Importa Importanci ncia a Del Presup Presupues uesto to De Promoc Promoción ión Y Public Publicida idad d Para Para El Desarrollo Y Crecimiento Empresarial
El Presupuesto Promocional Es sumamente difícil establecer los presupuestos promocionales, porque los gerentes no cuentan con normas confiables para calcular cuánto invertir en la publicidad publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto presupuesto total deben deben asignar a cada elemento de la mezcla promocional. Por Por ello ello,, en vez vez de un méto método do univ univer ersa sall de esta establ blec ecer er el pres presup upue uest sto o promocional, promocional, hay cuatro cuatro métodos métodos comunes comunes de presupuesto presupuesto promociona promocional: l:
Porcentae de las ventas !odos los fondos disponibles "eguir la competencia Presupuesto por funci#n u obetivo
Naturaleza E Importancia De La Publicidad $a publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensae impersonal y pagado por un patrocinador identificado que se refiere a un producto o a una organizaci#n. Este mensae puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un producto, servicio, o idea a un grupo a través de un anuncio.
Anuncio
Es el mensae que se distribuye a través de uno o más medio masivo de comunicaci#n, y es pagado por un patrocinador identificado.
Desarrollo De Una Campaña Publicitaria %na campa&a publicitaria está compuesta por todas las funciones necesarias para transformar un tema en un programa coordinado tendiente a cumplir determinada meta en favor de un producto o marca. %na campa&a publicitaria se planea dentro del marco de referencia del programa estratégico global de mar'eting y de la campa&a promocional. (ntes de dise&ar este tipo de campa&a, los eecutivos de mar'eting deberán tomar en cuenta:
)onocer la audiencia. Establecer las metas promocionales globales. *iar el presupuesto promocional total
Determinar El Tema Promocional General %na vez terminado tomado en cuenta todos estos factores, la empresa comenzara a formular la campa&a publicitaria. $os pasos de su dise&o son:
+efinir los obetivos. Establecer un presupuesto. )rear un mensae. "eleccionar los medios de comunicaci#n. Evaluar la eficacia.
r!anización De La Publicidad ay tres formas en que una empresa puede administrar su publicidad:
)rear un departamento interno de publicidad. %tilizar una agencia publicitaria e-terna. %sar una combinaci#n de un departamento interno y de una agencia e-terna.
Estrate!ias De La Promoción De "entas Por promoci#n de ventas se entiende los medios que estimulan la demanda y cuya finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la venta personal. Eemplos técnicas promoci#n de ventas más utilizada son: )upones
alor/descuentos
Premios
E-hibiciones en las tiendas
concursos
0uestras gratis
0ovimiento de la mercancía +emostraciones
en
las
tiendas 1ncentivos
Envases reutilizables
2egalos
3-4
+egustaciones
5tros
$os fabricantes e intermediarios realizan la promoci#n de ventas. $as que realizan los fabricantes se dirigen a los intermediarios, usuarios finales, o bien a su propia fuerza de ventas. $os intermediarios la destinan a sus vendedores o a los prospectos situados más abao en el canal de distribuci#n. $a promoci#n se distingue de la publicidad y la venta personal, pero a menudo se emplean untas de manera coordenada.
Administración De La Promoción De "entas
$a promoci#n de ventas ha de incluirse en los planes promocionales de la organizaci#n, unto con la publicidad y la venta personal. Esto significa establecer sus obetivos y estrategias, determinar el presupuesto, seleccionar las ideas más id#neas, y evaluar el desempe&o de las actividades relacionadas con ellas. %n problema que enfrentan los gerentes de mar'eting consiste en que muchas de las técnicas de promoci#n de ventas son acciones de corta duraci#n y de índole táctica. Por eemplo, los cupones, premios, concursos, y otros, tienen por obeto suscitar repuestas inmediatas, y por ello tienden a utilizarse como medida de emergencia para revertir una caída imprevista en las ventas y no como parte integradas de un plan de mar'eting.
Naturaleza Y Campo De Las #elaciones P$blicas $as relaciones p6blicas son una herramienta gerencia cuya finalidad es influenciar positivamente en las actitudes hacia la organizaci#n, sus productos, y sus políticas. Es una forma de promoci#n a la cual frecuentemente se le da poca importancia. En la generalidad de las organizaciones, esta herramienta promocional es el patito feo7 se le relega después de la venta personal, la publicidad, y la promoci#n de ventas.
Tal situación obedece a %arias razones&
Estructura organizacional. +efinici#n poco e-acta. *alta de reconocimiento de los beneficios.
$as actividades de relaciones p6blicas tienen por obeto crear o mantener la imagen positiva de una organizaci#n ante sus p6blicos, clientes, prospectos, accionista, empleados, sindicatos, comunidad local, y gobierno. ( diferencia de la publicidad institucional no necesariamente se sirve de los medios masivos de comunicaci#n para comunicar un mensae. Pueden lograrse buenas relaciones p6blicas apoyando proyectos de caridad, participando en los eventos de servicios comentarios, patrocinando equipos deportivos, financiando el cultivo de las artes a través de e-posiciones, e-hibiciones, y e-cursiones. $as grandes empresas patrocinan programas de televisi#n como parte de este tipo de actividades.
La Propa!anda Como 'orma De #elaciones P$blicas $a propaganda es cualquier comunicaci#n referente a una organizaci#n, sus productos, o políticas a través de medios que no reciben un pago de la empresa. Este tipo de propaganda casi siempre consiste en un reportae que aparece en un medio masivo o en un apoyo dado por un individuo de manera formal o bien en un discurso o entrevista.
(e dispone de tres medios para lo!rar una buena propa!anda&
Preparar un reportae o artículo $a comunicaci#n personal de un grupo $a comunicaci#n personal entre dos interlocutores +entro de los beneficios de la propaganda podemos citar:
0enor costo que la publicidad 0enor costo que la venta personal %n mayor n6mero de lectores 0ás informaci#n E-posici#n limitada 8o pagada, es totalmente gratuita
La "enta Personal Es toda actividad que genera en los clientes el 6ltimo impulso hacia el intercambio, en esta fase se hace se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores.
