VELAS DECORARIVAS Y AROMATICAS:
ESTUDIO DE MERCADO
•
Descripción del Producto
Las velas aromáticas son un concepto que está cobrando gran auge a nivel mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a experimentar determinados estados anímicos Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort. Las velas decorativas y aromáticas son construidas con los más delicados materiales nacionales e importados. En la fabricación de las velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas de manera especial, con el fin de lograr el mayor efecto de ambientación. Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con perfumes y fragancias exóticas, velas para eventos… todas realizadas íntegramente a mano, por exquisitos artesanos. Las velas y otros artículos decorativos tienen características particulares que lo distinguen de otros; es un artículo versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos, gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son la muy posible falta de capacidad productiva para satisfacer la demanda externa y la incapacidad para ofrecer un precio CIF competitivo al inicio. Además, para completar el círculo, es necesario poner énfasis en la calidad del producto, practicar estrictos controles de calidad -la exigencia de mercado es alta. Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias para ofrecer al cliente variedad. Para esto se pueden usar moldes de acrílico, moldes de aluminio, recipientes de plástico, placas de plástico y moldes para tarteletas y budines, varilla de bronce, guía con orificios, palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se necesitan para sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartón corrugado, balanza, termómetro, hervidor para baño de María. Las velas aromáticas además de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la calidad de vida creando ambientes especiales: Velas con aroma sándalo : Efectos calmantes y afrodisiacos. Velas con aroma a romero : Estimula todos lo órganos internos, hace
entrar en calor, fortalece y abre el apetito.
Velas con aroma a eucalipto : Energia y calor para el cuerpo y la mente,
da alivio a enfermedades respiratorias.
Velas con aroma a menta : Ejerce un efecto calmante en los niños, ayuda
a disminuir los dolores de cabeza, combate nauseas y mareos.
Velas con aroma a pino : Ideal para descongestionar la nariz, alivia el
agotamiento nervioso y fatiga, funciona también como un aromatizante natural.
Velas con aroma a pachuli : Antidepresivo y afrodisiáco, aumenta la
capacidad de concentración y agudiza la mente.
Velas con aroma a incienso : Combaten el estrés, reduce la ensiedad,
revitaliza cuerpo y mente, además produce una sensación de serenidad.
Velas con aroma a lavanda : Aroma refrescante que fortalece el sistema
nervioso, disipa miedos y minimiza la ira, reduce las preocupaciones, la melancolia y el estrés, vence el insomnio.
Velas aromatizadas con acitronela : Perfuma y espanta insectos, trata el
agotamiento nervioso y los dolores de cabeza.
Análisis de la Demanda. Distribución geográfica del mercado de consumo
Los consumidores potenciales están ubicados en la capital de la Republica de Nicaragua la que cuenta con una población 2, 100,000 habitantes, Además implementar este tipo de productos los principales departamentos del país, con mayor movimiento de mercado. Se decidió realizar el estudio sobre la implementación de una planta de fabricación de velas aromáticas, en la ciudad de Managua por diferentes razones entre ellas: •
•
•
Mayor conveniencia en la relación de la disminuciones de los costos fijos, y de todo tipo de costos, además que hay facilidad de la información. Por ser la mejor plaza para la comercialización de productos, en especial, productos de lanzamientos. Además la acertada selección entre producto y mercado acortará tiempos y facilitará éxitos.
De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la población capitalina se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho producto. Según las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor distribución de velas la demanda de velas aromáticas a aumentado en los últimos tres años con un incremento de casi el 40% de las ventas de hace tres años. Se establece que la principal competencia en el mercado INTERNACIONAL son los productos provenientes de China y Taiwán, ya que ahí se produce la
parafina, que es la material prima para su elaboración, y a nivel latino americano es México. Proyección de la demanda
Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En el 2000 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoración alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dólares. En el 2000, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas (18%), detrás de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones, productos para el cuerpo y velas aromáticas que registraron un incremento del 21%, el más alto de todo el ramo. Algunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios realizados, es que en la actualidad, un importante sector de la población de mayores ingresos poseen velas aromáticas decoradas con estilo para darle un toque particular a su casa. La percepción sobre el aroma no es negativa, por el contrario, le atribuye una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de demandantes será aun mayor y con un beneficio personal. Las velas aromáticas permiten a las personas, sentirse cómodas en un determinado ambiente. La renovación u obtención de un nuevo producto como de las velas aromáticas también depende del uso que se le de, ya que si es para decoración su tiempo de renovación es amplio mientras que si es para uso como para ambientación varia entre 8 o 9 días. En total existen 20 distribuidoras de velas aromáticas en la ciudad de Managua, al querer tener el 1/3 del mercado equivaldría a 6 o 7 distribuidoras. Son 7 distribuidoras, previendo una distribución de 150 velas aromáticas cada mes por tienda se estaría hablando de que la demanda de velas por mes en total seria de 1050 velas por mes.
Análisis del Consumidor.
Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las diferentes distribuidoras donde estarán ofertándose los productos. Dentro de esto también se puede decir que la mayoría de personas que los comprarían serian mujeres.
Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son buenos potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear nuevos enlaces con compradores menores. En las casas de decoración o en los negocios de venta de artículos religiosos, también en los diferentes centros comerciales de la capital, las velas son elementos protagonistas, pero en general, se manejan con el sistema de consignación. Análisis de la oferta Características de los principales productores
En Nicaragua no hay empresas distribuidoras de velas aromáticas, que son tanto exportadas como fabricadas artesanalmente pero no para la venta al mayor, entre estas empresas se encuentran: Caite Velas Artesanales, El Rincón de las Candelas, Industrias Fátima S.A., Mundo Católico, Mystic Candles Internacional SÁ., entre otras. En Nicaragua no se cuenta con una empresa que se especialice en la fabricación de velas aromáticas, únicamente se cuenta con las comercializadoras o bien las distribuidoras de las velas aromáticas, cabe señalar que en Nicaragua únicamente se cuenta con pequeñas industrias que fabrican velas artesanales las cuales tienen como función única el de iluminar o como fuente de luz en caso de apagones. Debido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se considera que se podría hacer la lucha para acaparar el mercado. Proyección de la oferta
Para entrar al mercado nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo requerimientos internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de productos y que tengan un sello de garantía. Además la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender según lo establecido. Se proyectará de cubrir cerca del 1/3 del mercado existente de Managua en un comienzo, con proyecciones futuras a un tiempo de 1 año una expansión del mercado capitalino y departamental. De aquí a unos 5 años se pretende que pueda competir en el mercado internacional, cada año tratando de convertirse en los primeros en su ramo en el lugar establecido. Existen 6 distribuidoras al mayor de velas aromáticas, y existen 6 en el mercado oriental, además lugares no muy grandes de un crecimiento bajo, son 5, mas o menos en promedio existen 20 distribuidoras de velas aromáticas, de los cuales se acapararía 7 distribuidoras. ANO 1 PROYECCION 1050
2
3
4
5
1208
1389
1597
1837
Análisis del competidor
Debido a que en Nicaragua no se encuentran fabricas de velas, nuestra única y fuerte competencia serán las Importadoras y distribuidoras de este producto. Así bien cabe señalar que con la liberalización de mercado se prevé un enorme crecimiento tanto en la oferta como en la demanda. Importaciones del producto
Para la presentación del producto se necesitara de la importación de los envases de vidrio, se necesita que algunos de los componentes como la esencia y el conservante de aroma, luego se hará un estudio para verificar si resultaría menos costos traerlos de afuera que seria una posibilidad de cómo disminuir los costos. Análisis de precios:
Determinación del costo promedio
(Precios en córdobas)
Costo de vela sencilla, sin aroma: -------Color blanco tamaño medio.
$4.00
Instalaciones y equipo
El tipo de vela que se va a fabricar va a determinar el espacio necesario para su producción. Tina de acero con capacidad para 500 kilos, $500 Máquina para fabricación de veladoras (200 moldes), $1,800 Máquina de fabricación de vela decorativa en diferentes tamaños, $2,000 250 moldes
Hornilla $300
para
calentar
parafina
El costo de de la materia prima.
DESCRIPCION Parafina Tinte velas Aroma esencias Pabilo Envoltura
PRECIO UNIT($) $ 1.50 para $ 0.30
Kg Kg
o $ 2.00
Lt
$ 0.30 $ 1.00
Mt
Análisis histórico y proyección del precio
Para la realización de la proyección a parte del estudio de los costos se decidió evaluar o hacer una comparación con los precios de la competencia entre las cuales tenemos: Para el caso de velas aromáticas: Velas con decoración simple con un tamaño mediano-------$6.40 Velas con una decoración simple tamaño grande ------------$8.25 Velas decoradas -------------$12.00
Canales de comercialización y distribución del producto
Se debe contar con un local propio donde se pueda comercializar el producto, también se deberá dar publicidad al producto para dar el inicio de lanzamiento en el cual se de a conocer. Además de que se contara con gente calificada, vendedores, los cuales irán promocionando el producto a las diferentes tiendas y casas comerciales de distribución.
•
Ventajas y desventajas del canal empleado
Ventajas
Desventajas
Utilizar al personal calificado para darle promoción al producto, es que los clientes pueden preguntar sobre sus dudas a cerca del producto y podrán ser contestadas. Además una ventaja de estar en un local propio es que se puede dar a los clientes la dirección precisa donde se puede encontrar y no tendrán que ir a buscarlo a diferentes lugares que puede ser que no haya las velas. La publicidad representa un aliado a la hora del lanzamiento ya que dará a conocer el producto con todas sus especificaciones.
Una de la desventaja de utilizar a un personal calificado es el tiempo, ya que cada cliente será con una atención personalizada y esto conlleva demasiado tiempo. El local propio es necesario pero a la hora de la colocación en un determinado lugar (Ej. Centro comercial) se incurrirá en costos de alquilar el local.
Vamos a utilizar un canal de distribución 1B que es Productor Minorista Consumidor ya que una vez que son elaboradas las velas se van a dejar a una distribuidora y estas las venden a los consumidores. La ventaja de usar este canal es que los volúmenes de venta van a ser mayores y la recuperación del capital es más rápido. La principal ventaja que se obtiene al vender el La desventaja principal se encuentra en los producto de esta forma es que se evita incurrir en ingresos que se dejaran de percibir debido a que el costos de transporte altos, y de los costos precio de venta es menor en planta es inferior al precio que pagan directamente
Aspecto Institucional •
•
•
•
•
la gerencia general que se encargara de la toma de decisiones, proyecciones a largo plazo, así como las visiones sobre la ampliación de la institución. sub. Gerencia que se encargara de la parte operativa de la empresa, además de los nuevos lanzamientos, la parte de las compras. Se tendrá un departamento de producción en el cual se ver la cantidad de producción por día, además de la proyección de la producción y el uso de los diagramas de Gant para calendarización de la producción por semana. departamento de calidad en el cual se podrá visualizar la manera de cómo mejorar y mantener la calidad de nuestros productos, además dentro de este se tendrá un laboratorio especializado en el muestreo periódico del producto para seguir en un margen todos los productos. departamento de contabilidad y finanzas en el que se llevaran los informes y la contabilidad y los deberes fiscales de dicha institución. La sub. Gerencia puede por un tiempo tomar las obligaciones de parte del departamento de recursos humanos que es donde se tendrá que realizar capacitaciones a los empleados, tener un reglamento del operario etc.
Además se subcontrata el servicio de mantenimiento por un tiempo mientras se comienza por que en los costos que se incurrirían serian demasiados grandes, esto se puede planificar que después de un año de producción se podrá contar con su propio departamento de mantenimiento. Se espera que un año después de abrir ya pueda contar con una organización establecida y fija y con un departamento propio para cada departamento opcional o por lo menos contar con los más necesarios en toda empresa. Encuesta
Los alumnos de la Universidad Católica Redemptoris Mater quieren evaluar la rentabilidad de un proyecto de la creación de una fábrica de velas aromáticas, proyecto que estamos queriendo desarrollar para la clase de Formulación y Evaluación de proyectos. Aspectos Generales:
1. Sexo Femenino
Masculino
Edad
Datos 2 ¿Qué tipo de vela prefiere? Comunes
Aromaticas
Decoradas y Aroamticas
2. ¿Con que frecuencia utiliza velas?
Siempre
Regularmente
A veces
Nunca
3. ¿Con que objetivo usa velas? Iluminar
Aromatizar
Crear Ambiente Romántico
4. ¿Cómo preferís las velas? Decoradas
No Decoradas
Relajarse y Meditar
5. ¿Compraría una vela aromática hecha en Nicaragua?
Si
No
tipode vela comunes decoradas y aromaticas aromaticas
Conclusiones
Se hizo un estudio absoluto utilizando herramientas de primera mano como encuestas y cuestionarios a las personas escogidas al azar en los barrios mas importantes de Managua , de esta forma se determino si existe una oportunidad visible para lograr entrar en el mercado de velas aromáticas que aun no esta siendo tan explotado en Nicaragua. Se logro determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad y el precio del producto, es por esta razón es que si un producto es atractivo para las personas y a un precio accesible el producto tendrá aceptación en el mercado. No mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el costo excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va a dar al producto. En este trabajo se pretende enseñar si el producto tendrá aceptación en el mercado capitalino, viendo si se tiene aceptación el mercado meta al que se enfocara este producto. El mercado más importante como se especifico serian las diferentes distribuidoras donde estarán ofertándose los productos. Dentro de esto también se puede decir que la mayoría de personas que los comprarían serian mujeres. Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores, las casas de decoración o en los negocios de venta de artículos religiosos. Sus canales de comercialización de venta seria a través de intermediarios los cuales se encargaran de la comercialización final del producto.
