Proyecto emprendedor de velas aromaticas •
Enviado por jazmin09gm
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25/09/2013
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16473 Palabras PÁGINA 1 DE 66
1. ANALISIS DEL MERCADO Pr!"#$ Las %&las ar'($)#as s* "* #*#&+$ ,"& &s$( #bra*! -ra* a"-& a *)%&l '"*!)al -ra#)as a ls b&*&)#)s ,"& +r+r#)*a* +ara a'b)&*$ar as$a as)s$)r a la -&*$& a &+&r)'&*$ar !&$&r')*a!s !&$&r')*a!s &s$a!s a*')#s. Es$a &labra! #* +ara)*as #&ras a#&)$&s &s&*#)al&s ,"& #'b)*a!s !a* "*a s&*sa#)* !& #al'a r&laa#)* #*r$. Las %&las !&#ra$)%as ar'($)#as s* #*s$r")!as #* ls '(s !&l)#a!s 'a$&r)al&s *a#)*al&s. E* la abr)#a#)* !& las %&las ar$&sa*al&s $a*$ las #&ras #' las ra-a*#)as s* $ra$a!as !& 'a*&ra &s+&#)al #* &l )* !& l-rar &l 'ar &&#$ !& a'b)&*$a#)*. &lass !& #lr&s %)%s !& #lr&s 'a$&s %&las !& #lr&s #'b)*a!s #* &la +&r"'&s ra-a*#)as &$)#as %&las +ara &%&*$s $!as r&al)8a!as *$&-ra'&*$& a 'a* +r ar$&sa*s. Las %&las $rs ar$#"ls !&#ra$)%s $)&*&* #ara#$&rs$)#as +ar$)#"lar&s ,"& l !)s$)*-"&* !& $rs &s "* ar$#"l %&rs($)l s"s#&+$)bl& a s&r a!a+$a! a r&,")s)$s -"s$s !&l #'+ra!r '"#s +r!"#$s +ar&#)!s +&r +#s s&'&a*$&s #'+&$)$)%s &* &l '&r#a!. Ob&$)% G&*&ral Pr'%&r la +r!"##)* !& %&las &* &l E#"a!r #* la )*al)!a! !& )'+"lsar +r'#)*ar "* +r!"#$ !& &#&l&*$& #al)!a! &labra!as #* ls '&r&s r&#"rss 'a$&r)al&s "'a*s +ara as r&#&r +r!"#$s #*)abl&s a##&s)bl&s a *"&s$rs #l)&*$&s. Ob&$)%sEs+&#)#s 1. :'&*$ar &l )*-r&s !& !)%)sas +ara '&rar la ;ala*8a C'&r#)al #*$r)b")r al #r&#)')&*$ &#*')# -&*&ra*! *"&%as "&*$&s !& &'+l&. 2. R&al)8ar "* &s$"!) !& '&r#a! &$&r* ,"& *s +&r')$a &s$)'ar "* *)%&l !& +r!"##)* +ara la &'+r&sa. 3. D&$&r')*arla %)ab)l)!a! $<#*)#a &l $a'a= !& la &'+r&sa ,"& +&r')$a* )*#r&'&*$ar la +r!"##)* +ara &+r$a#)* !& 'a*&ra ,"& s& +"&!a sa$)sa#&r ls
r&,"&r)')&*$s!& la !&'a*!a &$&r*a. 4. Ca+$ar'&r#a!s &$&r*s %al)<*!*s !& a#)l)!a!&s ara*#&lar)as ,"& $&*-a &l E#"a!r #* $rs +as&s #* &l )* !& ,"& *"&s$rs +r!"#$s +r!"#$s * +)&r!a* #'+&$)$)%)!a!. 5. D&$&r')*arla r&*$ab)l)!a! )*a*#)&ra &#*')#a !&l +r&#$. 6. A*al)8ar &l )'+a#$ s#)al a'b)&*$al ,"& -&*&ra &l +r&#$. 2. ANÁLISIS DEL SEC>OR ? DE LA COMPA@A M)s)* &lass Ar'a L)& S.A. $)&*& #' ')s)* la abr)#a#)* !)s$r)b"#)* %&*$a !& &la %&las !& &#&l&*$& #al)!a! %ar)&!a! !& r'as #lr&s sa$)sa#&r las &)-&*#)as !& *"&s$rs #l)&*$&s G&*&rar +r&&r&*#)a sa$)sa##)* #*)a*8a al #*s"')!r basa!s &* "* #r&#)')&*$ ss$&*)bl& &* b&*&)#) !& ls a##)*)s$as &'+l&a!s &l +Bbl)# &* -&*&ral. A$&*!&r A$&*!&r las *&#&s)!a!&s !& *"&s$rs #l)&*$&s s"+&rar s"s &+&#$a$)%as as&-"ra*! la l),")!&8 r&*$ab)l)!a! !&l *&-#) #* +l$)#as !& 'ar&$)*- )*%l"#ra*! a *"&s$rs #labra!r&s +r%&&!r&s. )s)* E* bas& a *"&s$r #*s$a*$& &s"&r8 ll&-ar a s&r "* +r%&&!r l!&r &* &l '&r#a! !& las %&las ar'($)#as !&#ra$)%as. S&r r&#*#)!s #' 'ar#a !& -ra* #al)!a! a *)%&l *a#)*al & )*$&r*a#)*al #* #a+a#)!a! !& a$&*!&r las !&'a*!as !& $! &l '&r#a! #* "*a #"l$"ra #&*$ra!a &* &l $raba r&s+*sabl& !&!)#a#)* #*)a*8a. D)a-*s$)# D& La Es$r"#$"ra A#$"al D& Las P&rs+&#$)%as D&l S&#$r E* El C"al S& a E*$rar. &lass Ar'a L)& S.A. S& &*#ara !& 'a*&ra )*)#)al a la +r%)*#)a !& -"aas a &la ,"& &s$a &s "*a !& las +r%)*#)as #* 'ar '%)')&*$ #'&r#)al &* &l #"al s& +!r( )*-r&sar &l +r!"#$ #* "*a b"&*a a#&+$a#)* +r +ar$& !&l #*s"')!r. La )*al)!a! !& *"&s$r +r&#$ &s la &labra#)* !& &las &* -ra* #a*$)!a! &*#a')*(*!*s &*#a')*(*!* s as a b"s#ar *"&%s r"'bs &* l ,"& r&s+&#$a a &s$a (r&a !&b)! a,"& "* +r!"#$ )*!"s$r)al)8a! -&*&ra '"# '(s !)%)sas ,"& "* +r!"#$ a-r#la &s$ s& !&b& al %alr a-r&-a! ,"& ll&%a* &* s" a#aba!. Para )*#r&'&*$ar la +r!"##)* !& %&las !& 'ar #'&r#)al)8a#)* s& r&al)8ar(* $!as las )*%&rs)*&s ,"& s& r&,")&ra* $a*$ &* la a!,")s)#)* !& #a+a#)!a! $<#*)#a *&#&sar)a #' &* la #*$ra$a#)* !& *"&% +&rs*al #a+a#)$a! as b$&*&r "* +r!"#$ !& &#&l&*$& #al)!a! ,"& +&r')$a sa$)sa#&r las &)-&*#)as !&l '&r#a!. N"&s$ra +&rs+&#$)%a &s$( !)r)-)!a a#)a "* '&r#a! &#*')#a'&*$& &#*')#a'&*$& a#$)%. Da$s b$&*)!s !&l I*s$)$"$ Na#)*al !& Es$a!s$)#as C&*ss INEC ,")&* +"bl)# ls r&s"l$a!s !&l +r)'&r $r)'&s$r& !&l 2013 !& s" &*#"&s$a !&l '&r#a! labral "rba* !*!& s& bs&r%a ,"& &l !&s&'+l& !)s')*" &* r&la#)* al $r)'&s$r& a*$&r)r s& "b)# &* 464. G"aa,")l +r&s&*$ "* )*#r&'&*$ s)-*))#a$)% !& 5F0 +"*$s &* r&la#)* a !)#)&'br& !& 2012 al#a*8a*! 399F. EOLCION >RIMES>RAL DEL MERCADO LA;ORAL EN PORCEN>AHE GA?AIL
2011 2012 2013 HNIO SEP> DIC MAR HN SEP> DIC MAR >asa !& !&s&'+l& 96 57 592 625 62F 654 554 554 >asa !& s"b&'+l& br"$a 429 443 396 39F5 369F 337F 341F 399F >asa !& #"+a!s +l&*s 46F 493 5342 527F 5544 5745 5F13 524F ;arr&ras D& I*-r&ss Sal)!as D& N&-#)s E* El S&#$r I*-r&ssJ *a barr&ra !& )*-r&s s&r)a la )'+r$a#)* !& 'a$&r)al +ara la !&#ra#)* !& las %&las a *"&s$r +as +r !)s+s)#)*&s !&l -b)&r*. O$ra barr&ra s&r)a &l )'+&!)'&*$ a las #asas #'&r#)al&s +ara la &)b)#)* !& las %&las &* la #"al !ara's a #*#&r ls *"&%s '!&ls ,"& &s$a's r&#)&*! al '&r#a!. Sal)!asJ *a !& las barr&ras !& sal)!as s&r)a ,"& "b)&ra* +rbl&'as &* la )'+r$a#)* !& *"&s$r +r!"#$. "& &l -b)&r* * a+r"&b&l&&s +ara sa#ar la '&r#a!&ra a $rs +as&s
K&+r$a#)*. Ls ara*#&l&s al$s )'+"&s$s +r &l -b)&r* ,"& )'+)!&* &l l)br& #'&r#) !& la '&r#a*#a bs$a#"l)8a*! bs$a#"l)8a*! las )'+r$a#)*&s ) '+r$a#)*&s as &l b"&* "*#)*a')&*$ !& ls *&-#)s. R)%al)!a!&s &)s$&*$&s &*$r& ls #'+&$)!r&s Ns$rs s&r)a's "* !& ls +)*&rs &* la &labra#)* !& %&las +r l $a*$ $&*!ra's ,"& b"s#ar &s$ra$&-)as &s+&#)#as +ara -ara*$)8ar *"&s$r +s)#)*a')&*$ &* &l '&r#a! &* $al #as +!ra* s"r-)r &* &l $ra*s#"rs !&l $)&'+ #"a*! *"&s$r +r!"#$ s& &*#"&*$r&* &* &l '&r#a!. N"&s$ra %&*$aas&r)a ,"& la*8ar&'s "*+r!"#$ )**%a!r +r s"s !&#ra#)*&s ar'as a!&'(s *s$rs &s$ar&'s &*#a!s a r&#&r +r!"#$s !& #al)!a! +ara -ara*$)8ar la a!,")s)#)* a ls #l)&*$&s br)*!arl&s al- b"&* a"!arls a sa$)sa#&r "*a !& s"s *&#&s)!a!&s !&s&s. P!&r D& N&-#)a#)* D& Cl)&*$&s D& Pr%&&!r&s Cl)&*$&s N +!&'s "*))#ar ls #l)&*$&s +ara ablar !&l $)+ !& *&-#)a#)* ,"& $)&*&* +ara #* &las Ar'a L)& S.A. a ,"& #a!a #as '&r&#& s&r $ra$a! &* r'a +ar$)#"lar. S)* &'bar- +!&'s !)s$)*-")r 2 -ra*!&s -r"+s ,"& s& !)s$r)b"&* +r s" $)+ !& *&-#)a#)*J ls #*s"')!r&s +ar$)#"lar&s ls 'ar)s$as ,"& #'+ra* &las Ar'a L)& S.A. +ara la %&*$a &* $rs '&r#a!s '&r#a!s !&l +as. S) abla's !& las l as #'+ras !& ls #*s"')!r& #*s"')!r&ss +ar$)#"lar&s $)&*&* "* -ra* +!&r !& *&-#)a#)* a ,"& )'+*&* s"s #*!)#)*&s al ab&r "*a -ra* #a*$)!a! !& +#)*&s 'ar#as &* &l '&r#a! !& las %&las s) &las Ar'a Ar'a L)& S.A. * s& s'&$& a s"s &)-&*#)as #*!)#)*&s +"&!& +&r!&r "*a +ar$& '" -ra*!& !& s" '&r#a!. E* #"a*$ a ls l s 'ar)s$as la r&la#)* &s )*%&rsa !&b)! a ,"& &las Ar'a L)& S.A )'+*& s"s +r+)as #*!)#)*&s !)s')*"&*! &l +!&r !& *&-#)a#)* !& ls #l)&*$&s.Pr%&&!r&s La +r%)s)* !& 'a$&r)as +r)'as #*s$a !& las '&#as +ara)*a &s&*#)as a+l),"&s %ar)s. D&s$a#a's ,"& &l !& 'ar )'+r$a*#)a &s &l ,"& +r%&& la +ara)*a. Las #'+ras s* !& -ra* %l"'&* ab*a!as &* $)&'+ r'a. A!&'(s !&b)! a la a*$)-&!a! a*$)-&!a! !& la r&la#)* r&la#)* s& +s&&* sl)!s sl)!s la8s #'&r#)al&s. Es +r &s ,"& ls +r%&&!r&s * $)&*&* +!&r !& *&-#)a#)*. N"&s$rs +r%&&!r&s !&b&r(* $&*&r la #a+a#)!a! *&#&sar)a +ara s"')*)s$rar ls +r!"#$s ,"& s& r&,")&r&* &* la &#a #a*$)!a! #*!)#)*&s +$)'as. A'&*a8as D& I*-r&ss I*-r&ss D& N"&%s Pr!"#$s Pr!"#$s S"s$)$"$s La #'+&$&*#)a ,"& &*#*$ra's +ara &las Ar'a L)& S.A &s'" al$a a ,"& *s$rs * s's la B*)#a &'+r&sa #r&a!ra !& %&las !&#ra$)%as ar'($)#as as #' $&*&'s #'+&$&*#)a !)r&#$a $a'b)<* $&*&'s )*!)r&#$a #' s* ls %&*!&!r&s !& )*#)&*s $)&*!as *a$"r)s$as %&*!&!r&s !& l('+aras !&#ra$)%as +r,"& a +&sar !& * %&*!&r *"&s$r ')s' +r!"#$ *s a&#$a* a ,"& '"#as +&rs*as +r&)&r&* s&*$)r &l lr !&l )*#)&*s s)* )'+r$arl&s la !&#ra#)* !& la #asa &* &l #as !& las l('+aras * l&s -"s$a $&*&r %&las a ,"& s)&*$&* al-B* $&'r ,"& +"&!a #"rr)r al- s)* ,"& &lls s& !&* #"&*$a * +)&*sa* &* &l as#)*a*$& lr ,"& &s$a l&s +"&!a br)*!ar a s" -ar a s" &%&*$ &*$*#&s +r&)&r&* las l('+aras a ,"& &s$as br)*!a* !&#ra#)* l"8. 3. ANALISIS DEL MERCADO PROPIAMEN>E DICO
Pr!"#$J D&s#r)+#)* D&$alla!a s D& Las &las s D& Al"'bra!.Q El "s '(s )'+r$a*$& ,"& +"&!&* br)*!ar*s las %&las &s &l !& s&r%)r #' '&!) !& r&&'+la8 &* &l al"'bra! a al$a !& &*&r-a &l<#$r)#a. Es$& $)+ !& %&las s* las '(s $ra!)#)*al&s s&*#)llas ,"& &)s$&*. s R&l)-)s S"+&rs$)#)s.Q C' &s #*#)! las %&las s* "sa!as $a'b)<* +ara a#&r +&$)#)*&s a D)s als sa*$s a !)s$)*$as #r&&*#)as !& la -&*$& +ara &ll #a!a #lr $)&*& s" r&s+&#$)% s)-*))#a! #' l '&*#)*ar&'s a #*$)*"a#)*J A'ar)ll.Q r&+r&s&*$a la r),"&8a 'a$&r)al &s+)r)$"al. Rsa!.Q s)'bl)8a &l a'r )l)al !& &s+ss. ;la*#.Q a%r&#& la "*)* a')l)ar &'+r&sa a')l)ar la +a8 la &s$ab)l)!a! &#*')#a la +"r&8a. &r!&.Q al)'&*$a la r&la#)* !& +ar&a a ,"& &s &l s'bl !& la &s+&ra*8a. R.Q r$al&#& &l a'r la +as)* la %)r)l)!a! &l a&#$. A8"l.Q 'a*$)&*& la lla'a !&l a'r s)'bl)8a la s&*s"al)!a! &'&*)*a +&r')$& #*s&r%ar '&r la sal"!. Mra!.Q r&+r&s&*$a &l #a'b) &l +!&r la "&*$& !&l l )!&ra8-. C&l&s$&.Q +&r')$& a ls &s$"!)a*$&s 'ar #*#&*$ra#)* +ara '&rar &* s"s bl)-a#)*&s. Nara*a.Q &s "sa! -&*&ral'&*$& +ara #"al,")&r as+&#$ #a'b) +s)$)%. s D&#ra$)%.Q E)s$&* al-"*as #las&s !& %&las ,"& +r s"s #ara#$&rs$)#as &s+&#)al&s a+r$a* a la !&#ra#)* !&l -ar & )*#l"s)%& !& !)&r&*$&s &%&*$s s#)al&s. s$as %a* !&s!& "* -ra! !& s&*#)ll&8 '" &s+&#)# as$a b$&*&r r'as ar'as #lr&s '" %)s$ss ,"& las a#&* a$ra#$)%as +ara &l #*s"')!r. Es$& $)+ !& %&las $)&*&* s" r&s+&#$)%a !"ra#)* #al)!a! +r&#) s* las ,"& $'ar&'s &* #*s)!&ra#)* &* *"&s$r +r&#$ !&b)! a ,"& $) &*&* 'ar %alr a-r&-a! +r &*!& las '&r&s #ara#$&rs$)#as +ara "* +r#&s !& &+r$a#)*. A+l)#a#)* D&l Pr!"#$ La a+l)#a#)* !& *"&s$r +r!"#$ &s sa$)sa#&r &l !&s& !& *"&s$rs #l)&*$&s a ,"& %a's a !ar a #*#&r *"&s$r +r!"#$ &* &l ,"& s& &s+&ra $&*-a a#-)!a *&#&sar)a +ara !& &s$a 'a*&ra s&r r&#*#)!s l-rar +s)#)*a')&*$ &* &l '&r#a! ll&-ar a #*%&r$)r*s &* -ra*!&s #'+&$)!r&s +$&*#)al&s. &las Ar'a L)& S.A. &s+&ra ,"& ls "$"rs #l)&*$&s &*#"&*$r&* la sa$)sa##)* s"s !&s&s r&l&a!s &* +r!"#$ +r la #al)!a! ,"& br)*!a's. La ar'a$&ra+)a &s la !)s#)+l)*a ,"& a+"&s$a +r &l +!&r !&l s&*$)! !&l la$ +ara &s$)'"lar las "*#)*&s !&l r-a*)s' a *)%&l s&*sr)al &$ra s&*sr)al. S"r-& !&l "s !& ls a#&)$&s &s&*#)al&s &$ra!s !& as lr&s ra#&s $all s. S& +"&!&* "sar +r s sls &* $&ra+)as #"ra$)%as !& r&laa#)* +&r s& a+l)#a* $a'b)<* &* la &labra#)* !& %&las ar'($)#as. C"a*! las %&las ar!&* +r+a-a* #* a#)l)!a! +r &l a'b)&*$& &l ar'a !& ls a#&)$&s &s&*#)al&s #r&a*! "*a a$'s&ra ,"& )*s+)ra +a8 $ra*,")l)!a! a ,")&* s& &*#"&*$r& &*
El&'&*$s &s+&#)al&s !&l +r!"#$ N"&s$r +r!"#$ s& basa &* a!,")r)r &l&'&*$s a!&#"a!s +ara la &labra#)* !& +r!"#$s !& #al)!a! #'J D)s&=s *"&%s Ma$&r)a +r)'a !& al$a #al)!a! A+l),"&s Clr)!s Cal)!a! I**%a#)* Gara*$a Las %&las ar'($)#as a!&'(s !& s&r "&*$&s !& +la#&r a"!a* a '&rar la #al)!a! !& %)!a #r&a*! a'b)&*$&s &s+&#)al&sJ &las #* ar'a s(*!alJ E&#$s #al'a*$&s ar!)s)a#s. &las #* ar'a a r'&rJ Es$)'"la $!s ls r-a*s )*$&r*s a#& &*$rar &* #alr r$al&#& abr& &l a+&$)$. &las #* ar'a a &"#al)+$J E*&r-a #alr +ara &l #"&r+ la '&*$& !a al)%) a &*&r'&!a!&s r&s+)ra$r)as. &las #* ar'a a '&*$aJ E&r#& "* &&#$ #al'a*$& &* ls *)=s a"!a a !)s')*")r ls !lr&s !& #ab&8a #'ba$& *("s&as 'ar&s. &las #* ar'a a +)*J I!&al +ara !&s#*-&s$)*ar la *ar)8 al)%)a &l a-$a')&*$ *&r%)s a$)-a "*#)*a $a'b)<* #' "* ar'a$)8a*$& *a$"ral. &las #* ar'a a )*#)&*sJ C'ba$&* &l &s$r
&las Ar'($)#as D&#ra$)%as Pr!"#$s C'+&$)!r&s :r$al&8as
D&b)l)!a!&s :r$al&8as D&b)l)!a!&s Pr&#)s ;as C'+&$)$)%s "& la 'a$&r)a +r)'a s"ba !& +r&#). S* +r!"#$s ,"& s* '(s "$)l)8a!s +r &l #*s"')!r +ara al"'brar !&#rar. Pr&#)s al$s !& 'ala #al)!a!. "& &l +r!"#$ +)&r!a s" r'a +r 'ala 'a*)+"la#)*. >&'r al "$)l)8ar +r!"#$s ,"& +"&!a* #a"sar al-"*a #'b"s$)*. D)s&=s. N#"&*$a* #* '"#a +"bl)#)!a!.
ANALISIS :.O.D.A. :OR>ALEWAS DE;ILIDADES Cal)!a! &s$<$)#a a'b)&*$al Es#as&s !& +ara)*a AMENAWAS OPOR>NIDADES Cr)s)s Cl)'($)#a K"'&!a! Calr E$#. La (#)l a##&s)b)l)!a! a *"&s$r +r!"#$ +r s&r '(s &#*')# %ar)a!. Pa$&*$&s C*!)#)*&s D& S&#r&$ I*!"s$r)al A#$"al'&*$& &s$a's &* +r#&s !& +a$&*$ar *"&s$r *'br& #'&r#)alJ S& r&al)8ara &l !&b)! $r(')$& &* IEPI KI*s$)$"$ E#"a$r)a* !& la Pr+)&!a! I*$&l&#$"al. &las Ar'a L)& S.A. ? *"&s$r l- #* &l #"(l &s+&ra's s&r r&#*#)!s a *)%&l *a#)*alJ Sl"#)*a D&b)l)!a!&s:r$al&8as D&)*)#)* !&l +rbl&'a E* G"aa,")l * &)s$& "*a &'+r&sa ,"& abr),"& &s$& $)+ !& %&las +r l $a*$ !&#)!)'s &*#ar*s &* la #r&a#)* !& %&las &#l"s)%a'&*$& ar'($)#as !&#ra$)%as. Para ,"& &l #*s"')!r $&*-a "*a +#)* !& #'+ra #* %ar)&!a! !)s&=s a#$"al&s. H"s$))#a#)* !&l +rbl&'a :a#$)b)l)!a! +ara la abr)#a#)* !& %&las ,"& +"&!&* s&r "$)l)8a!as +ara al"'bra! "s !&#ra$)% '&*$a*! la r&laa#)* &* s&s)*&s !& ar'a$&ra+)a +ara ar'*)8ar &l -ar as )'+"lsar la +ar$& ar$&sa*al !& %&las ar'($)#as !& !&#ra#)* a *)%&l r&-)*al. N"&s$r +r)*#)+al b&$)% &s #r&ar & )**%ar !)&r&*$&s &s$)ls ra-a*#)as +ara
r&#&r al #l)&*$& "*a %ar)&!a!. Para &s$ s& +"&!&* "sar 'l!&s !& a#rl)# 'l!&s !& al"')*) r&#)+)&*$&s !& +l(s$)# +la#as !& +l(s$)# 'l!&s +ara $ar$&l&$as b"!)*&s %ar)lla !& br*#& -"a #* r))#)s +al)$s !& 'a!&raJ s* +ar&#)!s a ls +al)$s #)*s. S& *&#&s)$a* +ara ss$&*&r &l +ab)l a*$&s !& a#&r la %&la #ar$* #rr"-a! bala*8a $&r''&$r &r%)!r +ara ba= !& Mara. :a#$r&s Para D&s$a#ar El Pr!"#$ * a#$r #* ls #"al&s s& +"&!& !&s$a#ar &l +r!"#$ s&r)a "$)l)8a*!r&#"rss #'J $)l)8a#)* !& )*-r&!)&*$&s *a$"ral&s la #"al #* "*a $&'+&ra$"ra !& "s)* +# &l&%a!a ,"& +&r')$& "*a #'b"s$)* '"# '(s l&*$a ,"& las %&las $ra!)#)*al&s. M&#a !& al-!* ,"& * !&s+r&*!& ll*. D&s+r&*!&* "*a '&*r #a*$)!a! !& "'. P&r')$&* "*a &#&l&*$& !)"s)* !& ls a#&)$&s &s&*#)al&s. S"s 'a*#as s& &l)')*a* (#)l'&*$& #* a-"a #al)&*$&. C")!a!s Es+&#)al&s C* El Pr!"#$ S&l&##)* !& Pr%&&!r&s ls #"al&s *s +r%&a* !& )*s"'s !& #al)!a! #* -ara*$as *&#&sar)as. S&l&##)* !& ls '&r&s )*s"'s. Crr&#$a 'a*)+"la#)* !&l +r!"#$ al ''&*$ !& s&r !)s$r)b")!. E'+a#ar &l +r!"#$ !& "*a 'a*&ra &* la #"al * +)&r!a s" !)s&= r'a. Gara*$)8ar la #al)!a! !&l +r!"#$ a *"&s$rs #l)&*$&s. 4. CLIEN>ES Cl)&*$&s I*)#)al&s &las Ar'a L)& S.A. S& &*#ara #' #l)&*$&s )*)#)al&s a la +r%)*#)a !& -"aas #* "* +r#&*$a& !&l '&r#a! #al))#a! !&l 3 ,"& r&+r&s&*$a* 39954 +&rs*as. sar&'s !)#a +r%)*#)a #' +"*$ !& +ar$)!a +r ls s&)s +r)'&rs '&s&s a ,"& &* &s$a +r%)*#)a &)s$& la 'ar +bla#)*. A '&!)!a ,"& *"&s$r +r!"#$ $&*-a la a#&+$a#)* &s+&ra!a *s &+a*!)ra's a las !&'(s +r%)*#)as r&s$a*$&s las #"al&s #*r'a* *"&s$r E#"a!r. S&-'&*$a#)* D& M&r#a! >)+ !& C'+ra!r&s P$&*#)al&s S&-'&*$a!s +r A#$)%)!a! E!a! S&#$r N)%&l b)#a#)* I*-r&ss. C* &l a*(l)s)s &# !& la +bla#)*. La #'+a=a &las Ar'a L)& S.A.S& %a a !&!)#ar a r&#&r a ls #l)&*$&s ,"& *&#&s)$&* !&s&&* &s$& +r!"#$ a +&rs*as ,"& $raba&* &s$"!)&* s&a* a'as !& #asas a ,"& *"&s$r+r!"#$ &s al- )**%a!r. Las '"&r&s s)&*$&* la *&#&s)!a! &l !&s& !& ,"& s"s -ar&s l"-ar !& $raba &s$<* s)&'+r& !&#ra!s ar'a$)8a!s +ara ,"& &s$& !& "* a'b)&*$& !& b"&* -"s$.M&r#a! R&l&%a*$& N"&s$r '&r#a! r&l&%a*$& s&r(* las '"&r&s !a'as 'br&s #aball&rs ,"& &s$<* &* "* ra*- !& &!a! &*$r& ls 1F 65 a=s !*!& )!&*$))#a's &* 3
-r"+s '"&r&s !& 1F a 35 !& 36 a 65 'br&s!& 36 a 65 ,"& b"s#a* la *&#&s)!a! !& sa$)sa#&r &l "s !& "* b"&* a'b)&*$& "*a b"&*a !&#ra#)*. SEGMEN>ACIXN DEL PRODC>O Y MERCADO DE LA EMPRESA ? POSCIONAMIEN>O SELECCIONADO Es '" )'+r$a*$& la s&-'&*$a#)* +ara la #'+a=a &las Ar'a L)& S.A. Pr,"& '&!)a*$& ERIO DE SEGMEN>ACIXN El #r)$&r) ,"& !&#)!)'s "$)l)8ar +ara s&-'&*$ar &s &l !& Cara#$&rs$)#as !&l C*s"')!r a ,"& *&#&s)$a's sab&r $!as las #ara#$&rs$)#as K&!a! -"s$s r&#"rss &#*')#s &$#. !&$alla!as !& *"&s$rs #*s"')!r&s ,"& s* las '"&r&s 'br&s +ara r&al)8ar *"&s$ra &s$ra$&-)a !& Mar&$)*- as sab&r a#)a !*!& &*#arla. RESL>ADO DE LA SEGMEN>ACIXN S&-'&*$ 1 K1F a 35 a=s ;"s#a* "* b"&* a'b)&*$& ar'a * s* )&l&s a "*a 'ar#a s& !&a* )*l"&*#)ar +r la )'a-&* !& la'ar#a ,")&r&* )!&*$))#ars& a $ra%O
&las Ar'a L)& +"&!& ll&-ar a s&r l!&r &* #al)!a!. S&-'&*$ 1. S&-'&*$ 2. Z"< +s)#)*ar[ &las Ar'a L)& S.A. Ob&$)% D)s&=s E#l"s)%s b"&* a'b)&*$&. S&-'&*$ M"&r&s !& K36 a 65 a=s. C'+*&*$&sJ A$r)b"$s alra!s Cal)!a! P&r#)b)!a &*$aa C'+&$)$)%a R&la#)* )*#"lar s)'bl)#a ;"&* a'b)&*$& Mar#a D)s&=. D)s&= a#$"al)8a!s & )**%a!r&s. ")&r&* "* l"-ar !&#ra! b"s#a b"&* a'b)&*$& ;"&* ar'a #al)!a! !)s&= b"&* a#aba! Clr Pr&#) ;"&*as E$),"&$as. POSICIONAMIEN>O &las Ar'a L)& +"&!& ll&-ar a s&r l!&r &* #al)!a!. S&-'&*$ 3. Z"< +s)#)*ar[ &las Ar'a L)& S.A. Ob&$)% D)s&=s E#l"s)%s b"&* a'b)&*$&. S&-'&*$ 'br&s !& K36 a 65 a=s. C'+*&*$&sJ A$r)b"$s alra!s Cal)!a! P&r#)b)!a &*$aa C'+&$)$)%a R&la#)* )*#"lar s)'bl)#a ;"&* a'b)&*$& !)s&= +#)* !& r&-al. D)s&= a#$"al)8a!s & )**%a!r&s. ;"s#a* "*a +#)* +ara ar'*)8ar b$&*&r "* b"&* a'b)&*$& ;"&* ar'a !)s&= #al)!a! b"&* a#aba! Clr Pr&#). POSICIONAMIEN>O &las Ar'a L)& +"&!& $&*&r !))#"l$a! al ,"&r&r #"br)r &s$& '&r#a!.DESCRIPCIXN DE LOS PER:ILES DE LOS SEGMEN>OS D& a#"&r! a las #ara#$&rs$)#as !& *"&s$r '&r#a! r&l&%a*$& #*s)!&ra's ,"& ls s&-'&*$s ,"& +!&'s sa$)sa#&r a *)%&l&s M&!)s s"+&r)r&s s* ls s&-'&*$s 1 2 !& ls #"al&s s& +"&!& al#a*8ar "*a +$&*#)a !& "&- s"+&r)r. GEOGRÁ:ICA I*)#)al'&*$& *s &*#ar&'s &* la +r%)*#)a !&l -"aas &* la #)"!a! !& G"aa,")l ,"& #"&*$a #* "* $$al !& 2291.15F !& ab)$a*$&s. L"&- ,"& la &'+r&sa $'& )'+"ls *s &+a*!)r&'s a#)a las #)"!a!&s !& la s)&rra. SA>IS:AC>OR ;&*&)#)s ;"s#a!sJD)s&= D&#ra#)* ;"&* A'b)&*$&. A$r)b"$s P&r#)b)!sJCal)!a! Kb"&*a 'a$&r)a +r)'a D)s&= D"rab)l)!a! Clr Mar#a Pr&#).
DEMOGRÁ:ICA 'br&s M"&r&s #'+r&*!)!as &*$r& las &!a!&s !& 1F a 35 a=s KS&-'&*$ 1J 1F Q 35 S&-'&*$ 2J 36 Q 65 a=s a+r)'a!a'&*$&. CALI:ICADO EDAD CI:RAS 20Q25 341.756 25Q30 359.097 30Q35 331.227 40Q45 299.700 >O>AL 1\331.7F0 GA?AS]1 Pr#&*$a& 1\331.7F0 36.00 2\367.541 64.00 3^699.321 100.00 SOCIOECONXMICA Ns &*#ar&'s &* &l s&-'&*$ !& )*-r&ss '&!)s al$s &s$s s* las a')l)as +&rs*as ,"& -a*a* !&s!& &l salar) ;(s)# V31F.00 '(s. Pr #"+a#)*J S&-'&*$ 1JM"&r&s >rabaa!ras A'as !& Casa K1F a 35 a=s. S&-'&*$ 2JM"&r&s >rabaa!r&s Pr&s)*al&s *)%&rs)$ar)as K36 a 65 a=s. PISICOGRA:ICAS S&-'&*$ 1J S& #ara#$&r)8a* +r la $&*!&*#)a a s&r )**%a!ras +r 'a*$&*&r "* a'b)&*$& a-ra!abl& a la %)s$a !& $!s. S&-'&*$ 2JS& #ara#$&r)8a +r s&r +&rs*as ,"& b"s#a* sa$)sa#&r las *&#&s)!a!&s !& $ras +&rs*as. EALACIXN DEL A>RAC>IO DE CADA SEGMEN>O C*s)!&ra's ,"& ls s&-'&*$s 1 2 s* ls '(s a$ra#$)%s +r s" $a'a= r&#"&*#)a !& #*s"' a ,"& las +&rs*as#'+r&*!)!as &* &s$as &!a!&s 1F Q 35 36 Q 65 s* las ,"& '(s #*s"'&* &l +r!"#$ s"&l&* s&r ,")&*&s l&s -"s$a* $&*&r "* a'b)&*$& a#-&!r a-ra!abl& +ara s" &*$r*. E* &l #as !&l s&-'&*$ 2 s& +"&!& ll&-ar a la #*#l"s)* ,"& ls 'br&s #'+r&*!)!s &* las &!a!&s !& 36 a 65 a=s +"&!&* s&r #*s"')!r&s a#$)%s sl ,"& abr( ,"& a+l)#ar "*a &s$ra$&-)a !& '&r#a! +ara ll&-ar a &lls !arl&s a #*#&r sbr& ls b&*&)#)s "ss ,"& s& l& +"&!& !ar al +r!"#$. DE:INICIXN DE LA ES>RA>EGIA DE CO;ER>RA DE SEGMEN>OS La &s$ra$&-)a !& #b&r$"ra !& '&r#a! &l&-)!a &s la !& E+a*s)* !& la L*&a !& Pr!"#$s +r,"& s& la*8a* %ar)s +r!"#$s a ls ')s's s&-'&*$s #' s*J %&las ar'($)#as !&#ra$)%as s&*#)llas &$#.
NDICE DE PO;REWA E#"a!r #"&*$a #* !a$s a#$"al)8a!s !& la E%l"#)* !& Pbr&8a Pbr&8a E$r&'a +r )*-r&ss G"aa,")l la #)"!a! #* '(s +br&s !&l E#"a!r s&-B* &l I*s$)$"$ Na#)*al !& Es$a!s$)#a C&*ssKINEC. La #)"!a! !& G"aa,")l s& #*%)r$) &* la #)"!a! #* '(s +br&s !&l E#"a!r &* "*) +asa! s&-B* la Bl$)'a E*#"&s$a Na#)*al !& E'+l& D&s&'+l&. El *!)#& "& !& 1375 &s !&#)r 371 '(s ,"& &* "*) !&l a= +asa!. E* +br&8a &$r&'a $a'b)<* G"aa,")l r&-)s$r "* )*#r&'&*$ s& "b)# &* &l 393 &* "*) !& &s$& a= r&*$& a 134 &* "*) !&l 2012. C*$rar) a $ras #)"!a!&s #' C"&*#a ")$ ,"& 's$rar* "*a '&ra &* &ss *!)#&s &* l ,"& %a !&l +r&s&*$& a=. O$ras !& las #)"!a!&s &$r&'a!a'&*$& +br&s "&r* A'ba$ #* &l 3FF Ma#ala #* &l 316 &* &l s&$ '&s !& &s$& a=. E* "*) !&l 2013 la l*&a !& +br&8a s& "b)# &* V 7703 '&*s"al&s +r +&rs*a KV 257 !)ar)s ')&*$ras ,"& la l*&a !& +br&8a &$r&'a "& !& V 4341 '&*s"al&s +r +&rs*a. C* &s& *)%&l !& )*-r&s &l INEC )*r' ,"& &l +as#*$ab)l)8 "* 2369 !& +br&s F51 !& +br&s &$r&'s. E* &l (r&a r"ral &l 4073 !& la +bla#)* s& #las))#a #' +br& &l 1699 #' +br&s &$r&'s &* &l (r&a "rba*a la )*#)!&*#)a !& la +br&8a &s !&l 1493 la &$r&'a +br&8a !&l 416. CARAC>ERS>ICAS ;ÁSICAS DE ESOS CLIEN>ES Cara#$&rs$)#as !& ls 'ar)s$as C'+ra* al'a#&*a* +r!"#$s. P&r')$&* r&-"lar ls s$#s!& +r!"#$s !& abr)#a*$&s ')*r)s$as. As&-"ra* &l l" !& +r!"#$s ,"& !&b& ll&-aral ')*r)s$a. Ra#)*al)8a* la #'&r#)al)8a#)* #* la %&*$a &* +&,"&=as#a*$)!a!&s. A=a!&* %alr a ls +r!"#$s a $ra%
;as&s !& !&#)s)* !& #'+ra !& ls #l)&*$&s. Ls #l)&*$&s al ''&*$ !& la #'+ra s& &*#a* &* $
%allas s& &s$)'a #a'b)ar &s$& +r#&*$a& )'+l&'&*$a*! '&*$a*! a ls 'br&s a #'+rar *"&s$rs +r!"#$s ,"& s&a* &*$r&-a!s #' bs&,")s "$)l)8a!s +r s" !)s&= )**%a!r a-ra!abl& ar'a. 5. COMPE>ENCIA Pr&#)s. Ls +r&#)s !& *"&s$ra #'+&$&*#)a %a* !& ls VF.00 +r #a!a %&la !&#ra$)%a ar'($)#a *"&s$rs #'+&$)!r&s s& ')!&* +r la a#-)!a !& ls !&s&s !& ls #l)&*$&s $al&s #'J a#aba!s #al)!a! !)s&=s. *a !&b)l)!a! &s ,"& &lls * $)&*&*"*a a'+l)a %ar)&!a! &* #"a*$ a !)s&=s #al)!a! &* #a'b) *"&s$ra &'+r&sa Ar'a L)& S.A. $)&*& la r$al&8a &s ,"& $&*&'s a !)s+s)#)* !&l +Bbl)# "* +r!"#$ !& '" b"&*a #al)!a! #* ls Bl$)'s '!&ls a#aba!s !& +r)'&ra !& a#"&r! a ls !&s&s !&l #*s"')!r. Pr&#)s !& Ar'a L)& S.A.KC"a!r 1.1 PRODC>OS PRECIOS CAN>IDAD >O>AL as D&#ra! Gra*!& V 400 5 V 2000 as D&#ra! P&,"&= V 200 6 V 1200 Cra8* V 170 5 V F50 :l$a*$&s V 130 6 V 7F0 Es&ras Gra*!&s V 340 6 V 2040 Es&ras P&,"&=as K C"al,")&r Clr V 150 12 V 1F00 P)lar&s D&#ra!s K Gra*!& V 600 5 V 3000 P)lar&s K Es$(*!ar V 400 6 V 2400 P)lar&s K P&,"&= V 200 12
V 2400 C"b K Gra*!& V 350 10 V 3500 C"b K P&,"&= V 250 12 V 3000R&l)-)sas V 090 10 V 900 D&#ra!as Ar'($)#as V 650 F V 5200 Ca*!&labr Gra*!& V 1F0 6 V 10F0 &la >r*&a!a K C"al,")&r Clr V 050 36 V 1F00 C)l*!r)#as C"a!ra!as D& Clr&s V 120 24 V 2FF0 :)-"ras K C"al,")&r >)+ V 400 6 V 2400 C'+&$&*#)a A#$"al'&*$& &)s$&* &* &l '&r#a! %ar)as &'+r&sas !&!)#a!as a la %&*$a !& &las &* &l E#"a!r. S&-B* "* &s$"!) !& '&r#a! s& &*#*$rar* #' #'+&$)!r&s a las s)-")&*$&s &'+r&sasJ :(br)#a !& &las Sa* P&!r D)r&##)*J _'.10.5 a a Da"l& :(br)#a !& &las Sa* )#&*$& D)r&##)*J L&$a'&*!) 2F09 &las L"8 !& A'
455 -ra's 6 C&*$'&$rs V1.00 &las Ar'($)#as 200 -ra's F C&*$'&$rs V6.50 &las D&#ra!as #* ar'a 400 -ra's 6 C&*$'&$rs VF.00 &las S&*#)lla 60 -ra's F C&*$'&$rs V0.10 KC"a!r 1.2 Ps)#)*a')&*$J&las L"8 !& A'
L)')$a#)*&s &* ls D&s&s !& Ls Cl)&*$&s P"&s &s$as l)')$a#)*&s +"&!&* s&r ,"& &* ''&*$ &* ,"& &labr& &l +r!"#$ * s& "$)l)#& ls +r!"#$s "$&*s)l)s *&#&sar)s +ara la &labra#)* !a*! #' r&s"l$a! "* +r!"#$ )*al !&)#)&*$& s)* &s$)l. N"&s$r #'+r')s s&r( 'a*$&*&r s)&'+r& la #al)!a! *&#&sar)a &* *"&s$rs +r!"#$s ll&%a*! &* #a!a %&la "* )!&*$))#a$)% !& la &'+r&sa. Ca+a#)!a! !& Pr!"##)* La #a+a#)!a! !& +r!"##)* !& *"&s$ra #'+&$&*#)a &s -ra*!& +"&s *"&s$rs #'+&$)!r&s r&al)8a* &*$r&-as !&l +r!"#$ &* !)&r&*$&s 8*as !& la #")!a! +&r s&-B* *"&s$r &s$"!) !& '&r#a! * a* a#a+ara! $! &l '&r#a! +"&s *s$rs r&al)8ar&'s +la*&s &s$ra$&-)as +ara +r'#)*ar *"&s$ra l*&a. N"&s$ra #a+a#)!a! !& +r!"##)* s&r( !& !&+&*!)&*! !&l #*s"')!r a+r)'a!a'&*$& 1.529 %&las '&*s"al&s &s+&ra's ,"& +ara ls '&s&s !& #$"br& *%)&'br& !)#)&'br& las %&*$as !& *"&s$r +r!"#$s& )*#r&'&*$&* +r la *a%)!a! a ,"& $a'b)<* &labrara's %&las *a%)!&=as. S&-B* la a#-)!a ,"& $&*-a *"&s$r +r!"#$ &s+&ra's a!,")r)r 'ar *"'&r !& 'a,")*as +ara a"'&*$ar la +r!"##)*. ZPr ,"< l&s C'+ra*[ Las ra8*&s +r las ,"& ls #*s"')!r&s !)s$r)b")!r&s #'+ra* &l +r!"#$ &s +r,"& &* la #)"!a! !& G"aa,")l * a "*a &'+r&sa +s)#)*a!a &* #"a*$ a la &labra#)* !& las &las !&#ra$)%as ar'a$)8a*$&s. ZPr ,"< s&r( (#)l !)#)l #'+&$)r #* &lls[ E* #"a*$ a la #'+&$&*#)a &las Ar'a L)& &s$a #*s)&*$& ,"& &s$a * &s (#)l a ,"& s& $ra$a !& &'+r&sas ,"& $)&*&* "* +s)#)*a')&*$ &* &l '&r#a! +&r &s$"!)a's &s& ')s' '&r#a! s"s *&#&s)!a!&s +r l #"al #*#l")'s ,"& *"&s$r +r!"#$ $&*!r( "* )'+a#$ &* &l #*s"')!r +r,"& l&s r&#&r&'s al- )**%a!r !& +r&#)s a##&s)bl&s. >a'b)<* "$)l)8ar&'s '&!)s !& #'"*)#a#)* +ara r&al)8ar +"bl)#)!a! !ar a #*#&r *"&s$ra 'ar#a. 6. >AMA@O DE MI MERCADO N)%&l $$al !& #*s"' &* "*)!a!&s +&ss !&l +r!"#$ &las Ar'a L)& S.A. PRODC>OS CONSMO ES>IMADO DIARIO SEMANAL MENSAL as D&#ra! Gra*!& 5 30 120 as D&#ra! P&,"&= 6 36 144 Cra8* 5 30 120 :l$a*$&s 6
36 144 Es&ras Gra*!&s 6 36 144 Es&ras P&,"&=as K C"al,")&r Clr 12 72 2FF P)lar&s D&#ra!s K Gra*!& 5 30 120 P)lar&s K Es$(*!ar 6 36 144 P)lar&s K P&,"&= 12 72 2FF C"b K Gra*!& 10 60 240 C"b K P&,"&= 12 72 2FF R&l)-)sas 10 60 240 D&#ra!as Ar'($)#as F 4F 192 Ca*!&labr Gra*!& 6 36 144 &la >r*&a!a K C"al,")&r Clr 36 216 F64 C)l*!r)#as C"a!ra!as D& Clr&s 24 144 576 :)-"ras K C"al,")&r >)+ 6 36
144 ES>IMADO A@O 2014 175 1050 4200 PESOS DE LOS PRODC>OS A COMERCIALIWARJ ASOS RELIGIOSOS P&sN&$J 455 - P&s N&$J 200 Al$J 6 #' Al$J F #' D)('&$rJ 6 #' D)('&$rJ 6 #' Es$& $)+ !& %&las %)&*& &* !)s$)*$s #lr&s ar'as. PIRÁMIDE K4 LADOS P&sJ 450 -. Al$J 14 #'. ;as&J 10 10 #'. Es$& +r!"#$ %)&*& &* !)s$)*$s #lr&s !)s&=s as+&a!s $a'b)<* &* !)&r&*$&s ar'as. PILARES GRANDESJ MEDIANASJ PEE@ASJ P&sJ F45 -. P&sJ 510 -. P&sJ 255 -. Al$J 19 #'. Al$J 12 #' Al$J 7 #'. D)('&$rJ F #'. D)('&$rJ F #'. D)('&$rJ 7.5 #'. Es$as %&las s&r(* +r!"#)!as &* '!&ls as+&a!s !& "* sl $* #* !)s$)*$s ar'as #lr&s #* "* a#aba! !& s"+&r)#)& rBs$)#a !& l". C;OS GRANDESJ PEE@OSJ P&sJ 450 -. P&sJ 170 -. Al$J F.5 #'. Al$J 5.5 #'. ;as&J 7 7 #'. ;as&J 5.5 5.5 #'. Es$as %&las s&r(* !)s&=a!as &* #lr&s !& #*$ras$&s as+&a!s $a'b)<* !& "* sl $* %ar)&!a!&s !& ar'as. ES:ERAS GRANDESJ PEE@ASJ P&sJ 450 -. P&sJ 225 -. D)('&$rJ 10 #'. D)('&$rJ 7.5 #' Es$as %&las %)&*&* &* "* sl $* &* !)s&=s as+&a!s &* #lr&s !ra!s +la$&a!s. A!&'(s +s&&* "*a %ar)&!a! !& ar'as.
CORAWXN P&sJ 225 -. Al$J 5.5 #' ;as&J F.5 6 #'. Es$as %&las %)&*&* &* "* sl $* #* !)s$)*$s #lr&s &* #*$ras$&s as+&a!s #* ra-a*#)as !)&r&*$&s >ORNEADAS ELAS >ORNEADASJ ELONES >ORNEADOSJ P&sJ 55 -. P&sJ 450 -. Al$J 21 #' Al$J 22 #'. ;as&J 5 #'. ;as&J 2 #'. Es$as %&las %)&*&* &* $*s !)s$)*$s a!&'(s &* #lr&s !ra!s +la$&a!s #* %ar)&!a!&s !& ar'as. CANDELA;ROS GRANDESJPEE@OSJ P&sJ 225 -P&sJ 113 Al$J 14.5 #' Al$J 7 #' D)('&$rJ 4.5 #' D)('&$rJ 5 #' Ls #a*!&labrs %&*!r(* &* "* sl $* #* "* a#aba! +"l)! -ra* %ar)&!a! !& ar'as. A!&'(s s& +r!"#)r(* %&las #* las s)-")&*$&s #ara#$&rs$)#asJ &a-*al&sJ Gra*!&sJ P&,"&=asJ P&sJ 675 -. P&sJ 400 -. Al$J 12 #'. Al$J 10.5 #'. ;as&J 5 #'. ` l! ;as&J 3.7 #'. l! :r"$as #'J Ma*8a*a +&ra 'a*- l)'* *ara*a !"ra8* ba*a* #* "* +&s a+r)'a! !& 250 -ra's #/". :)-"ras !& !)&r&*$&s !)s&=s #lr&s !& 400 -ra's a+r)'a!a'&*$&. :AC>ORES E PEDAN A:EC>AR EL CONSMO AC>AL O :>RO L ,"& )*)#)al'&*$& * +"&!& a&#$ar #' &'+r&sa &s &l )*-r&s !& *"&%s #'+&$)!r&s #* "* 'ar #a+)$al !& $raba ,"& )*%)&r$a arr)&s-"& &* &l '&r#a! !& las %&las #"+a*! &l '&r#a! ,"& a#$"al'&*$& * &s$( s)&*! +s)#)*a! +r las &'+r&sas ,"& a#$"al'&*$& &labra* !)s$r)b"&* &l +r!"#$. El )*#r&'&*$ !& ls )'+"&s$s &s$ +"&!& a&#$ar a ,"& la 'a$&r)a +r)'a s"ba !& $ar)a &s +r%#ara ,"& s& $&*-a ,"& )*#r&'&*$ar &l +r&#) !& ls +r!"#$ a&#$a*! *"&s$ra #'+&$&*#)a &* &l '&r#a!. El * r&al)8ar "* &s$"!) !& '&r#a! #rr&#$ ,"& *s +&r')$a #*#&r a ,"& s&-'&*$ +!&'s ll&-ar +ara r&#&r !ar a #*#&r *"&s$r +r!"#$ ls
b&*&)#)s ,"& $ra&. :ra##)* !& M&r#a!J l"'&* !& &*$as Ca*$)!a! !& *)!a!&s ,"& s& &*!)&r* &* "* M&s M&r#a! Glbal *)!a!&s ,"& &*!)&r* ls C'+&$)!r&s &las L"8 !& A'
3F00 MENSAL 3050 MENSAL 4200 R&+r&s&*$a#)* !& &*$as M&*s"al&s +r +r!"#$. R&+r&s&*$a#)* Gr()#aJ 7. PLAN DE MERCADEO Es$ra$&-)a !& +r&#) N"&s$rs +r&#)s s* a##&s)bl&s al #l)&*$& Or&#&r +r'#)*&s a$ra#$)%as a *"&s$rs !)s$r)b")!r&s +$&*#)al&s. Cr&ar %*#"ls !& #'&r#)al)8a#)* +ara a"s$ar +r&#)s ,"& -&*&r&* -a*a*#)as &* +ar$)!a !bl& #'+a=aQ!)s$r)b")!r&s Mar-&* !& $)l)!a! *)$ar) M*)' Para C"br)r I*%&rs)* R&*!)')&*$ M*)' N"&s$ra #'+a=a $&*!r( "* 'ar-&* !& "$)l)!a! "*)$ar) '*)' +ara #"br)r )*%&rs)* ,"& s&r( &l 20 !& la "$)l)!a! ,"& $&*!r( *"&s$ra #'+a=a '&!)a*$& &s$a a#$)%)!a! ,"& s& &&r#&r(. POSI;ILIDAD DEL E PRECIO PREIS>O LE ;RINDE AL PRODC>O NA EN>RADA RAPIDA EN EL MERCADO El +r&#) ,"& s& r&#&r( al '&r#a! s&r( s"r$)! +r ls !)%&rss %ar)a!s +r!"#$s ls #"al&s s&r(*J &las Ar'a L)& S.A. PRODC>OS PRECIOS as D&#ra! Gra*!& V 400 as D&#ra! P&,"&= V 200 Cra8* V 170 :l$a*$&s V 130 Es&ras Gra*!&s V 340 Es&ras P&,"&=as K C"al,")&r Clr V 150 P)lar&s D&#ra!s K Gra*!& V 600 P)lar&s K Es$(*!ar V 400 P)lar&s K P&,"&= V 200 C"b K Gra*!& V 350 C"b K P&,"&=
V 250 R&l)-)sas V 090 D&#ra!as Ar'($)#as V 650 Ca*!&labr Gra*!& V 1F0 &la >r*&a!a K C"al,")&r Clr V 050 C)l*!r)#as C"a!ra!as D& Clr&s V 120 :)-"ras K C"al,")&r >)+ V 400 HS>I:ICACION PARA N PRECIO DI:EREN>E AL DE LACOMPE>ENCIA N"&s$rs +r&#)s &s$<* r)&*$a!s +ara ,"& $&*-a* a#-)!a &* &l '&r#a! *s$rs * sl r&#&ra's +r&#)s !)&r&*$&s s) * $a'b)<* "* +r!"#$ )**%a!r +&*sa*! &* #"br)r "*a !& las *&#&s)!a!&s ,"& +"&!a $&*&r la s#)&!a!. EN CASO DE E S PRECIO SEA MEHOR DE S COMPE>ENCIA E`PLIE CALES SON LAS EN>AHAS COMPARA>IAS DE S OPERACIXN E LE PERMI>E ES>O N"&s$r +r!"#$ &* #'+ara#)* al !& la #'+&$&*#)a &s ,"& r&#&r&'s al #*s"')!r "* +r!"#$ #ara#$&rs$)# #* "* '&*r +r&#) &* &l '&r#a! +ara ,"& $&*-a a#-)!a *"&s$ras &+&#$a$)%as s* $&*&r "* b"&* +s)#)*a')&*$ &* &l '&r#a! al#a*8ar "* *)%&l !& %&*$as *&#&sar) ,"& -&*&r& r&*$ab)l)!a!. E DESCEN>OS PLANEAS O:RECER POR OLMEN O POR PRON>O PAGO. S& +!ra* +r+r#)*ar !&s#"&*$s +r %lB'&*&s !& #'+ras a!&'(s +r +r*$ +a- las #"al&s s& l&s br)*!ara a *"&s$rs #l)&*$&s +$&*#)al&s $a'b)<* a las +&rs*as +ara lla'arl& la a$&*#)* !& #'+ra a*)'arls E PORCEN>AHE DE S EN>AS SON ACREDI>OS ? A E PLAWOKPOLI>ICA DE CAR>ERAS N"&s$r +r#&*$a& !& las %&*$as a #rRA>EGIAS DE EN>AS Las %&*$as s& &*a$)8ara* &* las %&*$aas #'+&$)$)%as ,"& la &'+r&sa "$)l)8ara '&!)a*$& &l #a*al !& !)s$r)b"#)* a!&'(s !& ,"& &l +r!"#$ ll&-"& &* las '&r&s #*!)#)*&s al #*s"')!r ,"& s&a (#)l !& a!,")r)r &s as #' &l +r!"#$ +!r( &s$ar !)s+*)bl& &* $!sls L#al&s Islas #&*$rs #'&r#)al&s +"&s$s )*r'al&s &$#. l ,"& *s ll&%ara a a$ra&r '(s !&'a*!a !&b)! a la #al)!a! +r&#) $)&'+ !& &*$r&-a ,"& r&#&'s. El 'ar &s"&r8 !& %&*$a &s$ar( &*#a! a la !)s$r)b"#)* !&l +r!"#$. Para &ll s& r&al)8ar(* %)s)$as a l#al&s #&*$rs #'&r#)al&s $)&*!as !& !&$all&s +ara l-rar as la #'+ra !& *"&s$r +r!"#$. E* &s$s l"-ar&s s& 's$rar( "*
#a$(l- #* ls !)s&=s &s$)ls !& las %&las s& !&ar( '&r#a*#a &* !&+s)$ +ara ,"& ls %&*!&!r&s la +r"&b&*. Las %)s)$as s&r(* r&al)8a!as +r ls )*$&-ra*$&s !&l +r&#$ s& 's$rar(* las %&*$aas ,"& r&#& *"&s$r +r!"#$. E* las %&*$as s& ar( <*as)s &* la al$a #al)!a! !&l +r!"#$ s"s$&*$a!a &* ls 'a$&r)al&s #* ls ,"& s& abr)#a* las %&las. La &*$r&-a +r$"*a &l !&s+a# #rr&#$ &* ls +&!)!s s* '" )'+r$a*$&s #' &s$ra$&-)a !& %&*$a. I*)#)al'&*$& las %&*$as &s$ar(* #*#&*$ra!as &* la #)"!a! !& G"aa,")l +&r s& &s+&ra ,"& #* &l $)&'+ s& +"&!a* #"br)r $ras +r%)*#)as #)"!a!&s a'+l)a*! as ls #l)&*$&s -&*&ra*! 'ar&s "$)l)!a!&s. La &s$ra$&-)a !& %&*$as s& basar( &*J 1.Q C*#&+$ +&ra$)%J #*$ar&'s #* !s )'+"lsa!ras ,")&*&s s& &*#ar-ar(* !& la a$&*#)* a ls #l)&*$&s. 2.Q Es$ra$&-)a !& #a+$a#)* !& #l)&*$&sJ El &,")+ ,"& r'a +ar$& !& &las Ar'a L)& s&r(* &s+&#)#a'&*$& &*$r&*a!s &* "* '!&l !& +r&s&*$a#)* &s+&#)# ,"& $)&*& #' b&$)% &* s" +r)'&r +as #a+$ar ,"& ls #l)&*$&s a#&+$& "*a +r"&ba/+r&s&*$a#)* !& *"&s$rs +r!"#$s &* s&-"*! l"-ar b$&*&r s" #*%&rs)* %&*!&r. 3.Q :)!&l)8a#)* !& ls #l)&*$&sJ Es$a s&r( la s&-"*!a !&#)s)%a $ar&a !& la "&r8a !& %&*$as +ara &s$ r&#&r&'s #al)!a! &* #a!a +r!"#$ &* a$&*#)* al #l)&*$& a!&'(s !& %&*$aas #'J Pr&#)s ra8*abl&s a"s$a!s a la!&'a*!a O&r$as )**%a!ras A'b)&*$& a-ra!abl& !& #*r$ Es$ra$&-)as D)&r&*#)a#)* E*,"& S& r&#& "* +r!"#$ !& #al)!a! '(s !&)*)! a+r+)a! +ara &l s&-'&*$ s&l&##)*a! ,"& s&a a##&s)bl&. La s&-"r)!a! !&l +la*$& +r!"#$)% la &s$<$)#a &l a'b)&*$& s& a!)&r&* +&r&#$a'&*$& al s&-'&*$ s&l&##)*a! !& #l)&*$&s. PLAN DE EN>AS Es$a's #*%&*#)!s ,"& +ara &l !&sarrll !& *"&s$ra #'+a=a *&#&s)$a's "*a "&r8a +!&rsa ss$&*)!a #* $!s ls r&#"rss #a+a#)$a#)*&s *&#&sar)as +ara #"'+l)r ls +la*&s !& %&*$as +r+"&s$s +r la #'+a=a. N"&s$r +r&#$ &&#"$ar( s" +la* !& %&*$as basa!s &* "*a a'+l)a +"bl)#)!a! ,"& r)-)*ar( &l #*#)')&*$ !&l +r!"#$ &l #"al &s+&ra's ,"& )*#r&'&*$& *"&s$ras %&*$as '&s a '&s +ara ,"& a )*al&s !&l +r)'&r s&'&s$r& #*$&'s #* F0 #l)&*$&s )s &*$r& al'a#&*&s !)s$r)b")!r&s ')*r)s$as #&*$rs #'&r#)al&s &*$r& $ras ,"& a= a a= $&*-a's "* )*#r&'&*$ !&l 10 15 &* las %&*$as. EL EIPO DE EN>AS Es$r"#$"raJ *"&s$ra "&r8a !& %&*$as #' &* $! *&-#) )*)#)al &s$ar( r'a!a +r ls $r&s +r'$r&s ,")&*&s $rabaara* "*)!s +r -a*ar a$ra&r a ls #l)&*$&s '&!)a*$& +la*&s !& +"bl)#)!a! 'ar&$)*- +r)*#)+al'&*$& a $ra%raba +r b&$)%s.QA*"al&s M&*s"al&s !&$&r')*a!s &* "*#)* a ls )*$&r&s&s !& la &'+r&sa. Cal)!a! !& %&*$a.Q S&-")')&*$ !&l $ra$a')&*$ !& %&*$as *r'as !& #al)!a! !&
a+l)#a#)* !)r&#$a a ls +r!"#$s s&r%)#)s. C'+&$)$)%)!a! r)&*$a#)* al <)$.QEs+r)$" !& &,")+ r)&*$a! B*)#a'&*$& al <)$ Kb$&*#)* !& r&s"l$a!s. Pla* !& &*$as !& ls Pr)'s>r&s A@OS KRESMEN N"&s$ras %&*$as a* s)! &s$)'a!as &*bas& a %)s)$as !)ar)as !& 20 +&rs*as &s !&#)r &l 3.57 !&l $$al !&l '&r#a! &l #*s"' +r'&!) !& 3+r!"#$s +r #l)&*$& &s #' s)-"&J &las Ar'($)#as &las D&#ra$)%as &las !& Clr&s &las :r'as R&l)-)sas >$al Cl)&*$&s &s$)'a!s K!a 3 4 3 3 2 15 C*s"' +r #l)&*$& 32 2F 35 40 40 175 &*$as &s$)'a!as '&*s"al&s &* "*)!a!&s F40 76F 912 1032 100F 4.560 Ls +r&#)s !& %&*$as !& #a!a +r!"#$ a* s)! #")!a!sa'&*$& a*al)8a!s &s$abl&#)!s &* "*#)* a ls %alr&s ,"& s& #'&r#)al)8a &* &l '&r#a! $al a*(l)s)s a +&r')$)! !&$&r')*ar ,"& &l 'ar-&* !& #*$r)b"#)* +r'&!) &s !&l 43.F0 $al #' s& '"&s$ra a #*$)*"a#)*J &las Ar'($)#as &las D&#ra$)%as D& Clr&s D& :r'as O$rs Pr&#) !& %&*$a V 4.00 V 6.50 V 1.20 V 3.00
V 0.90 KQ Cs$s %ar)abl&s V 1.F0 V 3.00 V 0.50 V 1.40 V 0.40 K Mar-&* !& #*$r)b"#)* V 2.20 V 3.50 V 0.70 V 1.60 V 0.50 El r&s"l$a! !& la &s$)'a#)* !& "*)!a!&s a %&*!&r +r&#) !& %&*$a &* #a!a +r!"#$ *s +&r')$& +r&s"+"&s$ar %&*$as '&*s"al&s !& SV 9000.00 sbr& l s #"al&s s& b$&*!r( "* b&*&)#) *&$ !&l14.50 r&s+&#$ !& las %&*$as. Para +!&r #"'+l)r #* la '&$a $ra8a!a s& a &s$abl&#)! #' rar) !& a$&*#)* al +Bbl)#s&r( !&s!& las F00 as$a las 1F30 !& l"*&s a %)&r*&s ls s(ba!s !& F00 a 1400. D"ra*$& &l +r)'&r a= !& +&ra#)* +r&%&'s b$&*&r %&*$as a*"al&s +r "* $$al !& SV107000.00 sbr& ls #"al&s s& a* #*s)!&ra! as+&#$s )'+r$a*$&s ,"& r)-)*ara* %ar)a#)*&s &* las %&*$as $al #' s& '"&s$ra a #*$)*"a#)*J M&s&s As+&#$ R&la#)* +r#&*$"al sbr& las %&*$as +r&s"+"&s$a!as &*$as +r&s"+"&s$a!a E*&r A+&r$"ra !&l *&-#) a +ar$)r !&l 10 !& &*&r !&l 2014 F0 V 7.200.00 Abr)l P&r)! !& #las&s 70 V6.300.00 N%)&'br& D)#)&'br& I*#r&'&*$ !& a#$)%)!a!&s #'&r#)al&s !&b)! a &s$)%)!a!&s !& )* !& a= 120 V 11.700.00 Cl)&*$&s I*#)al&s &las Ar'a L)& S.A. S& &*#ara #' #l)&*$&s )*#)al&s a la +r%)*#)a !& -"aas #* "* +r#&*$a& !&l '&r#a! #al))#a! !&l 3 ,"& r&+r&s&*$a* 39954 +&rs*as. El '&r#a! al #"al )*-r&sar&'s )*)#)al'&*$& s&r( &l !& la #)"!a! !& G"aa,")l ,"& s&-B* las &s$a!s$)#as !&l INEC $)&*& "*a +bla#)* !& 2291.15F !& ab)$a*$&s !& las #"al&s s* &#*')#a'&*$& a#$)%as &l 524F. Ns &*#ar&'s !& 'a*&ra &s+&#)#a s&-B* &l &s$"!) !& '&r#a! r&al)8a! a las '"&r&s r&#)<*!l&s "* +r!"#$ !& &#&l&*$& #al)!a! !)s&=. sar&'s !)#a +r%)*#)a #' +"*$ !& +ar$)!a +r ls s&)s +r)'&rs '&s&s a
,"& &* &s$a +r%)*#)a &)s$& la 'ar +bla#)*. A '&!)!a ,"& *"&s$r +r!"#$ $&*-a la a#&+$a#)* &s+&ra!a *s &+a*!)ra's a las !&'(s +r%)*#)as r&s$a*$&s las #"al&s #*r'a* *"&s$r E#"a!r. Cl)&*$&s ,"& R&#)b)r(* &l Mar Es"&r8 !&&*$as Ns &*#ara's a *"&s$rs #l)&*$&s )*#)al&s a ,"& )*)#)ar&'s &* la Pr%)*#)a !&l G"aas Ca*$* G"aa,")l &* &l s&#$r !& ls #&*$rs #'&r#)al&s l#al&s )*r'al&s !)s$r)b")!r&s ')*r)s$as 'ar)s$as. N"&s$r l#al +la*$a !& +r!"##)* &s$ar( "b)#a!a &* "* l"-ar &s$ra$<-)# +ara ,"& a s& +"&!a* &labrar &l +r!"#$ #'&r#)al)8ar. M&#a*)s's !& I!&*$))#a#)* !& Cl)&*$&s P$&*#)al&s :r'as !& Es$abl&#&r C*$a#$ C* Ells I!&*$))#ara's a *"&s$rs #l)&*$&s +$&*#)al&s '&!)a*$&s la *&#&s)!a! ,"& $&*-a #a!a "* !& &lls '&!)a*$& *"&s$r &s$"!) !& s&-'&*$a#)* s& ll&- a la #*#l"s)* ,"& &*$r& *"&s$rs #l)&*$&s +$&*#)al&s &s$ara* +&rs*as !& 1F a 35 a=s !& &!a! #'+r&*!)&*! a %&*&s &s$"!)a*$&s +r&s)*al&s a'as !& #asa +&rs*as #* !)&r&*$&s a#$)%)!a!&s &&r#)!a +r&lls. Las r'as ,"& "$)l)8ar&'s +ara &s$abl&#&r #*$a#$s #* &lls s&ra* )r a ls -r&')s !& #'&r#)a*$&s r'al&s +ara !arl&s a #*#&r !& *"&s$rs +r!"#$s *"&%s ,"& &s$a's br)*!a*!. Dar*s a #*#&r '&!)a*$& las &s$ra$&-)as !& 'ar&$)*-. Cara#$&rs$)#as !&l +r!"#$ N"&s$rs +r!"#$s s& #ara#$&r)8ara* +rJ Ar'a Cal)!a! M!&l ;"&* A#aba! D)s&=s *"&%s D)s&= a#$"al)8a!s & )**%a!r&s Gara*$a E$),"&$a C*#&+$s &s+&#)al&s ,"& s& "$)l)8ara* +ara '$)%ar a la -&*$& $)l)8ar&'s #' &rra')&*$a "* +la* !& '&r#a!& +ara ,"& a $ra%
I*-r&ss D& #"al,")&r )*-r&s N)%&l !& E!"#a#)* D& #"al,")&r *)%&l !& &!"#a#)* R&l)-)* D& $!as las r&l)-)*&s ar)abl&s Ps)#l-)#as Clas& S#)al D& $!s ls *)%&l&s ar)abl&s C*!"#$"al&s :r&#"&*#)a !& s Es+r(!)#a M&!)a C*$)*"a ;&*&)#)s Cal)!a! Pr&s&*$a#)* Pr&#) Pla* !& A'+l)a#)* G&-r()#a D"ra*$& &l +r)'&r a= !& +&ra#)*&s &las Ar'a L)& &s$ar( &*#a! &* #"+ar &l '&r#a! !& G"aa,")l s& +r&%< ,"& &l s)-")&*$& a= +"&!a ab&r "*a&+a*s)* !& *"&s$r '&r#a! a#)a la s)&rra +ara &l 3&r 4$ a= !& +&ra#)* &'+&8ar a &+r$ar &l +r!"#$. A +as&s #&r#a*s #' P&rB ;l)%)a Cl'b)a. 9. ES>RA>EGIA PROMOCIONAL P"bl)#)!a! +r'#)* Las &s$ra$&-)as !& +r'#)* ,"& s& "$)l)8ara* s* las s)-")&*$&sJ R&al)8ar #a'+a=as +r'#)*al&s K+r+a-a*!as !*!& !&* a #*#&r &l +r!"#$ s"s b&*&)#)s. La "$)l)8a#)* !& "* #a$(l- ,"& '"&s$r& la l*&a !& +r!"#$s. as %la*$&s $ar&$as #al&*!ar)s allas +r'#)*al&s A*"*#)s +"bl)#)$ar)s &* r&%)s$as +&r)!)#s $%. P(-)*a c&b. :&r)as &* !*!& s& +r'#)*&* *"&s$r +r!"#$. O$rs M&#a*)s's '&!)s +ara ll&%ar &l +r!"#$ a la a$&*#)* !& ls +s)bl&s #'+ra!r&s P"bl)#)!a! &* $&l&%)s)* E* $&l&%)s)* &s !)&r&*$& &l #r&ar "*a +a"$a a !)&r&*#)a !& "*a +ara ra!). D&b)! a ,"& &* la ra!) &s "*a )s$r)a ,"& s& #r&a &* la )'a-)*a#)* !& las +&rs*as Ksl #r&ar&'s al- lla'a$)% ,"& #a+$& la a$&*#)* !& ls $&l&%)!&*$&s &* ls +r)'&rs 10 s&-"*!s a ,"& &s a ,"& $&*&'s ,"& #a+$ar la a$&*#)* !&l $&l&%)!&*$&. Es$)'"la#)* !& la !&'a*!a +r)'ar)a. E* #s$ %ara !&'a#ra! !&+&*!)&*! !&l rar) +r-ra'a ,"& s& $ras')$a #a*al +r &l #"al +asarl. E*$r& '(s ra$)*- $&*-a &l +r-ra'a )*$&r'&!) +r &l #"al s& $ras')$)r( $" #'&r#)al 'as #s$ara ls rar)s '(s #s$ss &* &l&##)* s* &*$r& 7J00 a 10J00 PM ,"& s* #"a*! la 'ara !& $&l&%)!&*$&s s& &*#"&*$ra* r&*$& al $&l&%)sr !&s+"!a &'+r&sa sab& ,"& s) %a a la*8ar "* +r!"#$ al '&r#a! *&#&s)$a !& la +"bl)#)!a! +"&s$ ,"& &s$a &s la 'a*&ra &* la ,"& 'ar )'+a#$ s& +"&!& b$&*&r +ara %&r r&s"l$a!s &* las %&*$as.
E'+&8ar&'s #* +a"$as 's$ra*! ls !)s&=s & )*!)#a*! ls ar'as !& *"&s$r +r!"#$. Para &ll %a's a "$)l)8ar ls '&!)s *&#&sar)s #'J Ra!) > +r&*sa &s#r)$a. C*$ar&'s $a'b)<* #* "*a P(-. c&bJ ddd.%&lasar'al)&.#'.&#. La +"bl)#)!a! +r ra!) &s "* '&!) &)#a8 #*$ra$ar&'s s&r%)#)s !& +a"$as &* las +r)*#)+al&s &')sras !&l +as. Ls #s$s !& la +"bl)#)!a! !& ra!) &s '(s #*%&*)&*$& al ''&*$ !& r&!"#)r #s$s a ,"& s"s +r&#)s s* '"# '(s &#*')#s ,"& ls !& la $&l&%)s)* +&s& a ,"& &l B*)# )*#*%&*)&*$& s&r)a ,"& * +!r( 's$rar &l +r!"#$ +&r !ara's a #*#&r *"&s$ra 'ar#a a#)<*!la r&#*#)!a &* &l '&r#a!. Ls #s$s !& la +"bl)#)!a! &* ra!) +"&!&* )r !&s!& ls V550.00 a V600.00 &* a!&la*$& !&+&*!)&*! !&l +r-ra'a ra!)al &l rar). O$rs M&!)s +ara ll&%ar &l +r!"#$ a la a$&*#)* !& ls +s)bl&s #l)&*$&s Ls '&!)s ,"& "$)l)8ara *"&s$ra #'+a=a &las Ar'a L)& S.A. +ara lla'ar la a$&*#)* !& *"&s$rs +s)bl&s #l)&*$&s s&r(* &rra')&*$as +r'#)*al&s $!as a,"&llas ,"& +&r')$a* +r'#)*ar %&*!&r *"&s$r +r!"#$. R&al)8ar&'s *"&s$ra +"bl)#)!a! +r '&!) !&. :ll&$s Ps$&r a)#&s >r+$)#s P"bl)#)!a! &* Car$&l&s allas P"bl)#a#)*&s &* P&r)!)#s R&%)s$as Es$ra$&-)a +r'#)*al ?a ,"& *"&s$r +r!"#$ &s *"&% &s$( &* &$a+a !& )*$r!"##)* al '&r#a! &s *&#&sar) )*%&r$)r "*a "&r$& #a*$)!a! !& !)*&r &* la +"bl)#)!a! &s$a s&ra *"&s$ra +r)*#)+al &rra')&*$a !& !)"s)* '&!) +ara !ar a #*#&r *"&s$ra 'ar#a. I!&as b(s)#as +ara+r&s&*$ar &* la +r'#)* La )!&a b(s)#a ,"& a #r&a! *"&s$ra #'+a=a $)&*& #' b&$)% ,"& &l #*s"')!r r&#*8#a (#)l'&*$& la !)&r&*#)a ,"& a &* *"&s$r +r!"#$ &* r&la#)* a ls +r!"#$s ,"& r&#&* *"&s$rs #'+&$)!r&s *"&s$r &sl-a* &sJ &las Ar'a L)& &l ar$& &* #&ra &s&*#)as ar'as ,"& )l"')*a* ar'*)8a* $" %)!a. Pr&s&*$ar al #*s"')!r la %ar)&!a! !& '!&ls !)s&=s #lr&s !&l +r!"#$ as ')s' la %ar)&!a! !& ar'as ,"& #*$)&*&*. M&#a*)s' !& a"!a a la %&*$a Ar'a L)& #"&*$a #* '"#s '&#a*)s's +ara la a"!a !& la %&*$a #'J O&r$as &s+&#)al&sJ Pa-"& 1 ll&%& 2. la*$&s +r'#)*al&sJ "& s& &*$r&-a* &* &l &s$abl&#)')&*$ !a*! a #*#&r la %ar)&!a! #al)!a!. C*#"rssJ Pr la #'+ra !&l +r!"#$ +ar$)#)+& &* &l sr$& !& +r!"#$s !& *"&s$ra 'ar#a... C'+l&'&*$a#)*J "& &l "s !& "* +r!"#$ )*l"a sbr& &l #*s"' !& $r +r &&'+l #'+r& "*a %&la !& #lr $a'a= -ra*!& ll&%& "*a '&!)a*a a!)#)*al Pr-ra'as !& +r&')s +r +"*$sJ A#"'"lar +"*$s +r %&*$as +ara -a*ar al-B* +r!"#$ a!)#)*al. 10. ES>RA>EGIAS DE DIS>RI;CCIXN
El $)+ !& !)s$r)b"#)* ,"& %a's a 'a*&ar &s la !)s$r)b"#)* s&l&#$)%a +"&s *s$rs r&+ar$)r&'s &l +r!"#$ a #)&r$s +"*$s !& %&*$a ,"& "&r* &s$"!)a!s +r '&!) !& las &*#"&s$as #'J M)*r)s$as #&*$rs #'&r#)al&s $)&*!as !& !&$all&s %&*!&!r&s )*r'al&s ,"& s& &*#"&*$ra* "b)#a!s &* s)$)s &s$ra$<-)#s &$#. I*)#)al'&*$& la !)s$r)b"#)* !& ls +r!"#$s l r&al)8ar&'s *s$rs ')s's. C"a*! ls #l)&*$&s a-a* ls +&!)!s &s$s s&r(* ll&%a!s )*'&!)a$a'&*$& +r #"al,")&ra !& ls )*$&-ra*$&s !& la &'+r&sa "$)l)8a*! ls %&#"ls +&rs*al&s. CANALES DE DIS>RI;CION.Q Ls #a*al&s !& !)s$r)b"#)* ,"& "sara &las Ar'a L)& S.A. S&r( +r)'&r !& r'a !)r&#$a ,"& )ra's a+r'#)*ar *"&s$rs +r!"#$s a ls l"-ar&s &s$ra$<-)#s ,"& $&*&'s &* la #)"!a! !& G"aa,")l l"&- !& &s$ s&r(* !& r'a s&l&#$)%a. ME>ODOS DE DESPACO ? >RANSPOR>E.Q S& !&s+a#ara *"&s$rs +r!"#$s +r !)s&=s #lr&s ar'as. S" $ra*s+r$& s& !)r)-)r( a la r"$a !& &*$r&-a !& *"&s$rs +r!"#$s +r,"& s&r( '(s #'!s +ara *"&s$rs #l)&*$&s K'ar)s$as ')*r)s$as !*!& *"&s$ra )*s$ala#)*&s ,"&!a "b)#a! F.5' %a a Da"l& &* la +r%)*#)a !&l -"aas &* &l #a*$* G"aa,")l !*!& s& !)s$r)b")r( +r ls $r&s +r)'&rs '&s&s !& ab&r )*)#)a!s &l a= #'&r#)al. COS>OS DE >RANSPOR>E ? SEGRO.Q W*a !& I-l&s)as 0.09F Nr$& 0.107 S"r 0.126 COLORES DISE@OS Ls s&-"rs !& $ra*s+r$& s&r(* !& a#"&r! a la +l$)#a !& la &'+r&sa ,"& s&r( &* la as&-"ra!ra S&-"rs Or)&*$& S.A. PRO;LEMAS DE ;ODEGAHE.Q Ls +rbl&'as !& b!&-a& s&r( +r la "'&!a! ls )*s&#$s K#"#ara#as -r)lls r')-as +l)llas +&r &s$s +!&'s sl"#)*arls #'+ra*! )*s&#$)#)!as K-r)lls #"#ara#a al#a*r)*a K+l)llas. POLI>ICAS DE INEN>ARIO DE PRODC>O >ERMINADO KEN DIAS La +l$)#a !& )*%&*$ar) !&l +r!"#$ $&r')*a! s&r(J Es#ala !& Pr!"##)* KRa*- M)#r&'+r&sa/ar$&sa*al as$a 1500 "*)!a!&s/!a P&,"&=a &'+r&saJ D& 1500 a 10000 "*)!a!&s/!a M&!)a*a &'+r&saJ D& 10000 a 50000 "*)!a!&s/!a Gra* &'+r&saJ M(s !& 50000 "*)!a!&s/!a
Ns$rs &s$ara's "b)#a!s &* &l ra*- !& &'+r&sa ar$&sa*al. 11. Pl$)#a !& s&r%)#) E* la a#$"al)!a! &l s&r%)#) al #l)&*$& &s "* as+&#$ '" )'+r$a*$& +"&s &s la bas& +ara ,"& "*a &'+r&sa +"&!a s&r #'+&$)$)%a &* &l '&r#a! ra8* +r la #"al #&*$rar&'s ls &s"&r8s &* br)*!ar "* +r!"#$ !& &#&l&*$& #al)!a! #' $a'b)<* "* b"&* s&r%)#) +s$%&*$a. Pr $ra +ar$&s& l&s br)*!ar( a *"&s$rs #l)&*$&s "*a r(+)!a r&s+"&s$a a s"s ,"&as r&#la's #* &l )* !& ,"& +!a's #"br)r $!as s"s *&#&s)!a!&s !&s&s. >!as *"&s$ras &s$ra$&-)as !&#)s)*&s s&r(* basa!as &* la b$&*#)* !& "* 'ar *B'&r !& #l)&*$&s. >ERMINOS DE LAS GARAN>IA E* $IPOS DE SERICIOS A LOS CLIEN>ES As&sra I*r'a#)* $&l&*)#a S)$) )#)al &* la d&b C$)8a#)*&s S& #*$ara #* &l s&r%)#) !& as&sra +ara br)*!arl& al #l)&*$& la a#)l)!a! !& &l&##)* l ,"& b"s#a al ''&*$ !& la a!,")s)#)* !& las +r&*!as. I*r'a#)* $&l&*)#a +ara !arl& la )*r'a#)* ,"& r&,")&r&* ls #l)&*$&s a#&r#a !& ls +r!"#$s a!&'(s #* &l )* !& a$&*!&r las s"-&r&*#)as & )*,")&$"!&s. N"&s$r s)$) &* la d&b ddd.%&lasar'al)&.#'.&# s& #r&ara #* la )*al)!a! !& ,"& s& #*8#a* *"&s$ras +r&*!as ls b&*&)#)s ,"& r&#&* las ')s'as. MECANISMO DE LA A>ENCION AL CLIEN>E S& &*#ara &* #r&ar b"&*as r&la#)*&s #* ls #l)&*$&s +ara &ll s& #*$ara #* +&rs*al a!&#"a! +ara br)*!ar "* b"&* s&r%)#) !& a$&*#)* al #l)&*$& s& lr&al)8ara +r '&!) !& #"rss +r-ra'as !& #a+a#)$a#)* +ara ll&-ar a $&*&r +r&&r&*#)as &* *"&s$ras +r&*!as &* #'+ara#)* !& la #'+&$&*#)a +r +ar$&s !& ls #l)&*$&s +ara l-rar "*a +"bl)#)!a! a%rabl& la #r&a#)* !& "*a b"&*a )'a-&* #'+&$)$)%a. COMPARE S POLI>ICAS DE SERICIOS CON LOS DE LA COMPE>ENCIA N"&s$ra +l$)#a &s br)*!ar "* b"&* s&r%)#) +ara a$ra&r s" +r&&r&*#)a a *"&s$ra #'+a=a +ara $&*&r la a#&+$a#)* !& *"&s$ra 'ar#a +r ls b&*&)#)s ,"& s& l& r&#& al "s"ar) #*s"')!r )*al. 12. >(#$)#as !& &*$as La &s$ra$&-)a !& +r&#) !& +r"&ba s& !ar( &* &l ''&*$ !& l a*8ar al '&r#a! las %&las. Es$a $(#$)#a #*s)s$& &* &s$abl&#&r "* +r&#) ba #* &l )* !& -a*ar #l)&*$&s +$&*#)al&s. Es$& +r&#) s& 'a*$&*!r( +r "* !&$&r')*a! +&r)! !& $)&'+ b"s#a*! as r&#*#)')&*$ a#&+$a#)* +ar$)#)+a#)* &* &l '&r#a!. Las %&*$as s& ar(* !)r&#$a'&*$& +r *s$rs ')s's +"&s #*s)!&ra's ,"&
$&*&'s las ab)l)!a!&s &l #*#)')&*$ las &rra')&*$as *&#&sar)as +ara +!&r #a+$ar #l)&*$&s +$&*#)al&s. A!&'(s #' &l +r#&s * &s #'+l& &s+&#)al)8a! *"&s$ra labr b(s)#a'&*$& !&*$r !& la &'+r&sa &s la !& %&*!&r +r'#)*ar &l +r!"#$. E* &l #as !& *"&s$r +r!"#$ %a's a!+$ar "*a &s$ra$&-)a !& "* +r&#) #'+&$)$)% a##&s)bl& a ,"& ls #a*al&s !& !)s$r)b"#)* s&r(* las $)&*!as #'&r#)al&s &*$r& $ras. N"&s$ra )a#)* !& +r&#)s s& r&al)8ar( a +ar$)r !&l #s$ "*)$ar) !& +r!"##)* '(s "* 'ar-&* !& "$)l)!a! sbr& las %&*$as *&$as a+r+)a! +ara #"br)r *"&s$rs #s$s b$&*&r -a*a*#)as. :"&r8as !& %&*$as K &,")+ !& %&*$as N"&s$ra "&r8a !& %&*$a &s$ar( &s$r"#$"ra!a &s&*#)al'&*$& +r 3 %&*!&!r&s Kas&sr&s #'&r#)al&s s& !)s$r)b"&* !& la s)-")&*$& 'a*&raJ 2 %&*!&!r&s &s+&#)#s +ara %&*$as !& $a'a= -ra*!&s a ls!)&r&*$&s s&#$r&s !& las )-l&s)as. 1 %&*!&!r s& !&!)#ara a r&#rr&r r"$as &s+&#)#as ,"& s&r(* +la*&a!as !)s$r)b")!as s&-B* ls !as +ara "b)#ar $)&*!as #'&r#)al&s *"&%as. S&-B* #' %aa #r&#)&*! &l '&r#a! s& )r( a"'&*$a! la "&r8a !& %&*$a. 13. Pla* !& #*$)*-&*#)as Para ,"& *"&s$ras %&*$as * !&#a)-a* $&*&'s ,"& #'+l&'&*$ar &l +r!"#$ ,"& &s$( !&a*! "* %a#) $'ar&'s &* #"&*$a "* *"&% a*(l)s)s !&l +r!"#$ +ara %&r ,"& l& +!&'s a"'&*$ar +ara ,"& s& %&*!a. Cr&a*! &s$ra$&-)as !& '&r#a!. E* &s$& #as &l !&sarrll $&#*l-)# s) $&*!ra ,"& %&r a ,"& &s$a's &+&r)'&*$a*! &+&#$a$)%as * &s+&ra!as a ,"& r&sl%&r &l +rbl&'a a*al)8a*! &l && !& s" !&s%)a#)*. ? s) !&s+"DIO >CNICO INGENIERA DEL PRO?EC>O La &labra#)* !&l &s$"!) $<#*)# &s$( !)r)-)! a #"'+l)r ls s)-")&*$&s b&$)%sJ e D&$&r')*ar la +s)b)l)!a! $<#*)#a !& abr)#ar "* +r!"#$ +r&s$ar "* s&r%)#) !&$&r')*a!. e :)ar &l $a'a= +$)' !&s!& &l +"*$ !& %)s$a s)# )*a*#)&r la l#al)8a#)* #rr&#$a )!&*$))#ar &l +r#&s +r!"#$)% '(s +$)' !&$&r')*ar &l r&,"&r)')&*$ !& 'a,")*ar)as &,")+s las )*s$ala#)*&s s)#as la r-a*)8a#)* r&,"&r)!s +ara &l "*#)*a')&*$ +&ra$)% !&l +r&#$. Pr l s&=ala! &l &s$"!) $<#*)# +r&$&*!& r&s+*!&r a %ar)as ) *$&rr-a*$&sJ !*!& #"(*$ #"(*! #' +r!"#)r ls b)&*&s s&r%)#)s r&,"&r)!s +r la +bla#)*. >AMA@O DEL PRO?EC>O El $a'a= !&l +r&#$ &s s" #a+a#)!a! )*s$ala!a s& &+r&sa &* "*)!a!&s!& +r!"##)* +r a=.
La !&$&r')*a#)* !&l $a'a= !&l +r&#$ !& abr)#a#)* !& %&las !&#ra$)%as s& !&)*)r( a +ar$)r !& la +$)')8a#)* !& r&#"rss ,"& +&r')$)r(* la !)s')*"#)* !& ls #s$s la 'a)')8a#)* !& ls b&*&)#)s &s+&ra!s. La E'+r&sa &las Ar'a L)& S.A !& a#"&r! a s" #a+a#)!a! +r!"#$)%a &l +r#&*$a& ,"& #"br)r( !& la !&'a*!a )*sa$)s&#a &labrar( 1F000 )ls. :AC>ORES E DE>ERMINAN EL >AMA@O DEL PRO?EC>O LA DEMANDA La E'+r&sa s& %a a !&sarrllar &* "* '&r#a! !& l)br& #'+&$&*#)a &l ')s' ,"& &s a'+l) !)%&rs))#a! +&r a la %&8 &s #'+&$)$)% &)-&*$& &* #"&s$)* !& #al)!a! +r&#)s. SMINIS>ROS E INSMOS Para la abr)#a#)* !& %&las !&#ra$)%as s& "$)l)8ar( 'a$&r)a +r)'a +r)*#)+al ,"& &s la +ara)*a la #"al s& abas$&#&r( !& *"&s$r +r)*#)+al +r%&&!r ASODINA ,")&* &s "* !& ls +r)*#)+al&s )'+r$a!r&s !& +ara)*a Al&'a*a Ar-&*$)*a C)*a &s$& +r%&&!r #"'+l& #* las #ara#$&rs$)#as &s+&#)#as !& #a*$)!a! #al)!a! #s$ +r$"*)!a! la !&#)s)* s& $' &* bas& a "*a ) *%&s$)-a#)* !)r&#$a ,"& +&r')$) #*#&r ls +r&#)s #ara#$&rs$)#as r&,"&r)!as. C* r&s+&#$ al r&s$ !& 'a$&r)al&s )*!)r&#$s & )*s"'s *&#&sar)s +ara la !&#ra#)* s&r(* +r%&&!r&s !&l '&r#a! *a#)*al a ,"& ls *&-#)s ,"& #'+l&'&*$a* &l s&#$r !& la +r!"##)* &s$(* l#al)8a!s &* la #)"!a! !& ")$. Es$ +&r')$& as&-"rar &l +r$"* abas$&#)')&*$ !& 'a$&r)a +r)'a & )*s"'s +ara la &labra#)* !&l +r!"#$ '$)% !&l +r&#$. >ECNOLOGA ? EIPOS E)s$& &* &l '&r#a! !)s+*)b)l)!a! !& 'a,")*ar)a &,")+s *&#&sar)s +ara &l !&sarrll !& ls +r#&ss !& &labra#)* !& %&las !&#ra$)%as. Para b$&*&r &l +r!"#$ )*al !& #al)!a! s&r( *&#&sar) !)s+*&r !& "*a '(,")*a 'l!&a!ra la #"al $)&*&"*a #a+a#)!a! !& +r!"##)* !& 250 a 400 %&las !)ar)as. :INANCIAMIEN>O El )*a*#)a')&*$ &s "* a#$r )'+r$a*$& &* la !&$&r')*a#)* !&l $a'a= +$)' !&l +r&#$ a ,"& &l a##&s a r&#"rss )*a*#)&rs a#)l)$a la a!,")s)#)* !& 'a,")*ar)as &rra')&*$as las a!&#"a#)*&s *&#&sar)as +ara la &&#"#)* !&l +r&#$. Es *&#&sar) a#&r "*a )*%&rs)* &* )*ra&s$r"#$"ra +ara la )*s$ala#)* !& la +la*$a s& #"&*$a #* "* #a+)$al !& )*%&rs)* &* &l ,"& &s$(* )*#l")!s 'a,")*ar)as &,")+s "*a )*%&rs)* )*)#)al !a!a +r ls s#)s ,"& s& !&s$)*ar(* a #"br)r +ar$& !& ls #s$s )s %ar)abl&s a r&al)8ars& '(s &l a##&s a #r
La a#$)%)!a! ar$&sa*al &* &l !&sarrll !&l +as &s r&+r&s&*$a$)%a +r &ll la &)s$&*#)a !& 'a* !& bra &s+&#)al)8a!a &* $rabas !& !&#ra#)* ,"& a%r&#& la )'+l&'&*$a#)* !&l +r&#$. La 'a* !& bra !)r&#$a ,"& s& &'+l&a +ara la abr)#a#)* !& %&las !&#ra$)%as r&,")&r& !& +&rs*as ,"& $&*-a* #*#)')&*$s b$&*)!s &* #l&-)s $<#*)#s !& &*s&=a*8a ar$&sa*al &s$abl&#)')&*$s #&*$rs !& r'a#)* ar$&sa*al ,"& r&s+al!&* las $<#*)#as +r#&!)')&*$s a r&al)8ars&. Para la "*#)* a!')*)s$ra$)%a s& #"&*$a #* +&rs*as &s+&#)al)8a!as &* la ra'a !& a!')*)s$ra#)* #'&r#) &$&r)r #*$ab)l)!a! ,"& #'+l&'&*$a* &l a+ +&ra#)*al !& la E'+r&sa. LOCALIWACIXN La l#al)8a#)* +$)'a !& "* +r&#$ &s la ,"& #*$r)b"& &* 'ar '&!)!a a ,"& s& l-r& la 'ar $asa !& r&*$ab)l)!a! sbr& &l #a+)$al K#r)$&r) +r)%a! " b$&*&r &l #s$ "*)$ar) '*)' K#r)$&r) s#)al. El &s$"!) !& la l#al)8a#)* !&b& !&$&r')*ar #rr&#$a'&*$& &l l"-ar !*!& s& )*s$alar( la E'+r&sa &las Ar'a L)& S.A#*s)!&ra*! as+&#$s #'J &s+a#) )*s$ala#)*&s a!&#"a!as a##&s a s&r%)#)s b(s)#s #&r#a*a al '&r#a! a#$r&s ,"& +&r')$)r(* as&-"rar la %)ab)l)!a! !& la +r!"##)* la a#&+$a#)* !& ls +r!"#$s &* &l s&#$r &l&-)!. MACRO LOCALIWACIXN La 'a#r l#al)8a#)* &s &l +r)'&r *)%&l !& &s$"!) $)&*& r&la#)* #* la +r)'&ra a+r)'a#)* !& la l#al)8a#)* &s !&#)r la !&$&r')*a#)* !& "*a r&-)* 8*a '" -ra*!&. La E'+r&sa &las Ar'a L)& S.A s& &*#*$rar( "b)#a!a &* la +r%)*#)a !&l G"aas #a*$* G"aa,")l _' 11 f %)a a la Cs$a. A#$"al'&*$& la +bla#)* G"aa,")l&=a s& !&!)#a &* s" 'ara a la a-r)#"l$"ra &l )*$&r#a'b) #'&r#)al &l b&$)% !& )*s$alar la +la*$a &* &s$a +r%)*#)a &s )'+"lsar &l #r&#)')&*$ )*!"s$r)al ar$&sa*al #r&a*! &+l$a*! *"&%s '&r#a!s +r!"#$s a#)&*! "s !& ls b&*&)#)s $r)b"$ar)s l&&s ,"& b&*&)#)a* a las 8*as "rba*as r"ral&s. MICRO LOCALIWACIXN El s&-"*! *)%&l !& &s$"!) !&*')*a! ')#r l#al)8a#)* #*s)s$& &* la "b)#a#)* &a#$a !& la l#al)8a#)* !&l +r&#$ la ')s'a ,"& s& !&$&r')*ar( "$)l)8a*! &l '<$! #"al)$a$)% +r +"*$s. ME>ODO CALI>A>IO POR PN>OS :a#$r P*!&ra#)* S&#$r Nr$& S&#$r C&*$r S&#$r S"r
Cal). P*!. Cal). P*!. Cal). P*!. D)s+*)b)l)!a! !& >&rr&* 030 9 250 7 050 7 100 C&r#a*a al M&r#a! 030 9 200 F 150 5 100 D)s+*)b)l)!a! !& M&!)s as !& $ra*s+r$& 005 F 250 6 050 7 200 D)s+*)b)l)!a! !& S&r%)#)s ;(s)#s 015 F 200 9 200 9
200 :a#)l)!a! !& +&r')s +ara "b)#ar &l *&-#) 020 9 270 5 030 F 150 >O>AL 100 1170 4F0 750 D& a#"&r! a la #al))#a#)* r&al)8a!a s& !&$&r')*a ,"& la +la*$a)*!"s$r)al s&r( )*s$ala!a &* &l s&#$r *r$& !& la #)"!a! !& G"aa,")l ' 11 f )a a la Cs$a #"&*$a #* $!s ls s&r%)#)s b(s)#sJ a-"a l"8 $&l<* )*$&r*&$. IN:RAES>RC>RA ? EIPAMEN>O Pr !)s$r)b"#)* &* +la*$a s& &*$)&*!& La r!&*a#)* s)#a !& ls &l&'&*$s )*!"s$r)al&s. Es$a r!&*a#)* a +ra#$)#a!a &* +r&#$ )*#l"& $a*$ ls &s+a#)s *&#&sar)s +ara &l '%)')&*$ !& 'a$&r)al&s al'a#&*a')&*$ $rabaa!r&s )*!)r&#$s $!as las $ras a#$)%)!a!&s s&r%)#)s as #' &l &,")+ !& $raba &l +&rs*al !& $all&r. La !)s$r)b"#)* !& la +la*$a !& ELAS AROMA LI:E S.A &s a!&#"a!a !& 'a*&ra ,"& #"'+la %ar)s b&$)%s. Es+&#)al'&*$& la "$)l)8a#)* +$)'a !&l &s+a#). El b&$)% +r)'r!)al ,"& +&rs)-"& la !)s$r)b"#)* &* +la*$a &s allar "*a r!&*a#)* !& las (r&as !& $raba !&l &,")+ ,"& s&a la '(s &#*')#a +ara &l $raba al ')s' $)&'+ ,"& s&a la '(s s&-"ra sa$)sa#$r)a +ara ls &'+l&a!s. A!&'(s &* &s$& as+&#$ s& b"s#a l-rar ls s)-")&*$&s b&$)%sJ e R&!"##)* !&l r)&s- +ara la sal"! a"'&*$ !& la s&-"r)!a! !& ls $rabaa!r&s. e El&%a#)* !& la 'ral sa$)sa##)* !& ls br&rs e I*#r&'&*$ !& la +r!"##)* e D)s')*"#)* &* ls r&$rass !& la +r!"##)* Arr !& (r&a #"+a!a.
e R&!"##)* !&l 'a$&r)al &* +r#&s e A#r$a')&*$ !&l $)&'+ !& abr)#a#)* e D)s')*"#)* !& la #*-&s$)* #*"s)* e Mar a#)l)!a! !& a"s$& a ls #a'b)s !& #*!)#)*&s La !)s$r)b"#)* &* la +la*$a $)&*& !s )*$&r&s&s #lars ,"& s*J e I*$&rIO PROCESO PARA ELAS PARA:INA EN ;LOE El +r#&s +ara ls !)s$)*$s !)s&=s !& las %&las &s s)')lar &* $!s ls #ass s& !)&r&*#)a* b(s)#a'&*$& &* la +r&s&*$a#)* )*al !&l ar$#"l a ,"& s& +"&!&* abr)#ar %&las !& #lr&s !& !)&r&*$&s $a'a=s !&+&*!)&*! !&l "s ,"& s& l&s !< la !)&r&*#)a +r)'r!)al &s$r)ba &* la $<#*)#a "$)l)8a!a +ara la #l#a#)* !&l +ab)l '&#a la !&#ra#)*. Para +r!"#)r %&las !& #lr&s a!&'(s !& la 'a$&r)a +r)'a K+ara)*a ,"& s& "$)l)8a &* la &labra#)* !& %&las bla*#as las '(s #'"*&s s& &'+l&a* #lra*$&s r-(*)#s a ,"& ls !& r)-&* ')*&ral s"&l&* s&r $)#s al &*$rar &* #'b"s$)* bs$r"&* las '&#as. Es$a #lra#)* +"&!& s&r &* $!a la 'asa b)&* sl &* la #a+a !& +ara)*a ,"& #"br& la %&la &l +r#&!)')&*$ +ara #lr&ar la #&ra !&+&*!& !&l $)+ !& +ara)*a ,"& s& "$)l)#&. S& #l#a la #a*$)!a! !& &s&*#)a s& !&a a "&- +r 20 ')*"$s. S& %)&r$& la +ara)*a &* ls 'l!&s +r&+ara!s #* a*$&r)r)!a! ls ')s's &s$ar(* #"b)&r$s !& a#&)$& #l#a!s la '&#a +ara l"&- !&ar &* &*r)a')&*$ a+r)'a!a'&*$& +r 24 ras. S& +r#&!& #* &l!&s'l!& !& las %&las +asa al #"ar$ !& !)s&= !&#ra#)* &* &l ')s' s& !&#ra las %&las !& a#"&r! al -"s$ +r&&r&*#)a !& ls #l)&*$&s -&*&ral'&*$& s& +r&)&r& a#aba!s #* a!r*s !& #ab"a #)*$as. Elabra#)* !&l Pr!"#$ Pr#&!)')&*$J L as +ara)*as s& #l#a* &* la 'ar')$a !& "*!)#)* a "*a $&'+&ra$"ra !& F5 a 95 -ra!s C. S& &s$)'a ,"& &l +r#&s !"r& a+r)'a!a'&*$& 1 ra.
S& a=a!&* ls a!)$)%s K%bar #&ras ')#r#r)s$al)*as a#)! &s$&(r)# #"a*! &s$& )*al)8a*! la "*!)#)* !& las +ara)*as. S& 'a*$)&*& la $&'+&ra$"ra s& '&8#la* ls a!)$)%s as$a ,"& s& aa* "*!)! #'+l&$a'&*$&. D&$&r')*a*! &l #lr !& la %&la ls #lra*$&s s& +&sa* +r&%)a'&*$& s& a=a!&* a la '&8#la "*!)!a s& a-)$a* !& 13 a 1F ')*"$s Ma*$&*)&*! #*s$a*$& la $&'+&ra$"ra s& a=a!& la ra-a*#)a +r&%)a'&*$& !&$&r')*a!a s& a-)$a a 25 a 35 ')*"$s &s *&#&sar) ,"& la ra-a*#)a * s& sbr& #al)&*$& +ara &%)$ar +IO e Las %&las ')&*$ras &s$(* ar!)&*! al#a*8a* $&'+&ra$"ras !& as$a 90 a 100 gC +r l #"al s& !&b& $&*&r '"# #")!a! #* &llas. e Sbr& &l "s !& $rs 'a$&r)al&s !&#ra$)%s &* &l )*$&r)r !& *"&s$ras %&las !&b&'s $&*&r +r&s&*$& ,"& * s& !&b& !& "$)l)8ar 'a$&r)al&s ,"& s& ,"&'&*. e >a'b)<* $&*&'s ,"& a!%&r$)r ,"& &s$& $)+ !& %&las #* #lr&s ra-a*#)as +"&!&* s&r #*"*!)!as #* +r!"#$s l #"al !&b&'s !& a!%&r$)r al #*s"')!r !& ,"& * &s "* al)'&*$ &* las #rr&s+*!)&*$&s &$),"&$as. ESCALAS DE PRODCCIXN Las &s#alas +s)bl&s !& +r!"##)* ,"& s& +"&!&* l-rar s*J Es#ala !& Pr!"##)* KRa*- M)#r&'+r&sa/ar$&sa*al as$a 1600 "*)!a!&s/'&s P&,"&=a &'+r&saJ D& 1600 a 10000 "*)!a!&s/'&s M&!)a*a &'+r&saJ D& 10000 a 50000 "*)!a!&s/'&s Gra* &'+r&saJ
M(s !& 50000 "*)!a!&s/'&s E* #"a*$ al -ra! !& a#$"al)8a#)* $&#*l-)#a s& !&s$a#a l s)-")&*$&J e M)#r&'+r&sa ar$&sa*alJ A *)%&l ar$&sa*al &l +r#&s !&abr)#a#)* !& %&las * a $&*)! #a'b)s s"s$a*#)al&s a $ra%ra*s+r$& !& Ma$&r)a Pr)'a al Ár&a !& Pr!"##)* 3 Cal&*$a')&*$ !& Para)*a E* bl,"& 4 Cl#a#)* !& M&#a 4
5 a#)a! !& Para)*a 5 E* 'l!&s r&#)+)&*$&s
E*r)a!
7 Cr$& !& M&#as 7
F R&$)r !&l R&'a*&*$& !&Para)*a E'+a,"& &'+a,"& 9
10 R&$)r !& las %&las !& !&#ra#)* Al'a#&*a& Al'a#&*a& >ra*s+r$& a ;!&-a 11
Al'a#&*a')&*$. MA>ERIA PRIMA PARA:INA Es &l +r)*#)+al 'a$&r)al ,"& "$)l)8a's +ara la abr)#a#)* !& %&las &)s$& %ar)as #las&s !& +ara)*aJ #'B* -ra*"la!a -&l l,")!a la #"al &s ) '+r$a!a !&s!& Al&'a*)a C)*a. Para la &labra#)* !& las %&las s& "$)l)8ar( +ara)*a !& r)-&* al&'(* !&b)! a s" #al)!a! al '&r $&r')*a! !&l +r!"#$. MAINARIA La $&#*l-a * sl $)&*& ,"& %&r #* la )**%a#)* !& 'a,")*ar)as s)* $a'b)<* #* la #a+a#)$a#)* !& 'a*!s '&!)s !&b)<*!s& a*$ar ,"& &* &l +as &)s$& "* -ra* %a# &* &s$& as+&#$ * &)s$& +&rs*al +r&+ara! +ara #*$rl !& la +r!"##)* #*$rl !& #al)!a!. La )'+r$a#)* !& 'a,")*ar)a &,")+s 'a$&r)as +r)'as !& #al)!a! $)&*&* "*a -ra* )'+r$a*#)a a la ra !& -&*&rar +r!"#$s &+r$abl&s. Para la &labra#)* !& las %&las la &'+r&sa #'+rar( "*a '(,")*a !& 'l!&s #* "*a #a+a#)!a! !& abr)#a#)* !& 250 a 400 %&las la ')s'a s&r( a!,")r)!a al !)s$r)b")!r !& Casa :)-"&ra &* ")$Q E#"a!r. INSMOS PA;ILO $)l)8a! #' '&#a +r&&r&*$&'&*$& s& "sa +ab)l #* al'a !& '&$al +ara "* '&r #*s"' !& la %&la '&*r #*$a')*a#)* !&l a'b)&*$&.
COLORAN>E ORGÁNICO $)l)8a's &s$& $)+ !& #lra*$& a ,"& ls !& r)-&* ')*&ral s"&l&* s&r $)#s al &*$rar &* #'b"s$)* bs$r"&* las '&#as. ESENCIAS S* "$)l)8a!as +ara ar'a$)8ar &l a'b)&*$& "* !& ls +r)*#)+al&s b&*&)#)s !& las%&las. RECIPIEN>ES DE CRIS>AL $)l)8a!s +ara la abr)#a#)* !& %&las #* +ara)*a &* -&l. AR>CLOS PARA DECORACIXN :lr&s s&#as l)s$*&s -&'as +)&!ras +&rlas ar&*a +)&8as !& +l)r&s)*a. :LHO DE MA>ERIALES R&#)b !& Para)*a Pab)l K'&#a #lra*$&s r-(*)#s Cal&*$a')&*$ !& Para)*a &* ;l,"& G&l Cl#a#)* !& M&#a &* la M(,")*a !& Ml!&s &* R&#)+)&*$&s !& Cr)s$al a#)a! !& Para)*a L,")!a &* ls Ml!&s R&#)+)&*$&s E*r)a! Cr$& !& M&#as R&$)r !&l R&'a*&*$& D&#ra#)* E'+a,"& >ra*s+r$& al al'a#<* !& Pr!"#$s >&r')*a!s RECRSOS MANOS El +&rs*al '*)' r&,"&r)! +ara la #*s&#"#)* !&l +r&s&*$& +r&#$ s& !&$alla a #*$)*"a#)* )-"al'&*$& s& +r&s&*$a &l r-a*)-ra'a &s$r"#$"ral !& la &'+r&saJ PERSONAL DEPAR>AMEN>O ADMINIS>RA>IO ES>RC>RA OCPACIONAL N. DE >RA;AHADORES GEREN>E 1 CON>ADORA 1 SECRE>ARIA 1
GARDIA DE SEGRIDAD 1 CO:ER 1 >O>AL 5 DESCRIPCIXN DE :NCIONES La !&s#r)+#)* !& ls +"&s$s !& $raba !& #a!a "*a !& las (r&as !& la &'+r&sa )*!)#a las r&s+*sab)l)!a!&s #'+&$&*#)as +r &ll s& a*al)8a* !&$&r')*a* las #ara#$&rs$)#as r&,"&r)')&*$s !& #a!a #ar- labral. Ls 'a*"al&s a!')*)s$ra$)%s #*$)&*&* )*r'a#)* r&s+&#$ !& las $ar&as ,"& !&b& #"'+l)r #a!a +"&s$ !& $raba #a!a "*)!a! a!')*)s$ra$)%a. :a#)l)$a* +r $r la! "*a '&rs&l&##)* !&l +&rs*al +ara ls !)s$)*$s #ar-s !& la &'+r&sa. El 'a*"al !& "*#)*&s !& la &'+r&sa &las Ar'a L)& S.A s& &labra $'a*! &* #*s)!&ra#)* &l $a'a= !&l *&-#) las a#$)%)!a!&s a r&al)8ars& #*%)r$)<*!s& as &* "* )*s$r"'&*$ !& #r!)*a#)* r'al ,"& +&r')$a &l)')*ar la !"+l)#a#)* !& &s"&r8s a#&r '(s s)'+l& la r&%)s)* +&r&##)*a')&*$ !& ls '<$!s +r#&!)')&*$s !& $raba. Es$& #r*-ra'a !& "*#)*&s s& ll&%ara a #ab l"&- !&l 1&r a= !& "*#)*a')&*$ !& la &'+r&sa. GEREN>E GENERAL E&r#& la a!')*)s$ra#)* r&s+*sabl& &)#)&*$& !& la &'+r&sa '&!)a*$& la a+l)#a#)* !&l +r#&s a!')*)s$ra$)%. Pla*&a#)* Or-a*)8a#)* E&#"#)* D)r&##)* C*$rl !& #a!a "*a !& las a#$)%)!a!&s a r&al)8ars& ,"& $)&*&* ,"& %&r #* la $'a !& !&#)s)*&s +r+r#)*a*! &s$abl&#)&*! +l$)#as *r'as !& +r!"##)* #'&r#)al)8a#)* ,"& a !& $'ar la r-a*)8a#)* #* &l +r+s)$ !& b$&*&r r&*!)')&*$s &#*')#s a%rabl&s. HE:E DE LOGIS>ICA D&s&'+&=a las "*#)*&s !& *&-#)ar #r!)*ar r&al)8ar la +&ra#)* l-s$)#a !& las &+r$a#)*&s !&l +r!"#$ &s &l &*#ar-a! !& r&al)8ar r&%)sar $! &l +r#&!)')&*$ $ra')$l-a +ara la N&-#)a#)* E+r$a#)* !&l Pr!"#$. SPERISOR DE PRODCCIXN E*#ar-a! !& +la*))#ar r-a*)8ar !)r)-)r #*$rlar $!s ls +r#&ss !& $ra*sr'a#)* !& las 'a$&r)as +r)'as !&s!& la r&#&+#)* !& ls 'a$&r)al&s & )*s"'s as$a la b$&*#)* !&l +r!"#$ )*al "$)l)8a*! las &s+&#))#a#)*&s !& #al)!a! ls &s$(*!ar&s *&#&sar)s +ara ,"& &l +r!"#$ s&a #'+&$)$)% sa$)sa-a las #*!)#)*&s &s$abl&#)!as +r &l #l)&*$&. CON>ADOR/A S& &*#ar-ar( !& 'a*&ar "* s)s$&'a #*$abl& ,"& s& a"s$& a la r&al)!a! !&l *&-#) !& 'a*&ra ,"& s& +"&!a #*$ar #*)*r'a#)* )*a*#)&ra &#*')#a ,"& r&l&& la r&al)!a! !& la &'+r&sa +ara la $'a !& !&#)s)*&s. D&b)! al $a'a= !& la &'+r&sa s& a#& *&#&sar) a-r"+ar &* &s$& +"&s$
"*#)*&s r&la#)*a!as #* r&#"rss "'a*s +ara #'+l&'&*$ar la a#$)%)!a! r-a*)8a#)*al. SECRE>ARIA S& &*#ar-ar( !& la r&#&+#)* 'a*& !& $!as las #'"*)#a#)*&s !#"'&*$s &*%)a!s r&#)b)!s as #' $a'b)<* la a$&*#)* $&l&*)#a +&rs*al #* ls #l)&*$&s !& la E'+r&sa. DECORADOR S& &*#ar-ar( !&l !)s&= !&#ra#)* !& las %&las ,"& s& +r!"#&* las ')s'as &s$ar(* a#r!& a las $&*!&*#)as '!&r*as sl)#)$"!&s !& ls #l)&*$&s. O;REROS S& &*#ar-ar(* !&l 'a*& !& la 'a,")*ar)a +r#&s +r!"#$)% !& las %&las !&s!& &l #al&*$a')&*$ !& la +ara)*a as$a &l !&s'l!& !&l +r!"#$. GARDIA S& &*#ar-ar( !& %&lar la s&-"r)!a! !& $! &l +&rs*al ,"& labra &* la E'+r&sa las )*s$ala#)*&s !& la ')s'a. ;ODEGERO S& &*#ar-ar( !&l r&-)s$r !&l )*-r&s sal)!a !& '&r#a!&ra !& la b!&-a a#$"al)8a#)* !& )*%&*$ar)s !& 'a$&r)a +r)'a 'a$&r)al&s !)r&#$s & )*s"'s &)s$&*$&s &* b!&-a. CO:ER S& &*#ar-ar( !& la #*!"##)* !&l %&#"l +ara &l $ra*s+r$& !& 'a$&r)al&s & )*s"'s &l !&s&'+&= !& $ras "*#)*&s r&la#)*a!as #* la E'+r&sa. ES>DIO :INANCIERO *a %&8 ,"& s& a !&)*)! &l '&r#a! +ara &l +r&#$ !&*$r !& &s$& la +s)bl& !&'a*!a !&l +r!"#$ &r$a! +r &l +r&#$ &l $)+ !& +r#&s +r!"#$)% a )'+l&'&*$ars& la )*ra&s$r"#$"ra 'a,")*ar)a &,")+s r&,"&r)!s &l &s$"!) !& &s$& #a+$"l $)&*& #' b&$)% !&$&r')*ar la #"a*$a !& las )*%&rs)*&s r&,"&r)!as +ara +*&r &* 'ar#a al +r&#$ as #' la r'a &* ,"& s& )*a*#)ara* !)#as )*%&rs)*&s !& &s$a 'a*&ra )*#l")r #' "* &l&'&*$ "*!a'&*$al &* la +r&##)* !&l l"!& #aa +&r')$)&*! !& &s$a r'a r&al)8ar la &%al"a#)* )*al !&l +r&#$. INERSIXN La )*%&rs)* )*)#)al #'+r&*!& la a!,")s)#)* !& $!s ls a#$)%s )s $a*-)bl&s !)&r)!s )*$a*-)bl&s +ara )*)#)ar las +&ra#)*&s !& la &'+r&sa &l #a+)$al !& $raba. INERSION CONCEP>O >O>AL A#$)%s :)s >a*-)bl&s 753106F A#$)%s :)s I*$a*-)bl&s 357000 Ca+)$al !& >raba 15F9726 I*%&rs)* >$al 9477794
INERSIXN EN AC>IOS :IHOS >ANGI;LES Las )*%&rs)*&s &* a#$)%s )s $a*-)bl&s #rr&s+*!&* $!as las )*%&rs)*&s ,"& s& r&al)8a* &* b)&*&s $a*-)bl&s ,"& s& r&,"&r)r(* +ara &l +r#&s !& $ra*sr'a#)* !& las 'a$&r)as +r)'as & )*s"'s &* +r!"#$s )*$&r'&!)s )*al&s as #' a,"&lls ,"& s)r%a* !& a+ a la +&ra#)* *r'al !& +r&#$ &s ,"& +ara &&#$s #*$abl&s &s$s a#$)%s a &#&+#)* !& ls $&rr&*s &s$(* s"&$s a !&+r&#)a#)* l #"al a&#$ar( &l r&s"l$a! !& la &%al"a#)* !&l +r&#$ +r s" &&#$ sbr& &l #(l#"l !& ls )'+"&s$s. El #"a!r r&s"'&* )*!)#a &l #s$ !& la )*%&rs)* )a AC>IOS :IHOS >ANGI;LES D&s#r)+#)* alr >$al SD >&rr&* 510000 E!))#a#)* 4F96000 &#"l 1504500 Ma,")*ar)a E,")+ 306000 E,")+s !& C'+"$a#)* 229500 E,")+ !& O)#)*a 2590F M"&bl&s E*s&r&s 59160 >$al 753106F >&rr&*s El $&rr&* &s !& +r+)&!a! !& ls s#)s &l ')s' ,"& s&r( "$)l)8a! +ara la #*s$r"##)* !& la (br)#a. >ERRENOS DESCRIPCIXN NIDAD DE MEDIDA CAN>IDAD ALOR NI>ARIO >O>AL SD >&rr&* 'h 500 1000 500000 S;>O>AL 500000 IMPREIS>OS 2
10000 >O>AL 510000 E!))#a#)* Para &l +r&#$ &s *&#&sar)a la #*s$r"##)* !& "*a *a%& )*!"s$r)al )#)*as &* &l las #"al&s s& !&sarrllar(* las+&ra#)*&s !& la E'+r&sa. EDI:ICACIXN DESCRIPCIXN NIDAD DE MEDIDA CAN>IDAD COS>O SD POR M2 COS>O >O>AL SD Na%& I*!"s$r)al 'h 150 16000 2400000 O)#)*as 'h 50 25000 1250000 ;!&-as 'h 50 15000 750000 Ár&a !& Car-a D&s#ar-a 'h 100 4000 400000 S;>O>AL 4F00000 IMPREIS>OS 2 96000 >O>AL 4F96000 Ma,")*ar)a E,")+ Para &s$& *"&% +r&#$ s&r( *&#&sar)a la a!,")s)#)* !& "*a '(,")*a +ara 'l!&s !& %&las. E* la s)-")&*$& $abla s& +r&s&*$a* s"s #s$sJ MAINARIA MAINA NIDAD DE MEDIDA CAN>IDAD COS>O NI>ARIO >O>AL SD
MAINA MOLDEADORA MANAL Ca+a#)!a! 250 400 'l!&s NI 1 300000 300000 S;>O>AL
300000 IMPREIS>OS 2
6000 >O>AL
306000
M"&bl&s E*s&r&s Crr&s+*!& a ls '"&bl&s &*s&r&s *&#&sar)s +ara &l *r'al !&s&*%l%)')&*$ !& las a#$)%)!a!&s a!')*)s$ra$)%as !& +r!"##)* ME;LES ? ENSERES DESCRIPCIXN NIDAD DE MEDIDA CAN>IDAD . N>IARIO SD ALOR >O>AL SD Es$a#)*&s !& >raba *)!a! 4 10000 40000 S)llas *)!a! 4 1500 6000 Ar#)%a!r&s *)!a! 4 3000
12000 S"b$$al
5F000 2 I'+r&%)s$s
1160 >$al
59160
E,")+s !& O)#)*a S& #'+rar(* &,")+s !& )#)*a *&#&sar)s +ara &l "*#)*a')&*$ !&l +r&#$. EIPOS DE O:ICINA DESCRIPCIXN NIDAD DE MEDIDA CAN>IDAD . NI>ARIO SD . >O>AL SD M"l$)"*#)* NI 1 1F000 1F000 >&l<* NI 1 4000 4000 Gra+a!ras NI 4 450 1F00 P&rra!ras NI 4 400 1600 S"b$$al
25400
2 I'+r&%)s$s
50F >O>AL
2590F E,")+s !& C'+"$a#)* Para &l +r&#$ &s *&#&sar) a!,")r)r !)s+*&r !& "* &,")+ !& #'+"$a#)* EIPOS DE COMP>ACIXN DESCRIPCIXN NIDAD DE MEDIDACAN>IDAD . NI>ARIO SD . >O>AL SD C'+"$a!r Pr#&sa!r I*$&l D"al Cr& )7 d)*!d %)s$a NI 3 75000 225000 S"b$$al
225000 2 I'+r&%)s$s
4500 >O>AL
229500
&#"l El %&#"l a a!,")r)r s&r( "*a #a')*&$a CEROLE> L DQMA` ,"& s&r%)r( +ara &l $ra*s+r$& !& 'a$&r)a +r)'a )*s"'s +ara $rs "ss +&ra#)*al&s !& la E'+r&sa.
ECLO DESCRIPCIXN NIDAD DE MEDIDA CAN>IDAD . NI>ARIO SD . >O>AL SD Ca')*&$a CEROLE>/ DQ MA` 4 2 Es$(*!ar NI 1 1475000 1475000 S"b$$al
1475000 2 I'+r&%)s$s
29500 >O>AL
1504500
INERSIXN EN AC>IOS :IHOS IN>ANGI;LES O DI:ERIDOS Las )*%&rs)*&s &* a#$)%s )*$a*-)bl&s s* $!as a,"&llas ,"& s& r&al)8a* sbr& a#$)%s #*s$)$")!s +r ls s&r%)#)s !&r&#s a!,")r)!s *&#&sar)s +ara la +"&s$a &* 'ar#a !&l +r&#$. C*s$)$"<*!s& )*%&rs)*&s )*$a*-)bl&s s"s#&+$)bl&s !& a'r$)8a#)* al )-"al ,"& la !&+r&#)a#)* a&#$ar( &l l" !& #aa )*!)r&#$a'&*$& +r "*a !)s')*"#)* !& la r&*$a )'+*)bl& +r l $a*$ !& ls )'+"&s$ +a-a!&rs. E* *"&s$r #as #'+r&*!& ls -as$s +r &l &s$"!) !& +r& a#$)b)l)!a!. 16 AC>IOS :IHOS IN>ANGI;LES DESCRIPCIXN . >O>AL SD Es$"!)s D)s&=s D&)*)!s 350000 S"b$$al 350000 2 I'+r&%)s$s 7000 >O>AL 357000
INERSIXN EN CAPI>AL DE >RA;AHO C*s$)$"& &l #*"*$ !& r&#"rss *&#&sar)s &* la r'a !& a#$)%s #rr)&*$&s +ara la +&ra#)* *r'al !&l +r&#$ !"ra*$& &l #)#l +r!"#$)% +ara "*a #a+a#)!a! $a'a= !&$&r')*a!s. La $&ra )*a*#)&ra s& r&)&r& *r'al'&*$& al #a+)$al !& $raba ,"& s& !&*')*a a#$)%s !& #r$ +la8. El #a+)$al !& $raba #*s$)$"& &l '*$ !& !)*&r ,"& s& r&,")&r& +ara la +&ra#)* *r'al !& la &'+r&sa as$a ,"& &l +r&#$-&*&r& s"s +r+)s )*-r&ss. La E'+r&sa *&#&s)$ar( !& #a+)$al +ara #"br)r #s$s !& 'a$&r)a +r)'a 'a$&r)al&s !)r&#$s & )*!)r&#$s 'a* !& bra -as$s a!')*)s$ra$)%s !& %&*$as !&'(s -as$s -&*&ral&s !& la a!')*)s$ra#)*. E* &l s)-")&*$& #"a!r s& '"&s$ra &l #a+)$al !& $raba ,"& *&#&s)$ar( la &'+r&sa +ara la +r!"##)* !& %&las. CAPI>AL DE >RA;AHO DESCRIPCION ANAL POR 2 MESES Ma* !& Obra D)r&#$a 1953259 325544 Ma* !& Obra I*!)r&#$a 956230 159372 Ma$&r)al&s D)r&#$s 291532 4F5FF Ma$&r)al&s I*!)r&#$s 547740 91290 Ma$&r)a Pr)'a 1670760 27F460 I*s"'s 62791 10466 Ma*$&*)')&*$ R&+ara#)* 94517 15752 S&-"rs 240722 40120
Gas$s A!')*)s$ra$)%s G&*&ral&s 2636F02 43946F Gas$s &*$as 10F3995 1F0666 >O>AL 953F34F 15F9726
Es$r"#$"ra !&l :)*a*#)a')&*$ Para *"&s$r +r&#$ s&r( *&#&sar)a "*a )*%&rs)* $$al !& SD 9477794 ,"& #rr&s+*!& al 100 la ')s'a $&*!r( ls s)-")&*$&s a*(l)s)sJ C* &s$& +r+s)$ s& a &s#-)! "*a l*&a !& #r
P)#)*#a #* "*a $asa !& )*$&r
CADRO DE :EN>ES ? SOS Pr&rr&* 510000 0 000 100 510000 C*s$r"##)* 4F96000 50 244F000 50 244F000 &#"l 1504500 70 451350 30 1053150 Ma,")*ar)a 306000
60 1F3600 40 122400 E,")+s !& O)#)*a 2590F 50 12954 50 12954 E,")+s !& C'+"$a#)* 229500 50 114750 50 114750 M"&bl&s E*s&r&s 59160 50 295F0 50 295F0 A#$)%s :)s I*$a*-)bl&s 357000 50 17F500 50 17F500 Ca+)$al !& >raba
15F9726 0 000 100 15F9726 >$al 9477794 3607 341F734 6393 6059060
>abla !& A'r$)8a#)* E* la s)-")&*$& $abla s& )*!)#a la a'r$)8a#)* -ra!"al !& la !&"!a a!,")r)!a la #"al s& +a-ar( &* #"$as $r)'&s$ral&s.
>A;LA DE AMOR>IWACIXN
PERIODO PAGOS PERIODICOS
IN>ERES
AMOR>IWACION SALDO INSOL>O A@O >RIMES>RAL
341F734
1 341F734 229793 102562 127231 3291503 2 3291503 229793 9F745 13104F 3160455 3 3160455 229793 94F14 134979 3025476 4 3025476 229793 90764 139029 2FF6447 5 2FF6447 229793 F6593 143200 2743247 6 2743247 229793 F2297 147496 2595752
7 2595752 229793 77F73 151920 2443F31 F 2443F31 229793 73315 15647F 22F7353 9 22F7353 229793 6F621 161172 21261F1 10 21261F1 229793 637F5 16600F 1960173 11 1960173 229793 5FF05 1709FF 17F91F6 12 17F91F6 229793 53676 176117 161306F 13 161306F 229793 4F392 1F1401 1431667 14 1431667 229793 42950 1F6F43 1244F24 15 1244F24 229793 3734519244F 1052376
16 1052376 229793 31571 19F222 F54154 17 F54154 229793 25625 20416F 6499F6 1F 6499F6 229793 19500 210293 439692 19 439692 229793 13191 216602 223090 20 223090 2297F3 6693 223090 000
COS>OS E INGRESOS DEL PRO?EC>O COS>OS >O>ALES DE PRODCCIXN Cs$s &s "*a +alabra '" "$)l)8a!a +&r *a!)& a l-ra! !&)*)rla #* &a#$)$"! !&b)! a s" a'+l)a a+l)#a#)* +&r s& +"&!& !&#)r ,"& &l #s$ &s "* !&s&'bls &* &&#$)% &* &s+&#)& &&#$"a!a &* &l +asa! &* &l +r&s&*$& &* &l "$"r &* r'a %)r$"al 1F s& r&)&r& a &r-a#)*&s !&s&'blss +ara a!,")r)r b)&*&s s&r%)#)s &s$s !&s&'blss !&b&* #las))#ars& a-r"+ars& !& '! ,"& +"&!a* s&r%)r '(s a!&#"a!a'&*$& a las *&#&s)!a!&s !& ,")&*&s s& +r+*&* a*al)8arls "$)l)8arls.
COS>OS DIREC>OS e Ma$&r)a Pr)'a S* a,"&lls b)&*&s ,"& !"ra*$& &l +r#&s +r!"#$)% s"r-& "*a $ra*sr'a#)* +r l $a*$ #*s$)$"&* la +ar$& "*!a'&*$al !&l +r!"#$ )*al !&b&* r'ar +ar$& !& &s$& #s$ ls l&$&s #s$s !& $ra*s+r$& &l #s$ !& al'a#&*a')&*$ !& 'a*& !& )*%&*$ar)s E* *"&s$r #as la 'a$&r)a +r)'a ,"& %a's a "$)l)8ar &s la +ara)*a &* bl,"& +ara)*a &* -&l. Es *&#&sar) '&*#)*ar ,"& a +ar$)r !&l $&r#&r a= la +r!"##)* s&r( !& 24000 )ls !&b)! a ,"& "$)l)8ar&'s la #a+a#)!a! '()'a !& +r!"##)* !& la 'a,")*ar)a a +ar$)r !& &s& a= ls )*#r&'&*$s s& r&al)8ar(* B*)#a'&*$& &* bas& al +r#&*$a& !& )*la#)*. .
MA>ERIALES DIREC>OS Para la abr)#a#)* !& "* +r!"#$ &*$ra* !)&r&*$&s )*s"'s &*$r& ls ,"& s& +"&!&* *'brar ls 'a$&r)al&s !)r&#$s ls ')s's ,"& r'a* +ar$& )*$&-ral !&l +r!"#$.E* *"&s$r #as #' 'a$&r)al&s !)r&#$s $&*&'s ls #lra*$&s las &s&*#)as &*%as&s !& %)!r) $)+ b'b*&ra ar$#"ls +ara !&#ra#)* )*$&r*a !&
la %&la la '&#a #* al'a !& '&$al ls ')s's ,"& &*$rara* &* la +r!"##)* !& las %&las !&#ra$)%as.
MA>ERIALES DIREC>OS MA>ERIALES NIDAD ALOR NI>ARIO CAN>IDAD MENSAL ALOR MENSAL ALOR ANAL Clra*$&s Gra's 004 192 76F 9216 Es&*#)as Gra's 002 500 F50 10200 Ar$#"ls +ara !&#ra#)* *)!a! 0F0 100 F000 96000 M&#a #* al'a !& '&$al M&$rs 050 2F4 14200 170400 S;>O>AL
23F1F 2F5F16 I'+r&%)s$s 2
476 5716 >O>AL
24294 291532
e Ma$&r)al&s I*!)r&#$s Es$s * r'a* +ar$& a")l)ar &* la +r&s&*$a#)* !&l +r!"#$ $&r')*a! s)* s&r &l +r!"#$ &* s a," s& )*#l"&* &*%as&s +r)'ar)s s&#"*!ar)s &$),"&$as. MA>ERIALES INDIREC>OS MA>ERIALES NIDAD ALOR NI>ARIO CAN>IDAD ANAL ALOR MENSAL ALOR ANAL E*%as&s !& %)!r) K;'b*&ras *)!a! 075 1200 7500 90000 E*%as&s !& %)!r) KC+a *)!a! 030 2400 6000 72000 Pl(s$)# >&r'&*#-)bl& s&')Q$"b a*# 250 MM 1330 '$s. *)!a! 0F0 12 0F0 960 Caas !& Car$* *)!a! 050 3420
14250 171000 E$),"&$as *)!a! 002 75600 12600 151200 S;>O>AL
40430 4F5160 I'+r&%)s$s 2
F09 9703 >O>AL
41239 494F63
e Ma* !& Obra D)r&#$a Crr&s+*!& al &s"&r8 "'a* *&#&sar) +ara $ra*sr'ar !& r'a !)r&#$a a la 'a$&r)a +r)'a &* +r!"#$ $&r')*a! &s "* #s$ ,"& s& )*#r+ra +l&*a'&*$& al +r!"#$ )*al s& r&la#)*a &* "*#)* !)r&#$a #* &l *B'&r !& "*)!a!&s +r!"#)!as. MANO DE O;RA DIREC>A PERSONAL CAN>IDAD ALOR NI>ARIO ALOR MENSAL ALOR >O>AL Obr&rs!& Pla*$a 5 200 1329F3 1595F00 ;!&-"&r 1 200 26597
319160 S;>O>AL 1595F0 1914960 I'+r&%)s$s 2 31916 3F2992 >O>AL 162772 1953259 e Ma* !& Obra I*!)r&#$a Crr&s+*!& al &s"&r8 "'a* &*#ar-a! !& %)-)lar s"+&r%)sar ls +r#&ss +r!"#$)%s s)* )*$&r%&*)r !)r&#$a'&*$& &* la $ra*sr'a#)* !& las 'a$&r)as +r)'as. MANO DE O;RA INDIREC>A PERSONAL CAN>IDAD ALOR NI>ARIO ALOR MENSAL ALOR >O>AL H&& S"+&r%)sr !& Pr!"##)* 1 300 39062 46F740 H&& !& L-s$)#a 1 300 39062 46F740 S;>O>AL 7F123 9374F0 I'+r&%)s$s 2 1562 1F750 >O>AL
796F6 956230 COS>OS INDIREC>OS e I*s"'s S* a,"&lls ,"& s& r&,")&r&* +ara &l "*#)*a')&*$ !& 'a,")*ar)as &,")+s !&*$r !&l +r#&s +r!"#$)% #' &s &l #as !&l #'b"s$)bl& K!)&s&l -as -asl)*a +&$rl& +&sa! &*$r& $rs. Ls !)&r&*$&s 'a$&r)al&s & )*s"'s ,"& s* )*!)s+&*sabl&s +ara l-rar b$&*&r &l Pr!"#$ s* ls s)-")&*$&sJ INSMOS DESCRIPCIXN NIDAD CAN>IDAD MENSAL ALOR NI>ARIO ALOR MENSAL ALOR ANAL E*&r-a El<#$r)#a _d/ 300 010 3000 36000 A#&)$& +ara 'l!&s Gal* 1 790 790 94F0 A-"a M3 20 067 1340 160F0 S"b$$al
5130 61560 I'+r&%)s$s 2
103 1231 >O>AL
5233 62791 MAN>ENIMIEN>O ? REPARACIONES S* $!as las &r-a#)*&s #as)*a!as +r la a##)* !& +r&s&r%ar a ls a#$)%s !& la &'+r&sa '&!)a*$& 'a*$&*)')&*$s a s&a* +r&%&*$)%s #rr&#$)%s. Para &l +r&s&*$& +r&#$ s& #*s)!&rar( #' #s$ !& 'a*$&*)')&*$ a "* Pr#&*$a& sbr& &l %alr !& #a!a b)&* ,"& s& %aa a +r&s&r%ar. MAN>ENIMIEN>O ? REPARACIXN C*#&+$ I*%&rs)* SD alr M&*s"al alr A*"al Ma,")*ar)a 306000 3 765 91F0 M"&bl&s E*s&r&s 59160 1 0495FF E,")+s !& O)#)*a 2590F 3 065 7F0 E,")+s !& C'+"$a#)* 229500 3 574 6FFF &#"l 1504500 5 6269 7522F S"b$$al 7722 92664 I'+r&%)s$s 2 154 1F53 >O>AL
7F76 94517 SEGROS Es !& %)$al )'+r$a*#)a #*$ra$ar "*a +l)8a !& s&-"rs +ara +r&%&r ls r) &s-s a ls ,"& la &'+r&sa s& +"&!a &+*&r. El s&-"r #"br& a ls a#$)%s #* "* +r#&*$a& sbr& s" %alr #' s& +"&!& bs&r%ar &* la s)-")&*$& $ablaJ SEGROS D&s#r)+#)* alr alr >$al A*"al alr +r E*% E!))#a#)* 4F96000 3 146FF0 12240 &#"l 1504500 5 75225 6269 Ma,")*ar)a 306000 3 91F0 765 E,")+ !& O)#)*a 2590F 3 777 065 E,")+ !& C'+"$a#)* 229500 3 6FF5 574 M"&bl&s E*s&r&s 59160 3 1775 14F >O>AL 240722
20060 DEPRECIACIONES La !&+r&#)a#)* s& )*#"rr& +r la +
:r'"la alr !& A#$)% :) )!a i$)l DEPRECIACIONES C*#&+$ I*%&rs)* )!a i$)l alr A*"al D&+r&#)a#)* L*&a R&#$a
E!))#a#)* 4F96000 20 5 244F00 &#"l 1504500 5 20 300900 Ma,")*ar)a 306000 10 10 30600 E,")+ !& O)#)*a 2590F 10 10 2590
E,")+ !& C'+"$a#)* 229500 3 3333 76500 M"&bl&s E*s&r&s 59160 10 10 5916 >$al D&+r&#)a#)*&s
661306 AMOR>IWACIXN C*s$)$"& &l %alr ,"& s& a'r$)8ar( a*"al'&*$& +ara r&#"+&rar la )*%&rs)* &* a#$)%s !)&r)!s. D& a#"&r! a l )*!)#a! &* &l Ar$#"l 12 !& la L& !& R<-)'&* >r)b"$ar) I*$&r* !&l E#"a!r ls a#$)%s !)&r)!s s& a'r$)8ar(* a "* 20 a*"al &* "* $IWACIXN C*#&+$ I*%&rs)* )!a i$)l KA=s alr >$al A*"alA#$)%s D)&r)!s 357000 5 20 71400 >$al
71400 >$al A'r$)8a#)*&s D&+r&#)a#)*&s 732706 GAS>OS ADMINIS>RA>IOS Ls -as$s a!')*)s$ra$)%s s& #*r'a* +r las &r-a#)*&s r&al)8a!as +ara &l "*#)*a')&*$ a!')*)s$ra$)% !& la &'+r&sa &s !&#)r ls s"&l!s !&l -&r&*$& !& la #*$a!ra !& la s&#r&$ar)a !&l -"ar!)a !&l #&r.
GAS>OS ADMINIS>RA>IOS D&s#r)+#)* Ca*$)!a! alr *)$ar) alr M&*s"al alr A*"al G&r&*$& 1 500 63992 767900 C*$a!ra 1 350 45294 543530 S&#r&$ar)a 1 250 33246 39F950 G"ar!)a !& S&-"r)!a! 1 200 26597 319160 C&r 1 200 26597 319160 S"b$$al 195725 234F700 I'+r&%)s$s 2 39145 46974 >O>AL 199640 2395674 GAS>OS GENERALES Crr&s+*!&* a las &r-a#)*&s *&#&sar)as +ara &l "*#)*a')&*$ a!')*)s$ra$)% !& la &'+r&sa. Es$s -as$s s& +"&!&* bs&r%ar &* &l s)-")&*$& #"a!rJ
GAS>OS GENERALES D&s#r)+#)* alr M&*s"al alr A*"al C*s"' !& L"8 3000 36000 C*s"' !& A-"a 1500 1F000 C*s"' !& >&l<* 5000 60000 I*$&r*&$ 3200 3F400 i$)l&s !& O)#)*a 7000 F4000 S"b$$al 19700 236400 I'+r&%)s$s 2 394 472F >O>AL 20094 24112F GAS>OS DE EN>AS S* las &r-a#)*&s *&#&sar)as +ara ll&%ar a #ab &l +r#&s !& &+r$a#)*. E* la s)-")&*$& $abla s& +r&s&*$a* ls #s$sJ GAS>O DE EN>AS DESCRIPCIXN ALOR ANAL C&r$))#a! !& Cal)!a! 20000 E'bala& 57600 Mar#a! 14400 D#"'&*$s 10000
*)$ar)8a#)* 000 :l&$& )*$&r* 000 Al'a#&*a')&*$ 59F56 >r(')$&s A!"a*&rs 204000 Es$)ba D&s&s$)ba 19992 A-&*$&s 120000 :l&$& I*$&r*a#)*al 466656 S&-"r 90236 S"b$$al 1062740 I'+r&%)s$s 2 21255 >O>AL 10F3995 GAS>OS :INANCIEROS S* las &r-a#)*&s &* &s$&#as )*$&r&s&s #as)*a!s +r )*a*#)ar &l +r&#$ #* r&#"rss &$&r*s. El +r&#$ s&r( )*a*#)a! a $ra%OS :INANCIEROS D&s#r)+#)* alr A*"al I*$&rO>AL 3F6FF5 PRO?ECCIXN DE LOS COS>OS El +r&s"+"&s$ !& -as$s #* )* !& &%al"ar la a#$)b)l)!a! &#*')#a !&l +r&#$ s& a r&al)8a! a 10 a=s. >'a*! &* #*s)!&ra#)* $!s ls #s$s !& +r!"##)* $!s ls -as$s !& +&ra#)* ,"& )*#"rr& &* &l +r&s&*$& +r&#$. Para la +r&##)* !& ls #s$s s& a #*s)!&ra! ls s)-")&*$&s +"*$sJ e El +s)bl& a"'&*$ !)s')*"#)* !&l %l"'&* !& #'&r#)al)8a#)* !& %&las !&#ra$)%as &* "*#)* !&l %l"'&* !& +r!"##)*.
INGRESOS DEL PRO?EC>O Ls )*-r&ss s* -a*a*#)as b$&*)!as &* "* +&r! !&$&r')*a! '&!)a*$& la %&*$a !&l b)&* s&r%)#) +r!"#)! -&*&ra!s +r &l +r&#$. Ls )*-r&ss !&l +r&#$ s& #al#"lar(* &* bas& a la %)!a B$)l ,"& $&*-a &l ')s' &* "*#)* !& las %&*$as ,"& %aa a r&al)8ar la &'+r&sa. E* &s$& +r&#$ *"&s$r +r!"#$ &las D&#ra$)%as s& #'&r#)al)8ar( +r )ls &l ')s' ,"& &s$( #*r'a! +r "* "&- !& $r&s %&las !& +ara)*a &* bl,"& !s %&las !& +ara)*a &* -&l &* las +r&s&*$a#)*&s !& b'b*&ras #+as. E* *"&s$r #as la #a*$)!a! &+r$abl& &s$( &* )l-ra's 1F000 +ara &l a= 1 l"&- !)%)!)'s ls #s$s !& +r!"##)* +ara ls )l-ra's &+r$abl&s b$"%)'s "* #s$ +r )l-ra' !& SD 795. E* la s)-")&*$& $abla s& '"&s$ra &l +r&s"+"&s$ !& )*-r&ss +r %&*$as a*"al&s +r&#$a!asJ
EALACIXN ECONXMICA ? :INANCIERA La &%al"a#)*!& +r&#$s $)&*& #' )*al)!a! !&$&r')*ar &l 'ar '&*r -ra! !& 'ADO DE SI>ACION INICIAL Al Es$a! !& S)$"a#)* I*)#)al $a'b)<* s& l #*#& #' ;ala*#& G&*&ral I*)#)al ,"& !&'"&s$ra la s)$"a#)* &#*')#a !& "*a &'+r&sa al ''&*$ ,"& &'+)&8a a "*#)*ar a ,"& )*!)#a ls a#$)%s #* ls ,"& s& #"&*$a* s"s bl)-a#)*&s #* $&r#&rs &l +a$r)'*). A#$)%s S* ls b)&*&s %alr&s bl)-a#)*&s ,"& +s&& la &'+r&sa ,"& $)&*& "* %alr '*&$ar) ,"& &s$(* !&s$)*a!s +ara l-rar ls b&$)%s !& "*a a#$)%)!a! #'&r#)al )*!"s$r)al !& s&r%)#)s.
Pas)%s Es$(* #*r'a!s +r las bl)-a#)*&s !&"!as ,"& la &'+r&sa $)&*& #* $&r#&ras +&rs*as. Pa$r)'*) Es &l !&r&# +r+)&!a! ,"& &&r#&* ls a##)*)s$as +r+)&$ar)s sbr& ls a#$)%sr&+r&s&*$a!s &* !)*&r $$"ls. El !&$all& !& la s)$"a#)* )*)#)al s& +"&!& bs&r%ar a #*$)*"a#)*J ES>ADO DE SI>ACION INICIAL DEL INERSIONIS>A AC>IOS PASIOS A#$)% Crr)&*$& 15F9726 Pas)%s a Lar- Pla8 341F734 Ca+)$al !& >raba 15F9726 Pra*-)bl&s 753106F Pa$r)'*) 6059060 >&rr&* 510000 Ca+)$al 6059060 E!))#a#)* 4F96000 &#"l 1504500 Ma,")*ar)a 306000 E,")+s !& O)#)*a 2590F E,")+s !& C'+"$a#)* 229500 M"&bl&s E*s&r&s 59160 A#$)%s :)s I*$a*-)bl&s 357000 A#$)%s D)&r)!s 357000 >O>AL AC>IOS
9477794 >$al PASIOS j PA>RIM. 9477794 ES>ADO DE RESL>ADOS Lla'a! $a'b)<* Es$a! !& P
>ASA DE OPOR>NIDAD DEL CAPI>AL La $asa !& +r$"*)!a! $asa !& !&s#"&*$ &s &l +r&#) ,"& s& +a-a +r ls *!s r&,"&r)!s +ara #"br)r la )*%&rs)* r&+r&s&*$a la '&!)!a !& la r&*$ab)l)!a! ,"& s& &)-& al +r&#$ s&-B* &l r)&s- &*$&*!)<*!s& #' r)&s- +&ra$)% al -ra! !& %ar)a#)* !& las "$)l)!a!&s &* r&la#)* #* la %ar)a#)* !& las %&*$as !& $al 'a*&ra ,"& &l r&$r* &s+&ra! +&r')$& #"br)r la $$al)!a! !& la )*%&rs)* )*)#)al ls &-r&ss !& la +&ra#)* ls )*$&r&s&s +r &l +rasa a#$)%a k K1 Q $ k )*a*#)a')&*$ j >asa Pas)%a k R&#"rss Pr+)s j I*la#)* j R)&s- ALOR AC>AL NE>O El %alr a#$"al *&$ s)-*))#a $ra&r a %alr&s +r&s&*$&s ls l"s "$"rs +&r')$& !&$&r')*ar s) !&b& )*%&r$)rs& * &* "* !&$&r')*a! +r&#$. Para &ll s& !&b& $'ar &* #*s)!&ra#)* l s)-")&*$&J Es )'+r$a*$& $&*&r +r&s&*$& ls s)-")&*$&s #r)$&r)sJ
e S) &l AN &s 'ar a #&r s& a#&+$a la )*%&rs)* &* &l #as !& ,"& r&s"l$& )-"al a #&r al )*%&rs)*)s$a l& r&s"l$a )*!)&r&*$& &l )*%&r$)r * &* &l +r&#$ +"&s$ ,"& s) b)&* * s& #a&r( &* +asa !& D&s#"&*$ * NB'&r !& A=s I0 I*%&rs)* I*)#)al Para #al#"lar &l AN s& !&b& !&$&r')*ar +r)'&ra'&*$& la $asa !& !&s#"&*$ &s$a $asa #rr&s+*!& a la r&*$ab)l)!a! ,"& &l )*%&rs)*)s$a &)-& a la )*%&rs)* +r r&*"*#)ar a "* "s al$&r*a$)% !& s"s r&#"rss &* +r&#$s #* *)%&l&s !& r)&s- s)')lar&s +ara #al#"lar &l #s$ !& +r$"*)!a! s& !&b&r( $'ar &* #"&*$a ls s)-")&*$&s !a$sJ >asa A#$)%a 1017 >asa Pas)%a 596 >asa L)br& R)&s- 004 R&#"rss Pr+)sJ 6393 R&#"rss :)*a*#)a!sJ 3607 Ps$&r)r'&*$& s& +r#&!& #* ls s)-")&*$&s #(l#"lsJ Cs$s R&#"rss Pr+)s >asa Pas)%a R&#"rss Pr+)s 00596 06393 003F Cs$ R&#"rss A&*s >asa A#$)%a K1 $ R&#"rss A&*s 01017 K 1 03625 03607 0023 Cs$ !& O+r$"*)!a! Cs$ R&#"rss Pr+)s j Cs$ R&#"rss A&*s 003Fj0023 0061 I*la#)* E#"a!r 00969 K;a*# C&*$ral !&l E#"a!r
>asa L)br& !& R)&s- 004 >asa !& D&s#"&*$ Cs$ O+r$"*)!a! j >asa L)br& !& R)&s- j I*la#)* 0061 j 004 j 00969 01979 *a %&8 b$&*)!a la $asa !& !&s#"&*$ ,"& &* &s$& #as &s !&l 1979 s& +r#&!& al #(l#"l !&l AN +ara #a!a a= !& la %)!a B$)l !&l +r&#$ $al #' s& +"&!& bs&r%ar &* la s)-")&*$& $ablaJ ALOR AC>AL NE>O DEL INERSIONIS>A PERIODO :NC :NCA 0 Q6059060 Q6059060 1 2562317 2139007 2 3464101 241406F 3 4535316 263F431 4 4231665 20550F1 5 3916F29 15F7932 6 5045F26 17076F9 7 46716F6 1319F66 F 4705555 1109F04 9 4451915 F76520 10 F6F0176 142666F AN 11216006
El AN b$&*)! "& !& SD 11216006 al s&r "* %alr +s)$)% )'+l)#a ,"& &l +r&#$ &s r&*$abl&. Es$& %alr #rr&s+*!& a la #a*$)!a! !& !)*&r ,"& &l )*%&rs)*)s$a a#"'"lar( !&s+"ASA IN>ERNA DE RE>ORNO Es la bas& !& #'+ara#)* +ara &%al"ar &l +r&#$ l ,"& +&r')$& la $'a !& !&#)s)*&s !& la )*%&rs)* !& la &'+r&sa #*%)&r$& ls %alr&s "$"rs a %alr&s +r&s&*$&s "$)l)8a*! "*a $asa 'ar "*a $asa '&*r +ara )*$&r+lar l-ra*! b$&*&r &l r&*!)')&*$ !& la )*%&rs)*. Es$& &%alBa &l +r&#$ &* "*#)* !& la B*)#a $asa !& r&*!)')&*$ +r +&r! #* la #"al la $$al)!a! !& ls b&*&)#)s a#$"al)8a!s s* &a#$a'&*$& )-"al&s a ls !&s&'blss &+r&sa!s &* '*&!a a#$"al. S& la !&)*& #' la $asa !& r&*!)')&*$ a*"al +r'&!) ,"& -&*&ra la )*%&rs)* #"a*! la $asa )*$&r*a !& r&$r* &s s"+&r)r a la $asa +as)%a !&l '&r#a! ,"& l& #*%)&*& a !)#a )*%&rs)*. El +r&#$ $)&*& "* >IR !& 5F ,"& &s 'ar a la$asa !& +r$"*)!a! l ,"& )*!)#a ,"& &l +r&#$ !&b& a#&+$ars&. PERIODO DE RECPERACION DE LA INERSIXN * !& ls #r)$&r)s $ra!)#)*al&s !& &%al"a#)* bas$a*$& !)"*!)! &s &l PRI '&!)a*$& &l #"al s& !&$&r')*a &l *B'&r !& +&r!s *&#&sar)s +ara la r&#"+&ra#)* !& la )*%&rs)* )*)#)al r&s"l$a! ,"& s& #'+ara #* &l *B'&r !& +&r!s a#&+$abl&s +r la &'+r&sa. C*s$)$"& "* '<$! $ra!)#)*al !& &%al"a#)* !& )*%&rs)*&s &s &l $)&'+ ,"& $'a !&s!& ,"& s& +*& &* 'ar#a "* +r&#$ &* r&#"+&rar la )*%&rs)* $$al !"ra*$& la %)!a B$)l !&l +r&#$. S" #(l#"l &s$( !a! +r la s"'a$r)a !& ls l"s !& %alr a#$"al as$a &l +&r! &* ,"& &s$a s"'a$r)a s&a &a#$a'&*$& )-"al s"+&r)r a la )*%&rs)* )*)#)al. PERIODO DE RECPERACIXN DE LA INERSIXN ALOR EN SD PERIODO :NC :NCA :NCAA 0 Q6059060 Q6059060 Q6059060 1 2562317 2139007 Q3920053 2 3464101 241406F Q15059F5 3
4535316 263F431 1132446 4 4231665 20550F1 31F7527 5 3916F29 15F7932 4775459 6 5045F26 17076F9 64F3149 7 46716F6 1319F66 7F03014 F 4705555 1109F04 F912F1F 9 4451915 F76520 97F933F 10 F6F0176 142666F 11216006 C' s& +"&!& bs&r%ar la )*%&rs)* )*)#)al &s r&#"+&ra!a &* &l $&r#&r a= +"&s$ ,"& &l :l" N&$ !& Caa A#"'"la! &* &l a= '&*#)*a! &s +s)$)%. PN>O DE EILI;RIO El +"*$ !& &,")l)br) !& "*a &'+r&sa s)-*))#a &l *)%&l !& +r!"##)* &* &l #"al * s& b$)&*& +
