FORMULACION ESTRATEGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO
Aprendiz
OMAR ENRIQUE JIMENEZ CARMONA
Instructora
DIANA CONSTANZA MATALLANA MATALLANA
Curso PLAN DE MERCADEO MERCADEO
SERVICIO SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CARTAGENA DE INDIAS DT ! C "# de $arzo de% "&'(
JUSTIFICACION
E% $oti)o por e% cua% se rea%izara %a si*uiente sustentaci+n es para p%antear %as distintas estrate*ias a uti%izar, en e% $o$ento de poner en $arc-a $arc-a un p%an de $erc $ercad adeo eo,, en este este caso caso se co%o co%oca ca co$o co$o e.e$ e.e$p% p%o o espe especi ci/c /co o %a e$pr e$pres esa a PANELITAS LA CA0RA1 dando a conocer %os $2todos 3ue se e$p%earan para e% posiciona$iento de dic-a e$presa en e% $ercado, es decir %a de/nici+n de% $ercado $eta 3ue atiende %a e$presa ! %as )aria4%es 3ue se de4e considerar para rea%izar %a se*$entaci+n de% $ercado Con todo %o anterior se %o*rara conse*uir %os o4.eti)os espec5/cos ! *enera%es ! a partir de estos tener c%aras %as estrate*ias 3ue se usaran para %o*rar estos o4.eti o4.eti)os )os ! poner% poner%os os en acci+n acci+n,, dando dando una *ran ! positi positi)a )a de$and de$anda a de %a e$presa pane%itas %a ca4ra en e% $ercado
TABLA DE CONTENIDO
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Portada Justi/caci+n Ta4%a Ta4%a de contenido ' De/niciones '' Mercado '" Mercadeo '6 P%an de $ercadeo '7 Se*$ento '# Se*$entaci+n '( 8or$u%aci+n estrat2*ica de $ercadeo '9 Mar:etin* estrat2*ico '; Mar:etin* Operati)o '< O4.eti)os ''& Estrate*ias de Mercadeo " 8or$u%aci+n estrat2*icas estrat2* icas para %a e$presa PANELITAS PANELITAS LA CA0RA "' De/nici+n de% Mercado Meta 3ue atiende %a e$presa "" Varia4%e 3ue %e su*iere considerar para rea%izar %a se*$entaci+n de% $ercado "6 "6 8or$u or$u%a %a para para e% p%an p%an de $erc $ercad adeo eo,, %os %os o4.e o4.eti ti)o )os s =*ene =*enera ra%e %es s ! espec5/cos>
DEFINICIONES
''Mercado? Es un $ecanis$o a tra)2s de% cua% co$pradores ! )endedores interact@an para deter$inar precios e interca$4iar 4ienes ! ser)icios '"Mercadeo? Es %a rea%izaci+n de %as acti)idades 3ue pueden a!udar a 3ue una e$pre e$presa sa consi* consi*a a %as $etas $etas propu propuest estas as ! a% tie$po tie$po %o*re %o*re satis satisace acerr %as necesidades de %os consu$idores '6P '6P%%an de Mer Mercadeo deo? Es un con. con.un unto to de acc accione iones s enca enca$i $ina nad das a %a consec consecuci uci+n +n de unos o4.et o4.eti)o i)os s de/nid de/nidos os por parte parte de %a e$pre e$presa, sa, para para pro$o)er sus productos ! ser)icios '7Se*$ento? Es una parte , 3ue .unto con otras or$an un todo '#Se*$entaci+n? Es e% proceso por e% cua% se di)ide o se*$enta un $ercado en *rupos unior$es o i*ua%es $Bs pe3ueos '(8or$u%aci+n estrat2*ica de Mercadeo? Partiendo de %os o4.eti)os a a%canzar, serB necesario ana%izar %as dierentes estrate*ias de $ercadeo ! poner en $arc-a %as acti)idades ! se*$entaci+n de% $ercado $ercado '9Mar:etin* Estrat2*ico? Es e% anB%isis 3ue se -ace a% $ercado, )eri/car %as necesidades de %os co$pradores de $anera duradera ';Mar:etin* operati)o? Es %a p%aneaci+n, e.ecuci+n, e)a%uaci+n, ! contro% de %as estrat estrate*i e*ias as de $ercad $ercadeo eo desde desde e% produ producto cto,, preci precio, o, distr distri4u i4uci+ ci+n n ! co$unicaciones '?
Objetivos Gener!es
Ser una *ran e$presa, con cu4ri$iento %oca%, re*iona% e internaciona%, 3ue sea reconocida por su ca%idad en sus productos, e% $e.or sa4or e -i*iene de cada uno de sus productos, siendo e% $e.or en su especie
Objetivos Es"e#$%#os
' In)esti*ar %as necesidades ! %as estrate*ias de co4ertura " Identi/car %os $ercados a atender 6 Esta4%ecer %os $ercados $etas 7 esti$ar %a de$anda actua% ! utura # A$p%iar %a participaci+n en e% $ercado ( Distin*uir oportunidades de creci$iento 9 Introducir nue)os productos a% $ercado ; posiciona$iento en e% $ercado < Acrecentar e% )o%u$en de )entas '& Posicionar %a i$a*en de un producto o $arca Teniendo Teniendo en cuenta estos o4.eti)os =*enera%es ! espec5/cos> pode$os iniciar %as estrate*ias de $ercadeo1 /.ando directrices de %a e$presa
