L I B R O S C O N S U L T A D O S :
1. Neuromarketing : el otro lado del marketing , García Juan Pedro (2013) Martínez Montes Esperanza ED. Ediciones de la u; BARCELONA; PP. 289; P. –
IDEAS PRINCIPALES: En este libro Juan P. García, lograr persuadir al lector sobre la importancia que enfrenta tanto las marcas como un producto o servicio; ya no se trata de un individuo racional que está siendo impactado por imágenes semánticas o factores sensoriales; ahora el ser Homo Sapiens se convierte en un ser evolucionado mejor conocido como Homo Êmptôris, un humano más evolucionado, mejor conocido como comprador, el resultado de un generador motivacional de carencias instauradas en la psique mamífera y reptil.
IDEAS SECUNDARIAS: La nueva era del lema que la liderada esta época capitalista, What you see What WYSIWYG). El autor se apoya en el popular refrán “Eres lo que you get ( WYSIWYG). compras” , para centrar su libro en un paradigma que nos incumbe a todos, donde
el individuo ya no es más que un ser ser invadido por carencias, reflejadas en su comportamiento constante de compra, el cual generalmente es un resultante de los impactos impactos sensoriales que estimuladores
le resultan de un contacto constante constante con los
publicitaros, encargados de persuadir a
su cerebro Triuno
(neocortex, Sistema límbico y reptiliano), motivándolo a comprar producto o servicios que generan placer y satisfacción al momento de adquirirlo. García, viaja por el complejo sistema nervioso humano, desde su evolución, concluyendo como el hombre ha llegado a ser la especie que es en este momento, más allá del homo sapiens y de sus antepasados; las leyes del cerebro de esta nueva especie adicta a adquirir productos que no son necesarios, pero que con un simple estimulo externo logre impactar a el inconsciente evocándolas a una actitud totalmente consciente, convirtiéndolas en actitudes normales y cotidianas.
COMENTARIO: Este libro resulta ser como un libro sagrado sobre neuromarketing. Donde se recopila la información necesaria, tanto conocida como desconocida,
por esta razón, es uno de los más relevantes en cuanto a l
investigación realizada
en el presente trabajo, ya que no solo habla de
neuromarketing, también se encarga de realizar constantes comparaciones frente a entornos, experiencias, exponentes de teorías psicológicas, antropológicas, sociológicas, administrativas, etc…, un libro muy importante para las personas que
piensen en un futuro hacer parte del grupo competitivo que viene de acá en adelante, con ideas innovadoras, y que seguramente están más empapados del tema que yo en estos momento.
BIBLIOGRAFÍA:
2. Compradicción. Verdades y mentiras de porque las personas compran. (buyology: Truth and lies about why we buy); Martin Lindstrom (2009 ); ed. Norma S.A. Trad. Adriana de Hassan; PP 290, p. - .
IDEAS PRINCIPALES: Martin Lindstrom, comenta en su obra sobre el neuromarketing, la cual es un ciencia reciente que se encarga de conocer y analizar intensamente los comportamientos del consumidor, incitados por los factores publicitarios, compuestos por mensajes, los cuales impactan el inconsciente estimulando la memoria y las carencias que lo componen, de esta manera fortalecer las preferencias de una marca.
IDEAS SECUNDARIAS: Lindstrom presenta en su obra, la metodología innovadora mejor conocido como estudio de resonancia magnética funcional, el modo más grande hecho hasta ahora donde se logró descubrir mas explícitamente como los mensajes consecuentes de los efectos negativos puestos en vallas y cajetillas de cigarrillos no lograban persuadir al consumidor ya que en vez de reducir el consumo de este
producto mortal lo aumentaba y esto se da porque estos mensajes a nivel inconsciente generan más ansiedad, es aquí donde se logró comprobar como la decisión de compra o consumo es orientada a lo emocional. Es así como se logró corroborar la influencia abrupta de los mensajes ocultos, los cuales inciden en las decisiones de compra, reflejadas en las preferencias sobre una marca o un producto, los estudios neurológicos enfocados en estos aspectos fortalecieron esta hipótesis, donde los mensajes implícitos son más fuertes que los explícitos. El uso de marketing
sensorial, es una
poderosa herramienta de
impacto para el individuo, fomentando su capacidad de recordación, más que los otros componentes de su identidad corporativa como marca, Los rituales y supersticiones asociados con el producto nos dan la ilusión de pertenencia y tranquilidad , características que no nos ofrece el estilo de vida que llevamos tan acelerado. Estudios realizados demuestran que no hay diferencia entre la forma como el cerebro reacciones frente a marcas fuertes como Ipod y la forma cómo reacciona a figuras y símbolos religiosos. El 90% del comportamiento del nuestro consumo es inocente por ende hay que cambiar de metodologías de investigación de mercados , logrando así romper paradigmas y ser más competentes don nuestros productos
COMENTARIO: Este libro es un abrebocas, un activador de mentes conscientes de lo que nos espera en unos años, las empresas están cada vez mas tomando en cuenta al neuromarketing sin importar su valor, es la capacidad que tiene de conocer lo que realmente ocurre por la mente de un consumidor saber a qué atenerse, qué sirve y qué no sirve, como estimular al inconsciente para que llegue esa activación al consciente,
BIBLIOGRAFÍA DE BUYOLOGY: The human brain: Aguided tour (Phoenix/Orion Books, Londres 1998) Brain story (BBC Worldwide, londres 200)
Mapping the mind, Rita Carter (University of California Press, Berkeley, 1999) How the mind works , Steven Pinker (W.W.Norton, Nueva York,1997). En búsqueda del botón de compra , Garcia Melanie (revista forbes, 2003) Why God Won’t Go Away ; Andrew Newberg. M.D y Eugene D’Aquili, M.D., y
Vince Rause (Ballantine Books, Nueva York, 2001) 3. MARKETING 3.0 ; Philip Kotler (Marzo 2011), Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan ED. Acción Empresarial - MADRID; PP. 207, P. –
IDEAS PRINCIPALES: Philip Kotler reconocido como el "padre del Marketing moderno"; retoma las dos etapas básicas en la historia del marketing e integra un nuevo factor igual de importante. El primero es Marketing 1.0(mind), que se centraba en los productos; luego, el Marketing 2.0 (heart), que se centraba en los consumidores; siendo así, los complementa
con el agregado pero no menos importante, el Marketing
3.0(value), que se centra en valores y causas sociales. Kotler comenta que este nuevo integrante, es de real importancia para la constitución de una entidad, ya que su enfoque es el reflejo, la manera en que este fomenta el surgimiento de respuestas necesarias ante varios aspectos mejor conocidos como agentes de cambio, algunos de ellos son: las nuevas tecnologías, los problemas potenciales de la globalización y el interés de los individuos por expresar su creatividad, sus valores y su espiritualidad. De esta manera el autor, le recomienda a los empresarios o mercadologos especializados en el fortalecimiento de una organización, aprendan e integren estos tres conceptos fundamentales, para un buen rendimiento y una prospera relación entre el mercado y el consumidor..
IDEAS SECUNDARIAS: El Marketing 3.0, esta principalmente enfocado en persuadir al cliente directo de una empresa sobre el engagement (compromiso) de beneficio colectivo, donde fundamentalmente se debe tener en cuenta que el beneficio de adquisición sobre
un producto debe generar la satisfacciones de acción justificada para la colaboración social (lo compro y ayudo a algo). Kotler con ayuda de los otros autores, busca persuadir al lector, sobre la importancia de integrar los valores ecológicos, en las entidades, reconociendo que hacemos parte de una era que está basada en la ética y la moral, y la concientización comunal, la gente poco a poco está perdiéndole fe a las empresas que se olvidan de estos aspectos,
por esta razón es básico integrarlos o
reintegrarlos como misión y visión corporativa plasmada en los productos y en als estrategias de comunicación.
COMENTARIO: En su libro kotler, como normalmente suele hacer, ve mas alla considero que este libro mas que hablar de los valores de marca, resalta la importancia de conocer el entorno al que se enfrenta la misma, se trata de vivir de la innovación solidaria, de adquirir la capacidad de generar nuevos valores tanto para el entorno interno como externo; es la analogía de un boomerang (“dar es recibir”). Un libro básico y extremadamente necesario para los pasionarios en el
tema de estrategias, kotler nos incentiva a generar nuevas ideas, se convierte en el mercadologos que tal vez todos quieren ser, los creativos no son solo los que diseña gráficos y hacen las campañas, también son los que planean las estrategias y indagan los grupos objetivos de diferentes maneras no se quedan con lo obvio ven más allá de lo percibidle.
BIBLIOGRAFÍA: Holt, Douglas B. (2004), How Brands Become Icons: The Principles of Cultural Branding , Harvard Business School Press, Boston.
Góbe, Marc (2002), Citizen Brand: 10 Commandments for Transforming Brand Culture in a Consumer Democracy , Allworth Press, Nueva York.
Cameron, Julia (1992), The Artist’s Way: A Spiritual Path To Higher Creativity , Tarcher, Nueva York.
Zukav, Gary (2002), the heart of soul: Emotional awareness, Free Press, Nueva York. Prahalad, C. K. y Ramaswamy, Venkat (2004), The Future of Competition: Cocreating Unique Value with Consumers , Harvard Business School Press, Boston.
Santfield, Brian R. (2002), Walking the Talk: The Questions for All Corporate Ethics and Values Is: How Do They Play Out in Real Life? , Edges Magazine.
Ind, Nicholas (2007), Living the Brand: How to transform Every Member of Your Organization into a Brand Champion, Kogan Page, Londres. 4. Bibliografía ilustrada con fragmentos de sus escritos, cartas y pinturas. Carls G. Jung psiquiatra pionero, artesano del alma ; Claire Dunne. Trad. Teresa
Jarrín Rodrígue Ed. Blume; PP. 272 P. -
IDEAS PRINCIPALES: Carl Gustav Jung, el más importante de los discípulos de Sigmund Freud y más que un discípulo amigo y luego de unos conflictos intelectuales enemigo del psicoanalista, logra sobre salir por sus aseveradas afirmaciones sobre la existencia de un inconsciente colectivo (inconsciente genético e cultural), reflejado en los sueños, dando por sentado que este se reflejaría en los aspectos somnolientos. Jung, expondría en sus estudios arquetípicos y relacionaría las ilustraciones de los alquimistas pretéritos reflejados en los sueños de sus pacientes, dándoles un significado un tanto filosófico más que psicoanalítico, a pesar de esto, este psiquiatra pionero logra persuadirnos por medio de sus teorías, sobre la total relevancia de estos factores que posteriormente, abrirían campo a estudios de lo sobrenatural, como el titulo mismo afirma, Jung se convirtió en un psicoanalista artesano del alma, por sus inmensos estudios sobre circunstancias un tanto casuales, como la sincronicidad , aquello que Jung denominaría en su obra como “la unión de los acontecimientos interiores y exteriores de un modo que no se puede explicar pero que tiene sentido para el observador, es decir, ese tipo de eventos en nuestra vida que solemos achacar a
la casualidad, a la suerte, o a la magia ”. Carls Jung, a pesar de ser tan olvidado por algunos, sigue siendo recordado por muchos otros, ya que sus tesis han servido de ayuda para muchos intelectuales de la modernidad, y sus temas han logrado traspasar al igual que los de Sigmund Freud las murallas psicoanalíticas llegando a otras áreas que nunca nadie llego a asociar.
IDEAS SECUNDARIAS: Las cartas personales, las anotaciones constantes de este prodigioso psicoanalista, en las cuales se apoya este libro hablan por sí solas basta con enfocarse en los títulos y algunos fragmentos desde su primer capítulo hasta el último como fue la vida de este gran pionero; Jung se destacó por sus ideas afines con Freud, pero a pesar de todo este tenía sus ideas rebelde e independientes, al igual que su devoción por las mujeres que se reflejó en sus obras y en los estudios psiquiátricos que realizo en sus pacientes.
Comentario: Personalmente es una de las mejores obras biográficas que he podido tener entre mis manos, no solo porque permite que el personaje aunque ya fallecido cuente su historia por si solo, con una cantidad mínima de argumentos, es también la mejor manera para comprender lo que este psiquiatra pionero, realmente pensaba y el porqué de sus obras, como surgieron y para que surgieron.
BIBLIOGRAFÍA: 5. Neuromarketing ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas tú? ; NESTOR P. BRAIDOT, EDICIONES GESTION
2000, 2009 cp7 PP. 229 pág.162; 167; 170; 171; 218
IDEAS PRINCIPALES: IDEAS SECUNDARIAS: BIBLIOGRAFÍA:
Aggleton, J.P. (1992). The Amigdala: Neurobiological Aspects of emotion, Memory and mental Disfuction , New York, Wiley Blake, R & Harldsen (1980), taxonomía de conceptos de la comunicación, México, Ateneo Nuevomar. Bourdieu, Pierre (1990), Sociología y cultura, México, Grijalbo. Bruneau, J.P. (1991), psicoanálisis y empresa, Barcelona Granica. Dudai, Yadin (1989), the neurobiology of memory: cencept, finding, trends , Oxford University Press. Goleman, Daniel (1998), La inteligencia emocional en la empresa, Buenos Aires, Javier Vergara. Kosslyn, Stephen M . ( 1980), Image and Mind, Cambrige, Harvard University Press Puente, A. (1995), Memoría semantica, teoria y modelos, Caracas, Mc, Graw Hill. Tocquet, R (1994), Biodinámica del cerebro, Madrid, Tikal Ediciones. Zaltman, G. (2004). Cómo piensan los consumidores, Barcelona, Ediciones Urano.
6. Sincronicidad ; Carl Gustav Jung., ED. Sirio S.A Malaga (2000) PP 224
IDEAS PRINCIPALES:
IDEAS SECUNDARIAS:
COMENTARIO: Para Jung, el hecho existente de las circunstancias casuales, no es mas que un efecto de la sincronicidad a la que estamos expuestos en nuestra vida cotidiana, como los componentes de un entrono causal o acausalmente se prestan para que ocurran estas
experiencias
enigmáticas. Estos hechos de sincronicidad son como imanes que se atraen tanto física (consciente) como mentalmente (inconsciente), para que ocurra este hecho es necesario tener en cuenta, los factores tanto filosóficos, físicos, psicológicos, sociológicos, entre otros, caracteres generadores de ídem colectivo, en aquellos agentes personales del individuo.
BIBLIOGRAFÍA: NO SE ENCONTRO BIBLIOGRAFÍA PERTINENTE, RELACIONADA CON EL TEMA.
ARTICULOS CONSULTADOS: Using Archetypes To Build Strong Brand , QRCA Views, Fall 2011, Vol. 11
http://www.brandgarten.com/wp-content/uploads/2011/03/Using Archetypes-to-Build-Strong-Brands.pdf
IDEA PRINCIPAL: IDEA SEGUNDARIA: COMENTARIOS: BIBLIOGRAFÍA: Archetypes in Branding: A Toolkit for Creatives and Strategists Hardcover-spiral Joshua C. Chen (2013). FW media. EUROPA-UK PP.
Sincronicidad y Marketing: Cómo aumentar su patrimonio neto , Lemony
PRMOB
(2012)
1821523.html
IDEA PRINCIPAL: IDEA SEGUNDARIA:
http://es.prmob.net/sincronicidad/dalai-lama/secreto-
COMENTARIOS:
Jung, Arquetipos y el Inconsciente Colectivo , 4 abril 2010, Maujavier
Marketing arte y gambeta. http://marketingarte.wordpress.com/2010/04/04/jungarquetipos-y-el-inconsciente-colectivo/
IDEA PRINCIPAL: IDEA SEGUNDARIA: COMENTARIOS:
The Marketing Power Of Jungian Hero Archetypes, Phil Richardson, CD, BA, SCSM c. November 30 th 2007. http://www.slideshare.net/phillrrr/thepower-of-jungian-hero-archetypes
IDEA PRINCIPAL: IDEA SEGUNDARIA: COMENTARIOS: Do You Know Your Brand's DNA? Steven Le Vine, CEO December 14th
2012
FORBES,
Young
Entrepreneur
Council
(YEC)
http://www.forbes.com/sites/theyec/2012/12/14/do-you-know-your-brands-dna/
IDEA PRINCIPAL: Las marcas están compuestas por un pasado, presente y un futuro, es necesario conocer su historia para lograr transmitir lo que es y cuál es su finalidad; todas las características de una marca, relevantes e irrelevante son importantes en este aspecto y ninguna se salva de su composición total. El autor sustenta que el ADN de las marcas hace que a pesar de su exposición compleja frente a un mercado competitivo y así se encuentre
expuesta a una cantidad monumental de marcas con factores iguales, logre sobre salir entre estas y se diferencie en determinado valor y beneficio.
IDEA SEGUNDARIA:
COMENTARIOS:
The Buying Brain
VENTA INTELIGENTE NESTOR P. BRAIDOT, NORTE SUR, 2006 Volumen 1 - Estudios psiquiátricos (Traducción Andrés Sánchez Pascual y María Luisa Pérez Cavana, 1999 [2ª edición 2007]. Acerca de la psicología y patología de los llamados fenómenos ocultos (1902) ISBN 978-84-8164-299-5/ ISBN 97884-8164-341-1) Volumen 2 - Investigaciones experimentales. Estudios acerca de la asociación de palabras 1.Investigaciones experimentales sobre las asociaciones de sujetos sanos (C. G. Jung y F. Riklin, 1904/1906). Investigaciones psicofísicas Volumen 7 - Dos escritos sobre psicología analítica (Traducción Rafael Fernández de Maruri, 2007. ISBN 978-84-8164-759-4/ ISBN 978-84-8164-760-0 Volumen 8 - La dinámica de lo inconsciente (Traducción Dolores Ábalos, 2004 [2ª edición 2011]. ISBN 978-84-8164-586-6/ ISBN 978-84-8164-587-3) Sobre sincronicidad (1952) Volumen 9/1 - Los arquetipos y lo inconsciente colectivo (Traducción Carmen Gauger, 2002 [2ª edición 2010]. ISBN 978-84-8164524-8/ISBN 978-84-8164-525-5) Volumen 9/2 - Aion. Contribuciones al simbolismo del sí-mismo(1951) (Traducción Carlos Martín Ramírez, 2011. ISBN 978-84-9879-219-5/ ISBN 978-84-9879-220-1. MARKETING 3.0 PHILIP KOTLER , LID, 2010 Plaza de edición: MADRID ISBN 9788483564257 Neuromarketing, fusión perfecta : seducir el cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes / Roberto Álvarez del Blanco. Madrid : Pearson Educación, c2011.Edición,2a. ed. Incluye referencias bibliográficas. No. acceso 129442, 129443, 129444 ; Euroamérica ISBN: 9788483227633 Número de acceso: ujtl.a320090 (u. Jorge Tadeo Lozano).
Fuentes online: PROGRAMA DEL CURSO NEUROBIOQUÍMICA Jairo Alfonso Tovar Franco, Ph.D. http://www.javeriana.edu.co/Facultades/Ciencias/neurobioquimica/libros/neurobioquimica/progr amneuro.htm
El oxímoron estimula el cerebro- http://www.investigacionyciencia.es/noticias/el-oxmoronestimula-el-cerebro-9970 PSICOLOGÍA DEL COLO- POR: Instituto Superior de Formación Profesional y Académica en Psicografología Dan Clobaz http://galeon.com/lagrafologia/articulos/psicologiadelcolor.htm Neuromarketing: Emocionalidad y creatividad orientadas al comportamiento del consumidor –PUROMARKETINGPublicado por Francisco Torreblanca http://www.puromarketing.com/27/13990/neuromarketing-emocionalidad-creatividadorientadas-comportamiento-consumidor.html#
Los arquetipos y las marcas- Jordi Crespo- Socio director de Hamilton- Publicado por intelligence market research http://intelligencemarketresearch.blogspot.com/2010/12/los-arquetipos-y-lasmarcas.html Neurociencias aplicadas a la Gerencia. Rubén Carvajal Santana. http://www.slideshare.net/carvajalruben/neurociencias-aplicada-a-la-gerencia
2012
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http://xanvilar.com/la-personalidad-de-una-marca/
Orozco Toro, Jaime Alberto, Ferré Pavia, Carme. El ADN de la marca. La concepción de sus valores intangibles en un contexto dialogadoSigno y Pensamiento [en linea] 2012, XXXI (Julio-Diciembre) : [Fecha de consulta: 20 de
septiembre de 2013] Disponible ISSN 0120-4823
en:
http://humanismoyconectividad.wordpress.com/2007/09/03/la-sombra-de-jung-en-lasorganizaciones/
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