A.PROFIL PERUSAHAAN PT WINGS SURYA 1.Sejarah PT Wings SuryaWINGS Corporation didirikan pada tahun 1948 di Surabaya, Indonesia. Selamalima puluh tahun terakhir perusahaan ini telah berkembang dari sebuah industri rumahkecil menjadi pemimpin pasar (market leader) yang mempeker jakan ribuan orang dengan pabrik-pabrik berlokasi di Jakarta dan Surabaya. Tujua n WINGS Corporation adalahmemproduksi produk-produk berkualitas internasional de ngan harga ekonomis. Produksi pertama Wings dimulai dengan pembuatan sabun cuci hijau buatan tangan. Dengan produk ini Wings berhasil menembus pasar kompetitif pada akhir 1940-an.Wings menghasilkan produk antara lain toilet sabun, bedak dan bar deterjen,floorcleaners, pelembut kain, dan pembalut untuk market di seluruh Indonesia danKemudian Wings mengembangkan sayap usahanya secara vertikal dan ho rizontal, bahkan ke sektor lain seperti bahan bangunan. Dengan tetap berpijak pa da filosofi “To produce Quality and Affordibility at the Convenience of our custom ers.” SelanjutnyaWINGS menghasilkan ratusan produk pembersih rumah tangga, dari pa sta gigi danshampo, untuk deterjen dan pembersih porselen. Bukan itu saja mereka jugamempekerjakan ribuan orang di puluhan pabrik manufaktur dan pusat distribus i diseluruh Indonesia. Merek utama seperti Ekonomi, SoKlin, dan GIV dikenal seba gai produk yang sangat baik dan berkualitas.Dengan kekuatan yang dimilikinya, WI NGS mencoba berekspansi denganmengekspor produk ke beberapa negara di dunia, dar i Nigeria sampai Filipina. Wingstelah berinvestasi baik integrasi hulu dan hilir . Sehingga memungkinkan bagi merekamenghasilkan secara konsisten produk-produk b erkualitas dengan biaya lebih rendah berupa harga jual yang lebih rendah dibandi ng pesaingnya. Keberhasilan Wings inididukung oleh berbagai aspek diantaranya ka ryawan yang berdedikasi tinggi untuk menghasilkan produk berkualitas dan competi tive bagi pelanggan. Dan Wings sendiriyang mampu mempertahankan kualitas sekalig us melakukan efisiensi sehingga saatkrisis-pun justru dijadikan pelaung untuk me luncurkan produk seperti Daia yang dipatok dengan harga lebih rendah dari Rinso dan Soklin. WINGS mendorong perekonomian bukan hanya nasional tapi internasional (khususnya Asia) melalui investasi dalamkapasitas tambahan, memperkenalkan prod uk-produk inovatif baru, mendorong proyekproyek perbaikan seluruh organisasi, serta fokus pada human resource fokus kami HR.Sehingga pada akhirnya Wings dapat menjamin kesuksesan di milenium baru mend atang.Sedangkan pabrik ketiga P.T. Lionindo Jaya dibangun di Jakarta bersama-sam a denganLion Corporation Jepang untuk memproduksi merek seperti Emeron, Halaman Satu,Ciptadent, dan Mama. Produk mereka termasuk shampoo, shower gel, produk per awatankulit, pasta gigi, dan mencuci piring cair. Setelah lima tahun, merek ini berhasilmenangkap pangsa pasar yang signifikan di Indonesia.2.Visi Misi PT Wings Suryaa. Visi PT Wings Surya : Berusaha untuk dapat memenuhi kepuasan konsumen.V isi perusahaan tersebut termasuk ke dalam visi strategik karena mudah diartikula sikan, mudah dipahami dan diterimasemua pihak dalam organisasi, sehingga karyawa n akan berkomitmen tinggi dan jangka panjang pada organisasi,maka keputusan-kepu tusan bisnis akan dapat dihasilkan dandilaksanakan dengan lebih mudah. Visi peru sahaan ini jugamemberikan gambaran yang jelas mengenai masa depan perusahaan. b. Misi PT Wings Surya : Perbaikan kualitas produk, efisiensi produk, disiplin wakt u,konsistensi dalam quality. Pernyataan misi mampu menjawab pertanyaan “bagaimana mencapai visi?”, karena denganmengutamakan kualitas produk jelas dapat memberikank epuasan bagi konsumen, di samping itu dengan effisiensi produk tentu saja dapat menciptakan produk yang berkualitastinggi dengan harga yang menembus pangsa pasa r sehinggadapat dijangkau semua kalangan. B.ANALISIS KEUNGGULAN STRATEGI PT WINGS SURYA (MATRIKSBCG) Strategi yang diterapkan Grup Wings untuk corporatenya adalah unrelateddiversifi cation, walaupun industri utamanya adalah bisnis toiletries dan personal care,na mun Wings juga merambah ke bidang Agrobisnis, yaitu membuka perkebunan kelapasaw it di Kalimantan Selatan yang menyediakan bahan baku bagi sebagian besar industr i kimia dasarnya. Bank dan Lembaga Keuangan, Wings mempunyai Bank Ekonomi yangmera ngkul para pedagang skala kecil dan menengah. Real Estat serta Bahan Bangunan.Wi ngs bekerja sama dengan Grup Djarum membangun Pulo Gadung Trade Center danmengam
bil alih real estat yang terbengkalai seperti Raffles Hill di Puncak, Cibubur,Su rabaya dan Cilegon. Sementara bahan bangunan yang diproduksi oleh Wings adalahMi lan Ceramics, gypsum dan plester gypsum.Jika kita menilik pada model two-by-twogrowth-share matrix yangdikembangkan Boston Consulting Group (BCG), maka bisnis yang menjadi tulang punggung dan cash cow nya adalah bisnis fast moving consumer goods. Industri ini perputaran uangnya sangat cepat dan kalis krisis, sehingga pasarnya selalu terjamin.Sedangkan bisnis yang sedang naik daun atau menjadi sta r adalah bisnis makanan, yakniMie Sedaap, yang dalam waktu kurang dari setahun d ari peluncuran perdana bulan April2003 telah merebut pangsa pasar Indofood sebes ar 12%. Dari total pasar mie instan Rp8triliun/tahun maka Wings telah mengantong i Rp.864 miliar, angka yang sangat fantastisuntuk sebuah produk baru. Sedangkan bisnis yang tergolong dalam question mark adalahindustri hulu yang berupa perkeb unan kelapa sawit yang menghasilkan crude palm oilyang diekspor ke berbagai nega ra. Pada posisi dog yaitu bisnis di bidang bahan bangunandan real estate.Gambar 1. Matriks BCG Pada PT Wings Surya • Star (Bintang) Kategori ini adalah pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan aruskas p ositif bagi perusahaan, karena harus mengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya. Bisnis yang sedang naik daunatau menja di star pada PT Wings adalah bisnis makanan, yakni Mie Sedaap, yang dalamwaktu k urang dari setahun dari peluncuran perdana bulan April 2003 telah merebut pangsa pasar Indofood sebesar 12%. Dari total pasar mie instan Rp8 triliun/tahun makaW ings telah mengantongi Rp.864 miliar, angka yang sangat fantastis untuk sebuah p roduk baru. • Question Mark (Tanda Tanya) Posisi ini memiliki posisi pangsa pasar relatif yang rendah, tetapi mereka bersa ingdalam industri yang bertumbuh pesat. Biasanya kebutuhan kas perusahaan ini ti nggi dan pendapatan kasnya rendah. Bisnis ini disebut tanda tanya karena organis asi harusmemutuskan apakah akan memperkuat divisi ini dengan menjalankan strateg i intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, atau pengembangan produk) atau menjualnya.Bisnis yang tergolong dalam question mark pada PT Wings adalah indust ri hulu yang berupa perkebunan kelapa sawit yang menghasilkan crude palm oil yan g diekspor ke berbagai negara. • Cash cow (Sapi Perah) Pada posisi ini perusahaan memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi bers aing dalam industri yang pertumbuhannya lambat. Bisnis yang tergolong dalam cash cow pada PT Wings adalah bisnis fast moving consumer goods. Pengembangan produk atau diversifikasi konsentrik dapat menjadi strategi yang menarik untuk sapi per ah yangkuat. Tetapi, ketika divisi sapi perah menjadi lemah, retrenchment atau d ivestasi lebihsesuai untuk diterapkan. • Dog (Anjing) Perusahaan pada posisi ini memiliki pangsa pasar relatif yang rendah dan bersain gdalam industri yang pertumbuhannya rendah atau tidak tumbuh. Karena posisi inte rnaldan eksternalnya lemah, bisnis ini seringkali dilikuidasi, divestasi atau di pangkas denganretrenchment. Bisnis yang tergolong Dog pada PT Wings adalah bisni s di bidang bbahan bangunan dan real estate. C.ANALISIS SWOT PADA PT WINGS SURYA • STRENGTHS Kekuatan PT Wings Group, kata pakar pemasaran Hermawan Kartajaya, diamemiliki mo dal cukup, kemampuan teknologi dalam ramuan kimia, mitra strategis, dan pemahama n terhadap pasar Indonesia. Julukan paling tepat buat Grup Wings (PT SayapMas Ut ama) yang didirikan di Surabaya pada 1949 oleh Katuari bersama Wakijo Tanojodan Harjo Sutanto ini adalah Sang Follower. Seorang pengamat pemasaran mengatakan,ka
lau mau jadi follower yang sukses, contohlah Wings. Hampir seluruh produk Wingsm emang mengekor market leader. Senjata andalan Wings merebut pasar (selain kualit as)terutama adalah harga yang lebih murah. Wings sangat perkasa di industri dete rgenmelalui sejumlah merek unggulan seperti SoKlin, Daia, serta sabun colek Wing s Biru danCreamekonomi. • WEAKNESS Kelemahan PT Wings Group sering dicap sebagai perusahaan Me-Too.Sebagian besar p roduknya adalah untuk menantang Market Leader.Misalnya, Mie Sedaap melawan Indom ie, Detergen So Klin melawan Rinso, Daiamelawan Surf, Boom buat menghadapi BuKri m, Nuvo untuk Lifebuoy, Sabun Giv untuk lux, shampoo Zinc vs Clear, Ale-ale untu k Frutang, Segar Dingin buat Lasegar,So Klin pelembut menantang Molto, Smile Up bersaing dengan Close up, Vitonmelawan Pocari. Sehingga PT Wings Group dapat dik atakan minim inovatif dalammeluncurkan produk baru. • OPURTUNITY PT wings dapat menghasilkan produk-produk yang menjadi kebutuhan pokok bagi kon sumen masyarakat pada umumnya. Kelebihan dari produk-produk PT wingstersebut yai tu memiliki kualitas yang tinggi dengan harga yang erjangkau olehmasyarakat dari berbagai kalangan. Dengan begitu PT wings dapat meraih pangsa pasar yang cukup besar. • THREAT PT wings ini juga memiliki beberapa perusahaan-perusahaan pesaing yangmemiliki p roduk sejenis seperti PT Kao dan PT Unilever. Meskipun sebagian besar produknya seperti meniru produk para market leader. Hal tersebut merupakan bagi an daristrategi PT wings group untuk menghadapi para kompetitornya
