I
UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
IDEA DE NEGOCIO: “BONSAI” ASIGNATURA: DOCENTE:
Plan de Negocios Empresariales Empresariales Lic.Tania Zamalloa Calvo
INTEGRANTES:
Osmar v. Ccacya Luque Alan R. vilcas Luque Eric Rivera Llachura Fabricio Rodriguez Caparo Edwin Macedo
Cusco- Perú – 2016 2016
II
PRESENTACION
Le presento a usted usted profesora TANIA ZAMALLOA ZAMALLOA mi trabajo que lleva como como título “PLAN DE NEGOCIOS VENTA DE ARBOLES BONSAI ” el cual fue realiz ado
con
dedicación y esmero de esta manera retroalimentar nuestros conocimientos académicos, y de esta manera cumplir las metas trazadas en el desarrollo del presente trabajo. Por otro lado considero que mi trabajo está diseñado de forma práctica y sencilla, para un mejor entendimiento y comprensión del tema que tratare y que a su vez nos permitirá absolver nuestras inquietudes o dudas con relación al tema a tratar. Pretendo que el presente trabajo de investigación este acorde con las expectativas de nuestro docente.
Atentamente Sus Alumnos
III
INDICE PRESENTACION RESUMEN EJECUTIVO INDICE
1. IDEA DE NEGOCIO ...................................................... .................................................................................................... .............................................. 1 1.1.
IDENTIFICACION DE LA OPROTUNIDAD .................................................................. 1
1.2.
JUSTIFICACION................................................................................................................ 3
1.3.
EQUIPO EMPRESARAL ................................................................................................... 3
2. ANALISIS ESTRATEGICO.................................................. ESTRATEGICO........................................................................................ ...................................... 3 2.2.
MISION .............................................................................................................................. 3
2.3.
VISION ............................................................................................................................... 3
2.4.
OBJETIVOS ....................................................................................................................... 4
2.4.1.
Objetivo General ......................................................................................................... 4
2.4.2.
Objetivos Específicos ................................................................................................. 4
2.5.
ANALISIS FODA ............................................................................................................... 4
3. ANALISIS DE MERCADO ................................................... ......................................................................................... ...................................... 5 3.1.
MERCADO DE CONSUMIDOR ....................................................................................... ....................................................................................... 6
3.1.1.
Clientes ........................................................................................................................ 6
3.1.2.
Localización de clientes .............................................................................................. 6
3.1.3.
Necesidades y deseos. ................................................................................................. 6
4. DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO ................................................... ...................................................... ... 7 4.1.
TAMAÑO DEL MERCADO REAL .................................................................................. 7
4.2.
MERCADO POTENCIAL .................................................................................................. 7
4.3.
OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO ................................................................... 7
4.3.1.
Mercado Competidor ................................................................................................... ................................................................................................... 7
4.3.2.
Identificación de Competidores ................................................................................... 7
4.3.3.
Características de los Competidores ............................................................................ 7
4.4.
IDENTIFICACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ..................................................... 8
4.5.
MERCADO DEL PROVEEDOR ....................................................................................... 8
4.5.1.
Identificación ............................................................................................................... 8
4.5.2.
Ubicación .................................................................................................................... 8
IV
4.5.3.
Cantidades proveídas ................................................................................................... 8
5. PLAN DE MERCADEO............................................................................................... 9 5.1.
PRODUCTO Y/O SERVICIO ............................................................................................ 9
5.2.
PRECIO ............................................................................................................................... 9
5.3.
PLAZA ................................................................................................................................ 9
5.4.
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ........................................................................................ 9
6. PLAN DE OPERACIONES ....................................................................................... 10 6.1.
UBICACIÓN ..................................................................................................................... 10
6.2.
DISEÑO SE LOCAL Y/O PLANTA DE PRODUCCIÓN .............................................. 11
6.3.
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO .......................................................... 12 A. Flujo grama de vasos comestibles ................................................................................. 14
7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION ............................................................. 14 7.1.
DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA ........................................................................... 14
7.2.
MODALIDAD DE LA ORGANIZACION ...................................................................... 14
7.3.
REGIMEN TRIBUTARIO ............................................................................................... 15
7.4.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................ 15
7.5.
CULTURA ORGANIZACIONAL ................................................................................... 16
7.6.
COMPROMISO CON LA SOCIEDAD ........................................................................... 16
8. ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS.................................................... 16 8.1.
PLAN DE INVERSIÓN .................................................................................................... 16
8.2.
ESTRUCTURA DE COSTOS EN NUEVOS SOLES ..................................................... 18
8.3.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA ............................................................. 19
8.4.
PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Y SOLES .............................................. 20
8.5.
PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................... Error! Bookmark not defined.
8.6.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO ........................................ 22
ANEXOS: Anexo 1: Diseño de la planta de producción Anexo 2: Organigrama Anexo 3: Encuestas Anexo 4: Pasos para la formalización de la empresa Anexo 5: Imágenes del proceso productivo
1
1. IDEA DE NEGOCIO “BONSAI”
La idea de negocio es una técnica oriental que se utiliza para reducir el tamaño de los árboles en un escala pequeña requiriendo mucho cuidado en su plantación y mantenimiento Combina el medio ambiente con el arte.
1.1.IDENTIFICACION DE LA OPROTUNIDAD ¿Qué oportunidad me ofrece el mercado?
La oportunidad que nos ofrece el mercado hoy en día es que se han ido generando nuevas tendencias y acciones que ayuden a la conservación del medio ambiente, por la tanto nuestro producto tendría gran acogida Es una forma de concientizar a las personas sobre el medio ambiente
2
Es oportuna porque se busca concientizar a las personas con el cuidado del medio ambiente Es creíble porque es una técnica natural que forma parte de la naturaleza y su conservación
¿Qué es lo que la gente necesita? La mayoría de las personas hoy por hoy buscan productos naturales y sanos que les llame la atención, que no contaminen el medio ambiente, que contrarresta con la salud de las personas y que cumplan sus expectativas satisfaciendo sus necesidades. También en la actualidad se utilizan productos que reemplaza a este producto, pero estos en su mayoría contaminan al medio ambiente ya que son hechos de plástico o tecnopor, entre otros.
¿Quiénes brindan esos bienes o servicios? Actualmente en el mercado cusqueño tenemos una competencia indirecta como son:
Las ferias sabatinas(feria Túpac Amaru)
Vendedores informales
¿A qué precios y de calidad? Los arboles se desde venden a S/. 90.00 soles 1 unidades. Hasta S/. 350.00 según el tiempo de de cuidado.
3
1.2.JUSTIFICACION ¿Porque quiero realizar ese negocio?
Es una forma de concientizar a las personas sobre el medio ambiente sobre el uso de pasticos, materiales reciclados, etc. Es un producto nuevo en el mercado del cusco Conocemos el proceso que se debe realizar cuando se utiliza la técnica del bonsái porque tenemos un conocimiento del proceso de elaboración de los vasos comestibles.
1.3.EQUIPO EMPRESARAL ¿Quiénes son mis socios? Esta microempresa es fundada por un grupo de jóvenes (5 socios), que contamos con habilidades creativas, innovadoras y emprendedoras:
Osmar v. ccacya luque con DNI 72500766 Alan R. vilcas Luque
Eric Rivera Llachura DNI 76760700.
Fabricio rodriguez Caparo DNI 46952603.
Edwin Macedo con DNI 72771222
Alan rodriguez llachura DNI 14253625.
2. ANALISIS ESTRATEGICO: FODA 2.2. MISION
3. Bonzai SAC es una empresa dedicada a la crianza de árboles oriundos de la cuidad del cusco, contando con un sistema de producción acorde a la exigencia del mercado, fomentando el cuidado ambiental con responsabilidad y compromiso hacia la naturaleza.
4
3.2.VISION
4. Ser una empresa líder en el mercado de comercialización de plantas naturales, incentivando a la concientización y protección a los arboles del planeta.
4.2.OBJETIVOS 4.2.1.1.Objetivo General:
Lograr un posicionamiento en el mercado gracias a la calidad y máxima producción.
4.2.2. Objetivos Específicos:
Brindar un producto de calidad
Incrementar la producción con mano de obra tecnificada
Contribuir a la concientización de las empresas sobre el cuidado del medio ambiente
4.3. ANALISIS FODA FORTALEZAS FORTALEZAS:
Somos la única empresa dedicada a este rubro. Contamos con la experiencia suficiente en la elaboración de productos. Buena ubicación del local comercial.
OPORTUNIDADES
La creciente demanda por productos que apoyen al ambiente. No existe la competencia directa Posibilidad de expansión (sucursales) en la región sur del Perú. Desarrollo de nuevas estrategias y canales de venta. Adopción de programas de responsabilidad social y ambiental
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DEBILIDADES
Dependencia de proveedores locales para abastecerse de fertilizantes. El clima es muy irregular en la ciudad del Cusco. Falta de experiencia en la dirección estratégica. Mucha competencia informal
AMENAZAS
Los virus, bacterias y plagas. El friaje. Alza de precios en las materias primas e insumos que se usen para la creación de un bonzai. Aparición de nuevas empresas que se dediquen al mismo rubro. Presencia de fenómenos naturales en la región.
ESTRATEGIAS FA:
Contamos con la experiencia suficiente para la elaboración del producto, así que no nos afectara la aparición de plagas. Al estar ubicados en un lugar estratégico, evitamos los fenómenos climáticos. Generar un valor agregado a nuestro servicio que nos diferencie de los demás y nos afecte la entrada de nuevos competidores
ESTRATEGIAS DA:
Investigar a las nuevas apariciones de plagas y bacterias para combatirlas Constante capacitación estratégica, para contrarestar a competidores indirectos e directos
ESTRATEFIA FO
obtener equipo tecnológico adecuado a las necesidades de nuestra empresa así como realizar capacitación constante para posicionar el mercado promocionar nuestro producto en los lugares más frecuentados por los clientes (supermercados, ferias; bodegas, etc.)
ESTRATEGIAS DO.
6
Al satisfacer la demanda del mercado, las ganancias serán invertidas en mejorar la de capacitación e investigación. Utilizar como marketing, la responsabilidad social.
3. ANALISIS DE MERCADO 3.1. MERCADO DE CONSUMIDOR 3.1.1. Clientes: Los arboles de bonsái vas dirigido ala clase social a,b. Localización de clientes:
Nuestros clientes se encuentran ubicados en las principales zonas concurridas de la ciudad de cusco, plaza de armas av. El sol, av, de los héroes, real plaza, distintras residenciales etc
3.1.2. Necesidades y deseos: Estudio de mercado. El producto ofrecido por la empresa satisface diversas necesidades en cualquier actividad en , reuniones, cumpleaños y otros eventos .
Necesidad a satisfacer del consumidor: Necesidad Deseo Decisión de compra
reemplazar: artículos de estética por lo natural. trascendencia, sabiduría y paz interior. edad:30 a mas años Nivel de ingreso: regular a mas Estilo de vida: regular a calidad de vida.
Precio
existe del más bajo al más alto
7
4. DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO 4.1. TAMAÑO DEL MERCADO REAL ¿Cuánto compran y/o comprarían mis clientes (en unidades)? Viendo el consumo del producto de la competencia, lo consumen por unidades, mínimo una unidad por persona ya que es solo para satisfacer un gusto o un deseo.
4.2. MERCADO POTENCIAL ¿Quiénes más comprarían mi producto y/o servicio? Nuestro mercado potencial vendría a ser más que todos los extranjeros nacionales e internacionales y además de ello serán de distintos tipos de árboles oriundos de la ciudad imperial y de otras partes del planeta.
4.3. OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO 4.3.1. Mercado Competidor ¿Quiénes más venden mi producto y/o servicio y cuáles son sus principales características? Actualmente no tenemos competidores directos.
4.3.2. Identificación de Competidores: ¿Quiénes son? No tenemos competidores directos, pero si con competidores indirectos los cuales son:
Los vendedores de informales.
Ferias sabatinas.
4.3.3. Características de los Competidores: ¿Cómo son?
a) Tipos de productos:
Arboles nacionales
Arboles internaciones
8
Distintos tipos de maceteros
b) Capacidad de producción:
La mayoría de estos comerciantes venden según lo producidos en sus hogares.
c) Precio de venta:
Arboles nacionales s/. 60.00
Arboles internacionales s/.80 .00 la unidad y s/. 150.00 soles
Mercado:
Ferias sabatinas
Espacios sociles
d) Fortalezas:
Ya cuenta con un tiempo de venta largo
Precios bajos sin IGV.
4.4. IDENTIFICACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Las plantas artificiales q sirvan de estética en los hogares y regalos en las reuniones sociales.
4.5. MERCADO DEL PROVEEDOR 4.5.1. Identificación: ¿Quiénes me proveen la materia prima? Lima:
lurin
callao
surquillo
4.5.2. Ubicación: ¿Dónde se encuentran?
Están ubicados en la ciudad de Lima en: lurin, Callao, surquillo
4.5.3. Cantidades proveídas:
9
¿Cuánto me van a vender? La materia prima que se adquirirá por unidad.
5. PLAN DE MERCADEO 5.1. PRODUCTO Y/O SERVICIO: Nuestro arboles de bonsai, estos árboles seguirán un tratamiento y servirán estética en los hogares y reuniones sociales. Y además serán aceptados por los estratosd sociales por lo que no tendrán un impacto negativo con el ambiente y es así como lograremos aceptación y posicionamiento en el mercado.
Nombre: INKAS BONSAI SAC”
Necesidad que satisface:
Satisfacer las necesidades secundarias del público en general de la ciudad del cusco. Los beneficios son que nuestro producto es natural y saludable; también es un producto que preserva el cuidado del medio ambiente.
5.2. PRECIO
En cuanto al precio nuestra base sera de 60 soles, la cual subirá de acuerdo al árbol y el acabado que desee el cliente
Ya que existe variedad en la plaza Túpac Amaru nuestra ventaja competitiva al margen del precio será utilizar un acabado de primera
5.3. PLAZA
En cuanto a la plaza contaremos con un local en avenida el sol que es muy co ncurrido con las personas, que funcionaran si la promoción es la adecuada
Mercado local: Estaremos ubicados en las, ferias sabatinas..
5.4. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN Utilizaremos los medios publicitarios y redes sociales como son:
Televisión
Radio
Paginas web (Facebook, twitter, what Sapp)
Volantes
10
Mosquitos
Stickers
¿Qué promociones hago para incrementar mis ventas? Como nuestra idea de negocio es una idea nueva el tipo de promoción que utilizaremos son los descuentos por compra de una cantidad de de arboels bonsái. También participaremos en ferias en las cuales realizaremos juegos que tendrán premios y se entregaran cupones de descuento.
6. PLAN DE OPERACIONES 6.1. UBICACIÓN Nuestro local estará ubicado av. El sol 814 int. 108
Ubicación de local
11
6.2. DISEÑO SE LOCAL Y/O PLANTA DE PRODUCCIÓN
Características del local: Nuestro local de producción tiene un área aproximadamente de 90 m2, la pared y techo es de ladrillo estucado y pintado de color crema, el piso es de mayólica, tiene instalaciones de energía eléctrica con cableados internos y una cañería de agua en el interior del local, cuanta con dos baños, tiene una forma cuadrada que está dividida en dos espacios: Uno será destinado exclusivamente al área de producción y otro al área de ventas.
Equipos Maquinarias y Muebles Aun no contamos con ningún equipo, maquinaria ni mueble para el funcionamiento de nuestro local.
12
Fuente: Elaboración propia
6.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO1 Proceso de producción: es un proceso logístico interno, se refiere a la gestión de tratamiento de los arboles.
Proceso de distribución: Disfruta brinda el servicio de contacto directo con el cliente, de esa manera pretendemos fidelizar a nuestros clientes potenciales y a la medida que vamos creciendo iremos ampliando nuestro producto por ejemplo: el delivery.
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El tratamiento de del producto para por los siguientes procesos. 1. Se preparan las materia primas y los insumos para que sean transformados 2. Se realiza el pesado de los insumos para la preparación de acuerdo a la cantidad. 3. Se mezclan los insumos (agua, vitaminas, amino vitamínicos) 4. Se extiende los niveles de proceso parar las raíces. 5. Se separa la mezcla en moldes en cantidades iguales para los maceteros. 6. Se deja reposar la mezcla de los moles. 7. Se procede a retirar los moldes. 8. Hacen acabados del macetero y el árbol. Se trasladan los arboles ala zona de venta.
Personal:
Número de personal requerido
Para el área de proceso necesitaremos 3 personas con conocimientos y experiencias para el tratamiento de las plantas
Puesto de trabajo – área de operaciones Un puesto de trabajo para el encargado de mezclar los abonos y colocar en los moldes, otro puesto para el encargado de retirado de los moldes y otro para el empacador.
14
A.
Flujo grama de venta bonsai
7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION 7.1. DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA Elaboradora y comercializadora arboles bonsai “INKAS BONSAI SAC”
7.2. MODALIDAD DE LA ORGANIZACION El negocio está integrado por5 socios, por lo tanto formamos una sociedad y decidimos ser una Sociedad anónima cerrada con personería jurídica denominada “INKAS BONSAI SAC”
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7.3. REGIMEN TRIBUTARIO El negocio será inscrito dentro del sistema del Régimen Especial del Impuesto a la RentaRER. Obligaciones que debo cumplir al estar inscrito dentro del RER: • Declarar y pagar sus obligaciones tributarias, así como efectuar y pagar las retenciones
que señala la ley, de acuerdo con el cronograma de obligaciones tributarias aprobado por la SUNAT. • Comunicar cualquier cambio en los datos que proporcionó en el RUC. • Presentar una Declaración Jurada Anual, la misma que se presentará en la forma, plazos y
condiciones que establezca oportunamente la SUNAT. Dicha declaración corresponderá al inventario realizado al último día del ejercicio anterior al de la presentación. • De tener trabajadores, declarar en el P.D.T 601 – Planillas electrónicas.
Constitución y legalización de la organización. a) Seleccionar un nombre para el negocio b) Realizar el trámite el trámite en SUNAT para la obtención del RUC c) Inscripción en el registro nacional de micro y pequeñas empresas ( REMYPE) d) Ir a la Municipalidad donde esté ubicado el negocio para obtener la licencia de funcionamiento y otros permisos sectoriales e) Ir a la notaria para legalizar los libros contables. Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta deberán registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros contables: • Registro de Compras • Registro de Ventas
7.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
16
7.5. CULTURA ORGANIZACIONAL Nuestras costumbres: brindar un servicio de calidad a nuestros clientes y lo más importante concientizar a las personas sobre el cuidado ambiental tanto de la flora y fauna de nuestra ciudad como la de todo el planeta Nuestros valores son: la honestidad, el compromiso, el respeto y la responsabilidad
7.6. COMPROMISO CON LA SOCIEDAD Nuestro negocio contribuye a la sociedad porque ayuda de una forma a concientizar a las personas sobre el cuidado y conservación del medio ambiente Haremos campañas de plantación de árboles en puntos estratégicos de la ciudad del cusco para mejorar la cantidad de aire puro en la ciudad además de dar un toque natural a la cuidad, con ayuda de las autoridades y empresas que busquen preservar el medio ambiente
8.
ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS 8.1. PLAN DE INVERSIÓN PLAN DE INVERSIONES: VASOS COMESTIBLES
17
RUBRO
UNIDAD DE MEDIDAD
UNIDADES REQUERIDAS
PRECIO UNITARIO (S/.)
COSTO TOTAL
1. ACTIVO FIJO TANGIBLE 1.1. MAQUINARIA Y EQUIPOS
Podadora esférica pequeña Podadora esférica grande Podadora cóncava pequeña Podadora cóncava grande
unidad
1
150
250
unidad
1
200
329
unidad
1
170
280
unidad
1
220
290 1149
total maquinaria y equipo 1.2. HERRAMIENTAS Tijeras de pinzar Tijeras de hoja larga Tijeras de defoliar Tenaza de jin Corta alambres
unidad
2
7
10
unidad
2
10
20
unidad
2
10
15
unidad
2
20
40
unidad
3
5
15
Gancho para raices Cepillo de cobre Cepillo de fibra de coco Dobladores de tronco
unidad
2
10
20
unidad
3
15
35
unidad
3
20
30
unidad
2
15
30
total herramientas 1.3. MUEBLES Y ENSERES
215
Sillas Mesas Recogedor Escoba Trapeador Estantes 1 juego de tres tacho de basura total muebles y enseres 1.4. OTROS
unidad
2
20
40
unidad
2
47
94
unidad
1
6
6
unidad
1
8.5
8.5
unidad
2
10
20
unidad
1
170
170
unidad
2
15
30
Macetas terracota Cinta de pintor Bandas de goma Pintura acrílica Pincel
unidad
3
10
30
unidad
1
2
2
unidad
2
2
4
unidad
2
15
30
unidad
2
1
2
369
total otros total activos fijos tangibles 2. ACTIVOS FIJOS INTANGIBLE 2.1. Gastos de puesta en marcha alquiler de local licencia de funcionamiento total activos fijos intangibles
68 1801
mes
1
450
450
unidad
1
122.5
122.5 572.5
18
3. CAPITAL DE TRABAJO
3.1. Produccion ( materia prima e insumos) 3.2. Mano de obra directa 3.3. Costos indirectos de fabricación
397.5 500 450
3.4. Gastos Administrativos 3.5. Gastos de ventas Total de capital de trabajo TOTAL DE PRESUPUESTO DE INVERSIONES
410 40 1797.5 3598.00
8.2.ESTRUCTURA DE COSTOS EN NUEVOS SOLES ESTRUCTURA DE COSTOS EN NUEVOS SOLES RUBRO
UNIDAD DE MEDIDA
COSTO TOTAL VALOR UNITARIO C. C. FIJO VARIABLE
UNIDADES REQUERIDAS
1. MATERIA PRIMA E INSUMOS
297.5
Arboles
Kilos
20
8
160
Arena
Kilos
5
3.5
17.5
Agua
Litros
200
0.1
20
Tierra y piedras
Bolsas
50
2
100
2. MANO DE OBRA DIRECTA
500
Personal (operativo) 3. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
Personas
Alquiler de local (incluido agua y luz)
Local
2
250
500
450 1
450
450
4. OTROS GASTOS
350
100
4.1. Gastos administrativos
350
60
salario( administrativo)
Persona
1
350
útiles de oficina
Unidad
1
30
30
Internet
Mes
1
30
30
TOTAL PARCIAL TOTAL PRESUPUESTO DE COSTOS
350
1300
397.5 1697.5
19
8.3.DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA ANALISIS DE PRECIOS soles
Rubro costo variable unitario
CVU
CVU=9900/90
110
costo fijo unitario costo total unitario Ganancia precio de venta unitario
CFU
CFU=2373/90
26
CTU
CTU=CVU+CFU
136
G
19%*CTU
PVU
IGV 19% impuesto PVC precio de venta al cliente PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES PE=1697.5/(210-110) PE=CFT/(PVU-CVU)
25 210
IGV 19%
39 249 16
PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES
PE=CF/(1-(CVU/PVU))
PE=9900/(1107210)
Ojo: sumamos 90+190+350/3=210
18333
20
8.4.PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Y SOLES PROYECCION DE VENTAS Concepto
Períodos (meses) Agosto
Septie mbre
octubr e
noviembr e
diciembre
enero
febrer o
marzo
abril
mayo
junio
julio
Total anual
50
50
50
50
50
50
50
50
50
10200
Arboles de 8 meses Ventas en Unidades
50
50
50
Precio por unidad
90
90
90
Ingresos S/.
4500
4500
4500
4500
Arboles 1 año y 8 mese Ventas en Unidades
10
10
10
10
Precio por unidad
190
Ingresos S/. Arboles de 3 años Ventas en Unidades Precio por unidad
350
Ingresos S/. Total Ingresos mensuales S/. TOTAL VENTAS EN UNIDADES
90
190
190
1900
1900
1900
1900
10
10
10
10
90
90
90
90
90
90
90
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
54000
10
10
10
10
10
10
10
10
7800
190
350
350
350
3500
3500
3500
3500
9900
9900
9900
9900
70
70
70
70
190
90
190
190
190
190
190
190
1900
1900
1900
1900
1900
1900
1900
1900
22800
10
10
10
10
10
10
10
10
5400
350
190
350
350
350
350
350
350
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
42000
9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
118800
70
70
70
70
70
70
70
350
70
840
21
22
8.5.ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO RUBRO
Cifras agosto Septiemb octubre
noviemb diciemb
Enero
febrero
marzo
abril
mayo
Junio
julio
9900
INGRESOS 9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
9900
1900 1900 8000 8000
1900
1900
1900
1900
1900
1900
1900
1900
1900
1900
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
ventas netas costos de ventas utilidad bruta COSTOS Y GASTOS gastos de administración gastos de venta
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
40
0
0
40
0
0
40
0
0
40
0
0
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
3.47
696.53
736.53
736.53
1106.53
1146.53
1146.53
1416.53
1456.53
1456.53
1826.53
1866.53
1866.53
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
utilidad antes de impuestos 696.53
736.53
736.53
1106.53
1146.53
1146.53
1416.53
1456.53
1456.53
1826.53
1866.53
1866.53
0 217.8407 217.8407
269.1407
276.7407
276.7407
347.0407
354.6407
354.6407
Depreciación utilidad operativa OTROS INGRESOS Y GASTOS gastos financieros Impuestos UTILIDAD NETA
0
0
0
696.53
736.53
736.53
1106.53 928.6893 928.6893 1147.3893 1179.7893 1179.7893 1479.4893 1511.8893 1511.8893
23
PREGUNTA PILOTO ¿Usted Estaría dispuesto a adquirir un producto que favorezca al cuidado del medio ambiente(árbol bonsai)?
2. (1 )N n= 2 ( 1) 2 . ( 1 )
3
P==0.85
n=
6
Q = =0.15
.96 ..85(.5)2797
=
.5 (2797−).96 ..85(.5)
29623.377 52.572823
= 400/
24
ANEXOS
25
ANEXO I Diseño de la planta de producción
26
ANEXO II
Organigrama
27
ANEXO III ENCUESTA BONSAI
UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO CEAC FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
SEXO (
)
EDAD (
)
1. ¿Conoces el Bonsái? SI ( ) NO ( )
2. ¿Te gustara comprar un Árbol Bonsái? Si ( ) NO( ) 3. ¿Estaría dispuesto a pagar entre 120 soles a 500 soles?. SI( ) NO( )
4. ¿ Estaría dispuesto a recibir información, redes sociales o directa sobre el Bonsái? SI( ) NO( ) 5. ¿Cree que los Bonsái son una forma de concientizar al cuidado del Medio Ambiente? SI( ) NO( ) 6. ¿ Le gustaría mandar a personalizar su macetero Bonsái? SI( ) NO( ) 7. ¿Crees que los Bonsái pueden dar un aspecto natural a tu hogar? SI( ) NO( ) 8.
¿Le gustaría recibir capacitación constante una vez adquirido nuestro producto? SI( ) NO( )
9. ¿ Le gustaría que el Árbol Bonsái sea oriundo de la región del Cusco? SI( ) NO( ) 10. ¿ Le gustaría diferentes tipos de árbol bonsái’ SI( ) NO( )
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ANEXO IV MINUTA DE CONSTITUCION DE EMPRESA CONSTITUCIÓN SOCIEDAD ANÓNIMA – S.A. (CON APORTE EN BIENES DINERARIOS)
SEÑOR NOTARIO SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE SE DENOMINARÁ INCAS BONSAI
S.AC Y QUE OTORGAN LOS SEÑORES: A. RIVERA ILLACHURA ERIC JOHN,
DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 47023267 ESTADO CIVIL: SOLTERO. B. VILCAS LUQUE ALAN, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 74142063, ESTADO CIVIL: SOLTERO. C. RODRIGUEZ
CAPARO
FABRICIO,
DE
NACIONALIDAD:
PERUANA,
OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 72130376, ESTADO CIVIL: SOLTERO. D. MACEDO CONDORI EDWIN, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 77137205, ESTADO CIVIL: SOLTERO E. CCACYA LUQUE OSMAR, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION: ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 47309592, ESTADO CIVIL:SOLTERO SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO AV. EL SOLO NRO 814, CENTRO COMERCIAL CORICANCHA EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES: PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE INCAS BONSAI S.A.C
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LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE INCAS BONSAI S.A.C LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SE GUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 50 000. 00 (CINCUENTA MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO EN 100 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE S/. 100 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
1. RIVERA ILLACHURA ERIC JOHN, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 10 000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. 2. VILCAS LUQUE ALAN, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 10 000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. 3. RODRIGUEZ CAPARO FABRICIO, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 10 000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. 4. MACEDO CONDORI EDWIN, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/10 000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. 5. CCACYA LUQUE OSMAR, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/10 000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA "LEY".
ESTATUTO ARTI CULO 1 DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO .- LA SOCIEDAD SE DENOMINA: “INCAS .-
BONSAI S.A.C”.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE BONSAI S.A.C;
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LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EN AV. EL SOLO NRO 814, CENTRO
COMERCIAL CORICANCHA, PROVINCIA DE CUSCO Y DEPARTAMENTO DE CUSCO, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A OFRECER PRODUCTOS NATURALES COMO LA VENTA DE BONSAI, SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 50 000 (DIEZ MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 100 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE S/. 500.00 CADA UNA. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO. ARTI CULO 4º.-TR ANSF E R E NC I A Y AD QUI SI CI ÓN DE ACCI ONE S: LOS OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICIÓN DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PÁRRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA "LEY". ARTI CULO 5º.- ÓRGANOS DE LA SOCI E DAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS: A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y B) LA GERENCIA.
ARTI CULO 6º.-J UNTA G E NE RAL DE A CC I ONI STAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL
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DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245º DE LA "LEY". EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS. ARTI CULO 7º.-J UNTA S NO PR E SE NC I ALE S: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE LA "LEY". ARTI CULO 8º.-LA GE R E NC I A: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA "LEY" PARA ESTE ÓRGANO SOCIETARIO SERÁN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL. LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MÁS GERENTES SUS FACULTADES REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 185º AL 197º DE LA "LEY". EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS: A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS. B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
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JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE LAS PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE SEAN PERTINENTES. C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA. D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE: LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES. E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL. F)
PARTICIPAR
EN
LICITACIONES,
CONCURSOS
PÚBLICOS
Y/O
ADJUDICACIONES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL. EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
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ARTI CULO 9º.-MODI F I CA CI ON DE L E STA TUTO, AUME NTO Y RE DUCCI ÓN DE L CAPI TA L: LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198º Y 199º DE LA "LEY", ASÍ COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY". ARTI CULO 10º.-E STADOS F I NA NC I E ROS Y APL I CA CI ÓN DE UTI LI DADE S: SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40º, 221º AL 233º DE LA "LEY". ARTI CULO 11º.- DI SOLUCI ÓN, LI QUI DACI ÓN Y E XTI NC I ÓN: EN CUANTO A LA DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A 422º DE LA "LEY". CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: RIVERA ILLACHURA ERIC JOHN CON DOMICILIO EN: AV, VIA EXPREZA A 4, DISTRITO DE SAN SEBASTIAN, PROVINCIA DE CUSCO, DEPARTAMENTO DE CUSCO.
ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A CCACYA LUQUE OSMAR , IDENTIFICADO CON DNI CON NUMERO: 47309592 QUIEN TENDRÁ LAS SIGUIENTES FACULTADES: -
REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.
-
INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 8º DEL ESTATUTO.
CUSCO, 12 DE JUNIO DE 2016