1 Lectura 7: Estilos de Vida Rolando Arellano Cueva Breve Descripción Descripción de los Estilos Estilos de Vida Vida
El estudio mostró la existencia de 9 Estilos de Vida claramente diferenciados, de los peruanos. Estos 9 estilos de Vida, cuya proporción en Lima y a Nivel Nacional se presentan seguidamente, son: er! Lima 1" Las conservadoras #$.%& #'.(& #" Los tradicionales 1).1& ).)& '" Los progresistas 17.*& #1.)& (" Los so+revivientes 1*.$& 1).'%& %" Las tra+aadoras 1$.%& 7.7& *" Los adaptados ).#& *.7& 7" Los afortunados (.#& %.)& )" Los emprendedores emprendedores #.%& '.$& 9" Los sensoriales #.1& (.%& -na descripción rpida de cada Estilo de Vida Vida puede ser la siguiente:
Conservadoras : en gran gran prop propor orci ción ón mue muere res, s, fund fundam amen enta talm lmen ente te amas amas de casa casa,, sumamente tradicionales en el consumo y la vida en general. Tradicionales : personas /ue guardan sus tradiciones rurales o de ur+es pe/ue0as aun/ue vivan en ciudades grandes macistas y poco modernas en su consumo Progresistas : 2nmigrantes de primera o segunda generación, /ue +uscan el progreso y la integración a la ciudad mediante tra+ao fuerte f uerte y estudio. Sobrevivientes : ersonas de muy +aos ingresos /ue consumen solo productos +sicos y tienen actitud fatalista frente a la vida. 3ran proporción de personas de edad avan4ada. Adaptados: 5itadinos de varias generaciones /ue +uscan vivir tran/uilos en la ciudad en /ue nacieron. 6u preocupación central es un empleo fio, la familia, el +arrio y los amigos. Trabajadoras : ueres relativamente óvenes /ue +uscan superarse ellas y sus familias tra+aando dentro y fuera del ogar. 6on l8deres de opinión para sus pares. Afortunados: om+res y mueres óvenes con estudios universitarios o de postgrado, /ue tienen altos niveles de consumo de productos y servicios modernos. Emprendedore s: o om+ m+re ress entr entree '$ y %$ a0os a0os,, prof profes esio iona nale less o empr empres esar ario ioss relativamente independientes, independientes, con ingresos medios, /ue se sienten satisfecos de sus lo gros en la vida. Sensoriales: om+res y mueres cuya preocupación central son las relaciones sociales y la apari aparienc encia. ia. 3astan 3astan muco muco en vestid vestidoo y en produc productos tos de con consum sumoo suntua suntuario rio y conspicuo
demográficos
Trabajador
Conservador
Afortunado
Emprendedor
Sensorial
Adaptado
#
Aspectos de la vida vida más más importantes Actitudes que lo diferencias
rincipalmente rincipalmente mueres de ediana mueres >óvenes ;entre edad ;#% a '( 1) a #( a0os<=e N6E a0os<=e a0os<=e N6E +ao muy?ao o ?ao. o uy +ao ao an an an nacido en la costa nacido y viven en el y sierra del pa8s orei oreien ente te peru peruan ano. o. @esiden en el norte y 5on estudios sus del pa8s. pa8s. Aiene Aienenn superiores no estudios estudios secundari secundarios os universit universitarios arios.. 5asi completos. 6e dedican la totalidad totalidad tra+aa tra+aa al ogar ;'7&
Valores
@esponsa+ilidad inteligencia
Necesidades
@espeto y adm admirac iració iónn de la comunidad @eali4 @eali4ació aciónn como como muer Ara+ao fuera casa 5rian4a de lo ios
actividades
om+res y mueres rincipalmente principalmente om+res de edad óvenes de nivel alto promedio y medio medio de origen origen =e nivel edio coste0o y ra4a =e or8gen or8gen serrano /ue +lanca. an migra igrado do a las an termi rminado ciudades. estudios estudios superiores superiores an cursado estudioos universitarios.La sup superio eriore ress no mayor8a, universitarios. profesionales y uc ucoos tien tienen en sus sus eecutivos de Bxito propios negocios, y les va relativamente +ien
om+res y om+res y mu mueres Edad media. >óvenes y =e nivel ivel e ayores medio +ao. =e nivel medio Crigen Crigen coste0 coste0 =e origen coste0o an an term termin inaa an an term termin inad adoo secu secund ndar aria ia.. A estudios como com come secundarios. profesores y so 6on 6on emplea empleado dos, s, empleados eecutivos de empresas empresas p!+l ventas, ventas, auxiliares auxiliares privadas conta+les,etc.
Damilia y tra+ao
mistad
Damilia y mist
FLe gusta muco muco dar dar regalo regalosG sG FLe gusta ir de comprasG
Ftodo Ftodoss de+en de+en igualdad oportunidades triunfarG
mistad lacer ?elle4a
onrade4 @espeto 6eguridad
dmiración y prestigio social. social.
Vivir con tran y esta+ilidad
Ara+ao ;en mayor proporción /ue el resto: la patria< Fle gusta teerH coserH Fle gusta gusta vivir vivir con con Fla mayor8a de po+res cocinarG luoG luoG.GL .GLee gusta gusta la est as 8 por pol8ticaGGNo le floosGG=e+er8a gusta tener efes /ue apoya apoyarse rse a empres empresas as le mande mandenG nG Aiene Aiene informalesG muca confian4a en el mismo onrade4 2nteligencia 5apacidad 6er amorosa 2ndependencia Ara+ao 6er o+ediente intelectualidad 5reatividad e 6er controlada imaginación.
limentación familiar 6eguridad y Crden
oder status
Logro poder
5rian4a de lso ios La+ores de l oar
Estudi Estudiar ar en pro de uin futuo meor. consumo
Ara+aar para alcan4ar Ver tiendas un unaa meo meorr po posi sici ción ón 5omprar social ;mucos tienen acer amistades sus propias empresas<
EST!"S #E V#A $ CARACTER%STCAS &ENERA!ES
Ara+aar =isfrutar del pr Esta Estarr con con ge +arrio
#
Aspectos de la vida vida más más importantes Actitudes que lo diferencias
rincipalmente rincipalmente mueres de ediana mueres >óvenes ;entre edad ;#% a '( 1) a #( a0os<=e N6E a0os<=e a0os<=e N6E +ao muy?ao o ?ao. o uy +ao ao an an an nacido en la costa nacido y viven en el y sierra del pa8s orei oreien ente te peru peruan ano. o. @esiden en el norte y 5on estudios sus del pa8s. pa8s. Aiene Aienenn superiores no estudios estudios secundari secundarios os universit universitarios arios.. 5asi completos. 6e dedican la totalidad totalidad tra+aa tra+aa al ogar ;'7&
Valores
@esponsa+ilidad inteligencia
Necesidades
@espeto y adm admirac iració iónn de la comunidad @eali4 @eali4ació aciónn como como muer Ara+ao fuera casa 5rian4a de lo ios
actividades
om+res y mueres rincipalmente principalmente om+res de edad óvenes de nivel alto promedio y medio medio de origen origen =e nivel edio coste0o y ra4a =e or8gen or8gen serrano /ue +lanca. an migra igrado do a las an termi rminado ciudades. estudios estudios superiores superiores an cursado estudioos universitarios.La sup superio eriore ress no mayor8a, universitarios. profesionales y uc ucoos tien tienen en sus sus eecutivos de Bxito propios negocios, y les va relativamente +ien
om+res y om+res y mu mueres Edad media. >óvenes y =e nivel ivel e ayores medio +ao. =e nivel medio Crigen Crigen coste0 coste0 =e origen coste0o an an term termin inaa an an term termin inad adoo secu secund ndar aria ia.. A estudios como com come secundarios. profesores y so 6on 6on emplea empleado dos, s, empleados eecutivos de empresas empresas p!+l ventas, ventas, auxiliares auxiliares privadas conta+les,etc.
Damilia y tra+ao
mistad
Damilia y mist
FLe gusta muco muco dar dar regalo regalosG sG FLe gusta ir de comprasG
Ftodo Ftodoss de+en de+en igualdad oportunidades triunfarG
mistad lacer ?elle4a
onrade4 @espeto 6eguridad
dmiración y prestigio social. social.
Vivir con tran y esta+ilidad
Ara+ao ;en mayor proporción /ue el resto: la patria< Fle gusta teerH coserH Fle gusta gusta vivir vivir con con Fla mayor8a de po+res cocinarG luoG luoG.GL .GLee gusta gusta la est as 8 por pol8ticaGGNo le floosGG=e+er8a gusta tener efes /ue apoya apoyarse rse a empres empresas as le mande mandenG nG Aiene Aiene informalesG muca confian4a en el mismo onrade4 2nteligencia 5apacidad 6er amorosa 2ndependencia Ara+ao 6er o+ediente intelectualidad 5reatividad e 6er controlada imaginación.
limentación familiar 6eguridad y Crden
oder status
Logro poder
5rian4a de lso ios La+ores de l oar
Estudi Estudiar ar en pro de uin futuo meor. consumo
Ara+aar para alcan4ar Ver tiendas un unaa meo meorr po posi sici ción ón 5omprar social ;mucos tienen acer amistades sus propias empresas<
EST!"S #E V#A $ CARACTER%STCAS &ENERA!ES
Ara+aar =isfrutar del pr Esta Estarr con con ge +arrio
' Perfil General General de los Estilos de Vida Vida Peruanos
'()( !as Conservadoras Conservadoras *Per+ ,-(./0 !ima ,1(2/3 I Mi mamá sólo se dedicaba a nosotros, que éramos como 12 hermanos. En los 16 años que estoy con mi esposo yo no he trabajado, es decisión de él. o creo que el papá debe trabajar y la mamá quedarse en la casa, porque si no se controla a los chicos salen pandilleros, asaltantes. !ara qué, he tenido suerte "racias a #ios. $oy muy reli"iosa, creo en #ios y en la $ant%sima &ir"en &ir"en del 'osario.I 'osario.I 45ui6nes son7 6egmento conformado principalmente por mueres ;79.1 &< para /uienes su ogar e ios constituyen el centro de atención, a!n cuando mucas de ellas tra+aen tam+iBn fuer fueraa de casa casa.. Ello Elloss dan dan dire direcc cció iónn a gran gran part partee de sus sus pens pensam amie ient ntos os,, acto actoss y sentimientos. La mayor8a de conservadoras son mueres /ue no pasan los (% a0os y pertenecen principalmente a los estratos muy +aos o +aos de la po+lación. 6u espacio de reali4ación personal es la casa, y a ella se de+en. ro+a+lemente perpet!an as8 una estructura vivida cuando pe/ue0as en casas de sus padres. La gran mayor8a son personas casadas, convivientes y algunas viven a!n con sus padres. En todo caso, la relación es de dependencia de otras personas en el ogar, lo cual expresa la poca autonom8a e independencia /ue +usca. Juieren lo meor para sus ios, dentro de sus posi+ilidades, y gran parte de su reali4ación est de alguna manera relacionado con ellos. Aienen una visión err/uica de las relaciones familiaresK el efe del ogar es el esposo y ella su apoyo. 6a+e /ue su rol dentro del ogar es vital, y se siente orgullosa de ello. 6e reconoce una +uena madre, una fiel esposa y una persona responsa+le en las la+ores del ogar. 5on sus ios es so+reprotectora. 5on el esposo, atenta y sumisa, procura /ue no le falte nada. Aanto Aanto con sus ios como con el esposo es muy engre8dora. Ella se define en tBrminos de Bl y el resto de su familia. En cierta forma, su rol como muer, es a+sor+ido por el de madre y esposa. 45u6 8acen7 El grupo de las conservadoras es el /ue menos tra+aa fuera de casa a tiempo completo entre todos los segmentos ;sólo ''& lo ace<, y el /ue ms se dedica a reali4ar la+ores dentro del ogar y algunas a actividades en tiempo parcial. El tra+ao fuera de casa posi+lemente se da a partir de la dif8cil situación /ue por lo general atraviesan, lo cual ace necesario /ue tra+aen para generar ingresos adicionales. pesar de /ue tra+aen, su cent centro ro de preo preocu cupa paci ción ón sigu siguee sien siendo do el oga ogar. r. En gene genera rall no pose poseen en muc mucaa educación, /uedndose /uedndose la mayor8a en estudios secundarios. 5asi la mitad de las conservadoras /ue tra+aa se dedica al comercio informal, formal en +odegas o pe/ue0os negocios, profesoras y en oficios manuales. En el caso de las /ue se dedican al comercio formal, pro+a+lemente se trate de un apoyo antes /ue de un negocio propio, a pesar de /ue manifiestan /ue pondr8an un negocio si es /ue dispusieran de mayor cantidad de dinero. dems, estas +odegas +odegas suelen estar en la l a parte delantera de misma casa, son lo /ue no se descuida el foco principal de atención. Ctras ocupaciones /ue destacan son a/uellas asociadas tradicionalmente al gBnero femenino tales como secretariado, servicio domBstico y oficios manuales diversos ;costureras, lavanderas, etc.<. l parecer, el +ao nivel educativo de las conservadoras y la necesidad de contar con mayor tiempo para el ogar, las impulsa a +uscar una salida a la crisis v8a el tra+ao independiente, estado al cual procurar8an alcan4ar en un futuro inmediato. ara ello, estar8an pensando en aprender diversos oficios manuales, aorrar y poner un
( pe/ue0o negocio. Las conservadoras gustan de ocupar su tiempo li+re aciendo la+ores manuales, tales como teer, cocer, cocinar, la+ores de la casa e ir de compras. 6on pac8ficas y calmadas, de all8 /ue sus actividades de entretenimiento estBn ms en el conversar, salir a pasear, ver televisión, escucar m!sica o reali4ar la+ores manuales, mientras /ue la mayor8a no reali4a ning!n deporte. 4Cuánto tienen7 El nivel de ingresos es inferior al promedio de la po+lación. 6e o+serva tam+iBn /ue este es muy varia+le, con un gran porcentae de mueres /ue no alcan4a a precisar el monto exacto. Esto se explica dado el poco porcentae de mueres /ue no tra+aa y por, lo tanto no perci+en ingresos, o en todo caso al carcter eventual o inesta+le de sus ocupaciones. 6e o+serva /ue la mayor parte de las conservadoras ;(*&< reci+en #$$ o menos de ingreso personal mensual, lo cual es muy +ao si tenemos en cuenta /ue casi un ($& tiene entre % ó * personas viviendo en casa. Las conservadoras tienen una econom8a austada, del d8a a d8a, /ue no les permite e/uipar adecuadamente sus viviendas ni ad/uirir productos electrodomBsticos y, +ienes en general. Es por ello tam+iBn /ue el uso de instrumentos financieros no se encuentra difundido. s de la mitad no cuenta con telBfono, lavadora, y video gra+adora, etc. Los +ienes ms extendidos entre la po+lación ;ms del %$&< son televisión, refrigeradora, e/uipo de sonido y m/uinas de coser. Este dato resalta y confirma el carcter la+orioso de esta muer, /uien procurar8a a travBs de su propio tra+ao un meor nivel de vida para ella y su familia. En lo /ue respecta a ve8culos, la posesión es igualmente inferior al promedio de la po+lación. Escasamente el.#& cuenta con automóvil propio, camioneta o moto. 4C9mo viven7 Las conservadoras estn repartidas de forma omogBnea en Lima y el norte y sur del er!. -n *%& vive en 4onas de nivel +ao y muy +ao, +astante aleadas de los servicios educativos ;universidad, institutos superiores<, recreativos ;cine< y de comercio ;supermercados, centros comerciales<. La lean8a de sus viviendas respecto a los centros la+orales y comerciales de la ciudad genera tam+iBn, /ue tengan /ue movili4arse por sus propios medios, adems del transporte p!+lico. =e eco, en este segmento se concentra el mayor porcentae /ue camina para ir al tra+ao ;#%&<. 6in em+argo, esta situación se da en la medida /ue estas mueres prefieren tra+aar cerca al ogar para no descuidar sus la+ores en Bl. Es por ello /ue mucas de las conservadoras opten por tra+aar en sus propios distritos, o en 4onas cercanas, ya sea +ao la forma del comercio formal e informal, oficios manuales o actividades secundarias. La mayor8a de conservadoras vive en casas independientes de su propiedad ;*'&<.No o+stante, un tercio de personas viven en casas prestadas de familia o al/uiladas. 2gualmente en este segmento se registra el mayor porcentae de invasiones declaradas ;*&<. Las viviendas de las conservadoras son en apariencia, +astante po+res. El espacio es limitado teniendo en cuenta el n!mero de a+itantes y existen pocos servicios disponi+les ;un solo +a0o por eemplo<. El Merosene, unto con el gas, constituyen erramientas principales de cocina. 4C9mo piensan0 sienten : act+an7 El esposo y los ios dan dirección a gran parte de sus pensamientos, actos y sentimientos. La vida de las conservadoras est en función a ellos, y por lo tanto an desarrollado un fuerte control de impulsosK su vida est guiada por la responsa+ilidad consigo y sus familias antes /ue por el placer y disfrute. =edican el tiempo en tra+aar dentro o fuera de casa y estudiar, /ue en divertirse. En todo caso, su diversión radica ms en salir con sus esposos, ios o familiares, /ue en ir a lugares p!+licos.
% El 7$& de estas mueres no an cursado estudios superiores tanto universitarios como no universitarios, pero muestran una gran preocupación por el estudio. Entre sus intereses inmediatos est el procurarse una meor educación, y progresar económicamente. ara ellas el estudio es un factor de Bxito en la vida, aun/ue esto no lo apli/uen a ellas mismas sino /ue lo consideran as8 en función a sus ios. 6u consciencia de o+ligatoriedad y respeto tam+iBn se extiende a terrenos personales, como la sexualidad y sociales como el pago de impuestos al Estado. El tema de la sexualidad es particularmente ilustrativo. Este segmento es el /ue est ms en desacuerdo con las relaciones prematrimoniales, pero s8 creen en la planificación familiar. 5oinciden en /ue las pareas de+en decidir cuntos ios tener, tal ve4 en respuesta a su propia experiencia de vida. 2gualmente constituyen el segmento /ue menos est de acuerdo con el consumo de alcool y el uso de drogas. Este aparente autocontrol estar8a asociado con la adesión a principios cristianos. Las conservadoras constituyen uno de los segmentos ms creyentes. Encomiendan su futuro y el de sus ios a =ios. 6ienten /ue la fe es un motor en su vida. 6in em+argo, aparentemente, tam+iBn estar8an formadas con una moral r8gida, del castigo, de lo +ueno y lo malo, sin mucos matices. Esto las ace verlas como intolerantes o extremistas en algunas circunstancias. 45u6 consumen7 No suelen comprar productos de marca ni art8culos Fde luoI. 5reen ms en los productos /ue ya conocen y /ue an experimentado /ue en a/uellos provistos de una imagen de calidad o provistos de atri+utos sim+ólicos. 6on aorrativas en la medida de sus posi+ilidades y parecen prever el futuro, en la medida /ue esto se refiere al futuro de su familia. 6e proyectan y se tra4an planes. El dinero no es tan importante en s8, sino en tanto medio para conseguir ciertos logros. resentan un patrón de consumo tradicional Las compras de productos alimenticios como no alimenticios las reali4a preferentemente en mercados o mercadillos cercanos a su vivienda, as8 como en las +odegas de la 4ona. La compra en autoservicios es inferior al promedio. Las conservadoras act!an con cautela cuando se ven en la necesidad de comprar un producto /ue no conocen +ien, o /ue suponen una innovación frente a otros existentes en el mercado. refiere la seguridad, antes /ue la novedad. ucas de sus decisiones de compra se acen pensando en, la familia. Es una muer /ue distri+uye su presupuesto de tal manera /ue pueda satisfacer las necesidades nutricionales de sus menores ios, pero al menor costo posi+le. Es as8 /ue prefiere preparar desayunos con avena, ms /ue con otros productos. 2gualmente tiene una tendencia mayor al de otros grupos en consumir productos con alto contenido en arinas como las a+as, papa sancocada, yuca, camoteK tal ve4 puesto /ue ellos ayudan a calmar el am+re. 2gualmente guarda la costum+re de tomar caldos e infusiones. dems, ms del '$& prefiere la comida casera. la conservadora le gusta la sa4ón de la casa. Entre un plato de comida criolla y un cifa, no dudar en elegir el primero. 4A qu6 medios se encuentran e;puestas7 Las conservadoras acostum+ran ver televisión todos los d8as. Entre sus programas preferidos se encuentran los noticieros y las novelasK de eco, se trata del segmento ms novelero de la po+lación. Esto tal ve4 se de+a a la mayor proporción de mueres en este segmento. Este grupo, adems, es el /ue menos ve en televisión pel8culas o programas deportivos, y uno de los /ue ms prefiere a/uellos programas /ue incitan a la participación del p!+lico y le permiten un cierto aprendi4ae tales como los uegos, concursos, y los programas de opinión.
* Las conservadoras escucan radio por encima del promedio todos los d8as, utili4ndolo pro+a+lemente como compa08a en las la+ores de la casa. Los programas de deportes son los menos escucados, lo cual es explica+le dado /ue este grupo es el /ue menos eercicios reali4a en su vida diaria. =e otro lado, las conservadoras constituyen uno de los segmentos con ms +ao promedio de lector8a de diarios y revistas. La predilección por la radio o televisión, a diferencia de los medios escritos radicar8a tanto en el menor nivel educativo promedio ;/ue dificulta la lectura<, como en el factor económico, los aspectos culturales y la distri+ución del tiempo entre el tra+ao y las la+ores del ogar.
'(,( !os tradicionales *Per+ )<()/0 !ima <(
7 tienen una marcada preferencia por las actividades deportivas aun/ue estas se circunscri+an, de+ido tal ve4 a la egemon8a masculina en este grupo, al f!t+ol y el ful+ito, vistos tam+iBn como actividades sociales. La educación a llegado sólo a la secundaria completa en la mayor8a de casos. 6in em+argo existe alrededor de un #$& /ue a seguido estudios superiores no universitarios y otro #$& a cursado estudios universitarios ;sea /ue los aya concluido o no<. En tBrminos generales, el nivel educativo sigue el promedio general. 4Cuánto tienen7 El nivel de ingresos se encuentra en el tercio inferior de la po+lación. No o+stante, dada la frugalidad del gasto, les alcan4a para vivir con relativa tran/uilidad pero no por ello sin esfuer4o, y leos de poder considerarse una vida olgada. Esto se reflea en el eco de /ue si dispusieran de dinero extra, un porcentae importante lo destinar8a a una meor alimentación. 6us aspiraciones son moderadasK la unión familiar y el tra+aó son ms importantes /ue los +ienes materiales y el dinero. No esperan acceder a productos o +ienes IsuntuariosI, se contentan con lo necesario y +sico para su+sistir. 6u dinero sirve para alimentar a la familia y levantar la casa propia. El dinero no se aorra, se gasta, siendo esto por una capacidad de aorro casi nula dados sus exiguos ingresos, y pro+a+lemente por no confiar en la seguridad /ue pueda ofrecer el sistema financiero. s8, de los /ue aorran algo, la mayor8a lo ace en su casa, cosa /ue consideran lo ms seguro. Naturalmente, el acceso a instrumentos financieros resulta entonces limitado. La posesión de artefactos electrodomBsticos como lustradora, lavadora y refrigeradora tam+iBn es menor 4C9mo viven7 6on personas de campo, a pesar /ue algunas no vivan actualmente en sus lugares de origen. La mayor8a de tradicionales a+ita principalmente las ciudades de la sierra especialmente sierra sur , pero otros ya an migrado a Lima y otras ciudades de la costa. Viven en 4onas consideradas de nivel medio y +ao, y en +arrios tradicionales principalmente. En general cerca de centros comerciales, cines, +ancos, restaurantes o servicios de salud. 6on personas caseras en la medida de lo /ue sus actividades se lo permite. 4C9mo piensan0 sienten : act+an7 =ado su origen, los Aradicionales mantienen en algunos aspectos de su vida un modo de ver las cosas de acuerdo a criterios andinos. -no de estos aspectos es el de la gran importancia /ue se le da a la familia, sintiendo gran admiración por sus padres. No solo es importante para surgir, sino /ue el desarrollo personal no puede estar desligado del familiar, or esta ra4ón, destinan gran parte de sus recursos a ayudarse unos a otros. 6u familia es extensa ;incluye a primos, so+rinos, t8os< ms /ue nuclear ;padre, madre e ios<, teniendo un carcter colectivista y solidario. ucos de ellos provienen de familias dedicadas a la agricultura, donde el tra+ao colectivo es muy importante. En el caso de los migrantes, estas redes familiares se an constituido como un mecanismo de preservación de las propias costum+res. ro+a+lemente tam+iBn de defensa ante una ciudad /ue les es aena, en la /ue an sido marginados por su ra4a y costum+res. Los Aradicionales tienen asimismo una estructura de pensamiento conservadora y, como su nom+re lo indica, tradicional. iensan por eemplo /ue la muer tiene como o+ligación principal su casa e ios, ella no de+e tra+aar mientras los ios sean a!n menores. EsteI macismoI de+e entenderse sin em+argo dentro de los cnones patriarcales andinos /ue lo originan, seg!n los cuales el om+re es IprotectorI de su familia, y el trato /ue pueda dar a su esposa e ios es por su propio +ien. Aienen adems una liga4ón afectiva muy fuerte con sus lugares de origen. 5ultivan las costum+res y ritos propios del campo, or eemplo, prefieren escucar m!sica
) folMlóricaK acuden a fiestas patronales o regionalesK consumen productos regionales, etc. 2gualmente creen ms en la +ruer8a /ue el promedio de la po+lación. 6on en cierto grado desconfiados del go+ierno, manteniendo una relación am+ivalente. or un lado, piensan /ue el go+ierno de+e asegurar /ue todos vivan +ien. iden /ue se meoren las condiciones de vida, oportunidades de tra+ao, apoyo para la empresa privada, y para la pe/ue0a industria. ero al mismo tiempo creen ms /ue otros grupos /ue apoyarlo a partir del pago de impuestos es cosa de tontos. 2ncluso ay la creencia de /ue la situación ser8a meor si no u+ieran go+iernos. Aam+iBn ay cierto grado de desconfian4a en las empresas, ya /ue son vistas como explotadoras de los tra+aadores. Ctras instituciones como las fuer4as armadas son poco admiradas, pro+a+lemente por istorias de a+uso y violencia a partir del fenómeno terrorista en al sierra, En general entonces, ay una desconfian4a acia las instituciones, lo /ue en cierta medida determina expectativas no muy alentadoras para el pa8s, y ace /ue este grupo tenga una actitud cr8tica considera+le. 6on aficionados al +ox y a las pel8culas de terror en mayor medida /ue el resto de la po+lación, lo cual puede ser producto de una sociali4ación diferenciada por sexo, ;predeci+le en este segmento< y al eco de /ue la mayor8a sean om+res. pesar /ue no estn de acuerdo con la violencia, piensan /ue es necesario emplearla Ien algunos casosI. La mano dura es vista como una modalidad efectiva de aprendi4ae, lo cual es pro+a+lemente un indicio de una fBrrea disciplina, tanto para mantener el orden err/uico esta+lecido al interior de la familia como para tra+aar arduamente. Esta disciplina no impide, por/ue dentro de los patrones culturales andinos masculinos esto est contemplado como InormalI, /ue recono4can ms /ue los otros grupos /ue toman asta em+orracarse en ocasiones. 45u6 consumen7 6us actividades de consumo son +astante conservadoras y en cierto sentido r8gidas. refieren a/uellos productos /ue son conocidos y an sido pro+ados por tercerosK no son innovadores, arriesgando poco tam+iBn en este plano. 5ompran !nicamente lo /ue va servir y se encuentre a la altura de sus posi+ilidades. 6e dean llevar menos por la moda. La comida de casa y la t8picaHregional estn entre sus preferidas, lo cual da cuenta de su arraigo a las costum+res regionales y familiares, unto al pescado y la comida criolla. El gasto en salidas se concentra en los +oletos de eventos deportivos. Los tradicionales gustan de ir muco a los estadios para o+servar encuentros fut+ol8sticos. ?uscan productos /ue sean nutritivos y +aratos. La relación calidadprecio es importante, por/ue si +ien no le dan una excesiva importancia al dinero, sa+en lo /ue cuesta ganarlo. En gran parte, su consumo est muy influenciado por las costum+res serranas. or eemplo gustan de comer canca o ma84 tostado, /ueso, yuca y papa sancocada, sopas y camotes en el desayuno. El mercado es el punto de venta por excelencia, ya sea por/ue se encuentra ms cerca de sus ogares como por/ue resulta ms económico comprar a8 productos alimenticios y no alimenticios. Los supermercados casi no se frecuentan, por las ra4ones inversas. 4A qu6 medios Se encuentran e;puestos7 costum+ran ver televisión todos los d8as, y preferentemente en las noces. Los programas de su preferencia son noticieros y pel8culas. su ve4 este segmento presenta el mayor porcentae de audiencia de programas deportivos, y uno de los menores, en novelas ;muy pro+a+lemente por/ue la mayor8a de los tradicionales son om+res<. La televisión es utili4ada entonces como fuente de entretenimiento e información. Escucan la radio como el promedio de los grupos. 5omo el resto de segmentos, entre sus programas favoritos estn la m!sica y noticias, sin em+argo los tradicionales
9 conceden tam+iBn en este medio una mayor importancia a la programación deportiva. La lectura de diarios, al igual /ue las revistas, siguen una frecuencia similar al +ao promedio po+lacional.
'(1( !os Progresistas *Per+ )=('/0 !ima ,)(
1$ futuro. =e eco, el gasto en productos alimenticios y artefactos para el ogar es mayor al promedio po+lacional. El dinero /ue eventualmente resulta excedente se aorra. 6i +ien el acceso a instrumentos financieros es reducido, como en el resto de la po+lación, es uno de los grupos /ue ms valora el aorro. Entre los usos /ue dar8a a dinero extra si dispusiera de Bl, est el poner una empresa o negocio ;lo cual da cuenta de su carcter puante y tra+aador<, dar educación para su familia ;refleo de la importancia /ue se da a la educación< o aorrar para el futuro. Dinalmente, estudios recientes ecos so+re el sistema financiero, muestra /ue su presencia en el sistema financiero es +astante mayor a su porcentae po+lacional. 4C9mo viven7 Los progresistas a+itan 4onas de nivel medio y +ao al interior de estas ciudades. En sus casas viven entre ( a * personas ;menos /ue el promedio<. La infraestructura de sus viviendas es similar al resto de segmentos, con excepción de los /ue cuentan con mayores ingresos ;afortunados<. 6in em+argo, su estilo de vida aparenta ser ms moderno /ue el com!n, principalmente por su forma de afrontar la vida antes /ue por sus recursos, +ienes y pertenencias. =an muca importancia a la familia y las relaciones sociales, en .a medida /ue an comprendido /ue el esta+lecimiento de redes sociales +rinda un soporte necesario para el desarrollo personal. En este sentido, viven de una manera no individualista, pro+a+lemente como parte de organi4aciones populares o vecinales. 4C9mo piensan0 sienten : act+an7 Los progresistas son en primer lugar personas +astante optimistas y tra+aadoras. El optimismo puede incluso surgir a partir de esta caracter8stica. 5omo piensan /ue el tra+ao y en parte tam+iBn el estudio es el camino para lograr el desarrollo personal y familiar, y efectivamente ellos tienen el empue suficiente para tratar de alcan4ar sus metas, el futuro se lo plantean con optimismo. pesar de /ue las condiciones económicas en /ue vivan no sean las meores, tienen siempre la expectativa de estar meor en el futuro. 6in em+argo, este optimismo es ms para con su propia situación y no necesariamente con la situación del pa8s en general. En este sentido, podr8a decirse /ue se trata de personas con muca confian4a en s8 mismas. pesar de tener la creencia de /ue el Bxito lo de+e la+rar uno mismo, reconoce /ue todos de+en tener las mismas oportunidades de surgir. En mucos casos, la esperan4a de IsurgimientoI de estas personas empe4ó con su migración a Lima. En la medida de sus posi+ilidades, ellos mismos van forando su vida, su presente y su futuro. 5reen en la luca individual por lograr sus metas, pues nada se reci+e sin esfuer4o. 6in em+argo, pro+a+lemente por/ue eso facilitó /ue alcan4aran la posición /ue an logrado, son solidarios con los dems. 5reen /ue se de+e ayudar a los dems en mayor proporción /ue los otros grupos. La eventual fortale4a de sus redes sociales constituir8a uno de los pilares de su visión optimista y puante. =entro de esto, la familia es muy importante. dmiran en general el tra+ao /ue icieron sus padres ya /ue atri+uyen /ue icieron el mximo esfuer4o para /ue a ellos no les falte nada. 5onsideran /ue es muy importante preparase, educarse. spiran a convertirse en profesionales de Bxito, en personas reconocidas en su campo. 2nculcan estos mismos principios a sus ios, a Iprepararse para el futuroI. El estudio es para ellos la llave del Bxito, y la v8a fundamental para salir de la po+re4a. puestan por la formación en a+ilidades y competencias /ue complemente a la formación teórica. 5reen en la creación de las propias fuentes de recursos, a!n cuando no necesariamente se desempe0en en forma independiente.
11 Los progresistas suelen ser muy exigentes y cr8ticos consigo mismo y con los dems. 6uelen estar +ien informados y por tanto, no son tan fcilmente influencia+les. s8 por eemplo, creen /ue la pu+licidad pretende /ue compremos cosas /ue no necesitamos. 6e re+elan frente a lo /ue consideran inusto o desonesto. 6u postura frente al go+ierno es igualmente cr8tica. 6i algo no les gusta, lo dicen, no se mantienen pasivos ante su entorno. Estn de acuerdo en la necesidad de dise0ar pol8ticas sociales para ayudar a los ms necesitados, pero tienen reparos en /ue esto se logre v8a la su+vención o el regalo de productos. 5reen ms en el apoyo a la iniciativa privada, en la capacitación, en el desarrollo de capacidades y recursos para la autogestión. ero por so+re todo, creen /ue uno mismo es capa4 de determinar y cam+iar su propio destino. 45u6 consumen7 En materia de consumo son ms modernos /ue otros segmentos de migrantes. Los progresistas an logrado adaptarse a la dinmica de las grandes ciudades y an adoptado, mucas veces, su comportamiento. or eemplo, son ms proclives a comprar productos de marca, y a gastar en productos no +sicos, como artefactos o mue+les para el ogar. No o+stante, de+ido a /ue tam+iBn piensan en el futuro son moderados en sus gastos. No son precisamente innovadores, pero tampoco se encuentran tan influenciados por la opinión /ue tiene el resto so+re alg!n +ien o servicio. l parecer, su elección es +astante racional, el progresista tiene muy en cuenta la conveniencia o los +eneficios /ue le va reportar la compra. Los progresistas prefieren claramente los productos altamente nutritivos, y es por eso, /ue consumen en mayor proporción /ue el promedio po+lacional /ue de por s8 es +ao lece, avena y uevos durante el desayuno. 5onsumen adems ms frutas y verduras /ue los otros grupos. 2gualmente se o+serva /ue existe entre ellos una proporción mayor de personas /ue acuden a supermercado para comprar productos alimenticios /ue el promedio, aun cuando el mercado y las +odegas siguen siendo los lugares de compra a+ituales. 4A qu6 medios se encuentran e;puestos7 En materia de televisión existe una preferencia por los noticieros y pel8culas, pero tam+iBn es posi+le notar /ue los programas de corte cultural, educativo o de opinión tienen una audiencia superior en este segmento. Los progresistas constituyen un grupo /ue +usca estar informado, cr8tico, y como tal valoran la función educativa del medio, al mismo tiempo /ue la de entretenimiento. La función informativa puede no estar tan presente dado /ue este medio es consumido en las noces, cuando el rogresista, cansado, llega finalmente a casa y +usca relaarse. =e otro lado, los progresistas constituyen el grupo /ue tiene la mayor audiencia de radio. La escucan todos los d8as y entre todos los programas prefieren la m!sica, noticias y los deportes. 6us gBneros musicales preferidos son las +aladas y la salsa. La m!sica folMlórica como la criolla estn entre las menos gustadas, y ello tal ve4 o+ede4ca a /ue los progresistas constituyen un segmento de reciente adaptación a la vida de la ciudad. 6us gustos y costum+res de+en responder a patrones ImodernosI, a+iendo perdido ;o estando en proceso de perder< las tradiciones y costum+res de sus lugares de origen. La lectura de diarios es superior al promedio, no o+stante se reali4a de dos a tres veces por semana. Las ra4ones de esto pueden ser económicas ;con un presupuesto +ao, el gasto diario en periódicos es muy alto<, por tener poco tiempo li+re, o por considerar a medios como la televisión como ms moderno. La frecuencia de lectura de revistas es mensual a semanal, aun/ue no /uiere decir esto necesariamente /ue compren sus pro pias revistas, y pueden estar considerados dentro de estas categor8a suplementos /ue vienen con algunos diarios
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'(2( !os Sobrevivientes *Per+ )'/0 !ima )<(1/3 3o he sido y me he considerado de la clase media4 me consideré as% hasta el 5. #e ah% pasamos a )i)ir casi de la caridad. as% estamos, as% )i)imos4 o mejor dicho, as% super)i)imos. o sobre)i)o, porque 1o que "ano es para comer, para )estirme sin lujos y educar a mis hijos. $olamente lo que busco y pido a #ios es que se ha"a justicia conmi"o mismo para poder mejorar mi econom%a. 3 45ui6nes son7 Este segmento lo constituyen principalmente om+res y mueres de edad relativamente avan4ada, ms de la mitad con ms de %$ a0os, cuyas principales preocupaciones en la vida son conseguir dinero para su+sistir y poder mantener a sus familias. 6e encuentran concentrados en un nivel socioeconómico muy +ao ;*7&< y +ao ;'#&<, siendo el grupo ms cercano en promedio a una situación de extrema po+re4a. llenen un +ao nivel educativo, y en casi todos los casos se trata de pareas de esposos /ue viven con ' o ( personas ms en su ogar. lgunos de los so+revivientes son los a+uelos a los cuales la inexistencia de programas de u+ilación y protección social del pa8s a deado en la situación en la /ue estn. -n )$& son de ra4a mesti4a o andina, siendo adems el segundo grupo en el /ue se an presentado ms migraciones. 6on fatalistas, atri+uyen las causas de su situación al sistema y al mismo tiempo no se sienten con las suficientes energ8as o fuer4as para lucar. Estn cansados, resignados o faltos de motivación. En cuestiones de consumo constituyen tino de los segmentos menos modernos del pa8s. 45u6 8acen7 proximadamente la mitad de so+revivientes reali4a actividades remuneradas en la actualidad. 6in em+argo, el 7$& de los /ue tra+aa lo ace de manera independiente, como pe/ue0os comerciantes o am+ulantes, o prestando servicios manuales. -n '*& se ocupa a las tareas domBsticas, aun/ue /ui4s no de manera exclusiva dada la dif8cil situación ./ue atraviesan. El resto vive de sus rentas o pensiones de u+ilación, o se encuentra desempleado. diferencia del resto de segmentos, los so+revivientes no tienen en el estudio su ocupación principal, lo cual se explica por la avan4ada edad promedio de este grupo. 6u vida est ms orientada a la generación de ingresos para sostenerse de la meor manera posi+le. Entre los so+revivientes encontramos mucos comerciantes de a+arrotes y minoristas, como tam+iBn o+reros de f+ricas, am+ulantes y personas /ue se dedican a los oficios manuales. Es tam+iBn notoria la presencia de taxistas, actividad /ue al parecer se constituye en uno de los refugios ms importantes de los desempleados en la actualidad. Lo primero /ue se les viene a la mente al momento de decir en /uB ocupan su poco tiempo li+re es en ver televisión. Es adems el grupo /ue menos deportes practica, y casi no reali4a otras actividades de esparcimiento. 4Cuánto tienen7 El ingreso de los so+revivientes es menor en comparación al resto de segmentos. ucos de ellos ;'$&< cuenta entre 1$$ y #$$ soles de ingreso familiar mensual, y un /uinto de ellos dispone de una suma inferior a los 1$$ soles. La proporción de so+revivientes /ue cuenta con acceso medios de comunicación es menor al promedio po+lacional, y este segmento es el /ue tiene el nivel ms +ao de artefactos electrodomBsticos en general. =entro de estos, los /ue posee en mayor proporción son televisores, refrigeradoras, e/uipos de sonido y m/uinas de coser. Este !ltimo tiene un carcter funcional /ue puede explicar su relativa expansión, mientras
1' /ue en caso de los tres primeros suelen ser antiguos o de segunda mano. El uso de productos financieros tales como cuentas de aorros, cuentas corrientes o taretas de crBdito es prcticamente nulo ;no pasa del 7&<, lo cual es espera+le en un segmento sumamente empo+recido. 4C9mo viven7 odemos encontrar so+revivientes en todas las 4onas geogrficas del pa8s, siguiendo ms o menos la misma distri+ución /ue se da a nivel po+lacional. La mayor8a de ellos vive en 4onas /ue desde la perspectiva de los niveles socioeconómicos, son +aas ;%*&< O muy +aas ;#1 &<. 6e trata por lo general de personas /ue viven desde ace a0os en estos lugares. diferencia de otros segmentos tam+iBn po+res, los so+revivientes estn concentrados en 4onas de nivel de po+re4a omogBneo. 6us +arrios no son me4clados. 5asi la totalidad de so+revivientes a+itan casas independientes, y ello tal ve4 o+ede4ca a la antigQedad de su residencia en la 4ona y a la edad del sueto, /ue les a permitido conseguir la anelada Icasa propiaI con el paso de los a0os. Es el segundo segmento con mayor proporción de personas en casa propiaK sin em+argo, la casa t8pica de un so+reviviente revela el estado de po+re4a en /ue vive. diferencia del grueso de la po+lación, utili4a como principal com+usti+le de cocina el Merosene, y el teco de eternit o calamina casi iguala al cemento. El acceso a servicios educativos y comerciales es tam+iBn limitado, en tBrminos no solo de la escase4 de recursos económicos sino de la lean8a respecto a las 4onas donde a+itan. 4C9mo piensan0 sienten : act+an7 La vida del so+reviviente es una vida de sacrificio. iran el futuro con temor y resignación con un carcter relativamente fatalista. tri+uyen las causas de su mala situación al sistema, pero al mismo tiempo no se sienten con las suficientes energ8as o fuer4as para lucar. ara ellos, uno no es due0o de su destino, por lo /ue solo /ueda someterse a las circunstancias /ue le tocó vivir. Esto puede de+erse a una situación de escase4 /ue a permanecido a travBs de los a0os aun/ue deteriorndose poco a poco. pesar de eso, consideran /ue Itodo tiempo pasado fue meorI, refiriBndose fundamentalmente al plano económico, /ue es su ee fundamental. Esto puede asociarse con los motivos de la migración mencionada ms arri+a. =ada la creencia de /ue la sociedad es responsa+le por su situación, su capacidad de tomar acciones para salir de ella es muy reducida. or ello, re/uiere /ue el go+ierno le garantice seguridad a travBs del control de precios y las condiciones la+orales de los tra+aadores. Est ms de acuerdo con la estati4ación /ue otros segmentos. El dinero es para ellos muy importante, lo cuidan muco por/ue sa+en lo /ue vale. 6in em+argo, estn al parecer acostum+rados a una vida dependiente y rentista, se les ace dif8cil pensar en el negocio propio. iensa /ue todos de+en tener las mismas oportunidades, pero /ue Bstas de+en ser dadas por el sistema. 6in em+argo, contradictoriamente, es el grupo /ue est ms de acuerdo con no pagar impuestos, tal ve4 de+ido a sus exiguos ingresos, o en Ivengan4aI contra un Estado /ue no le a provisto las condiciones necesarias para su desarrollo. El so+reviviente est acostum+rado a las erar/u8as, y las relaciones de su+ordinación. Es ms dependiente /ue independiente. refiere la seguridad de lo conocido a lo desconocido. Es ms un tradicionalista /ue un innovador. 6e viste en forma conservadora y piensa en esta misma dirección. No o+stante, la estrece4 económica a forado su temple, lo a eco una persona dura y de corae. Luca en la medida /ue de no acerlo su su+sistencia ser8a imposi+le. El fatalismo /ue gu8a sus vidas se ve contrastado con la creencia de /ue para conseguir algo ay /ue esfor4arse, creencia /ue aspiran inculcar en sus ios para /ue estos no atraviesen las mismas dificultades /ue ellos an pasado. Es por ello /ue mantiene una
1( moral y disciplina r8gidas, ustificando el uso de la violencia cuando no se o+edeceI por las +uenasI. dems, en la medida /ue desarrolla redes sociales su falta de recursos se relativi4a. 45u6 consumen7 6u situación económica es muy mala. El dinero solo alcan4a para cu+rir los gastos en alimentación y educación. La salud, vestimenta y so+retodo, diversión estn en un segundo nivel. El so+reviviente aorra asta el pasae ;prefiriendo caminar cuando puede acerlo<. ero tiene prioridades, dentro de las /ue est la educación de sus ios. or ella es capa4 de sacrificar otras cosas. =ada su escase4, el dinero uega un papel fundamental en su vida. ? consumo se ace teniendo en cuenta esta varia+le, y es el precio un atri+uto asociado a la calidad del producto. s8, es el segmento /ue en mayor proporción considera /ue un producto alimenticio de+e ser +arato. 5ree adems /ue los precios de+en ser controlados por eR Estado, desconfiando de las reglas del li+re mercado. dicionalmente, es el segmento /ue tienen menores preferencias por comprar productos de marca. En tBrminos generales, o+servamos cierta tendencia acia una rigide4 ms /ue flexi+ilidad al momento de tomar las decisiones de consumo. Los productos alimenticios y no alimenticios los compra en los mercados, /ue se convierte para este segmento en el principal centro de a+astecimiento, conuntamente con otros centros populares como am+ulantes, mercadillos, mayoristas y campos feriales.. La proporción de so+revivientes /ue acude a supermercados es 8nfima ;cerca del %&<, y menor al resto de segmentos. Los so+revivientes acen mercado todos los d8as dada su premura económica, y +uscan alimentos /ue sean nutritivos y tam+iBn +aratos o económicos. El nivel de gasto en productos alimenticios es muy +ao, lo /ue imposi+ilita, en mucos casos, la asistencia a restaurantes u otra clase de espacios p!+licos donde se vende comida. El so+reviviente trata de comer en su casa. No o+stante cuando tiene oportunidad de comer fuera, elige principalmente restaurantes formales, siempre de sus limitaciones económicas, pero tam+iBn otro tipo de lugares caracteri4ados por tener precios +aos ;mercados, /uioscos, carretillas< o ser gratuitos ;casa de amigos y familiares<. 4A qu6 medios se encuentran e;puestos7 6i +ien el promedio de exposición diaria a la televisión es alto ;casi ) de cada 1$ personas<, son los /ue menos ven televisión todos los d8as. 6u preferencia por gBneros televisivos es muy marcada y o+tiene el promedio ms alto por los programas noticieros de la televisión y el promedio ms +ao por los programas musicales. l parecer los gustos de los so+revivientes son ms +ien tradicionales. La realidad nacional parece a+sor+er sus preferencias, ms /ue la ciencia ficción o fantas8a. Esto tal ve4 responda al ciclo de vida en el /ue se encuentran o a /uerer estar informados de lo /ue ocurre en el pa8s. @especto a la radio, o+servamos /ue los so+revivientes escucan este medio todos los d8as, en forma similar al promedio de la po+lación. l igual /ue lo /ue sucede con la televisión, prefieren las noticias. Dinalmente, ca+e decir /ue este segmento tiene una de las menores frecuencias de lectura de revistas y diarios. ero creemos /ue esto o+edece ms a factores educativos o económicos ;imposi+ilidad de destinar parte de su presupuesto diario a comprar un periódico o revista< /ue a un desinterBs por los aspectos de la realidad nacional 5omo ve8amos anteriormente, los so+revivientes tienen un limitado acceso a los medios de comunicación, y sin em+argo, +uscan estar enterados de lo /ue ocurre en su entorno.
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'(.( !as trabajadoras *Per+ )-(./0 !ima =(=/3 37na mujer tiene que ser de trabajo, 89ue no se duerma:, porque tiene que hacer al"o, eso le di"o a mis hijos, qué *uturo )an a tener si se duermen. #os cosas; tiene que trabajar y estudiar. o trabajaba y estudiaba y ten%a un ho"ar, y as%, tres cosas toda)%a. o siempre he trabajado, mi mamá era comerciante y bien trabajadora, ella lu sido un ejemplo siempre. #e mi papá he aprendido la puntualidad, la responsabilidad y a ser honradaSG 45ui6nes son T 6e trata de un grupo conformado en un )$& por mueres óvenes pertenecientes a los estratos muy +ao y +ao de la po+lación. ucas de ellas proceden del oriente peruano. 6in em+argo, al no ser un estrato de gran tama0o, estas mueres constituyen el 17& de la po+lación femenina. 6u nivel educativo es en promedio mayor al de otros grupos constituidos fundamentalmente por mueres, aun/ue tam+iBn se encuentran personas con niveles de instrucción muy +aos. 6in em+argo, el rasgo /ue ms las define es su carcter tra+aador, su modo puante de encarar la vida. Ello ace /ue el ogar no sea el principal espacio de reali4ación personal, sino /ue salga a las calles a tra+aar, lo cual determina un modo de pensar y actuar ms moderno. s8, suelen ser organi4adas y ms planificadoras /ue otros grupos de mueres en nuestro medio. 2gualmente, tienden a ser ms modernas en su consumo y forma de pensar. 45u6 8acen7 La mayor8a de las mueres con educación superior en este segmento a seguido carreras tBcnicas, por lo /ue se desempe0an como auxiliares de conta+ilidad, administración, enfermeras, secretarias, recepcionistas, etc. La elevada motivación de este grupo por entrar al mundo la+oral ace /ue a pesar de no contar con estudios superiores, +us/uen tra+aar como profesoras de colegio y pe/ue0as y medianas comerciantes, la+or /ue tal ve4 compartan con el #$& masculino de este segmento. En resumidas cuentas, la gran mayor8a de estas mueres pasa gran parte de su tiempo tra+aando. La motivación por el tra+ao y el progreso se expresa tam+iBn en las expectativas acia futuro: montar una empresa o negocio propio. Esto ocurre con ms Bnfasis /ue en todos los dems grupos. 4Cuánto tienen7 pesar de /ue dedican gran parte a tra+aar, el nivel de ingreso no es alto. proximadamente el 7$& tiene un ingreso personal mensual de #$$ o menos. ora +ien, si tomamos en cuenta el ingreso familiar, o+servamos /ue aproximadamente la mitad de estas mueres cuenta con un presupuesto entre #$$ y %$$, /ue las sit!a en un nivel superior al de conservadoras, so+revivientes y tradicionales, al nivel de los adaptados, pero inferior al resto de grupos. Esto puede reflear una situación de su+empleo o de empleos mal remunerados, considerando adems /ue poco ms de la mitad tra+aa de manera dependiente. El nivel de ingresos acen adems /ue no aya posi+ilidad de utili4ar instrumentos financieros. En general, la posesión de artefactos electrodomBsticos y electrónicos es muy limitada. 4C9mo viven7 6e concentran principalmente en Lima y en el oriente y norte del pa8s. Las podemos encontrar tanto en los +arrios tradicionales de clase media o +aa o en +arrios me4clados, a los cuales llegaron como producto de la migración. 6i +ien la mayor8a de ellas tiene viviendas de su propiedad, aproximadamente un tercio vive en casas al/uiladas, prestadas o de familia. El acceso a servicios educativos y comerciales es tam+iBn, limitado, en parte por las 4onas en las /ue viven.
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4C9mo piensan0 sienten : act+an7 La tra+aadora se auto perci+e como una muer de empue y tra+ao. Es muy activa, tiene muca confian4a en s8 misma y por tanto es decidida y tiene carcter. pesar de /ue el ingreso /ue genera no es muy alto, el tener la oportunidad de desarrollarse en el plano la+oral le aporta satisfacción. La independencia, sin em+argo, no se ve re0ida con la importancia /ue se le da a la familia. l interior del ogar, si +ien se mantiene asta cierto punto una relación err/uica su+ordinada a la parea, las tareas son ms e/uitativas. El eco de /ue tra+ae le da pro+a+lemente mayor capacidad de decisión. La familia es el espacio afectivo principal, aun/ue no permite /ue se constituya como una limitación. s8 por eemplo, est muy arraigada la creencia de /ue la parea ;am+os en conunto< de+e decidir cuntos ios tener. Es una persona organi4ada, planificadora, /ue se tra4a metas y se propone cumplirlas. pesar /ue est satisfeca de o+servar los frutos de su tra+ao, no est contenta con lo /ue tiene, /uiere ms. or eemplo, le gustar8a comprar ms cosas para su casa, ad/uirir ms +ienes, incrementar el capital de tra+ao, etc. spira a ascender en la escala social, y pro+a+lemente, mudarse de +arrio. ro+a+lemente dico esp8ritu de empue o+ede4ca a los modelos /ue a tenido desde pe/ue0a en su ogar en sus padres y familiares cercanos. Lo /ue s8 es cierto es /ue los modelos /ue tiene en la actualidad son principalmente mueres con posiciones importantes, /ue tengan poder e influencia, tales como congresistas, alcaldesas y dirigentes. Lo /ue vincula a estos modelos y los constituye como tales es /ue son por un lado la ImetaI a alcan4ar y por otro la prue+a de /ue alcan4arlas es posi+le. ct!an de manera asertiva en la medida de sus posi+ilidades, siendo exigentes consigo mismas preocupadas por salir adelante ellas mismas unto con su familia, considerando /ue la educación es un medio importante para esto. En este sentido, podr8amos pensar /ue dentro de todo ven con optimismo su futuro y el de los suyos. Damilia y tra+ao son los principales ees de su vida. 2gualmente, valora muco la amistad, siendo re/uerida por sus amigos para pedirles conseo. =e otro lado, se o+serva en ellas la necesidad de ser admiradas y respetadas, de contar con cierto prestigio o reconocimiento en su medio social. =e alguna forma gustan de tener cierto poder y dominio en el ogar como fuera de Bl. ucas de ellas son l8deres de opinión en sus propios +arrios, y son a+ordadas por amigos y conocidos /uienes les piden conseos y recomendaciones. 45u6 consumen7 Las tra+aadoras muestran en su mayor8a una tendencia a comprar productos /ue ya conocen y no estn muy interesadas en comprar novedades. 6uelen comprar ms en el mercado y +odegas /ue en supermercados y autoservicios, especialmente cuando se trata de los alimentos. Esto puede o+edecer tanto al tipo de consumo /ue a la cercan8a o distancia del local. pesar de /ue algunas reali4an las compras de manera diaria, dados los pocos ingresos /ue perci+en, algo ms del ($& las ace una ve4 por semana. uestran una mayor predisposición a la compra de productos naturales, +aos en colesterol o dietBticos en comparación a las conservadoras. 6i es posi+le prefieren no cocinar y comer afueraK prefieren dentro de sus posi+ilidades los restaurantes formales, entre los /ue destacar8an a/uellos donde sirvan pollo a la +rasa, el cual es consumido con mayor frecuencia /ue los otros segmentos. simismo, consumen en menor medida /ue el promedio comida criolla y pescados, as8 como comida de casa, lo cual estar8a a+lando de un ama de casa cuyos gustos en comida se alean de lo /ue podr8a denominarse tradicional y ms +ien dan cuenta de una sofisticación en el consumo. Aiene al parecer una preocupación por la salud y por ello tiende a comprar productos naturales. Esto podr8a interpretarse en tBrminos de estar en +uenas condiciones para
17 continuar reali4ando su tra+ao fuera de casa, como en una preocupación por/ue su familia reci+a una +uena alimentación. rocura comprar a/uello /ue reconoce como saluda+le y natural, entre ellos lcteos, ensaladas, etc. En general da gran importancia a la marca de los productos. diferencia de otras mueres, son las /ue ms consideran /ue el precio es un indicador de calidad ;Isi es caro, entonces de+e ser +uenoI<. 4A qu6 medios se encuentran e;puestas7 Ven televisión todos los d8as. =entro de los programas /ue mencionan en primer lugar como ms vistos, un '$& dice preferir telenovelas. 6in em+argo, esto puede de+erse a la gran proporción de mueres en este grupo. No gustan muco de los programas deportivos, a pesar de /ue casi el 7$& los practica. La gran mayor8a escuca radio todos los d8as, pro+a+lemente mientras se encuentran tra+aando, prefiriendo so+retodo la m!sica y noticias. La lectura de diarios es inferior al promedio. No o+stante, la lector8a de revistas es mayor al promedio po+lacional ;alcan4a al *%&.<. uede en este sentido tratarse, al considerar el corte de las revistas le8das y su uso poco regular, de una lectura con el fin de distraer ms /ue de informal:
'('( !os Adaptados *Per+ <(,/0 !ima '(=/3 F -adie se lle)a un t%tulo ni dinero a la tumba4 1 nico que te lle)as y dejas es quién eres. o nac% acá y me siento identi*icado, me siento bien donde )i)o. !ara entablar una amistad es importante la sinceridad, la bondad y la con*iana. /uando al"uien es mi ami"o, le brindo todo 1 que ten"o. o soy un hombre comprometido con #ios4 no se puede amar a #ios si no amas a los seres humanos. !or eso yo creo que no perteneco a nin"una clase social, no comparto la di*erenciación.0 45ui6nes son7 om+res y mueres de origen coste0o, aun/ue mucos de ellos son migrantes de segunda generación, /ue viven principalmente en las ciudades grandes y medianas del pa8s. 6on gregarios y ogare0os, valorando muco la amistad y sus familias, en un grado ligeramente mayor /ue los dems segmentos. odr8a decirse /ue viven siguiendo el criterio de Ims vale malo conocido /ue +ueno por conocerIK esto se expresa en una mayor aversión al riesgo y en general resistencia al cam+io. Aienden de este modo a refugiarse en lo conocido y seguro, siendo pro+a+lemente menos am+iciosos y con menores aspiraciones /ue otros grupos. 6e encuentran ya esta+lecidos en todo sentido, y no parecen tener mayores am+iciones /ue mantenerse como estn, aun/ue en tBrminos económicos no estBn en una +uena situación. 6e u+ican por lo general en los estratos +aos de la sociedad. l parecer, el confort material no importa tanto como la propia tran/uilidad, aun/ue el l8mite en el /ue esta tran/uilidad se convierte en pasividad es muy tenue. ro+a+lemente no tengan en algunos casos una mentalidad conformista, pero su comportamiento expresa la pasividad mencionada. 45u6 8acen7 El adaptado es una persona /ue no se dedica con intensidad a las actividades de tra+ao, estudio o la+ores del ogar. Es decir, en este grupo no ay una actividad predominante con relación a los otros: no son los /ue ms estudian, ni los /ue ms tra+aan fuera del ogar ni dentro de Bl. Es ms +ien, un Iusto medioI, aun/ue pro+a+lemente en algunos casos se trate de acer solo lo indispensa+le para mantener el estilo y forma de vida /ue tienen. s8, aun/ue pare4ca tautológico, el daptado IadaptaI sus ocupaciones al estilo de ida /ue tiene, sin +uscar ir ms all. En general ocupan puestos dependientes de nivel +ao y medio+ao en empresas o instituciones o tienen ocupaciones independientes relativamente precarias. En
1) comparación al resto de la po+lación, ay mayor proporción de pe/ue0os comerciantes, o+reros, empleados p!+licos de oficinas, cam+istas de dólares y mecnicos. En su tiempo li+re, los daptados dicen leer, dormir siesta o salir a caminar. s all de /ue efectivamente agan esto, estas respuestas dan un indicio acerca de su pasividad. Drecuentan adems par/ues, el cual es tal ve4 el espacio por el /ue dan sus caminatas, o pro+a+lemente es eco para no alearse muco de su casa. Aam+iBn frecuentan compleos deportivos, lo cual da cuenta de su propensión por acer deporte, aun/ue dado /ue Bste se circunscri+e casi a la prctica del f!t+ol y el ful+ito, tal ve4 es reali4ado por los om+res del segmento. En general, prefieren ser espectadores de un deporte /ue practicarlo en forma cotidiana La mayor8a a alcan4ado estudios secundarios en forma completa e incompleta o a alcan4ado estudios superiores no universitarios ;en forma incompleta<. 6u nivel de instrucción es parecido al promedio po+lacional. PCuánto tienen7 5asi la mitad de los adaptados cuentan con un ingreso mensual familiar entre #$$ y %$$ soles, manteniendo en general la distri+ución de ingresos del total de la po+lación. 5asi la tercer parte de ellos no puede precisar cunto es su ingreso personal mensual, lo cual puede estar refleando una situación de empleo eventual e inesta+le, ms cercano al cacuelo /ue a uno /ue genere un ingreso esta+le. 5a+e notar /ue entre los grupos de pocos recursos, Bste es el /ue menos utili4a su propio ogar para generar ingresos ;como una +odega o un pe/ue0o negocio, por eemplo<. Esto es una expresión ms de su pasividad y de un pro+a+le poco interBs por acer ms de lo necesario para meorar su situación: ro+a+lemente por los pocos recursos /ue poseen aun/ue tam+iBn por no serI innovadores, no compran productos y artefactos electrodomBsticos modernos. refieren art8culos de diversión ms o menos conocidos ;V6 y e/uipos de sonido<, aun/ue la posesión de estos artefactos no se encuentre tampoco demasiado difundida en este segmento. 4C9mo viven7 La mayor8a de daptados no son migrantes ;)).1 & an nacido en la provincia don: de se les contactó< y a+itan principalmente en Lima, y en el sur y norte del pa8s. Viven en 4onas de nivel medio y +ao, en +arrios tradicionales y me4clados ;no nuevos<. 5asi todos a+itan en casas, ms /ue en departamentos o edificios. 5omprarse una casa o terreno no est entre las prioridades, sino ms +ien poner un negocio, aorrar, educarse, etc. Los daptados no sienten la necesidad de Icon/uistarI la ciudadK Bsta les pertenece, solo tienen /ue adaptarse. 4C9mo piensan0 sienten : act+an7 Los adaptados son personas /ue valoran muco la amistad, el entorno social inmediato, /ue tam+iBn incluye y con muca importancia a la familia. articularmente cr8ticos de la deslealtad. 6iendo parte grupos generalmente pe/ue0os o cerrados, prefiere divertirse en am+ientes ms 8ntimos como la casa de familiares. spiran a ser onrados y respetados. Es el segmento ms interesado en aorrar, y en educarse. iensan los excedentes de dinero de+en ser destinados a actividades productivas o guardado para el futuro, ms /ue para comprar +ienes o servicios. un/ue esto se relacione con el poco ingreso reci+ido, compran menos artefactos o mue+les para el ogar /ue el resto po+lacionalK esto podr8a asociarse con una pro+a+le autopercepción de +ienestar relativo. Esta visión relativamente optimista puede ser a la ve4 causa y efecto de tener una postura pasiva frente a la vida.
19 6on cr8ticos ante el go+ierno, teniendo actitudes desfavora+les acia pol8ticos, alcaldes, el oder >udicial, etc. arecer8a /ue constituyen uno de los grupos ms de oposición al go+ierno. 6in em+argo, es importante notar /ue esta oposición es ms pasiva /ue activa Aal ve4 se limite a criticar en lugar de tomar alg!n tipo de acciónK pro+a+lemente espera un go+ierno /ue solucione sus pro+lemas en cierta medida, pero a ellos mismo.U no les corresponde acer algo por cam+iar la situación. Es as8 /ue no tienen participación o incluso simpat8a pol8tica, no participan en sindicatos, organi4aciones de apoyo social, etc. En este sentido, la pasividad puede llegar a confundirse con apat8a. 45u6 consumen7 -n tanto ms tradicionales en su consumo, su mira no est puesta en la ad/uisición de productos de luo u ostentación. 5ompran lo +sico, lo /ue sea necesario para mantenerse como estn asta aora. 5omo es de suponer, no son innovadores en el consumo, ni tampoco se caracteri4an por +uscar maximi4ar su dinero, al ser uno de los grupos /ue +usca ofertas en menor grado /ue los otros. En realidad no les gusta ir de compras tanto como otros grupos, por lo /ue sus compras las reali4a en +odegas ms /ue los otros segmentos ;aun/ue el mercado se constituye en el principal lugar de compra para productos alimenticios<. 5uando de comer se trata, prefieren el pollo a la +rasa, el cifa y los mariscos. Esto se de+e al eco de vivir la mayor8a en la costa ;un '*& en Lima<. costum+rados a comer fuera de casa con +astante frecuencia, aun/ue en mercados o carretillas al paso. 5onsidera ms importante /ue la procedencia del producto, la cualidad nutritiva y el sa+or de los alimentos. El precio es un tercer factor de importancia. 6on los ms grandes consumidores de cafB y mante/uillas. El tB O las infusiones tienen poco atractivo en este segmento. P /uB medios se encuentran expuestosT La audiencia de televisión es diaria. Aienden a ver mayor n!mero de oras /ue el promedio. Les gusta o+servar los programas deportivos, a pesar /ue en gran parte, no se dedi/uen a practicar deportes. Es el segundo grupo en audiencia radial. Les gusta la programación musical y los noticieros. Escucan tanto en la ma0ana como en la tarde. Aienen mayor preferencia por a/uellas radios /ue emiten m!sica suave y las de corte tradicional. Aal ve4 por el eco de ser coste0os, entre su m!sica preferida est la salsa, los +oleros y la m!sica criolla, aun/ue por radio oigan ms +aladas. La lectura de diarios est en el promedio, y no presenta una diferenciación marcada en la preferencia de diarios, ya /ue Bsta se concentra en los cuatro medios principales. La frecuencia de lectura de revistas es menor /ue el promedio po+lacional.
'(= !os Afortunados *Per+ 2(,/0 !ima .(
#$ destino. Aienen una alta motivación de logro y no se conforman con lo /ue tienen y an logrado. spiran a tener ms dinero y vivir +ien. uestra de esto es la compra en mayor grado /ue los otros grupos de uegos de a4ar. Les gusta el poder y las relaciones sociales, aun/ue Bstas tienen un carcter eminentemente pragmtico y en algunos casos pro+a+lemente funcional. spiran a diferenciarse del resto, a alcan4ar posiciones de lidera4go económico y social. Aienen los recursos para ello, de eco se trata del segmento con mayor nivel de ri/ue4a e instrucción de la po+lación. La modernidad es uno de sus paradigmas. 45u6 8acen7 Es el segmento ms instruido, lo cual puede ser expresión tanto de su motivación de logro como de los recursos /ue poseen y /ue les permite alcan4ar un alto nivel de educación. lrededor del *%& tiene instrucción universitaria completa, y cerca a 9& tiene estudios de postgrado. Los afortunados son personas ocupadas, alrededor del 7$& tra+aa y cerca del '$& estudia. La mayor8a de ellos ocupa puestos eecutivos en empresas privadas. ucos de ellos se desempe0an como contadores, administradores, ingenieros y mBdicos. En su mayor8a, se trata de tra+aadores dependientesK no o+stante tam+iBn destacan en este segmento los pe/ue0os y medianos empresarios. Es el grupo donde encontramos mayor n!mero de profesionales, desempe0ndose en la actividad privada. ara los afortunados el tra+ao cumple un importante rol instrumental: proveerles el dinero necesario para satisfacer sus necesidades +sicas, como tam+iBn cu+rir ciertas necesidades psicológicas y sociales /ue se derivan de esta actividad. En sus ratos li+res, a pesar de /ue suelen ver televisión lo acen en menor grado /ue algunos de los dems grupos. l tener mayores recursos, tienen ms acceso a cines, teatros, restaurantes y discotecas. dems, son /uienes ms gustan de reuniones informales con amigos, aun/ue le dan muca importancia tam+iBn a la familia. ro+a+lemente estas reuniones sirvan para no perder contacto con en el c8rculo social al /ue pertenecenK tal ve4 no sólo se trata de estar en un am+iente en el /ue se desenvuelvan cómodamente, sino de creer importante y !til mantener un c8rculo de amigos afortunados como ellos. 4Cuánto tienen7 El ingreso de los afortunados es el ms alto de toda la po+lación. Aodos cuentan con un ingreso familiar mensual superior a los #$$K y aproximadamente la cuarta parte de ellos dispone de ms de 1,#$$ al mes. =esde la perspectiva de los niveles socioeconómicos, todos los afortunados pertenecen a los niveles medio ;7'.%&< O alto ;#*.%&<. Este segmento constituye el (.#& de la po+lación peruana, y o+tiene el 1$& de los ingresos nacionales. pesar de ser los /ue ms tienen, o tal ve4 precisamente por ello, son el grupo /ue da mayor importancia al dinero. Estoy podr8a ser un indicio de sus altas expectativas. or otro lado, prefieren aorrar el dinero /ue tienen a gastarlo inmediatamente. 5uentan con la mayor proporción de artefactos electrodomBsticos y productos electrónicos de la po+lación. El 1$$& cuenta con televisor y refrigeradora. 5asi la totalidad cuenta con telBfono, e/uipos de sonido y V6K y aproximadamente el %$& cuenta con artefactos ms especiali4ados ;/ue no son comunes en el resto< tales como olla arrocera, orno microondas y cucillo elBctrico. El uso de productos financieros est extendido, siendo diferenciado de los otros grupos particularmente en la tenencia de cuentas corrientes y taretas de crBdito. 4C9mo viven7 Viven so+retodo en Lima y en las grandes ciudades. Los afortunados son citadinos y ur+anos por excelencia. Estn acostum+rados a la vida de ciudad. Viven en 4onas de ni vel medio y alto, en +arrios tradicionales como en ur+ani4aciones nuevas. pesar /ue la
#1 mayor8a vive en casas independientes, algunos de ellos a+itan departamentos. =e eco, constituyen el segmento /ue ms prefiere vivir en departamentos. odemos encontrar algunos tecos a dos aguas con teas, siguiendo un estilo o+servado com!nmente en algunos +arrios acomodados de Lima. El gas es el com+usti+le principal para cocinar ;9$&<, el Merosene casi no tiene presencia en este segmento. =isponen de servicios de salud, educativos y comerciales en 4onas cercanas a sus viviendas. P5ómo piensan, sienten y act!anT Los afortunados tienen un esp8ritu de luca muy acentuado. 6us principales energ8as, estn orientadas en el logro de sus metas, personales y profesionales. Aratan de la+rarse un futuro. Aienen muca motivación de logro. No se conformanK la insatisfacción es para ellos un mecanismo de superación. 6e caracteri4an por tener muca confian4a en ellos mismos. iensan /ue uno es due0o de su propio destino, por lo /ue el Bxito depende del propio esfuer4o, ms /ue de la suerte. En ese sentido, son menos fatalistas /ue el resto de la po+lación. 6in em+argo, creen tam+iBn /ue las condiciones externas pueden llegar a determinar el nivel de logros /ue uno alcanceK es decir, la gente sin recursos no es po+re por/ue no se esfuerce, sino por las circunstancias. 6u meta es lograr un nivel y forma de vida en el /ue cada elemento sea lo meor /ue pueda a+er. El ideal es tener un +uen tra+ao, con un +uen puesto, un +uen auto y una +uena casa. En otras pala+ras, vivir con comodidad, con luo y con Bxito en todo sentido. En gran parte el Bxito est en función de la posición económica /ue alcancen. Le dan muca importancia al dinero y al disfrute de los +ienes materiales. 5onceden mayor importancia a la tenencia de +ienes materiales en tanto estos favorecen una vida ms cómoda y prctica. s8 pro+a+lemente el carcter pragmtico de este grupo se vea facilitado por la cantidad de recursos /ue posen, /ue les permite mantener un estilo de vida as8. Esta aproximación pragmtica a la vida se expresa en una mayor preferencia por ser una persona inteligente en relación a los otros grupos, y se traduce en general en una mayor acumulación de recursos. =e este modo, se genera un c8rculo virtuoso cuyo motor es la autoconfian4a y motivación de logro de estas personas. 6on adems sumamente independientes, y en este sentido creen /ue su reali4ación personal est en sus manos. 6e sa+en con los recursos necesarios para lograr esto, y sa+en el poder /ue dicos recursos les dan, as8 como la li+ertad de elección. s8, no se /uedan satisfecos con esta situación de privilegio, sino /ue la +uscan utili4ar en su +eneficio. Estn a favor de la li+ertad de mercado, y de la industria privada, pero tam+iBn creen, en mayor medida /ue los otros grupos, en la necesidad de un go+ierno /ue esta+le4ca reglas claras de uego. 6in em+argo, ay /ue mencionar /ue tienen una postura cr8tica acia los partidos pol8ticos y el poder udicial. 6u individualismo puede ser explicado por la etapa del ciclo de vida ;solteros, sin carga familiar, sin mucas o+ligaciones, etc.<, pero en algunos casos pro+a+lemente tam+iBn por/ue al contar con los recursos necesarios, el esta+lecimiento de redes sociales tiene importancia principalmente en la medida /ue les genera un +eneficio. Aienen en general una mentalidad moderna, tal ve4 por la uventud de este segmento. or eemplo, creen en la ciencia y la tecnolog8a ms /ue en creencias populares u otras fuentes de conocimiento no racionales ;como la sa+idur8a popular<. La religión sin em+argo tiene un papel muy importante al igual /ue en los dems segmentos. 6on a+iertos a nuevas experiencias, aun/ue nuevamente esto puede estar facilitado por contar con los recursos para ir a nuevos lugares, viaar, etc. La mentalidad moderna se expresa tam+iBn en /ue son el grupo /ue est menos de acuerdo con los roles genBricos tradicionales ;el om+re proveedor /ue tra+aa, y la muer /ue se /ueda en casa<. 2gualmente, cuando de mBtodos de planificación familiar se trata se o+serva un uso
## mayor por el condón, y uno menor del ritmo, en comparación a otros estilos de vida. s8, a pesar de /ue el sexo es ms valorado /ue en los dems grupos, la elección del mBtodo pareciera seguir un carcter racional. El c8rculo social al /ue se pertenece o aspira a pertenecer es importante tam+iBn, en cuanto ayuda a expresar la propia individualidad, y la identidad de grupo. =e all8 la importancia de conocer y frecuentar gente af8n a ellos, gente con los mismos gustos, comportamientos y estilo de vida. 6on muy socia+les, les gusta salir en grupo. Drecuentan, en mayor medida /ue el resto de segmentos y gracias a /ue poseen los recursos para acerla, lugares como clu+es, cafBs, pu+s, discotecas, caracteri4ados por su función sociali4adora. El status alcan4ado a partir de los recursos /ue poseen, los productos /ue consumen y los espacios /ue frecuentan, ace /ue sean considerados l8deres de opinión por otros grupos. Los afortunados sa+en esto y estn por tanto pendientes de la imagen /ue proyectan en los dems. Esto se reflea en sus actividades y en el cuidado de su apariencia personal. 5onstituyen el segmento /ue ms frecuentemente gasta en vestimenta. acen mucos eercicios, prcticamente todos practican alg!n deporte. l parecer tienen la necesidad de ser apreciados, reconocidos, admirados. ?uscan diferenciarse, escapar del com!n.
45u6 consumen7 El consumo tiene una presencia importante en el estilo de vida de los afortunados. Ellos se caracteri4an por destinar una proporción importante de su presupuesto a los gastos de vestimenta y otros art8culos de uso personal. Les gusta ir de compras. 6on consumidores intensivos de prendas de vestir, art8culos relacionados con el deporte y actividades de entretenimiento ;cines, cafBs, pu+s, casinos etc.<. 6in em+argo, no son unos consumidores descontrolados, aorrando o invirtiendo el dinero /ue tienen en lugar de gastarlo lo ms rpidamente posi+le. Les gusta ad/uirir productos y servicios /ue les provean de ciertas imgenes de +elle4a, distinción o privilegio. Los atri+utos extr8nsecos, el valor de marca y las connotaciones sim+ólicas de los productos son, en algunos casos, tan importantes como los criterios racionales y funcionales. =ada la importancia /ue dan al dinero, el precio es para ellos un indicador de la calidad del producto. 2gualmente, la marca se constituye como un s8m+olo de diferenciación ;de otros grupos< y a la ve4 de pertenencia ;a un estilo de vida y entorno social en particular<. diferencia del resto de la po+lación, pueden acceder ms a productos y servicios de luo. 6on ms innovadores /ue seguidores. or ello, tienen mayor predisposición al cam+io y la renovación /ue los otros grupos. refieren a/uellos productos con innovaciones tecnológicas o claramente diferenciados al resto. La percepción de riesgo asociada a la compra de productos nuevos o desconocidos es menor, dado /ue el valor del dinero para este segmento ;/uB lo posee en mayor cantidad< es diferente en comparación a otros segmentos. 3racias a /ue cuentan con los recursos para este tipo de gastos, son el segmento /ue en mayor proporción reali4a las compras semanal y /uincenalmente. 2gualmente, constituyen el segmento /ue ms acude a autoservicios, tanto por la cercan8a de estos a las 4onas donde viven como por su carcter prctico y la capacidad ad/uisitiva /ue tienen ;pese a la cual tienden a fiarse en las ofertas /ue ofrecen los esta+lecimientos<. 5uando escogen un producto alimenticio se fian tanto en sus cualidades intr8nsecas ;nutritivo, rico< como tam+iBn en las extr8nsecas ;procedencia confia+le<. Los afortunados se caracteri4an por consumir en mayor proporción /ue el promedio: frutas, ugos, /ueso y tostadas en el desayuno, as8 como por comprar productos como mayonesa, Metcup, agua de mesa y ugos envasados.
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4A qu6 medios se encuentran e;puestos7 Ven televisión todos los d8as al igual /ue los dems segmentos, y en especial prefieren los noticieros y pel8culas. Este !ltimo gBnero tiene especial preferencia en los afortunados. Ellos gustan de ver pel8culas tanto en televisión como en el cineK y, de eco, constituyen el segmento ms cinBfilo. Los programas musicales y deportivos tam+iBn son preferidos en mayor proporción /ue el resto y se u+ican en un segundo nivel de preferencia. @especto a la radio se o+serva /ue los fortunados la escucan en su mayor8a de manera diaria. 6in em+argo, lo acen en menor proporción /ue el resto, tal ve4 de+ido al acceso m!sica en cassettes o discos compactos. Esta explicación es plausi+le en la medida /ue, a diferencia de los otros segmentos, /ueda claro /ue los fortunados utili4an este medio +sicamente para escucar m!sica. No utili4an este medio para informarse, ya /ue para eso estn los periódicos. En efecto, los fortunados se caracteri4an por leer con mayor frecuencia /ue el promedio periódicos y revistas. Leen periódicos todos los d8as en mayor proporción /ue los dems ;%7&<, en especial los llamados diariosI seriosI ;en particular El 5omercio, pero tam+iBn Expreso y La @ep!+lica< y los diarios especiali4ados ;3estión, El eruano<. La prensa popular o sensacionalista tiene la menor frecuencia de lector8a en este segmento, tal ve4 por su nivel educativo o por/ue estar8a en contra de la imagen /ue /uerr8an proyectar acia su propio grupo y acia afuera. En cuanto a las revistas, o+servamos /ue la frecuencia de lectura es semanal. Las revistas /ue tratan temas de realidad nacional ;5aretas<, las revistas femeninas ;5osmopolitan, Vanidades<, de ?anca y 5omputación son ms le8das /ue el promedio.
'(<( !os Emprendedores *Per+ ,(e aprendido que, si hay un problema, no puedes decir ?por qué la malo"ré@ o ?por qué me pasó esto@, sino ?cómo lo arre"lamos@, ?qué se puede hacer@ o pre*iero en*rentarAo. /reo en #ios, pero no creo que la suerte eista, sino que la )ida está hecha de oportunidades. 3 PJuiBnes sonT 6on en su mayor8a om+res óvenes y de edad mediana migrantes o ios de migrantes, /ue viven en las ciudades medianas y grandes del pa8s. Negociantes natos, tienen muca iniciativa y visión de futuro, +uscan acer empresa. +iles para generar su propia fuente de dinero, son muy tra+aadores y lucadores, conf8an en su propio desarrollo a partir de su esfuer4o. diferencia de otros grupos, los resultados de este esfuer4o se o+servan en la vida cotidiana. an surgido progresivamente, y siguen pensando en crecer mantienen una permanente por alcan4ar una meor posición económica y social. 6on muy aspiracionales. =esean o+tener cierto status en el medio en /ue se desenvuelven. 2mitan en cierta medida los patrones de consumo y el estilo de vida ;ms puante y moderno< de los fortunados, /ue se constituyen en algunos casos en el modelo a seguir. diferencia de ellos, sin em+argo, estn en la posición /ue estn por/ue se lo an ganado con su esfuer4o, lo cual tal ve4 aga /ue valoren lo /ue tienen por/ue les a costado, no an nacido con Bl. dems, si es /ue fueron v8ctimas de alg!n tipo de discriminación por ser migrantes, an sa+ido surgir a pesar de ello. 6e consideran personas de Bxito, son optimistas y se consideran due0os de su destino.
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45u6 8acen7 6e trata de uno de los grupos ms tra+aadores, ya /ue prcticamente la totalidad de sus miem+ros tra+aa en la actualidad ;99.* &< y presentan la tasa ms +aa de desempleo de todos los grupos. 6e trata, pues, de personas muy activas, con muca iniciativa y muy +iles para generar recursos. =e eco, mucos de ellos son grandes negociantes. Los frutos /ue genera su tra+ao podr8a funcionar como ImotorI para /ue mantengan esta actitud puante. La mayor8a de emprendedores son tra+aadores independientes ;pe/ue0os empresarios, a+ogados, profesores universitarios< o empleados de nivel medio de empresas privadas ;contadores, administradores<. ucos de los productores y comerciantes informales de nivel medio y alto conforman este grupo. 3ran parte ;7$&< a cursado estudios superiores universitarios o tBcnicos. 5onstituyen el segundo grupo meor educado del pa8s, luego de los fortunados. Esta educación es valorada en la medida /ue es vista como parte de los motivos de su Bxito, y por/ue en varios casos reconocen /ue fue producto del esfuer4o de sus padres para /ue pudieran ser lo /ue son aora. Los emprenden dores son muy activos. Viaan muco por negocios, se movili4an. La totalidad de ellos a viaado 11 o ms veces fuera de su departamento en los dos a0os anteriores a la encuesta. Los emprendedores disfrutan del contacto con nuevas personas y experiencias. Les gusta reunirse con amigos, pasear y caminar. El espacio fuera de casa parece tan importante como el ogar. La playa y las discotecas son dos lugares especialmente preferidos. 2gualmente constituyen un segmento muy deportista. diferencia de la mayor8a de segmentos, practican una gama ms amplia de deportes, adems del f!t+ol. El +asMet, la natación y la caminata estn entre sus actividades preferidas. PCuánto tienen7 6us ingresos individuales son los ms elevados, luego de los afortunados. No o+stante, dado /ue el tama0o del grupo no es muy grande ;#.)&<, representan solamente el ()& de los ingresos totales del pa8s. El rango de ingresos es variado, en tanto en este segmento encontramos tanto pe/ue0os como grandes comerciantes. No o+stante, la mitad tiene ingresos familiares /ue giran entre los %'$$ y %)$$. proximadamente e1)& cuenta con ingresos superiores a los %1,#$$. El dinero excedente es invertido en nuevos negocios o aorrado. =e eco, su nivel de ingreso y su visión de futuro ace /ue utilicen ms instrumentos financieros ;cuentas corrientes, cuentas de aorros, tareta de crBdito, ms /ue el promedio po+lacional<. s8, a diferencia de otros grupos, aorra en +ancos antes /ue guardar la plata en casa lo cual da cuenta de su interBs por la renta+ilidad de su dinero. Esto a su ve4 es muestra de la importancia /ue se le da, en la medida /ue costó muco esfuer4o acumularlo. En general, la posesión de +ienes y artefactos electrónicos y electrodomBsticos es la segunda ms elevada del pa8s, luego de los fortunados. Entre estos destacan ;por ser a+ultada la diferencia con el promedio<, la posesión de automóviles ;#%&<, V6 ;%*.*&<, e/uipos de sonido ;)'.9&<, telBfonos ;%).%&< y filmadoras ;1$&<, entre otros. PC9mo viven7 diferencia del resto de segmentos, la mayor8a de emprendedores ;('.%&< vive en las grandes ciudades del norte del pa8s, como tam+iBn en Lima ;#7.#&<. ucos de ellos, a+itan 4onas o ur+ani4aciones de nivel medio. En ese sentido, se puede decir /ue son los /ue encarnan ms cercanamente el prototipo de la clase media en este pa8s. La mayor8a vive en casas /ue estn totalmente pagadas, y /ue tienen teco de cemento. l parecer, la infraestructura de sus viviendas o el e/uipamiento es superior al promedio de grupos. Las calles son asfaltadas, cuentan con alum+rado p!+lico.
#% Los emprendedores +uscan casas grandes y amplias. 6i pudieran pedir un crBdito de vivienda, lo utili4ar8an para ampliar el n!mero de cuartos, ms /ue para efectuar aca+ados. ro+a+lemente esta ampliación responder8a a la necesidad de contar con un local comercial, o simplemente a la +!s/ueda de una vida con luos. PC9mo piensan0 sienten : act+an7 6on personas de empresa, de negocio. En este sentido tienen un carcter pragmtico. El tra+ao es una de las actividades /ue meor los define. 6u vida es una vida de tra+ao, al igual /ue en el caso de varios otros grupos, solo /ue los dems no tienen ni la ri/ue4a ni el estilo de vida ms moderno /ue presentan los Emprendedores. Esto permite una actitud positiva respecto a su situación actual y su futuro, lo cual a su ve4 ace /ue no ceen en su esfuer4o y tra+ao. No se conforman con lo /ue tienen, +uscan siempre elevar su +ienestar y nivel de vida. 6u a+ilidad y creatividad para los negocios se ve alimentada por el eco de /ue tienen los recursos económicos y los contactos para ello. Lucadores natos, acostum+rados a enfrentar sus pro+lemas, muy tenaces, o+stinados y constantes. 6a+en /ue el camino del Bxito no es inmediato, cuesta. Estn dispuestos a sacrificar placeres en el presente para disfrutar plenamente en el futuro. Esto, unido a la importancia /ue tiene para ellos la familia, ace /ue +us/uen por lo general lo meor para sus ios, dndoles educación ;medio tan importante como el tra+ao para lograr el Bxito< y productos de calidad. Ellos no an tenido una infancia olgada pro+a+lemente, sino /ue lo /ue lograron fue producto de su sacrificio. ?uscan as8 /ue su descendencia cre4ca en un entorno ms auspicioso. or ello es tam+iBn su preocupación por el futuro, tra4ndose metas y cuidando su dinero. Las relaciones sociales y el status son muy importantes para ellos. Los Emprendedores comprenden /ue si +uscan aumentar su +ienestar, de+en frecuentar a la gente adecuada. 6a+en /ue estas son fuente no solo de amistades, sino tam+iBn de futuros clientes, posi+les socios, etc. dems, desean pertenecer y frecuentar los c8rculos sociales de mayor poder ad/uisitivo. 6us c8rculos de referencia y modelos a imitar estn en el grupo de afortunados. or otro lado, son conscientes de /ue necesitaron a los otros para surgir y por ende, cuidan muco sus relaciones. Las redes sociales son importantes fuentes de soporte importante para su Bxito, aun/ue sa+en /ue el esfuer4o individual es fundamental. En este sentido, algunos de ellos consideran /ue la gente /ue no tiene recursos est en esa situación por/ue no se esfuer4a lo suficiente. El dinero es muy importante. =efine su pertenencia a grupos sociales determinados, a los cuales se aspira a pertenecer, y permite un +ienestar económico mayor para s8 mismos y para su familia. s8, el dinero provee status a la ve4 /ue satisface necesidades de alimentación, salud y educación. 6e +usca conseguir dinero, en tanto este puede facilitarles el acceso a +ienes y servidos proyectados: una +uena casa, un +uen auto, una +uena universidad, etc. 5omo se mencionó, desean /ue sus ios disfruten de un +ienestar mayor al /ue ellos tuvieron de cicos. 45u6 consumen7 Los emprendedores constituyen uno de los grupos ms modernos en tBrminos de consumo. =ado /ue para ellos es muy importante su imagen p!+lica, se muestran muy proclives al gasto en productos o servicios relacionados /ue se relacionen directamente con el autoestima. dems, estn ms de acuerdo en se0alar /ue les gusta vivir con luo y comprar productos de marca. dems, se o+serva /ue los emprendedores fungen de l8deres de opinión en los medios /ue se desenvuelven. En este sentido, se constituyen como el grupo /ue menos espera /ue los dems compren novedades antes de comprarlas ellos. Esto demuestra su carcter innovador y flexi+le al momento de consumir.
#* Los emprendedores estn muy dados a salir fuera del ogar. cuden muco a pu+s, discotecas, la playa, estadio y clu+es, en proporciones similares ;algo menores< a los afortunados. 2gualmente consumen actividades estBticas o culturales en mayor proporción /ue el resto, entre estas destacan el cine y el teatro. Esto puede ser de+ido a la com+inación de su nivel cultural pero tam+iBn de su nivel de ingresos, /ue les permite acceder a este tipo de actividades. 6u capacidad ad/uisitiva les +rinda un mayor margen de acción. ueden ;y se sienten< en la li+ertad de elegir. 6in em+argo, son conscientes de la necesidad de aorrar. 5asi el *$& posee una cuenta de aorro y un #1 & cuenta corriente. Estn familiari4ados con los temas económicos, presentan un mayor conocimiento de los productos y servicios financieros. 5asi la totalidad aorra normalmente en +ancos ;9'.(&<. refieren comprar cosas al contado, /ue al crBdito. 2gualmente, detentan la mayor proporción de consumo de cerve4a, unto con los daptados. refieren la industria nacional a la extranera ;a diferencia de los afortunados<. Esto puede estar relacionado con el eco de a+er surgido de a+ao, y de pensar /ue las condiciones del pa8s son las /ue en parte permitieron su surgimiento. 6i tienen /ue aorrar en un +anco, prefieren el peruano. 6i desean consumir una gaseosa, eligen 2nca Wola. La comida criolla es una de sus favoritas. La m!sica folMlórica es una de las ms apreciadas y /ue escucan ms por la radio. l parecer, la vinculación con la patria es ms fuerte. P /uB medios se encuentran expuestosT La televisión es un medio valorado, pero al parecer la carga de tra+ao les impide o+servarlo con mayor intensidad. ?sicamente sintoni4an los programas de la noce, y ven una o dos oras por d8a. Los noticieros y pel8culas son sus programas preferidos. Este !ltimo gBnero es muy preferido, de all8 /ue muestren especial predilección por el cine. La audiencia radial se presenta por de+ao del promedio. 6in em+argo, ello no implica /ue no aprecien la m!sica. l parecer, Bsta es recepcionada por otras v8as, como los discos compactos y cassetes, productos /ue son comprados a+itualmente y en una frecuencia mayor a la mayor8a de grupos. dems de las +aladas, prefieren la m!sica folMlórica y la clsica. La preferencia por programas radiales es similar al promedio ;musicales y noticiosos principalmente<, aun/ue presentan una fuerte preferencia por los deportivos. Los emprendedores dicen gustar de leer muco. 6in em+argo, por una parte el material de lectura es muy variado, y por otra tal ve4 esta respuesta reflee cierto grado de desea+ilidad social. 6e o+serva, por eemplo, /ue los escritores estn entre los personaes ms admirados. 5onstituyen el segundo grupo en presentar la mayor frecuencia de lectura de diarios ;diariamente<.
'(> !os Sensoriales *Per+ ,()/0 !ima 2(./3 <=hora quiero terminar la casa, pero en realidad, para ser honesto, yo lo que quisiera es otra casa; 7n lu"ar donde me sienta cómodo, no mucho porque aqu% donde )i)o hay arena, sino porque yo soy de la ciudad, soy netamente citadino, trabajo en la ciudad. ha sido un choque para mi *amilia )enir a )i)ir aqu%, mis hijos han nacido acá, entonces no lo toleran, pero para mi *amilia )enir a )i)ir aqu% mi me choca decir que )i)o en &illa El $al)ador. o me siento di*erente de
#7 las personas que )i)en aqu%. o soy una persona que tiene 1m ni)el educati)o superior, y la "ente de por aqu% me admira, todos ellos me admiran.0 45ui6nes son7 6egmento conformado por om+res y mueres de dos grupos de edades diferentes, un grupo conformado por óvenes entre 1) y '( a0osK y otro entre los %% y *9 a0os. El rasgo /ue ms lo define es su orientación acia las relaciones sociales. 6ocia+les y amigueros, les interesa muco la apariencia personal y la imagen /ue dan ante los dems. Aratan de divertirse y disfrutar los placeres de la vida en la medida de sus posi+ilidades. 6on grandes compradores, a pesar /ue no cuentan con los medios económicos ms altos, ya /ue pertenecen por lo general a niveles medios y +aos. 6u apariencia y patrón de consumo puede acerlos confundir con niveles superiores. 5am+iantes y con muca apertura a nuevas experiencias, pro+a+lemente esto los aga algo volu+les y en ocasiones inesta+les, detentando por eemplo la tasa ms alta de divorcios de todos los grupos. 45u6 8acen7 El nivel educativo de los sensoriales es muy variadoK aun/ue la mayor8a de sensoriales a alcan4ado estudios a nivel tBcnico no universitario. En este sentido se asemean a los tradicionales y adaptados. El grueso de sensoriales tra+aa en de oficinistas, principalmente en forma dependiente. 6e desempe0an como o+reros en compa08as productoras o de servicios, auxiliares de conta+ilidad, auxiliares de administración, empleados p!+licos, taxistas, eecutivos de ventas. Estn relativamente contentos con lo /ue an logrado asta aora, pero desean progresar, y para ello consideran conveniente ad/uirir +ienes y servicios /ue meoren su calidad de vida. diferencia de otros grupos, el tra+ao no es un fin para lograr el desarrollo personal, sino en general un medio para conseguir aumentar su ri/ue4a ;en tBrminos de dinero y +ienes pose8dos<. -n importante porcentae ;la tercera parte< se dedica a la+ores de su casa, y solo un 7& estudia. ro+a+lemente dentro del primer grupo se encuentren las mueres mayores de este segmento, mientras /ue en el segundo parte de los sensoriales óvenes. En sus ratos li+res, se diferencian del resto principalmente por preferir reuniones con amigos, y por tener alg!n tipo de o++ie. Drecuenta lugares como discotecas, pero al no tener demasiado dinero, van a Bstas en menor proporción /ue a par/ues, y no suelen ir a cines o teatros. ractican adems menos deportes /ue el resto de los grupos.
4Cuánto tienen7 Los sensoriales estn ligeramente meor situados económicamente /ue el promedio po+lacional. 6in em+argo, el +ao promedio po+lacional ace /ue este nivel de ingreso no sea tal ve4 suficiente para mantener el estilo de vida /ue /uisieran tener. Aienen as8 menos dinero /ue el emprendedor y el afortunado. 6e de+e mencionar /ue para los 6ensoriales el dinero ocupa un lugar muy importante, prefiriendo en mayor medida /ue los otros grupos ser rico. 6u capacidad de aorro parecer8a estar limitada de dos maneras: a partir del nivel ingreso /ue perci+en, y por su predisposición al gasto. pesar /ue el nivel educativo no tiende a ser un eco destaca+le entre ellos ;como s8 entre las tra+aadoras<, el rango de ingresos /ue reci+en es superior al /ue podr8a esperarse. Aal ve4 ello o+ede4ca a /ue mucos reci+en pensiones o tam+iBn IcacuelosI en forma complementaria a su actividad principal. El nivel de gastos y apariencia personal ;cuidada< de los sensoriales podr8an acernos pensar en una meor situación económica. Ellos se caracteri4an por gastar muco en o+etos de 8ndole personal, y /ue les den status y reconocimiento ante los dems. ro+a+lemente /uieran diferenciarse de /uienes consideren sus iguales, afirmar su
#) superioridad frente a /uienes consideren menos /ue ellos ;en tBrminos de recursos materiales<, o imitar a a/uellos /ue recono4can como con mayor ri/ue4a.
4C9mo viven7 6on +sicamente a+itantes de ciudad, los sensoriales se concentran en Lima y algunas ciudades del norte del pa8s. 5on costum+res citadinas, y criollas. odemos encontrar sensoriales en todos los niveles socioeconómicos del pa8s. or ello es importante destacar /ue lo /ue define al 6ensorial, y a los dems segmentos, no es el nivel de ingreso sino una predisposición o actitud general /ue atraviesa los diferentes niveles socioeconómicos. Este grupo tiene muca movilidad social. 3ustan de mudarse de +arrio una ve4 /ue an progresado económicamente, les gustar8a vivir con luo, ri/ue4a y sin mucas preocupaciones. 6in em+argo la mayor8a vive en +arrios nuevos o tradicionales de clase +aa. En todo caso, esto puede definir diferencias en la manera en /ue se expresa el luo y la importancia por la imagen proyectada ante los dems. 5ocinan principalmente con gas y no con Merosene. Viven ms en casa propia /ue en casas al/uiladas o de familia. Les gusta la privacidad, aun/ue la manera de lograrla est naturalmente supeditada a sus posi+ilidades económicas. 5omo el grueso po+lacional, los sensoriales viven ms cerca del mercado /ue del supermercado. 6in em+argo, la asistencia a este lugar es ms alta en relación al promedio. Los centros comerciales y universidades estn igualmente aleados. Los sensoriales son usuarios intensivos de la com+i y los micros. 6in em+argo, tam+iBn poseen automóviles propios en mayor proporción al promedio. 4C9mo piensan0 sienten : act+an7 5omo se mencionó, el rasgo /ue ms define a los 6ensoriales es el ser personas muy orientadas acia las relaciones sociales. ro+a+lemente su necesidad de pertenencia y aceptación social sea muy marcada. La amistad es el aspecto de la vida ms importante, y destaca por so+re la familia o el tra+ao. Esto puede expresar una tendencia a definirse en función a los dems, es decir estar pendientes del I/uB dirnI, y de causar una +uena impresión so+re las dems personas. En cierta manera, son entonces dependientes de los otros. Esta dependencia incluye el plano afectivo, +uscando eventualmente afecto, estima y protección en los v8nculos sociales /ue esta+lecen. Los sensoriales son socia+les, +uscan siempre la cercan8a de amigos, familiares y vecinosK y participan con regularidad en actividades sociales. 6e interesan por el +ienestar de los dems, pero +sicamente de a/uellos con los /ue mantienen una relación ms cercana. La calle es un espacio de sociali4ación muy importante. este grupo le gusta salir a la calle, ampliar sus experiencias, conocer nueva gente ;sin /ue esto necesariamente impli/ue esta+lecer v8nculos estrecos con estas personas<, ir a nuevos lugares, etc. 6on +astante activos. Estn muy pendientes de su apariencia externa, y lo reflean en forma de vestir y en el cuidado /ue tienen acia su figura. Necesitan del otro para configurar su identidad personal. d/uieren +ienes y servicios acordes con dica imagen ;real o deseada<. 5onsideran importante conseguir el respeto y admiración de los dems. spiran, en mayor grado /ue el resto po+lacional, a ser ricos o famosos. La imagen es para ellos muy importante, sirve tanto para construir su propia identidad como para lograr el reconocimiento de los dems. Los sensoriales sa+en /ue esta imagen es proyectada a partir de las personas /ue frecuentan, los productos /ue ad/uieren y el lugar donde uno vive. O es por ellos /ue son muy selectivos en seleccionar su modo de vida.
#9 spirantes, los 6ensoriales tam+iBn estn caracteri4ados por la +!s/ueda de status, lo cual podr8a implicar una postura flexi+le y una mayor apertura a nuevas experiencias. En este sentido, puede considerrseles con una mentalidad relativamente moderna. s8 por eemplo, su actitud ante el eercicio de la sexualidad es ms favora+le. 6u carcter sensorial tam+iBn se ve refleado en el uso diferenciado de los otros segmentos /ue dar8an al dinero extra si eventualmente lo reci+ieran. =iferencindose de los dems, lo sensoriales los utili4ar8an para comprar artefactos y mue+les para el ogar, o para viaar por placer. =ada la gran importancia /ue se da al dinero, el eco de /ue se le pensara destinar a estos fines nos a+la acerca de sus prioridades y de su forma de ver la vida: piensan /ue el progreso proviene de la acumulación de +ienes materiales, y estn muy a+iertos a diversas experiencias. dems, el dinero extra lo utili4arn en arreglar o ampliar sus viviendas tanto como ayudar a sus familiares y amigos. Estos dos ru+ros concitan un interBs muco mayor /ue el o+servado en otros segmentos y dan cuenta tanto de la importancia de la apariencia y la +!s/ueda de luo, como de lo importante /ue son para ellos las relaciones sociales.
45u6 consumen7 Los sensoriales son grandes compradores. Les gusta salir a centros comerciales a mirar tiendas, comprar novedades antes /ue el resto y elegir productos de marca. Esto es refleo de su carcter innovador, de su apertura y de su +!s/ueda de diferenciación ;y por tanto de identidad< a partir del consumo de +ienes materiales. 5omo ya se mencionó, la compra de artefactos elBctricos es muy difundida siempre de acuerdo a sus posi+ilidades económicas en la medida /ue Bste es parte del camino acia el +ienestar. pesar /ue el mercado es el principal punto de compra de productos alimenticios, acuden a los autoservicios en mayor proporción /ue el promedio po+lacional, siendo superados sólo por los afortunados en dico comportamiento. ro+a+lemente esto responda al eco de /ue el lugar donde compran da cierto status tam+iBn. En este sentido, pro+a+lemente algunas personas de este segmento presente conductas como utili4ar las +olsas de estos autoservicios como un signo distintivo de status. l momento de elegir productos alimenticios, el criterio de sa+or concita el mayor n!mero de menciones en este segmento, lo cual confirmar8a /ue estas personas son altamente sensoriales. El placer o disfrute son +eneficios muy valorados. los sensoriales les gusta una amplia diversidad de comida. precian, en mayor medida /ue el resto el cifa y las pastas. ?uscan siempre sa+ores nuevos, por los /ue cuando pueden salen a comer fuera de casa. =e eco, la comida de casa est entre las menos preferidas. Los sensoriales son grandes consumidores de gaseosas, y consumen ms /ue el resto gaseosas, ugos envasados y aguas de mesa. 4A qu6 medios se encuentran e;puestos7 Es el grupo /ue tiene la mayor audiencia diaria de televisión. Los programas de su preferencia son los noticieros y pel8culas, aun/ue tam+iBn destacan las series. Entre las mueres, se evidencia una preferencia por las novelas. 6us preferencias revelan un gusto por los contenidos /ue recrean vivencias cotidianas. 6e interesan menos por los programas concurso o educativos. Este grupo no escuca muca radio, y cuando lo ace es para o8r ms de la m!sica y en un segundo lugar de importancia, se o+serva una preferencia por las noticias. No o+stante, en tBrminos generales, los sensoriales se sienten ms a gusto utili4ando sus sentidos ;el o8do< antes /ue la cognición al acer uso de la radio.
'$ @especto a su +ito de lector8a, o+servamos /ue prefieren los diarios serios y /ue cuentan con una imagen de reconocido prestigio, antes /ue los diarios populares o de corte ms ligero. Leen revistas ya sea semanal o mensualmente, en forma similar al resto de la po+lación, y eligen entre Bstas las /ue enfocan la realidad nacional. En tanto, las mueres sensoriales parecen constituirse en el p!+lico o+etivo principal de las revistas femeninas de moda y +elle4a. =e eco se o+serva en este grupo una gran lector8a de ?uen ogar. Vanidades y 5osmopolitan. ?Arellano Cueva0 Rolando( Los Estilos de Vida en el Perú( Cómo somos y pensamos los peruanos del siglo XXI ( !ima0 Ed( Consumidor : @ercados S(A(0 ,---0 pp( )-. ).-(
Anibal 5uijanoB 45u6 tal Raa7 'e). &ene. de Econom%a y /iencias $ociales 2, &ol. 6 -B 1 Cene.Dabr., FGDHI La idea de ra4a es, con toda seguridad, el ms efica4 instrumento de dominación social inventado en los !ltimos %$$ a0os. roducida en el mero comien4o de la formación de mBrica y del capitalismo, en el trnsito del siglo XV al XV2, en las centurias siguientes fue impuesta so+re toda la po+lación del planeta como parte de la dominación colonial de Europa 1. 2mpuesta como criterio +sico de clasificación social universal de la po+lación del mundo, seg!n ella fueron distri+uidas las principales nuevas identidades sociales y geoculturales del mundo. =e una parte: FlndioG, FNegroG, FsiticoG ;antes FmarillosG y FceitunadosG<, F?lancoG y Festi4oG. =e la otra: FmBricaG, FEuropaG, FfricaG, FsiaG y FCcean8aG. 6o+re ella se fundó el eurocentram%ento del poder mundial capitalista y la consiguiente distri+ución mundial del tra+ao y del intercam+io. O tam+iBn so+re ella se tra4aron las diferencias y distancias espec8ficas en la respectiva 1 Acerca de la invención de la idea de raza y de sus antecedentes, véase Quijano (1992a).También, Quijano y allerstein (1992).
'1 configuración espec8fica de poder, con sus cruciales implicaciones en el proceso de democrati4ación de sociedades y estados y de formación de estadosnación modernos. =e ese modo, ra4a, una manera y un resultado de la dominación colonial moderna, invadió todos los m+itos del poder mundial capitalista. En otros tBrminos, la colonialidad se constituyó en la piedra fundacional del patrón de poder mundial capitalista, colonialHmoderno y eurocentrado#. Aal colonialidad del poder a pro+ado ser ms profunda y duradera /ue el colonialismo en cuyo seno fue engendrada y a la /ue ayudó a imponerse mundialmente '.
Racismo : raa El racismo en las relaciones sociales cotidianas no es, pues, la !nica manifestación de la colonialidad del poder. ero es, sin duda la ms percepti+le y omnipresente. or eso mismo, no a deado de ser el principal campo de conflicto. En tanto /ue ideolog8a, a mediados del siglo X2X se pretendió incluso presentarla como toda una teor8a cient8fica ;3o+ineau, 1)%' y 1)%7<. En esa pretensión se apoyó, casi un siglo despuBs, el proyecto del Na4ional6o4ialismus, ms conocido como na4ismo, de dominación mundial alemana. La derrota de ese proyecto en la #Y. 3uerra undial ;19'919(%<, contri+uyó a la deslegitimación del racismo, por lo menos como ideolog8a formal y expl8cita, para gran parte de la po+lación mundial. 6u prctica social no deó por eso de ser mundialmente extendida, y en algunos pa8ses, como 6udfrica y su sistema de aparteid, ideolog8a y prcticas de dominación social llegaron a ser incluso ms intensas y expl8citamente racistas. 5on todo, a!n en esos pa8ses la ideolog8a racista a de+ido ceder algo, ante todo frente a las rutas de las victimas, pero tam+iBn de la condena universal, asta permitir la elección de go+ernantes FnegrosG. O en pa8ses como el er!, la prctica de la discriminación racista re/uiere aora ser enmascarada, con frecuencia si no siempre con Bxito, detrs de códigos sociales referidos a diferencias de educación y de ingresos /ue en este pa8s son, precisamente, una de las ms claras consecuencias de relaciones sociales racistas (. Lo /ue es realmente nota+le, en cam+io, es /ue para la a+rumadora mayor8a de la po+lación mundial, incluidos los opositores y las v8ctimas del racismo, la idea misma de ra4a, como un elemento de la Fnaturale4aG, /ue tiene implicaciones en las relaciones sociales, se mantenga virtualmente intocada desde sus or8genes. En las sociedades fundadas en la colonia(idad del poder, las v8ctimas com+aten por relaciones de igualdad entre las ra4as, /uienes no son v8ctimas, directamente al menos, admitir8an de +uen grado /ue las relaciones entre las ra4as fueran democrticas, si no exactamente entre iguales. 6in em+argo, si se revisa el de+ate respectivo, incluso en los pa8ses donde a sido ms intenso el pro+lema, en Estados -nidos o en Zfrica del 6ur, sólo de modo excepcional y muy reciente se puede encontrar investigadores /ue ayan puesto en cuestión, adems del racismo, la idea misma de ra4a %. # !obre la colonialidad del "oder y el "atrón colonial#moderno y eurocentrado del ca"italismo mundial, véase Quijano (199$a).
' %l conce"to de Colonialidad del Poder &ue introducido en mi te'to olonialidad y *odernidad# +acionalidad (Quijano, 1992b) -éase también Quijano y allerstein (1992). !obre las tendencias del actual debate, véase *inolo (199$).
aent r ees t udi ant esuni v er s i t ar i osdeLi maMet r opol i t ana( León, ( Véaseencuest 1 9 9 8 ) .
'# Es, pues, profunda, perdura+le y virtualmente universal, la admisión de /ue ra4a es un fenómeno de la +iolog8a umana /ue tiene implicaciones necesarias en la istoria natural de la especie y, en consecuencia, en la istoria de las relaciones de poder entre las gentes. En eso radica, sin duda, la excepcional eficacia de este moderno instrumento de dominación social. No o+stante, se trata de un desnudo constructo ideológico, /ue no tiene, literalmente, nada /ue ver con nada en la estructura +iológica de la especie umana y todo /ue ver, en cam+io, con la istoria de las relaciones de poder en el capitalismo mundial, colonialH moderno, eurocentrado. =os de las cuestiones implicadas en esa extra0a relación entre la materialidad de las relaciones sociales y su dimensión intersu+etiva, son las /ue me propongo discutir en esta ocasión.
4Se;og6nero : colorraa7 En la crisis actual del patrón mundial de poder vigente, acaso la ms profunda de todas las /ue a confrontado en sus %$$ a0os, las relaciones de clasificación social de la po+lación del planeta son las ms profundamente afectadas. Esas relaciones an com+inado, varia+lemente, todas las formas de dominación social y todas las formas de explotación del tra+ao. ero a escala mundial su ee central fue aun/ue en declinación, todav8a es la asociación entre la mercantili4ación de la fuer4a de tra+ao y la erar/ui4ación de la po+lación mundial en tBrminos de ra4a y de gBnero *. Ese patrón de clasificación social a sido largamente duradero. ero el agotamiento de la primera y la resistencia a la segunda, an producido el estallido del anterior patrón de clasificación de la po+lación mundial. La reproducción y reexpansión de formas nosalariales de explotación, es una consecuencia del agotamiento de las relaciones salariales en el largo pla4o. O la resistencia creciente a las discriminaciones de gBnero y de ra4a es la otra dimensión de la crisis. % EnAmér i c aLa t i n amu c ho spr e fi er e np en s arq uenoex i s t er a c i s mo .T od oss o mo s“ me s t i z o s ” . EnBr as i l ,l apos t ur aofi c i al esqueex i s t eunademac r adar ac i al .Unnúmer ocr ec i ent ede l at i noamer i c anosquer es i denunt i empoenEs t ad osUni dos ,i nc l us i v ees t udi ant esdeci enc i as s oc i al es ,r egr es anas uspaí s esc onv er t i dosal ar el i gi óndel c ol orconsciousness, del acual hans i do,s i nduda,v i c t i mas .Yr egr es anr ac i s t ascont r as upr opi odi s c ur s o,c on v enc i d osdeque r a za ,p ue s t oqu ee s“ c ol o r ” ,esunf e nó me nod el ana t u r al ez ays ól oe l“ r ac i s mo ”e su na c ues t i óndepoder .Enal gunosc as os ,es ol l ev aal ac onf us i ónar bi t r ar i aent r el ascat egor í asdel debat es obr eel pr oc es odel c onfl i c t oc ul t ur al yl asdei deol ogí asr ac i s t as ,ys edej anar r as t r ar h ac i aar g ume nt o sd ee x t r e map ue r i l i d ad .Ene lPer ú ,u nc ur i o s oe j emp l oe sel d eMa r i s ol del a Ca de r a( 1 99 8) .
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/as relaciones de dominación &undadas en las di&erencias de se'o son m0s antiuas ue elca"italismo. ero éste las 3izo m0s "ro&undas asoci0ndolas con las relaciones de raza y 3aciendo a las dos objeto de la "ers"ectiva eurocéntrica de conocimiento. ero la clasi4cación racial de la "oblación mundial llevó también a ue las mujeres de las razas dominantes &ueran también dominantes sobre las mujeres de las razas dominadas. %so introdujo un e4caz mecanismo de &ortalecimiento de ambas &ormas de dominación, "ero sobre todo de la ue se a"oya en la idea de raza.
'' El mundo del capitalismo es, por cierto, istóricoestructuralmente eterogBneo y las relaciones entre sus partes y regiones no son necesariamente continuas. Eso significa /ue la crisis del patrón capitalista colonialHmoderno de clasificación social de la po+lación mundial tiene ritmos y calendarios diferentes en cada rea del mundo capitalista. La resistencia de las v8ctimas del racismo avan4a en ciertas regiones y en otras encuentra no sólo menor espacio, sino a+iertos intentos de relegitimación. Esa discontinuidad entre la resistencia al racismo y su relegitimación, puede verse, por eemplo, en el caso del er! +ao el fuimorismo7 7. ero esas mismas discontinuidades, precisamente, acen patente la mencionada crisis. =e+ido a ella, finalmente parece a+er comen4ado a ser puesta en cuestión la idea misma de ra4a, no sólo el FracismoG[. ero inclusive la minor8a /ue avan4a en esa dirección, no consigue a!n desprenderse de las vieas anclas mentales de la colonialidad del poder. s8, el de+ate so+re la cuestión del gBnero y los movimientos feministas, van logrando /ue una proporción creciente de la po+lación mundial tienda a admitir /ue gBnero es un constructo mental fundado en las diferencias sexuales, /ue expresa las relaciones patriarcales de dominación y /ue sirve para legitimarlas. O algunos proponen aora /ue, anlogamente ay /ue pensar tam+iBn ra4a como otro constructo mental, Bste fundado en las diferencias de FcolorG. s8, sexo es a gBnero, como color ser8a a ra4a. Entre am+as ecuaciones existe, sin em+argo, una insalva+le diferencia. La primera de ellas tiene lugar en la realidad. La segunda, en a+soluto. En efecto, en primer tBrmino, sexo y diferencias sexuales existen realmente. En segundo tBrmino, son un su+sistema dentro del sistema conunto /ue conocemos como el organismo umano, del mismo modo /ue en el caso de la circulación de la sangre, de la respiración, de la digestión, etc., etc. Esto es, acen parte de la dimensión F+iológicaG de la persona glo+al ). Aercero de+ido a eso implican un comportamiento F+iológicoG diferenciado entre sexos diferentes. 5uarto, ese comportamiento +iológico diferenciado est vinculado, ante todo, a una cuestión vital: la reproducción de la especie. -no de los sexos fecunda, el otro ovula, menstr!a e conci+e, gesta, pare, amamanta o puede amamantar. En suma, la diferencia sexual implica un comportamiento, esto es un rol, +iológico diferenciado. O el eco de /ue gBnero sea una categor8a cuya explicación de ning!n modo puede agotarse y menos legitimarse all8, no dea por eso de ser visi+le /ue ay, en realidad, un punto de partida +iológico en la construcción intersu+etiva de la idea de gBnero. s8 no ocurre, de modo alguno, en las relaciones entre color y ra4a. rimero /ue todo, es indispensa+le a+rir de par en par la cuestión del tBrmino FcolorG referido a las caracter8sticas de las gentes. La idea misma de FcolorG en esa relación es un constructo mental. 6i se dice /ue ay FcoloresG pol8ticos ;FroosG, FnegrosG F+lancosG<, todo el mundo est, presumi+lemente, dispuesto a pensarlo como una metfora. ero 7 No ace muco, reporteros de la AV documentaron una a+ierta discriminación de carcter racistaHetnicista en algunos locales nocturnos. Dueron sancionados, en principio, por la institución encargada de esos asuntos. ero la 5orte 6uprema de >usticia, nada menos, dictaminó despuBs /ue las empresas discriminantes ten8an \dereco legal de acerlo ) Es indispensa+le tener en cuenta /ue, a menos /ue se acepte el radical dualismocartesiano, lo F+iológicoG o
'( curiosamente no ocurre as8 cuando se dice /ue alguien es de Fra4a +lancaG, o negraG, FindiaG, Fpiel roaG o amarillaG. O, ms curiosamente a!n, pocos piensan espontneamente /ue se re/uiere una total deformación de la vista para admitir /ue F+lancoG ;o FamarilloG o FrooG< pueda ser el color de piel alguna sana. C /ue se trata de una forma de estupide4. lo sumo, los ms exigentes pensarn /ue se trata de un preuicio. La istoria de la construcción del FcolorG en las relaciones sociales, est ciertamente por acer. No o+stante, existen suficientes indicios istóricos para se0alar /ue la asociación entre ra4a y FcolorG es tard8a y tortuosa. La idea de ra4a es anterior y FcolorG no tiene originalmente una connotación racial. La primera ra4a son los FindiosG y no ay documentación alguna /ue indi/ue La asociación de la categor8a FindioG con la de FcolorG. La idea de ra4a nace con mBrica y originalmente se refiere a las diferencias entre FindiosG y con/uistadores, principalmente FcastellanoG[ ;Juiano, 199#a<. Las primeras gentes dominadas a las /ue los futuros europeos aplican la idea de FcolorG no son, sin em+argo, los indios. 6on los esclavos secuestrados y negociados desde las costas de lo /ue aora se conoce como Zfrica y a /uienes se llamar FnegrosG. ero aun/ue sin duda pare4ca aora extra0o, no es a ellos a los /ue originalmente se aplica la idea de ra4a, a pesar de /ue los futuros europeos los conocen desde muco antes de llegar a las costas de la futura mBrica. =urante la con/uista, los i+Bricos, portugueses y castellanos, usan el tBrmino FnegroG, un FcolorG, como consta en las crónicas de ese per8odo. 6in em+argo, en ese tiempo los i+Bricos a!n no se identifican a si mismos como F+lancosG. Este FcolorG no se construye sino un siglo despuBs, entre los +ritanoamericanos durante el XV22, con la expansión de la esclavitud de los africanos en mBrica del Norte y en las ntillas +ritnicas. O o+viamente, all8 F]iteG ;I+lancoG< es una construcción de identidad de los dominadores, contrapuesta a F+lacMG ;FnegroG o FniggerG<, identidad de los dominados, cuando la clasificación FracialG est ya claramente consolidada y Fnaturali4adaG para todos los coloni4adores y, /ui4s, incluso entre una parte de los coloni4ados. En segundo tBrmino, si FcolorG fuera a ra4a, como sexo es a gBnero, FcolorG tendr8a algo /ue ver, necesariamente, con la +iolog8a o con alg!n comportamiento +iológico diferenciado de parte alguna del organismo. 6in em+argo, no existe indicio alguno, ni evidencia, de /ue algo, en alguno de los su+sistemas o aparatos del organismo umano ;genital o sexual, de la circulación de la sangre, de la respiración, de filtro de toxinas y l8/uidos, de producción de glndulas, de producción de cBlulas, teidos, nervios, m!sculos, neuronas, etc., etc., etc.< tenga naturale4a, configuración, estructura, funciones o roles diferentes seg!n el FcolorG, de la piel, o de la forma de los oos, del ca+ello, etc., etc. ;arMs, 199(<. 6in duda, las caracter8sticas corporales externas ;forma, tama0o, FcolorG< estn inscritas en el código genBtico de cada /uien. En ese especifico sentido, se trata de fenómenos +iológicos. ero ese no est, de modo alguno, referido a la configuración +iológica del organismo, a las funciones y comportamientos o roles del conunto o de cada una de sus partes. Dinalmente, y contra el trasfondo de todo lo dico, si FcolorG fuera a ra4a como sexo es a gBnero, Pde /uB modo podr8a explicarse /ue determinados FcoloresG son FsuperioresG respecto de otrosT or/ue en la relación patriarcal entre varón y muer, lo /ue se registra es /ue uno de los gBneros es FsuperiorG al otro. No el sexo como tal, o sólo por extensión a partir de la construcción de gBnero. El sexo no es un constructo, como gBnero lo es.
'% Es tiempo, pues, de concluir /ue FcolorG no esa ra4a sino en tBrminos de un constructo a otro. =e eco, FcolorG es un modo tard8o y eufem8stico de decir ra4a y no se impone mundialmente sino desde fines del siglo X2X.
El nuevo dualismo occidental : el racismo l comien4o mismo de mBrica, se esta+lece la idea de /ue ay diferencias de naturale4a +iológica dentro de la po+lación del planeta, asociadas necesariamente a la capacidad de desarrollo cultural, mental en general. Esa es la cuestión central del cBle+re de+ate de Valladolid. 6u versión extrema, la de 3inBs de 6ep!lveda, /ue niega a los FindiosG a calidad de plenamente umanos, es corregida por la ?ula papal de 1%1'. ero la idea +sica nunca fue contestada. O la prolongada prctica colonial de dominaciónHexplotación fundada so+re tal supuesto, enrai4ó esa idea y la legitimó perdura+lemente. =esde entonces, las vieas ideas de FsuperioridadinferioridadG implicadas en toda relación de dominación, /uedaron asociadas a la Fnaturale4aG, fueron Fnaturali4adasG para toda la istoria siguiente. Ese es, sin duda, el momento inicial de lo /ue, desde el siglo XV22, se constituye en el mito fundacional de la modernidad, la idea de un original estado de naturale4a en el proceso de la especie y de una escala de desarrollo istórico /ue va desde lo FprimitivoG ;lo ms próximo a la Fnaturale4aG, /ue por supuesto inclu8a a los FnegrosG, ante todo y luego a los FindiosG< asta lo ms Fcivili4adoG ;/ue, por supuesto, era Europa<, pasando por FCrienteG ;2ndia, 5ina< ;Juiano, 199#a<. La asociación entre esa idea y la de ra4a en ese momento era ya sin duda o+via desde la perspectiva europea. Esta+a implicada en la ideolog8a y la prctica de la dominación colonial desde mBrica y fue refor4ada y consolidada en el curso de expansión mundial del colonialismo europeo. ero no ser sino desde mediados del siglo X2X /ue se iniciar, con 3o+ineau, la ela+oración sistemtica es decir teórica, de dica asociación. Esa tardan4a no fue accidental, ni sin consecuencias para la colonialidad del poder. 6o+re la +ase de FmBricaG, la cuenca del tlntico se convirtió en el nuevo ee central del comercio mundial durante el siglo XV2. Los pue+los y los grupos dominantes /ue participa+an del control de dico ee tendieron pronto a la formación de una nueva región istórica y all8 se constituyó FEuropaG como una nueva identidad geocultural y como centro egemónico del naciente capitalismo mundial. Esa posición permitió a los europeos, en particular a los de Europa Cccidental, imponer la idea de ra4a en la +ase de la división mundial de tra+ao y de intercam+io y en la clasificación social y geocultural de la po+lación mundial. =urante los tres siglos siguientes se configuró as8 el patrón de poder mundial del capitalismo y su correspondiente experiencia intersu+etiva. 6u condición de centro egemónico de ese moderno sistemamundo capitalista, seg!n la categor8a acu0ada por ^allerstein, permitió a Europa tener tam+iBn plena egemon8a en la ela+oración intelectual de toda esa vasta experiencia istórica, desde mediados del siglo XV22 y la llevó as8 mismo a mitificar su propio rol como productora autónoma de s8 misma y de esa ela+oración. ;^allerstein, 197(1 9)9< La modernidad, como patrón de experiencia social, material y su+etiva, era la expresión de la experiencia glo+al del nuevo poder mundial. ero su racionalidad fue producto de la ela+oración europea. Es decir, fue la expresión de la perspectiva eurocBntrica del conunto de la experiencia del mundo colonialHmoderno del capitalismo.
'* -no de los n!cleos fundacionales de esa perspectiva eurocBntrica fue la instauración de un nuevo dualismo, de una versión nueva del vieo dualismo, como una de las +ases de la nueva perspectiva de conocimiento: la radical separación, no sólo diferenciación entre FsuetoG Fra4ón ;o alma, esp8ritu, mente< y FcuerpoG Fo+etoG, tal como se esta+lece por la egemon8a final del cartesianismo so+re las propuestas alternativas ;6pino4a, principalmente< 9. virtualmente todas las Fcivili4acionesG conocidas les es com!n la diferenciación entre Fesp8rituG ;alma, mente< y FcuerpoG. La visión dualista de las dimensiones del organismo umano es, pues, antigua. ero en todas ellas am+as dimensiones estBn siempre copresentes, activas untas. Es por primera ve4 con =escartes /ue FcuerpoG esG perci+ido estrictamente como Fo+etoG y radicalmente separado de la actividad de la Fra4ónG, /ue es la condición del FsuetoG. =e ese modo, am+as categor8as son mistificadas. 6e trata de un nuevo y radical dualismo. O Bste es el /ue domina todo el pensamiento eurocBntrico asta nuestros d8as 1$. 6in tener en cuenta ese nuevo dualismo no a+r8a modo da explicar la ela+oración eurocBntrica de las idea de gBnero y de ra4a. m+as formas de dominación son ms antiguas /ue el cartesianismo. ero Bste es el punto de partida de su ela+oración sistemtica en el pensamiento europeo FoccidentalG. En la perspectiva cognitiva fundada en el radical dualismo cartesiano, FcuerpoG es Fnaturale4aG, ergo el FsexoG. El rol de la muer, el FgBnero femeninoG est ms estrecamente pegado al FsexoG, al FcuerpoG pues. 6eg!n eso es un FgBnero interiorG. =e otro lado ra4a es tam+iBn un fenómeno FnaturalG y algunas ra4as estn ms cerca de la Fnaturale4aG /ue otras y son, pues, FinferioresG a las /ue an logrado alearse lo ms posi+le del estado de naturale4a. 5ontra ese trasfondo, es pertinente insistir /ue sin desprenderse de la prisión del eurocentrismo como perspectiva de conocimiento, y, en este caso espec8fico, en la prisión del dualismo entre FcuerpoG y noFcuerpoG, no puede llegarse leos en la luca por li+erarse de modo definitivo de la idea de ra4a, y del racismo. Ni de las otra forma de la colonialidad del poder, las relaciones de dominación entre gBneros. La descoloni4ación del poder, cual/uiera /ue sea el m+ito concreto de referencia, en el punto de partida importa la descoloni4ación de toda perspectiva de conocimiento. @a4a y racismo estn colocados, como ning!n otro elemento de las modernas relaciones de poder capitalista, en esa decisiva encruciada.
Dibliografa ?ous/uie, aul ;1997<: +e /orps, cJest inconnue. aris, L_armattan. 5adena, arisol de la ;199)<: FEl @acismo silencioso y la superioridad de los intelectualesen el er!G, $ocialismo y !articipación, No. )', setiem+re , Lima, er!. #escartes, 'ené C16FG; El #iscurso del Método, aris, Drancia. ```````` ;1*%$<: Kraité des !assions ;traducido como Las asiones del lma<, aris, Drancia. 3o+ineau, 5onde rtur ;1)%' y 1)%7<: Essays sur (Jlne"alité des 'aces >umaines, aris , Drancia. León, @amón ;199)<: El pais de los etraños, Lima, Dondo Editorial de la -niversidad @icardo alma. arMs, >onatan ;199(<: >uman Liodi)ersity. enes, @ace and >istory, Nueva OorM, ldine de 3ruyter.
9 Esa es la clara figura esta+lecida en =ecartes ;1*'7 y 1*%C<. ara una +uena discusión de esta ruptura ver ?ous/uie ;1997<. Ver tam+iBn icel ;19*%<.
1$ 6o+re estas cuestiones, ver Juiano ;1999+ y 1999c<.
