Relatório PIM VIII CST: Gestão Financeira Nome da Empresa do Grupo: FRIGERMAX Professor Orientador: FÁBIO SANTOS NOME
1. DANIEL AUGUSTO DE FREITAS 2. MANOEL PEREIRA DE SOUZA NETO 3. 4. 5. 6.
REGISTRO ACADEMICO
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RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial. Tais pontos devem conter:
a) Análise do negócio O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o processo de controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de ser competitivo. Em um ambiente onde os custos são influenciados pelas estratégias de segmentação, pelo posicionamento e pela devida alocação de recursos, o planejamento financeiro é fundamental. Descreva como foi o planejamento orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa.
Foram distribuídos da seguinte forma no primeiro período: R$ 57.000,00 em despesas operacionais, R$500,00 pagamento de fornecedores, R$ 105.000,00 com instalações, 1.000,00 em aplicações, a sobra de caixa foram mantidas para cobrir despesas dos próximos períodos; com o progresso da empresa foram surgindo novas despesas; no final do 8º período sobrou R$ 15.000,00, pelos tormentos que a empresa passou é até um sobra considerada, podemos dizer que conseguimos honrar com nossos compromissos e mantivemos nesse mercado acirrado, e esta sobra vai ficar 20% em caixa e o restante vai ser aplicado em fundos financeiros.
b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer. Tome como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca.
Índice de Liquidez imediata do 1º período: deu resultado de 21,878, isso significa que nesse período a empresa conseguiu honrar com seus compromissos a curto prazo, pagou tudo com facilidade. Já no 8º período a situação não foi a mesma, ficou com 0,04, isso significa que a empresa ficou com dificuldade em honrar com seus compromissos a curto prazo. O Índice Corrente do 1º..período foi o seguinte: 21,869; isso significa que a empresa nesse período tem uma boa folga no disponível para uma possível liquidação das obrigações. J á no período, 8º a situação não foi a mesma, ficou com 0,071 e isso significa que a empresa não haveria disponibilidade suficiente para quitar as obrigações a curto prazo, caso precisasse. O Índice de Liquidez seca do 1º período foi:21,869 o que significa que a empresa nesse período honraria com seus compromissos a curto prazo sem comprometer o seu estoque. Já no 8º período a situação não foi a mesma, foi de 0,069 o que não teria como honrar seus compromisso sem comprometer o estoque. II) Justifique sua estratégia de liderança
a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se o número de decisões. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua res posta.
Ressalta-se a existência de escassez de dados e informações que possibilitassem uma melhor análise logística e situacional, portanto, ficando limitados a uma mera análise um pouco subjetiva do melhor local de atuação da empresa. Desta forma, foi escolhida a região 3 por conter a maior população e consequentemente com alta demanda quantitativa e amplo mercado, bem como a região possui menores custos totais de transporte, onde podemos chegar com um diferencial no atendimento e qualidade do produto, pois contém dados quantitativos positivo sobre essa região, com esse propósito pudemos alavancar nossas vendas ,o que fez girar rapidamente os produtos com pouco desperdício e obteremos um bom retorno.
b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e de senvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posiciona mento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de P&D que a empresa desenvolveu para atender às necessidades de cada região. Caso não tenha sido utilizada, justifique por que a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D .
Se tivéssemos escolhido a região 1 como sede, por terem renda per capita maior, exigir-se-ia um maior investimento em P&D para satisfazer a demanda para tal região. Mas como escolhemos a região 3, pudemos fazer um investimento menor na região 1, uma vez que não era o nosso foco principal, bem como um menor investimento também na região 2. Nosso montante de aplicação maior, foi na região 3, depois na 2 e por último na região 1. Entendemos que o preço do produto na região 1 e 2 deveriam ser maiores pelo poder aquisitivo de seus moradores serem maiores e os respectivos custos menores, por isso, o menor volume em investimento em P&D, para tornar os lucros mais altos. Por outro lado, o investimento em P&D nas regiões 1 e 2 foi com o objetivo de justificar o maior preço e atrair aquele público. Já os investimentos altos na região 3 foi devido ao objetivo de liderar as vendas nessa região.
c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Por exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).
A nossa Política de preços foi baseada nas características principais de cada região como se mostra abaixo: Região 1: Região de maior renda per capita, o que possibilitaria, a principio, maiores lucros com relação às vendas, visto que seria possível praticar maiores preços nesta região. Desta forma, mantivemos o preço próximo do valor levantado nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News, aumentando progressivamente de acordo com o trimestre e sempre observando as respostas do mercado ao aumento Região 2: Trata-se de uma região com características intermediárias em termos de demanda e renda per capita, ou seja, possui características tanto da Região 1 quanto da Região 3. O preço registrado nessa região foi mediano em relação ao adotado na região 1 e 3, bem como mantivemos o preços próximos do levantado nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News. Região 3: Se tratando de uma região de menor renda, dever-se-ia aplicar menores preços de venda, para que houvesse maior volume de vendas nessa região. Aqui, começamos com o preço mínimo para termos aumentos sucessivos porém, lentos observando sempre as informações compradas no SDE News, bem como a reação dos consumidores.
d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos períodos. Emita parecer dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas; lucro/prejuízo bruto; armazenagem e transporte.
A conta Receita Bruta de Vendas apresentou uma análise horizontal de 34,78; 12000/34500x100 = 34,78isso quer dizer que essa conta teve uma redução 65,22% em relação ao ano interior, a conta comissão de vendas apresentou uma AH de 34,78;a conta receita liquida de vendas deu um resultado de 34,78;a conta custos produtos vendidos deu um resultado de 33,66;a conta lucro prejuízo bruto apresentou um resultado de 35,68, isso quer dizer que essa conta teve uma redução de 64,32% em relação a conta interior; a conta custo fixo de produção teve um resultado de 108,33;a conta despesas administrativas apresentou um resultado de 100;a conta pesquisa e desenvolvimento apresentou uma análise horizontal de 109,09. 12.000,00/11000,00 x 100=109,09;a conta gasto com propaganda apresentou uma AH de 95,23; a conta Armazenagem apresentou uma AH de 64,91, isso significa que essa conta teve uma redução de 35,09%da conta anterior, a conta outros gastos apresentou uma AH de 101,32 ; a conta contratação e treinamento apresentou uma AH de 201,00; a conta salario vendedores apresentou uma AH de 92,30; a conta perda MOD apresentou um resultado de AH de 95,59; a conta juros factoring apresentou uma AH de 79,54; a conta juros empréstimos apresentou uma AH de 125; a conta receita juros aplicação deu um resultado de 112,14.
e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma organização. Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa. de distribui ção foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região? Justifique a sua res posta.
A análise SWOT foi a seguinte: Ambiente Interno, S de Força: foi pensando em uma sociedade mais justa, que iniciamos nossas atividades, preparando nossos colaboradores com treinamentos e disciplina, para estar aptos a atender nossos clientes, sem conflito de interesse; W de fraquezas: Tivemos um modelo de desenvolvimento estudado e preparado para essa missão, evitando ineficiência na trajetória ;Ambiente externo: O de Oportunidade: foi embasado nessa nova tecnologia desse produto novo no mercado, que decidimos encarar a realidade, como era um produto novo com nova tecnologia não podíamos desperdiçar essa oportunidade; T de ameaças: a ameaça que não tínhamos uma visão estratégica e nem projetos adequados, sofremos com casos inesperados, mas conseguimos sobreviver com muita dedicação e precisão.
III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo, o preço de venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SD News. a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período? Justifique a sua res posta.
Após analises, encontramos algumas decisões equivocadas, entre elas: 1. Compra Matéria prima: Não percebemos que a compra de matéria prima não supria o aumento na demanda produtiva. Isso se repetiu por alguns períodos, prejudicando assim nosso desempenho final. 2. SDE News: Poderíamos ter feito melhor uso dessa ferramenta fantástica, como forma de apoio as tomadas de decisão da empresa.
b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua res posta.
Como sistema aberto, a empresa troca influência com o meio. Entrega seus produtos, além de qualificar seus funcionários, por outro lado recebe insumos, recursos financeiros, demandas de clientes etc. Existindo assim um grande fluxo de entrada e saída. Nesse aspecto, temos que considerar mudanças de toda ordem, como econômicas, sociais, culturais, tecnológicas, dentre outras que ocorrem cada vez mais intensamente e rapidamente, influenciando assim o planejamento e as estratégias adotadas pela empresa, sendo necessário algumas vezes alterá-los.
Esse
modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário real, inserir o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, traçar estratégias de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.
A ferramenta é maravilhosa e demonstra de forma fiel que o mercado é dinâmico e competitivo, sendo que devemos estar atentos para os ajustes necessários no planejamento estratégico, pois qualquer variável pode significar perdas ou ganhos extras para quem se mover oportunamente. Pudemos entender que é necessário desenvolver uma visão sistêmica, entender a relação de causa e efeito das decisões entre as áreas e seus processos e entre a empresa e seu ambiente de atuação. Foi uma experiência bastante pertinente, cujo aprendizado teve o objetivo de nos aproximar do mundo real, fazendo que nos alunos adquira experiência.
