GUÍA DE PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE COMERCIO EXTERIOR


PRESENTACIÓN El presente manual es un documento que nos permite analizar los elementos que forman parte de nuestros costos, tanto de importación como de exportación, de acuerdo a nuestra realidad.

GUÍA DE PRECIOS Y COTIZACIONES

Busca por lo tanto dar herramientas adecuadas para elaborar estructuras de costos y precios para Importaciones y exportaciones con la finalidad de lograr el máximo

INTERNACIONALES

beneficio. Deseamos que el alumno formule y elabore cotizaciones que cubran todas las expectativas que tiene la empresa hasta el mercado de destino, es una de las preocupaciones permanentes que tienen las empresas, por lo tanto los conocimientos adquiridos en Operatividad Aduanera, Fundamentos de marketing, Investigación de mercados, Matemáticas, Costos, Logística, entre otros deberán de aplicarse durante el desarrollo de este curso. Se espera por lo tanto cubrir las expectativas de los alumnos, empresas y de la

Elaborado por: por: Eco. Elix Fernández Fernández Giura Giura

Asociación de Exportadores.

Eco. Elix Fernández Giura Profesor del curso

PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES




Caso de exportación N° 07 Caso de exportación N° 08 Práctica calificada N° 03

INDICE Presentación Costos y gastos Costos de Importación

PAG. 01 PAG. 09 PAG. 12

Caso de Importación N° 01 Caso de Importación N° 02

PAG. 19 PAG. 23

Caso de Importación N° 03 Caso de Importación N° 04

PAG. 28 PAG. 31

El Precio Procedimientoss de Fijación de Procedimiento los Precios Análisis de Costos Práctica calificada n° 01 Análisis del mercado Determinación de los límites del precio Estructura de los Precios Caso de exportación N° 01 Caso de exportación N° 02 Caso de exportación N° 03 Caso de exportación N° 04

PAG. 38 PAG. 41 PAG. 41 PAG. 45 PAG. 51 PAG. 53 PAG. 57 PAG. 60 PAG. 62 PAG. 64

Práctica calificada n° 02 Determinación de los objetivos para la fijación de los precios Estrategias de precios Cotización y condiciones de venta Modelo de cotización

PAG. 71 PAG. 73 PAG. 80 PAG. 83

Caso de exportación N° 05

PAG. 87

Caso de exportación N° 06

PAG. 91



PAG. 93 PAG. 95



INTERR INT ERRELA ELACI CI N CURRIC CURRICULA ULAR R IV Ciclo

II Ciclo COSTOS Y PRESUPUESTOS

ESTRUCTURA BÁSICA DEL CURSO V Ciclo


MARKETING INTERNACIONAL LOGÍSTICA INTERNACIONAL

I

INVESTIGACIÓN DE MERCADO LOGÍSTICA INTERNACIONAL II

MATEMÁTICAS II

III Ciclo ADUANA II


DISEÑO DEL PLAN FINANCIERO

CLASIFICACIONES DE COSTOS

PROCEDIMIEN PROCED IMIENTOS TOS DE FIJAC FIJACII N DE PRECIOS

TALLER DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

FUNDAMENTOS DE MARKETING


COSTOS DE EXPORTACIÓN

COSTOS DE IMPORTACIÓN

PRECIO Y COTIZACIÓN


Pág. N

6 de 99



CASO REV SA FCA 7155.84 FLETE 396.90 CPT 7552.74 SEGURO 63.60

POLÍTICAS DE UTILIDADES

CIP = US$

7616.34

Calculo del Seguro: SA = CPT + Deducible SA = 7552.74 0.95 SA = 1

S.A. = US$

DERECHOS E IMPUESTOS ADV: 0 % CIP: US$ 0 IPM: 2% (CIP+ADV): 152 IGV: 16 % (CIP+ADV): 1219 TDA: 2,35%UIT/2.65 32 DA: US$ 1403 Percep: 3,5%(CIP+DA) 315.69 DERECHOS: US$

I. BENEFICIO = Un porcentaje sobre el costo +

32

0.05 SA

CT = S/. 100,00 Margen (10% CT) = 10,00 Valor de venta = S/. 110,00 =======================

7552.74 7950.25

Desembolso Cía. Seguros: Prima Neta = 0.08 % SA= 63.60 D. Emisión: 3% P.Neta = 1.91 VALOR DE VENTA = 65.51 IGV : 18 % V.V. =

11.79

PRECIO DE VENTA

77.30

II. BENEFICIO = UTILIDAD = Un porcentaje sobre la venta CT = S/. 100,00 Margen (10% VV) = V.V.= CT/0.90 = S/. 111,11 =======================

2

GASTOS DE IMPORTACION: Derecho de Emisión: Handling Movilización de carga: Descarga Almacenaje Serv. Administrativos Servicio al cliente Conducción

CREDITO FISCAL 1.91 IGV Se guro = US$ 11 .7 9 32.40 IPM Derechos= 152 22.10 IGV Derechos 1219 60.00 Percepción 315.69 15.00 IGV Afectos 59.81 10.00 Afectos: 332.30 IGV intereses 11.97 7.80 40.00 IGV: 59.81 TOTAL = US$ 1770.21 Otros Gastos 35.00 Se considera la comisión mínima que Gastos Operativos: 30.00 cobraría el agente de aduana C/Agente: 80.00 Cálculo del K a financiar: TOTAL: US$ 334.21 3 K: DTA + Percep + Afectos + IGV Afec. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS: K = US$ 2111.11 Cálculo de la tasa: Gastos Administrativos: 36 Com. Transferencia 47.8 i 30 días = 2.10 % Intereses Letras: 66.50 i 45 días = 3.15 % Cálculo de letra: TOTAL = US$ 150.30 4 K = US$ 2111.11 C/M Total = US$ 1+2+3+4 i 45 días = C/M Total = US$ 8133.22 3.15 % x K 66.50 Esto debe de ir en una nota de débito IGV i = 18 % i = US$ 11.97

TOTAL LETRA = US$

III.

BENEFICIO = Unidades monetarias CT = S/. 100,00 Margen (S/. 5,00 por unidad) = 5,00 Valor de venta = S/. 105,00 ==============================

IV.

BENEFICIO = Rendimiento del capital

Se deben de realizar análisis del COK.

2189.58

COSTO DE IMPORTACION POR PRODUCTO C/M Unit. = C/M Total / Cantidad C/M Unit. = 8133.22 / 24 C/M Unit. =

338.88


Pág. N 21 de 99


Pág. N 22 de 99



SESIÓN 7

SESIÓN 9

PRÁCTICA DIRIGIDA N° 01

PRÁCTICA CALIFICADA N° 01

TEMA

TEMA

En esta sesión, se desarrollará una práctica dirigida con la finalidad de evaluar al alumnado con respecto a la aplicación de los métodos de cálculo de una estructura de costos y precios de importación.

En esta sesión, se desarrollará una práctica calificada con la finalidad de evaluar al alumnado con respecto a la aplicación de los métodos de cálculo de una estructura de costos y precios de importación.

TIEMPO

TIEMPO

Estimamos que para esta unidad se requiere:


q

2 horas para que los alumnos desarrollen la práctica calificada.

q

2 horas para que los alumnos d esarrollen la práctica calificada.

Gran Total: 2 horas

Gran Total: 2 horas

SESIÓN 8

SESIÓN 10

SOLUCIÓN PRÁCTICA DIRIGIDA

SOLUCIÓN PRÁCTICA CALIFICADA

TEMA

TEMA

En esta sesión, se entregarán sus prácticas dirigidas con las calificaciones que corresponden, y además se realizará la solución del caso.

TIEMPO

TIEMPO

Estimamos que para esta unidad se requiere: q


2 horas para que los alumnos desarrollen la práctica calificada.

q

Gran Total: 2 horas


En esta sesión, se entregarán sus prácticas calificadas con las n otas que corresponden, y además se realizará la solución del caso.


Gran Total: 2 horas

Pág. N 33 de 99


Pág. N 34 de 99



14.1.1.2.4. DEPOSITOS PREVIOS

AUTOEVALUACIÓN

Constituye un requisito exigible para poder efectuar Importaciones de mercancías, el cual es independiente del pago de los derechos a la importación y cuya devolución se efectúa dentro de un término variable a realizada la operación. Las características son las siguientes: - Considerada como restricción al comercio por su incidencia en el costo de las mercancías importadas. - Se aplica generalmente en países desarrollados. - Se aplica a grupos de mercancías o a la totalidad de ellas. - Establece plazos en forma escalonada para la devolución de ellos (puede realizarse hasta en un año).

q q

q

q

¿Qué aspectos deben de tomarse en cuenta durante el análisis del mercado? ¿Cuáles son los instrumentos de regulación del comercio exterior que se negocian en los acuerdos internacionales? ¿Se acepta en el mercado internacional una devolución de impuestos por el 8 % del precio FOB? ¿Es conveniente realizar exportaciones a países en donde existe devaluación monetaria?

14.2. LOS FACTORES RELATIVOS A LA OFERTA Y LA DEMANDA Al hablar de los factores relativos a la oferta y demanda, debemos de tomar en cuenta los elementos determinantes de la oferta y la demanda, los cuales son: 14.2.1. DETERMINANTES DE LA DEMANDA Las variables que afectan a la cantidad demandada son: - El Precio. - La Renta. - Precios de otros bienes relacionados con el bien examinado. - Gustos. - Expectativas. - Número de compradores. 14.2.2. DETERMINANTES DE LA OFERTA Las variables que afectan a la cantidad ofrecida son las siguientes: - El precio. - Precios de los factores. - Gustos. - Expectativas. - Número de vendedores. 14.3. LA COMPETENCIA Generalmente encontraremos en el mercado nacional o internacional productos similares a los que se deseen comercializar, por lo tanto, identificaremos: - Producto similar. - Precio del producto similar. - La competencia logra ¿cubrir las necesidades del mercado?. - ¿Existe demanda insatisfecha?.


Pág. N 49 de 99


Pág. N 50 de 99



q

q

Analiza los elementos que deben de tomarse en cuenta para una adecuada y acertada fijación del precio. Utiliza acertadamente los métodos para el cálculo de la estructura de precios.

TEMA 15, 16, 17 y 18 CUADRO DE CONTENIDOS

CASOS DE EXPORTACIÓN N° 1, 2, 3 y 4

CONCEPTOS

TEMA q

En esta sesión, veremos cuáles son los elementos que forman parte del costo de exportación, como deben de ordenarse y para que nos sirve la estructura de precios. Tomaremos en cuenta también los métodos para el cálculo de los precios.

q

q

PREGUNTAS ORIENTATIVAS

q

Caso de exportación N° 1. Caso de exportación N° 2. Caso de exportación N° 3. Caso de exportación N° 4

PROCEDIMIENTOS q

q

Desarrolla los casos de las lecturas N° 12, 13, 14 y 15. Intervención de los alumnos.

Las preguntas que tratamos de responder en esta unidad son: q q q q q q q

¿Cuáles son los elementos que forman parte del costo de exportación? ¿Cómo realizo el cálculo del precio de exportación? ¿A partir de qué precio puede realizar la comparación con mi competencia? ¿Cómo clasifico a mis costos? ¿Qué método debo de utilizar para el cálculo de mi precio? Si acepto el precio de referencia ¿obtengo o no utilidad? ¿Puedo reconstruir una estructura de precios tomando en cuenta el precio de venta del mercado?

ACTITUDES Analiza el método adecuado para su utilización. q Valora la importancia de los costos en la obtención del máximo beneficio. q Comprende los costos que debe de incurrir para optimizar su estructura de costos de exportación. q

TIEMPO Estimamos que para esta unidad se requiere: 8,00 horas para desarrollar los casos. q Gran Total: 8 horas

REQUISITOS Para obtener el máximo rendimiento de esta sección se deberá: q

q

q

Aplicar los conocimientos de investigación de mercados y procedimientos aduaneros aprendidos. Analizar y usar acertadamente el cálculo de los porcentajes, así como también la transformación a números naturales y la identificación del factor común. Analizar detenidamente los cuadros y cifras que se presentarán.

COMPETENCIA GENERAL q

Comprende la importancia de la Fijación de los precios en los mercados en los cuales desea ingresar.


Pág. N 55 de 99


Pág. N 56 de 99



SESIÓN 19

SESIÓN 21

PRÁCTICA DIRIGIDA DE EXPORTACIONES

PRÁCTICA CALIFICADA DE EXPORTACIONES

TEMA

TEMA

En esta sesión, se desarrollará una práctica dirigida con la finalidad de evaluar al alumnado con respecto a la aplicación de los métodos de cálculo de una estructura de precios.

En esta sesión, se desarrollará una práctica calificada con la finalidad de evaluar al alumnado con respecto a la aplicación de los métodos de cálculo de una estructura de precios.

TIEMPO

TIEMPO



q

2 horas para que los alumnos desarrollen la práctica dirigida.

q

Gran Total: 2 horas

SESIÓN 20

SESIÓN 22

SOLUCIÓN PRÁCTICA DIRIGIDA DE EXPORTACIONES TEMA En esta sesión, se entregarán sus prácticas dirigidas con sus calificaciones, y además se solucionará la práctica.

TIEMPO

SOLUCIÓN PRÁCTICA CALIFICADA DE EXPORTACIONES TEMA En esta sesión, se entregarán sus prácticas calificadas con sus calificaciones, y además se solucionará la práctica.

TIEMPO



Gran Total: 2 horas

2 horas para explicar el desarrollo de la práctica dirigida


Gran Total: 2 horas

q

2 horas para explicar el desarrollo de la práctica calificada

Gran Total: 2 horas


Pág. N 67 de 99


Pág. N 68 de 99



sujeto a la obtención del vapor y espacio disponible.

TODO MODA S.A. Av. Nicolás Ayllón Nº 444 - Lima 3 - Perú Tf. (0054) 4444444 - Fax (0054) 4444442 Página web: todomoda.com.pe

MEDIO DE TRANSPORTE

:

Marítimo.

PUERTO DE EMBARQUE

:

Callao - Perú.

Lima, 26 de febrero de 2011

VALIDEZ DE OFERTA:

Señores Lion Import Atte.- Sr. Jaime Chávez Manager Product

Debo manifestarle que el producto cotizado goza de beneficio arancelario por lo que enviaremos el Certificado de Origen.

30 días.

Estimado señor:

1. La Declaración consular es de exclusiva responsabilidad del comprador. 2. Los Gastos de cobranza, confirmación y otros de carácter impositivo y tributario en USA, son por cuenta del comprador.

Además:

Mediante el presente le hacemos llegar nuestra cotización de acuerdo a las especificaciones establecidas por ustedes: PRODUCTO

:

T – Shirt

En señal de conformidad y aceptación de las condiciones arriba expresadas, suscribimos el presente documento.

PARTIDA ARANCELARIA

:

61091000.

Atentamente.

CALIDAD

:

100% Algodón pima 50/1 120 gr/m².

COLORES

:

Ecológicos según muestras.

TALLAS

:

M - L – XL

CANTIDAD

:

30000 Unid. 1 contenedor de 20”

PROPORCIÓN EMBALAJE

: :

M/10; L/20; XL/20 Cajas de cartón corrugado. (50 T- Shirt por caja).

PRECIO CIF New York

:

US$ 2,50 (Unitario) (Incoterms® 2010)

FORMA DE PAGO

:

Carta de crédito, irrevocable, confirmada y a la vista. (emitida por el Banco .....................)

FECHA DE EMBARQUE

:

25 días después de haber recibido la confirmación de la Carta de Crédito y


Carlos Mendieta Gerente General

Pág. N 83 de 99

Jaime Chávez Manager Product


Pág. N 84 de 99



SESIÓN 31

SESIÓN 29

PRÁCTICA CALIFICADA DE EXPORTACIONES

PRÁCTICA DIRIGIDA DE EXPORTACIONES

TEMA

TEMA En esta sesión, se desarrollará una práctica dirigida con la finalidad de evaluar al alumnado con respecto a la aplicación de los procedimientos de fijación de los precios.

TIEMPO

TIEMPO



En esta sesión, se desarrollará una práctica calificada con la finalidad de evaluar al alumnado con respecto a la aplicación de los procedimientos de fijación de los precios.

q

2 horas para que los alumnos desarrollen la práctica dirigida.


Gran Total: 2 horas

Gran Total: 2 horas

SESIÓN 30

SESIÓN 32

SOLUCIÓN PRÁCTICA DIRIGIDA DE EXPORTACIONES

SOLUCIÓN PRÁCTICA CALIFICADA DE EXPORTACIONES

TEMA

TEMA

En esta sesión, se entregarán sus prácticas dirigidas con sus calificaciones, y además se solucionará la práctica.

En esta sesión, se entregarán sus prácticas dirigidas con sus calificaciones, y además se solucionará la práctica.

TIEMPO

TIEMPO



2 horas para explicar el desarrollo de la práctica dirigida

q

Gran Total: 2 horas

2 horas para explicar el desarrollo de la práctica calificada

Gran Total: 2 horas


Pág. N 97 de 99


Pág. N 98 de 99

GUÍA DE PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

Recommend Documents