e objetos inertes tendem a se manter dessa maneira% Ee bem poderia ter acrescentado que pessoas em movimento tendem a permanecer em movimento, e pessoas em estado de inércia tendem a permanecer inertes% 9e voc6 conse$uir que uma pessoa se mova na dire+ão correta, tanto *sica quanto mentamente, come+ando com a$o *áci ou, tavez, divertido, come+ará a $erar uma *or+a positiva% O mais di*ci é come+ar% 'omo o ditado diz: Duma on$a via$em come+a com o primeiro passo% as, uma vez em movimento, as eis da *sica estarão a seu *avor% EXEMPLO: (arla quer a'udar sua irmã mais no"a# 7ianca# a ter mais dignidade.
'ara quer que ianca pare de beber a noite toda e de dormir o dia inteiro, mas decidiu se concentrar em um pequeno probema primeiro: a condi+ão do apartamento de ianca concordar em manter seu apartamento impo, ea não terá que passa o dia inteiro impando, passando aspirador e tirando o pC% )rimeiramente, ea sC não deve dei7ar que se *ormem pihas de ou+a na pia da cozinha e, então, não deve dei7ar suas roupas no chão e assim por diante% Embora pare+am ser etapas insi$ni*icantes, para ianca, que não se
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importa consi$o mesma ou com o que *az, essas serão etapas iteramente trans*ormadoras% 0ard1are Psicológico 8: 9i"ida a cura em etapas que podem ser executadas.
Não sobrecarre$ue a pessoa que voc6 está tentando mudar! Na *ábua do peru, vimos que havia peo menos cinco está$ios de cura: vestir a camisa, vestir a ca+a, estar totamente vestido, comer comida norma e, então, sentar8se M mesa% ?requentemente, cometemos o erro de tentar transmitir tudo muito rápido% Guando as coisas estão indo bem, há a tenta+ão de aceerar o processo% 'uidado com isso ou a pessoa *icará saturada% A mehor ir deva$ar, e sempre% EXEMPLO: (lara est! tentando a'udar seu amigo# og*rio# a controlar sua compulsão por comida.
Guaquer que seja o objetivo de
deve evitar a tenta+ão de ir muito rápido e *azer com que
A importante ser persistente, paciente e ae$re% Não *a+a com que o dependente qumico, por e7empo, sinta8se como *osse um projeto ou trabaho seu, a$o com o qua voc6 detesta perder seu tempo, mas se sente na obri$a+ão de *azer% O reacionamento e7istente entre voc6s e a *eicidade do seu paciente é o que reamente importa, então dei7e que isso venha M tona% Guando as coisas estiverem di*ceis, *a+a com que ee saiba que ainda é um prazer estar com ee e t68 o em sua vida% Ee se aimentará disso% Evite a tenta+ão de ju$á8o ou criticá8o% EXEMPLO: Você est! a'udando sua amiga 9*)ora# a sair de um relacionamento "iolento.
9orria quando voc6s estiverem juntos% .ei7e transparecer sua ae$ria e *ae coisas do tipo: D>sso nos dá uma Ctima oportunidade de passarmos tempo juntos%%% Eu $osto tanto de estar com voc6 e poder ajuda8a%%% Voc6 é uma pessoa muito especia% ente *azer a$o *ora do norma para mostrar M .ébora que não está simpesmente saindo com ea para checar como vão as coisas ou porque voc6 se sentiria cupado se não *izesse% 47
0ard1are Psicológico <: $mor =ncondicional
.epois que o sábio se *ez parecer semehante ao peru, ee não tentou curá8o% Ee sC passou um tempo com ee% =m in$rediente essencia da cura é o amor incondiciona ou, quando mais apropriada, a simpes aceita+ão% >sso si$ni*ica DEu incondicionamente te amo e o respeito peo que voc6 é% esmo se voc6 nunca mudar, tudo bem% Guaquer rea+ão baseada apenas na necessidade de uma pessoa mudar não será bem8sucedida% uitas pessoas constantemente criticam a pessoa que estão tentando curar% as isso é ine*icaz% O amor prCprio se torna envenenado e o amor incondiciona diudo% A necessário um tremendo en*oque, muita dedica+ão e paci6ncia para continuamente amar e aceitar a$uém que tem um comportamento tão di*ci% -inda assim, *oi isso que o sábio *ez% Entender que nin$uém vai mudar a não ser que $oste de si mesmo é *undamenta% O dependente qumico não tem muito auto respeito% Ee terá isso de voc6 e deverá senti8o de voc6 para estar bem em rea+ão a si mesmo, para reamente amar a si mesmo% Voc6 não machuca nem ma$oa aquees que ama, assim, a pessoa vai come+ar a amar a si mesma e seu comportamento autodestrutivo vai perder a *or+a% 48
Nem sempre conse$uimos en*atizar a tamanha importIncia desse processo de cura% 'omo -bert 9cheitzer disse: Dondade constante pode $erar muitas coisas% .o mesmo modo que o so *az derreter o $eo, bondade *az com que os ma8entendidos, a descon*ian+a e a hostiidade evaporem% 9ICA QUE'TE
9eus irmãos e pais conhecem voc6 muito bem% Ees sabem praticamente tudo o que há para saber sobre sua pessoa% E se ees não aceitarem, se não respeitarem e não amarem voc6, isso pode causar J mesmo que voc6 seja a pessoa mais se$ura do mundo J um questionamento do seu prCprio autovaor% A por esse motivo que os membros da *amia *icam tão nervosos um com os outros% ri$amos porque somos dependentes, em vários pontos, de suas aprova+5es% EXEMPLO: Let>cia est! a'udando seu marido# (arlos# a parar de )e)er.
'omo #etcia pode demonstrar amor incondiciona e aceita+ãoB )rimeiro, ea pode encorajar 'aros com paavras positivas, comentários de $ratidão% Ea pode estar á para apoiá8o, não o criticando quando estiver ma% Ea pode *azer com que bem saiba que ea está ao seu ado, não importando 49
o que ee *a+a, e que isso nunca vai mudar% Ee pode dizer sempre *rases como: DVoc6 está indo bem e eu estarei sempre aqui para ajuda8o, não importa quanto tempo eve ou quão di*ci seja% Estou muito or$uhosa de voc6 peo que é e nada vai mudar isso% 0ard1are Psicológico ?: Simples $ceita%ão
?requentemente, voc6 pode dizer ou *azer tudo certo, mas isso não é o su*iciente% Eis aqui o porqu6 se seu irmão, por e7empo, não sente que voc6 o aceitou, tudo o que *izer será *itrado por essas entes% Voc6 deve dei7ar caro que não tem um conceito pior dee por suas cren+as, atitudes, vaores, carreira e assim por diante% Voc6 pode discordar dee em ideias importantes e, ainda assim, respeitá8o e respeitar as utas que ee está vivenciando% A muito importante que isso *ique caro% 9e há um probema espec*ico entre voc6s, discuta8o abertamente% Ou+a com aten+ão e compreensão% .epois, reconhe+a que entende sua ori$em e di$a a ee que respeita sua opinião% EXEMPLO: @ara est! a'udando sua irmã# Marilene# a que)rar um padrão de namorar omens "iolentos.
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Rara deve embrar ariene que ea tem um $rande respeito peo que ea é e peo modo como vive sua vida% Rara deve dizer a$o como: DEu quero que saiba que acho incrve voc6 conse$uir se$uir em *rente com esse probema tão di*ci% Não dei7e que ea pense que voc6 está *azendo pouco dee, porque senão tudo o que disser poderá parecer como superioridade% .ei7e8a saber que voc6 a respeita o su*iciente para encará8o como i$ua% -ssim, ea não somente se sentirá bem consi$o mesma, mas também mais prC7ima a voc6%
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REISO 9AS ESTRATG5IAS
S Escoha um J e somente um J objetivo ou área que acha que pode ser mehorado pea pessoa% Então, comece a encaminhá8a para uma dire+ão positiva, enquanto *orma seu autoconceito com base nessa ima$em pro$ressiva bem8 sucedida% S Nada tem tanto sucesso como o prCprio sucesso% 'omece a cura com um sucesso imediato! S .ivida a cura em pequenas etapas que a pessoa seja capaz de cumprir% Não a sobrecarre$ue com muita in*orma+ão nem transmita tudo muito rápido, já que isso vai *azer com que ea pare com todo o pro$resso% S A importante ser persistente, paciente e ae$re% Não *a+a com que a pessoa se sinta como se *osse seu projeto pessoa ou um trabaho que voc6 detesta, mas que é obri$ado a *azer% S =m in$rediente essencia da cura é o amor incondiciona% O amor e a compreensão de outra pessoa aimentam nossa ama e recarre$am nosso tanque emociona%
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S -ceitar a pessoa como ea é *az com que ea *ique mais prC7ima, aém de dar a ea a se$uran+a de ser capaz de mudar%
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CAPÍTULO II
Fe<=e " >o<" )e To)os Os Fo/o?ueiros Que Co!=endependentemente das raz5es, voc6 pode acabar com as *o*ocas de quaquer um utiizando as estraté$ias psicoC$icas a se$uir: 54
Jiu-jitsu e!t"# %: 9eixe meu ego em pa4
Voc6 $ostaria de mudar a de*ini+ão que eth tem sobre o que si$ni*ica estar no controe e ter poder% 9e eth entender que quem $uarda um se$redo é aquee que é querido e respeitado e quem não conse$ue manter a sua boca *echada é aquee que nin$uém $osta, ocorrerá o e*eito e$o8boomeran$% - mesma *or+a que *az com que eth *a+a *o*ocas, será a mesma que *ará com que ea não as *a+a% eth *az *o*ocas porque acha que assim $anhará respeito e admira+ão% as se ea descobrir que o que mais procura será obtido ao não *azer *o*ocas, isso mudará sua opinião% EXEMPLO: Você quer di4er A sua atendente# (rislaine# para que guarde os )oatos para si mesma.
Voc6 e quaquer um que queira ajudar, devem *aar abertamente dizendo, por e7empo: Dárbara é uma pessoa *antástica, porque sabe $uardar se$redos% Eu adoro a maneira com que ea muda de assunto quando a$uém come+a a *aar ne$ativamente de outra pessoa% Ea não se envove nas *o*ocas% 9ei que posso con*iar quaquer coisa a ea% Ea é maravihosa!% -$ora, 'risaine também *az para $anhar eo$ios e admira+ão e dei7ará as *o*ocas para trás% 55
Jiu-jitsu e!t"# +: Momento =nterno
Estudos mostram que se conse$uir *azer com que 'risaine concorde com a sua maneira de pensar, simpesmente a*irmando ser verdadeiro o que ea disse, ea, emocionamente, terá di*icudades em ir contra o que a*irmou para si mesma ser verdadeiro /eis o 0iu8jitsu J a *or+a dea contra ea mesma1% 'omo a*irmamos anteriormente, os seres humanos precisam ser consistentes entre seus pensamentos e a+5es% =ma vez que 'risaine decarar seu desdém peas *o*ocas, ea, inconscientemente, Dboqueará a si mesma a$ir dessa maneira% EXEMPLO: 9aiane quer controlar as ,o,ocas de sua sogra.
.aiane poderia dizer: DVoc6 não acha que as pessoas $ostam quando não são assunto de *o*ocaB Voc6 não acha que as pessoas que *azem *o*ocas *azem8no para se sentirem mais importantesBX% - so$ra deverá apresentar a$um tipo de concordIncia com o que ea está *aando% E isso é o su*iciente% Essa técnica é e*icaz porque os seres humanos t6m necessidade de a$ir de acordo com suas atitudes% E uma vez que a so$ra de .aiane e7pressar que concorda com o que .aiane *aou, ea achará di*ci desviar8se disso% 56
Jiu-jitsu e!t"# 6: Os ,atos reais poderiam se le"antar# por gentile4aB
Guando entendemos porque uma pessoa *az *o*ocas, vemos que sua prCpria credibiidade J a habiidade em passar aos outros in*orma+5es interessantes e verdadeiras J é importantssima% -ssim, se voc6 Daimentá8a com várias histCrias *asas e maucas, ea não saberá em que acreditar e quando espahar essas in*orma+5es aos outros, ea, por *im, vai se tornar tão interessante quanto um taboide que documenta ceebridades dando M uz $ainhas de duas cabe+as% O 0iu8jitsu menta tr6s deste captuo, contra *o*oca, *unciona como uma in*ec+ão vira% =ma vez que che$a a a$uém, aastra8se e cada paavra que *or pronunciada aumentará mais sua má reputa+ão% A caro que voc6 não quer ser chamado de *o*oqueiro também, assim, conte *o*ocas que são caramente absurdas J mas não para essa pessoa em particuar% EXEMPLO: So,ia quer que seu colega de tra)alo# Edmilson# pare de ,o,ocar so)re ela.
odas as manhãs, 9o*ia deve dizer coisas como: DEdmison, voc6 soube que um homem vestido de $oria 57
entrou no prédio ontem M noiteB ou DEdmison, eu acabei de descobrir que nossa empresa *oi comprada por uma empresa chinesa e quem não aprender a *aar chin6s em seis meses será demitido, ou DEdmison, eu ouvi dizer que, para $uardar dinheiro, temos que trabahar com metade das uzes apa$adas% Esta técnica vai *uncionar muito bem porque mesmo se Edmison não acreditar nas histCrias, ee vai compreender a oucura de espahar boatos de quaquer natureza% Jiu-jitsu e!t"# : Ve'a como ,unciona
- técnica 4 do 0iu8jitsu menta contra *o*ocas dá ao *o*oqueiro um $ostinho de seu prCprio remédio% Voc6 e quaquer pessoa que queira ajuda8o, deve comentar que ouviu *aar a$o sobre ee% No entanto, voc6 não vai contar o que ouviu, porque é errado *azer isso% ?requentemente, vimos que quem *az *o*ocas sobre os outros nunca reamente pensou no ma que está *azendo% Essa técnica ajudará a pessoa se sentir, de uma maneira rea, o que ea pode causar% as há uma outra *ace dessa técnica que é in*ave, como voc6 verá a se$uir: EXEMPLO: Co acampamento# um grupo de meninas quer que 7runo pare de ,o,ocar.
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=ma ou mais das meninas deve dizer a$o como: Druno, quero que saiba que ouvi um boato sobre voc6, mas $aranto8he que nunca vou contar a nin$uém% runo, é caro, *icará curioso sobre duas coisas: quem contou e sobre o que é o boato% - resposta seria: DEu ouvi de a$uém J não sei bem certo quem J e o boato é que as pessoas acham que voc6 é o maior *o*oqueiro do mundo% >sso criará um poderosssimo incentivo para que runo para de a$ir assim% Guando runo aprender que o boato reside no *ato de que ee *az *o*ocas, ee não poderá ne$á8o% -ém disso, ee se sentirá ma em saber que as pessoas estão *aando dea e entenderá a dor que está causando aos outros, e para acabar com boatos ao seu respeito, ee terá de parar com as *o*ocas%
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REISO 9AS ESTRATG5IAS
S nsira boatos absurdos na rede de *o*ocas e o *o*oqueiro não saberá o que é verdadeiro ou não% )or *im, ee se cansará do jo$o das *o*ocas e não será evado em considera+ão quando tentar espahar boatos% S ?a+a com que o *o*oqueiro sinta o que é ouvir um boato a seu respeito J o boato que ee *o*oca demais% >sto criará um incentivo poderoso para que ee pare%
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CAPÍTULO III
u)e " O8i!i(o 9"s Pesso"s e E#imi!e " Teimosi" Em casa ou no trabaho, é Ddo jeito dee ou nada *eito, e voc6 já a$uentou o su*iciente% 9e voc6 está cansado de idar com a$uém que se recusa a en7er$ar a reaidade, as cinco técnicas de 0iu8jitsuenta deste captuo vão ajudá8o a *azer com que essa pessoa seja mais *e7ve e mais aberta ao que voc6 tem a dizer% Jiu-jitsu e!t"# %: O p*+de+ca)ra
- técnica pé8de8cabra vai ajudá8o a *azer com que a pessoa comece a re*etir sobre a possibiidade de pensar de maneira di*erente% EXEMPLO: Você quer que sua amiga# os;ngela# ou%a sua no"a ideia# sendo que ela est! decidida a não ou"ir.
.i$a M
isso voc6 tenha que reaizar uma tare*a e7tremamente di*ci ou *antástica% )or e7empo, voc6 pode pedir a ea que escreva em um peda+o de pape um n@mero de um até cem% 9e voc6 tentar adivinhar o n@mero, ea aceitará sua proposta% Ea provavemente concordará, porque acredita que há pouca chance de voc6 acertar o n@mero% O 0iu8jitsu menta aqui não é sobre acertar ou não o n@mero, mas sim sobre
9empre que possve, é importante diminuir o impacto um pouco, e dei7ar tudo como era antes% =ma pessoa 62
precisa ser capaz de desviar de um choque direto com seu e$o e justi*icar para si mesma /e possivemente para os outros1 suas cren+as dai por diante% Ea precisa de uma e7pica+ão pausve para a questão: D)or que acreditei em a$o que não é verdadeiro por tanto tempoB% Estudos mostram que se uma pessoa apontar para uma in*u6ncia e7terna, ea poderá justi*icar seu comportamento% - dor emociona da tentativa de conciiar uma cren+a *asa desaparecerá quando ea puder aiviar a pressão ao atribuir o comportamento a a$o que esteja aém de sua prCpria vontade% )or e7empo, di$amos que eto raspou sua cabe+a e desistiu de seu dinheiro, dos ami$os e de seu estio de vida e juntou8se a um cuto% Ee cr6 que *ez a coisa mais idiota do mundo ou, então, que o cuto é uma $rande ideia% Essa dissonIncia, essa pressão, *requentemente é iberada quando se encontra a sada mais *áci e indoor% E assim, eto acredita que tomou a decisão correta aposta no tempo, M espera da nave espacia que vai che$ar% No entanto, se uma arma é posta em sua cabe+a e ee é *or+ado a se juntar a um cuto, a pressão interna é iberada por causa e7terna% 9impesmente, ee não tem de assumir responsabiidades nem justi*icar seu comportamento% as a questão é: D'omo criamos uma causa e7terna apCs o *atoB% >sso é conse$uido por meio de in*orma+ão, ou 63
seja, d6 a eto um novo conhecimento sobre uma anti$a decisão% =ma pessoa não se sentirá responsáve por tomar a decisão errada no escuro% 9e ea puder en7er$ar, é uma coisa, mas escoher o certo ou errado enquanto não está podendo ver não é reamente uma escoha% -ssim, a pressão interna para justi*icar seu comportamento é enormemente iberada ao dar ao e$o a oportunidade de considerar que *ez o mehor que podia, dadas as in*orma+5es disponveis% as a$ora, em vista das novas in*orma+5es, ee admite que uma concusão di*erente *az mais sentido% EXEMPLO: Você gostaria que Donas repensasse seu apoio A pena de morte.
Voc6 pode dizer a ee: D?oi descoberto que, com testes de .N-, até PY das pessoas do corredor da morte eram inocentes% 9ei que voc6 nunca apoiaria a matan+a de dez pessoas inocentes no meio da e7ecu+ão de noventa cupadas% NCs nunca saberamos disso sem essa nova tecnoo$ia, assim, não teramos como saber o que estava acontecendo% Voc6 pode ainda compementar e dizer que muitas pessoas são condenadas erroneamente e que o sistema pode ser *aho muitas vezes, com um n@mero desproporciona de $rupos pobres minoritários sendo condenados% )ara equiibrar, vamos ver o ado oposto para sabermos como esta técnica é apicada% Voc6 pode dizer: DEntendo porque voc6 *oi contra a pena de morte por tanto tempo% 64
as a$ora, os estudos mostram coisas não sabamos antes% E uma deas é que as *amias das vtimas são capazes de prosse$uir com suas vidas e cicatrizar suas *eridas muito mais rápido quando a pessoa que matou seu ente querido é condenada M morte% E voc6 sabia que o dinheiro $asto para manter um prisioneiro encarcerado para o resto de sua vida poderia, iteramente, savar 2,4 vidas se *osse $asto na preserva+ão contra o crimeB 9endo assim, estamos savando vidas por meio da pena de morte% 9ICA QUE'TE
Voc6 deve responder M per$unta ima$inada peo outro: D)or que está tentando mudar meu jeito de pensarB% teoria da resist6ncia a*irma que as pessoas podem *azer e7atamente o oposto do que voc6 quer que eas *a+am se acharem que está tentando mudar sua maneira de pensar% Esse probema será evitado se eas entenderem e acreditarem que, mesmo sendo verdade, voc6 quer o mehor para eas, não somente seu prCprio bem% Jiu-jitsu e!t"# 6: uanti,ique
-s cren+as são $eramente e7pressas em termos absoutos como: DEu posso *azer isto, D-credito%%%, DEu $osto%%%, e assim por diante% Num redemoinho abstrato, que a$umas vezes carece de C$ica ou razão, é quase impossve discutir por não conse$uir nenhum controe% )ara mudar o 65
pensamento de a$uém, primeiro voc6 precisa que ee de*ina e7atamente o que quer com aquio% >sto é precisamente o que advo$ados habiidosos de j@ri ou em uma audi6ncia trabahista *azem quando questionam as testemunhas do oponente% Ees procuram quanti*icar a*irma+5es que coetam individuamente% - se$uir, temos o trecho de um diáo$o entre o requerente e o advo$ado de de*esa:
9e o advo$ado não procurasse quanti*icar o que a testemunha a*irmava como Dtrabahador, ee não seria capaz de encontrar *uros em sua decara+ão% Voc6 sC pode dividir a$o que tem partes% Guando a$uém apresentar uma atitude, voc6 deve procurar desmembrá8a, senão sua razão e sua verdade não poderão ser questionadas% as se puder quanti*ica8a, então poderá dividi8a% EXEMPLO: Sua amiga# Seila# aca que "itaminas não ,uncionam e são dineiro 'ogado ,ora.
)ara *azer com que 9heia seja mais aberta a esse assunto, use uma das per$untas a se$uir% Eas são e*icazes para iniciar um processo de quanti*icar uma a*irma+ão: 8 DGue evid6ncias a convenceriam de que as vitaminas *uncionamB 8 D9e a$uém que voc6 respeita muito tomasse vitaminas, isto mudaria sua opiniãoB 8 DGuando voc6 diz que [vitaminas não *uncionam, voc6 quer dizer que \PY deas são eiminadas e somente uma pequena por+ão é absorvidaB
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8 D)or que voc6 acredita que isso seja verdadeB Jiu-jitsu e!t"# 4: Persuasão ec>proca
=m estudo, conduzido peo psicCo$o sso vai ajudá8o a $anhar seu apoio quando quiser que ee repense suas cren+as% EXEMPLO: Você gostaria que seu padrão# $gnaldo# ou"isse sua no"a ideia. 68
.i$a a$o como: DEu pensei no que voc6 disse em rea+ão a ta *ato /uma conversa anterior na qua ee estava he e7picando seu ponto de vista1 e concordo com voc6% Voc6 está certo% >sso *ará com que voc6 pare+a mais verissmi a -$nado porque se$uiu seu conseho; consequentemente, voc6 é uma pessoa esperta% -ssim, ee estará mais aberto ao que voc6 tem a dizer% =m dia depois ou mais tarde, *ae sobre sua ideia novamente% 'erti*ique8se de o*erecer a$umas in*orma+5es novas para que ee sinta que está tomando uma nova decisão com base nessas novas in*orma+5es, e não simpesmente mudando de opinião: D-$nado, eu $ostaria de he mostrar novas estatsticas que poderão nos convencer a adotar uma nova estraté$ia de mar3etin$% Jiu-jitsu e!t"# ;: Você est! certo# mas ,arei da mina maneira
Em vez de discutir o certo ou o errado, simpesmente pe+a a -$nado que he *a+a como um *avor% Ee sentirá como se estivesse *azendo a$o bom J um *avor a voc6 8, não o contrário% >sso muda competamente a dinImica psicoC$ica, já que ee ainda pode estar certo e, ainda assim, *azer o que voc6 quer% -o tentar *azer -$nado mudar de opinião, voc6 terá dois obstácuos: o e$o e o inteecto% -ssim, ao pedir que ee *a+a o que voc6 quer, mesmo que ee não concorde, voc6 69
evitará con*itos com o e$o dee% Voc6 não estará dizendo que ee está errado e ee não terá de de*ender sua posi+ão% )ortanto, voc6 eiminará o e$o dee e o inteecto poderá considerar de um modo caro e objetivo se -$nado pode concordar com seu pedido% EXEMPLO:Você e seu marido discordam so)re o ,ato de "ocê "oltar a tra)alar ou não.
O*ere+a ar$umentos breves e razoáveis que demonstrem porque a maneira dee pensar não *az sentido% Não discuta, simpesmente *ae que: 8 Voc6 pensou no que ee quer e a$radece como ee se sente sobre isso% 8 Voc6 entende que ee não concorda com sua vota ao trabaho e sente que ee está certo, mas $ostaria que ee respeitasse, assim mesmo, sua decisão% 'omo um *avor a voc6% Não porque voc6 o convenceu de que está errado, mas porque é importante para voc6 tentar votar ao trabaho% 8 Voc6 vai parar de trabahar, sem hesita+5es ou conversas se *icar caro que não está dando certo%
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-o eiminar a *or+a da bri$a e não discutir quem está certo ou errado, voc6 coocará seu marido em uma posi+ão de poder e isso é o que ee provavemente anseia%
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REISO 9AS ESTRATG5IAS
S Guando uma pessoa não quer pensar, ouvir ou *azer o que voc6 quer, per$unte a ea se o *aria caso voc6 pudesse e7ecutar uma tare*a e7tremamente di*ci ou *antástica% 9e ea concordar, voc6 terá conse$uido dobrar sutimente seu sistema de cren+as J e é disso que voc6 precisa% S ?a+a com que seja mais *áci para o e$o da pessoa aceitar uma situa+ão ao o*erecer uma justi*icativa pausve para sua maneira de pensar% .esse modo, não *icará demonstrado que ea estava errada, mas sim que as in*orma+5es que ea tinha para sua cren+a eram incorretas% S )ara mudar a posi+ão de a$uém, divida o todo em partes menores% >sso permitirá que voc6 entenda seu pensamento com mais *aciidade e precisão% S 9e voc6 aceitar os consehos de a$uém, essa pessoa vai se tornar mais propensa a ouvir o que tem a dizer /isso iustra a ei da psicoo$ia da reciprocidade1% S Em vez de encher o ouvido de a$uém para que entenda o seu ado da histCria, simpesmente concorde que ee pode estar certo, mas per$unte se ee pode ouvi8o assim mesmo% 72
CAPÍTULO I
Tr"!s/orme um Pre3ui,oso Em um AmBi
VO'F E9] ?>'-N.O 'O 9OOOOOONO! Voc6 pode utiizar do poder das paavras para in*uenciar =>O o comportamento de a$uém% =m estudo mostrou que apCs serem e7postos a paavras conectadas a idosos, reacionadas aos mais vehos como veho, $risaho e bin$o, 73
os participantes saram &Y mais entos que aquees e7postos a paavras neutras /ar$ et a%, \\^1% 'onversas picantes com paavras tais como pai7ão, e7cita+ão e amor, vão acender a vontade das pessoas por a+ão% Jiu-jitsu e!t"# %: Estrutura%ão e ,oco
uitas op+5es podem nos dei7ar sem a+ão% Nin$uém $osta de estar errado ou duvidar de si mesmo a cada minuto% -ssim, ter poucas op+5es si$ni*ica que podemos tomar uma decisão mais rapidamente tendo menos possibiidade de *icarmos remoendo depois% -s crian+as que crescem sem um senso de estrutura, *requentemente, t6m $rande di*icudade de $erenciar suas vidas como adutas% - *ata de estrutura não nos iberta, paraisa% - estrutura prov6 a base para que caminhemos em uma dire+ão si$ni*icativa% Voc6 já ouviu a$uém dizer: D9e quer que a$o seja *eito, d6 para uma pessoa ocupadaB% )or qu6B )orque todas as pessoas ocupadas estão se me7endo% odas as $randes rei$i5es t6m um cCdi$o de conduta, especi*icando coisas que podem ser *eitas ou não% >sso iustra que os seres humanos precisam de imites e que ees são necessários para seu bem8estar emociona% -$uém que não se sente equiibrado precisa de um senso de estrutura mais do que quaquer um% 74
(á $6nios desquai*icados mais do que o su*iciente e não *azem nada o dia todo% Esses taentosos camaradas acabam, ou *azendo um pouquinho de cada coisa e che$ando a u$ar a$um, ou *icando paraisados peo medo se$uir em quaquer dire+ão% ais passos necessitam de persianas emocionais ou boqueadores emocionais para mant68as centradas em somente uma dire+ão por vez% EXEMPLO:Margarete quer que seu ,ilo# Micael# destaque+se como artista autFnomo.
ar$arete precisa ajudar icae a or$anizar8se para evitar que se sinta sobrecarre$ado% 9eu objetivo a on$o prazo deve ser dividido em meses, depois em semanas e dias% E em sua ista diária de Dcoisas para *azer deve haver peo menos uma coisa que precisa ser *eita% .epois que icae acan+ar seu objetivo, poderá prosse$uir com a ista% -ém disso, ar$arete deve ajudá8o a boar uma rotina que d6 M sua vida uma apar6ncia de ordem% Não deve ser r$ida ou di*ci, mas deve modear seu dia com uma estrutura que permita a$uma *e7ibiidade% O idea seria que o dia de icae incusse um horário pro$ramado para que ee *izesse coisas que não $osta de *azer, mas que precisa J e quanto mais cedo, mehor% Ee se sentirá bem consi$o mesmo por ter *eito a$o aém de suas possibiidades e se sentirá mais bem8humorado peo resto do dia% 75
Jiu-jitsu e!t"# +: =mpona+se um pra4o
-o impor um prazo para a$ir, voc6 conse$uirá duas importantes motiva+5es: primeiro, uma tare*a poderá se proon$ar ou diminuir dependendo de quanto tempo t6m para *az68a% O mundo trabaha com prazos e vaidades% 9em uma imediata necessidade de se$uir adiante, muitas pessoas *icam paraisadas% A da natureza humana adiar as a+5es até que as condi+5es se tornem mais *avoráveis, até que tenham mais in*orma+5es ou até que estejam de mehor humor% Nin$uém $osta que sua iberdade seja restrita% Guaquer coisa que não se pode ter J ou *azer J naquee momento, *requentemente, acaba por *azer a pessoa desejar ainda mais% -ssim, ao *azer com que o indivduo saiba que ee pode não ter a mesma oportunidade no *uturo, voc6 criará um incentivo para que ee aja imediatamente% 9eja criativo ao apicar essa re$ra do comportamento humano% .ei7e que a pessoa saiba que há um prazo ou vaidade, que mais a$uém está competindo pea mesma oportunidade ou, ainda, que a o*erta será retirada em certo prazo% =tiize8se de quaquer método para embra8o que a janea da oportunidade está bem adiante dos seus ohos J e, portanto, tome uma atitude%
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EXEMPLO: 3ma empresa de arquitetura gostaria que seu construtor parasse de GenrolarH# tomasse uma decisão so)re come%ar a o)ra.
)ara apicar esta técnica, a empresa deve in*ormar ao construtor que a não ser que tome uma decisão em uma data pré8acertada, ee terá que come+ar a trabahar com outro ciente: Dateus, voc6 sabe que adoramos trabahar com voc6, assim, me d6 uma resposta até o dia & ou então teremos que esperar uns dois anos para votarmos a conversar sobre este projeto novamente% .essa maneira, se ateus disser que não quer prosse$uir, a empresa economizará tempo, dinheiro e dor de cabe+a% Jiu-jitsu e!t"# 6: O poder da lem)ran%a
Estudos *ascinantes sobre a memCria e o comportamento concuem que as pessoas $eramente baseiam seus conceitos na disponibiidade ou na *aciidade que eas encontram para embrar de a$uma coisa% )or e7empo, se voc6 *osse incitado a embrar de vários eventos nos quais a$iu de maneira ambiciosa e *osse capaz de embrar desses eventos com certa *aciidade, voc6 poderia achar que é uma pessoa ambiciosa% No entanto, se não conse$uisse embrar de um @nico e7empo, que muheres, $eramente, não conse$uirão ima$inar tais e7empos porque este é o jeito que eas a$em% No entanto, estudos mostram que mesmo quando essas memCrias são escassas, como no 77
caso das muheres que não são ambiciosas, eas se conse$uirem se embrar de a$uns eventos, *acimente se verão mais ambiciosas% EXEMPLO: oger est! a'udando seu irmão# -a)r>cio# a ser mais am)icioso.
táia e estudou seis semanas para aprender o idiomaB 'erto% O que maisB Voc6 entrou em um u$ar que estava contratando e per$untou sobre o empre$oB _timo% 'omo se sentiuB E voc6 conse$uiria me dizer como se sentiu antes dissoB E anteriormente a issoB%
Jiu-jitsu e!t"# 4: 3ma ponte muito estreita 78
rabaharemos para a$o, suportaremos $randes doses de dor e sacri*cio se reamente quisermos% )or meio do poder da psicoo$ia, incusive da hipnose, podemos in*uenciar a percep+ão de a$uém, aumentando seu desejo e *azendo com que ee queira a$o ainda mais% A da natureza humana querer o que não podemos ter e querer mais do que tivemos que trabahar para conse$uir% ais do que simpesmente imitar suas op+5es e dar prazos, quanto menos op+ão a pessoa tiver, menos caro ea verá o que está disponve para si mesma% Ea dará $rande importIncia ao que resta% )or e7empo, uma pessoa com várias propostas de trabaho tem muito mais probabiidade de ver e avaiar cada o*erta objetivamente% =ma pessoa que está desempre$ada por dois anos, com uma piha de contas a pa$ar e que tem, *iemente, uma entrevista de trabaho, vai pensar nea sem parar, remoendo cada detahe, cheia de medo de não conse$uir o empre$o% Ea está obcecada, mas somente porque suas op+5es são imitadas% -s chances de que consi$a trabaho são as mesmas, mas a perspectiva *or+a8a a estar menos con*iante e mais preocupada% - imita+ão de op+5es *or+a os seres humanos a distorcerem o que está disponve a ees, criando uma perspectiva comprometida e *or+ando8os a correr para o que ainda hes está disponve%
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EXEMPLO:Samualdo# um talentoso agente# quer que seu cliente D/nior tome uma atitude em rela%ão a um emprego# mesmo não estando muito entusiasmado.
9amuado poderia dizer: D9abe, 0@nior, se não aceitar esse empre$o, o ciente não vai he o*erecer outro% Voc6 pode não $ostar desse empre$o, mas é a @nica maneira de conse$uir participa+5es mehores% -$ora, a questão não é simpesmente aceitar o empre$o ou não% Em vez disso, é aceitar o empre$o ou não ter nenhum *uturo neste ramo% =ma questão di*erente, uma atitude totamente nova% 9amuado também pode dizer: DEsse pode ser um pape inovador% rabahos como esse aparecem somente uma vez na vida! Eu sei que voc6 ainda precisa pensar no assunto, mas espero que a o*erta ainda esteja de pé quando decidir% Jiu-jitsu e!t"# ;: 9isposi%ão para a "ida
- *ata de ambi+ão de a$uém pode, de *ato, si$ni*icar *ata de pai7ão pea prCpria vida% Ts vezes uma pessoa não está se me7endo por não estar interessada em seu destino% -ssim, ajude8a a e7aminar suas prioridades e seus objetivos% 9e ea *or honesta consi$o mesma, ea poderá se$uir em *rente de uma maneira mais sincera e aut6ntica% Guando a$uém parecer pre$ui+oso, na verdade, está desmotivado% Ee precisa sentir ae$ria no que está *azendo, 80
para que o prazer em *azer a$uma coisa seja maior que o prazer em *azer nada% EXEMPLO: 3m pai quer que seu ,ilo de "inte e cinco anos consiga um emprego e saia de casa.
O pai deve pedir a seu *iho para pensar sobre o que ee $osta de *azer e o que ee sabe *azer% Entre esses dois pontos ee encontrará a$o que vai motivá8o% )or e7empo, ee Dcurte computadores e video$ames, então, ee pode descobrir que pro$ramar jo$os é compensador% Ou ainda, se ee $osta de trabahar com o p@bico e é um m@sico taentoso, pode dar auas para aspirantes a m@sicos% =ma vez que ee estiver certo do que quer *azer, o pai deve encaminhar o *iho para essa dire+ão% O pai descobrirá que, uma vez que ee come+ar a se$uir nesse caminho, estará se sentindo mais disposto a ser proativo em outras áreas de sua vida também, e conse$uirá o que havia anteriormente i$norado ou então adiado até o momento% 9e o pai *or capaz, ee deve ajudar seu *iho, da maneira que *or preciso para *azer com que si$a nessa dire+ão tão positiva% Jiu-jitsu e!t"# @: Você * o que "ocê usa
O que quer que nos preocupemos, $ostamos% =m *enLmeno psicoC$ico interessante ocorre quando o simpes 81
*ato de tratar a$o ou a$uém mehor nos *az sentir mehores% -ssim, no e7empo do pai e *iho, o pai deve encorajar seu *iho a tratar a si mesmo com mais respeito% Zeramente, de maneira inconsciente, isso aumentará sua compreensão de si prCprio% >sso, por sua vez, aumentará seu desejo em *azer a$o por si e por sua vida% oda vez que investirmos em quaquer coisa J doando nosso tempo, nossa ener$ia, nossa aten+ão J vamos nos sentir mais prC7imos a ea% APAR'CIA
Voc6 já notou como nosso humor muda dependendo das roupas que usamosB O e*eito do vestuário tem sido mostrado em numerosos estudos sobre essa in*u6ncia, Ms vezes si$ni*icativa, em nossa atitude e em nosso comportamento% )or e7empo, uma e7peri6ncia com um D*aso detento mostrou que os homens que simpesmente coocaram os uni*ormes dos $uardas se tornaram mais a$ressivos, enquanto aquees que *aziam o pape de detentos usavam roupas de presidiários se tornaram mais passivos e recusos /(ane" et a%, \`W1% O casual daI das das se7tas, a @tima moda há poucos anos, *oi dei7ado de ado por muitas empresas apCs descobrirem que a produtividade dos *uncionários caa nesses dias% O vestuário é mais do que um re*e7o do que somos; tem um potencia para a*etar como somos% A>IE'TE 82
9e não tratarmos nossos pertences e nosso ambiente com respeito, estaremos uma mensa$em que diz que não nos importamos como vivemos% Guando voc6 trata a$uém ou a$uma coisa como se ea não tivesse vaor, voc6 também come+ará a considera8a da mesma maneira% #embre8se de que o amor e o respeito andam de mãos dadas% >sso é váido tanto para objetos quanto para as pessoas% omar conta de seu ambiente é uma Ctima maneira de motivar a$uém a tomar conta de si mesmo% EXEMPLO: (omo terapeuta# "ocê quer que seu paciente Pedro se'a mais am)icioso.
Voc6 deve encorajar )edro a se vestir bem e de maneira apropriada% Voc6 pode su$erir que ee *a+a uma see+ão em seu $uarda8roupa e jo$ue *ora tudo o que não é mais adequado% -o ajuda8o a combinar o que veste e ensiná8o a$umas dicas básicas de moda, voc6 poderá ajudá8o a acender seu interesse no assunto% )or *avor entenda que não estamos tentando en*atizar que apar6ncia é tudo% No entanto, estamos tentando mostrar que ao se apresentar de uma maneira di$na, sua apar6ncia e7terior vai re*etir a um senso de se$uran+a e vaor interno%
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-ém disso, encoraje )edro a manter seu espa+o impo e or$anizado% )ara conse$ui8o, ajude8o a se or$anizar da mehor maneira possve e jo$ue *ora ou armazene tudo o que ee não usar%
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REISO 9AS ESTRATG5IAS
S )ouca estrutura e muitas op+5es podem paraisar uma pessoa% )ara evitar se sentir sobrecarre$ada, ea deve priorizar e decidir o que deve reamente *azer hoje% - partir da, poderá concentrar suas ener$ias nesse objetivo% S =ma tare*a pode se proon$ar ou reduzir dependendo de quanto tempo voc6 disp5e para e7ecutá8a% 9e não houver uma necessidade imediata de prosse$uir com a$o, muitas pessoas não vão *az68o% .e a$uma maneira, tente *azer com que eas estejam cientes de que suas op+5es não estarão disponveis para sempre% S )e+a M pessoa que reembre diariamente e várias vezes por dia J mentamente, em voz ata ou no pape J as ocasi5es em que a$iu de uma maneira ambiciosa% >sso *aciitará a embran+a desses *atos e permitirá que o seu autoconceito se mode em torno dessa ima$em% S -o estreitar a perspectiva de a$uém, voc6, arti*iciamente, aumentará a importIncia do que está disponve a ee% 9em ter outras op+5es, seu desejo aumentará consideravemente% S -o *azer com que a$uém mehore sua apar6ncia e ambiente, voc6 vai ajudá8o a $anhar mais auto respeito% 85
'omo resutado, ee estará mais incinado a investir em seu *uturo e em si mesmo%
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