CAPITULO IV GUÍA PARA PARA LA COMERCIALIZACIÓN COMERCIALIZAC IÓN DE MINERALES Y METALES EL MERCADO DE LOS MINERALES El pres presen ente te info inform rme e ha sido sido elab elabor orad ado o con con el fin fin de dar dar a cono conoce cerr la natu natura rale leza za y particularidades que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos (no ferrosos) en sus múltiples usos, describiendo el proceso de producción, los usos de estas materias primas, en esencia la importancia de la valorización de los productos minero metalúrgicos mediante el análisis de las cláusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral de zinc y plomo, principalmente !a valori valorizac zación ión de los produc productos tos minera minerales les o metale metales s consti constituy tuye e una parte parte esenci esencial al de cualquier cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, proyecto, al fin y al cabo, porque estamos hablando de los ingresos previstos para el desarrollo de su modelo de negocio !a venta de los productos mineros se da en un mercado determinado y especializado, de forma tal que de ah" se obtienen los ingresos necesarios (flu#os) para cubrir los gastos de producción, amortizar las inversiones necesarias y devolver un retorno del capital invertido por los accionistas de la empres empresa a !os valores valores de los minera minerales les dependen, dependen, de los acuerdos acuerdos comercia comerciales les y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales donde se tranzan estos $commodities% y que nos sirven de referencia (por e#emplo el !&E, !'&, *&E+, etc) para valorizar nuestras materias primas (los minerales) Este balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que normalmente el comercio de minerales se realiza mediante operaciones de comercio internacional !as formas o mtodos para determinar el valor de un mineral o concentrado de mineral, var"an según su forma f"sica y su composición de elementos metálicos complementarios al metal principal contenido e acuerdo a determinados patrones se han establecido estándares a lo largo de muchos a.os de comercialización de estas materias primas /or lo general, los minerales minerales son vendidos y por tanto son valorizados valorizados sobre la base de un peso, el cual puede referi referirse rse a quilat quilates es en el caso caso de las piedra piedras s precio preciosas sas,, onzas onzas para los metales preciosos, libras libras o kilogr kilogramo amos s para para los metales metales valiosos valiosos o bien bien toneladas métricas para los metales menos valiosos, minerales en bruto y la mayor"a de los minerales industriales El precio del concentrado se establece sobre la base del metal contenido más que sobre el propio peso bruto en s" mismo /ara un determinado mineral, la transacción comercial puede darse en alguna o algunas de las diversas etapas de la producción del mismo e acuerdo a las e0igencias y formalidades, las negociaciones entre los productores mineros y sus compradores (pueden ser refiner"as o $comercializadores%) terminan plasmando sus acuerdos en un contrato 1ormalmente el contrato es invariable durante el per"odo de tiempo establ estableci ecido, do, pero pero alguno algunos s puntos puntos son de#ados de#ados abiert abiertos os para para la defini definició ción n de trmin trminos os correspondientes a cada per"odo contractual correspondiente y de acuerdo al mecanismo pactado en el contrato
CONCEPTOS BÁSICOS DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES 1 L! "o#er"i!$i%!"i&n 'e #iner!$es !a comerc comercial ializa izació ción n de minera minerales les compre comprende nde una visión visión genera generall sobre sobre los mercad mercados os de producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo !os productos metálicos básicos de mayor demanda y volumen de producción son2 cobre, plomo, zinc, aluminio, n"quel y esta.o 3ambin tienen significación por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino !a comerc comercial ializa izació ción n de minera minerales les,, permit permite e defini definirr la oferta oferta y demand demanda a de los produc productos tos mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de minerales que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de la industria !a comercialización incluye genricamente diversos elementos y depende de2 a El aprovisionamiento del producto b !a producción disponible c !a venta o negociación directa dir ecta d !a log"stica, entrega oportuna y adecuada
( Pro"esos ) *ro'+",os 'e $os #iner!$es *!r! s+ "o#er"i!$i%!"i&n (1 Con"en,r!'o Es el produc producto to minera minerall que ha sido sido someti sometido do a divers diversos os proces procesos os (flota (flotació ción, n, li0ivia li0iviació ción, n, gravimetr"a, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos !os concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos metálicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros /or ese motivo, podemos se.alar que los concentrados contienen el metal metal princi principal pal pero pero que está está acompa acompa.ado .ado por otros otros elemen elementos tos,, además además de materi materiale ales s residuales, que en la negociación se convierten en elementos pagables y4o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del comprador (o refiner"a) que tratará (procesara) el concentrado Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto Esto se puede atribuir al lugar de procedencia procedencia (ya que cada yacimiento yacimiento tiene sus caracter"st caracter"sticas icas part partic icul ular ares es)) y a que que el cont conten enid ido o del del yaci yacimi mien ento to no es homog homogn neo eo /or /or tal tal moti motivo vo el concentrad concentrado o tendrá tendrá contenidos similares similares pero no iguales, iguales, a pesar de que se trate de mineral mineral del mismo yacimiento /or lo tanto, cada concentrado tendrá un grado de concentración distinto y un valor diferente dependiendo de sus caracter"sticas omo e#emplos de concentrados, podemos citar2 5 oncentrado de 6n2 (78-98) : de contenido de 6n 5 oncentrado de /b2 (78 -;8) : de contenido de /b
(( Me,!$es -+n'i'os !os concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras ba#o procesos totalmente diferentes de la concentración, en general son procesados por otras empresas en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras, acer"as, manufactureras, etc)
E#emplo2 a) Plomo Metálico.-
88: del valor del metal fino recuperable, dada la aplicación de deducciones estándar que no son controlables por ninguna de las partes
(. Me,!$es re-in!'os /roceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas? provenientes de procesos electrol"ticos, en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los ánodos, o tambin a una solución a los cátodos? en donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias e0tra.as E#emplos2 ) ) /lata Dina- >888: de /lata cA) /lata Esterlina- =A7: de /lata más ;7: de obre c) /lata 'ullón- === a ====: de /lata d) Chatarra.-/roducto secundario, que proviene de desechos de plantas metalúrgicas o de material usado (<F/)
./ E$ #er"!'o 'e #iner!$es ) #e,!$es Entre los mercados de producción y consumo más importantes tenemos los siguientes2 5 C0INA/ Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la producción de cobre, zinc y plomo? por tanto, tiene que importar EEUU// pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica como un importante 5 EEUU produc productor tor de cobre cobre y plomo plomo
Este porcenta#e porcenta#e tiende a aumentar aumentar en los pa"ses en desarrollo, desarrollo, debido a variables variables (medidas ambientales ambientales,, pol"ticas pol"ticas de incentivo incentivo a la inversión inversión minera, minera, pol"tica pol"tica o estructur estructura a de impuestos) impuestos) que no han permitido un incentivo a la investigación de sus recursos minerales
2 P!r,i"i*!n,es en $! "o#er"i!$i%!"i&n 'e #iner!$es El omercio omercio Hnternacional Hnternacional de productos productos mineros, lo realizan realizan distintos distintos tipos de empresas empresas vendedoras y compradoras !as !as empr empres esas as vend vended edor oras as,, cons consti titu tuid idas as por por produ product ctor ores es inde indepe pend ndie ient ntes es (min (miner eros os), ), productores integrados e intermediarios comerciales ($comercializadores%) !as empres empresas as compra comprador doras, as, que pueden pueden ser consum consumido idoras ras indepen independie diente ntes s (refin (refiner" er"as) as),, productores integrados, intermediarios comerciales ($comercializadores%) !as !as empr empres esas as priv privad adas as come comerc rcia ialiliza zado dora ras s más más impo import rtan ante tes s son son corp corpor orac acio ione nes s multinacion multinacionales, ales, diversifica diversificadas, das, verticalme verticalmente nte y4o horizontalm horizontalmente ente que en muchos muchos casos incluyen actividades financieras !a comercialización de productos mineros para este tipo de modelo de negocios, comprende las siguientes etapas2 ompras I lmacenamiento I Jenta I 3ransporte - Dinanciamiento de /re y /ost Embarque !a infra infraes estr truc uctu tura ra de come comerc rcia ialiliza zaci ción ón,, dese desemp mpe. e.a a un rol rol muy muy impo import rtan ante te para para los los intermediarios comerciales ($comercializadores%), requirindose de inversiones elevadas su establecimiento Kna empresa de comercialización debe contar con una red de cercanos a los productores y oficinas, y agentes en los pa"ses consumidores *tro factor determinante, para la eficiencia de la comercialización, es la e0istencia de personal capacitado en todas las fases de la actividad !os productores que no cuentan con esta infr infrae aest stru ruct ctur ura a y pers person onal al,, únic únicam amen ente te pued pueden en vend vender er el conc concen entr trad ado o a dich dichos os comercializadores
21 Mo'!$i'!'es 'e Ven,! 3 Ti*os 'e "on,r!,os !as ventas de productos mineros, se realizan ba#o diversas modalidades de contratos, entre las principales2 ! Cor,o *$!%o4 estipula la venta de un tonela#e determinado en una sola entrega 5 L!rgo *$!%o4 estipula la venta de un tonela#e determinado en varias entregas o embarques, con un periodo de duración que abarca de un a.o a más
6 Bo$s!s 'e #e,!$es 61/ Co,i%!"iones in,ern!"ion!$es Pre"ios4 !os precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas '*!<< E &E3!E< Dundamentalmente los precios de los metales, están determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa Estos mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los valores-t"tulos o acciones gran liquidez Es importante se.alar que las 'olsas de &etales no compran ni venden metales 3ampoco fi#an los precios de stos, pero si significa un lugar que garantiza las transacciones de compra-venta En una 'olsa de &etales, la cotización de los metales pueden variar por2
> Dlu#o de Hnversiones A 1iveles de rentabilidad presente y futuras
6( Bo$s!s 'e Me,!$es escala mundial, las más importantes '*!<< E &E3!E< &E3!E< en la que se determinan los precios de los metales son2
Lon'on Me,!$ E7"8!nge 9LME: 'e Ing$!,err! / 1;.6 En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente en ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, n"quel, plata y esta.o !as negociaciones comerciales a plazo en el !&E, con el transcurso del tiempo se convierten en una obligación al contado y su aplicación es frecuente por los fabricantes, almacenistas, comerciantes, consumidores y transformadores en general, con el fin de reducir el riesgo inherente a las fluctuaciones de los precios en cualquier de las etapas por las que atraviesa un metal, hasta su último comprador !a aplicación de los diferentes tipos de cobertura, se realizan con el ob#eto de asegurar el precio del metal respecto a las variaciones que este puede sufrir en el tiempo, por e#emplo, si se ha comprado un metal para luego ser vendido al cabo de tres meses, a la cotización de ese d"a, lo que procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de aquel en bolsa, para luego efectuar la operación de compra al contado El siguiente cuadro muestra la duración y ruedas ($rings%) de cotizaciones de metales en la bolsa de !&E2 KF* >
Me,!$es Pri#er! Sesi&n Me,!$es 9M!>,78 - >>,77 luminio >>,77 >>,77 - >A,88 obre >A,88 - >A,87 /lomo >A,87 - >A,>8 6inc >A,>8 - >A,>7 1"quel >A,>7 - >A,A8 Hntermedio >A,A8 - >A,8 obre >A,8 - >A,7 Hntermedio >A,7 - >A,G8 3itanio 3itanio >A,G8 - >A,G7 /lomo >A,G7 - >A,78 6inc >A,78 - >A,77 luminio >A,77 - >,88 1"quel >,88 - >,87
Nego"i!"iones en e$ =er5 8!s,! 1.>?6 / 1.>(6
CUADRO ( RUEDA RING: DE NEGOCIACIONES EN EL LME
Seg+n'! Sesi&n 9T!r'es: /lomo >7,A8 - >7,A7 6inc >7,A7 - >7,8 obre >7,8 - >7,7 luminio luminio >7,7 - >7,G8 3itanio 3itanio >7,G8 - >7,G7 1"quel >7,G7 - >7,78 Hntermedio >7,78 - >9,88 /lomo >9,88 - >9,87 6inc >9,87 - >9,>8 obre >9,>8 - >9,>7 luminio luminio >9,>7 - >9,A8 3itanio 3itanio >9,A8 - >9,A7 1"quel >9,A7 - >9,8
8!s,! 1@>.? / 1>??
!a variación diaria o volatilidad se debe a muchos factores2 a los costos de financiamiento, almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o aumento en la oferta y la demanda, problemas económicos y pol"ticos en los pa"ses productores de materias primas, descensos en los almacenes del !&E, entre otros o tros
Ne Yor Co##o'i,) E7"8!nge 9COME) de K< I >@;; El *&E+ es la segunda bolsa de metales más importante del mundo, concretamente se especializa en el mercado (cotización) del oro, la plata, el cobre y el aluminio, además de otros metales no frreos El *&E+ está conformado por un sistema de cámara de compensación, en el que todo contrato debe ser inmediatamente registrado y compensado por un miembro de la cámara con la finalidad de hacer frente a los riesgos por los que atraviesa un producto, y a su vez e0ige el pago de un depósito modificable según las tendencias de las cotizaciones del prod produc ucto to,, ob#e ob#eto to de las las nego negoci ciac acio ione nes s Este Este meca mecani nism smo o perm permit itir irá á el cont contro roll del del comp compor orta tami mien ento to del del merc mercad ado, o, as" as" como como del del buen buen func funcio iona nami mien ento to de las las oper operac acio ione nes s comerciales continuación, continuación, en el cuadro se muestra muestra la lista de las bolsas más importantes del mundo2
!as 'olsas de &etales, para su cotización y funcionamiento? deben contar con la autorización de la H (ámara de omercio Hnternacional)
PRINCIPALES ELEMENTOS UE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES4 epe epend ndie iend ndo o del del tipo tipo de cont contra rato to22 cort corto o o larg largo o plaz plazo, o, se defi define nen n las las "!n,i'!'es ) $!
'+r!"i&n (a.os) o per"odo (desdeLhasta) del contrato !a vigencia del compromiso de compra-venta, las condiciones para cada per"odo !a oportunidad en que se negociarán los trminos y condiciones comerciales o cláusulas que pueden variar o quedar fi#as según sea el caso
C!$i'!' !a naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado
E#5!rF+e
Hndica el tiempo, frecuencia y el tama.o de los embarques alendario de embarques en funció función n a la produc producció ción n del vendedo vendedorr y acuerd acuerdo o con el compra comprador dor
En,reg! Especifica el punto e0acto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente En la mayor"a de casos los contratos entre fundidores y mineros, se hacen sobre posición MHD%? donde el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino (puerto del comprador) y el comprador, asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su Dundición o Fefiner"a
Mer"!'os En el caso de las entregas D*', el comprador (comercializador o refiner"a) asume los costos de flete mar"timo y seguro
91: 4 Bo$s! Br!si$eiros +,+ros 9(: 4 C8i"!go Bo!r' o- Tr!'e 9.: 4 C8i"!go Mer"!n,i$ E7"8!nge 92: 4 Ne Yor Co##o'i,) E7"8!nge 96: 4 0ong =ong Co##o'i,) E7"8!nge 9@: 4 In,ern!,ion!$ +,+res 9: 4 Lon'on Me,!$ E7"8!nge 9H: 4 Lon'on B+$$ion M!re, Asso"i!,ion 9;: 4 Ne Yor Mer"!n,i$ E7"8!nge 91?: 4 S8!ng8!i +,+res E7"8!nge 911: 4 S)'ne) +,+res E7"8!nge 91(: 4 Sing!*ore In,ern!,ion!$ Mon),!re 91.: 4 inni*eg Co##o'i,) E7"8!nge 912: 4 Mi' A#eri"! Co##o'i,) E7"8!nge 916: 4 To)o
Pre"io En esta cláusula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las deducciones2 /agos por contenidos pagables2 En los contratos tipos para concentrados de zinc y de plomo, se han establecido como usuales las siguientes fórmulas de pago en función de los contenidos pagables2
En $os "on"en,r!'os 'e %in"4 6n2
En $os "on"en,r!'os 'e *$o#o4 /b2 gramo y se paga el saldo al promedio de las cotizaciones diarias !ondon initial (am) 4 !ondon final (pm) Gasto de tratamiento o Maquila2 Es el costo del proceso de fundición y4o refinación al que
debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado /or e#emplo, cuando hay e0ceso de concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor En la come comerc rcia ialiliza zaci ción ón de conc concen entr trad ados os,, los los gasto gastos s de los los proc proces esos os meta metalú lúrg rgic icos os se establecen establecen en las transacciones transacciones comerciales comerciales (contrato), (contrato), ya que la situación situación del mercado mercado influirá bien sea a favor del minero4comercializador o del fundidor 3ambin 3ambin es importante tener en cuenta cuenta que el gasto gasto de tratam tratamien iento to está está basado basado a variaci variacione ones s tempor temporale ales s como como los salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de energ"a, "ndices generales de costos, servicios, etc, y se aplicará durante el per"odo de fusión y refinado del metal de cada entrega de concentrados Escaladores4 &ediante la aplicación de esta herramienta se busca vincular el costo de la
maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la cotización internacional s", se establecen rangos de referencia ante incrementos de la cotización que se refle#arán en pagos o descuentos adicionales por concepto de maquila Es frecue frecuente nte la aplica aplicación ción de unas unas fórmul fórmulas as de a#uste a#uste de escalad escaladore ores s que relaciona relaciona la cotiza cotizació ción n del metal y el gasto gasto de tratam tratamien iento, to, que es aplica aplicable ble cuando los precio precios s de referencia sean mayores o menores (en caso hayan escaladores positivos o negativos) al precio actual de cotización Hgualmente, en los concentrados e0isten elementos penalizables como el antimonio, bismuto, arsnico, mercurio, fierro, etc que son per#udiciales para en los procesos de Dundición Dundición o Fefinación Fefinación para el comprador comprador (o refiner"a) refiner"a),, por lo que, en las negociacion negociaciones es son fi#adas los niveles de leyes permisibles a la firma del contrato
L! +n'i"i&n o Re-inerJ! no *!g! !$ #inero e$ #e,!$ "on,eni'o en e$ "on"en,r!'o F+e en,reg!> sino +n *or"en,!Ke es,n'!r 'e$ #e,!$ re"+*er!'o F+e es e$ *ro'+",o -in!$ 'e$ *ro"eso *ro"eso #e,!$rgi"o #e,!$rgi"o En es,! e,!*! es "+!n'o "+!n'o se !*$i"!n !*$i"!n $!s +ni'!'es +ni'!'es 'e 'e'+""i& 'e'+""i&n n L!s +ni'!'es 'e 'e'+""i&n !*$i"!5$es !*$i"!5$es son es,n'!res in,ern!"ion!$es in,ern!"ion!$es ) no re*resen,!n ne"es!ri!#en,e $! "!*!"i,!' re!$ F+e ,iene $! -+n'i"i&n *!r! e7,r!er e$ #e,!$ EKe#*$os4 Con"en,r!'o 'e Zin"4 Casto de tratamiento2 K74tms por cada K88 cuando el precio aplicable de zinc e0ceda de K84tms por cada K88 cuando el precio aplicable de zinc est por deba#o de K784tms por cada >: cuando el contenido final de fierro e0ceda @:, fracciones prorrata
Con"en,r!'o 'e P$o#o Casto de tratamiento2 K74tms por cada K88 cuando el precio aplicable de plomo e0ceda de K: cuando el contenido final de de arsnico e0ceda 878:, fracciones prorrata ntimonio2 K;74tms por cada 8>: cuando el contenido final final de antimonio e0ceda 8@8:, fracciones prorrata 'ismuto2 K: cuando el contenido final de bismuto e0ceda 8A:, fracciones prorrata
Con"en,r!'o 'e Co5re Casto de tratamiento2 K78884tms, HD D* /uerto /rincipal Papons argo por refinación de obre2 K7 por libra de cobre pagable, fracciones prorrata argo por refinación de /lata2 K888 por onza de oro pagable, fracciones prorrata /enalidades2 rsnico2 K: que el contenido final de arsnico e0ceda 8:, fracciones prorrata ntimonio2 K: cuando el contenido final final de antimonio e0ceda 87:, fracciones prorrata &ercurio2 K: que el contenido final de plomo Q zinc e0ceda =:, fracciones prorrata
KF*G/rincipales elementos pagables y penalizables
Perio'o 'e "o,i%!"i&n !os contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio fi#o sino a una cotización no conocida conocida referida a un cierto per"odo de tiempo tiempo durante el cual el contenido pagable metálico será preciado o denominado $/er"odo de otizaciones%
EKe#*$os2 - &es anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque -
P!gos En esta cláusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar por las entregas de los concentrados !os usuales son2 A'e$!n,os2 @8: del valor provisional en lmacn de embarque u otro punto de entrega mutuamente convenido
E#emplo2 En una entrega entrega HD D* mberes, mberes, 'lgica, 'lgica, el comprador comprador deberá hacerse responsable responsable por la prdida de dicho material desde el momento en que el vendedor le entregó el producto /ara ello el vendedor debió obtener el seguro a su propio costo y proporcionarlo al comprador El seguro debe cubrir, como m"nimo, el precio dispuesto en el contrato más un >8: (esto es, el >>8:) El seguro debe cubrir la mercanc"a desde el punto de entrega fi#ado hasta, al menos, el puerto de destino designado
Seg+ro e acuerdo al Hncoterms A8>8 establecido
EKe#*$o4 - Entrega D*'2 Jendedor asume costo de seguro hasta que la mercader"a cruza la borda del buque en el puerto de embarque - Entrega /2 Jendedor asume costo de seguro hasta que la mercader"a arriba a puerto de destino
TJ,+$o ) riesgo TJ,+$o4 TJ,+$o4 /asa del vendedor al comprador contra el pago provisional o ontra la entrega del concentrado Riesgo4 /asa del vendedor al comprador de acuerdo al incoterms establecido Pes!Ke> #+es,reo ) 'e,er#in!"i&n 'e 8+#e'!' 1úmero de lotes (del vendedor y del comprador) A /eso bruto 3ara G /eso neto humedad 7 /orcenta#e de humedad 9 /eso neto seco !a muestra es una parte o porción e0tra"da de un con#unto que permiten considerarla como representativa para el &uestreo eterminación de humedad y el nálisis R/or qu es necesarioS 5 /ara determinar la calidad del producto 5 /ara valorizar el producto (mineral4 concentrado 4 metal) 5 /ara facilitar las transacciones comerciales 5 /ara mantener un control permanente y optimizar los procesos REn qu lugarS 5 En la mina 5 En la planta concentradora 5 ntes del embarque (despacho) 5 urante el embarque y4o descarga REl propósitoS
5 /ara controlar la alimentación a la planta concentradora 5 /ara controlar la recuperación4calidad 5 /ropiedades f"sicas y qu"micas2 seguridad, medio ambiente, manipuleo y transporte 5 /ara valorizar
Ens!)es 9in,er"!#5io 'e ens!)es ) *ro"e'i#ien,os 'iri#en,es: 'iri#en,es: 5 &todo de ensaye2 v"a clásica, absorción atómica, etc 5 Hnte Hnterc rcam ambi bio o entr entre e comp compra rado dorr y vend vended edor or,, por por medi medio o de cart cartas as u otro otro medi medio o segu seguro ro mutuamente acordado 5
C!so or,+i,o o 'e +er%! #!)or - cto de hombre2 situación producto del hombre, cuyo control no depende de ninguna de las partes - cto de ios2 acontecimiento producto de la naturaleza imprevisto e irresistible
S+s*ensi&n 'e "o,i%!"iones En caso que las cotizaciones acordadas en el contrato de#en de e0istir, de ser publicadas o no sean ya reconocidas internacionalmente, se suspenderá el uso de las cotizaciones acordadas y se acordará una nueva base de precio
Conenio Ar5i,r!$ ) +ris'i""i&n ualquier ualquier litigio que no pueda ser resuelto resuelto en forma amigable amigable entre las partes, partes, será resuelto resuelto mediante arbitra#e de derecho !egislación a aplicarse a la e#ecución del contrato
In,er*re,!"i&n esigna el pa"s de cuyas leyes regirán y en concordancia con la cláusula de onvenio rbitral y Purisdicción
In"o,er#s esigna los Hncoterms que serán serán aplicables para la e#ecución del contrato ctualmente está vigente la edición Hncoterms A8>8 de la ámara de omercio Hnternacional
S+"esi&n ) Asign!"i&n esi esión ón de dere derech chos os u oblig obligac acio ione nes s que que se deri derive ven n del del cont contra rato to a un terc tercer ero, o, prev previo io consentimiento de la otra parte
A+,ori%!"iones 'e $e) quello que no figura e0presamente en el contrato se regirá por la 5+en! -e, la costumbre comercial, la común intención de ellas y la legislación aplicable
Dire""iones> Co#+ni"!"iones ) No,i-i"!"iones /ersona o personas de contacto, telfono y dirección a donde se enviará la correspondencia correspondiente
A"+er'o Gener!$ E0cepto con el consentimiento por escrito del omprador y Jendedor, ni este ontrato ni ninguna disposición del mismo, podrá ser suspendida, cambiada, anulada o cancelada
En"!5e%!#ien,o 'e $!s "$+s+$!s !os encabezamientos de los t"tulos de las láusulas del no constituyen parte de l, habiendo sido insertadas únicamente para facilitar el uso de este documento
DISTRIBUCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ENTRE VENDEDOR Y COMPRADOR DE CONCENTRADOS SEGN LAS PRÁCTICAS PR ÁCTICAS NORMALES DE COMERCIALIZACIÓN COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES 3eniendo en cuenta que no siempre están en el mismo pa"s de producción de concentrados, las refiner"as que producen el metal? la comercialización de los concentrados tiene establecida la siguiente distribución de gastos, costos y4o cargos que se generan por la log"stica, análisis y dirimencias de los concentrados a cuenta de cada uno de los participantes del contrato de compra venta2
PRODUCTOR COMERCIALIZADOR REINERIA Con"e*,o 'e$ g!s,o4 / Tr!ns*or,e Tr!ns*or,e Min! / P+er,o 7 / A$#!"en!Ke en P+er,o 7 / Es,i5! en 5o'eg! 'e 5+F+e 7 7 / S+*erisor en *+er,o 7 7 / Ens!)es ) !n$isis 'e e#5!rF+e 7 7 / $e,es ) seg+ros ! *+er,o 'es,ino 7 / G!s,os 'e 'es"!rg! en 'es,ino 7 / An$isis en 'es,ino 7 7 / Diri#en"i!s 9!n$isis: 7 7 Con"$+siones4 El comercio internacional internacional de minerales minerales y metales, metales, como motor motor de desarrollo desarrollo económico, económico, siempre ha estado estrechamente relacionado al comportamiento de la econom"a global y, a su vez, está fuertemente influenciado por la coyuntura mundial debido a la dispersión y diversidad de los productos mineros y a su localización en las distintas áreas geográficas ada la importancia que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos (no ferrosos) en sus múltiples usos, hemos analizado las tendencias de precios, producción y consumos !os contratos de compra - venta de concentrados de minerales se diferencian de los contratos de metales que venden las refiner"as al mercado por su estructura, el valor del concentrado está constituido por una serie de fórmulas de recuperaciones metalúrgicas y deducciones en funció función n de sus conten contenido idos s metáli metálicos cos y los contra contratos tos de metale metales s solo solo están están referi referidos dos al producto del peso del metal ('arras o lingotes) por el precio de la cotización del !&E, por este motivo el ingreso para el produc productor tor del concen concentra trado, do, no repres represent enta a el valor valor de cotiza cotizació ción n del minera minerall recupe recuperab rable le contenido en l
!a clave de una buena comercialización de concentrados de minerales dependerá sobre la base de aplicación de parámetros internacionales estándares El come comerc rcio io de mine minera rale les s y meta metale les s se cons consid ider era a de gran gran comp comple le#i#ida dad d y vien viene e principalmente caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros entre otros, que se establecen en las negociaciones comerciales, ob#eto del contrato
