Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1. UNIVERSIA EAN
!A"U#$A E ES$UI%S EN A&'IEN$ES VIR$UA#ES &AES$RIA EN GEREN"IA E #A "AENA E A'AS$E"I&IEN
%$SE&INARI% E INVES$IGA"I%N A(#I"AA "REA"I%N E E&(RESA GUIA Nro. 1.
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AR&ENIA !E'RER% 1/ E 012
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Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1.
TABLA DE CONTENIDO
1.
Antecedentes de la idea de negocio...............................................................................3
Misión........................................................................................................................ 4 Vision................................................................................................................... ..... 5 Valores...................................................................................................................... 5 2. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.....................................................6 2.1 Poder de neo!ia!ión de los !ons"#idores$............................................6 2.2 Ri%alidad en&re !o#'e&idores:....................................................................6 2.(
A#ena)a de en&rada de n"e%os !o#'e&idores$....................................6
2.4
Poder de neo!ia!ión de los 'ro%eedores:............................................6
2.5 A#ena)a de inreso de 'rod"!&os s"s&i&"&os$.........................................7 (. *I*LIO+RAFIA....................................................................................................8
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Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1. TABLA DE ILUSTRACIONES
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Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1. 1. Antecedentes de la idea de negocio. En la ciudad de Armenia existen tres almacenes dedicados a la comercialización de tornillos, herramientas y piezas metalmecánicas los cuales suplen las necesidades del sector de fabricación de muebles, diversas empresas del área de metalmecánica, a las constructoras que tienen proyectos actualmente en la ciudad, empresas dedicadas a la fabricación de muebles para oficina y organizaciones que tienen como fin la producción e instalación de closets metálicos. En la ciudad de Armenia no pueden obtenerse insumos especializados para el sector de la metalmecánica tales como herramientas de corte por ejemplo buriles, machuelos, terrajas, brocas especiales, fresas de corte. tra de las limitaciones existentes en la ciudad, la restricción en la diversidad de referencias en tonillos fabricados en acero inoxidable los cuales son parte fundamental en la fabricación de máquinas procesadoras de alimentos lo cual conlleva a que esta necesidad sea suplida por empresas de otras ciudades disminuyendo as! la opo rtunidad laboral para los ciudadanos quindianos.
"odo lo anterior le fundamento a la idea de negocio denominada #FerreTornillos y Partes JR $, la cual tiene como propósito principal la comercialización de tornillos, herramienta especializada, insumos de ferreter!a y algunas piezas para partes de motocicletas.
Esta propuesta se genera del deseo de ampliar las unidades de negocio que se tienen en la familia, ya que en estos momentos se cuenta con %& 'ecanizados (ndustriales, una empresa del sector de la metalmecánica la cual tiene una trayectoria de )* a+os en el mercado industrial, encargada de fabricar y comercializar productos derivados de materiales como el acero, el bronce, hierro, aluminio, entre otros que son utilizados dentro de diversos procesos como accesorios para muebles y motos. icha empresa es reconocida por su excelente servicio y el cumplimiento de altos estándares de calidad en las diferentes l!neas de producción y se caracteriza por ofrecer soluciones integrales a todos los clientes al mismo tiempo que demuestra crecimiento.
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Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1. Misión . -erretornillos y artes %& trabaja para ofrecer a sus clientes la satisfacción de sus necesidades, mediante la implementación de un sistema de calidad total en cuanto a sus procesos, productos y servicios, que permitan la implementación de la log!stica integral en toda la cadena de abastecimiento.
Vision
/er l!deres a nivel regional y nacional en el )010, por medio de la excelente calidad en los procesos, productos y servicios. /e logrará este posicionamiento en el mercado a trav2s de la innovación constante de los procesos en las diferentes a2reas de la organización, la capacitación continua del cliente interno lo que permitirá el compromiso con el cumplimiento de los estándares de calidad y as! permitir que la organización se destaque por su eficiencia, eficacia y efectividad en sus procesos, de tal modo que llegue a convertirse en una empresa de clase mundial contribuyendo al bienestar de nuestro pa!s.
Valores -erretornillos y partes %&, Apoyada en su misión de 3A4(A ""A4. "iene como valores5 •
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"rabajo en equipo5 el trabajo individual que colabora hacia un fin com6n. Es una actitud de servicio hacia un esp!ritu de la colmena, un fin supra organizacional. Excelencia5 con disciplina, mejoramiento continuo y pro7actividad buscamos la perfección en cada uno de nuestros procesos.
3umplimiento5 sabemos de la importancia de hacer las cosas a tiempo. 4a eficacia y la calidad de los servicios es la meta de nuestra labor y la garant!a de satisfacción de nuestros clientes por lo tanto queremos ser recordados por esto.
8onestidad5 "rabajamos con total transparencia y eficiencia en cada uno de nuestros productos y servicios.
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Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1. 2. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
2. Po!er !e ne"o#ia#ión !e los #ons$%i!ores& ebido a la limitada competencia en las l!neas que va a manejar #-erretornillos y partes %&$ y el bajo poder de negociación de los consumidores va a permitir el posicionamiento de factores diferenciadores tales como5
iversidad en productos y servicios /eguridad en productos ofertados Entrega puntual de productos y servicios recios justos Excelente atención al cliente 9uenos canales de distribución
2.2 Ri'ali!a! en(re #o%)e(i!ores 3 4os competidores de #-erretornillo y partes %&$ serán las siguientes empresas5 "ornifer, :illegas y :elásquez quienes por su trayectoria en el mercado se encuentran bien posicionados ya que cuentan con más de 10 a+os en la ciudad de Armenia y un alto reconocimiento en el mercado.
2.*A%ena+a !e en(ra!a !e n$e'os #o%)e(i!ores&
-uerte lealtad del consumidor hacia determina marca u organización
/e debe disponer de un alto capital para ingresar en el mercado de referencia ;n conocimiento alto sobre el mercado de referencia (mportaciones de productos más económicos gracias al <"43=
0.4 Po!er !e ne"o#ia#ión !e los )ro'ee!ores 3 4os proveedores de los insumos necesarios para el desarrollo de los procesos de comercialización en #-erretornillos y partes %&$ poseen un gran poder de negociación puesto que para obtener precios adecuados en los art!culos se deben solicitar altos vol6menes de mercanc!a ya que de lo contrario limitar!a la competitividad respecto a los precios existentes en el mercado.
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Seminario de investigación aplicada. Análisis del Sector Guía 1.
2.5 A%ena+a !e in"reso !e )ro!$#(os s$s(i($(os& roductos chinos de baja calidad. . Amenaza de entrada de nuevos competidores:
;na fuerte lealtad del consumidor hacia determina
marca u organización. /e debe disponer de un alto capital para ingresar en
el mercado de referencia ;n conocimiento alto sobre
el mercado de
referencia (mportaciones de productos
más económicos
gracias al <"43=
Poder de negociación de los proveedores:
Rivalidad entre competidores:
4os proveedores de los insumos necesarios para el
4os competidores de #-erretornillo y partes %&$ serán las siguientes empresas5 "ornifer, :illegas y :elásquez quienes por su trayectoria en el mercado se encuentran bien posicionados ya que cuentan con más de 10 a+os en
desarrollo de los procesos de comercialización en #-erretornillos y partes %&$ poseen un gran poder de negociación
puesto
que
para
obtener
precios
adecuados en los art!culos se deben solicitar altos
la ciudad de Armenia y un alto reconocimiento en e$ mercado.
vol6menes de mercanc!a ya que de lo contrario
Poder e negociación de los consumidores
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