INFORME ADMINISTRATIVO INDUSTRIAS ESTRA S.A
Para Industrias Estra, 2010 fue el año de la recuperación. Así lo confirman los $463,6 millones que registró la compañía como utilidad. Esta cifra no dice mucho por sí sola, pero cuando se compara con la pérdida de $1.937,2 millones que fue el resultado de 2009, la recuperación es evidente. Se destacó los esfuerzos que se realizan en la automatización de la producción y el aumento de la eficiencia. Esto, como estrategia de cara a los retos que tiene la industria plástica colombiana, como son la reforma de aranceles (bajos para la importación de productos plásticos, pero altos para las materias primas y maquinaria), la revaluación de la la ta sa de cambio y los elevados precios precios del petróleo. los Factores QUE IMPULSARON LOS BUENOS RESULTADOS del 2010 son: El primero, fue la automatización de las plantas, con lo que se logro eficiencias operativas interesantes La segunda, es que los canales de distribución se fueron perfeccionando poco a poco para generar mayores volúmenes de ventas. Acoplásticos está en permanente contacto con el Gobierno y con todas las compañías, generando una muy buena relación entre las partes. Sin embargo se siguen mejorando todas estas políticas para el bien del país y seguir teneniendo buenas relaciones con el gobierno Como proyección se piensas en crear nievos almacenes en el pais. Las cuatro ciudades principales del país van a contar con almacenes propios. Unas serán con recursos propios, pero también la compañía ha pensado
en un modelo de las franquicias, en ciudades intermedias. El énfasis va a ser en Bogotá Anque los precios del petróleo afectan el mercado. La compañía ha tomado la firme decisión de no trasladar todo el incremento de precios al consumidor, porque el consumidor no va a aguantar esa situación. Lo que se tiene pensado es hacer es ahorrar, controlar gastos y aumentar eficiencias operativas para ver cómo se absorbe parte de esos incrementos por parte de la compañía. Aunque algo se tendra que trasladarle al consumidor, se tratara de que eso sea lo mínimo posible El principal proveedor de materias primas en Colombia del sector del Plástico es ECOPETROL por lo cual, ACOPLASTICOS, pidió al Gobierno la necesidad de implementar contratos a largo plazo con ECOPETROL para el suministro de materias primas petroquímicas que garanticen el suministro continuo y permitan mitigar sus riesgos directos. A finales de la década de los noventa se presentaron inconvenientes de suministro continuo por parte de ECOPETROL y fue una década en la cual la negociación con este proveedor se torno difícil, lo que hizo que las empresas tuvieran que importar material, debido a los múltiples problemas en el transporte terrestre. La situación anterior fue superada debido a las condiciones de seguridad que presenta actualmente nuestro país, por lo que en este momento la gestión de compra de materias primas vírgenes a ECOPETROL se ha facilitado lo cual ha favorecido al sector del plástico. El sector de plástico en Colombia tiene un gran potencial para la inversión debido al tamaño de su mercado y a su gran competitividad a nivel internacional, evidenciándose en el alto volumen de exportaciones que presenta durante los últimos años. Adicionalmente la cadena productiva de los plásticos es una de las más importantes del país, según ACOPLASTICOS, esta presenta un crecimiento anual del 7% (superior al esperado por el gremio ya que se había estimado que el crecimiento estaría alrededor del 6%), lo cual implica que cada 10 años se dobla el consumo de los productos plásticos en Colombia; también se debe tener presente que el sector es un exportador directo e indirecto, ya que muchos de los productos que se exportan incluyen materiales plásticos, por ejemplo las exportaciones de flores llevan empaques plásticos, por esta razón, cuando la economía en su conjunto crece, la industria del plástico tiende a comportarse de la misma manera. El segmento espera
seguir contando con resultados similares, b asados en una mayor demanda externa y en el trabajo que las empresas del segmento vienen desarrollando con el fin de seguir mejorando la calidad de sus productos. El reto del sector definitivamente sigue siendo exportar ya que el consumo del mercado colombiano ha permanecido prácticamente invariable durante los últimos años. Por eso, las oportunidades de crecimiento se encuentran en el exterior para lo cual se deben aprovechar acuerdos como el G3 (en el que Colombia participa con México y Venezuela), algunos de complementación económica (como los que el país tiene con Centroamérica, MERCOSUR y Chile, entre otros) y por supuesto el TLC que actualmente negocia Colombia con Estados Unidos, y en el cual las manufacturas de plástico tendrán acceso inmediato a ese mercado. En Colombia las compañías más relevantes a nivel de fabricación de productos plásticos son Plásticos Rimax LTDA, Vanyplas, IMUSA, Ajover S.A. e Industrias Estra S.A. Cada una de estas empresas cuenta con una gran diversidad de líneas de producción y productos, a continuación anunciaremos las líneas de fabricación de cada una de estas y luego realizaremos un mayor énfasis en Industrias Estra S.A. para con esta información proceder a realizar la valoración de esta compañía utilizando la metodología del Flujo de Caja Libre Descontado (FCLD). Comenzaremos con Ajover S.A. que es un grupo de compañías que cuenta con plantas a nivel mundial que además de producir materiales para la construcción, produce desechables, empaques para alimentos y resinas petroquímicas, Vanyplas es una empresa productora de artículos plásticos para el hogar, aseo y muebles, IMUSA es una empresa fabricante de una amplia gama de productos de aluminio y acero inoxidable para la cocina, y de plástico para el hogar, Plásticos Rimax Ltda. es una empresa dedicada a la transformación y comercialización de productos de plástico para el hogar, mubles, industria y D.I.Y (artículos para organizarse de acuerdo a cada actividad como cajas de herramientas, cajas organizadoras, organizadores co n gavetas y estanterías plásticas entre otros) e Industrias Estra S.A. la cual es una empresa dedicada a fabricar y comercializar productos de uso doméstico, industrial y agropecuario. Estas empresas han presentado en las ultimas décadas una gran evolución y modernización en sus procesos de producción lo cual ha llevado, como hemos dicho anteriormente, a
convertir al sector del plástico en un sector con gran potencial para la inversión debido al tamaño de su mercado y a su gran competitividad a nivel nacional e internacional.
Las ventas de la compañía han evolucionado de manera favorable durante el último año, pese a las dificultades presentadas en el mercado durante el año 2004, y la perdia del 2009 se torno bastante favorable, fundamentalmente por la creciente demanda por cajas de botelleras del Grupo Empresarial Bavaria, que duplico sus compras con relación al añ o anterior y en el año 2010 se presentaron incrementos en las ventas de las líneas Hogar e Industrial de mas o menos el 20%, estos incrementos se dieron en especial por los programas que esta implementando la compañía para mejorar sus niveles de ventas, programas que cuentan básicamente con mejores comisiones a la fuerza de ventas, reconocimiento por el cumplimiento y mejoramiento de metas y descuentos a clientes. El alto volumen de ventas de Industrias Estra S.A. es en el mercado local, aproximadamente el 92% del total, esto básicamente por los altos costos en los cuales se incurren en las exportaciones de productos plásticos terminadas debido al gran volumen de cada una de estos, sin embargo cabe resaltar el incremento que se dio, en las ventas al exterio r, que se ha sido resultado de la reorganización y replanteamiento al Departamento de Exportaciones, exportando con éxito y gran aceptación principalmente a Ecuador, Costa Rica, Republica Dominicana, Venezuela y Panamá.
Como conclusión de la sensibilización realizada podemos decir que realizando un mayor esfuerzo para incrementar el nivel de ventas de la compañía y con un mejor aprovechamiento de los recursos financieros y administrativos se podrían alcanzar unos resultado muy similares a los de empresas internacionales, y de esta manera ser una compañía mas atractiva para los inversionistas que continuamente están monitoreando el comportamiento del mercado no solo a nivel nacional sino también a nivel internacional.
