HIPNOSE, PADRÕES DE LINGUAGEM E SCRIPTS: são a mesma coisa?
“As pessoas tomam as palavras que voce lhes oferece e as relacionam à sua própria experiência pessoal”. - Bandler Tudo começou quando me deparei com um manual entitulado Psicologia, PNL e hipnose aplicada a sedução. Eu já estudava hipnose tempos antes de começar a estudar sedução e vi uma coisa que me deixou maluco. Onde estava a hipnose que o livro falava? Hipnose é a arte de pôr as pessoas em estado de inconsciência, similar ao sono, onde se pode se aproveitar disso e fazer com ela o que quiser, que depois ela nem vai se lembrar. Bem, pelo menos é assim que a maioria das pessoas pensam sobre o que seja a hipnose. Mas não havia nada disso no livro. Mas ficou uma questão: onde estava a hipnose que o manual tanto enfatizava? Só havia referencia aos padrões de linguagem (que são, ao contrario do que muitos imaginam, expressões que eliciam determinadas respostas, tais como tag-questions, etc. comandos embutidos) e uns textos longos e chatos que serviam para se dizer a uma mulher, e que foram chamados de scripts. Ou seja, nada de hipnose. Fiquei perplexo, procurando a tal hipnose que o livro dizia possuir, até que então, quase um ano depois a ficha caiu: aqueles scripts eram a tal hipnose que o titulo do livro dizia! Podem supor que foi por ignorância minha, talvez tenha sido mesmo, mas juro que só fui notar isso em novembro de 2005, quando escrevi o tópico citado. Parte dessa duvida já tinha sido esclarecida quando adquiri os livros Modernas tecnicas de persuasão e Terapia não convencional. Sempre chamaram os PL de padrões de linguagem hipnótica, o que sempre causou-me confusão, pois entendia hipnose como apenas indução de transe. Mas ao ver esses mesmos padrões sendo usados para persuasão, que não é o mesmo que hipnose, notei uma contradição. Essa contradição só foi resolvida quando entendi que Erickson, redefiniu toda a hipnose, fazendo uma verdadeira revolução no campo da psicoterapia, que mais tarde culminaria na Programação Neurolinguística. Para ele, a hipnose seria qualquer conversação (veja o tópico O Melhor livro de sedução...). Nesse ínterim comecei a aprender hipnose segundo os modelos ericksonianos e pensava em ser psicoterapeuta.Depois Haley elucidou a questão de uma vez por todas: “Na verdade, Erickson fez mais um trabalho de persuador que de hipnólogo. A hipnose de Erickson se parece mais com persuasão”. No começo, achei empolgante, pois eu via aqueles scripts como
exemplos do uso da hipnose que Jeffries e os outros haviam utilizados com as gatas que seduziram. O conhecimento acerca dos scripts só veio a ampliar a minha visão acerca do que é a hipnose e como induzila em uma pessoa (coisa que eu já sabia, relativamente, fazer...). Então notei que havia uma tremenda confusão, não apenas neste fórum, mas talvez em todo o mundo, onde pessoas confundem hipnose com PL e com scripts, mutuamente. A verdade é que não são a mesma coisa: Hipnose é o ato de levar as pessoas a estados alterados de consciência. Tem mais a ver com estados mentais; Já os padrões de linguagem são o termo que os hipnoterapeutas usam para eliciar respostas. Vc pode usar, por exemplo, tag-questions, para fazer uma pessoa responder positivamente. Ou um truísmo, para fazer uma lavagem cerebral nela. Mas isso não é hipnose, não induz por sua essência a transes hipnóticos. Mas mesmo assim pode ser usado numa indução, tal como o próprio Erickson e Bandler faziam: “Você pode notar a pressão de suas costas na cadeira, de suas mãos sobre a mesa e de sua resporação, enquanto sente que está se aprofundando ainda mais nesse transe”. Isso foi um exemplo de uma indução (hipnose), misturada com transições (PL), truísmos (PL) incicação de espelhamento (PL+scripts), etc. Até mesmo um sotaque é um padrão de linguagem. Bandler e Grinder os intitularam assim pq todos achavam que Erickson conseguia seus grandes resultados por uma coisa que ninguém sabia explicar. Aí Bandler e Grinder descubriram que a resposta para esse sucesso estava na complexidade de sua comunicação verbal e nãoverbal, e descobriram expressões e colocações que, sempre que se repetiam, se obtinham o mesmo resultado. A isso chamou-se “Padrões”. E os scripts são textos de indução na integra, onde o hipnologo dedica aos alunos para ajudar-lhes a aprender de forma mais rápida como induzir transes em seus pacientes. É a parte que contem as PL e as induções de transe e servem como exemplo para que os alunos criem as suas próprias, ou seja, é um mero recurso didático! OBs.: os scripts só servem para ajudar, não para ensinar induções. Jeffries errou feio ao passar apenas scripts aos seus alunos, não ensinado-os como formulálos de forma criativa e espontânea. O diego certa vez disse que isso deveu a razoes financeiras, pois se todos soubessem desse segredo, ninguém mais precisaria pagar pelos cursos dele, sendo que construir scripts são coisas tão fáceis. E são mesmo. Vc só tem que seguir regras básicas, e jamais precisará memorizar script algum! Alem do mais, recitar scripts, até mesmo no campo da hipnose ericksoniana, vai contra os preceitos de Erickson, pois todo o hipnotizador deve fazer uma indução estratégica, segundo
os critérios de seus clientes, e não um modelo de indução geral, como a hipnose clássica! Bauer, por exemplo, dá uma receita simples: indiquem primeiro percepções, depois sensações e por ultimo emoções... isso funciona tremendamente bem em sedução. Existem outros critérios fáceis para se aprender a usar padrões sem nunca precisar memorizar nada desses scripts. O fato de Jeffries não ter ensinado como fazer induções, mas apenas ter dados os scripts resultou na enorme dificuldade que as maiorias dos sedutores possuem em usar hipnose na sedução. Mas quem tiver consciência da essência básica dos padrões e de seu verdadeiro objetivo, não se enrola nunca ao usa-lo! A frase de Bandler exemplifica muito bem a essência dos padrões (vamos arranjar um termo melhor, pois padrões, como eu já disse, referem-se a outra coisa...): por causa do fenômeno transderivacional, onde a pessoa busca na sua própria experiência as palavras que recebem, pode-se alcançar o principal objetivo dos padrões: eliciar estados de consciência. Por exemplo: se você diz a uma pessoa: “Como ter um pai é tão bom...”, a pessoa irá representar isso segundo a sua própria experiência e começar a se recordar de seu pais, de sua infância, etc. (o que já se constitui um estado de transe...). No entanto, a colocação que vc fez não tinha nada a ver com o pai dela, mas sim o seu. Então vc terá acesso a recordações diferentes da dos da outra pessoa... No caso da sedução, vc poderia usar esse mesmo principio para eliciar estados românticos... É na hipnose que, na minha opinião, se reside todo o sucesso de bandas como Legião Urbana. Quem nunca sentiu que alguma daquelas musicas falava exatamente e somente com vc? Uma musica que te descrevia detalhadamente, uma musica “feita para você”? As musicas de maiores sucessos são as que possuem um maior potencia de busca transderivativa, e são as que são precisamente as mais vagas! Musicas que citam nomes e falam de coisas que para nós não soam muito familiar não causam muito impacto emocional! É por isso que o metamodelo é o inverso do modelo Milton: pq quando uma pessoa destroi, por exemplo, restrições seletivas ao comunicar o seu modelo de mundo limitado, ela está fazendo exatamente o mesmo que Milton e os hipnoterapeutas fazem ao formular metáforas: está limitando a experiência do mundo segundo os critérios de distorção, eliminação e generalização da gramática transformacional do meu querido e amado Noam Chomsky (existe uma reportagem bem legal da revista Superinteressante sobre ele...)
Quanto mais vago vc for, mais você conseguirá penetrar na mente das pessoas, pois elas costumam absorver as palavras já criando todo um contexto só dela! Outra coisa: Os rapazes que seduzem mulheres no dia a dia usam padrões? Sim, mesmo sem saber... É que eles não retransmitem os monólogos de Jeffries por inteiro para as moças, mas eles mesmos CRIAM OS PADROES, usando terminologias românticas que, mesmo sendo curtas (existem padrões curtíssimos...), eliciam as sensações amorosas que são a finalidade do uso de padroes. Se vcs quiserem mais detalhes sobre isso, favor leiam o tópico O Melhor livro para Seduzir Mulheres... . O que eu quero enfatizar é que os padrões de Jeffries seguem o mesmo modelo de indução hipnótica ericksoniana e que, neste contexto, qualquer tipo de conversação romântica ou que direcione a mente de uma mulher para o estado mental de pré-apaixonamento ou desejo, é hipnose, ou padrão de linguagem, ou como quiserem chamar. As técnicas dos novos gurus, como a Storytelling, tb são padrões de linguagem, pois o objetivo de um padrão é eliciar um determinado estado de consciência, nesse caso, a sedução, e o Storytelling, mesmo que de uma forma bem indireta ao contrario dos padroes de Jeffires, conseguem eliciar estados mentais de desejo, pois quando um homem demonstra DHV (vaor) ele elicia um sentimento que preanuncia o sentimento romântico, sendo que a figura arquetipica do Macho Alfa e a sedução propriamente dita estão intrinsecamente ligadas. Quando vc aplica C&F, vc tb está usando um padrão, na medida que vc elicia uma busca transderivativa (ver o tópico O Melhor Livro...) que a faz te ver como uma pessoa de valor. Portanto, Padrões são ferramentas úteis. O que não são talvez sejam os tais scripts que realmente lhe atrapalham na hora de seduzir, sendo que vc não estará a par de todos os acontecimentos externos, ficando com a consciência interiorizada, e não conseguindo responder adequadamente aos sinais que recebe. É por isso que voce pode lançar um "script" numa mulher sem ter memorizado script nenhum! Para isso vc terá que saber como CONSTRUIR, INSTANTANEAMENTE, um padrão. É por isso que os padrões de linguagem (PL) se constitui uma das ferramentas mais fáceis de serem utilizadas na sedução, ao contrario do que muitos pensam. CRITIQUEM OS SCRIPTS, NÃO OS PADRÕES DE LINGUAGEM, OU MODELOS DE INDUÇÃO DE ESTADOS ALTERADOS DE CONSCIENCIA, pois são coisas muito, mas muito diferentes uns dos outros... Ps.: Desculpem a maneira como foi escrito, mas é pq eu não tive tempo
de revisar... espero ter contribuído para desfazer determinadas dúvidas e complicações acerca dessas terminologias tão complicadas e tão acadêmicas! _________________ Ross jeffries afirmou que deveríamos construir uma torre em homenagem a Erickson: “pois por causa deste homem qualquer um poderá conquistar mais mulheres do que se tivesse o corpo de Arnold Schwaznnegger e 1 milhão de dólares”.
