Ejemplo de Paquete de Desicion

ADMON DE EMPRESAS PRESUPUESTOS – EJEMPLO PAQUETE DE DECISION

PAQUETE DE DECISIÓN 1. NOMBRE DEL PAQUETE:

Paquete para incrementar el nivel de ventas de repuestos automotores. 2. DIVISION

Departamento de ventas 3. PROPOSITO

• Incrementar el nivel de ventas de la compañía c ompañía en un 20 %. 4. DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES:

• Contratación directa por la empresa de 2 asesores para el área de ventas, con un contrato a término indefinido. • Manejo de descuentos, mediante las Pymes del 20%, 25 % y 30% dependiendo de la cantidad de pedidos que realicen, esta promoción se daría a conocer mediante publicidad y visita personal a los representantes de compra. • Dar a conocer los productos y servicios por medio de actividades de mercadeo (publicidad y promoción) con el fin de motivarlos e incentivarlos a comprar los repuestos comercializados por la empresa. • Utilización de la estrategia PULL (atracción) en el segmento de clientes naturales que visitan el punto de venta. • Implementar alianzas con talleres ta lleres de mecánica para brindarle a los clientes no solo la venta de los repuestos sino la reparación del vehículo. • Dirigirse al sector de las aseguradoras, talleres de mecánica y empresas de taxi entre otra Pymes que son las entidades con mayor potencial de la empresa realizando visitas a estas, llevando información y publicidad donde se dé a conocer la compañía, los productos y servicios que ofrece.

5. LOGROS Y BENEFICIOS

• Mayor reconocimiento de nuestra marca. • Mayor cubrimiento de la prestación de nuestro servicio en la población objetivo. • Incremento en los ingresos de la organización en un $ 109.790.120 • Incremento en la utilidad del ejercicio en $ 9.973.461 • Atracción de mayor clientela por la implantación de descuentos. 6. MEDICION

7. RECURSOS REQUERIDOS

El costo total del paquete de decisión se estima alrededor del $31.565.088 por el periodo de Enero  – Diciembre del año 2010. 8. ALTERNATIVAS DE NO APROBAR EL PAQUETE

• Evaluación constante de los procesos con el f in de detectar las falencias y mejorar las mismas para el logro de una mejor prestación del servicio.

• Realización de publicidad voz a voz

• Hacer publicidad de boca en boca ya que es muy efectivo, se puede motivar a los clientes a que recomienden el negocio, ofrecerles algo por que envíen a sus familiares, amigos y conocidos.

• Invertir un presupuesto en promoción del negocio y campañas publicitarias y otro en probar nue vas alternativas que le resulten satisfactorias y hagan que sigan creciendo aun en un mercado tan competitivo como lo es el de los repuestos. 9. CONSECUENCIAS DE NO APROBAR EL PAQUETE

• No logro de las utilidades e ingresos esperados por los dueños de la compañía. • Perdida de posibles clientes potenciales. • Menor reconocimiento de nuestros productos en el mercado. • Menor cubrimiento de la prestación de nuestro s ervicio en la población objetivo. • Desaprovechamiento de la oportunidad que el mercado brinda par a el crecimiento de la organización. • Nichos de mercado desatendidos por la carencia de personal en el área de ventas de la organización. 10. FECHA DE PREPARACIÓN

26 de Abril de 2010