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Kelvin Palacios
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
PLAN DE MARKETING UNIVESAL TEXTIL DATOS BASICOS: PERFIL PARA EL PMK Definición de la !neda de "#a$a%! M!neda de "#a$a%! :
$ (Dólare!"
Definición de la Cen"#a & '!na( C#ea# Cen"#al & '!na( :
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
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RESUMEN E.ECUTIVO C/a0 Uni1e#(al Te2"il S0A0 3CUTSA4 e 5& 7r)/ee*)r +5&*%al *e e>%*) e& e%l) < )l)re +)*er&) *e ala al%*a*" 'UTSA e 5&a e+7rea *e*%a*a a la -a6r%a%ó& *e e>%*) 7la&) a 7ar%r *e +eBla 9&%+a *e -%6ra *%)&%&5a %&C%a ar%-%%ale )& %&l5%ó& *e -%6ra &a5rale )r%e&a*) a la )&-e%ó& *e /e%*) *e =)+6re < +5>ereH ra>e -al*a 7a&al)&e a) *e /e%r
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Gi#! del Ne*!ci!: '%a" UNIVERSAL TEXTIL e 5&a e+7rea *e*%a*a a la -a6r%a%ó& *e Pa&al)&e < 'a+%a a 7ar%r *e +eBla 9&%+a *e -%6ra %&C%a ar%-%%ale )& %&l5%ó& *e -%6ra *e al#)*ó& )r%e&a*) a la )&-e%ó& *e Pa&al)&e < 'a+%a 7er) e& &5er) 7la& *e +are% a&al%Bare+) a&al%Bare+) 'a+%a el5%/a+e&e el5%/a+e&e 7ara a*5l) < e& *%/er) aa6a*)" FITUNI
J
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
PRODUCTO: '%a" '%a" UNIVER UNIVERSAL SAL TEXTI TEXTIL L e+7re e+7reaa *e )& )&-e -e%) %)&e &e 7r)*5 7r)*5e e )&-e%)&a < /e&*e 7re&*a *e al#)*)& al#)*)& 7)l%eer < +eBla +eBla ('a+%a! el5%/a+e&e el5%/a+e&e 7ara a*5l) e& re alla Me*%5& Me*%5& (M! Lar#e (L! Era Lar#e (XL! " D%=a 7re&*a )& +)*el) el5%/) < &%) e& 5 lae &) 7)r al#) la e+7rea e re)&)%*a 7)r 5 al%*a* < el5%/%*a* 7)r al#) )& al%-%a*a )+) 7re&*a 7ara la e7)ra%ó&" La +aer%a 7r%+a )+) el 7er)&al ;5e %&er/%e&e& e& la ela6)ra%ó& *e *%=a 7re&*a e *e 7r%+era al%*a*" La La /e&a *e e) e) 7r)*5) e al 7)r +a<)r < 7)r +e&)r" +e&)r"
MISI6N T)*) l) 'a+%a ;5e e )&-e%)&a& l) /a a 5ar 5& l%e&e < a*a 5&) /a a =aer 5& e-5erB)" El l%e&e *e6e ear a%-e=)" Se *e6e *e =aer 5& e-5erB) e& el ra6a>)" O6>e%/) 'la/e: L)#ar 5& 7)%%)&a+%e&) &%) e& el +era*) &a%)&al e %&er&a%)&al 7r)*5%e&*) 5& 7r)*5) 7r)*5) *e ala al%*a*" al%*a*"
VISI6N '%a" UNIVERSAL TEXTIL )&-e%)&a < /e&*e 'a+%a *e al#)*)& 7)l%eer < +eBla el5%/a+e&e 7ara a*5l) e& re alla Me*%5& (M! Lar#e (L! Era Lar#e (XL!" ')&/er%r&) e& 5&a e+7rea l9*er e& el +era*) &a%)&al )& 7r)
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FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
CULTURA CORPORATIVA La 5l5ra )r#a&%Ba%)&al e 5&) *e l) 7%lare -5&*a+e&ale 7ara a7)
) e el e5*%) *e la 5l5ra )r#a )r#a&% &%Ba Ba% %)& )&al al )+) )+) /e& /e&a> a>aa )+7 )+7e e% %%/ %/aa e& 5& )& )&e e) ) )% )%al al *e la la )r#a&%Ba%)&e /e&eB)la&a" A*e+. *e e5*%ar el a+6%) )r#a&%Ba%)&al )+) 7%e*ra alar *el +e>)ra+%e&) )&%&5) *e la )r#a&%Ba%)&e )r#a&%Ba%)&e a+6%C& e )&%*eró rele/a&e e5*%ar la %+7)ra&%a *e la #e%ó& #e%ó& *e *e re5r) =5+a&) e& el a/a&e *e la e&)l)#9a e&)l)#9a"" 'a5a ea ;5e lle/a a la )r#a&%Ba%)&e a a+6%ar 5 5l5ra" La )r#a&%Ba%)&e )& la e7re%ó& *e 5&a real%*a* 5l5ral ;5e e.& lla+a*a a /%/%r e& 5& +5&*) *e 7er+a&e&e a+6%) a&) e& l) )%al )+) e& l) e)&ó+%) < e&)ló#%) e&)ló#%) ) 7)r el )&rar%) )+) 5al;5%er )r#a&%+) e&errare e& el +ar) *e 5 l9+%e l9+%e -)r+ale" -)r+ale" E& a+6) a) ea real%*a* 5l5ral re-le>a 5& +ar) *e /al)re /al)re ree&%a ree&%a %*ea e&%+%e&) e&%+%e&) < /)l5&a*e /)l5&a*e *e 5&a )+5&%*a* %&%5%)&al" E 7r)7%) *e la &a5raleBa &a5raleBa *e *e la )r#a&%Ba%)&e )r#a&%Ba%)&e ;5e ella a+6%a& )& el %e+7) < 7)r a&) l) #ere&e 7)r *e-%&%%ó& %e&e& ;5e ear raa&*) *e +a&e>ar el a+6%) )& a+6%) )& 5&a /%%ó& 7rea%/a E& la +e*%*a ;5e l) a+6%) e /5el/e& 5& -a)r 7er+a&e&e < aelera*) la a*a7a6%l%*a* *el %&*%/%*5) )r#a&%Ba%)&al a ale a+6%) re5la a*a /eB +. *eer+%&a&e e& la 57er/%/e&%a *e 5al;5%er e+7re 5al;5%er e+7reaa0
COMPETENCIAS ESENCIALES '%a" UNIVERSAL TEXTIL e 5&a e+7rea rea*a )+) e&r) )r#a&%Ba%/) S5 -)raleBa )& la +ala ae&%ó& 7)r 7are *e la e+7rea )+7e%*)ra 7)r &) =a6er =a6er ea6 ea6le le%*) %*) 5&a era erae#% e#%aa *e -%*el% -%*el%Ba Ba%ó& %ó& *e l%e& l%e&e e *arle *arle 5&a al%* al%*a* a* a*e5a*a" U&a erae#%a 6aa*a e& el 7re%) *el 7r)*5) +a ;5e e& la al%*a* #e&era&*) 5&a e&*e&%a e& el +era*) a l) ;5e e )&)e )+) #5erra *e 7re%)"
CUMPLIENDO DE LAS METAS Para 5+7l%rla e 5& *9a a *9a 7ara raar *e +e>)rar" Para ee a8) /a+) a re%6%r 5&a ae)r9a *e 5&a )+7a89a 7ara /er )+) +e>)rar < &e#)%ar +e>)r &5er) ))" P5e*) )&e#5%r 5& 7r)*5) X a 5& 7re%) )& 5& 2@ *e *e5e&) 7)r ;5e /a+) a &e#)%arl) &) /a+) a )+7r)+eer a )+7rarl) )*) e& 5& a8)" S)& -)r+a -)r+a *e %r 65a&*) 65a&*) )+) re*5%r re*5%r &5er) &5er) #a) < )+) raar *e %r 65a&*) 65a&*) +. +era*) < raar *e 65ar +e>)r 7re%) 7ara &5er) 7r)/ee*)re" La %*ea e 65ar a5+e&ar la /e&a < re*5%r l) )) 7ara a5+e&ar la 7r)*5%/%*a*" ')+) e a& )+7e%%/) ee +5&*) #l)6al%Ba*) l) +.r#e&e *e #a&a&%a e /5el/e& a*a /eB +. 7e;5e8) < 5&a ale )& 5& 7a&aló& < 5&a 7re&*a )& 5& 7re%) *eer+%&a*) le 7)&e 5& +ar#e& *e #a&a&%a < /a a e&)&rar e& el +era*) +e>)re 7re%) *e 7re&*a %+%lare" a< 5& 7r)6le+a *e )*) l) ;5e e FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
%+7)ra%ó& *e la '=%&a I&*%a < Pa%.&
P7BLICO OB.ETIVO E()ecifi8+e l!( dife#en"e( *#+)!( de P+$lic! O$%e"i1! P+$lic! !$%e"i1! A*5l) (el5%/a+e&e! N5er) *%e8) < +)*el) *e a+%a /a& *%r%#%*) 7ara el e)r a*5l) *e6%*) a la e&*e&%a *e la -)r+al%*a*" E()ecifi8+e la( ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( de cada P+$lic! O$%e"i1! N5er) 756l%) )6>e%/) er. 7ara +a<)re *e J4 a8) Te&%e&*) 5&a a&%*a* *e =a6%a&e *e @@@ @@@ a*5l)
A-adi# c!en"a#i!( E& ee a&.l%% real%Ba+) la a%/%*a*e e& l) +ee *e e&er) a -e6rer) ;5e e la C7)a *)&*e e %&%%a +a<)r+e&e la a%/%*a*e 7ara )*) ee 756l%) ;5e /%e&e a er l) e5*%)"
PRODUCTO 9O SERVICIOS E()ecifi8+e la( dife#en"e( +nidade( de ne*!ci! Unidad de ne*!ci! 'a+%a Me*%5& (M! 'a+%a Lar#e (L! 'a+%a Era Lar#e (XL!
E()ecifi8+e la( dife#en"e( L/nea( ! Gaa( de P#!d+c"! L/nea ! Gaa de P#!d+c"! Ea )& =e=a a 6ae *e -%6ra *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla" Al#)*ó& 2@@ P)l%Cer 2@@ +eBla *e 7)l%Cer al#)*ó& (@@!
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
Defina l!( )#eci!( de cada )#!d+c"! a(!ciad!( a cada an+alidad P#eci! del a-! an"e#i!# ;<<= : P#eci! del a-! en c+#(! ;<<> : P#eci! del a-! en e("+di! ;< :
4"@@ $ 4J"@ $ 4@"@@ $
MERCADO POTENCIAL M@XIMO Selección de Da"!( P#e1ia Cen"#al ! '!na :
Dele#a%ó& 'e&r)
P+$lic! O$%e"i1!:
A*5l) (el5%/a+e&e!
P#!d+c"! ! Se#1ici! :
'a+%a *e *%/er) *%e8)
E()ecifi8+e l!( (i*+ien"e( da"!( )a#a !$"ene# (+( c+!"a( de e#cad! Ne#! "!"al de clien"e( :
@@@ @@@ U
Me#cad! T!"al (a"i(fec! : 44
Ne#! ac"+al de clien"e( : 2 @@@ @@@ U
Me#cad! P!"encial :
1
Ne#! de Clien"e( P!"enciale(:2 J @@@ U
Me#cad! Sa"i(fec! :
40
C+!"a de Me#cad! :
3
A-adi# c!en"a#i!( : Se a e#+e&a*) 7)r B)&a *e a5er*) a 5& a&.l%% *e e5*%) real%Ba*) e& el +era*) )& &5er) 7r)*5) DISTRIBUCI6N E()ecifi8+e (+( Canale( de Di("#i$+ción Canale( de Di("#i$+ción '%a" UNIVERSAL TEXTIL O-ree el 7r)*5) al 76l%) a*5l) )& *%e8) 7ara )*) l) #5) e& -)r+a *%rea e %&*%rea +e*%a&e: Galer9a (%e&*a EL ADAMS! D%r%65%*)re 'e&r) ')+er%ale
Canale( de)endien"e( : De7e&*e+) *e &5er) l%e&e < 7r)/ee*)re
FITUNI
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
E()ecifi8+e l!( da"!( de c!n"ac"! de (+ Di("#i$+id!# E)#e(a: SIEMN SRL Di#ección: A/ SANTA 'RUZ
C!n"ac"!: Alea&*er G5erra
P!$lación: SAN ISIDRO
Ca#*!: D%re)r *e ')+7ra
Códi*! P!("al: L%+a@2
Pa/(: Per
Tel,f!n!: 3JJ J1
P#!1incia : L%+a
Fa2: 303 4@@@@@
Eail: %e+&rlQ=)+a%l")+
C!en"a#i!(: La e+7rea *%r%65
ANALISIS DE LA SITUACION ANALISIS EXTERNO ANALISIS DEL ENTORNO Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( #ela"i1a( al en"!#n! & (+( ca#ac"e#/("ica( Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( del en"!#n! P)6la%ó& *e +%ll)&e *e =a6%a&e Dee&) *e la &aal%*a*: J"J
FITUNI
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AN@LISIS DEL SECTOR Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( del Sec"!# & (+( ca#ac"e#/("ica( Ci"e a (+( c!)e"id!#e(
're*%e N5e/) +5&*) A#)e ')+er%a&e *e Ga+arra" E&re )r)"
Ca#ac"e#/("ica( Pa#"ic+la#e( a cada C!)e"id!# '%a"UNIVERSAL TEXTIL )+) )*) +era*) ea l%#a*a a 5&a -5ere )+7ee&%a 7er) e *%-ere&%a *e la *e+. *e6%*) a ;5e )-ree 7r)*5) *e al%*a* 7ara l) e)re e& e5*%) *e6%*) a ;5e la )+7ee&%a )-ree 7r)*5) *e al%*a* 6a>a 5& e)r e#+e&a*) el%#e l) &5er) a+6%C& el 7re%) e )+7e%%/) &) *%-ere&%a+) *e l) *e+. )& la al%*a* *e &5er) 7r)*5) &5er) 7r)*5) )& re)&)%*) < 7ree&a& 5& 7re%#%) a la )%e*a*" La %&&)/a%ó& e la *%-ere&%a )& re7e) a l) )+7e%*)re"
ANALISIS DE MERCADO Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
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A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
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E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( del e#cad! & (+( ca#ac"e#/("ica( Si"+aci!ne( del anli(i( de e#cad! Deer+%&a*a ea%)&e L) +a<)re %re) e 7er%6e& al %&%%) *el a8) *)&*e &5er) 7r)*5) ('a+%a! )& la +a a)#%*a e& /era&) 7er) a+6%C& 7ree&a+) a)#%*a e& %&/%er&) < ))8) *)&*e la -)r+al%*a* < el e%l) ;5e &) *%-ere&%a& =ae& ;5e &5er) 7r)*5) 56a e& 5 /e&a )& re7e) a la ea%)&e &) e%e a&a FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
*%-ere&%a < lar) ea e& la )+5&%a%ó& < el +are% ;5e e real%Ba e *e /%al %+7)ra&%a ;5e e la +a&era )+) lle#ar al 756l%) e& #e&eral"
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( a cada (i"+ación La +)*a ;5e e %+7la&a e 5& -a)r *e +5=) %+7)ra&%a 7er) &5er) e%l) < el e)r al ;5e &) ea+) *%r%#%e&*) < el )&)%+%e&) *e a5er*) a 5& e5*%) ;5e e real%B) a5+e&ara& &5era /e&a"
ANALISIS INTERNO ANALISIS DE PRODUCCI6N Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( de )#!d+cción & (+( ca#ac"e#/("ica( Si"+aci!ne( del anli(i( de )#!d+cción Par%+) *e &5er) %&5+) : =%l) 7)l%Cer al#)*ó& +eBla" Ma;5%&ar%a *e 5l%+a #e&era%ó&" Pr)*5%ó& (a&ale l9&ea %e&%er9a !" ')&r)l *e al%*a* real%Ba*) e& a*a 7r)e) *e 7r)*5%ó&" Pr)e*%+%e&) *e 7r)*5%ó&" Al+ae&a+%e&) a*e5a*)" Tra&7)re a*e5a*)
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( a cada (i"+ación •
•
•
•
La araer9%a e& 5a&) a la +aer%a 7r%+a e&e+) e7a%) a*e5a*) a&e la a7a%*a* *e ) ;5e e #e&era La +a;5%&ar%a 5%l%Ba*a e *e 5l%+a #e&era%ó& real%Ba e>%*) )& *%e8) ;5e e l) ;5e el l%e&e ;5%ere a=)ra" La l9&ea *e 7r)*5%ó& < )& la +a;5%&ar%a 5+7le& )& la &ee%*a*e ;5e )&5+%*)r < l) 7e*%*) e e&re#a& a %e+7)" L) )&r)le *e al%*a* ;5e e e-ea& e& a*a 7r)e) %#5e& la &)r+a *e al%*a* e.&*are *e al%*a* 7ara a*a %7) *e 7r)e) < a9 7)*er e&er 5&a eele&%a *e al%*a* ;5e &) *%-ere&%a a la )+7ee&%a < e l) ;5e el l%e&e e7era *e 5& 7r)*5)"
FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL •
•
•
•
L) 7r)e*%+%e&) *e 7r)*5%ó& er. *e a5er*) a la l9&ea *e 7r)*5%ó& ;5e e %#5e e& 6ae a )&r)le < 7r)e) *e 7r)*5%ó& ;5e e re;5%ere& La a*e5a*a 5%l%Ba%ó& *e e7a%) < la )7%+%Ba%ó& e& la )l)a%)& *e re5r) )& l) ;5e +%&)r%Ba& ))" Se 65a e&er la +)/%l%*a*e *e < ra&7)re e& ea*) )7%+) 7ara 7)*er *%r%65%r %& &%& %&)&/e&%e&e 5 7r)*5)
5) a %e+7) e l) ;5e &) *%-ere&%a&
AN@LISIS DE MARKETING Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( de a#e"in* & (+( ca#ac"e#/("ica( Si"+aci!ne( del anli(i( de a#e"in* P56l%%*a* e& Ra*%) < TV" Pr)7a#a&*a < +e*%) *e )+5&%a%ó&" D%r%65%ó&" P56l%%*a*" E&re )r)"
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( a cada (i"+ación •
•
•
La 756l%%*a* e& ra*%) < TV *a& 5& +e&a>e lar) < )& ra&+%%*) a l) )+7ra*)re ;5e e&%e&*e ;5e )+7rar &5er) 7r)*5) e )+7rar al%*a* < )+7rar e%l) +)*a" La 7r)7a#a&*a e&ra& *e +a&era /%5al < ra&+%e& la %+a#e& *e la e+7rea < 7)r ell) l%*era+) el +era*) La *%r%65%ó& < la 756l%%*a* ;5e e 5%l%Ba& lle#a& al l) e)re ;5e &) =e+) 7r)75e) < #ra%a a ell) &5era /e&a e +a&%e&e& e& 5& re%+%e&) ;5e l) e&9a+) e7era*) < e /a& a +a&e&er )& ee +are%"
AN@LISIS ADMINISTRATIVO FINANCIERO 9 CONTROL DE GESTI6N Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
FITUNI
2@
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( del anli(i( adini("#a"i1! & (+( ca#ac"e#/("ica( Si"+aci!ne( del anli(i( adini("#a"i1! S%e+a *e a>a" Sa&ea+%e&)" I&-)r+a%ó& e)&ó+%a" I+7a#a*)" Ge%ó& *e )6r)" Re&a6%l%*a*"
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( a cada (i"+ación •
•
•
• •
• •
El %e+a *e a>a e *e 5) )+er%al < -%&a&%er) l)#ra& 5& +ar#e& *e 5%l%*a* e& el 5al 7a#a& al 7er)&al" La e+7rea 5e&a )& )*) l) re#%r) *e a&ea+%e&) < a*a %er) %e+7) l) real%Ba& E& 5a&) a la %&-)r+a%ó& e)&ó+%a
AN@LISIS DE RECURSOS 5UMANOS Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( de #ec+#(!( +an!( & (+( ca#ac"e#/("ica( Si"+aci!ne( del anli(i( de #ec+#(!( +an!( Er55ra *e la Or#a&%Ba%ó&" De7ara+e&) *e Mare%"
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( a cada (i"+ación •
•
FITUNI
La er55ra *e la )r#a&%Ba%ó& ea e&a6eBa*a 7)r el a;5el ;5e %e&e +a<)re a%)&e e& la e+7rea Ea +5< 6%e& ea6le%*) e& la e+7rea )& el 7r)*5) ea ea6le%*) e& el +era*)" 22
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
AN@LISIS DE PRODUCTOSERVICIO Selecci!ne el a-! cen"#al ! !na & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
Sele%)&a+) 5& Pr)*5):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla
E()ecifi8+e la( ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( de e("e )#!d+c"! P#eci! de e("e )#!d+c"! :
4@ $
Er55ra *e la Or#a&%Ba%ó&" De7ara+e&) *e Mare%"
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( de e("e )#!d+c"! • • • • •
Se 5%l%Ba& e& )*) l) +ee *el a8)" 'a+%a el5%/a" Pre&*a +5< ele#a&e" Pree&a%ó& al 76l%) )& e&*e&%a -)r+al < )& e%l)" S)& e&a>a*) e& )*a la alla el5%/a+e&e 7ara a*5l)"
AN@LISIS DE I H D Selecci!ne el a-! & cen"#al ! !na A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
Analia!( la cen"#al ! !na :
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e la( dife#en"e( (i"+aci!ne( de I H D & (+( ca#ac"e#/("ica( Si"+aci!ne( del anli(i( de I H D A 7ear *e 5+7l%r )& l) 7e*%*) *a*) la a*e&a *e 7r)*5%ó& la e+7rea 65a ea6leer 5&a &5e/a a*e&a *e Pr)*5%ó& e& el -55r)"
Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( a cada (i"+ación •
FITUNI
Se real%Ba& e5*%) *e +era*) < % e /e &eear%) 65ar ra&7)rar la l9&ea *e 7r)*5%ó& a )r) l5#ar 7ara lle#ar al 756l%) l%e&e e lle/ara a a6)" 2J
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DISTRIBUCI6N Selecci!ne el a-! cen"#al ! !na & )#!d+c"! ! (e#1ici! A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
Analia!( la cen"#al ! !na :
Dele#a%ó& 'e&r)"
Ven"a( T!"ale( del P#!d+c"! Selecci!nad! Secci!na!( +n P#!d+c"! :
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
Unidade( 1endida( : 2 @@@ @@@ 5&%*a*e
a: 4@ $
Ven"a( de e("e )#!d+c"! : 4@ @@@ @@@ $ C!)le"a!( l!( da"!( #efe#en"e( al Di("#i$+id!# en la '!na (elecci!nada El canal de Di("#i$+ción :" UNIVERSAL TEXTIL O-ree 5 7r)*5) el5%/a+e&e al 76l%) a*5l) Galer9a %e&*a T%e&*a *e re&)+6re S57er+era*) e&r) )+er%ale a /e&*%*):
2@ @@@ 5&%*a*e J3@ @@@ 5&%*a*e J1@ @@@ 5&%*a*e 44@ @@@ 5&%*a*e 23@ @@@ 5&%*a*e
T)al *e /e&a *e ee 7r)*5):
Mar#e& *e D%r%65%ó&:
3 1@@ @@@ $ J@@ @@@ $ 1 3@@ @@@ $ 0 0@@ @@@ $ 3 J@@ @@@ $
S57)&e el:
2J
2 J3 J1 44 23
AN@LISIS DE LA ORGANI'ACI6N COMERCIAL Selecci!ne el a-! cen"#al ! !na & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
FITUNI
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E()ecifi8+e l!( dife#en"e( e8+i)!( en la O#*aniación C!e#cial O#*aniación de la F+e#a de Ven"a( F+e#a de Ven"a(
N de Pe#(!na(
I+75la*)re Ve&*e*)re (*ele#a%)&e!
3
N!$#e & a)ellid!( ! Raón S!cial N!$#e
F!#a de Re"#i$+ción
'a+%a EL 'a+%a 7%eer 'a+%a lee
F%>) Var%a6le F%>) Var%a6le F%>) Var%a6le
VENTAS POR DISTRIBUIDOR Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
Selecci!ne la( (i*+ien"e( c!$inaci!ne( de )#!d+c"! & cen"#al ! !na Pr)*5): 'e&ral ) Z)&a:
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla Dele#a%ó& 'e&r)
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! & cen"#al ! !na Ta6la *e 5&%*a*e *el 7r)*5) 7)r *%r%65%*)r
Di("#i$+id!# Unidade( UNIVERSAL TEXTIL O-ree 5 7r)*5) 2@ @@@ el5%/a+e&e al 76l%) a*5l) Galer9a %e&*a J3@ @@@ T%e&*a *e re&)+6re J1@ @@@ S57er+era*) 44@ @@@ 'e&r) ')+er%ale 23@ @@@ VENTAS POR COMERCIAL Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A8) )6>e) *e a&.l%%: FITUNI
J@@ 23
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Selecci!ne la( (i*+ien"e( c!$inaci!ne( de )#!d+c"! & cen"#al ! !na Pr)*5): 'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla 'e&ral ) Z)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! & cen"#al ! !na Ta6la *e 5&%*a*e *el 7r)*5) 7)r )+er%al
C!e#cial 'a+%a EL" 'a+%a P%eer" 'a+%a Lee"
Unidade( 2@ @@@ 0@ @@@ 22@ @@@
VENTAS POR PUBLICO OB.ETIVO Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A8) )6>e) *e a&.l%%:
Selecci!ne +n )#!d+c"! Pr)*5):
J@@ 'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla"
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! Ta6la *e 5&%*a*e *el 7r)*5) 7)r 76l%) )6>e%/)
P+$lic! O$%e"i1!
Unidade(
A*5l)
@@ @@@
(el5%/a+e&e!
VENTAS POR MESES Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
T)al *e /e&a: 4@@@@ @@@ $
Selecci!ne +n )#!d+c"! Pr)*5):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
I)!#"e "!"al de 1en"a( #ealiada( de e("e )#!d+c"! : 2 12 1J"@@ $ Selecci!ne Cen"#al ! '!na 'e&ral ) Z)&a: Dele#a%ó& 'e&r) FITUNI
2
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
Ve&a *e ee 7r)*5) e& la B)&a ele%)&a*a: 2 4J 00"@@
De(*l!(e )!# e(e(0 Ven"a( de )#!d+c"! & !na (elecci!nad!( T)al /e&a 7)r +ee
Me(e( E&er) Fe6rer) MarB) A6r%l Ma<) ,5&%) ,5l%) A#)) Se7%e+6re O56re N)/%e+6re D%%e+6re
I)!#"e de 1en"a 01"@@@"@@ 01"@@@"@@ 01"@@@"@@ 01"@@@"@@ 01"@@@"@@ 2@"44J"@@ 2@"44J"@@ 2@"44J"@@ 01"@@@"@@ 01"@@@"@@ 01"@@@"@@ 01"@@@"@@
J "2 "2 "2 "2 "2 23"11 23"11 23"11 "2 "2 "2 "2
ACTIVIDAD DE MARKETING GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
I+7)re )al *e /e&a:
4@ @@@ @@@ $
Ga) ')+er%ale:
@ @@@ $
E()ecificación )!# f+nci!ne( Defina cada +na de la( f+nci!ne( de Ma#e"in* !$%e"! de (+ anli(i( P56l%%*a* e %+a#e&:
1 3@@"@@ $
P56l%%*a* e& ele/%%ó&:
312 @@"@@ $
S57)&e el:
23 1
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
I+7)re )al *e /e&a:
4@ @@@ @@@ $
FITUNI
Ga) ')+er%ale:
J@ J2@ $
2
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
E()ecificación )!# )#!d+c"!( Sele%)&e 5& 7r)*5):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
Ve&a *e ee 7r)*5):
1 4J@ @@@ $
U&%*a*e /e&*%*a:
433 @@@ 5&%*a*e
La /e&a *e ee 7r)*5) 57)&e& el
J"4
*e la /e&a
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR P7BLICO OB.ETIVO Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( A8) )6>e) *e a&.l%%: J@@
Ga) ')+er%ale: @ @@@ $
I+7)re )al *e /e&a: 4@ @@@ @@@ $
E()ecificación )!# )$lic! !$%e"i1! Sele%)&e 5& 76l%) )6>e%/): A*5l) el5%/a+e&e Ve&a a ee 756l%): 3 1@ @@@ $ La /e&a a ee 76l%) 57)&e& el 2" *e la /e&a
FODA PUNTOS DEBILES Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
Anli(i( de l!( )+n"!( d,$ile( )!# de)a#"aen"! Selecci!ne el de)a#"aen"! !$%e"! de anli(i( Ma#e"in*: la *e6%l%*a* ;5e 7)*e+) e&er e& +are% e &) lle#ar al 76l%) al 5al &) ea+) *%r%#%e&*)
FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
P#!d+cción: ee 75&) *e )&%*erar a e/%ar e&er err)re e& la 7r)*5%ó&
PUNTOS FUERTES Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
Analia!( la cen"#al ! !na :
Dele#a%ó& 'e&r)"
Anli(i( de l!( )+n"!( d,$ile( )!# de)a#"aen"! Selecci!ne el de)a#"aen"! !$%e"! de anli(i( Ma#e"in*: a6e+) ;5e el +are% e+7lea*) ‘ e +a&%e&e >)/e& a5&;5e 7ae& l) a8)’ e 5&a erae#%a *e lle#ar 7er) ea )r%e&a*a =a%a 5& 7r)*5) al ;5e e le )&)e )+) 7a&al)&e 7er) e& &5er) a*) el 7r)*5) a 5%l%Bar e a+%a e& ee a) er%a re)+e&*a6le 5%l%Bar ee el)#a& 7er) ;5e ee )r%e&a*) a la al%*a* *e &5er) &5e/) 7r)*5)" P#!d+cción: )& la al%*a* *e ra6a>a*)re ;5e e&e+) < )& 5 e7er%e&%a 7)*e+) )6e&er 7r)*5) *e 65e&a al%*a* < )& la +ara ;5e 5e&a )& 5& 7re%#%) e& el +era*) e& ee a) ear%a+) )r%e&a*) a l) &5e/a +)*a ;5e a7aree& < ear e& la /aar*%a Finana(: la e+7rea 5e&a )& a%)&%a 5& #r57) %+7)ra&e e& el 7a% < *e a5er*) a %&
FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
AMENA'AS Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
Analia!( la cen"#al ! !na :
Dele#a%ó& 'e&r)"
Anli(i( de l!( )+n"!( d,$ile( )!# de)a#"aen"! Selecci!ne el de)a#"aen"! !$%e"! de anli(i( C!)e"encia: ee e 5& 75&) *e +5=a %+7)ra&%a *e6%*) a ;5e &))r) )-ree+) 7r)*5) *e ala al%*a* )& re7e) a l) *e+. ;5e )-ree& 7r)*5) *e 6a>a al%*a* )& re7e) a ell) #e&era+) +.r#e&e *e #a&a&%a 7er) e&e+) +)*a e%l) < &) *%r%#%+) al l%e&e a*5l) el 5al lle/a+) e%l) ele#a&e" Per) )+) ea e+7rea e re)&)%*a 7)r 5 al%*a* 7)r 5 *%%%*a l%e&ela &) %e&e ;5e 7re)57are e& 6a>ar 5 al%*a* 7ara 7)*er e&er +. %re) %& e&er ;5e *e7re%#%ar 5 +ara" G!$ie#n!: e 5&a -5ere a+e&aBa ;5e a5+e&a l) ara&ele < a la /eB 7er+%e el %re) *e )ra +ara ;5e )+7%e& )& &5er) 7r)*5) < e) #e&era 5&a ea6%l%*a* e)&ó+%a < e) a-ea el a7e) la6)ral S+na": Ea e&%*a* a+6%C& e 5&a -5ere a+e&aBa 7ara ea e+7rea
OPORTUNIDADES Selecci!ne el a-! !$%e"! de (+ anli(i( de 1en"a( A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
Analia!( la cen"#al ! !na :
Dele#a%ó& 'e&r)"
Anli(i( de l!( )+n"!( d,$ile( )!# de)a#"aen"! Selecci!ne el de)a#"aen"! !$%e"! de anli(i( Ven"a%a( 8+e !"!#*a el +nici)i! a la e)#e(a : la e+7rea 5e&a )& la )7)r5&%*a* al ear al *9a e& 5 7a#) a ra/C *e )&ra) *e -ra%)&a+%e&) ) *e5e&) ;5e e *a& Ven"a%a( 8+e !f#ece el *!$ie#n! a la( e)#e(a(: el #)6%er&) le *a la )7)r5&%*a* *e e7)rar 7a#a&*) 5& ara&el 6a>) < la %+7)ra%ó& *e 7r)*5) *el l%6re +era*) e& l) ;5e )& +aer%ale %&5+) *e *%-ere&e 7a9e" Ven"a%a( 8+e !f#ece la e)#e(a en (/ a ella i(a: la e+7rea )-ree la /e&a *e l) %&5+)
%*) ;5e l) /e&*e 7)r %l) #e&eral+e&e a #a+arra < #e&eral %re) FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
a*%%)&ale a+6%C& )+) ar95l) *e e#5&*a ;5e )& 7re&*a )& *e-e) 7er) a ea e le )ra la e%;5ea a+6%C& la )7)r5&%*a* *e real%Bar a&>e )& 5 ra6a>a*)re ) 5)a *e 7a#) a 5 ra6a>a*)re"
OB.ETIVOS ESTABLECIMIENTO DE OB.ETIVOS Selecci!ne el a-! A-! !$%e"! de anli(i( :
J@@
E()ecifi8+e l!( !$%e"i1!( (!$#e l!( 8+e "#a$a%a#a en el a-! indicad! A*+%&%rar *e +a&era a*e5a*a l) a7e) rela%)&a*) a la e+7rea" Se#5%r el r%+) a+6%a&e *el e&)r&) < *el +era*) 7ara +e>)rar" Dearr)llar l) a7e) %&*%/%*5ale < *e e;5%7) *e l) ra6a>a*)re ;5e &) 7er+%a& +e>)rar )+) e+7rea" E&-)ar&) e& )&e#5%r la eele&%a e& el 7r)e) < e&re#a *e &5er) 7r)*5) Dearr)llar la %+a#e& *e )+7r)+%) )& l) /al)re -a+%l%are < el 7r)#re) *e &5er) 7a9" ')&r%65%r )& el *earr)ll) *e &5era )%e*a* *e +a&era alr5%a" I*e&%-%ar &5e/) &%=) *e +era*) 7ara l)#rar la e7a&%ó& *e &5era %e&*a )+er%ale"
ESTABLECIMIENTO DE OB.ETIVOS DE VENTAS Selecci!ne el a-! )a#a la fi%ación de (+( !$%e"i1!( de 1en"a( Fi%ación de !$%e"i1!( al a-! :
J@@
Selecci!ne la( dife#en"e( c!$inaci!ne( de P#!d+c"! & Cen"#al ! '!na P#!d+c"!:
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla"
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! & Cen"#al ! '!na Ta$la de +nidade( del P#!d+c"! )!# '!na '!na Dele#a%ó& 'e&r) Dele#a%ó& Ee FITUNI
Unidade( @ @@@ JJ@ @@@ J@
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
Dele#a%ó& S5r
31@ @@@
ESTABLECIMIENTO DE OB.ETIVOS DE POSICIONAMIENTO Selecci!ne el a-! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E()ecifi8+e l!( !$%e"i1!( de )!(ici!naien"! P#!)+e("a de !$%e"i1!( P)%%)&are )+) e+7rea l9*er e& el Se)r" Ma&e&%+%e&) *el ra) a5al"
A-adi# c!en"a#i!( '%a" UNIVERSAL TEXTIL E re)&)%*a )+) e+7rea l9*er e& el e)r < &) *e6e 7er*er ee 7)%%)&a+%e&)" Ee e el +)%/) 7)r el ;5e *e6e& real%Bare ea a%)&e *%e8a*a e& ee Pla& *e Mare%"
ESTABLECIMIENTO DE OB.ETIVOS DE RENTABILIDAD Selecci!ne el a-! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
In"#!d+ca el i)!#"e de l!( i)a*ad!( N5+er) *e )+er%ale: I+7)re )al *e /e&a: I+7a#a*): I+7a#a*) 7)r )+er%al: Ga) *e la a%/%*a* Mare%: Ga) *e la a%/%*a* *e Mare% 7)r )+er%al:
3@ 4@ @@@ @@@ 3 4J 2J@ 2@1 2J1"@@ @ @@@"@@ J@ J2@"@@
ESTABLECIMIENTO DE OB.ETIVOS DE PRODUCTO Selecci!ne el a-! & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%: Pr)*5) ) er/%%):
J@@ 'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla
E("nda#e( de calidad & C!("e( de fa$#icación FITUNI
J2
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
E("nda#e( )#e1i("!( : P)*e+) &)ar ;5e l) e.&*are *e al%*a* < )e *e -a6r%a%ó& *el J@@ )%&%*e& )& el J@@ *e6%*) a ;5e &) -5e 5+7l%*) el a8) a&er%)r" ESTABLECIMIENTO DE OB.ETIVOS DE DISTRIBUCION Selecci!ne el a-! & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
Pr)*5) ) er/%%):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla
Selecci!ne +n canal & !$"en*a (+ c+!"a de clien"e )a#a cada )a# P#!d+c"!Canal0 Canal de di("#i$+ción :
Ven"a( )!# "ienda(
Ve&a )al *e ee Pr)*5) ) Ser/%%) e& ee a&al e *e: Ve&a )al *e ee Pr)*5) ) Ser/%%) e& )*) l) a&ale e *e: P)r l) ;5e +% 5)a *e l%e&e e *el:
2 41 23"@@ $ 22 J@ @@@"@@ $ 41"0
Calc+le (+( #a"i!( de di("#i$+ción n+,#ica & )!nde#ada N T)al *e ea6le%+%e&) *)&*e el 7r)*5) ea *%r%65%*): 5&%*a*e N T)al *e ea6le%+%e&) ;5e /e&*e& ee %7) *e 7r)*5): 5&%*a*e M% 7r)*5) e /e&*e e& el %#5%e&e 7)re&a>e *e ea6le%+%e&): Ve&a e& l) ea6le%+%e&) *)&*e el Pr)*5) ea *%r%65%*): Ve&a ;5e e 7r)*5e& e& el +era*) 7ara ee %7) *e 7r)*5): M% 7r)*5) 57)&e el %#5%e&e 7)re&a>e *e la /e&a )ale:
J4 3@ " 3 @@@ @@@"@@ $ 1 @@ @@@"@@ $ 4
OB.ETIVOS DE VENTAS OB.ETIVOS DE VENTA POR DISTRIBUIDOR Selecci!ne el a-! )a#a la fi%ación de (+( !$%e"i1!( de 1en"a( F%>a%ó& *e )6>e%/) al a8):
J@@
Selecci!ne la( (i*+ien"e( c!$inaci!ne( de P#!d+c"! & Cen"#al ! '!na Pr)*5):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
'e&ral ) Z)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! & cen"#al ! !na Ta6la *e 5&%*a*e *el 7r)*5) 7)r *%r%65%*)r FITUNI
JJ
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Di("#i$+id!#
Unidade(
UNIVERSAL TEXTIL )-ree 5 7r)*5) al 756l%) a*5l) Galer9a %e&*a %7er+era*) T%e&*a *e re&)+6re 'e&r) ')+er%ale
J2@ @@@ J@ @@@ 20@ @@@ J1@ @@@ 1 @@@
OB.ETIVOS DE VENTA POR COMERCIAL Selecci!ne el a-! )a#a la fi%ación de (+( !$%e"i1!( de 1en"a( F%>a%ó& *e )6>e%/) al a8):
J@@
Selecci!ne la( (i*+ien"e( c!$inaci!ne( de P#!d+c"! & Cen"#al ! '!na Pr)*5): 'e&ral ) Z)&a:
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla Dele#a%ó& 'e&r)
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! & cen"#al ! !na Ta6la *e 5&%*a*e *el 7r)*5) 7)r )+er%al
C!e#cial T%e&*a 'a+%a EL T%e&*a 'a+%a P%eer" T%e&*a 'a+%a Lee"
Unidade( 2J2 @@ J@@ 21 2@
OB.ETIVOS DE VENTA POR P7BLICO OB.ETIVO Selecci!ne el a-! )a#a la fi%ación de (+( !$%e"i1!( de 1en"a( F%>a%ó& *e )6>e%/) al a8):
J@@
Selecci!ne la( (i*+ien"e( c!$inaci!ne( de P#!d+c"! & Cen"#al ! '!na Pr)*5):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
'e&ral ) Z)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)
Unidade( del )#!d+c"! (elecci!nad! & )$lic! !$%e"i1! Ta6la *e 5&%*a*e *el 7r)*5) 7)r 76l%) )6>e%/)
FITUNI
J4
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
P+$lic! !$%e"i1!
Unidade(
A*5l):
@@@ @@@
OB.ETIVOS DE VENTAS POR MESES Selecci!ne el a-! )a#a la fi%ación de (+( !$%e"i1!( de 1en"a(0 P!# e(e( F%>a%ó& *e )6>e%/) al a8):
J@@
Selecci!ne la( (i*+ien"e( c!$inaci!ne( de P#!d+c"! & Cen"#al ! '!na Pr)*5):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
'e&ral ) Z)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)
Realice la e("iación E%+e el %+7)re )al *e /e&a ;5e real%Bara e& la B)&a %&*%a*a:
4@ @@@ @@@ $
ESTRATEGIAS SELECCI6N DE ESTRATEGIAS SELECCI6N DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO Selecci!ne el a-! & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a: Pr)*5) ) er/%%):
Dele#a%ó& 'e&r)" 'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
Planifi8+e (+ e("#a"e*ia Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( Real%Ba&*) 5& e5*%) la erae#%a ;5e /a+) a e#5%r &) e e&rara e& la /ar%a6le 7r)*5) e e#5%ra 5&a erae#%a *e 7re%)
FITUNI
J3
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
SELECCI6N DE ESTRATEGIAS POR PRECIO Selecci!ne el a-! & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
Analia!( la cen"#al ! !na :
Dele#a%ó& 'e&r)"
Pr)*5) ) er/%%):
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer < +eBla
Planifi8+e (+ e("#a"e*ia E& el a8) a&er%)r: E& el a8) e& 5r): E& el a8) e& e5*%):
J@@3 J@@ J@@
El 7re%) e: El 7re%) e: El 7re%) e:
4 $ 4J" $ 4@"@$
E("#a"e*ia a (e*+i#: El 7re%) er. la /ar%a6le )6re la ;5e /a+) a *earr)llar la erae#%a
SELECCI6N DE ESTRATEGIAS POR DISTRIBUCION Selecci!ne el a-! & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
P#!d+c"! ! (e#1ici! :
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
E("#a"e*ia a (e*+i#: La e+7rea %e&e )+) erae#%a 7)%%)&are a ra/C *e 5 7r)*5) eraC#%) 7ara a*a 5&) *e 5 l%e&e +%e&ra e%a 5& l%e&e ;5e 5e 5& 7r)*5) *eer+%&a*) ee e e&)&rar. e& &5er) 7r)*5) *e a+%a la ele#a&%a < el e%l) ;5e 65a" La re)r#a&%Ba%ó& *e la e+7rea )& 5 re7e%/a .rea" Reer55rar el )&r)l *e l) %e+a *e la e+7rea a9 )+) la a5)+a%Ba%ó& *e l) +%+)" Ea6leer 5& 7re/%) )&/e&%) 7ara la real%Ba%ó& *e la ra&a%)&e *e rC*%) < -%&a&Ba )& 5&a e&%*a* 6a&ar%a"
SELECCI6N DE ESTRATEGIAS POR COMUNICACI6N Selecci!ne el a-! & )#!d+c"! ! (e#1ici! A8) )6>e) *e a&.l%%: FITUNI
J@@ J
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
A&al%Ba+) la e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
P#!d+c"! ! (e#1ici! :
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
E("#a"e*ia a (e*+i#: Se =a *e%&a*) %&/er%ó& e& 756l%%*a* e& ra*%) < ele/%%ó& e )+e&Bara a -%&e *e ee a8) la 756l%%*a* e e&rara e& 5& e#+e&) A ? ' e& 7er)&a a*5la ;5e e el 756l%) )6>e%/) ;5e *eea+) 7)e&%ar < e& )r&) a la 5al #%ra &5er) 7r)*5) 'rea%ó& *e a.l)#) < +)*el) e7e%al+e&e el5%/)
ELECCION DE ESTRATEGIAS Selecci!ne +nidad de ne*!ci! & !na U&%*a* *e &e#)%): 'e&ral ) B)&a:
'AMISAS (EX'LUSIVAS! Dele#a%ó& 'e&r)"
E("#a"e*ia a (e*+i#: Ser L9*er
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA Selecci!ne +nidad de ne*!ci! & !na U&%*a* *e &e#)%):
'AMISAS (EX'LUSIVAS!
'e&ral ) B)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)"
E("a e( la e("#a"e*ia 8+e decidió: S5 erae#%a e *e:
Ser L9*er
E()ecifi8+e la ca#ac"e#/("ica ac!#de a (+ e("#a"e*ia: Ca#ac"e#/("ica( )a#"ic+la#e( N5era +ea )+) e+7rea e el l%e&e ;5e =e+) ele#%*) )& l) 5al e e&er el *)+%&%) *el +era*) < *e7e&*er. *e &5er) e-5erB)
FITUNI
J
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PLANES DE ACCION PLANES DE ACCION Selecci!ne el a-! & !$%e"i1!( del Plan A8) )6>e) *e a&.l%%: O6>e%/):
J@@
Ela6)ra%ó& *e 5& Pla& e Mare%
E()ecifi8+e la( acci!ne( a #ealia# Ca"al!*! de acci!ne( P5ea e& +ar=a el *e ,5l%) U& )&r)l r%#5r)) +e&5al+e&e
Defina l!( (i*+ien"e( da"!( )a#a cada acción Re()!n(a$le:
EDWIN MELENDEZ SAMANIEGO
I)ac"! financie#! 2@@ @@@ @@@ $ Calenda#i! Feca de inici! :
2 @1 J@@
Feca de Fin : 2 @4 J@@
PLANNING 'a+7a8a *e 756l%%*a* e& ele/%%ó& '5+7l%+%e&) )6>e%/) 7ar%ale 7)r 7r)*5) '5+7l%+%e&) 7laB) *e -a6r%a%ó& P5ea e& +ar=a el 2 *e A#)) ')&r)l +e&5al *el +%+) A7r)6a%ó& 7)r la D%re%ó& Ge&eral
FITUNI
E F M A M . X X X X
. A
S O N D
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
J
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CONTROL CONTROL Selecci!ne el a-! & !$%e"i1!( del Plan A8) )6>e) *e a&.l%%:
J@@
'e&ral ) Z)&a:
Dele#a%ó& 'e&r)
P#!d+c"! ! Se#1ici!:
'a+%a *e al#)*ó& 7)l%Cer +eBla
Selecci!ne +n e( & )#!ceda a (+ e("+di! de c!n"#!l E& el +e *e:
N)/%e+6re
Ee e 5 )6>e%/) *e /e&a a 5+7l%r =aa ee +e:
J 31 @@@ $
Ee e el )al *e /e&a real%Ba*a =aa ee +e:
J J2J J23$
L) ;5e 57)&e 5& 7)re&a>e *e 5+7l%+%e&) *el:
0@
Ee e 5 )6>e%/) *e /e&a a 5+7l%r e& ee +e:
1@ @@@ $
Ee e el )al *e /e&a real%Ba*a e& ee +e:
3 @@@ $
L) ;5e 57)&e 5& 7)re&a>e *e 5+7l%+%e&) *el:
"1
O$%e"i1!( definid!(: Ela6)ra%ó& *e 5& Pla& *e Mare%
E()ecificación del c+)liien"! de la( acci!ne( P5ea e& +ar=a el 2 *e a#)) U& +%&5%)) )&r)l +e&5al *el +%+) A7r)6a%ó& 7)r la D%re%ó& Ge&eral
RATIOS RATIOS I De"e#inación de la ca#"e#a de clien"e( FITUNI
J1
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N5+er) *e l%e&e a5ale N5+er) *e l%e&e a&er%)re El re%+%e&) *e l%e&e e *el
3@ 5&%*a*e J3 5&%*a*e "
De"e#inación del ni1el de ac"i1idad N5+er) *e l%e&e )& 7e*%*) N5+er) )al *e la arera *e l%e&e El &%/el *e a%/%*a* e
J2 5&%*a*e 3@ 5&%*a*e 2"@
De"e#inación del /ndice de !#!(idad0 I+7)re )al *e %+7a#a*) I+7)re )al *e la /e&a &ea El 9&*%e *e +)r)%*a* e
@ @@@ $ 4@ @@@ @@@ $ J"2
De"e#inación del c!("e de 1en"a( I+7)re )al *el )e *e la -5erBa *e /e&a I+7)re )al *e la /e&a &ea El )e *e la -5erBa *e /e&a 57)&e el
J2 @@@ @@@$ 4@ @@@ @@@ $ @
RATIOS II C!("e( del de)a#"aen"! de a#e"in* I+7)re *e l) #a) )ale *el *e7ara+e&) *e Mare% I+7)re )al *e la /e&a &ea El )e *el *e7ara+e&) *e Mare% 57)&e el
@ @@@ $ 4@ @@@ @@@ $ 2"1
ndice de 1i(i"a( )!(i"i1a( N5+er) )al *e 7e*%*) /al%*) N5+er) )al *e /%%a real%Ba*a El 9&*%e *e /%%a 7)%%/a e *el
3@ 5&%*a*e J 5&%*a*e "
ndice de de1!l+ci!ne( N5+er) *e 5&%*a*e *e/5ela I+7)re )al *e 5&%*a*e 6r5a /e&*%*a &*%e *e *e/)l5%)&e e *el
J @@@ 5&%*a*e J 4J 0@@ $ J"J2
De"e#inación del 1al!# edi! del )edid! I+7)re )al *e la /e&a &ea I+7)re )al *e 7e*%*) /al%*) El /al)r +e*%) *el 7e*%*) e *el FITUNI
4@ @@@ @@@ $ 3@ 5&%*a*e @ @@@ @@@ $ J0
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RATIOS III C!$e#"+#a de in1en"a#i! E%e&%a e& al+aC& Ve&a *%ar%a 7re/%a La )6er5ra *e %&/e&ar%) *e al+aC& e *el
J @@@ 5&%*a*e J4 2@ 5&%*a*e 1"0
Ven"a( al c!n(+id!# final I&/e&ar%) al %&%%) *el 7er%)*) )&r)la*) ')+7ra real%Ba*a e& el 7er%)*) )&r)la*) I&/e&ar%) e& el *eall%a al -%&al *el 7er%)*) )&r)la*) Ve&a al )&5+%*)r -%&al *5ra&e el 7er%)*) )&r)la*)
2J @@@$ J JJJ$ 2@J @@@ $ JJJ $
C+!"a de 1! I&/er%ó& e& +e*%) *el 7r)*5) I&/er%ó& e& +e*%) *el )al *e re-ere&%a '5)a *e /)B
2 J@@ @@@ $ 2 @@ @@@ $ 1@"@@
RATIOS IV In"#!d+ca l!( (i*+ien"e( da"!( Unidade( Reale Pre575ea*a
2 @@@ @@@ 5&%*a*e 0@ @@@ 5&%*a*e
P#eci! Reale Pre575ea*a
4@ $ J1"$
Clc+l!( #e(+l"an"e( Ve&a reale Ve&a 7re575ea*a De/%a%ó& e& a&%*a* De/%a%ó& e& 7re%) De/%a%ó& )al e& /e&a
FITUNI
4@ @@@ @@@ $ J @ @@@ $ 2 3J @@@ $ 2 @@ @@@ $ J 0J @@@ $
4@
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RATIOS V In"#!d+ca l!( (i*+ien"e( da"!( Me#cad! Real 5&%*a*e Pre575ea*) 5&%*a*e
4@ $
Can"idad Real
J1" $
Pre575ea*)
2 @@@ @@@ 0@ @@@
Clc+l!( #e(+l"an"e( 'a&%*a*e reale 'a&%*a*e 7re575ea*a De/%a%ó& a+a8) *e +era*) De/%a%ó& e& 5)a De/%a%ó& e& a&%*a*
FITUNI
4@ @@@ @@@ 5&%*a*e J @ @@@ 5&%*a*e 2 3J @@@ $ 2 @@ @@@ $ J 0J @@@ 5&%*a*e
42
PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
RATIOS VI In"#!d+ca l!( (i*+ien"e( da"!( Unidade( Reale Pre575ea*a
2 @@@ @@@ 5&%*a*e 0@ @@@ 5&%*a*e
Benefici! Real Pre575ea*)
4@ $ J1" $
Clc+l!( #e(+l"an"e( ?e&e-%%) 6r5) real ?e&e-%%) 6r5) 7re575ea*) De/%a%ó& e& a&%*a* De/%a%ó& e& +ar#e& 5&%ar%) De/%a%ó& +ar#e& 6r5)
4@ @@@ @@@ $ J @ @@@ $ 2 3J @@@ $ 2 @@ @@@ $ J 0J @@@ $
INFORMES DE CONTROL EVALUACION GENERAL DE LA CUENTA DE RESULTADOS E1al+ación de la C+en"a de Re(+l"ad!( ')+7)ra+%e&) *el Mar#e& ?r5) < *e ')&r%65%ó& a N%/el T)al ')+7)ra+%e&) *e la '%-ra *e Ve&a a N%/el T)al ')+7)ra+%e&) *el ')e *e Ve&a a N%/el T)al ')+7)ra+%e&) *e l) Ga) ')+er%ale a N%/el T)al
RESUMEN GENERAL DE DESVIACIONES E()ecifi8+e +na feca de c!n"#!l Fe=a *e )&r)l
4@@0J@@
A8+/ )+ede a-adi# (+( c!en"a#i!( *ene#ale( : El )&r)l ;5e /a+) a real%Bar =aa ea -e=a /a+) a 6aar&) e& e7e%al a la al%*a* *e &5er) 7r)*5) e&*%e&*) FITUNI
4J
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7ree&e ;5e )&-e%)&are+) )& *%/er) e%l) < +)*a )& ell) la e+7rea +a&e&*r. el l%*eraB#) < 5& 7)%%)&a+%e&) e& el +era*)" P+ede #ealia# c!en"a#i!( (!$#e cada )#!d+c"! ! (e#1ici!
Decida +n P#!d+c"! ! Se#1ici! :
'a+%a al#)*ó& < 7)l%Cer e& +eBla"
A8+/ )+ede a-adi# (+( C!en"a#i!( al P#!d+c"! ! Se#1ici! (elecci!nad! : El 7r)*5) ele#%*) e *e ala al%*a* < al er *e 5&a +eBla 7)l%Cer al#)*ó& (@3@! le *a 5& /al)r a#re#a*)
FITUNI
44
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Inf!#ación Adici!nal PROCESO ADMINISTRATIVO L) 7ar%*ar%) *e la e5ela *el 7r)e) a*+%&%ra%/) )&%*era& la a*+%&%ra%ó& )+) 5&a a%/%*a* )+75ea *e %era 56a%/%*a*e ;5e )&%5
e5%ó& < )&r)l" ')&%5
e%/) e& l) 5r) *e a%ó& ;5e /a& a e#5%re" J" LA ORGANI'ACI6N 7ara *%r%65%r el ra6a>) e&re l) +%e+6r) *el #r57) < 7ara ea6leer < re)&)er la rela%)&e &eear%a" 4" LA E.ECUCI6N 7)r l) +%e+6r) *el #r57) 7ara ;5e lle/e& a a6) la area 7rer%a )& /)l5&a* < e&5%a+)" 3" EL CONTROL *e la a%/%*a*e 7ara ;5e e )&-)r+e& )& l) 7la&e"
PLANEACION0 Para 5& #ere&e < 7ara 5& #r57) *e e+7lea*) e %+7)ra&e *e%*%r ) ear %*e&%-%a*) )& l) )6>e%/) ;5e e /a& a ala&Bar" El %#5%e&e 7a) e ala&Barl)" E) )r%#%&a la 7re#5&a *e ;5e ra6a>) &ee%a =aere '5.&*) < )+) e =ar. '5ale er.& l) &eear%) )+7)&e&e *el ra6a>) la )&r%65%)&e < )+) l)#rarl)" E& ee&%a e -)r+5la 5& 7la& ) 5& 7aró& %&e#ra&*) 7re*eer+%&a&*) *e la -55ra a%/%*a*e e) re;5%ere la -a5la* *e 7re/er *e /%5al%Bar *el 7r)7ó%) *e /er =a%a *ela&e"
ACTIVIDADES IMPORTANTES DE PLANEACION a" 6" " *" e"
Alarar a+7l%-%ar < *eer+%&ar l) )6>e%/)" Pr)&)%ar" Ea6leer la )&*%%)&e < 57)%%)&e 6a>) la 5ale e =ar. el ra6a>)" Sele%)&ar < *elarar la area 7ara l)#rar l) )6>e%/)" Ea6leer 5& 7la& #e&eral *e l)#r) e&-a%Ba&*) la rea%/%*a* 7ara e&)&rar +e*%) &5e/) < +e>)re *e *ee+7e8ar el ra6a>)" -" Ea6leer 7)l9%a 7r)e*%+%e&) < +C)*) *e *ee+7e8)" #" A&%%7ar l) 7)%6le 7r)6le+a -55r)" =" M)*%-%ar l) 7la&e a la l5B *e l) re5la*) *el )&r)l"
ORGANI'ACI6N0 De75C *e ;5e la *%re%ó& < -)r+a) *e la a%)&e -55ra
) er. *%r%65%r ) e8alar la &eear%a a%/%*a*e *e ra6a>) e&re l) +%e+6r) *el #r57) e %&*%ar la 7ar%%7a%ó& *e a*a +%e+6r) *el #r57)" Ea *%r%65%ó& *el ra6a>) ea #5%a*) 7)r la )&%*era%ó& *e )a ale )+) la &a5raleBa *e la a%/%*a*e )+7)&e&e la 7er)&a *el #r57) < la %&ala%)&e -9%a *%7)&%6le" FITUNI
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Ea a%/%*a*e )+7)&e&e e.& a#r57a*a < a%#&a*a *e +a&era ;5e 5& +9&%+) *e #a) ) 5& +.%+) *e a%-a%ó& *e l) e+7lea*) e l)#re ) ;5e e ala&e al#& )6>e%/) %+%lar % el #r57) e *e-%%e&e
ACTIVIDADES IMPORTANTES DE ORGANI'ACI6N0 a" 6" " *" e" -" #" ="
S56*%/%*%r el ra6a>) e& 5&%*a*e )7era%/a (*e7)! A#r57ar la )6l%#a%)&e )7era%/a e& 75e) (75e) re#" X *e7)"! Re5&%r l) 75e) )7era%/) e& 5&%*a*e +a&e>a6le < rela%)&a*a" Alarar l) re;5%%) *el 75e)" Sele%)&ar < )l)ar a l) %&*%/%*5) e& el 75e) a*e5a*)" U%l%Bar < a)r*ar la a5)r%*a* a*e5a*a 7ara a*a +%e+6r) *e la a*+ó&"" Pr)7)r%)&ar -a%l%*a*e 7er)&ale < )r) re5r)" A>5ar la )r#a&%Ba%ó& a la l5B *e l) re5la*) *el )&r)l"
E.ECUCI6N" Para lle/ar a a6) -9%a+e&e la a%/%*a*e ;5e re5le& *e l) 7a) *e 7la&ea%ó& < )r#a&%Ba%ó& e &eear%) ;5e el #ere&e )+e +e*%*a ;5e %&%%e& < )&%&e& la a%)&e re;5er%*a 7ara ;5e l) +%e+6r) *el #r57) e>e5e& la area" E&re la +e*%*a )+5&e 5%l%Ba*a 7)r el #ere&e 7ara 7)&er el #r57) e& a%ó& e.& *%r%#%r *earr)llar a l) #ere&e %&r5%r a<5*ar a l) +%e+6r) a +e>)rare l) +%+) ;5e 5 ra6a>) +e*%a&e 5 7r)7%a rea%/%*a* < la )+7e&a%ó& a e) e le lla+a e>e5%ó&"
ACTIVIDADES IMPORTANTES DE LA E.ECUCI6N0 a" P)&er e& 7ra%a la -%l))-9a *e 7ar%%7a%ó& 7)r )*) l) a-ea*) 7)r la *e%%ó&" 6" ')&*5%r < rear a )r) 7ara ;5e =a#a& 5 +e>)r e-5erB)" " M)%/ar a l) +%e+6r)" *" ')+5&%ar )& e-e%/%*a*" e" Dearr)llar a l) +%e+6r) 7ara ;5e real%e& )*) 5 7)e&%al" -" Re)+7e&ar )& re)&)%+%e&) < 65e&a 7a#a 7)r 5& ra6a>) 6%e& =e=)" #" Sa%-aer la &ee%*a*e *e l) e+7lea*) a ra/C *e e-5erB) e& el ra6a>)" =" Re/%ar l) e-5erB) *e la e>e5%ó& a la l5B *e l) re5la*) *el )&r)l"
CONTROL0 L) #ere&e %e+7re =a& e&)&ra*) )&/e&%e&e )+7r)6ar ) /%#%lar l) ;5e C ea =a%e&*) 7ara ae#5rar ;5e el ra6a>) *e )r) ea 7r)#rea&*) e& -)r+a a%-a)r%a =a%a el )6>e%/) 7re*eer+%&a*)" Ea6leer 5& 65e& 7la& *%r%65%r la a%/%*a*e )+7)&e&e re;5er%*a 7ara ee 7la& < la e>e5%ó& e%)a *e a*a +%e+6r) &) ae#5ra ;5e la e+7rea er. 5& C%)" P5e*e& 7ree&are *%re7a&%a +ala %&er7rea%)&e < )6.5l) %&e7era*) < =a6r.& *e er )+5&%a*) )& ra7%*eB al #ere&e 7ara ;5e e e+7re&*a 5&a a%ó& )rre%/a" FITUNI
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ACTIVIDADES IMPORTANTES DE CONTROL a" 6" " *" e"
')+7arar l) re5la*) )& l) 7la&e #e&erale" E/al5ar l) re5la*) )&ra l) e.&*are *e *ee+7e8)" I*ear l) +e*%) e-e%/) 7ara +e*%r la )7era%)&e" ')+5&%ar 5ale )& l) +e*%) *e +e*%%ó&" Tra&-er%r *a) *ealla*) *e +a&era ;5e +5ere& la )+7ara%)&e < la /ar%a%)&e" -" S5#er%r la a%)&e )rre%/a 5a&*) ea& &eear%a" #" I&-)r+ar a l) +%e+6r) re7)&a6le *e la %&er7rea%)&e" =" A>5ar el )&r)l a la l5B *e l) re5la*) *el )&r)l"
INTERRELACI6N ENTRE LAS FUNCIONES E& la 7ra%a real la 3 -5&%)&e -5&*a+e&ale *e la a*+%&%ra%ó& e.& *e +)*) e&relaBa*a e %&errela%)&a*a el *ee+7e8) *e 5&a -5&%ó& &) ea 7)r )+7le) (er+%&a! a&e ;5e e %&%%e la %#5%e&e" 7)r l) #e&eral &) e e>e5a e& 5&a e5e&%a e& 7ar%5lar %&) )+) 7areBa e%#%rl) la %5a%ó&" Al ea6leer 5&a &5e/a e+7rea el )r*e& *e la -5&%)&e er. ;5%B. )+) e %&*%a e& el 7r)e) 7er) e& 5&a e+7rea e& +ar=a el #ere&e 75e*e e&ar#are *el )&r)l e& 5& +)+e&) *a*) < a )&%&5a%ó& *e e) e>e5ar < l5e#) 7la&ear" La e5e&%a *e6er er a*e5a*a al )6>e%/) e7e%-%)" T97%a+e&e el #ere&e e =a
e%/) < ear. e& *%-ere&e ea7a e& a*a 5&)" Para el &) #ere&e e) 75e*e *ar la %+7re%ó& *e *e-%%e&%a ) -ala *e )r*e&" E& a&) ;5e e& real%*a* el #ere&e al/eB ea a5a&*) )& )*) 7r)7ó%) < -5erBa" A la lar#a 7)r l) #e&eral e )l)a +a<)r C&-a% e& %era -5&%)&e +a ;5e e& )ra *e7e&*%e&*) *e la %5a%ó& %&*%/%*5al" A9 )+) al#5&a -5&%)&e &ee%a& a7)<) < e>e5are a&e ;5e )ra 75e*a& 7)&ere e& a%ó&" La e>e5%ó& e-e%/a re;5%ere ;5e e =a
e%/) #e&erale *e %#5al +a&era el )&r)l &) 75e*e e>erere e& el /a%ó *e6e =a6er al#) ;5e )&r)lar" E& real%*a* la 7la&ea%ó& ea %&/)l5ra* e& el ra6a>) *e )r#a&%Bar e>e5ar < )&r)lar" De %#5al +a&era l) ele+e&) *e )r#a&%Bar e 5%l%Ba& e& 7la&ear e>e5ar < )&r)lar )& e-e%/%*a*" 'a*a -5&%ó& -5&*a+e&al *e la a*+ó& a-ea a la )ra < )*a e.& rela%)&a*a 7ara -)r+ar el 7r)e) a*+%&%ra%/)"
PLANEACION0 U& )+& *e&)+%&a*)r *e )*) l) %&*%/%*5) < )r#a&%Ba%)&e *e C%) e ;5e ea6lee& +ea %*e&%-%a6le real%a 7er) rea*)ra < l5e#) -)r+5la& 7la&e 7ara ala&Barla" La ee&%a *e la a*+%&%ra%ó& e ala&Bar 5&a +ea *elara*a" S% &) e 65a 5& 7r)7ó%) ) re5la*) -%&al &) =a< >5%-%a%ó& 7ara la 7la&ea%ó& a*+%&%ra%/a" S%#l) ar. el -%l))-) r)+a&) SC&ea e7re) S% 5& =)+6re &) a6e a ;5e 75er) e *%r%#e &%& /%e&) le e -a/)ra6le" FITUNI
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Se 75e*e raB)&ar %era+e&e )*) #ere&e a6e l) ;5e ea raa&*) *e ala&Bar" P)r 575e) 7er) *e*e el 75&) *e /%a 7r.%) l) )6>e%/) %e&*e& a 7er*ere e& el r.-%) *e la a%/%*a* a*+%&%ra%/a" S5 %*e&%*a*e e )65ree& la a%/%*a* e )&-5&*e )& el l)#r) < el C&-a% )6re ;5e =aer )65ree 7)r )+7le) l) ;5e %e&e ;5e l)#rare" U& 65e& #ere&e %e+7re *e6e ear =a%e&*) la 7re#5&a 5e e)< raa&*) *e l)#rar P)r;5e
DEFINICI6N E IMPORTANCIA DE LOS OB.ETIVOS U& )6>e%/) a*+%&%ra%/) e la +ea ;5e e 7er%#5e ;5e 7rer%6e 5& .+6%) *e-%&%*) < 5#%ere la *%re%ó& a l) e-5erB) *e 7la&ea%ó& *e 5& #ere&e" Ea *e-%&%%ó& %&l5
e%/) )&&)a 5& ar.er *e-%&%%/)" L) 7r)7ó%) *elara*) e& Cr+%&) /a#) ) *e *)6le %#&%-%a*) %e&e& 7)) ) &%& /al)r a*+%&%ra%/) 7)r;5e e.& 5>e) a /ar%a %&er7rea%)&e < )& -re5e&%a el re5la*) e )&-5%ó& < *%5r6%)" 3" La *%re%ó& ea %&*%a*a 7)r el )6>e%/)" M5era l) re5la*) ;5e *e6e& 65are < a7ara e) re5la*) *e l) +5=) )6>e%/) 7)%6le ;5e *e )ra -)r+a 7)*r9a& 65are" Ea *%re%ó& 7r)7)r%)&a l) %+%e&) 7ara l) 7la&e eraC#%) a7r)7%a*) ;5e *e6e& -)r+5lare 7ara ala&Bar l) )6>e%/)" L) )6>e%/) %&a7r)7%a*) e %&a*e5a*) 75e*e& rear*ar el C%) *e la a*+%&%ra%ó& < )-)ar la )7era%)&e e& 5al;5%er )r#a&%Ba%ó&" U&a 5#ere&%a 7r)/e=)a 7ara )*) #ere&e e )&e&rare 7er%ó*%a+e&e < re%erar l) )6>e%/) 65a*) < l5e#) *eer+%&ar % la a%ó& ;5e e& la a5al%*a* e %#5e ea e& /er*a* )&r%65
e%/) a5ale %*e&%-%.&*)l) a&) 7ara ell) )+) 7ara 5 a)%a*) 7)&%C&*)l) al *9a < 5.&*)l) )& e-%%e&%a e& 5 ra6a>) a*+%&%ra%/)
TIPOS 9 CLASIFICACION DE OB.ETIVOS E& )*a )r#a&%Ba%ó& =a< +5=) )6>e%/) 7er) al#5&) )6>e%/) )+5&e a )*a la )r#a&%Ba%)&e %&l5
Pr)7)r%)&ar /ar%) 7r)*5) < er/%%)" Ear *ela&e *e la )+7ee&%a" 'reer" A5+e&ar la 5%l%*a*e a5+e&a&*) la /e&a < *%+%&5
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1" Dearr)llar el )+er%) %&er&a%)&al" Ea ae#)r9a a 5 /eB 75e*e& 5#er%r .rea la/e e7e%-%a 7ara la 5ale )& a7ae *e *er%/are 56 )>e%/) e/al5a&*) el #ra*) *e 5 real%Ba%ó&" P)r e>e+7l) l) #ere&e *e la )+7a89a Ge&eral Eler% %*e&%-%a& 1 .rea ;5e )& /%ale e& el +a&e&%+%e&) < 7r)#re) *e l%*eraB#) -5erBa < =a6%l%*a* )+7e%%/a *e 5 )+7a89a" Ea .rea la/e *e re5la*) )&: 2" J" 4" 3" " " " 1"
Re&a6%l%*a* (#ra*) *e 5%l%*a*! P)%%ó& e& el +era*) Pr)*5%/%*a* L%*eraB#) *el 7r)*5) Dearr)ll) *el 7er)&al A%/%*a*e *e l) e+7lea*) Re7)&a6%l%*a* 756l%a E;5%l%6r%) e&re l) 7la&e a )r) < lar#) 7laB)
Ea6leer +ea 7ara a*a 5&a *e ea .rea lle/arla a a6) < e/al5ar l) re5la*) l)#ra*) )& 7are %+7)ra&e *e l) e-5erB) a*+%&%ra%/) *e la )+7a89a"
LA CULTURA ORGANI'ACIONAL La 5l5ra )r#a&%Ba%)&al e 5&) *e l) 7%lare -5&*a+e&ale 7ara a7)
) e el e5*%) *e la 5l5ra )r#a&%Ba%)&al )+) /e&a>a )+7e%%/a e& 5& )&e) )%al *e la )r#a&%Ba%)&e /e&eB)la&a" A*e+. *e e5*%ar el a+6%) )r#a&%Ba%)&al )+) 7%e*ra alar *el +e>)ra+%e&) )&%&5) *e la )r#a&%Ba%)&e a+6%C& e )&%*eró rele/a&e e5*%ar la %+7)ra&%a *e la #e%ó& *e re5r) =5+a&) e& el a/a&e *e la e&)l)#9a" 'a5a ea ;5e lle/a a la )r#a&%Ba%)&e a a+6%ar 5 5l5ra" La )r#a&%Ba%)&e )& la e7re%ó& *e 5&a real%*a* 5l5ral ;5e e.& lla+a*a a /%/%r e& 5& +5&*) *e 7er+a&e&e a+6%) a&) e& l) )%al )+) e& l) e)&ó+%) < e&)ló#%) ) 7)r el )&rar%) )+) 5al;5%er )r#a&%+) e&errare e& el +ar) *e 5 l9+%e -)r+ale" E& a+6) a) ea real%*a* 5l5ral re-le>a 5& +ar) *e /al)re ree&%a %*ea e&%+%e&) < /)l5&a*e *e 5&a )+5&%*a* %&%5%)&al" E 7r)7%) *e la &a5raleBa *e la )r#a&%Ba%)&e ;5e ella a+6%a& )& el %e+7) < 7)r a&) l) #ere&e 7)r *e-%&%%ó& %e&e& ;5e ear raa&*) *e +a&e>ar el a+6%) )& 5&a /%%ó& 7rea%/a E& la +e*%*a ;5e l) a+6%) e /5el/e& 5& -a)r 7er+a&e&e < aelera*) la a*a7a6%l%*a* *el %&*%/%*5) )r#a&%Ba%)&al a ale a+6%) re5la a*a /eB +. *eer+%&a&e e& la 57er/%/e&%a *e 5al;5%er e+7rea"
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O#*ani*#aa El 7er)&al *e la E+7rea *e Te>%*) < ')&-e%)&e UNIVERSAL TEXTIL e. er55ra*a *e la %#5%e&e +a&era:
Gere&%a Ge&eral
Gere&%a A*+%&%ra%/a < F%&a&%era
')&a*)r Rela%)&a*)r %&*5r%al Area *e %e+a
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Gere&%a *e Ve&a
Gere&e *e Pr)*5%ó&
Ve&a &a%)&ale
%la&*er9a
Ve&a < e7)ra%ó& e%le Area *e )+er%al%Ba%ó& *e 7re&*a
Te>e*5r%a T%&)rer9a ')&-e%)&e
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PRINCIPALES CLIENTES La '9a" U&%/eral Te%l e =)< %&ó&%+) *e al%*a* ;5e e e7)ra )& C%) a Pa9e )+) Ea*) U&%*) Ar#e&%&a ?)l%/%a ?ra%l ')a R%a Ve&eB5ela E7a8a e Ial%a" N5era Ve&a *e E7)ra%ó& e a&al%Ba& *%rea+e&e a ra/C *e &5era Gere&%a *e Ve&a"
MATERIA PRIMA 9 PROVEEDORES La e+7rea ra6a>a *e*e la -%6ra" ')+7ra -%6ra 7)l%Cer -%6ra ra<ó&" L) 7r%&%7ale 7r)/ee*)re )& la '=%&a < K)rea" El 7)l%Cer e a+er%a&) < el ra<ó& *e A5r%a ()+7a89a LENGE!" Tra6a>a+) )& l)%5*e *e @++ < a+6%C& 2"’’ 2"De &)r+al+e&e e ra6a>a J"1De =%la*) -%&) 2"De =%l) er+%&a*) -%la+e&)" Ta+6%C& e )+7ra al#)*ó&"
LINEAS DE PRODUCTOS LINEA POL9STEL El e>%*) -)r+%*a6le *e '%a" U&%/eral Te%l S"A" rea*) 7ara a%-aer la e%#e&%a *e 5& 76l%) ;5e #5a *el 65e& /e%r < 65a 5& 7r)*5) *e al%*a* *5ra6%l%*a* < *e -.%l +a&e&%+%e&) 7)r 5 7r)7%e*a* *e la/ar < 5ar e& aa %& *e7e&*er *e la/a&*er9a" ,5&) a 5 ra*%%)&al araer9%a *e eele&e 7er-)r+a&e e %&)r7)ra& &5e/) *%e8) aa6a*) < )l)re ;5e )l)a& a ea l9&ea a la /aar*%a *e la +)*a %&er&a%)&al" De*e la *Ca*a *e l) a8) @ POLSTELY e el l9*er e& la 7re-ere&%a *el /e%r &a%)&al e& 6ae a 5 e&)l)#9a e%l *e a/a&Ba*a < e.&*are *e la +. ala al%*a*"
LINEA POL9STEL ESCOLAR '%a" U&%/eral Te%l S"A" =a *earr)lla*) 5 era)r*%&ar%a -ór+5la *e aa6a*) Z2@@ ela6)ra*a )& l) +e>)re )+7)&e&e ;5e ))r#a& al e>%*) 7ara 5&%-)r+e 7r)7%e*a*e *e #ra& *5ra6%l%*a* %&arr5#a6%l%*a* eele&e )l%*eB *e )l)r < a*e+. 5& r.7%*) ea*) l5e#) *el la/a*) ;5e*a&*) la 7re&*a %e+7re l%a e %+7ea6le"
LINEA ALGOLIN L9&ea ela6)ra*a )& %&l5%ó& *e -%6ra &a5rale 5%l%Ba&*) la +. +)*er&a C&%a e& 5&a #ra& #a+a *e *%e8) < )l)re" ALGOLINY re7ree&a la e&*e&%a e)ló#%a *e la +)*a ;5e a 5 /eB )& lar) re-le>) *e la a5al%*a* +5&*%al" Te>%*) +. l%#er) )l)re are/%*) < e5ra &a5rale )& al#5&a *e la araer9%a %&=ere&e a ALGOLINY ;5e >5&) )& el re7al*) *e al%*a* ;5e )-ree '%a" U&%/eral Te%l S"A" a 5 7r)*5) l) )&/%ere& e& la l9&ea %*eal ;5e )+7le+e&a la 7r)75ea *e &5era -.6r%a 7ara el 65e& /e%r a5al" LINEA CLASSIC FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
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PROCESO PRODUCTIVO DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
FITUNI
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PLAN DE MARKETING UTILIZANDO ‘EL SOFTWARE PMK MANAGER’ EMPRESA UNIVERSAL TEXTIL
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